潘婷策划书
潘婷系列洗发水营销策划书
小组具体分工
PPT主讲人：张光驰；
市场调研与资料收集：营圣玉、季晓燕、张慧；
营销策划书：季晓燕、张慧、营圣玉、陆燕；
排版：吴丹；
PPT制作：陆燕、郝雯；
会议纪录与整合：严铖。
目录
1、市场分析...............................................................2-9 1）、营销环境分析......................................................2-7 2）、政治法律背景 (7)
3）、竞争对手分析 (7)
4）、产品分析...............................................................7-9 2、营销策略...............................................................9-13 1）、营销战略目标......................................................9-11 2）、市场策略 (11)
3）、市场定位…………………………………………………11-13
3、广告计划………………………………………………………13-14
4、广告效果………………………………………………………14-15
5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷………………………………15-17
前言
一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上”的原则提供优质服务，经过18年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使
顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。
本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。
在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对潘婷系列产品的价格策略、风险及规避措施和财务支出分析，对一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体方案，本案的不足之处敬请见谅。
潘婷系列洗发水营销策划书
一、市场分析
（一）营销环境分析
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
（1）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力
自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
（2）品牌激增，竞争加剧
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。
现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
（3）消费者对品牌差异感觉的下降
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
（4）专业洗护发市场发展迅速
在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
（二）政治法律背景
当前全面建设小康社会关键时期、追求和谐可持续发展，加强公民道德建设、诚信、合法经营，以人为本。
（三）竞争对手分析
由于洗发水企业多数采用品牌策略，因此，我们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营。
第一阵营为保洁，其拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
丝宝和联合利华位于第二阵营为别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为保洁的过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、清逸、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥、霸王、首乌、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花。
第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
（四）产品分析
1、潘婷洗发水分析
1947年，潘婷在欧洲诞生，之后登陆美国，陆续占领全球市场，现已成为全球第一的洗发品领导品牌。
品牌风格来自于掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂
（Aphrodite），这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。潘婷以地中海微风为设计核心的新品牌标识，表达了潘婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究，更加代表了美与高贵的风尚。
作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷在全球一贯致力于健康头发的护理。宝洁公司一直对潘婷保持全球性同步升级，1992年，潘婷登陆中国市场，针对中国女性设计在中国市场推出了以下系列：潘婷丝质顺滑系列、潘婷乳液修复系列、潘婷乌黑莹亮系列、潘婷弹性卷发系列、潘婷莹彩修护系列、潘婷强韧防掉发系列、潘婷垂顺直潘婷形象的新生与新技术的研发，让每一个女性发现了自己发系列，成为大家喜爱的品牌。最独特的美丽，从而更加愉悦的感受到生活的精彩，更新更闪耀的“发现独特光彩”全新时尚主张随之诞生。
而今潘婷以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
2、其他洗发水竞争品牌比较分析
根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、巴黎欧莱雅、舒蕾、施华蔻、力士、卡尼尔。欧莱
雅和卡尼尔是以美容护肤品打入中国市场，所以对于它们的护发产品中国消
费者应该是持有一定的观望态度；至于力士，则是因为其年轻特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；而施华蔻，很多消费者都不熟悉；与潘婷具有类似的市场定向，相同的消费者群体并有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾的优劣势如下：
从名称看，两者的名称都符合中国人为女性命名的传统，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方有知名的女性形象。
在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
舒蕾进入市场较晚，资金也较潘婷薄弱，从终端入手，利用丽花丝宝积累的网络资源，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章；潘婷有着广为中国消费者信赖的专业，品牌在进行国际化的同时，注意本土化，适当调整广告营销策略。
