模拟拉赞助笔试题

数信系第一届模拟拉赞助

笔试题

（红色是正确的）

一．是非题

1．横幅可以不用经过审批，就直接在学校张挂（）

2．拿到赞助金是拉赞助最后一个环节（）

3．可以在学校为商家作推销活动（）

4．可以有宣传活动，但是不能有现金买卖（）

5．有些人拉赞助时和商家以兄弟姐妹相称，这样有利于搞好关系（）6．索取名片有四种常规方法：交易法、激将法、谦恭法、平等法（）7．一般情况下不能说“你知道吗？”“我知道，我告诉你”（）8．如果女生有漂亮的头发，可以披散着出去拉赞助（）

9．如果商家要我们的名片，我们没有，这时可以用善意的谎言回答：“对不起，刚用完。”（）

10．商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影,所以要把反馈环节放在首要（）

11．不涉及私人问题——关心过度是一种伤害，所以要做到不问收入，不问年龄，不问婚姻家庭，不问经历，不问健康（）

12．只有你和商家在车里，商家开车，副驾驶是全车的上座，我们最好要坐在这个座位上（）

13．就座商谈：相对式——面对面而坐，以便拉开距离，给人公事公办的感觉；并排式——平起平坐，表示友善。（）

14．在和商家商谈时，不能谈论格调不高的内容——家长里短，小道消息，男女关系（）

15．商家打电话给我们，通话结束后，我们要比商家先挂机（）

16．如果有专业司机的话，全车的上座是在司机后的座位（）

17．在商谈时如果你的手机响了，你一定不可以接，并要当着商家当面关机（）

18．在任何情况拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的，但手上有水或不干净时，应谢绝握手，同时必须解释并致歉（）

19．要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜，而且为了显示我们是很热情的，我们要主动伸手（）

20．如果有机会和商家一起出去吃饭，在就餐时点名尊重别人的方式是手心向上"一位、二位、三位??"（）

二．单选

1．拉赞助可分为四个阶段：（）

A．交涉、策划、反馈、落实 B. 交涉、策划、落实、反馈

C．策划、交涉、落实、反馈 D. 策划、交涉、反馈、落实

2．索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下一个好的印象。索取名片有四种常规方法，其中交易法是指: ( )

A．先欲取之，必先予之 B．先取后与

C．同时交换 D．无所谓

3．须( )，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你

是( )的，你是有经验的，你是替他着想的。

A．以诚相侍负责 B. 以礼相侍负责

C．以诚相侍热情 D. 以礼相侍热情

4．如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是( )，

商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

A. 化解对方的疑惑

B. 增强双方感情

C．

5．首饰佩戴，原则是"符合身份，（） "，不能（）。

A．以少为佳喧宾夺主 B. 要有一些喧宾夺主 B．越多越好让人看低 D. 随便都好

6．下面正确的做法是（）

①．在与女士握手时，男士先伸手②. 进入办公厅,见到商家,

主动握手

③. 在要离开的时候,主动握手④. 祖辈男性主动和女性握

手

A.②④

B.③④

C.①②

D.②③

7.在和商家交谈的过程中，下列最符合礼貌的是( )

A.我不知道,你可以去网上了解情况

B.张哥,你可能是误会了

C.对不起,张经理,我的名片刚刚用完

D.我接个电话

8.下列有哪多少个不符合商业礼仪（）

①手心向下是傲慢之意，用手指点有训斥之意

②女性胸针不能戴，脚琏不能戴

③名片不得随意涂改

④黑色皮群，在正是场合绝对不能穿

A．0 B.1 C.2 D.3

9.交谈忌讳( )

①不能非议国家和政府；②不能涉及国家秘密和行业秘

密；

③不能在背后议论同行、领导、和同事④不能随意涉及交往对象的内部事务；

A．以上全是 B. ①不是

C．②不是 D. 全不是

10. 三大禁忌没有包括（）

A.袖上不能带标签；

B.袜子不能是尼龙袜；

C.不穿白色袜子，袜子颜色要和皮鞋颜色一致；黑色西装绝对不能和白

色袜子搭配。

D.公共场所吸烟

数信系第二届模拟拉赞助

笔试试题

红色为正确

学号：＿＿＿＿姓名: ＿＿＿＿短号：＿＿＿＿

一．是非题（20分，每题1分，请打√或打×，并将答案填在下列表格中。）

1.自我介绍时，先对交往对象的性格、爱好、特长、成就等做些了解，在对方介绍自己的姓名或有关事物名称时，应全神贯注地倾听。（）

2.电话铃响后，一般不超过三声就应该接听。（）

3.正确的握手时间应该是3至5秒。（）

4.在与人交谈时，双方应该注视对方的双眉到鼻尖的三角区域内才不算失礼。（）

5. 主人亲自驾驶车辆时，副驾驶座为最尊贵，之后依次为：后排右，后排左，后排中。（）

6.职位低的人与职位高的人握手时应先伸手为礼。（）

7.在与人交谈时应注意:态度要诚恳、亲切,声音大小要适宜,语调要平和沉稳,交谈内容应尊重他人。( )

