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亚马逊开店培训之站内广告付费要求

亚马逊开店培训之站内广告付费要求
亚马逊开店培训之站内广告付费要求

亚马逊开店培训之站内广告付费要求

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之站内广告付费要求,现在亚马逊已不能测评,很考验运营的广告投放技术。站内广告是一种效果较好的推广方式,卖家该如何着手亚马逊站内广告呢?今天小编为大家讲解PPC优化思路,助力亚马逊卖家在今年的旺季爆款热卖。PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。

亚马逊平台点击付费广告的要求:

1,卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。

2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而使其无法显示出来。

5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。

广告和广告组

一个广告里面可以可以创建多个广告组,一个广告组可以创建多个商品,同类产品可以放在同一个广告系列,比如同款产品不同颜色。

同一个广告系列下的广告使用相同的关键词,轮流展示,只有占buy box的广告才能显示,添加广告请注意自发货跟FBA发货。

Campaign站内广告listing基本要求:

1,首图要漂亮且符合Amazon要求。

2,Review十个以上,星级4星以上。

3,有必要的话调整标题,最核心的卖点放在listing前段。

4,有竞争力的售价。

PS: Review星级计算方法:(5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1)/review总数量。

CPC 广告排名

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

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亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

如何分析广告效果?

1,CTR(Click-Through-Rate):

这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR 是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);优化title;优化price。

2,订单转化率(Conversions Rates):

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果产品页面都没有优化好,要么不要轻易做广告。第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如低于5%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了。

3,设置广告的关键词(keywords)

Campaign 关键词选择

1,借住一些关键词工具选择关键词。

2,跟Amazon搜索框引申出来的词。

3,产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词(这些词转化率一般比较低,产品足够有吸引力可以选择添加这类词)。

4,对手review。

5,对于销量好,搜索排名高的产品,可以多用一些大词,新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。

展示次数多点击率高转化率高(及ACoS低)

关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素,比如卖平板支架,就不要用手机支架或者支架做关键词,卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词,关键词越贴切,定位越精准,越有助于提高转化(前提是关键词有一定搜索量)广告效果跟其他各种因素都有关系,不仅仅是关键词,需不断优化。

CPC 广告 impressions 为 0

1.产品没有购物车资格(广告状态为“Not in Boy Box”)。

2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。

3.设置的 Bid 太低。

4.费用超支 daily budget。

5.确保产品信息完整,如果产品是 suppressed、库存 0 等状态,是无法展示的。

Amazon站内广告-ACOS

1,ACOS的高低标准取决于卖家,没有绝对值标准。

2,ACOS的高低很大程度上取决于客单价。

3,listing转化率是影响ACOS的核心因素。

4,订单/clicks 反应关键词对listing的影响。

CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。(CTR=clicks/impression)

CTR低-广告质量不高,关键词匹配度差;首图不够有吸引力;价格是否有竞争力。

关键词是否为大词、泛词,尝试精准长尾词,去除无关流量;

品类竞争是否过于激烈,评估广告投入是否合理。

CTR高-是否展示基数少,评估该关键词的搜索量。

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2016年亚马逊全球开店(美国站)最新测试题

1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 1. 创建新商品Listing时,除了“必填内容”外,其他一些内容也十分重要,需要添加。以下哪些内容也是必须填写的? (多选题) [多选题] * 分值:4您的回答为:商品描述(Product Description)┋商品特性(Bullet Point/ Key Product Features)┋商品的分类路径(Item Type)┋搜索关键词(Search Terms)┋主图(Main Image),父商品也要添加(得分:4) 2. 关于后台单个创建新商品(Add a Product),以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:“保存并完成”(Save and finish)的按键,需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后,才会显示为可点击状态┋选择“变体主题”(Variation Theme)后,会显示一个“变体”(Variations)分页,用于添加子商品信息┋创建父商品时,上传的图片是给父商品的图片┋子商品的图片需于创建完父子变体后,到“管理库存”(manage inventory)界面中,点开每个子商品后面的“编辑”(Edit),逐个添加(得分:4) 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing,快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写,不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中,所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段,为有“正规值”的字段,需选择填写,不能随意编辑┋填好的批量上传模板,需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错,需下载“批量上传结果报告”(Processing Report),查看上传错误的原因┋修改后重新上传的模板,会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息(得分:4) 4. 关于上传商品时使用到的UPC/EAN号码,理解正确的是?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:同一个UPC/EAN,只能用于一个SKU (得分:4) 5. 上传商品到美国站点时,可以通过后台哪些工具查找“商品的分类路径”(Item Type)?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:商品分类器(Product Classifier)┋Help页面搜索下载分类树指南(Browse Tree Guide/ BTG)┋在“添加新商品”(Add a Product)的“浏览您的商品分类”里查找(得分:4) 6. 有一些品类的商品,如果同一个款式下有不同颜色或尺寸,必须做成父子变体形式。关于是否能做父子变体,以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:同一款服饰商品,有不同颜色、或不同尺寸,必须做成父子变体形式┋同一款电子商品,有不同型号、或颜色, 不能做成父子变体形式(得分:4) 7. 创建父子变体形式时,下列哪种“批量上传模板”里的填写方法是正确的?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:A. (得分:4) 8. 上传完商品后,应进入“管理库存”(Manage Inventory)界面检查是否全部显示正确、无需修改。下图中表示Listing不需要修

Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策(三)

Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策(三) 在之前的跨境电商培训之Amazon培训中,小编为大家讲到了亚马逊全球开店销售政策的“禁止的亚马逊全球开店卖家行为”,这一期跨境电商培训之Amazon 培训,小编接着来为大家分享亚马逊全球开店销售政策 亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面: 1.分类、商品和发布限制 2.商品详情页面规则 3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为 4.代发货政策 5.ASIN创建政策 四、代发货政策 亚马逊通常可接受代发货,或者允许第三方代表你向买家配送订单。如果你打算使用承运批发商配送订单,你必须始终保持以下几点: (1)作为商品的登记亚马逊全球开店卖家; (2)在所有装箱单上及包含或提供的其他相关信息中,将你自己标识为商品的亚马逊全球开店卖家。

(3)负责接收并处理买家退货的商品;并且 (4)遵守你的亚马逊全球开店卖家协议的所有其他条款以及适用的亚马逊政策。 不允许的代发货示例: (1)从其他在线零售商处购买商品,并让该零售商直接配送给买家;或者(2)配送订单中包含的装箱单、发票或其他信息表明亚马逊全球开店卖家姓名或联系信息并非你本人。 不能满足这些要求可能会导致你的销售权限被暂停或撤销。 五、ASIN 创建政策 要销售亚马逊目录中已有的商品,你需要将其与现有 ASIN 匹配。但是,如果你的商品不在亚马逊目录中,则你需要创建新的 ASIN。 为了保障买家的在线购物体验,亚马逊限制了你在给定一周内可创建的ASIN 数量,直到你在亚马逊中建立了销售历史记录为止。随着销量的上升,允许你创建的 ASIN 数量也将随之上升。亚马逊鼓励你优先发布能够快速提高销量的商品。 此外,如果你是已经建立了销售历史记录的亚马逊全球开店卖家,并且创建了大量新 ASIN,亚马逊保留暂时撤销你创建新 ASIN 权限的权利。如果你已无权创建新 ASIN,则可继续将商品与现有 ASIN 匹配。亚马逊每月都会重新评估你的状态。 如果你对自己的 ASIN 创建权限遭到撤销有异议,可以联系亚马逊全球开店的“卖家支持”。 将你的商品与亚马逊目录中的现有商品匹配有助于提供一流的买家体验。与现有商品匹配而非创建重复商品信息,能让你更加充分地从买家兴趣和该商品点击量中受益。 亚马逊禁止卖家们创建重复的 ASIN(即为目录中已经存在的商品创建新ASIN),否则可能会导致你的 ASIN 创建或销售权限被暂停或永久撤销。

亚马逊全球开店的三大步骤

亚马逊全球开店的流程是什么,整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们 亚马逊全球开店的流程是什么,整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们: 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料? a. 公司名称(中文和英文,如果英文不知道,直接给拼音) b. 联系人姓名和手机联系方式(中英文) c. 准备开通市场(是否同时开通英美平台,还是只是美国或只是欧洲) d. 经营商品类别(请详细描述) e. SKU数目(例如:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU,大概数字就好) f. 其他平台已开通的店铺链接(手表、珠宝和汽车定要提供,其他品类尽量提供) g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱,美国和英国各一个(美国和英国所有信息都可以一样,就是邮箱不能一样,容易系统出错)

如果是Beauty类目的,汽车类目的,Health类目的,珠宝类目的,请联系亚马逊经理! 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求? 1. 营业执照 您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司,能够提供营业执照复印件。 (如果你是大陆居民)建议提交大陆公司较为稳妥,因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡,给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号,香港银行账号也接受(借记卡)。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡,用来收取平台使用费。这个注册时候要有,否则注册不了,而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以,不过偶尔有问题,注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号 单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗? A:部分可以投放,部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html, B:https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html, C:https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html, D:https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大? A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗? A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品,并利用亚马逊统一的市场宣传及推广,扩大商品销量并提升品牌价值。为何选择亚马逊? 正品商城信誉保障,赢得顾客信赖 免费入驻:零押金,零年费,零平台费 亚马逊物流,增加销售,降低成本 强大的品牌号召力,庞大的优质顾客群 单一产品页面,共享亚马逊的巨大流量 享受亚马逊统一的市场宣传和推广 开店资质 企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业,且需要具备销售相 应商品的资质(点击查看资质文件清单)。 能够开具发票:如果顾客需要发票,您须及时为顾客提供普通销售发票。 亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式,满足您不同的业务需求: 自主仓储、自行配送并提供客服 费用:只需佣金 此模式适合卖家: 商品季节性较强,生命周期短 具备优质的仓储配送能力 电商经验相对丰富 专业的亚马逊仓储、配送和客服,支持货到付款

