床垫讲课教材
第一章产品开发与生产一新产品开发流程
二床垫工厂生产流程
第二章产品结构与特性
一、材料介绍（配合材料样品）：
1.弹簧：它决定了床垫的软硬特性,主要取决于三项要素----------线径、口径、圈数。★弹簧特性主要如下：
(1)标准弹簧：钢线经成型，经高温热处理，弹性、韧性特佳。
(2)一线钢弹簧：一条钢线弹簧交叉Z型,结构更牢固,比一般弹簧增加49%的受力
面积,能让弹簧床垫受力均衡,提供更舒适的睡眠享受。
(3)1/3AB弹簧：中间1/3处采用小口径A型弹簧，两头采用大口径B弹簧，加强
中央支撑设计，提供完美承托力，完全贴合人体曲线，让脊椎得到充分的放松。
(4)独立桶袋装弹簧：高炭钢经成型后做成口径为约43mm、中径为65mm的橄榄型弹簧经二次高温热处理后装入布袋，防潮、防尘、防虫蛀，弹力更持久，兼具互不干扰的特点。
(5)开放型弹簧：钢线采用气动合成机成型,六环无结头结构，具有传统弹簧的耐
压及袋装弹簧的不受干扰的优点，避免噪音，弹性更出色。
(6)支边弹簧：钢线采用?3.0mm，经成型后呈Z型,主要为加强床垫四周边
沿的支撑力,防止边沿下陷。
2.内层材料：
(1)平衡网：高科技蜂窝式强力平衡网,全方位分解压力,对身体各部位更有效的支
撑，并防止其他软式材料陷入弹簧内；
(2)白棉毡：内衬喷胶棉压制的白棉毡,隔音宁静,环保卫生；
(3)天然椰棕：是采自天然的椰子纤维所制造而成。属于一种绿色
环保材料，适合偏好硬床的人。椰子纤维的天然气孔，让空气能
自由流通，干爽舒适。同时其优越的保湿性，在室内湿气高时吸
收湿气，干燥时排除湿气，达到调节湿度的作用。天然的高级椰
棕,透气滤水,环保自然，经防虫防霉处理；
(4)泡棉：超强回复力密质健康海棉，质地柔软，增加床垫的蓬松感、舒适感；高密度泡棉，富弹性与力度，恢复力强；
(5)波浪棉：表面呈山峰波浪状，手感舒适，状如鸡蛋盛具故又称鸡蛋棉，能均
匀分布人体重量，透气性极佳，有指压按摩的功效；
(6)树脂棉：质地柔绵，有保暖之功用，让床布车花呈现凹凸美感；
(7)远红外线棉：1950—1970年代，美国太空总署NASA积极研究在真空、极低温的残酷条件下，宇航员想要在太空中生存必要因子。过程中发现，其中一项是地球所有生物想要生存绝对不可欠缺的，那就是太阳光内的波长4—15 microns (μm)的远红外线。
远红外线加速血液循环、促进新陈代谢、排除体内有害物质，快速恢复疲劳及伤后的复原。经过远红外线照射并经科技处理的高级树脂棉，纤维能发出太阳光的远红外射线,质地更柔软，具有比一般化学纤维更高保暖功效，有效促进体内细胞组织活性化，促进人体的血液循环和新陈代谢；
(8)太空记忆棉：又称慢回弹海棉或惰性海棉。1970年美国太空总署NASA为了降低火箭飞离地球时的地心引力对宇航员所产生的影响而研发出一种革命性的材料-----太空记忆绵。这种透气性佳、极具黏性、对温度敏感的物质能迎合不同的体温和温度做变化，给使用者最完全的舒适与支撑。
在欧美国家医生指定使用太空记忆绵床，因为它对人体有下列好处：
A更好更舒适的睡眠；
B改善血液循环；
C不会引发过敏；
D完全的支撑，无受压点；
E缓和疼痛；预防和缓解颈部和腰部疼痛等功用；
F减少翻身次数；
本公司太空记忆绵的特点：
A抗冻性：本系列产品均使用日本进口原料，一般市场上所贩卖的记忆绵温度低于17度以下，便开始会有发硬现象，最硬时几乎跟木头一样硬，但是本系列产品于5度低温时还能保持其柔软度，突破温度的限制，让消费者能安心使用；
B无毒无臭：本太空记忆绵不含任何诸如马福林或PBD等对人体有害的成分；
(9)羊毛:一种四季皆宜且适合各种年龄层的的高级素材。纯天然羊毛拥有许多一
般化学合成材料所无法取代的优点：
A天然的阻燃效果：羊毛的角质蛋白有吸收湿气的功能，且不易点燃；
B舒适的保温性：其纤维能隔离空气，在冷气房也具有保温的效果，并能快速地缓和温度的变化，保温性是一般纤维的6到10倍；
C弹性佳：羊毛天然的卷曲能够富有弹性并且柔软的支撑特色，比一般的化学纤维更富有弹力，弹力回复性级强；
D优越的吸湿排湿效果：羊毛能吸收相当于本身重量30%的水蒸气，具有独
一无二的亲水性，能防水和液体；
E抗菌性：不会引发过敏，环抱健康；
F环保性：羊毛与棉花一样具环保性，都是天然制造且可再利用的素材；
(10)马毛、骆驼毛：与羊毛相接近，只是材料来源少，相对更珍贵；
(11)蚕丝：中国数前年的智慧结晶，深受帝王贵族的喜爱。蚕丝之所以对人体有
保健功能，关键在于它是纯生态、无污染的天然纤维。具体来讲主要有以下特点：
A促进睡眠：蚕丝的丝胶成分含有18种氨基酸，这些氨基酸发出
的细微分子又称“睡眠因子”，它可以使人的神经处于安定状态；
B冬暖夏凉的特性：蚕丝含有纤维中最高的“丝容积空隙”，天冷时能降低热传导率，保暖性胜过皮、棉，天热时又能排出多余的热量，使温度保持舒适；C防螨、抗菌、抗过敏及亲肤性：蚕丝的丝胶成分不仅可使皮肤细腻光滑，而且具有防止螨虫和霉菌滋长的能力；对过敏体质者更为有益；
D吸汗排湿性能：蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫“亲力侧链氨基酸”的物质，能吸收空气中的水分，并加以排除，维持干爽，保持舒适，对风湿病、关节炎等患者尤其有益；
(12)棉花：棉花纤维是天然纤维，与化学纤维相比，它具有保暖性好，吸湿性强、
柔软性佳的优点，更重要的是棉花纤维不存在静电作用等不良反应。在所有纤维当中，棉花在舒适性及透气性上，都是出类拔萃的，因此本公司系列床布绝大部份均用天然棉花纤维所编织而成。此外在内衬材料上也拒绝黑心棉被，而采用干净卫生的棉毡。
(13)羽毛：无论您是否为过敏体质，您都能因羽毛被而获得更佳的睡眠，羽毛经
过高科技设备除尘、除污及除过敏原等多到制程，可保证质量稳定。天然羽毛具有透气防潮，轻柔保暖，回弹力佳的特性，被普遍使用在各级产品上。
(14)天然乳胶棉：是采取天然橡胶树液，经高新科技提炼发泡而成，具有卫生、
舒适及富支撑力等特点。开放式细胞单元，绿色环保，具有超强柔韧度和完美回弹性，不变形，贴合人体曲线；由于其天然抗尘螨抗霉的特质，因此特别适合过敏体质的人使用。具体：
A远比一般泡棉更耐用更富有弹性；
B不含其它化学成份或甲醛；
C天然抗菌抗尘螨；
D透气性佳，调节温度；
(13)香薰：天然植物或植物中提取的香精，绿色环保，能舒缓神经，驱除异味，
帮助入睡，减少失眠；
3.外层材料
(1)风孔：品牌风孔保证床垫内外空气平衡与干爽卫生；
(2)面料：经抗菌处理的高级织锦布料,更加贴身更加呵护您的皮肤；
(3)玲珑凸现的裥花图案；
(4)四条边带设计：更加贴身柔软,保持面料持久平直；
(5)豪华绣字把手：使床垫更增艺术的美感。
二、床垫的专业知识
（一）床垫所用材料
1.弹簧：可分五环、六环、开放型、一线钢、独立桶等基本类别；
2.硬材料：平衡网、椰棕、针刺棉等；
3.软材料：白棉毡、海棉、树脂棉、羊毛、乳胶、记忆棉等。
（二）弹簧专业知识
1.簧环数越多，弹性越好；
2.簧口径越大，弹性越软；
3.线线径越粗，支撑力越好。
（三）专业数字
1.床头高度在110～140cm之间；
2.上下床总高度在50～60cm之间；
3.一张尺寸为150*190cm的床垫,平均重量在40kg左右；
4.一张尺寸为150*190cm的床垫,大概有400～1000粒弹簧；
5.弹簧线径在1.6～2.8mm之间。
三、主要产品介绍
（一）普通床垫类：基本偏硬，大众化消费类
MB108 梦巴黎
产品特点：浪漫自由、风格独特的单边带设计，个性尽现，六环高碳钢弹簧网，四边强化支撑力，弹性更佳，保持床垫整体平衡和周边平直，拓宽了
睡眠面积。
材料功能：◆2.3线六环高碳弹簧系统，密集连锁结构，回弹更佳，承托力强且均
◆强力平衡网，全方位分解压力，保证垫面平直和均匀受力。
◆环保洁净白棉毡卫生健康、自然清爽。
◆天然椰子纤维内层，经脱脂处理，无毒无异味，透
气健康。
◆金色风眼，保持床垫内外空气流通、干爽卫生。
◆纯棉面布，经抗菌卫生处理，舒适且贴身。
MB118 加洲阳光
产品特点：双边带设计，简洁而舒适大方，Z型支边结构，强化四边支撑力，使
整体更稳定，承托力强可均衡支撑身体各部位，
有效保持身体的平直和受力，适合中青年人使用。
材料功能：◆经热处理的六环弹簧，连锁式密集结构，稳定、承托力强且弹性耐久。
◆强力平衡网保证垫面平直和受力均匀。
◆环保洁净白棉毡卫生健康，自然清爽。
◆天然椰子纤维内层，经脱脂处理、无毒无异味，透气健康，提高硬
度。
◆纯棉印花面料，抗菌卫生处理，舒适且防静电。
MB128 小天使