8.在日常生活中，挂电话的顺序是：地位高者先挂，领导先挂，平辈时，被叫方先挂。（）

9.同时与几个人谈话，不要把眼神集中在一个人身上，要照顾到在场的每一个人，不要冷落了任何一个人，看看在坐的每一位，而不是只看一位听众，或者几位听

众。（）

10.在说服商家提供赞助的时候可以打击其他竞争对手，例如其他系别的外联干事。（）

11.拜访时如果主人不在，可以留下名片，并在名片的右角内折一角，表示你曾亲自拜访。（）

12．接过礼品后，不能当着送礼人的面打开欣赏，以免让对方感觉没有礼貌。（）

13.横幅之类宣传一定要经过系和学院有关行政审批后才可以挂上。（）

14.在接听电话时，恰好另一个电话打来，此时应请正通话对象稍等，不要挂电话，然后去接另一个电话，接通后请对方稍等，然后继续接听第一个电话。（）15.自我介绍应注意的有：先递名片再做介绍；初次见面介绍不宜超过2分钟；先介绍自己，再让对方介绍。（）

16.进行拜访要提前预约（时间、地点、人数），拜访前，应打电话再次确认。（）

17.赞助商家可以进入学校在活动现场进行售卖自己产品。( )

18.拉赞助一定要针对活动“对号入座”，例如体育类活动一定要拉运动器材类商家，不可以找其他类型商家。 ( )

19.对投出策划书后没回应的商家还可以锲而不舍再尝试一两次。（）

20..针对每个活动找商家赞助的时候，同类商家只能找一家，不可以冲突。（）二．选择题（40分，每题2分，请将选项答案填在下列表格中。）

1.请问下面哪一种行为是正确的？（）

A.当场对商家的言行表示不满

B. 对政治或宗教发出抱怨

C . 对商家表示过分亲密 D. 面对无礼貌的商家仍然耐心交涉

2. 洽谈过程中，如果商家提出在活动地点销售他们的产品 ( )