费用:佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖家: 商品周转率高 缺乏仓储配送运营管理经验 希望节省人力物力成本 我要开店目前开放的品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中 为何选择亚马逊? 正品商城信誉保障,赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城,有严格的卖家准入机制和监督机制:卖家在亚马逊销售商品,须提供相关资质文件,审核通过后方可销售商品(点击查看资质审核详情);卖家加入亚马逊后,我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为,以保证顾客购买到正品商品。 免费入驻:零押金,零年费,零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入,无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金,无销售无佣金。了解更多 亚马逊物流,增加销售,降低成本 “亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、

Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题

Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之亚马逊北美站全球开店账号常见问题,相信各位在亚马逊全球开店的卖家们,都不会放过北美站这块鲜美的蛋糕,都想分上一块,那么,这一期的跨境电商培训之Amazon培训,小编就来为大家讲解一下在亚马逊北美站全球开店会遇见的一些常见问题吧。 1.什么是北美联合账户? 北美联合账户可以使你更便利地在亚马逊的美国、加拿大和墨西哥商城中共享商品信息并持续管理你的库存。 2.我如何在https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,、Amazon.ca和https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,.mx 商城中创建商品信息? 如果你在https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,、Amazon.ca 或https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,.mx 上注册,则可选择在所有这三个商城中发布你的商品。要切换商城,你需要选择卖家账户右上角商城下拉列表中的https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,、amazon.ca 或https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html,.mx。 3.怎样验证我的账户是否已启用北美联合账户? 想要验证账户是否启用了北美联合账户,最简单的方法就是检查亚马逊全球开店卖家账户的标题中是否提供了商城切换器。 4.我已在多个北美商城中具有账户。我可以合并这些账户吗? 不可以。无法合并每个商城中的现有账户。每个销售账户都具有各自不同的联合账户。

5.我需要在每个商城的国家/地区内有一个当地银行账户吗? 不需要。如果你已经在美国、加拿大或墨西哥的亚马逊上销售商品,则你可使用现有的银行账户并通过“亚马逊卖家货币转换器”以当地货币接收付款。如果你是在美国、加拿大或墨西哥注册开店的新卖家,则只要你具有亚马逊支持国家/地区的银行账户,即可使用你的当地银行账户以当地货币直接接收付款。 6.如果我不想在多个商城中销售商品,会怎样? 如果你已升级到联合账户,但不想在另一商城中销售商品,仅需打开你最初注册的国家/地区的商城切换器即可。你的商品仅会在该商城中发布。 7.我可以为每个商城输入单独的账户信息数据吗(例如,用于对应不同的法律实体或银行账户)? 是,你可以为每个北美商城自定义你的账户信息。注册期间输入的信息将在每个商城成为默认数据,直到你用适用的信息对每个商城进行更新为止。要更改你的账户信息,你需要从亚马逊全球开店卖家账户右侧“设置”选项卡选择“账户信息”。 8.对于同一 SKU,我可以有分别适合不同商城的商品信息、数量和定价吗? 可以。商品信息是商城的特定信息。你可以根据商城为相同的SKU更改你的商品信息和商品价格。

美国亚马逊开店攻略

美国亚马逊开店攻略 是的,没错!完全不用去美国,店铺可以在线申请,美国公司注册可以找专业代理注册,轻松做外贸实现在线交易,赚取来自世界各国的钱。 注册美国公司,把产品卖到海外。这在做外贸的圈子内已经不是稀罕事儿了,不管是线下的出口进口,还是线上的电子商务平台,注册一家美国公司来操作都是非常必要的一个环节。 比如,在全球最大的网上交易平台——亚马逊开店,做跨境电商一定要做好前期的准备,在收款时不能用国内个人账户或国内公司账户,就连美国的美国个人银行账户都不可以的,要求必须是美国公司的银行账户才行。 然而,很多的亚马逊店主卖家都不知道怎么办理美国的公司账户。这是让大多数中国卖家最头疼的问题,正因为这个门槛被档在亚马逊门外的卖家数不胜数。所以我们在这篇文中就全部讲在美国亚马逊开店收款必须的美国公司和账户等问题全部一一解答,为此我们还专门请教了国内业界权威机构——北京亚新咨询公司的专业人士指导,所以此文的的专业水准是毋庸置疑的,希望我们能够在此获得更多的关于办理美国银行公司账户的信息。 今天所涉及的内容为四个步骤,都是按照程序办理,才最为妥当,因为不管我们是注册公司也好,还是申请联邦税号或者是办理银行开户,我们都是为了亚马逊店铺服务的。 STEP1:注册一家美国公司