（功能同加洲阳光）
MB138 “米兰”拆洗床垫
产品特点：安全防撞软包单边设计，构造新颖别致，简洁美观，可方便拆解清洁，是一张真正可拆洗的床垫，符合现代生活健康理念。
材料功能：◆热处理高碳钢床网，弹性佳而持久；
◆强力平衡网，全方位分解压力，提供有效支撑；
◆环保洁净白棉毡卫生健康、自然清爽；
◆纯棉面布，经抗菌卫生处理，舒适且贴身。
MB208 紫荆花
产品特点：三边带半棕半簧设计，配合高雅舒适感强裥花图案，两面具有不同的舒适度，一面为天然椰棕垫，绿色环保，透气健康，可满足喜好睡硬
床人的需求，表面可拆洗的功能设计，既方便拆洗又适用冷暖不同季
节的使用；一面为五环高碳弹簧设计，承托力强而均匀，体贴护脊。
其多功能性
和不同舒适性选择，适合各年龄层人士选择。
材料功能：◆经热处理的五环弹簧，稳固、承托力强且使用寿命更长。
◆强力平衡网保证垫面平直和受力均匀。
◆环保洁净白棉毡卫生健康，自然清爽。
◆30MM天然椰子纤维层，经脱脂处理，无毒无害，
透气滤水，隔音防震；
◆尼龙白纱网，透气健康，环保时尚。
◆织锦面料，柔软舒适，清爽高雅，抗菌卫生处理。
MB228 白兰花
产品特点：三边带豪华设计，配合高雅舒适感强裥花，双面厚椰棕层夹高弹弹簧的构造，四边设有无数个透气孔，绿色环保、透气健康，不仅重量比
纯棕床垫轻,而且实用性强，价格更实惠，可体验纯棕和弹簧床垫双重
睡眠效果。单一表面
可拆解的功能设计，既方便拆洗又
适用冷暖不同季节使用。
材料功能：◆热处理2.3线高碳钢床网，弹性佳而持久；
◆纯天然椰子纤维层，经脱脂处理、无毒无害，透气滤水，
隔音防震；
◆尼龙白纱网，环保时尚。
◆进口织锦面料，柔软舒适，清爽高雅，抗菌卫生处理。
MB238 海伦Helen
产品特点：高碳钢床网,承托力强.面布全拆洗设计,床面易于清洁。安全防撞软包边，构造新颖别致，简洁美观。符合现代生活健康理念，特别适合中
现年家庭使用。
材料功能：◆热处理2.3MM高碳钢床网，承托力强，硬度适中。
◆强力平衡网全方位分解压力，保证垫面平直。
◆环保白棉毡健康清爽，柔软舒适。
◆高级提花布料，经抗菌卫生处理手感细腻舒适贴身。
MB248大卫David
产品特点：采用欧洲最新单针独立花裥图案，典雅美观，工型支边强化四周支撑力，整体更稳定。2.3mm高碳钢弹簧直式排列，顺应人体睡姿，降低
干扰，达致宁静睡眠。
材料功能：◆2.3mm高碳钢弹簧采用独特直式串组排列,顺应人体睡姿,减少干扰。
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康。
◆强力平衡网全方位分解压力，保证垫面平直和均匀受力。
◆高档提花面料，经卫生抗菌处理，舒适贴身。
MB278 苏珊娜Susan
产品特点：采用德国最新单针裥花图案，浮雕般立体车花，典雅美观，
简单大方。六环高碳钢弹簧网，四边强化支撑力，弹性更佳，保持床垫整体平衡和周边平直，拓宽了睡眠面积。
材料功能：◆六环高弹性弹簧采取纵向排列方式，顺应人体躺卧方向，更完美的承托您的脊椎，保持站立平躺一致化；
◆环保针刺白棉毡，安全卫生；
◆强力平衡网平均分摊人体对床垫的受压力，延长床垫使
用年限。
◆加厚泡棉层，软硬适中，舒适贴身，四边防撞设计，豪
华大方。
◆精致提花棉布，经抗菌卫生处理。
MB258 丁香花Lilac
产品特点：采用最新亚草席设计，冬夏两用多项选择。标准加硬弹簧，弹性韧性更佳，更好的承托您好的脊椎。四周侧面设有数个透气孔，通风透气，
保持床垫干爽。
材料功能：◆标准五环经过两次加热处理，弹性韧性更佳。
◆强力平衡网平均分摊人体对床垫的受压力,同时防止其它软式材料
掐入弹簧内。
◆侧面设计有数个透气孔，通风透气，保持床垫干爽。
◆洁净白棉毡，环保卫生，健康安全。
MB268 达尔文Darwin
产品特点：独特的近封闭全包拆洗式设计，外观独特、新颖、完美，具有展示效果，更方便拆解清洁；国内首创选用沙发类植绒面布，清爽高雅，手
感柔绵而贴身；采用六环高碳钢弹簧直式排列，顺应人体睡姿，降低
干扰，达致宁静睡眠。
材料功能：◆六环高碳弹簧采取纵向排列方式，顺应人体躺卧方向，
更完美的承托您好的脊椎，保持站立平躺一致化。
◆强力平衡网全方位分解压力，保证垫面平直和均匀受
力。
◆洁净白棉毡，环保卫生，健康安全。
◆面包式立体车花，近封闭单锁链外观设计，简洁大方，
亦可方便拆洗。
MB288 哥白尼Copernicus
产品特点：三边带独有可折叠式豪华设计，进出豪宅畅通无阻；开放型无结头连锁式弹簧，二合一结构，弹性特佳且互不干扰，睡伴翻身亦不受干扰，
尽享宁静睡眠；表层加厚泡棉层配合简洁美观的车花，使垫面更贴合
您的体位。
材料功能：◆经热处理2.3mm高碳钢线,开放型无结头弹簧，弹性特佳且丰富，更具有噪音小和互不干扰的优点。
◆环保针刺白棉毡，安全卫生。
◆加厚泡棉层，舒适贴身。
◆织锦提花棉布，更能体现其豪华美观。
（二）高档类床垫：中硬度或偏软，卖点上内材特色较多，贴身性佳符合人体工学设计，价格比较昂贵；
MA608 赛纳Siena
产品特点：三段式弹簧系统配合三边带个性化设计，护背弹簧系统形成中央强力支撑护背，保护人体脊椎，是中青年人健康睡眠的保障。
材料功能：◆AB弹簧三段组合成中央护背弹簧系统，中央形成强力支撑，保护人体脊椎；
◆强力平衡网保证垫面平直和均匀受力；
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康、自然清爽；
◆高密度泡棉，弹性极佳,使床垫更舒适贴身；
◆精致提花棉布，经卫生抗菌处理；
MA618 乔丹Jordan
产品特点：高弹性六环弹簧经热处理后，回弹性更佳，承托力强不易变形；二边带设计简洁大方，四边强化支撑力的设计，拓宽了睡眠空间，提高了
整体的稳固性，不易下陷。
材料功能：◆2.3线六环高碳钢弹簧，经热处理后回弹更佳，更持久；
◆强力平衡网保证垫面平直和均匀受力；
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康、自然清爽；
◆精致纯棉布，柔软舒适，经卫生抗菌处理；
MA628舒伯特Schubert
产品特点：三段式中央护背独立弹簧系统，强化腰部与臀部的承托力有效保护脊背健康；拥有极佳的弹性，互不干扰，完全贴合人体；四边带独特的
加强护边设计，不仅防止变形，而且拓广了睡眠空间，配合表面个性
化的立体车花，贴身舒适，彰显高贵华丽气质。
材料功能：◆榄型独立桶弹簧，中间两头采用不同口径弹簧三段式组合，强化中央承托力和护边，弹性极佳，互不干扰；
◆远红外线树脂棉促进人体新陈代谢，血液循环，保护表
皮微细管；
◆强力平衡网保证垫面平直和均匀受力；
◆进口提花棉布，柔软舒适，经卫生抗菌处理；
MA638爱迪生Edison
产品特点：皇室风范的双层结构设计，独有的可折叠设计，进出豪宅畅通无阻；
采用六环高碳钢连锁弹簧，二合一的结构，睡伴翻身亦不受干扰，尽
享宁静睡眠；四边50MM防护泡棉，既防撞又舒适美观；高科技太空记
忆棉，能自动侦测人体体温,化解压力,调整承托力,使躯体与床垫更贴
合,带给您零压力的睡眠；特殊的波浪泡棉,柔软透气,具有指压按摩效
果,更有效地承托和保护躯体与床面接触的每一部位
MA658 贝利Pele
产品特点与材料功能：
①独立袋装弹簧系统，中央护背分区设计，强化腰与臀部的承托力，更贴合人
体；
②三边带个性化设计，两面具有不同的舒适感，可根据季节和温度选用不同的
睡感；
③远红外线棉，能有效抑制各种细菌的滋长，促进人体血液循环；
④环保白棉毡，清爽卫生；
⑤进口提花布料，经卫生抗菌处理，精美典雅。
MA666 查尔斯Charles
特性：◆四边带豪华外观设计，五段分区中央加强支撑护背弹簧系统，符合人体功学原理，提供完美承托力，呵护您的脊椎；
◆榄形独立袋装弹簧，五段式分布顺应人体曲线，噪音小且互不干扰，尽
享宁静睡眠；
◆精制树脂棉，通风透气，柔软舒适；
◆特殊波浪泡棉层，具有指压按摩功效，有效呵护人体微血管；
◆强力U型巩边设计，强化了边框结构，提高了床垫稳定性；
◆比利时进口缇花棉布，经卫生抗菌处理，配合多层材料贯穿的吊扣设计，
贴身透气；
MA668 哈姆雷特Hamlet
产品特点：采用2.3线高碳钢弹簧，六环开放型结构，弹性特佳且互不干扰；高级纯棉提花布，纯手工多层材料贯穿的双面吊扣及四边带设计，不仅
雍容华贵，且强化了床垫的稳定性，完全贴合人体曲线，提供优质睡
眠。
材料功能：◆2.3线高碳钢弹簧，六环开放式结构，弹性特佳且互不干扰；
◆强力平衡网保证垫面平直和均匀受力；
