金海湾花园营销策划书
金海湾花园营销策划书
第一部分市场分析
一、黄岐总体楼市概况
黄岐地区位于广州的珠江大桥的西侧，与荔湾、海珠、芳村、白云区四区紧密相连，珠江从西向东贯穿而过，形成了“一河两岸”的环境优势。
黄岐镇整体面积19.8平方公里，共有4.4万居住人口。
静态分析
1985年，南海县就根据黄岐最近邻广州的地理优势，将黄岐定位于南海县的开发区，计划在黄岐大力开发房地产。1989年底，黄岐由乡升级为镇后，更加加大力度开发房地产，但售价均较低，买家也都是来自广州做生意的四乡客。近年来，随着房地产业越来越成熟，黄岐的房地产也不断改变，取得了不菲的成效，现如今黄岐的楼盘知名的有名雅花园、白天鹅花园、珠江半岛花园等。它们具有以下一些共性特点：
1、市场前景
由于紧靠广州市区，黄岐素有“中山九路”之称，随广州楼市的迅速发展，黄岐的楼市也有长远发展。镇政府也越来越重视黄岐镇的房地产行业，专门请来中大的教授对黄岐的规划进行重新的布局和修改，规划将对楼宇与环境的协调越来越重视，市政的参与将使黄岐的房地产行业在市场化的基础上朝着良性、健康的方向发展，对整个房产行业有着促进作用。也因此黄岐的楼盘将在房市上扮演越来越重要的角色。
2、环境
黄岐的一个自然特点是珠江从西向东贯穿而过，现如今大多在售楼盘在江边建立，如名雅花园、珠江半岛花园、白天鹅花园，江景成为这些楼盘的一大卖点，同时小区也因江景而使得环境清新怡人，当然仅有江景是不够的，发展商也越来重视小区内的环境建设。例如建设亮丽的景观，铺种大面积的绿化，这些措施使得环境不断美化，从而使居住不仅仅是住宿而成为一种享受。
3、交通状况
由于黄岐与广州相连，黄岐与广州间的交通十分方便。现在黄岐陆路已有286、281、132、205、
81、127等线路公交车往返广州，同时水上巴士昼夜穿梭于两地之间。水路、陆路的交通便利在很
大程度上有利于在黄岐居住在广州工作或去广州游玩的居民。现如今，在整个交通情况不断得到改
善的情况下，每个知名小区都会针对自身情况开通屋村巴士或设私家码头，这些更方便了买家。4、配套设施
随着经济的发展，黄岐的市政配套不断完善，从以前的一个以耕作为主的地道乡村变为今日的小型都市，商业娱乐设施已不再依赖于广州，连美食也不逊色。同时住宅小区也为了吸引顾客，纷纷修建会所，可享有一些室内的休闲娱乐设施，以及泳池、网球场等健身娱乐设施。每一个小区内的配套已越来越齐全，从而各方面的满足业主。而据了解，黄岐将会有豪华的歌剧院、现代化的运动场等，配套方面也有着发展前景。
5、价格
黄岐楼盘的价格与以往相比有着大幅度的跨跃，在以前据悉黄岐的楼价仅数百元每平米，而如今黄岐的多层、小高层楼盘价格为3000元左右，高层则贵些，例如名雅小高层、多层为3300元/M2，高层为4200元/M2，珠江半岛花园为2800元/ M2。这样的价格与广州楼市相比，仍占有绝对优势，广州的楼盘只有白云、海珠、芳村等区的一些楼盘价格才能与之相比，但在楼盘素质上却不能相比。
因此黄岐的楼盘受到一些价格承受力较弱的顾客欢迎。
6、购买阻力
由于黄岐镇南海市，虽然拥有绝对的近广州优势，但始终有出了广州的感觉，最直接的便是打电话，从黄岐打到广州便算是长途，甚至过了一条街，便有市话和长途之分，这种感觉是十分强烈的，并且在水、电等费用上高于广州，而市场中广州人与南海人几乎各占一半买家，这些潜在因素都将会对广州的潜在消费者产生作用。
由于黄岐的楼盘有这么一些优点，也有其一定的潜在阻力。但整体的发展趋势是好的，但市场发展具有不可控性，楼市的竞争也日趋激烈，只有对市场不断的研究、分析，针对具体情况作出专业化的销售建议，采取有效的措施，才能在市场中立于不败之地。
动态分析
楼市的变化具有不可控性，但可以根据其发展规律及客观的一些影响因素寻找其发展趋势，并作出相应的判断。
2000年楼市出现了以往所不及的繁荣景象，不但有众多的楼盘纷纷开售，以求搏得一席之位，而且消费者在诸多方面的决定和影响下纷纷采取购买，因此出现了兴旺的景象。
黄岐的房地产市场也出现了较好的发展情形。
1、价格走势
黄岐的房地产价格今年出现了一些波动，楼市价格呈季节性波动，楼市价格有升有跌，刚开年楼价有升势，但稍后特别是四月份有较强跌幅，但随着“五一”节的来到，价格有所回升，后呈平稳上升趋势，但十月份后又出现跌势。
2、销售走势