首先,我们必须知道,在亚马逊电商平台销售商品是为了在网上销售,无需实际的经营地址,也就不用考虑所注册的州贸易方面的优势,直接选择税收最低的州注册即可。所以,在接下来的程序就是,公司核名,然后准备董事及股东的信息材料和配股比例文件,提供给代理机构向美国当地政府移交进行注册。 STEP2:申请美国联邦税号(EIN) 当我们的美国公司注册完成并且获得注册证书等政府文件后,我们就需要做出第二步,配合代理机构准备其他材料进行申请美国联邦税号(EIN),只要材料齐全并且无虚假信息,一般10天左右就可以申请成功。 STEP3:开设美国本土银行账户 就开设美国银行公司账户而言,其前提条件就是要在美国有一家公司,并且要提供一个公司的联邦税号(EIN),之后才可以到银行开设公司账户的。所以,在进行这一步之前,要确保美国公司注册和美国联邦税号申请都已经完成注册申请才行的,确定无误后代理机构会安排工作人员带上客户美国公司的注册证书及联邦税号等材料到美国当地的银行直接开设美国本土银行账户,需要注意的是代理注册需要董事签署美国银行开户文件。办理开户的流程大概需要2个星期左右,操作完成,所有银行的银行卡、网银、支票等拿到后,获得公司账户需汇入第一笔款项即可,一般采用境外汇款的形式,一般3-5天到账;登录网银更改初始密码即可正常使用银行账户。 STEP4:亚马逊账户需要专用电脑登录

亚马逊全球开店美国站点上线测试题

亚马逊全球开店美国站点上线测试题【测试版】 前言 您的答卷已经提交,感谢您的参与!您可以按照页面提示查看您的分数。合格分数为95分,如您未达到此分数,请再学习我们的培训资料后,再尝试回答。谢谢您的配合。 答案解析 测试前请确保您的美国站点已上传active的SKU(父商品不算数字):Apparel/Beauty/Home/Jewelry/Shoes/Sports 品类必须上传至少400个SKU;其他品类至少上传100个SKU。否则测试成绩无效。现在请输入您美国站后台的Customer Service E-mail邮箱(可在Settings菜单下Account info里的seller profile中查找)[填空题]* 您的回答为:yinshujie1688@https://www.wendangku.net/doc/4110046858.html, 1.在美国平台商品上传中,可以通过后台哪些工具查找商品的分类[多选题]*分值:5 您的回答为:商品分类器(Product Classifier)┋下载分类树指南(Browse Tree Guide )(BTG)┋在“添加新商品”的“浏览您的商品分类”里查找(得分:5) 2.以下哪些情况有可能导致后台上传好的SKU为inactive状态[多选题]*分值:5 您的回答为:需要申请开通的品类还没通过审核┋所设置的start selling date日期还未到┋库存为零┋商品转为FBA发货但尚未进入FBA仓库(得分:5) 3.以下哪些情况有可能导致上传好的SKU在前台显示Currently Unavailable 状态[多选题]*分值:5 您的回答为:店铺还没上线┋SKU是inactive状态┋店铺设置了假期模式(得分:5) 4.以下关于商品的变体的说法,正确的是[多选题]*分值:5 您的回答为:同一款衣服有不同颜色或不同尺寸,必须做成有变体的SKU┋同一款电子类的商品有不同型号或颜色,不能做成有变体的SKU (得分:5) 5.关于商品的图片,以下正确的说法是[多选题]*分值:5 您的回答为:每个SKU至少上传一张图片作为主图(Main Image)┋服饰类商品图片必须为真人模特或者平铺,不能使用假模和3D效果图┋鞋包类附图必须为纯白底色,服饰类附图可以不为纯白底色┋主图必须为纯白底色( RGB: 255,255,255),不能出现任何logo,水印或文字┋主图必须为商品的一个正面,不能同时出现商品多个侧面┋图片中不能出现非售卖的物品(得分:5)

亚马逊培训总结

亚马逊培训总结 1.亚马逊有点像京东,大部分卖家自己做配送及售后,20%左右卖家 统一使用亚马逊的销售系统,仓储,配送,但不提供售后 2.重商品,轻店铺,店铺装修特别寒酸,不像淘宝天猫速卖通,华 丽的装修,更注重产品描述真实,不需要大篇幅的描述,和京东一样,不注重售前咨询服务 3.亚马逊详情页不重要,也没那么多活动,产品质量和服务更重要 4.规则多年不变,文化是稳,不像阿里系,规则年年变,月月变, 思路和淘宝相反,增长速度相比阿里系,相对慢些 5.比其他电商,特有的跟卖功能,新卖家可以跟着卖的好的商品, 跟在下面销售,详情页都不用做,但要注意侵权问题 6.全球销售,但绝大部分流量为:北美平台(美加),欧洲平台(欧 盟),亚洲平台(日本) 7.产品上架SKU要求数量相对较多----几百款,前期产品开发工作量 大(不是全店复制)要走全店精品路线,产品质量的权重更高,产品选款做好细分市场,而且尽量不要让订单不良率超过1% 8.做好产品进入亚马逊FBA的准备,亚马逊的核心竞争力是物流 9.收费,佣金(交易费)6%-20%,而且各个类目佣金不同,个人卖 家每笔0.99美元,专业卖家每月39.99美元的手续费 建议 1.自己注册通过率很低,亚马逊注册是一个难点,要提供信用卡, 产品资料,品牌证明,网络收款信息等等,通过亚马逊中国办事