舒蕾虽然也打养护牌，但却缺乏科学技术支持；而潘婷却有Pro-V维他命原可以有效修护受损头发。
二、营销策略
（一）营销战略目标
1、短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买；长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
推广策略具体方案采用：引入期、成长期、成熟期、巩固期。
我们根据行动进展预测，结合产品的实际销售状况，对整体营销推广进行阶段性划分，并确定每个销售阶段的诉求重点，形成完整的年度推广体系。
☆第一阶段：引入期（2010年8月-2010年11月）
☆第二阶段：成长期（2011年2月-2011年6月）
☆第三阶段：成熟期（2011年7月-2011年8月）
☆第四阶段：巩固期（2011年9月-2011年11月）
说明：销售阶段的划分可依据方案执行的情况及效果有所调整。我们将根据以上划分推广阶段，明确各阶段的推广重点，并利用不同媒体的效果特点，如形式鲜明的平面广告及软文推广，独树一帜的电视广告及具吸引力的主题活动等，将潘婷系列产品的美丽代言者形象迅速推向市场，促进销售。
2、促销方式
（1）针对爱美女性用户，采取该系列整体出售（整套购买更优惠）的方式，为她们提供全面、系统的秀发呵护。让其见证使用我们产品的奇迹效果。
（2）设立更多的销售展销点。通过节假日在大商场、大型超级市场外设立展销点，配备讲解人员、资深美发师等，充分提高该系列的知名度，扩大宣传，汇集人气。
（3）建立终端导购系统
●价格：全国统一的批发价、零售价；
●渠道：大网中再建小网—终端网络再建，掌握网络资源：
各销售渠道终端由多个竞争品牌公用，因此，要实现长久理想的终端销售就必须注重网络再建，即发货至终端后，由企业组建专业小组实施终端服务—访销、提供咨询、售货员培训、节日拜访、促销奖励。特别做好售货员的推介工作，以精神和物质奖励刺激售货员积极性，建立牢不可破的客情关系，在终端挤兑竞争对手。
●一个区域设置1—2名销售代表，将强终端的铺货及商品成
列，位置醒目，商品齐全。
●攻占美发沙龙，产品从深度、广度进占市场，对使用“潘
婷莹彩深层修护”系列产品的美发店实行统一标准的反扣和趋于平衡的限制标准的最高反扣率，从而加强营销管理控制。
（二）市场策略
1、产品定位:让消费者健康,从产品出发让消费者能做到健康
2、广告主题：“健康秀发塑造美丽人生”
（三）市场定位
1、产品定位
●潘婷产品定为在女性中高端市场，消费者年龄应在16-45
岁之间。
●该产品的使用人群年龄跨度大，下至16岁的学生，上至45岁的中年女性，都是我们莹彩修护产品的目标消费群体。
●中高端价位适于广泛的消费者，不管是在校大学生还是白领工作者都能接受。
●鉴于其女性化的产品名称，将市场细分为女性用户，为宣传、营销找到切入点，更具针对性、独特性。
作为宝洁公司旗下产品，潘婷应继承准确的市场定位及精确的市场细分，专攻女性市场，潘婷莹彩修护洗发露、潘婷莹彩修护护发精华素、潘婷莹彩修护染后深层修护护发膜以及潘婷莹彩修护亮色护发喷雾各色产品避开与同门海飞丝的去屑，飘柔的柔顺的竞争，准确插入市场的较空白部分，领导头发护养的先驱。
2、产品包装战略
潘婷用了杏黄色的包装，给人营养丰富的视觉效果。
3、产品质量战略
“赢得顾客购买时和购买后的满意。”——圣得西品质观。
“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发更健康、有亮泽。”突出了潘婷的营养型个性。
4、产品品牌战略
集中力量将潘婷品牌形象打造为美与高贵的代表。
潘婷品牌内涵：健康秀发的科技研究成果，“成就美丽”的代名词。
当今时代，越来越多的人比较看重品牌，赞同品牌是质量和
服务的保证。潘婷洗发水自上市以来品牌传播可以说是在与明星的互动中完成的，也充分运用了与其他品牌的关联性公关，成为为全球第一的护发品领导品牌。
宝洁公司在美国喜欢以普通家庭妇女的形象来为产品宣传，塑造产品的亲善的形象，进入中国市场，潘婷应定位高端打破常规，通过与明星互动完成潘婷品牌的推广宣传，深刻向消费者传播“美丽自信潘婷创造”的理念，在消费者心目中建立美丽高贵的品牌形象。
5、产品渠道策略
全国各地的大.中.小超市
三、广告计划
（一）广告目标
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
（二）广告实施时间：2010年4月——2012年12月
（三）广告目标市场：全国各地区（以城市为主），全国大中小超市。
（四）广告的诉求对象：所有消费者
（五）广告表现：由于本策划案立足于大众消费长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合潘婷洗发水特征的表达方式。
具体地说来：
（1）诉求语言简洁
（2）广告创意形象、贴切
（3）广告诉求的表现多角度、系列化。
（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5）广告内容热情。
四、广告活动的效果预测和监控
我国洗发水行业发展已经进入新的里程，今后几年洗发水市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；到2010年，我国洗发水市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均洗发水消费仅20-30元人民币，而世
界人均消费水平则为35-70亿美元。95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。我国洗发水消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国洗发水市场需求潜力巨大，空间广阔。
本策划方案是根据对潘婷洗发水的综合性优势进行全面分析后制定的。它的实施必将为潘婷洗发水树立良好品牌形象，潘婷洗发水必将掀起大众消费的热潮。迅速占据洗发水市场，树立潘婷在洗发水界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可。
关于潘婷护发系列的市场问卷调查
尊敬的女士、先生：
我们是盐城工学院的学生，为了更好的完成我们的市场营销计划，组织了这次市场问卷调查。调查不记名，全部资料用计算机处理，绝对保密和安全，你只需在符合您的情况的地方选择，花费几分钟的时间。您的看法和意见将对此次调查产生直接的影响，希望能得到你的真诚合作，谢谢。
1、您的性别是（）
A、男
B、女
2、您的年龄大概是？
A 、18岁以下 B、 18-25岁之间 C、 25-36之间 D、 36以上
3、您一般购买哪个品牌的护发系列（）
A、潘婷
B、海飞丝
C、沙宣
D、舒蕾
E、其他品牌
4、您一般选用什么类型的洗发水（）
A、控油
B、去屑
C、柔顺
D、修复
E、其他功效
5、您选择护发系列的主要标准是（）（选最主要的两种）
A、质量好
B、价格公道
C、喜欢该品牌
D、效果好
E、朋友介绍
F、包装、广告好
6、您洗头发的规律是（）
A、一天一次
B、两天一次
C、三天一次
D、三天两次 E其他
7、您洗头发的时候是否使用护发素（）
A、每次都使用
B、经常使用
C、偶尔用一次
D、从不使用
8、您选择护发系列时接受的价格区间（）
A、10元以下
B、10元—20元
C、20—30元
D、30元以上
9、您是否对潘婷护发系列有所了解（）
A、很了解
B、一般了解
C、没有了解
10、您选择潘婷产品的原因是（）
A、质量好
B、价格合理
C、知名度高
D、广告效应
11、您对潘婷目前的包装满意吗?