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康、自然清爽；
◆精制树脂棉，通风透气，柔软舒适，更增加了床垫的蓬松感与贴身
性；
◆高级纯棉提花面布，经防螨抗菌处理；
MA678索菲亚Sophia
四边带设计，无接头弹簧结构，具有更佳弹性，更贴身更柔软，兼有传统弹簧耐压及袋装弹簧不受干扰的优点；触感温柔平滑、透气舒适，有益身体健康，提供您高贵不贵的睡眠享受，无论任何睡姿，都能感受其贴身和密合。
◆无接头弹簧结构，拥有不受干扰、避免噪音、弹性更佳的优点和功效；
◆强力平衡网，全方位分解压力，保证垫面平直和均匀受力；
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康、自然清爽；
◆内衬乳胶层，弹性紧实，弹力特殊，透气散湿，有益健康；
◆比利时进口缇花纯棉面布，雍容华贵，平滑柔软，经抗菌卫生处理；
MA688 亚历山大AB独立桶装床垫（Alexandre）
四边带立体设计，配合布面及侧面车花，彰显尊贵；床垫中央以强劲弹簧系统特别加强支撑设计，提供完美承托力，完全符合人体曲线；内衬天然乳胶、羊毛、
棉花层，冬暖夏凉，自然散发湿气，其中羊毛内材更具防燃效果，且有效呵护人体微血管；强力U型巩边设计更加强化边框结构；多层材料贯穿的吊扣设计，贴身透气，并强化了床垫的稳定性，是一张完全能符合您所有睡眠要求的健康床垫。
MA698 伊丽莎白Elizabeth
产品特性：全新承托概念，六边带皇室豪华设计，五段式分区独立袋
装弹簧护背弹簧系统，让身体各部位更具贴身感；贯穿多
层天然内材的纯手工吊扣，工艺精致，排汗透气，柔软舒
适，兼有指压按摩功效，促进血液循环，充分体验高雅尊
贵的非凡享受。
材料功能：◆榄形独立袋装弹簧榄，依据人体功学分五区分布，加强中央护背功能，有效呵护您的头、肩、腰、臀、脚各部位；
◆环保洁净白棉毡，手感细腻，卫生健康、自然清爽；
◆天然乳胶层，具有超强柔韧度和完美回弹性，绿色环保排汗吸湿，
保护表皮微细血管不易受损；
◆100%纯羊毛经防菌处理，清洁卫生，保暖透气，兼具排汗吸湿功效，
增添了床垫的柔软贴身性；
◆高级进口缇花棉布，经防螨抗菌处理，柔美华贵；
MA718 富兰克林Franklin
产品特点：皇室风范的全新承托理念之双层床网，三合一四边带可拆装设计，弹性极佳，方便适用，双重睡感享受，垫面更贴身、厚实。独立袋装弹
簧，睡伴翻身亦不受干扰，尽享宁静睡眠。远红外线树脂棉与特殊波
浪泡棉，柔软透气，促进人体血液循环，且具指压按摩功效，能更有
效地承托和保护身体与床垫接触的每一个部位。
材料功能：◆经热处理的六环弹性弹簧，承托力强，弹性更持久；
◆弹性8H独立袋装弹簧，顺应人体曲线，让身体与床垫更贴合，宁静
且互不干扰；
◆环保白棉毡，卫生健康，清爽舒适；
◆远红外线树脂棉，有效抑制细菌的繁殖生长，可缓解疲劳，促进人
体血液循环；
◆特殊波浪泡棉，柔软透气，具有指压按摩效果。
◆精致提花棉布，经卫生抗菌处理，精美典雅。
MA738 戴维斯Davids
产品特点：三边带个性化垫层，面层可拆洗设计。应用环保科技产活
性碳吸附原理，能迅速有效地清除卧室中有害气体和异味
等。分区护背弹簧系统，形成中央强力支撑护背，床网中间
承托加强，保护人体脊椎，合理承托人体各区不同重量，让
身体获得更放松和更好的休息。
材料功能：◆AB弹簧分区组合成中央护背弹簧系统，保护人体脊椎。
◆环保白棉毡卫生健康，宁静隔音。
◆强力平衡网保证垫面均匀受力。
◆纯白针织棉增强舒适感和承托拉力。
◆科技环保产品-----活性竹碳。
◆精致提花面料，经卫生抗菌处理。
第三章床垫销售流程
一、介绍公司实力(进门30秒的第一印象)；
二、询问顾客睡眠习惯：床垫软硬度、尺寸，有否背痛的现象(倾听客户心
声)；
三、建立顾客对你的信任：专业知识；
四、帮助及满足顾客需求(介绍产品,反映最好的床垫)；
五、介绍睡眠的重要性：优质睡眠
(1)人体工学(贴身睡眠),五分钟内进入熟睡；
(2)每晚平均减少35次翻身次数；
(3)保持站立、平躺一致化的脊椎完美S形曲线；
(4)减少身体所受压力,让血液循环更顺畅；
(5)测试贴身性重点在腰部脊椎；
(6)每晚只需保持熟睡状态3～4个小时便足够了。
六、健康的重要性：
(1)床垫是里子,不是面子；
(2)一生有40%左右时间是在床垫上度过的；
(3)脊椎骨的重要性：高血压、腰酸背痛、手脚神经等。
七、省钱三大法则：
(1)少数法则：一天不到一元钱的消费(15年的健康)；
小主持人教程
第一单元 一、让我认识你（自我介绍） 请小朋友上台介绍自己 包括:姓名、年龄、在哪里读书、爱好等等。 例如：大家好，我叫豆豆，今年5岁了，我来自育才幼儿园，我爱好唱歌、弹钢琴，希望以后和大家成为好朋友。 二、形体站姿训练 优美的站姿是人们日常生活中所不断追求的，更是小演员、小主持人所必备的、通过站姿的训练使小主持人、小演员具备一种稳重、可信、大方、有礼貌的朴实作风，使观众有一种亲切感，从而受到观众的喜爱。 站姿上体要求：收腹、挺胸、立腰、双臂自然下垂，
两眼平视前方，面带微笑。 下肢要求：两腿并拢，小八字步站立。 （口诀：两肩放松，挺腰收腹，八字形脚，重心在后） 三、语音训练（口才识字） 1、双唇音练习 b………双唇紧闭，阻碍气流后突然张开，气流自然放出。 bo bao bo yin yuan ban zhang bao bei 播报播音员班长宝贝bang zhu bu bi ben bo bei bian 帮助不必奔波北边 2、绕口令练习 葡萄皮儿 吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿，
你说到底吐皮儿不吐皮儿。 八百标兵 八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑。 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。 白庙白猫白帽 白庙外蹲一只白猫，白庙里有一顶白帽。 白庙外的白猫看见了白庙里的白帽， 叼着白庙里的白帽跑出了白庙。 四、朗读练习 1、《小鸭子》 Xiao yai zi yang zhe bo pili pala tiao xi he 小鸭子仰着脖，噼里啪啦啪跳下河 da jiao zhang shi jinerbo yil bo weyilu ge 大脚掌，使劲儿拨，一路波纹一路歌。
销售技巧培训讲义
销售技巧培训讲义 与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表,达自己的意思。 说话措辞要小心,切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。 学习说话的技巧,无论是政治家、喜剧演员,还是普通人,都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客,如果你说话漫不经心,会令顾客很不愉快,而你自己还不知怎么得罪了顾客,当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。 多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。 招式A:从心开始 一.区别对待:不要公式化地对待顾客 为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点: 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停,而忽略你的顾客,他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话,会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答对方的问题。 2、经常面带笑容 当别人向你说话,或你向别人说话时,如果你面无表情,很容易引起误会。在交谈时,多向对方示以微笑,你将会明白笑容的力量有多大,不但顾客,你周围的人,甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫名其妙。 3、用心聆听听对方说话 交谈时,你需要用心聆听对方说话,了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说,说的人很累,听的人也容易疲倦,因此,在交谈时,适度地互相对答较好。 4、说话时要有变化 你要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。因此,应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善。 二.擒客先擒心 不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久。 每天早上,你应该准备结交多些朋友。 你不应向朋友推销什么,你应替他寻找想买的。; 卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的。 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。 集中注意力去了解顾客的需求,帮助顾客选购最佳的住宅,务求使顾客感到满意。 顾客不是单想买一个物业,他是希望买到一份安心,一份满足感,一个好的投资和一份自豪的拥有权。 最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。