今年的楼市销售是喜人的，在开年后的一段时间的导入期后，楼市在“五一”这个假日经济的影响下出现了前所未有的旺景，“五一”假日这一段时间楼市销售再现了火热情形，有的楼盘出现了争相购买的情形，一般楼盘的销售额也远远超过以前的几个月。在接下来的几个月，争相楼市稍稍有些冷却，但幅度并不大，但随着时间的推移进入了十月份，这个时候也就是一年的最后的销售旺季来到，“十一”的节假日出现了“旺场不旺财”的情形，于是各楼盘又纷纷采取新的方式以吸引消费者，特
别是在价格方面。因此，销售的业绩有所上涨，但消费者则有许多仍采取观望态度，以等待年前的几个重大节假日的到来。
3、销售方式的走势
目前房地产销售的方式主要为广告宣传和展销会两种。
广告宣传是销售的重要方式，广告的投放量是销售方式的重要体现，在今年中上半年除了“五一”
之外，广告的投放量基本较少，除了个别的一些楼盘开盘前大量的导入广告以引起注意力，一般的楼盘则集中在一周的五、六、日三天，早一些的为周四，而到了下半年，广告的投放出现了变化，周二的报纸也出现了楼盘广告，并且在上半年的广告中，以大版幅的为主，年中有一段休整期，也就出现了投放广告的楼盘数目减少，版面缩小的情况，但快到年前的这段时间又回到原来的大篇幅，并且总量上超过全年的所有时段。
展销会方面，配合着广告的投放，展销的时间出现延长，如最近出现的某个楼盘的楼盘展销会为12月8日到明年1月8日，整整一个月之久，而不比以往的仅仅是周末或周五加上周末的两三天而已，并且优惠措施也是以往所不及的。
4、销售手法
黄岐区各个楼盘的广告宣传中维持了较高的市场触及率，最多的是名雅花园，在十月份率先打出了“反摊宣言”，长时间的反摊之后，借被国家建设部授予全国住宅小区唯一“文明服务示范窗口”
之机作大篇幅的广告宣传。珠江半岛花园则先打出免分摊销售。发展商提出“放心购房承诺”后又打出入住后仍可退房的口号。中南花园也借着发展商成立十五周年，推出十成30年按揭、一次性付款
8.8折优惠的方式，以吸引消费者。“反摊宣言”以及“免分摊”均是在政府刚刚宣布采取新的房屋
面积计算方法的时候推出来的，可见各楼盘的销售对政策、法规越来越重视，对大的环境的适应。
二、潜在消费者消费行为分析
个体特征
1）年龄特征——购房人群年轻化
据问卷市场统计得知，中青年是购房主体人群，大以26~35岁的人群最为显著，占有很大比例（43%），从20岁到40岁年龄段的占有71%；
附图：
2）背景特征——非土生土长的广州人比重增加
非土生土长的广州人的比重在不断的增加，约占1/3以上的比重，为38%，广州的本土人占62%；
3）文化程度——文化水平在不断提升
据统计潜在消费者的文化程度集中为高中至本科，占85%，为市场主体；
4）职业特征——管理层人员集中化
国营、外贸、私营企业的管理人员占71%，他们成为购房的主力军；
附图：
5）交通工具的使用
购房主体的交通工具仍为公交车为主，其次是摩托车、出租车，其中自驾汽车的约占11%。
2、家庭特征
1）家庭构成
以三口之家（夫妻和一个小孩）为主，占42%，其次是四口之家和两口之家分别为22%和14%，这些构成购房的主体；
附图：
2）家庭收入
据统计局最近调查统计得知，潜在消费者的总体平均家庭月收入为4802元，要高于普通市民，其中高学历者为5357元，年轻者为5153元，非土生土长的广州人为5260元，这三项本身又是相互交叉的。而具体到职业上则是外企管理人员5921元，私企管理人员5237元，个体经营者为5470元。也因此，这些高收入者是市场的潜在消费主体。
3、购房要素分析
1）购房目的
以改善居住条件的二次购房为主占43%，其次是首次置业占34%，对于本项目而言，应以二次置业者为目标客户；
附图：
2）购房要素的考虑
价格为首选，占69%，其次是周边及区内环境因素占53%，交通便利性占50%，地段占41%，由此可见，这几大因素是购房者考虑的首选，只要把这些需要的做好，也就不难得到购房者的认同；
附图：
3）地段考虑
据调查统计得知：在被调查的对象中海珠区、天河区为消费者所优先考虑，这些地段也是目前房地产开发的热点，其次是荔湾区和东山区，选择荔湾区、东山区的客户以土生土长的广州人为主，而且现在住荔湾区的人大部分均考虑荔湾区，同时也了解到海珠区板块、珠江新城板块、天河北板块为潜在消费者较为感兴趣的楼盘板块，而黄岐板块仅占整体的6%；
附图：
4）面积选择
消费者对建筑面积的选择主要集中在61~100m2之间，平均面积为82 m2，户型以二房二厅为主。
附图：
5）价格选择
对于价格方面，消费者选择的价格集中在3000~5000元/ m2之间，总体价格平均为322467元/套。价格是要求能够低一些，对于黄岐区的楼盘来讲，价格是具有较大优势的。
附图：