A 、非常满意 B、较满意 C、一般 D不满意
12、您希望潘婷洗发水增加何种香味？
A 、绿茶、薄荷等 B、水果香 C、花香
13、您的头发属于那种？
A 、油性 B、中性 C、干性
14、您使用潘婷洗发水多久？
A 、一个月内 B、 2-4月之间 C、四个月以上 D、没用过
如何写活动策划书(精选多篇)教学教材
如何写活动策划书(精选多篇) 所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。 策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策
划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。 上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这 是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。
蒙牛营销策划
蒙牛营销策划 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
2009-2010学年第2学期 市场营销课程期末论文 论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计 姓名： 班级：电商092 学号： 所在系别：经贸管理学院 成绩： 蒙牛的液态奶市场营销方案设计 企业概况 生产力 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“”、“”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的、化妆品行业的、网络行业的、电器行业的等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 产品覆盖范围
国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增18 0％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。 股权结构 据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy(8.7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4％)。 其中，后三者分别是摩根士丹利、鼎晖投资和英联投资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司，而金牛公司和银牛公司则分别是由蒙牛的高管人员和“与蒙牛业务关联公司的高管人员”于2002年9月23日在BVI注册的境外公司。金牛公司由蒙牛高管组成，共有15位股东，牛根生持股28％。
实践部赞助策划书要点标准范本
方案编号：LX-FS-A35425 实践部赞助策划书要点标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
实践部赞助策划书要点标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月日 4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明 7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法 10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项 当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 b.写策划书的基本技巧 ★策划内容要简单明了而且具体 策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。 当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
大学生暑期社会实践策划书
大学生暑期社会实践策划书 炎炎夏日，很多人都会选择待在家里乘凉，不会选择外出。不过我已经上大学里，如果整个暑假的时间都待在家中，也实在是没什么意思。今年暑假，我就会选择参加社会实践，锻炼自己的能力。不过到现在我还是没有想好我要参加什么样的社会实践，不过我会的，这是毋庸置疑的！ 一、活动背景： 1、暑假是人们外出游玩的高峰期，然而同样也伴随着高峰的中暑等疾病的发生。尤其是一些户外运动爱好者或是工作者，尤为需要担心。因此，好的防暑措施，可以了却人们的后顾之忧，让人们开开心心出门，健健康康回家。药物解暑是比较快速的方法，但都不免会有一些副作用。因此，我们团队查找了网上的一些资料，发现，“伏茶”这种喝茶防暑的方法十分有效。 当然，喝伏茶防暑也需要注意的是，各人的身体底子不同，一些体质偏“寒”、胃口不好、饭后腹胀、大便溏薄的市民最好不要随便喝伏茶。同时，对于一些过于寒凉的伏茶，小儿因脾胃不足、老人因消化功能衰退，也都不宜饮用。但体质强壮、火旺湿盛、咽喉肿痛、大便淤结、舌红苔黄腻的人，不妨经常服用，“伏茶毕竟是药，要注意因人制宜，不能滥服，更不能作为保健药长期服用。”一入盛夏，一些人不论哪里不舒服均归咎于湿热，认为伏茶和凉茶饮料能包医百病，无病服之能防病，甚至把它作为日常生活中必不可少的保健药。其实，这种做法是不科学的。体质虚弱者和婴幼儿，长期服用凉茶，易损伤人体阳气和脾胃，出现神疲体倦、多汗易感冒等症状。 尤其是脏腑娇嫩的婴幼儿，长期服用易损伤小儿正气，影响孩子健康成长。饮用伏茶要适量。体质偏“寒”者应选用由茯苓皮、大麸皮等健脾配方烧煮的伏茶。同时，降温防暑不仅要适可而止，更应掌握一些防暑降温的知识，当你和家人享用伏茶的畅快时，小心别被伏茶的“凉意”寒及肠胃。 2、中国人口基数大，即使实施了计划生育，但仍然难以阻挡人口上升的趋势。这使得人们生活的竞争压力日渐增大，常常一天都持续着高负荷的工作和学习
社会实践策划书范文
社会实践策划书范文 社会实践策划书范文二一、实践宗旨 发挥大学生自身特长，服务社会，提高自我。 二、实践时间： 7月8日——7月16日 三、实践地点： 焦作周边的村庄，耿作村，永兴屯村及和屯村。 四、队伍成员： 河南理工大学学生 五、成员人数： 15人 六、实践地简介： 焦作市是一个山明水秀的地方，她的云台山是国家[AAAAA]级景区，太极拳的发源地。据了解，焦作市周边村庄外出打工的人比较多，他们的子女和老人一起过。这些农民工子女得不到应有的家庭温暖 七、实践背景： 为了全面贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》、响应团中央“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”的号召，实践出真知，实践长才干。在实践中，不甘平凡的我们能为中原崛起、民族复兴奉献青春。在回报社会的同时，“三下乡”社会实践活动将给我们一次难得的自我成长和发展的锻炼机会，紧跟时代的步伐，坚持知识与实践并重，接触社会，提高自我，以暑期社会实践为契机，丰富自己的情感，高尚自己的操守，升华自己的人格。青春建功，服务社会是我们义不容辞的责任。而参与社会实践是我们提升自我，奉献祖国的最有效途径。 近年来，国家十分关注农民工的生存问题及建设社会主义新农村问题，当我们在引寻农村富余劳动力合理有序的转移及建设社会主义新农村的同时，一个新的群体出现，他们就是留守儿童。如果这一群体的问题不解决好，不仅关系着孩子们身心的有利成长，更关系着和谐社会的建立，现在解决这一问题，已成为