编写校本教材的意义
一、教材编写的注意事项 在准备进行教材编写的过程中，希望我们的各位老师能够聘请相关的专家进行指导，同时要注意做好以下几个方面的工作： 1）在整体设计上要有思考 要满足“四个有利”的原则：有利于丰富学生经历，有利于开拓学生视野，有利于发展学生个性，有利于学生自主选择。要做到：具有核心概念，反应学习过程，体现教育价值。 2）从课程的角度进行梳理 要明确：本教材建设的背景；本教材的三维课程目标；课程内容（包括内容的呈现方式、内容的框架结构，要做到心中有数）；课程的实施（大约需要多少课时，教学的具体形式和手段等）；评价的设想和做法。 3）先设计一个单元样张，在进行交流和研讨。 每一个单元要有哪些板块组成，教师要做到心中有数。不能把很多资料堆砌在一起，不能将所有的内容都呈现在教材之中，如果这样，就变成科普类的读物了。要在阅读教材的过程中，给教师留下引领的空间，给学生留下思考和探究的空间，要体现“以学生为本”的设计思想…… 二．校本教材建设的意义
参与校本教材建设，对老师来说，是专业成长一个非常重要的途径。要编写教材，就要认真钻研新课程理念和课程标准，就要认真学习课程理论，就要认真研究学生的特点，这是一个促进个人成长的过程。很多事情，看和听是一回事，自己做又是一回事，（宋）陆游题为“冬夜读书示子聿”的诗“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”告诉我们，从书本上得到的知识终归是浅薄的，很难获得知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。 建设校本教材，也是一个给学生提供高质量的课程和教学内容的过程。让课程校本化，其最基本的出发点就是本校学生的实际，本校学生的发展。建设校本教材，同时可以为学校的课程建设积累经验。
最全面销售业务员培训教材
最全面销售业务员培训教材 展示的技巧 销售是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，您要把握住最好的机会。 记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。 什么是展示 1、展示的含意 展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。 影响展示的要素： 影响展示效果的要素有两个： ·产品本身； ·销售人员给客户的感觉及展示技巧。 展示的优势： 展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？ 在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势： ·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。 ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。 展示的准则： 展示的准则只有一条： ·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。
展示的忌讳： 展示常犯的错误也有一条： ·只做产品功能的示范操作及说明。 2、展示的类型 您可透过下列几种方式，进行展示的活动： ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。 ·邀请客户至企业展示间进行展示。 ·举办展示会，邀请客户参加。 3、展示前的准备 展示前可从三个方面着手准备： 产品： ·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。 ·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。 ·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。 ·检查展示用品是否备齐。 场地： ·展示会场如何布置。 ·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。 销售人员： ·服装、仪容。 ·邀请适当的友好人士参观展示。 ·事前掌握客户的需求。 ·演练展示说辞。 ·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。 展示说明的注意点 不同的商品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以致强调的重点不同，或是实行展示的方法可能相异因而进行说明的方式也不尽相同。建议您尽可能地利用下列的方
小主持人班培训材料第一期
第一课时 【字音练习】 双唇音b p m 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵（bùbīnɡ）壁报（bìbào）北边（běi biān）背包（bēi bāo）奔波（bēn bō）冰雹（bīnɡbáo）乒乓（pīnɡpānɡ）拼盘（pīn pán）偏旁（piān pánɡ）琵琶（pí pɑ）批判（pī pàn）排炮（pái pào）买卖（mǎi mài）埋没（mái m?）门面（mén miàn） 【绕口令练习】 八百标兵奔北坡， 炮兵并排北边跑， 炮兵怕把标兵碰， 标兵怕碰炮兵炮。 爸爸抱宝宝，跑到布铺买布做长袍， 宝宝穿了长袍不会跑。 布长袍破了还要用布补，再跑到布铺买布补长袍 【古诗词诵读】
望庐山瀑布 [唐]李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 【美文诵读】 语言—— 是人类敞开心扉的交流形式。 语言—— 是人类搭架心灵桥梁的快捷方式。 语言—— 是人类情感交集的抒发模式。 语言—— 是人类释放悲喜的表达公式。 主持人：老鼠 亲爱的小朋友们，大家好！我的名字叫老鼠，居住在阴暗的洞穴里。我身披灰色衣裳，尖尖嘴，小眼睛，长尾巴。我的牙齿很锋利，经常在夜间出来偷吃人类的东西，大米、地瓜、面包……只要人类吃的东西我都想吃，因此，我也常被人类追赶打骂，甚至遭到毒害。不是有这么一句话——“过街老鼠人人喊打”吗？但是我也很机灵，一旦听到有人的脚步声，我就一溜烟跑得无影无踪，等人们走了，我又出来偷吃了。我知道，你们认识我，但不喜欢我，我多么希望能改掉缺点，成为你们的好朋友啊！
销售技巧培训资料