处注册,或服务公司注册,速度快,效果好 2.前期人员配置:前期一个个人卖家店的工作量(后期一个个人卖 家,一个公司卖家) 1.一个产品专员,(有洞察某一个细分市场的能力,熟悉亚马逊平 台产品特点,熟悉运费,主力产品利润点,分析主要竞争对手的产品,价格和全球流行趋势,平台扣点和物流费用及退货费用后的利润点把握等等) 2.英文客服,负责维护客户关系,以及和官方处理相关事宜,总 结买家投诉,意见等等 3.运营,这个很重要 4.采购,物流发货,美工,可兼任

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤 亚马逊有两种账号:一个是通过全球开店账号,一个是网页自行注册账号。 今天我们来看一下全球开店账号的流程是什么? 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料? a. 公司名称(中文和英文,如果英文不知道,直接给拼音) b. 联系人姓名和手机联系方式(中英文) c. 准备开通市场(是否同时开通英美平台,还是只是美国或只是欧洲) d. 经营商品类别(请详细描述) e. SKU数目(例如:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU,大概数字就好) f. 其他平台已开通的店铺链接(手表、珠宝和汽车定要提供,其他品类尽量提供) g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱,美国和英国各一个(美国和英国所有信息都可以一样,就是邮箱不能一样,容易系统出错) 如果是Beauty类目的,汽车类目的,Health类目的,珠宝类目的,请联系亚马逊经理! 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求? 1. 营业执照

您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司,能够提供营业执照复印件。 (如果你是大陆居民)建议提交大陆公司较为稳妥,因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡,给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号,香港银行账号也接受(借记卡)。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡,用来收取平台使用费。这个注册时候要有,否则注册不了,而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以,不过偶尔有问题,注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 4. UPC码 对于大部分品类的产品,亚马逊都要求您提**品的UPC/EAN/GTIN代码。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 三、全球开店产品上线审核有什么要求? a. 注册成功后,如果是3C类账号请准备好产品100个listing上传平台,服装类账号需要准备产品400个listing,不同类目的账号要求不一,请以客户经理要求提供。注意:属性不一都可以当做一个lisiting,图片必须是白底255 255 255就是纯白,1001*1001像素以上,主图占中间85%左右,不能有Logo水印,平铺图最好,如果是模特图,注意姿势,

亚马逊卖家运营测试试题及答案开店考

年最新亚马逊卖家运营测试-试题及答案-开店考试-满分 1、前言 您的答卷已经提交,感谢您的参与!如果未达到80 分,请重新对学习材料进行学习,若达到80 分,请将分数告知招商经理。 2、测评结果 恭喜您顺利通过考试!对于有问题的题目可以通过答案解析进行理解,如 果有不清楚的地方,也可以联系您的上线负责人。 3、成绩分析 1)基本分析

您的得分:100 分 答对题数:23 题 您的名次:1 名 问卷满分:100 分 测试题数:23 题 参与人次:2502 人 4、答案解析 此次问卷不限答题时间,建议与培训材料搭配进行测试

1. 请填写您亚马逊卖家平台注册邮箱,误填有可能会影响您的最终上线时

间[填空题] * 您的回答为:这里不会填的拉出去枪毙5 分钟!此页面为单选题,请选择一个正确 的答案 2. 对订单缺陷率描述错误的是[单选题] * 分值:3 您的回答为:订单缺陷率不会导 致任何惩罚,可以适度超过要求指标 (得分:3) 3. 对卖家绩效中的“业绩通知”描述正确的是[单选题] * 分值:3 您的回答为:如果有业绩通知,我需要检查我的卖家绩效是否都合格 (得分:3) 4. 页面右上角的“买家消息”的作用不包括哪项?[单选题] * 分值:3 您的回答为:买家消息可以不用理会,因为不是绩效考核的指标

分:3) 5. 关于后台设置配送费用(运费)说法正确的是[单选题] * 分值:3 您的回答为:“配送设置”可以按照商品数量、重量或者订单金额进行设置(得分:3 ) 6. 如果买家在一笔订单中购买了1件此商品,每件商品重2KG,要收取多 少运费[单选题] * 分值:3 您的回答为:11 元(发货重量为2千克)(得分:3)此页为多选题,请选择正确的选项 7. 哪些方式有利于产品的展示和购买[多选题] * 分值:5

亚马逊开店培训之入驻Amazon Business哪些条件和资质

亚马逊开店培训之入驻Amazon Business哪些条件和资 质 2017年就快要来咯,这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店入驻亚马逊全球开店需要那些条件和资讯。 Amazon Business来了! 2015年4月,亚马逊在美国推出了Amazon Business,针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。 2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。 对卖家在入驻之初关心的问题“什么产品和资质符合入驻Amazon Business?”本篇为您深度解读。 入驻Amazon Business,选品需要如何优化? 入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。AmazonBusiness 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢? 首先,选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,其中办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品是我们的招商优选品类,但不仅限于这四类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。 错误!