一项迫在眉睫的工作。 八、实践目的: 为深入学习和落实胡锦涛总书记关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的重要讲话精神，坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生广泛开展暑期社会实践活动，深入社会、了解社会、服务社会，开展以走进社区、走进农村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大学生在实践中发光发亮，展现自我。结合我省留守的农民工子女的现实需求，依托乡镇活动场地、农民工子弟学校、农民工聚居地、留守的农民工子女集中的村镇学校等，组织大学生志愿者重点开展学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠等志愿服务，探索高校与农民工子弟学校结对帮扶的长效机制。全面提高我校大学生的综合素质。 九、实践准备及人员安排： (一)活动准备： 1.先派人员到各个村庄实际考察情况，弄清各个目的地的方位，回来后排出具体行程。 2.招收团队人员。 (二)人员安排： 本活动队伍设立总队长一名，另设六个小分队，分别负责相关工作。在执行活动过程中，每个队员都必须参与同时要做好本小分队的相关工作。 总队长：负责本次活动的组织和执行，协调队伍的工作有序进行，保证圆满完成任务。 办公小分队：负责制定《暑期社会实践团队守则》交由全体队员审议，负责文件的整理、传达和通知相关事项，协调各组之间的工作。 外联小分队：负责与活动相关的单位联络，包括保持和学校的联系，把相关信息汇总后及时上报组长。 道具及材料筹备小分队：负责本次相关书籍的运输、分发，各活动所需相关道具的提供或收集和配送，配合安保小分队一起保护好相关工具，确保万无一失。 宣传报道小分队：负责本次活动在当地的宣传，同时为本次活动做好相关
教学活动策划书
教学活动策划书 Teaching activity plan 汇报人：JinTai College
教学活动策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动背景： 由于同学们从高中来到大学，大学的各种活动吸引着每 一个学生，学生不能把全部的精力投入到学习上，经过长期考察，各班晚自习上课时大部分学生不能把自己的时间投入到学习上，而是在进行一些无意的活动。如：玩手机、聊天，还 有一部分人根本就不知道自己应该做什么，不利于自律部考勤，班级纪律，培养良好的学习习惯，在我们学校学生的`学习环 境非常好。如：有明亮清洁的教室有优秀的老师。 二、活动目的 一方面培养学生的学习兴趣，其次让我们的专业课学习 的更精，再次为了锻炼我们每个同学，培养我们每个同学各方面能力。 地点：一栋教学楼各班级 四、活动步骤
在班级每天晚上晚自习我们利用一节课时间学习我们的各门功课。如：专业课高数英语等 我们自己班级成立专业课小组：高数小组，英语小组等，每天晚自习我们由各个小组成员到讲台进行上课，课后班里同学进行各科学习交流，我们班在班会上对晚自习学习进行讨论，并进行评比。 由我们班到我们汽修专业，由我们汽修专业各班级班长在一起讨论，到班级实施晚自习同学进行自主学习，经过长时间的考察，其他的班每天晚自习也在进行晚自习上课，每个班由班长进行组织同学们的上课积极性很高，效率也非常好。 因此由我们专业的晚自习同学自己上课反应来看可以，由姚老师组织学生会学习部，由学习部组织各班班长会议，或到班里宣传鼓励晚自习同学自己自主上课，上课同学们学习讨论的结果可以及时反馈给老师，课堂通过老师指导，解决了同学们的疑惑其次如果班级中有多媒体也可以进行多媒体展示。
大学生暑期社会实践策划书范文
大学生暑期实践策划书 目录 目录 (1) 一、调查课题的基本内容 （1）实践方案简介 (2) （2）团队介绍 (3) （3）实践口号与主题 (4) （4）实践的目的与意义 (4) （5）实践活动方式 (4) 二、实践阶段安排 （1）活动地点 (5) （2）前期准备 (5) （3）活动开展 (5) （4）成果总结 (7) （5）活动预期效果 (7) 三、其他活动要求及注意事项 （1）活动经费 (8) （2）团队管理制度 (9)
四、附录 （1）团队出行注意事项 (11) （2）暑期社会实践应急预案 (12) （3）访谈提纲 (14)
一、调查课题的基本内容 （1）实践方案简介： 党的十六大报告围绕全面建设小康社会的奋斗目标，提出了建设现代农业的重要任务，建设现代农业，必须走跨越式发展之路。今年召开的党的十七大再次把农业问题放在首位进行讨论。科学技术是第一生产力，这是邓小平同志提出的伟大的战略思想。生产力的基本要素是生产资料和劳动力，其中就包括科技水平，它所包含的科技含量越多，生产力的水平就越高，我们的综合国力也就越强。我们国家是一个农业大国，农业在我国的经济中占有非常重要的比重和地位，“三农”问题始终是焦点，所以农业科技就尤显重要。杨凌作为我国唯一一个国家级农业高新技术产业示范区，由国家19个部委和陕西省人民政府共同建设，陕西省还成立了由34个厅局组成的省内共建领导小组。该区享受国家级高新技术产业区的各项优惠政策，国家对农业的倾斜扶持政策以及西部大开发的各项优惠政策。自1997年成立后，通过十多年的艰苦创业，杨凌示范区已经成为陕西经济最具发展潜力的增长点和西部大开发的亮点，已被国家批准成为向亚太经合组织开放的十大工业园区之一，是国家重点支持的五大高新区之一和全国六个海峡两岸农业合作实验区之一。杨凌驻有教育部直属“985”工程重点大学---西北农林科技大学，该大学在农业领域拥有雄厚的研究实力。经过十多年，杨凌从一个小镇成长为今天的中国农科城，它在农业科技发展方面一定有着好的方法和模式，
舞龙