销售技巧培训资料 第一节、在竞争中脱颖而出 1、如何在如此竞争激烈的环境中取得销售成功? 了解你的顾客精通销售方法 调整你的心态创造优质服务 了解你的顾客 2、人们为什么会购买？ 如果我们明白人们为什么购买，就更能满足他们的期望，并为他们创造愉快和值得欣赏的人生体验。如果我们不明白人们购物的理由，则我们有可能给他们带来一系列的麻烦。 我们销售人员的责任是激发别人购买的欲望，为此，我们需要了解购买者的动机，并在我们理解的基础上有所行动。 每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。人们会因为两个原因而购物: 1. 让自己感觉更好些- 感性方面 2. 解决一个问题–理性方面 顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度 成功的阶梯销售模式 相信自己 相信公司的产品 找到你的客户 站在客户的立场上用你的专业能力提供解决方案 还取决于你能吸引多少这样的客户 3、什么是积极的态度 ? 表面看来,态度就是你把自己的情绪或意向传递给你的顾客或合作者的方式。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。所有一切都从你的意识中流出，态度就是你意识的一种调整装置。它就是你看待事物的方式。 创造优质服务 顾客是…… 我们业务中最重要的人并不依靠我们，但我们却依靠他，当他找我们时是帮我们的忙，当我们为他服务时却不是在帮他忙，并不是打扰我们的工作，他正是我们工作的中心我们业务的一部分而非局外人，象我们自身一样的人，有感觉和情感不能与之争辩或争出胜负的人，需要我们给予最大的礼貌和细心对待的人无论我们从事何种工作，这个人使我们得以获得薪水支持我们的生存及业务发展的人 顾客要求...... 及时回应良好沟通值得信赖 当一名销售方法上的艺术大师 第二节、销售前的准备 销售前的准备工作 公司的市场定位 市场趋势 市场情况：竞争对手的优劣之处及销售状况 我们的机遇与挑战 顾客的要求： 产品与服务情况：个人情况： 服装的产品特性准备是否充分 产品的特征和利益态度怎样 公司品牌的内含及历史仪表及相应资料 准备一: 市场情况 正确的做法：不正确的做法： 个人作业：你是否做到了下述情况? 个人作业：你是否避免了下述情况? ?对公司产品的市场定位相当清楚?不清楚具体状况 ?对市场的涨落了然于胸?不了解和分析,按感觉行动
校本教材
岁暮 （唐）杜甫 岁暮远为客①，边隅还用兵。烟尘犯雪岭②，鼓角动江城③。 天地日流血，朝廷谁请缨④？济时敢爱死？寂寞壮心惊！ ［题解］唐朝代宗广德元年，吐蕃攻破松、维、保三州，成都告警。作者那年在梓州，感于国防空虚，朝中无人，自己虽有壮志，不被重用，因而写了这首诗，抒发感慨。从这里可以看出作者既反对非正义的对外战争，也坚决主张抵抗外来的侵略。 ［注释］①岁暮句——这年十二月作者客居梓州。②雪岭——即西山，在成都西面，因终年积雪得名。③江城——指梓州城（今四川三台县），梓州滨临涪江。④请缨——将士自告奋勇请命杀敌，语本《汉书．终军传》：“军自请愿受长缨，必羁南越王而致之阙下。”［语译］作客异乡，年关已经临近；边防前线，战争还在进行。 警报传来，敌人进犯雪岭；军鼓号角，响声振动江城。 前方将士，日夜流血牺牲；朝廷大员，可有一人请缨？ 国难当头，岂敢吝惜性命；报效无路，空有一片豪情！ 军城早秋 （唐）严武 昨夜秋风入汉关，朔云边月满西山①。 更催飞将追骄虏②，莫遣沙场匹马还！ ［题解］安史之乱以后，吐蕃入寇成为唐代的重要外患，曾伺河西走廊驻军内调、边防空虚的时机，大举入侵河陇一带（今甘肃东部）。时作者任剑南节度使。剑南和吐蕃东境接壤，也受到敌侵，作者率军抗战，击溃吐蕃七万余众，攻克当狗城（在今四川阿坝自治州境内），收复盐川城（在甘肃省漳县西北）。这首诗就是在这年写的。杜甫有《奉和严郑公军城早秋》一诗：“秋风袅袅动高旌，玉帐分弓射虏营，已收滴博云间戍，更夺蓬婆雪外城。”从原诗中可以看出作者克敌制胜的信心和决心，及高度的爱国精神。 ［注释］①西山——见杜甫《岁暮》诗注②。②飞将——汉朝名将李广有飞将军之称。这里借作勇 将的代词。 ［语译］ 昨夜里，秋风从西北吹入边关。 天空中寒云片片，边地的月光洒满西山。 将士们！快穷追猛打，彻底消灭敌人， 莫让有一兵一骑逃脱罗网生还！ ［作者简介］严武，字季鹰。初以御史中丞出为绵州刺史，后迁升东川节度使、剑南节度使等职。他
小主持人培训教材
小主持人培训教材 学习普通话 语言—— 是人类敞开心扉的交流形式， 是人类搭架心灵桥梁的快捷方式， 是人类情感交集的抒发模式， 是人类释放悲喜的表达公式。 第一课时 一、声母发音练习。 （一）双唇音b p m 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵（b —b —） 壁报（b —b —） 北边（b —b —） 背包（b —b —） 奔波（b —b —） 冰雹（b —b —） P 与发b 大体相同，只是双唇打开时，冲出一般较强的气流。例如： 乒乓（p —p —） 拼盘（p —p —） 偏旁（p —p —） 琵琶（p —p —） 批判（p —p —） 排炮（p —p —） m 双唇紧闭，软腭下垂，气流由鼻腔流出，声带颤动。例如： 买卖（m —m —） 埋没（m —m —） 门面（m —m —） 明媚（m —m —） 二、绕口令练习。 绕口令的最大特点是“拗口”。它是学习语言艺术的必修课。可以锻炼人“舌”、“唇”、“齿”的相互配合的技巧,被形象地称为“口腔体操”。练习绕口令最好从儿童时期开始,尤其是方言地区。 扁biǎn 担dàn 与yǔ 板bǎn 凳dang 扁biǎn 担dàn 长cháng ，板bǎn 凳dang 宽kuān ，板bǎn 凳dang 没m?i 有yǒu 扁biǎn 担dàn 长cháng ， 扁biǎn 担dàn 没m?i 有yǒu 板bǎn 凳dang 宽kuān 。扁biǎn 担dàn 要yào 绑bǎng 在zài 板bǎn 凳dang 上shàng , 板bǎn 凳dan g 偏piān 不bú 让ràng 扁biǎn 担dàn 绑bǎng 在zai 板bǎn 凳dang 上shàng 。 炮pào 兵bīng 和h? 步bù 兵bīng 炮pào 兵bīng 攻gōng 打dǎ 八bā 面miàn 坡pō，炮pào 兵bīng 排pái 排pái 炮pào 弹dàn 发fā 射sha。 步bù 兵bīng 逼bī 近jìn 八bā 面miàn 坡pō，歼jiān 敌dí 八bā 千qiān 八bā 百bǎi 八bā 十shí 多duō。 爸bà 爸ba 抱bào 宝bǎo 宝bao 爸bà 爸ba 抱bào 宝bǎo 宝bao ，跑pǎo 到dào 布bù 铺pù 买mǎi 布bù 做zu? 长cháng 袍páo 。
一年级校本教材_图文
成都市天府新区西寺小学校本教材 一年级上卷弟子规
dì zǐ guī 弟子规 zǒng xù 【总叙】 dìzǐ guī shèng rén xùn 弟子规圣人训 shǒu xiào tìcìjǐn xìn 首孝悌次谨信 【解读】：弟子规这本书，是依据至圣先师孔子的教诲而编成的生活规范。首先在日常生活中，要做到孝顺父母，友爱兄弟姊妹。其次在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。 fàn ài zhòng ér qīn rén 泛爱众而亲仁 yǒu yúlìzéxuéwén 有余力则学文 【解读】：和大众相处时要平等博爱，并且亲近有仁德的人，向他学习，这些都是很重要非做不可的事，如果做了之后，还有多余的时间精力，就应该好好的学习六艺等其他有益的学问。 rùzéxiào 【入则孝】 fùmǔ hūyìng wùhuǎn 父母呼应勿缓 fùmǔ mìng xíng wùlǎn 父母命行勿懒
【解读】：父母呼唤，应及时回答，不要慢吞吞的很久才应答，父母有事交代，要立刻动身去做，不可拖延或推辞偷懒。 fùmǔ jiào xū jìng tīng 父母教须敬听 fùmǔ zéxū shùn chéng 父母责须顺承 【解读】：父母教导我们做人处事的道理，是为了我们好，应该恭敬的聆听。做错了事，父母责备教诫时，应当虚心接受，不可强词夺理，使父母亲生气、伤心。 dōng zéwēn xiàzéqìng 冬则温夏则凊 chén zéxǐng hūn zédìng 晨则省昏则定【解读】：侍奉父母要用心体贴，二十四孝的黄香（香九龄），为了让父亲安心睡眠，夏天睡前会帮父亲把床铺扇凉，冬天寒 冷时会为父亲温暖被窝，实在值得我们学习。早晨起床之后， 应该先探望父母，并向父母请安问好。下午回家之后，要将今 天在外的情形告诉父母，向父母报平安，使老人家放心。 chū bìgào fǎn bìmiàn 出必告反必面 jū yǒu cháng yèwúbiàn 居有常业无变 【解读】：外出离家时，须告诉父母要到哪里去，回家后还要当面禀报父母回来了，让父母安心。平时起居作息，要保持正常有规律，做事有常规，不要任意改变，以免父母忧虑。
小主持人班教案(少儿版)上课讲义