其次,提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。 最后,改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。 卖家需要满足怎样的资质呢? 1. 不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。 2. 除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,我们将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。 公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务? 产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。 团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。 研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。

关于亚马逊日本站开店流程细节详细分解

关于亚马逊日本站开店流程细节详细分解 亚马逊日本站快速开店流程 1:公司及产品信息的提交和审查; 特殊品类审核及认证提交。 (如有该类产品,请提交相关资料;如无直接2) 2:发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。 公司信息无误;特殊品类和认证无误;产品信息表日语无误后。 (卖家需注册专用邮箱,并告知招商经理) 3:卖家24小时内注册完毕,第一时间邮件告诉招商经理。 招商经理会将账户转交给上线经理,帮助账户上线。 4:卖家要密切关注注册邮箱,查看上线经理对上传产品的意见, 不符合上线经理要求的要重新修改,争取最快时间上线。 注册时需要填写的信息 1.电子邮箱 2.信用卡信息(需要Visa,Master,JCB等国际品牌) 3.银行账户(公司/个人名义都可以)用来到期结款,暂时可以不填写。 现阶段我们还没有与中国大陆地区的银行合作,所以您的账户必须在以下任何一个国家。美国,日本,加拿大,香港,英国,其他欧盟加盟国,澳大利亚,印度,新西兰 4.公司信息(公司名称,所在地址,电话号码) 5.注册过程中可以通话的电话号码(用来验证是否是本人) 亚马逊日本站快速开店资料准备包 1:公司及产品信息的提交和审查; 特殊品类审核及认证提交。 (如有该类产品,请提交相关资料;如无直接2) 2:发送注册链接到卖家准备好的日本站专用邮箱。 公司信息无误;特殊品类和认证无误;产品信息表日语无误后。

(卖家需注册专用邮箱,并告知招商经理) 3:卖家24小时内注册完毕,第一时间邮件告诉招商经理。 招商经理会将账户转交给上线经理,帮助账户上线。 4:卖家要密切关注注册邮箱,查看上线经理对上传产品的意见,不符合上线经理要求的要重新修改,争取最快时间上线。 STEP1:请填写以下信息 (丰富的填写有助于对您资质的评定,请务必填写,实在没有填无) 1 贵公司营业执照电子版 2 贵公司名称(完整名): 3 贵公司官方网站: 4 销售中的亚马逊站点链接(全部): 5 负责人姓名: 6 电话号码: 7 商品Category(请务必填写所有你要销售的品类,便于帮你开通销售权限): 8 Total SKU Count: 9 Parent SKU Count: 10 您的商品是否有UPC/EAN/JAN: 11 预定开始日期: 12 是否使用亚马逊物(FBA): 13 预计年销售额: 14 是否是Brand Owner: 15 Brand Name: STEP2: (1)如果您销售的为以下类别商品: 1. 个护健康 2.食品 3.美妆 4.宠物

亚马逊开店培训之为啥发了FBA还是没有销售量

亚马逊开店培训之为啥发了FBA还是没有销售量? 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之为啥发了FBA还是没有销售量。 最近有海猫的学员卖家询问: 我是Amazon的新卖家,想请教您一个问题,我刚刚FBA发货给Amazon,目前Amazon已经接收,大概三天了,一单都没有,感觉Prime以后销售量还不如我自发货的时候,是为什么呢?您有这方面的研究吗? 其实经常会收到卖家类似这样的提问,抛出一个情景,引出一堆问题,似乎在非常用力的求索解决方案,但往往因为前置条件不足,没有谁能够给出一个准确的答案。 具体到亚马逊的运营,首先我们要认可的是,运营是一个多维度的工程,包括很多因素,产品,优化,市场,价格,发货方式,账号表现等等的组合,你既不能拿着单一的要素来辩论说为什么你做了某个层面的努力却卖得不好,同样的,即便每个要素你都做了,销售依然不好的可能性也还是存在的,所有的事情都需要具体问题具体分析,并且要针对具体情况作出相应的调整。 回到文章开头卖家的提问,为啥发了FBA还是没有生意呢? 一般来说,FBA发货可以提升Listing的流量,但也不尽然,因为对于大部分卖家来说,在Listing转化成FBA发货后,一般会因为需要支付给亚马逊的总费用增长而提升价格,此时,虽然采用了FBA发货理应带来更多的流量,可是同时也由于价格的提升而抵消了一部分流量,所以在此时,如果没有价格优势,流量和销量并不会有明显的改观。 所以,当你关切自己的销量没有提升时,一定要看一看自己的价格如何,毕竟,亚马逊平台是一个开放式的平台,买家有太多的可能性对相同的或者类似的产品进行价格的横向比较,平台不是“钱多人傻快来”,那么你就一定要让自己的价格有竞争优势才行。