什么是舞龙运动 舞龙运动是指舞龙者在龙珠的引导下，手持龙具，随鼓乐伴奏，通过人体运动和姿势的变化，完成龙的游、穿、腾、跃、翻、滚、戏、缠、组图造型等动作和套式，充分展示龙的精、气、神、韵等内容的一项传统体育项目。属于长时间有氧运动， 什么是组图造型 是指在运动中利用龙体组成活动的图案和相对静止的造型。 概括龙文化精神 容合，福生，谐天，奋进。 舞龙比赛有哪些 世界龙狮锦标赛全国农民运动会全国（石狮）舞龙舞狮邀请赛全国龙狮精英赛国际龙狮公开赛中国（奉化）国际舞龙邀请赛亚洲龙狮锦标赛 舞龙比赛要求时间 8-9min 龙头重量 不小于三千克 龙头杆高含龙头不少于1.8 龙珠杆高含珠不少于1.7 龙珠龙头杆高 1.7 1.85 不小于1.6 九节龙的龙身长度 不少于18m 龙珠球体和龙身直径为0.33~0.35 掉物品（服饰）躺地起立有附加支撑 扣0.1 掉器材）或损坏人体造型动作不到位 扣0.2 失误拖把改变动作顺序路线方向号码配带不整齐 扣0.3 场地边长不少于18，为20米正方形 器材损坏比赛中断重做扣一分 竞技舞龙运动发展的四个时期 ①萌芽时期 这一时期的“舞龙”无论是从形式上，还是内容上，都带有深刻的宗教色彩，完全是求雨的祭祀活动。但是，我们也应该看到，正是由于这一形式的存在，才孕育着现代舞龙运动的萌芽，并为今后舞龙运动的发展奠定了基础。因此，中国舞龙运动的萌芽，来源于古代祭祀活动的舞蹈。 ②形成时期 舞龙在汉代已经相当流行了，我们认为舞龙从祭祀舞蹈发展为耍龙灯有两个基本条件，一个是元宵赏灯的
有了相当的水平，而且其形式更符合表演艺术的要求，“舞龙”的娱乐和可观赏功能大大的加强了，因此可以认为“舞龙”已进入了形成时期。 ③发展时期 进入唐代，舞龙活动也进入了全面发展时期。这一时期的“舞龙”已经基本上摆脱了原始祭祀的宗教活动，与民间传统的节日，庆典等社会活动密切的结合起来了，成为中华民族节日文化的重要组成部分，使“舞龙”的娱乐和健身功能大大提高，由于我国地域广阔，风俗各异，加上区域文化的不同，因此形成了不同风格特点的“舞龙”形式。 ④规范时期 近几年来，通过挖掘整理和试办各种舞龙比赛，使传统的民间舞龙习俗发展成为寓身体锻炼于精彩表演之中的群众体育活动。1995年2月将其列为全国正式比赛（四类）项目，批准成立了“中国龙狮运动协会”，出版了《中国舞龙竞赛规则》，并且创编了两套中国舞龙运动竞赛规定套路，举办了第一、二、三届全国舞龙比赛；第一、二届国际龙狮邀请赛；以及第三、四届农运会舞龙比赛，舞龙运动技术得到了迅速的发展，舞龙运动也朝着规范化，科学化，竞技化的方向迈出了坚实的一步，这标志着舞龙运动进入了规范化发展时期。 龙文化及其生命力： ①龙是多元融合的神物，它来自自然物和天象又高于自然物和天象，其徽号标志的功能最明显，因而可称为广义的中华民族的图腾。 ②龙文化上下数千年，已渗透了中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。中国龙文化研究专家庞进把龙文化所蕴含的精神概括为“融合，福生，谐天，奋进”八个字，以激励人们传承舞龙运动，弘扬龙的精神。 ③龙象征了中华民族的形成龙象征了中华民族的祖先龙标志着中华民族的文化龙联系着中华民族的文化龙反映着中华民族的进步龙体现着中华民族的精神 中国舞龙运动的好处 第一、文化传承功能。第二、教化功能。第三、健身娱心功能。第四、审美功能。第五、民族凝聚功能。舞龙人的特征 身体素质 1、力量素质 2、速度素质 3、弹跳素质 4、耐力素质 5、柔韧性素质 6、灵敏性素质 舞龙动作的难度分类 A级难度动作（分值：0.1分）B级难度动作（分值：0.3分）C级难度动作（分值：0.5分）是指舞龙的基础动作和较为简单的舞龙技巧动作是指在舞龙基础上有所发展，有所提高，具有一定的难度，必须经过严格训练才能完成的舞龙技巧动作是指必须具备较高的身体素质和专项技能才能完成的高难度舞龙技巧动作，并有较高的锻炼价值和审美价值 舞龙人五大特征 1、不怕脏：在地上躺，翻滚对他们来说是家常便饭，不管脚下踩得是什么样的土地，动作怎么要求他们就怎么做，全不顾其他的杂念。 2、不怕累：他们不惜消耗体力，汗流浃背在他们看来便是付出的见证 3、不嫌烦：一个小小的动作被重复无数遍，舞龙人追求的是细节的完美。小到挥臂的弧度，力度，大到龙体的流线型舞蹈，都要求尽善尽美的表现。 4、虚心受教：在一个严格的教练训导之下，如果哪个动作做的不够标准，是有可能收到苛责的，每当遇到这种情况，舞龙人唯一会做的事只是将自己的动作不断地标准化。 5、追求完美：舞龙人追求的不只是动作的标准化，鼓乐与动作的配套和谐，龙形的美，更是龙“神”的美，在他们看来，只有神形具备的龙才是真正意义的龙。 我校舞龙运动的发展 自06年开设舞龙舞狮选项课以来，舞龙舞狮深受校领导、老师和学生们的喜爱，在校内外产生了一定的影响。通过近几年的对内发展与对外交流，特别是目前在全国范围内广泛开展“百校龙狮进课堂”的活动，
大学生社会实践工作计划书
一、指导思想和目的 学生社会实践活动是学校教育与社会教育有机结合的重要载体.开展社会实践活动，要坚持以全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育，加强学生思想道德建设，培养现代化建设所需人才为指导思想，通过有计划、有组织、有选择的社会实践活动，提高广大学生的创新能力和实践能力，及认识、分析、解决问题的综合能力，为学生主动适应社会发展需要奠定良好的基础. 二、社会实践活动的主要形式和内容 （一）社会实践活动总时间，一般每学年不少于10天.社会实践活动所需时间，利用课内、课外和节假日时间解决，课内时间由综合实践课程计划中规定的时间解决. （二）社会实践活动可采取学校组织和班级、学生自行联系等多种形式进行，包括社会调查（参观访问）、生活体验、国防教育、安全演练、公益劳动、社区服务、环保活动、交通实践活动、科技文化活动、志愿者活动、勤工俭学等活动. （三）小学社会实践活动以校内外有计划的活动为主，以学校和家庭为主要实践场所，重在体验；中学社会实践活动包括社会调查（参观访问）、社区服务、国防教育、公益劳动、环保活动、交通实践活动、科技文化活动等，以社区和校外教育场所为主要实践阵地，外出活动一般应在市行政区内.
（四）鼓励教师创新社会实践活动方式. 三、组织开展社会实践活动的原则 （一）坚持教育性和实践性相结合的原则.社会实践活动，要坚持从实际出发、因地制宜的原则，遵循不同年龄段学生的认知规律和身心特点，遵循教育教学规律，引导学生积极参加社会实践活动和生产劳动，把学到的知识应用到实践中，实现学校教育和社会教育的有机结合. （二）坚持主体性和指导性相结合的原则.学生是参加社会实践活动的主体，在社会实践活动中，应充分调动其积极性和主动性，激发学生主动探索、研究问题的动机和兴趣，培养学生自主发展、自主创新的意识和实践能力.同时，教师应教给学生参加社会实践活动的基本技能，帮助学生正确分析实践活动中遇到的问题，启发学生在实践中探索、鉴别、思考、研究和发展.在实践活动中教师应对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、心理教育和法制教育. （三）坚持时代性和创新性相结合的原则.社会实践活动的内容要贴近学生学习和生活实际，紧密联系学校创“合格+特长”学生活动，把握时代脉搏，突出人文、科技、国防、文明、环保等意识和能力的培养，注重学生创新精神和特长的培养.