A．表示可以接受他们的要求 B．婉转地回绝商家

C．表示可以考虑 D．表示需要向上级请示才能决定

3．下面哪项宣传方式不是一般我们可以帮商家做到的（）

A.拉横幅

B.贴海报

C. 帮商家收钱下订单

D.在活动用品上印上商家LOGO

4当商家此时正在百忙之中，你应如何做？（）

A.努力地把来意向商家表明

B.在旁稍后，若商家表示此时没有空闲则可向商家索取名片，表示再联系C．放弃这家，另寻别处

D 一直等候，以诚意打动商家

5洽谈过程中，如果商家表示赞助金额太高，不愿支付全部，则（）A．表示会多下功夫帮商家做大宣传

B. 表示可以让商家只支付部分赞助费

C．重新寻找愿意赞助全部金额的商家

D．向商家阐明需要运用经费的地方，表示一分钱不能少

6与商家洽谈时最好保持哪种态度（）

A.不卑不亢，充满自信

B.乞讨式拉赞助

C.称兄道弟，拉近关系

D.自以为是，趾高气扬

7.下面握手的有关知识，哪一种是不正确的（）

A.握手的次序，一般都是男士先伸手，女士再握手

B. 握手时还要避免上下过分地摇动

C. 握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去

D. 握手的时候最应该避免的是很多人互相地交叉握手

8.下面有关于名片的基本知识，哪一种是错误的？（）

A. 用双手的大拇指和食指握住名片

B.接受名片的一方必须点头表示感谢，同时要以同样的方式递出自己的名片

C. 可以在名片上做记号或标注

D. 在中东和许多东南亚国家，递名片时一定要用右手递上

9.下面哪种是和商家约定见面的正确礼仪（）

A．提前1个小时先到 B. 因为急事迟到

C.开始对话先交涉赞助金额

D.提前10分钟到场，做好准备

10.被商家拒绝后准备离开时应怎么做？（）

A. 微笑着迅速离开

B. 礼貌地答谢对方，表示有机会再合作C．沮丧地离开 D．不屑地离开，表示你不赞助自有别人赞助

三、问答题。（30分，每题10分）

1、请问赞助商热衷在高校做宣传的原因有哪些？

2、请列举你的家乡有哪些商家适合作为拉赞助的对象？为什么？（请注明省市）

3、一般的宣传方式为拉横幅、挂海报、派传单，而商家认为这些宣传方式都太一般，那么你认为还有哪些宣传方式更能吸引商家赞助我系的活动呢？

附相关题：

1.拉赞助的过程中时刻应该遵守学校的规章制度。

2.按照礼仪，向商家递东西都要用双手。

3.外联工作以“上传下达，内通外联”为工作原则。

4.拉赞助一般分为策划，交涉，落实，反馈四个阶段。

5.名片设计的基本要求应强调三个字：简，功，易。

6.在递名片时，手的位置应与胸部齐高，要将名片朝向对方，双手恭敬地递

上。

7.从礼仪上讲，电话响起时，应立刻接听。（错）

8.跟商家联系的时候要避开吃饭和休息时间。

9.在跟商家商谈过程可以随时打断对方话语，表达自己的看法。（错）

10.在与商家通电话时，按照礼仪，应让商家先挂电话。

11.赞助是一项双赢的活动，不能以自我为中心。

12.从利益上讲，在与商家见面时不能冒然先伸手去要求握手。

13.跟商家见面，握手是需要用右手。

14.活动宣传海报、横幅、宣传单内容必须与活动相符，符合法纪校规的要求，

不需要明确的落款单位和日期。（错）

15.活动海报必须统一张帖在各公用的宣传栏，张贴时间不得超过一周。

16.有偿宣传横幅（指出现赞助单位标志、名称或产品的宣传横幅）的悬挂经

活动组织单位主管部门同意后报学院办公室批准，送保卫处备案。

17.活动宣传单的发放必须经活动组织单位主管部门同意，在校区发放必须同

时征得保卫处同意，在宿舍区发放必须同时征得学生宿舍管理中心同意。

18.社会赞助单位必须是正规的法人实体，赞助经费必须接受活动主办单位的

管理。

19.在实施过程中遇到问题，可以不顾赞助商，自行做出新的决定。

20.签好合同，拿到钱，任务就结束了。（错）

1.外联部的宗旨是"一切为了同学,为了一切的同学,为了同学的一切"。对

2.公关部和外联部的职责是相同的。错

3.外联部的性质等同于国家机构?外交部。错

4.拉赞助依次可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。对

5.在与商家交谈时，态度须诚恳，表情自然、大方，语言和气亲切，表达得体。对

6.谈话时不可用手指指人，做手势动作幅度要小，尽量与商家拉近谈话距离，以表友好。错

7.打电话联系赞助商是，一般应在早上八时后晚上十时前。对

8.外联部是各社团组织举办活动的主要经济来源。对

9.我系学生会每年招新都是有由宣传部组织招新的。错

10.暑期"三下乡"社会实践是由外联部负责。错

11.作为系学生会学生干部，权利来源于老师。错

12.当发现之前也我系合作过的商家现与其他系学生会合作，我们应找商家讨说法。错

13.学生会干部要具备服务、责任、学习、群众等方面意识。对

14.联系各高校也是外联部的职能之一。对

15.外联部负责各系公众形象塑造工作，对外加强本系与外系、外校的工作和活动联系。对

16.拜访别人时，如商家，应事先选择好时间，不宜选择商家时间较忙或者三餐。对

17.一般情况下，应与商家保持0.5米至1.5米之间为宜。对

18.在签约前，商家的任何要求我们都可以答应。错

问答题：1、商家强烈要求要在学校设点买卖商品才愿意赞助我们即将要举行的活动，而这在学校是不允许的，此时你要怎么做才能商家要以学校规定的方式宣传？说出你的具体方法。

1、你认为去拉赞助前应做什么前期准备？

答：思路“a.先了解本次活动的形式和范围，b.审视策划书上的内容和条件，以备在与赞助对象交谈时能流畅地表达和详细地说明。c.做好面临失败要多跑几家和愈战愈勇、不气馁的心理准备。d.了解学校或者本系能为商家提供的好处，尽力去说服商家。”

2.假如你是数信系外联部的干事，你认为自身应该具备什么素质？

答：思路“a.遇事应冷静，能独立思考，有耐心，遇到突发事件不会慌乱，不会紧张，。b.有良好的沟通交际能力。c.有高度的责任心。d.行动坚决果断，不推脱不犹豫。e.不气馁，能持之以恒。"