江西广电艺术培训中心小主持人班 少儿班教案 3月12日（周六）课时一 课前站姿训练：我是小小主持人，我能站得好， 双脚并并拢，然后挺起胸， 再来抬起头，双肩向后靠， 双手放两边，微笑看前面。 环节一：如何做正确的自我介绍（初步要求） 声音：洪亮，大方，自信；吐字清晰有力。 内容：问好，姓名，年龄。 环节二：口部操：顶舌：闭上嘴巴，用舌尖顶住左内颊、用力顶，似逗小孩儿嘴里有糖状， 然后，用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。如上左右交替、反复练习。 绕舌：闭唇，把舌尖伸到齿前唇后，向顺时针方向环绕360度，然后向逆时针方向 环绕360度，交替进行。 环节三：语音发声基础纠正与训练——双唇音：b p m （结合游戏——请你和我这样说，我就和你这样说） 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。可以先练习唇打响，双唇轻轻接触，然后用力弹开，突然连续喷气出声。 老师教学： 步兵（bù bīnɡ）壁报（bì bào）北边（běi biān） 背包（bēi bāo）奔波（bēn bō）冰雹（bīnɡ báo）
P与发b大体相同，只是双唇打开时，冲出一般较强的气流。例如： 拼盘（pīn pán）偏旁（piān pánɡ）琵琶（pí pɑ） 批判（pī pàn）排炮（pái pào） m双唇紧闭，软腭下垂，气流由鼻腔流出，声带颤动。例如： 买卖（mǎi mài）埋没（mái m?）门面（mén miàn） 学生挑战： 板报臂膀宝贝 乒乓爬坡澎湃 美妙明媚眉毛 环节四（看时间灵活安排）：成语故事 亡羊补牢 从前有个人，养了几只羊。一天早上，他去放羊，发现少了一只。原来羊圈（juàn）破了个窟窿，夜里狼从窟（kū）窿（long）钻进去，把那只羊叼（diāo）走了。 街坊劝（quàn）他说：“赶快把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧。” 他说：“羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？” 第二天早上，他去放羊，发现羊又少了一只。原来狼又从窟窿钻进去，把羊叼走了。 他很后悔，不该不接受街坊的劝告，心想，现在修还不晚。他赶快堵上那个窟窿，把羊圈修得结结实实的。从此，他的羊再也没丢过。 对故事进行思考和讨论： 1.养羊人一共丢了几次羊，是什么原因呢 2.如果养羊人再不补牢，会出现什么后果 3.你觉得养羊人有什么优缺点，我们从中应该学习到什么？ 4.读完整个故事，你有什么想法？
最新小主持人培训共三个资料
小主持人培训共三个 资料
小主持人培训教材（第二册）1 如何淋漓尽致、唯美完善地运用语言这门深奥的哲学，是一种深内涵、高层次的学问——语言是一门艺术。 韵母就是一个音节中声母后面的部分。如“三”（sān）这个音节，s是声母，s后面的an就是这个音节的韵母。又如“唉”（āi），这一音节只有ai，没声母，这是韵母自成音节，也叫零声母音节。 普通话中共有39个韵母，根据韵母结构特点，再把它们分为单韵母，复韵母和鼻韵母三类。 第一课 一、韵母发音练习。 （一）单韵母 1、a舌面、央、降、不圆唇韵母。 发a时，舌头居中，舌面中央略微隆起，口大开，嘴唇形状自然，软腭上升，关闭鼻腔通道，声带颤动。例如： 发达（fā dá）大妈（dà mā）哪怕（nǎ pà）
打靶（dǎ bǎ）刹那（chà nà）腌臜（ā zā） 2、o 舌面、后、半升、圆唇韵母。 发o时，舌头后缩，舌尖下垂，舌后部隆起，口微开，嘴唇收拢成圆形。软腭和声带活动和发a时一样。例如： 磨墨（mó mò）泼墨（pō mò）薄膜（bó mó） 勃勃（bóbó）默默（mò mò）婆婆（pó po） 3、e 舌面、后、半升、不圆唇韵母。 发e时，大体和发o一样，但嘴角向两边展开，嘴唇形状是扁的。软腭上升关闭鼻腔通道，声带颤动。例如： 合格（hé gé）特色（tè sè）隔热（gé rè） 割舍（gē shě）合辙（hé zhé）客车（kè chē） 二、童谣练习。 布娃娃 我有一个布娃娃， 圆圆脸蛋红嘴巴， 不吃饭，不喝茶。
不会说话不会爬。 阿姨分糖她不要， 坐在一边笑哈哈。 春雨 “滴滴答答”下雨啦，青蛙呱呱叫， 可以洗澡啦； 小草伸懒腰， 可以喝水啦； 小花抬头笑， 世界真美呀。 “滴滴答答”下雨了，鱼儿尾巴摇， 鸟儿喳喳叫， 叶儿忙舞蹈。
中学校本教材
- 1 - 1. 杨 斌 吹唢呐是陕北人民生活中十分常见的一种民间艺术形式，无论城镇乡下，凡遇婚丧嫁娶、开张庆典、闹秧歌、合龙口、过周年、办庙会及各种庆祝活动都需要雇一两班吹手吹奏助兴。 以前，一班吹手由五人组成，两个吹唢呐者，既一个吹高音，一个吹低音，另外三个分别是打鼓的，拍镲镲的和捣锣的，另带两杆长号。 而现在的吹鼓手班发 展得有架子鼓、大小铜 号、笙、小锣等乐器， 由八到十人组成，好似 一个小乐队。无论新旧 吹手班吹唢呐者都是 主角，敲击者是配角。上手吹高音并掌握曲调，下手吹中音跟上辅助，一般呜哇——呜哇音定好后,敲击者咚嚓——咚嚓便开始吹奏。 在旧社会里，吹手被人们列入下九流。所谓"吹皮捣鼓"，一般人家不与其作亲、交友，其后代下来即使读了书也不能进考场应试，所以也就祖祖辈辈下来做不了官，只好继续学吹手,有的三辈五辈一直是吹手人家。 解放后，吹手再不受人们的歧视。进入七十年代，特别是改革开放以来， 吹唢呐的艺人们在民间音乐天地里各展其
能，受到了人们的赞赏。有的靠吹唢呐过上了美好幸福的生活，有的靠吹唢呐吹来了漂亮的媳妇，有的靠吹唢呐也吹出了大名，陕北唢呐不仅吹红了陕北的山山洼洼，村村镇镇，还吹出了省界吹出了国门。1997年绥德黄土地艺术团赴荷兰参加国际民间艺术节演出，陕北唢呐名扬西欧，震惊中外。先后还为十几部电影和电视剧连续做了唢呐配音。陕北唢呐，流传百年经久不衰。 喜庆吉日与唢呐是分不开的。如某家办婚事，吹手班头一天下午就要到主家吹奏，若是冬天，就用干柴疙瘩燃一堆火，旁边放一个菜碟，一瓶烧酒，两盒烟，吹手们吃几口菜，抿上几口热乎的烧酒，试一试哨音就开始吹奏起来。唢呐一响，前来贺喜的亲戚朋友，看热闹的大人小孩都围了上来听吹奏，把一个热热闹闹的过事情场面推向高潮。次日清晨，吃过早饭，大炮隆隆三声，长号嘟一嘟，唢呐呜哇——呜哇地迎着“娶人的”便上路了。到了新娘庄前，吹手们又要吹号报讯，人们就会知道娶人的来了，全村老少都来观看。迎亲队伍在返回的途中时，吹手们仍走在前头，当然过村遇镇也不例外也要吹奏，特别是进了新郎的村庄后吹手们更是要施展才华，尽力吹奏。吹的曲儿越多，越花哨越好。一般有情歌，《得胜回营》、《将军令》、《大摆队》等等。在吃饭时，只要端盘子的喊一声“油了－－＂吹手们就会吹奏起来．当然拜天地、拜祖、敬酒等过程都要在吹手的吹奏下进行。所以在陕北，基本形成了“没有吹手不出嫁”的习惯。 再如，某家办丧事，过周年也离不开吹手，在祭灵营帐、摆宴、请灵、撒路灯、踩跪、出殓、下葬等全部过程，也要 - 2 -
小主持人班课程启蒙班
文博培训小主持人教材 启蒙班 第一单元 第一课正音朗读 b 1、《小板凳》 小板凳，你莫歪，让我爷爷坐下来。我帮爷爷捶捶背，爷爷夸我好乖乖。 正音：板（bǎn）帮（bāng）背（bèi） 提示：b发音时闭上嘴唇，阻碍气流，然后轻轻一放，让气流冲出来，发音轻短。 2、《小鸭子》、 小鸭子，仰着脖，噼里啪啦跳下河，大脚掌，使劲儿波，一路波纹一路歌。 3、《弟子规》、 弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。 第二课饶口令双唇音 b p m 练习 1《板凳和扁担》 板凳宽，扁担长，扁担不如板凳宽，板凳不如扁担长。扁担要绑板凳上，板凳不让扁担吧绑在板凳上，扁担偏要绑在板凳上。提示： 近似音：扁（biǎn）、板（bǎn）绑(bǎng) 偏（piān） 重点掌握好声母：b 、p
2弟子规fùmǔhū yìngwùhuǎn fùmǔmìng xíngwùlǎn 父母呼应勿缓父母命行勿懒 fùmǔjiào xūjìngtīng fùmǔzé xūshùnchéng 父母教须敬听父母责须顺承 第三课小快板 1《找朋友》 小乌龟，找朋友，慢慢悠悠河边走。它嫌小猴太调皮，又嫌河马样子丑。它嫌青蛙呱呱叫，螃蟹不叫横着走。挑来挑去没朋友，自己缩回壳里头。 2口部操《母鸡》 大母鸡呀，小母鸡呀，母鸡母鸡胖母鸡。白母鸡呀，黑母鸡呀，母鸡母鸡花母鸡。 第四课 1、故事表演《鹅大哥出门》 鹅大哥一摇一摆地走出门去。她走到池塘边，看见自己的倒影，乐滋滋地说：“看我多漂亮，红红的帽子，雪白的羽毛，谁也比不上！” 鹅大哥真神气，大步大步往前走。看见一群小鸡，它大声说：“让开，让开！你们这些小东西。”看见一群小鸭，又大声说：“走开，走开！你们这些小不点儿。” 鹅大哥越来越神气，胸脯挺得高高的，脑袋抬得高高的，眼睛望着天，前面有个大泥坑，它也没看见。“扑通”一声，它掉到泥坑里去了，大白鹅变成了大黑鹅。这下，它再也不神气喽！ 2、弟子规