暑期实践策划书_
2010年兰州大学暑期社会实践活动 项目策划书 团队名称：兰州大学赴天水市张家川回族自治县 医疗健康服务暑期社会实践团 负责人姓名： 项目类别：医疗服务 兰州大学基础医学院团委 2010年7月13日
目录 一、调查课题的基本内容 1、实践主题 (3) 2、实践背景 (3) 3、实践的目的与意义 (3) 4、活动时间与地点 (3) 5、实践活动方式 (4) 6、活动单位 (4) 7、团队成员基本情况…………………………………4-5 二、实践阶段安排 1、前期准备 (6) 2、活动地点及实践安排………………………………7-8 3、成果总结 (9) 4、活动预期效果 (9) 三、其他活动要求及注意事项 1、活动经费 (9) 2、团队下设 (10) 3、管理制度 (10) 四、附录 1、调查问卷…………………………………………11-12 2、相关媒体宣传 (12)
一、调查课题的基本内容 1、实践主题 智力支乡，实践自我，关注民生，服务社会 2、实践活动背景 张家川回族自治县位于甘肃省东南部，天水市东北部，成立于1953年，总人口万，其中回族万人，占全县总人口的%，农业人口万人，占总人口的%。 近几年来，医疗志愿服务得到了不断的完善与发展，对推动社会和谐起着重要的作用。在社会突发事件中，如汶川地震，她使千万灾民在灾后获得了及时的帮助与治疗。在平时，她使那些病患得到了温暖与无微不至的关怀。 作为大学生，作为社会的成员，我们有义务去帮助身边的人，也许我们无法奔赴突发事件现场，但是我们可以从身边做起，奉献自己的爱心。为继承传统和弘扬青年志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神与传统美德，本学期我院团委在校党委及校团委的正确指引下，总结经验，吸取教训，全面推进志愿服务项目的建设，特组织志愿者14人赴天水市张家川回族自治县医疗健康服务志愿活动。 3、实践活动的意义与目的 社会实践活动是大学生综合素质全面发展的重要途径，是高校思想政治教育的重要环节和适应社会发展形式的重要教育途径。医学生将来从事的是治病救人的职业，对他们的政治思想和道德素质有更高的要求。通过卓有成效的社会实践活动，引导医学生树立正确的世界观、人生观、道德观，提高综合素质，具有十分重要的意义。 通过本次活动，从而提升志愿者队伍的整体科学文化及思想道德素质，推动志愿者公益事业的规范化、社会化进步，贴近生活，贴近实际，服务于新农村建设，努力为构建和谐社会做贡献，广泛深入基层，了解国情，了解近年来国家出台实施的新型合作医疗政策的相关情况，使我们自己在本次活动中受教育、长才
舞龙活动教案
舞龙活动教案
活动时间：2009、3、2——3、6 教学内容：了解中国龙文化概述 课的任务： 1、想通过开展龙文化系列活动，让学生初步了解中国龙文化的起源、发展等方面的基础知识 2、掌握一些基本本领（画龙、写龙、做龙、唱龙、舞龙、刻龙），增强学生对龙文化的认同感，逐步了解民族文化，领会龙的精神（团结合作、造福人类、开拓奋进）的实质 组织过程： 一、中国龙文化概述 在中国文化中，龙有着重要的地位和影响。从距今7000多年的新石器时代，先民们对原始龙的图腾崇拜，到今天人们仍然多以带有“龙”字的成语或典故来形容生活中的美好事物。 龙是非常神奇的动物。龙是中华民族的象征。数千年来，龙的影响延伸到中国饮食文化的多个领域，深深融入中国人的生活之中。斗转星移，我们的祖先所创造的“龙”至今仍保持着旺盛的生命力，仍为广大人民所喜爱，仍能从心底唤起民族的自尊心和自豪感。 上下数千年，龙已渗透了中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。龙成了中国的象征、中华民族的象征、中国文化的象征。对每一个炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感！。“龙的子孙”、“龙的传人”这些称谓，常令我们激动、奋发、自豪。龙的文化除了在中华大地上传播承继外，还被远渡海外的华人带到了世界各地，在世界各国的华人居住区或中国城内，最多和最引人注目的饰物仍然是龙。因而，“龙的传人”、“龙的国度”也获得了世界的认同。 作为龙的传人，我们不能对中国的龙文化一无所知。我们不了解龙文化，就无法了解古老的中华文明。 二、说说你心中怎么认识龙的？
活动时间：3、9----3、13 教学内容： 1 、学习舞龙基本方法：持龙珠、龙头、龙身、龙把、龙尾的基本方法 2 、学习舞龙基本步法：矮步、圆场步 课的任务： 1）学习舞龙持龙珠、龙头、龙身、龙把、龙尾的基本技术，掌握动作要领、方法。 （2）学习舞龙基本步法中矮步、圆场步的动作要领和方法。 （3）结合步法练习持龙珠、龙头、龙身、龙把、龙尾基本技术。 （4）提高学生身体协调性、培养团结协作精神。 组织过程： 一、准备部分 （一）体育委员集合整队，报告人数。（二）师生问好。（三）宣布课的内容，安排见习生活动。（四）准备操：头部运动、扩胸运动、肩部绕环、腹背运动、弓仆步压腿、正压腿、踝腕运动、跳跃运动 二、基本部分 （一）学习舞龙基本方法： 1 、持龙珠方法： 龙珠为龙队的指挥者，在鼓乐伴奏下，引导龙完成游、穿、腾、跃、翻、滚、戏、缠、组图造型等动作。 2 、持龙头方法： 龙头为龙队的领导者，应高大有力，紧随龙珠移动，带领全队完成各种动作，展现龙的威武壮观。 3 、持龙把方法： 持龙把者为整个动作的完成者，随时保持龙形、龙貌，展现龙的精神风貌。 4 、持龙尾方法： 持龙尾者须轻巧灵活，反应敏捷，随时保持龙尾的摆动，体现龙的生气与活力。 龙珠要求： 1 、双眼注视龙珠，环视龙及周边情况变化。 2 、与龙头协调配合，保持 1 米左右距离。 3 、龙珠应不停的转动。 龙头要求： 1 、紧随龙珠，与龙珠协调配合。 2 、刚劲有力，节奏分明。 3 、舞动时不能碰擦龙身及舞龙者。 龙把要求： 1 、持把者，切不能露把，以免刮伤队友。 2 、舞
蒙牛牛奶营销策划书
蒙牛牛奶 ——营销策划书
目录 一、分析营销机会 (2) 1、产品信息与衡量市场需求 (2) 2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 - 3、SWOT分析 ...................................... - 3 - 4、分析行业与竞争者 (5) 二、开发营销战略..................................... - 4 - 1、市场定位战略................................... - 4 - 2、选择和管理营销渠道 (6) 3、自身定位： (6) 三、营销方案 (6) 1、营销目标： (6) 2、活动主要目的： (6) 3、活动日期： (7) 4、活动主题： (7) 5、销售形式： (7) 6、活动前期宣传准备内容 (7) 7、活动预算 (10) 附件1： (11) 附件2： (12)