3.假如你是数信系外联部的干事，在没有接到要去拉赞助的通知时，你会做哪些事情，以备在真正去拉赞助时有所帮助？

答：思路“a.平时广交朋友或者购物时跟一些商家交流，获取有利的信息。b.多留意学校的横幅上的赞助商，寻求合作机会。c.保持积极乐观，多锻炼自己的综合素质，完善应具备的素质。”

4.假如你第一次去拉赞助，你会选择独自出去还是跟同事一起出去？为什么？

答：思路“答案可分为两种，a.独自，从锻炼自身能力的效果的角度出发回答。

b.跟同事，从团队精神，熟悉联络与同事的感情，出去好互相照顾几个方面出发。”

5.拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”，你是怎么理解这三个方面的？

答：“胆大”：克服与陌生人打交道的心理障碍，无论是什么事业单位的人，与其交流时都能不紧张，不拘束，大方轻松。“心细”：处处留心多学问，平时多留意些有利于拉赞助的条件，拉赞助过程更应从商家所在地方或者商家的语言得出一些信息点。“脸皮厚”：不怕失败，不会气馁，被商家拒绝仍要礼貌地离开。

6.近期有个活动，而这个活动在很长一段时间大家都没拉不到赞助，刚好下个星期就要举办了，你有空，想找同事们一起出去拉赞助，但他们都有自己的事情必须去完成，你会怎么做？为什么？

答：思路“自己出去，从负责任，更好锻炼自身能力，理解他人的角度出发。”

7.假如你跟三个同事一起出去，你们四人都想锻炼自己的能力，都想主动跟商家交流，可是不能抢着交谈，你觉得应该如何做，已达到最好的效果？

答：思路“a.在去拉赞助前应先做好交流，分配好各个自己擅长的部分，例如一个人说合作的好处，一个人与商家聊生意方面的，活跃气氛等。c.可分为两组分开行动。d.在一起行动时，不应抢着回答，要有配合意识并且要灵活应对。”

8.假如你去一家可提供订做球服和班服的商店拉赞助，商家对你提出无理的要求，例如“要我赞助可以，但你必须让你们学生买我20套球服。”你该怎么去处理？

答：思路“a.不能答应商家的无理要求，但不能很直接地回答，导致商家顿时失去兴趣，变得烦躁，应委婉地回答。b.尝试去说服商家经宣传能达到更好的收益，提高自信，让商家能信任你。”

9.经过一学期，在第二学期，拉赞助的难度会提高，而你的积极性会降低很多，并且会出现心不在焉，你该怎样去做好自己？

答：思路“a.重新审视自己，调整好自己的状态，提高自己的积极性，保持乐观。b.不断鼓励自己，以优秀的外联部干事所应具备的素质不断要求自己。c.学会独自思考，独自面对和处理问题，尝试独自出去拉赞助，以激励自己。d.多跟同事和部长交流，以认识自身的不足，并改善。”

10.你认为外联部干事的工作有哪些？

答：思路“a.负责拉赞助。b.与商家在活动期间进行实时联系。c.活动期间要与商家互动，做好宣传活动，如做活动，为商家打广告，发传单等策划书内要求的事项，尽量做到‘双赢’。”

11、这是一份校运会的赞助策划书，请你填空。

韩山师范学院数学与信息技术系

校运会赞助策划书

一. 活动介绍及宣传可行性：韩山师范学院将于2011年11月份月底在学校东区田径场举办一个全校性的综合型运动会。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。一年一届的校运会是韩园最大的盛会，不止吸引了全校师生，教职工前来观看和参与，还将吸引学校周边的中小学校的师生前来观看，贵公司的产品也将得到最大力度的宣传。

二、活动意义：—————————————————————————————————

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三宣传方式

宣传地点：东区：理科楼 A栋楼下食堂前

——————————————————（其他地点）

校运会期间数信系活动大本营

（各项宣传活动与具体事项可以根据赞助单位的需要进行相应的调整）

1喷画海报、横幅：在学校内悬挂横幅，活动前粘贴在运动场等人流量最多的位置。2——————————————————————————————————————————————————————————————————

3 ——————————————————————————————————————————————————————————————————

4 ——————————————————————————————————————————————————————————————————

（提示：宣传方法）

四、经费预算——————————————————————————————————

数学与信息技术系本着诚实信用，实事求是的作风，希望能同贵司合作，同时也尽力争取为贵司在活动中获取最大的利益。

数学与信息技术系

分团委学生分会

外联部