亚马逊全球开店的三大步骤完整版

亚马逊全球开店的三大 步骤 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

亚马逊全球开店的流程是什么,整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们 亚马逊全球开店的流程是什么,整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们: 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料? a. 公司名称(中文和英文,如果英文不知道,直接给拼音) b. 联系人姓名和手机联系方式(中英文) c. 准备开通市场(是否同时开通英美平台,还是只是美国或只是欧洲) d. 经营商品类别(请详细描述) e. SKU数目(例如:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU,大概数字就好) f. 其他平台已开通的店铺链接(手表、珠宝和汽车定要提供,其他品类尽量提供) g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱,美国和英国各一个(美国和英国所有信息都可以一样,就是邮箱不能一样,容易系统出错)

如果是Beauty类目的,汽车类目的,Health类目的,珠宝类目的,请联系亚马逊经理! 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求? 1. 营业执照 您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司,能够提供营业执照复印件。 (如果你是大陆居民)建议提交大陆公司较为稳妥,因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡,给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号,香港银行账号也接受(借记卡)。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡,用来收取平台使用费。这个注册时候要有,否则注册不了,而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以,不过偶尔有问题,注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。

亚马逊个人开店

创建亚马逊欧洲卖家私人帐号 创建一个欧洲亚马逊英国的个人账号(前提是已拥有万事达或 Visa 信用卡和美国或欧洲共同体银行的户口) 1.个人帐号的主要特点 不需要VAT増值税号 开帐号费用不高 亚马逊的费用要加 15% 的税收 如果卖的东西多了要用VAT号码,没有VAT号码可能有被停帐号的可能 很多公司账号卖家拥有的平台管理功能,个人卖家会没有 2.申请个人帐号的最基本资料 申请人的名字 申请人的电子邮箱 申请人的店名 申请人的家庭地址 申请人的电话号号码(亚马逊会用这个电话号码联系你) 申请人需要拥有有效国际收费信用卡(万事达或 Visa 信用卡)用于扣款 申请人需要拥有一个美国或者欧洲共同体的银行户口,用于收款, 专业卖家(Professional Seller) 还是个人卖家( Individual).区别在于,专业的你每个月可以卖40个以上的产品,每个月月租39.9美金,免上货(LISTING FEE)费,可以根据不同的产品调整邮费价格。但是卖出去之后,需要交一定的REFERRAL FEE---姑且叫它手续费。不同货品手续费比例不同,大部分在15%左右。而个人卖家,每个月只让卖40个以内的产品,邮费不可以自主调整,收取上货费以及卖出去以后的手续费。

图解区别 美国亚马逊开店必备条件,在亚马逊开店的注意事项: 一、在亚马逊注册一般选择专业卖家 在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种 1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能; 2.个人卖家没有订单数据报告; 3.不能创建促销等特殊的产品细节;

亚马逊计划书

亚马逊计划书 篇一:Amazon 计划 一对于全球亚马逊首先要有大陆公司才能允许入驻,我们首先开通欧洲站点开通UK站,包含英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家。首先入驻站点需要以下信息填写给我: (包括首要联系人信息、受益人信息和收款银行账号信息,这些信息我注册之前 就会跟你要,收款银行帐号,我会提前以大陆公司的名义去注册WF 卡 三注册完成后,我需要上架40个SKU 为了上线经理的审核,所以你们需要准备好40组产品图片,图片要1001x1001 以上,并且是白底 四上线审核完毕之后,我们就可以开始销售了,所以图片一定要准备好,图片一定是不能侵权的图片。我们主要先上欧洲站点,英国,法国,德国。然后我们会陆续开通美国站,美国站点的开通跟欧洲是一样的。 五销售过程中主要是上架产品的描述和产品图片比较重要,再结合促销和亚马逊的站内广告去做,然后可以采取一些运营技巧去提升产品的排名。

六等到欧洲销售超过一万欧的时候欧洲站点会进行KYC 审核,KYC 审核的主要是你填的联系人的地址和公司的经营是否属实,所以需要我们提供公司的一些能够证明地址的账单啊,法人的话就需要能证明当时填的法人联系地址是否属实,所以需要法人的户口加身份证照片还有就是个人银行账单,需要注意的是账单的地址一定要跟注册的时候写的地址一致,详细的请看KYC 表格。 七对于同行,产品跟我们一样的没有商标的,在亚马逊是允许跟卖的,所以我们刚开始可以采取跟卖的方法出单和吸引流量,做为工厂价格是我们的优势,所以我们尽量去打造一款爆款出来。 篇二:亚马逊企业战略的实施方案 亚马逊企业战略的实施方案 亚马逊公司是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司,亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。卓越亚马逊继承母公司的强大技术后台系统。最近

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭,对于中小卖家来说,选品占着非常重要的作用,可以这么说,七分在选品,三分靠运营,可即便如此,很多卖家知道了选品的重要性,我在运营中总结选品这三个步骤:刚需选品,反复试销,产品升级。 刚需选品 很多卖家其实并不了解什么是刚需品,经常有卖家说,按照你的刚需选品的建议,我经过多方考量,决定卖手机壳,你觉得怎么样呢?我询问,你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。 手机壳固然是很多人需要的一个产品,但在很多人需要的更进一层,里面其实包含着一个条件,那就是,每个需求手机壳的人的需求点各不相同,你喜欢红色的,他喜欢蓝色的,一个客户选择硬壳,而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性,造成的结果就是,作为卖家即便你准备1000款产品,也未必能够满足你面对的这个客户的需求,客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢,作为卖家,你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时,风向瞬间变了,你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么,难道卖手机壳一定就不行吗?其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕?但如果我告诉你,一个每天出货大概500单的卖家告诉我,他店铺里面约有12000个SKU,你是否还羡慕他这500单?