一、分析营销机会 1、产品信息与衡量市场需求 1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下， 低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。 2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2% 的标准，带给你丰富营养。 3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官 方市场合作伙伴。 蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力。品牌主张是：酸酸甜甜我做主！ 纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种产品都有自己的销售优势。 2、分析消费者特点和购买行为 我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区 1)这些学生消费者特点： a.追求时尚， b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣
暑期社会实践策划书
暑期社会实践策划书 一、活动前言： 历年来，中国的教育问题一直备受社会各界的关注。相较于西方，中国的教育体系确实存在许多弊端。大家都感觉到，目前我国的在校的学生，70%都不是想要学而学，而是为了完成任务而学，自己一点学习的人情都没有。在学校里也是虚度光阴，古时死板的教育已经不适合当今的社会了。制定发布高考改革方案、审慎推进义务教育学校布局调整、将随迁子女全部纳入财政保障范围……这些人民群众关注、期待的教育改革措施，已被写入日前印发的《教育部XX年工作要点》。为此，我国一直在探索适合中国教育制度的道路，。。。 二、活动目的： 我们呼吁：关注三农，奉献青春，构建和谐社会 我们的宗旨关注社会主义新农村建设，着眼农村教育，体味农民生活，提高当代大学生社会责任感和使命感，服务社会 一、活动背景 广安是改革开放总设计师邓小平同志的故乡，饮水思源，选择广安，是广大学子对邓小平同志的崇敬与缅怀。 现阶段，社会上对大学生的负面评价越来越多：沉溺游戏、
诚信、自私、自负、自卑、拜金、女大学生沦落为失足女等，都对大学生这个团体造成了极坏的影响。究其原因，缺乏丰富多彩的大学生活是主要因素之一。只是追求学校的学习优秀，忽略社会实践，让个人能力的天平变得扭曲，成为瘸子。在一项社会调查中的数据显示：70%的用人单位更看重员工的综合素质，仅有少数企业会看重员工的专业技能。 其培养大学生综合素质的重要途径就是参加社会实践，在实践中充实大学生的课外生活。因此，我们策划了本次以广安为目的地的暑假社会实践活动。 二、活动意义 1、大学生活应该丰富多彩，通过这次的暑假调研活动，可以丰富学生文化生活，增加学生见闻，提高实践能力； 2、通过参加本次暑假社会实践活动，不仅可以丰富自己的课外生活，而且还能开阔视野，激发兴趣，发挥潜能，增强信心，促进学习的提高； 3、通过本次活动，让大家更加领会到团队合作的重要性； 4、通过这次活动可以以一种新的角度进行交流沟通，这样更有利于我们发现人才，引领个性，促进学生全面发展，也可以全面的认识自己，更好地发现自己的优点，激发自身的潜能，为以后工作打下良好的心态基础； 5、通过这次活动可以更好的来了解广安，了解广安的风土人情，了解广安的风俗文化和地区特点；
完美策划书范文教学教材
福建工程学院管理学院10级晚会 策划：赖圣霖范文媛负责人：策划方案
活动目的： 为纪念2010级入学两周年及管理学院的发展，我们通过文艺演出这一行之有效 的宣传方式，举办了此次晚会。让同学们感受到我们共同拥有一个“家”—— 管理学院，我们的心相连，我们的脉相通。 活动时间：五月份 活动地点：文化广场（待定） 主办单位：管院10级 活动形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及 曲艺等为表演形式的大型综艺演出。 活动主题：璀璨青春盛世芳华 观众： 主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：管院领导等。 演员： 年级师生及特邀演员 主持： （一）人选： 主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。 （二）要求： 1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好； 2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题； 3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导 和总结，以保证节目的顺利进行。 活动主线：以同学为主体，尽量做到每个人的参与 活动内容： 1.首先开场可以是一段舞或者其他可以调动气氛的开场形式（比如魔术等）。 2.然后，主持人们以一个特别的形式出场，致开场白。接着介绍晚会的主题。 3.紧接着主持人介绍，进入晚会的第一个版块“稚气少年，青青校园”，然后 播放一段包括入学，军训的视频。 4.视频播完之后，开始节目的进行。因为总共有四个板块，如果拟设12个节 目，则在第一和第二个版块中间进行三个节目，以此类推。
5.第二个版块是“回首往昔，辉煌荣耀”(回首大一的成绩），第三个版块是 “连襟牵袂，'工' '经'风雨”（管理学院的成立），第四个版块是“前望两载，紫气东方”（展望未来）。节目设置如上。 6.游戏环节：游戏环节安排于晚会中场休息时段。 游戏内容如下： a.“寻物启事”：参与者分成几个队伍，随机收取“寻物单”，单上会列出若干项需要参与者搜集的物品，在最短时间内完成任务的队伍即为胜者。 b. c.. 7.晚会最后由全体演员上台领唱（或选拔歌手上台演唱）选择一首符合主题的 歌曲调动全体观众一起合唱，在歌声中结束本次晚会。 8.几点提议：a.首先是微博大屏幕，如果有条件，可以设置微博墙，让大家都 参与到活动的讨论中来。主持人可以讨论一下大家的发言。 b.抽奖活动必不可少，至于方式也多种多样，给出一个方案，可以再活动开始前，让每个班 每个同学写一张纸条，写出对管院的希望和祝福。纸条集中在一个纸箱里， 由主持人现场抽奖，并读出祝福，给幸运的同学发送小礼品。这样保证了每 个人的参与。抽奖方式还可以多种多样。大家集思广益。关键是要保证每个 人的参与。c.因为是10级的晚会，两位郑导应该都有参与。可以让两位郑导上台朗诵或其他形式。 节目征集： 1.班级节目征集：首先，向各个专业各个班征集节目，内容不限，主题不限， 布置给各个班的文体委员，下限为一个节目。实在出不了节目的班级，可以