小主持课件教育教材
[内部教材请勿盗用] 幼 儿 语 言 表 演
少儿主持培训课程（4—12岁） 一、主持寄语： 少儿语言表达的问题主要表现在以下四个方面：一是说不清楚；二是 说不生动；三是说话缺乏逻辑；四是害怕当众说话。帮助孩子说标准、规 范的话，说好听的话，说有逻辑的话，训练孩子能够自如地进行人际交流，并有信心当众说话。 少儿主持分类：第一册（基础篇）：适合4-6岁；第二册（初级篇）：适合6-9岁；第三册（中级篇）：适合9-12岁。 二、课程具体安排 小主播课程安排共16节，其中有： 基础语言（10），形体(2)，节目主持（2），综合练习（1）汇报演出(1)等五大板块。 课程安排循序渐进，环环相扣，使孩子们能够有逻辑的接收和学习主持课程。 其活动课程培训目的为：让小朋友们熟悉并运用普通话，推广普通话并不是人为消灭方言，更是为了消除其不 同的语言隔阂与交流障碍，更加利于社会交际。每一位小 朋友也是一位小社会人，他们也需充分掌握语言表达技巧，以方便在日后的学习和工作中出色的表现，所以语言的重 要性可想而知。小主播活动课程中孩子们学习播音主持， 通过绕口令、朗诵、故事、主持词等形式，学习韵律、节 奏、语音、语气、来变化和表达不同的情绪，提高其语言 能力和语言素质。 三、学习小主持的目的 让小朋友在学习中肯定自我，了解自我，敢于展现自己的魅力与不同，可以让孩子拥有标准的普通话，流畅自 如的语言表达能力，临场应变能力。同时也给小朋友塑造 了一个健康成长，自信提升的环境。
学习幼儿小主持可以使孩子们： 1、更加自信：从胆怯害怕到充满信心大胆展现。 2、开口说话：从不敢说话到轻松自在的与人交流。 小主播教师需要了解每个孩子的基本情况，从而决定在不改变整体教学内容的同时，对每一位孩子进行针对指 导，让每一个小朋友都能顺利的完成课程和最终活动。 四、语言表达的教学特点 幼儿语言的发展是幼儿与他人交往和主动运用语言的过程中完成的，因此要让幼儿成为语言的主动学习者、建构者，我们就应该为幼儿创设敢说、愿说、会说的语言环境和交流与表达的机会，让幼儿更具风格地表达自己的想法。 根据幼儿年龄特点，语言表演的教学也会有相应的典型特点： 1.游戏性原则 游戏是幼儿的主要活动方式，让幼儿把学习语言活动作为一种游戏，通过组织各种游戏活动，让幼儿在 动体、动手、动口的活动中感受语言魅力与趣味。老师将 原本很难、枯燥“表达、表演”变为玩游戏，这样既能满 足他们玩的愿望，又能促进他们对语言表演的有效习得。2.直观性原则
劳动课程校本教材
目录 第一讲丁香花 (4) 主题活动一 (4) 主题活动二 (7) 主题活动三 (9) 第二讲海棠花 (11) 主题活动一 (11) 主题活动二 (13) 主题活动三 (16) 第三讲小叶黄杨 (20) 主题活动一 (20) 主题活动二 (22) 主题活动三 (25) 第四讲紫叶小波 (28) 主题活动一 (28) 主题活动二 (30) 第五讲鸢尾花 (23) 主题活动一 (33) 主题活动二 (36) 主题活动三 (39) 主题活动四 (42) 课程说明
我校根据新课程改革得要求,因地制宜地建设了独具特色得学校劳动实践基地(场所),并在教育教学中发挥了积极得作用。为了进一步提高劳动实践基地(场所)使用得实效性,让新课程全面实施,培养学生吃苦耐劳得精神与掌握一定得劳动技能,根据玉田县教育局《关于开展2012—2013学年度劳动实践教育课程优秀校本教材评比活动得通知》得精神,结合我校实际,编写这本劳动实践教材《走进花草树木得世界》。 教材共分五讲,十五个主题活动,共15课时,编入了内容丰富,形式多样得劳动实践教育活动。适合小学36年级学生使用。 这部教材以“育人为主,创新为辅”,我们把劳动场所作为载体,让教育与生产劳动结合起来,充分培养学生得主体意识与吃苦耐劳得精神,引导她们通过观察、动手、动脑,在劳动中通过真切得感受,心理体验,获得对自我,对世界,对生命,对生活得认识理解,让学生形成乐观得生活态度与美好得生活体验,形成健康得个性与品格,激发她们得潜能,提高她们得积极性。 在教材实施过程中,我们积极组织学生参加实践活动,适时组织学生到场地松土、锄草、浇水、施肥。建立评比制度,对各班劳动情况进行评比,同时评比结果与班主任绩效考评挂钩。 在教材编写过程中,我们翻阅了大量资料,同时得到了教
小主持人培训教材
第一课体态仪表 （一)坐姿训练 “坐要有坐相"。坐姿文雅、大方是主持人必须具备的基本要求。主持人坐姿的要领是: 上体自然挺直，坐在椅子前端,躯干有支持力,身体稍前倾,两肩放松;两腿自然弯曲,双脚平落地上，双膝并拢或稍稍分开。但是女主持人的双膝和脚跟必须靠紧,或双脚踝前后交叉。这是一种收敛型的演播坐姿，显得稳重大方。坐姿的整体躯干造型的一般要求是:身正肩平，立腰收腹,挺而不僵,松而不懈. 【注意事项】 1.入座起座动作要轻盈舒缓, 从容自如，切忌猛坐猛起； 2．落座要保持上身平直, 含胸驼背, 会显得委靡不振； 3．不要玩弄桌上东西或不停抖腿, 给人无修养之感。 (二）站姿训练 主持人不但看坐相，还要求“站有站相”。作为传递美的节目主持人，在站姿方面也要注意。 主持人的标准站姿，要求上半身挺胸收腹，直腰,双肩平齐、舒展,双臂自然下垂。下半身双腿应靠拢,两腿关节展直，身体重心落于两脚中间.身体中心微微倾向于前脚掌,后跟同时用力下踩，头顶心感觉往上顶,似乎身体被拉长，有挺拔感. 节目主持人的站姿要求大方、自然、优雅，不能僵硬,以免看起来呆板拘谨，当然也不能随意,要时刻保持腿的直立和脚位的正确。 【注意事项】 1.女主持人站立双脚成“V”型，双膝和双脚后跟尽量靠紧； 2．男主持人站立时, 双脚可稍稍叉开,最多与肩同宽; 3．一般情况下，不要把手插在衣服或裤子的兜里. （三)走姿训练 人的走姿千姿百态,每个人都有表现自己个性的步态, 所以对走姿不像对站姿和坐姿那样要求,可以各见风采，但总的要求是“走如风＂,即走起来要轻盈稳健．起步时上身略向前倾，身体重心放在前脚掌上.行走时双肩放松、展开。头端正，目光平视，下颌微收.挺胸收腹，腰背要直，步幅适当,一般是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长。行走时，脚不宜抬得过高，也不宜过低,以免脚底与地面产生摩擦。 节目主持人的走姿可以根据节目内容灵活掌握。轻松的节目，步子可以快一点，内容沉重的节目,步子要慢一些。一些娱乐竞赛节目或少儿节目,有时需要主持人走到一定位置后弯腰或蹲下,这时应注意不要撅臀,以免损坏形象. 【注意事项】 1.不要左右晃肩,不要左右晃胯; 2．同行注意调整步幅，尽量同步行走; 3．保持膝关节和脚尖正对前进的方向, 避免双脚成内八字或外八字。如果已经有了这样的行走习惯，一定要努力纠正。 （四)表情神态 主持人站定之后，要目视前方，眼神不能散乱、东张西望。态度亲切自然,面带微笑。用眼神和表情与观众互动交流。 第二课时 【字音练习】双唇音b ｐm 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵(bùｂīｎɡ）壁报(bìｂàｏ）北边（běi biān)
小主持人培训教材
第一课体态仪表 （一）坐姿训练 “坐要有坐相”。坐姿文雅、大方是主持人必须具备的基本要求。主持人坐姿的要领是: 上体自然挺直, 坐在椅子前端，躯干有支持力，身体稍前倾，两肩放松；两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝并拢或稍稍分开。但是女主持人的双膝和脚跟必须靠紧，或双脚踝前后交叉。这是一种收敛型的演播坐姿，显得稳重大方。坐姿的整体躯干造型的一般要求是：身正肩平，立腰收腹，挺而不僵，松而不懈。 【注意事项】 1．入座起座动作要轻盈舒缓, 从容自如, 切忌猛坐猛起； 2．落座要保持上身平直, 含胸驼背, 会显得委靡不振； 3．不要玩弄桌上东西或不停抖腿, 给人无修养之感。 （二）站姿训练 主持人不但看坐相，还要求“站有站相”。作为传递美的节目主持人，在站姿方面也要注意。 主持人的标准站姿，要求上半身挺胸收腹，直腰，双肩平齐、舒展，双臂自然下垂。下半身双腿应靠拢，两腿关节展直, 身体重心落于两脚中间。身体中心微微倾向于前脚掌，后跟同时用力下踩，头顶心感觉往上顶，似乎身体被拉长，有挺拔感。 节目主持人的站姿要求大方、自然、优雅，不能僵硬，以免看起来呆板拘谨，当然也不能随意，要时刻保持腿的直立和脚位的正确。