简直每天要把自己累死。 反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件,同时,也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式,外观,颜色等等。 比如小编经常举例的Kitchen Timer,再比如烧烤用的烧烤架,当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时,你考虑需要一个厨房计时器了,但此时,款式,颜色这些真的不是什么特别在意的要素,你仅仅需要一个具有计时功能的小物件,当你筹划一场户外野炊,烧烤架就进入到你的购物清单。 而此时,你确实不会太在意它的款式和设计,基于这样的思维,当你看到这些产品时,你需要的是功能,而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔,这就意味着,任何一个卖家的产品,在极大可能上,都是你可以接受的。 用户考虑侧重点的不同,影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以,对于卖家来说,换一个角度,站在用户需求的角度考虑,你的选品可能就不一样了。 海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会,公益性论坛,唤醒沉睡中的制造型企业家,帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦!海猫出品的大卖家也在官网上有哦,想要做好亚马逊,那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀! 选择了一款好产品,并不意味着你就能够卖到爆,很多时候,一款产品卖得好与不好,除了努力之外,也会有很多我们无法把握的因素,这样就会导致另一种结果,明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品,你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。 如果选品上架之后,几经销售,用尽各种技巧和方法,都没有办法打造起来的产品,果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本,但你要明白,如果你在一个打造不动的产品上纠结,会耗费你本来可以用

亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧

亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之亚马逊流量入口抢占技巧,2016年就剩下最后的一个月啦,做过Amazon的小伙伴也都知道,最后一个季度是Amazon的爆发季,这三个月的销售总额加起来可以抵得上之前所有月份销售总额之和,甚至还会更多。第四季度都已经过了1/2了,你是否做好了充足的准备呢? Amazon的各个流量入口,你是否都已经占据了呢? 为什么要抢占流量入口呢?想要回答这个问题,我们先要了解两个名词:人口红利和流量本质。 人口红利:简单点理解就是靠整体用户自然增长产生的效果。在一个商业模式刚起来时,机会是最好的。因为这个时候整个市场刚刚起来,需求才被释放,基本是供不应求的一个状态,所以只要是供方基本都有收成,常常被人说成是捡钱的时代。但当空白市场需求被填满,以后的市场增量将比较缓慢,而在红利时期,大量供方挤入形成泡沫,一旦遭遇市场变“冷”,就出现了今天流量不足的状态。 流量的本质:传统商品销售渠道,可以在不同省市销售,在同一城市不同门店销售。销售渠道多少,销售店面多少,都直接与销售额息息相关。电商时代,流量的本质就是我们的销售渠道,流量入口越多,流量量就越大,销售额就可以能会越多。流量大,目标明确,转化率高,自然销售额就越高。

站内流量入口 很多人会问了,你弄个站内入口有什么用呢?我想说,有用,因为很多人根本不知道我们的消费者是如何找到我们的Listing。如果一条Listing访问量过低,又该如何去提高流量,这些都要以找到这些入口为前提,然后才能研究其规则,是需要技巧呢,还是需要花钱呢? 1、关键词搜索流量入口 这个似乎不需要多说,这是最常见的找到我们Listing的方式。当然了,你的Listing到底在第几位,决定着你是否会被客户发现,我们都希望我们的Listing 能够在搜索结果中排在前列,这就是所谓的A9原则,关于这方面的话题,网上有太多太多了,最重要的因素就是销量。 有销量排名才好,没有排名又没有销量,咋办咋办?做Sponsor,做Deal,当然这个Deal是站内的Deal,促销码,提高销量! 2、Amazon Deals 我们能很好利用的就是 Lightning deals and best deals Lightning deals : 时长一般是4个小时,现在Amazon后台都有推荐,可以自行提报活动。 Best deals : 最多可以设置12天,可以找客户经理报活动。Deals是Amazon非常重要的流量入口,不仅仅可以用Deal促进产品销售,还能带动搭配销售的产品。但是问题来了,Deal还真不是你想做就能做的,是邀请的。而且就算是你被邀请,报上去了,也未必会被通过。什么条件?请咨询亚马逊客服。 海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会,公益性论坛,唤醒沉睡中的制造型企业家,帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦!海猫出品的大卖家也在官网上有哦,想要做好亚马逊,那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀! 3、关联的流量入口 Frequently bought together

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