舞龙的相关知识介绍
舞龙的相关知识介绍 作者：韩以轩2012年5月24日 中华民族繁衍生息的广袤土地，被称为“龙的故乡”。中华儿女，被称为“龙的传人”。龙是中华民族的图腾，是一种精神、一种企求、一种寄托、一种祝福，是华夏民族勤劳、勇敢、奋进、坚毅、拼搏精神的象征。中国是舞龙运动的发源地。在中国的文化中，龙有着重要的意义和影响，上下数千年，龙已经渗透到中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。千百年来，象征着吉祥喜庆、欢乐幸福的舞龙运动已经成为我国广大城乡喜庆佳节最具有代表性的民俗活动，同时也是目前我国推行全民健身计划、增强人民群众身心健康的重要大众体育项目之一。 舞龙运动是指舞龙者在龙珠的引导下，手持龙具，随鼓乐伴奏，通过人体运动和姿势的变化，完成龙的游、穿、腾、跃、翻滚、戏、缠、组图造型等动作和套式，充分展示龙的精、气、神、韵等内容的一项传统体育项目。 一、舞龙运动基本技术： 1.8字舞龙动作。运动员将龙体在人体左右两侧交替作8字形环绕的舞龙动作，可快可慢，可原地，可行进，也可利用人体组成多种姿态，运用多种方法作8字形状舞动。要求龙体运动轨迹要圆顺，人体造型姿态要优美，快舞龙要突出速度、力量，每个动作左右舞龙各不少于4次，单侧舞龙每个动作上下各不少于6次。 2．游龙动作。运动员较大幅度奔跑游走，通过龙体快慢有致、高低、左右的起伏运行，展现婉转回旋、左右盘翻、屈伸绵延等龙的动态特征。要求龙体循着圆、曲、弧线的规律运动，运动员协调地随龙体的起伏行进。 3．穿腾动作。龙体运动路线呈纵横交叉形式，龙珠、龙头、龙节依次在龙身下穿过称“穿越”，龙珠、龙头、龙节依次在龙身上越过称“腾越”。要求在穿越和腾越时，龙形保持饱满，速度均匀，运动轨迹流畅，穿腾动作轻松利索，不碰踩龙体、不拖地、不停顿。 4．翻滚动作。龙体呈立圆或斜圆状运动，展现龙的腾跃、缠绞的动势。龙体作立圆或斜圆状连续运动，当龙身运动到舞龙者脚下时，舞龙者迅速向上腾起依次跳过龙身，称“跳龙动作”；龙体同时或依次作360度翻转，运动员利用滚翻、手翻等方法越过龙身，称“翻滚动作”。要求滚翻动作必须在不影响龙体运动速度、幅度、美感的前提下完成，难度较大，技术要求也高，龙体运动轨迹要流畅，龙形要圆顺，运用翻滚技巧动作要准确规范。 5．组图造型动作。龙体在运动中组成活动的图案和相对静止的造型。要求活动图案构图清晰，静止造型形象逼真，以形传神，以形传意，龙珠配合协调，组图造型连接、解脱要紧凑、利索。 二、舞龙运动技术教学： （一）舞龙教学阶段的划分 1．第一阶段。基础阶段：进行舞龙基本功、基本动作、动作组合的教学。要求学会动作，明确动作规格，掌握练习方法，发展专项身体素质，提高身体适应能力。 2．第二阶段。在巩固第一阶段的基础上，学习和掌握基础套路，掌握其套路动作方法、路线及方位确定。 3．第三阶段。在全面掌握基础套路的基础上，学习难度较高的自选套路，同时，鼓乐配合集体练习。掌握人、龙、鼓三者之间的协调配合，理论传授与实际操作同步进行，以扩大知识面和提高指导技术。 划分阶段是为了确定各个阶段所要解决的主要任务。在教学实践中，每个阶段紧密相连，
项目策划书教学
项目策划书教学 姓名： 专业： 日期：
《策划书》教学设计课题策划书 教学目标知识目标：了解策划书的结构。 明确策划书的写作要求。 知道策划书与计划书的不同。 能力目标：学习并掌握策划书的结构和写作要求。 学会拟定活动策划书。 书面表达能力。 情感态度价值观：培养学生的组织能力、沟通能力、动手能力培养学生的团队协作、敬业奉献、抗挫折能力 培养学生严谨的职业态度 教学重点学习策划书写作，提高语文应用 能力。 教学 难点 内容详尽具体，语言简洁明了。 课时安排1课时 教学 方法 项目驱动法、分组法、情境法 讨论法、启发法 项目设计【创设情境】中秋将至，我班拟于下周三晚举办“中秋灯谜会”。 【活动设计】分组想象并讨论活动流程和组织安排，拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 【项目分解】 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 教学环节安排实施思路
【项目实施】 一、发布任务阶段： “每逢佳节倍思亲”，中秋佳节即将来临之际，为丰富同学们的业余生活，缓解游学在外的思乡之苦，我班准备下周三晚举办“中秋灯谜会”，为了让活动得以顺利开展，请大家帮忙拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 根据学生人数和能力状况分组，确定组长人选。 二、收集信息阶段： 策划书是展示某次活动的整体设想和行动方案的应用文体，它把活动中所要采取的一切行动都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行。它要求语言简洁、内容具体明确。 策划书不同于计划书，计划书多为某单位或团体对今后一段时间的工作、活动作出的预想和安排，而策划书具体指导某次活动如何开展，其针对性和可操作性更强。 三、分析项目阶段： 各组展开讨论，充分发挥想象力和创造力，提出本组的项目计划。综合运用“口语交际”中所学到的洽谈和协商技巧，比较、分析项目计划，选出组内的最佳方案。最后，由组长确定各组员的具体任务，制定任务时间表。 四、实施项目阶段： 分工合作，按计划实施项目。 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 遇到问题时，首先在组内讨论解决：设法收集更多的信息，寻找解决问题的方法；在讨论出现严重分歧时，教师可以给予适当点拨。对于多组出现的共性问题集中进行解答。 五、成果检查阶段： 监控各组项目完成质量 各小组完成策划书，并将其制作成幻灯片。六、分析评价阶段： 成果展示，小组交流 结合传统节日和学生感 兴趣的活动设立项目，容易激发他们参与的热情。 6-8人为一组，各组能力配备要均衡，组长由能力中 等的同学担任（能力太强容易包办，能力不够又无法胜任。） 教师先提供少量的基本 资料，指导学生避免将策划书写成计划书，然后引导他们充分利用图书馆、因特网等途径获取相关资料。 通过自主学习，明确策划书写作的结构和要求，锻炼学生搜集资料的动手能力。 自由讨论，可以开阔活动思路，丰富活动内容，完善活动细节，口语交际活动中各种技巧的综合应用有助于学生 团队意识的建立，培养学生的沟通能力；将项目进行分解，制定任务时间表，可以锻炼学生的组织协调能力和严谨务 实的职业态度。 项目实施始终，要贯彻“学生为主体，项目为主线，教师为主导”的原则。 内容详尽具体，语言简洁明了。 由文本到幻灯片，由做 到说，锻炼学生的表达能力 和动手能力。 不仅要检查各小组的最 终成果，更要关注过程，树 立学生的自信心