【注意事项】 1．女主持人站立双脚成“V”型, 双膝和双脚后跟尽量靠紧； 2．男主持人站立时, 双脚可稍稍叉开, 最多与肩同宽； 1 / 22 3．一般情况下，不要把手插在衣服或裤子的兜里。 （三）走姿训练 人的走姿千姿百态, 每个人都有表现自己个性的步态, 所以对走姿不像对站姿和坐姿那样要求，可以各见风采，但总的要求是“走如风”，即走起来要轻盈稳健。起步时上身略向前倾，身体重心放在前脚掌上。行走时双肩放松、展开。头端正，目光平视，下颌微收。挺胸收腹，腰背要直，步幅适当，一般是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长。行走时，脚不宜抬得过高，也不宜过低，以免脚底与地面产生摩擦。节目主持人的走姿可以根据节目内容灵活掌握。轻松的节目，步子可以快一点，内容沉重的节目，步子要慢一些。一些娱乐竞赛节目或少儿节目，有时需要主持人走到一定位置后弯腰或蹲下，这时应注意不要撅臀，以免损坏形象。 【注意事项】 1．不要左右晃肩，不要左右晃胯； 2．同行注意调整步幅，尽量同步行走； 3．保持膝关节和脚尖正对前进的方向, 避免双脚成内八字或外八字。如果已经有了这样的行走习惯，一定要努力纠正。
小主持人培训教材(第二册)01
小主持人培训教材（第二册） 儿童诗歌 今天我们是初升的太阳，明天心比天还要高， 今天我们是涓涓小溪， 明天将变成大河，汹涌咆哮今天我们是出巢的小鹰，明天将飞得很高很高。 今天我们是含苞的小花， 明天将姹紫嫣红，分外妖娆。 我们就是我们， 红领巾在胸前燃烧。 请看明天 我们将举起山，挑起河，捧起现代化的祖国， 飞向金色的目标…… 祖国，我爱你 我爱你叮咚的驼铃是它让丝绸之路源远流长 我爱你嫩绿的草芽 是它覆盖了戈壁沙漠的荒 凉我爱你乡间的牧笛 是它把五彩的音符撒向八 方 我爱你都市的高楼 是它把人们的理想托向太 阳 我爱你长江的碧波 是它把56个民族的心曲弹 唱 我爱你黄河的波涛 是它把13亿人民哺育抚养 我爱你长城的雄伟 是它挺起了中华儿女的脊 梁 我爱你巍巍的黄山 是它展现了祖国的秀美端 庄 我爱你高原的旷达 是它袒露出炎黄子孙的豪 放 我爱你蔗林的茂密 是它甜透了亿万人民的心 房 我爱你开放的窗口 是它让文明的花朵争艳芬 芳 我爱你改革的浪潮 是它把贫穷落后的帽子甩 掉 我爱你智慧的头脑 是它领回了四大发明的金 奖 我爱你勤劳的双手 是它为现代化祖国打扮梳 妆 我爱你伟大的旗帜 是它代表了人民前进的方 向 我爱你五色的风帆 是它让世纪之船鸣笛远航! 祖国，我爱你 我爱你的草青木秀 我爱你的鸟鸣蛙唱 我爱你的山山水水
我爱你的城城乡乡 我爱你的风花雪月 你爱你的丽日艳阳 祖国，我爱你 是你给了我生命 是你给了我力量 是你给我的渴望插上了 一双飞翔的翅膀 献给六一儿童节的诗 花蕾是你的年华 包在丛丛的绿叶之中 娇之之娇 象是睡梦中的微笑 春天是你的节日 歌声装满了你的书包 随便拿出一首挂在嘴上 又蹦又跳 繁华是你的等待 当你能驾驭这个世界的时候五彩斑烂的梦想 都会随你的创造而实现 啊，你是人类最早的节日 也是人类最永久的期盼 你是人类最早的启蒙 更是人类最大的希望 月夜在霍童溪畔 这月夜是一幅静静的风景 画 我们是画是流动的色彩 当情感的舟楫涉过夏天的 河床 秋天里的故事 该在哪一个篇章延续 我们是岁月长河的漂流者 坚守着一个久远的渴望 只是拥有的花季不再从来 那片清甜与无奈 如这流水 不分昼夜的延伸 已逝岁月的背负如磐石 任千年的洪峰 也难以冲毁 当眼泪都流尽之后 我该呈现哪一种真诚 能经受这风风雨雨 当所有的承诺再也不敢提 起 是不是就这样了 那泉水般涌动的 心底的颤音 如果有一种感觉 在不经意的日子里 缠绵你的心怀 如果有一回相遇 在你漂泊的岁月中 没齿难忘 如果这岸边锚泊的船只 都是为你默默的等待 霍童溪我一定用我的忠诚 回应你永远的呼唤。
农村小学校本课程教材
高桥小学校本课程教材 第一部分杞柳的美丽传说 柳条，学名白杞柳， 当地俗名簸箕柳、南 柳。把柳条剥去皮，通 体呈白色，就叫白柳 条。我镇的农民擅于把 柳条、白柳条编成上千 种筐、篮等制品。 我镇的柳编师出有 名，相传它始于鲁班的徒弟泰山。泰山系今沭河岸边人，起初跟鲁班学木匠，但很不专心，总是偷着跑到河边柳条丛中练柳编。鲁班看他不长进，很生气，于是就辞掉了他。而泰山不久却成了一个出色的编匠，做出的柳编制品比木制品还精致，鲁班知道泰山的情况后，很内疚，并且说：“我真是有眼不识泰山！”受到师傅的鼓励，泰山越发努力，技艺不断提高，品种花样也日渐增多。不久，皇帝要庆寿，当地的县官便请泰山用柳条编几样东西献给皇帝。泰山命徒弟挑选出质量最好的柳条，褪皮熏白，自己亲自动手把篾编得薄薄的，刮得亮亮的，使出最好的技艺编织出一只精致的高脚盘，盘内几只大寿桃，只只青里透红，光彩夺目。旁边还放着几串紫葡萄，晶莹透明，令人馋涎欲滴。县官一看，连连叫绝，他看着看着，突然发现盘里还放着两枚钱币，觉得很奇怪，就伸手去拿。结果连盘
子也一起拿起来了。原来那两枚钱币也是柳编的。后来，皇帝见了这件珍宝也连声称赞。从此，沭河柳编名声大震。泰山死后，徒弟们继承他的手艺编织了篮子、簸箕、筐子和各种用品，畅销大江南北。现在用柳条编织的工艺品远销国外，为国家赚取了大量外汇。 陶醉于这个美丽动 人的传说，我们去寻访 临沭县的柳编之乡— —白旄镇。走进柳编之 乡，看到的是一方方、 一片片嫩绿的柳条。微 风吹拂下，万亩柳田那绿色的波浪此伏彼起，景致煞是壮观。更引人入胜的还要数坐落在十多个村庄的柳编制品贸易货栈或加工厂。一溜摆开的10多间宽敞明亮的大仓库，库房里盛满了上千个品种的柳编制品。其中有供观赏用的各式花盆外套、花篮、吊花篮等；有日常生活用品如纸篓、洗衣筐、提篮、挎篮。一件件玲珑剔透，各自错落有致，静动结合，栩栩如生。走进农户，家家户户男女老少编着柳条。不知是谁家传出悠扬的《柳条歌》：“涝洼湿地可发芽，青枝绿叶不奢华……”歌词唱出了这里的劳动人民对柳条的赞美。其实，这里的农民也正如柳条一样勤劳、质朴、率真。 一、关于校本课程开发的理论依据 随着国家教育体制改革的不断深入、课程设置的不断完善，以
小主持人班课程内容
一．基本训练谁最美 校园里，谁最美？爱校如家最最美。 教室里，谁最美？认真学习最最美。 操场上，谁最美？坚持锻炼最最美。 在家里，谁最美？帮做家务最最美？ 心灵美，思想美，桩桩件件都最美。 你也美，我也美，别让时光成流水。 二．口齿训练大柿子小柿子 大柿子青，小柿子甜，大柿子比小柿子大，小柿子比大柿子甜。 大柿子小柿子哪个柿子好? 买回柿子尝尝就知道。 第二课时 一基本训练三句半 今天这里真热闹，大小朋友齐欢笑，要问大家喜个啥？来上播音课! 我们四人走上台，锣鼓咚咚敲起来。今天说段三句半，请看！ 三岁入的幼儿园，又哭又闹啥也不懂。拉了裤子也不吱声，硬撑！ 不会穿衣系鞋带，不会画画讲故事，不会唱歌做游戏，真着急! 老师教我学穿衣，老师和我做游戏，小朋友们一起玩儿，真欢喜！ 老师老师我爱你，就像老鼠爱大米。我的变化可真大，不是夸！ 健康活泼新一代，老师爸妈齐关爱。就像兔子爱白菜，爽快！ 三句半已说完，说得不好多包涵。谢谢大家来捧场，鼓掌！ 二、口齿训练虎和猴 山前有只虎，山下有只猴。虎撵猴，猴斗虎；虎撵不上猴，猴斗不了虎。
一．基本训练《送》 黎明，晨雾送给小草一串晶莹的露珠。 中午，蝴蝶送给花朵一段优美的歌美。 黄昏，夕阳送给大地一身金色的衣服。 我呢，我要送给妈妈一本成绩册，每页都是一个个红红的“100”! 二．口齿训练 坡上立着一只鹅，坡下就是一条河。宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅不知是鹅过河，还是河渡鹅？ 第四课时 一．基本训练快板练习 打竹板，竹板跳，公鸡哥哥喔喔叫。太阳公公当空照，小鸟吹着起床号。 小朋友，起得早，欢欢喜喜上学校。幼儿园，真热闹，飞着一群小小鸟。 活蹦乱跳哈哈笑，快快乐乐做早操。拍拍小手跺跺脚，扭扭屁股伸伸腰。 课堂上，真奇妙，跟着老师去寻宝。听故事，唱歌谣，大千世界里面找 画画游戏和舞蹈，小手小脚变灵巧。妈妈骄傲我自豪，人人夸我好宝宝、好宝宝 二．口齿训练好孩子 张家有个小英子，王家有个小柱子，张家的小英子，自己穿衣洗袜子，天天扫地擦桌子，王家的小柱子，捡到一只皮夹子，还给后院大婶子。小英了，小柱子，他们都是好孩子。 第五课时 一．基本训练单口相声 大家好，我叫……，今天我给大家说段单口相声，小朋友们，你们听过单口相声吗？（没有啊）单口相声就是一个人说的相声。相声是一门语言艺术，讲究的是说学逗唱，说，我是最在行的。先给大家来一段成语接龙:一字千金、金枝玉叶、叶公好龙，龙马精神，