根据市场研究调查统计的资料得知，以上的消费者购买行为的分析，对于本项目而言，了解了消费者，就有利于采取更有效、直接的方式针对目标客户群的特性进行公关，从而获得更多、
更好的市场反应。
三、竞争对手分析
在了解了大的市场环境的基础上，了解本项目的竞争对手，分析其质素及销售措施，对本项目的战略、战术起着直接影响作用。
（一）黄岐板块
1、名雅花园
地理位置：黄岐镇北村大道
占地面积：25万M2
建筑面积：52万M2
建筑规划：180栋住宅
装修标准：简单装修
绿化面积：50%以上
按揭均价：56~66栋，83~91栋，3360元/ M2（因推出反摊约为原价91%）；31~32栋，4500元/ M2付款方式：一次性98折，各种按揭照订价
发售情况：目前推出56~66栋，83~91栋，现楼已售出约40%，31~32栋剩余少量单位
推广策略：名人广告，各种媒介组合，以及展销会，前不久推出“反摊宣言”
项目特点：①大型风情小区，环境优美，有“世界花园”之称；
②规模庞大，现楼出售，现在售的均为现楼，后期工程仍在建设，小区完成时间长；
③配套较为齐全，小区已配有超市、酒楼、会所、泳池等娱乐、休闲场所；
④广告宣传力度大，在楼市有良好反应。
2、珠江半岛花园
地理位置：黄岐镇北村大桥东
占地面积：8.5万M2
建筑规划：88栋多层高层住宅
装修标准：标准装修
绿化面积：3.8万M2
标价均价：2800元/ M2 (一期) 3440元/ M2 (二期)
按揭均价：2688元/ M2 (一期) 3302元/ M2 (二期)
一次性均价：2660元/ M2 (一期) 3258元/ M2 (二期)
户型比例：一房一厅10% 二房二厅70% 三房二厅20%
付款方式：一次性95折银行按揭96折
免首期银行按揭98折一年免息分期按订价
发售情况：现推出一期现楼剩余单位，二期期楼部分楼座在售，一期售约80%
推广策略：广告宣传以及周末免费睇楼车，于隆成大厦设展销点，方便广州顾客。
项目特点：①环境优美，三面临江，为半岛式居住小区；
②价格便宜，按揭均价为2688元，广告打出的是部分单位达2388元；
③曾被评为“十大山水名盘”；
④配套较齐全，规划中有小学，现已建足球场。
3、白天鹅花园
地理位置：黄岐大桥边
占地面积：10余万M2
建筑面积：20余万M2
建筑规划：100栋4000多套洋房别墅
装修标准：毛坯房/标准装修/豪华装修
绿化面积：近5万M2
标价均价：3480元/ M2
一次性均价：3270元/ M2
按揭均价：3340元/ M2
付款方式：一次性94折现楼按揭96折期楼按揭96折
发售情况：现售所有现楼及期楼，小区已售约80%
推广策略：各种媒介广告组合，并积极参与各种楼盘评比，并获得一些称号，有些时候会有展销会，但最近时期宣传力度不大。
项目特点：①临江小区，体现欧陆风格，据悉为法国名家设计；
②配套齐全，有会所、泳池、球场等设施，并有码头，市政配套依靠大桥南部中心区；
③管理好，获国家建设部“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”称号。
4、沙面新城
地理位置：黄岐大桥西侧
占地面积：16万M2
建筑面积：26万M2
建筑规划：80栋住宅
装修标准：二期为豪华装修
绿化面积：43%约7万M2
标价均价：3625元/ M2
一次性均价：3480元/ M2
按揭均价：3480元/ M2
户型比例：二期100%二房二厅，为75.15 M2和7和79.07 M2两种
付款方式：一次性9折银行按揭96折
超轻按揭98折免息各期按订价
发售情况：现售二期期楼，销量不详，一期剩余少量单位
推广策略：名人广告，在各种媒体给以组合宣传以及展销会
项目特点：①小区内环境优美，绿化面积达7万M2，规划时尚，分八个组团，组团间互不干扰由绿
化带隔开；
②楼宇呈“U”字型围合，楼距50-80米不等，户型集中独特，全部为两房两厅，采光
好通风性强；
③物业管理不错，小区内配套有市场、会所、泳池、幼儿园等，但市政配套得依靠桥南
中心区。
5、中南花园
地理位置：黄岐广佛路
建筑面积：超过30万M2
建筑规划：一期20栋，二期37栋，三期不详
装修标准：毛坯房
绿化面积：45%
标价均价：2980元/ M2
期楼：一次性均价：2800元/ M2 按揭均价：2860元/ M2
现楼：一次性均价：2860元/ M2按揭均价：2920元/ M2
户型比例：一房一厅6%，二房二厅47%，三房二厅47%，另有几套复式
付款方式：现楼一次性94折，按揭96折
期楼一次性96折，按揭98折
发售情况：现主售二期隽秀华庭以及三期期楼，一二期总售出86%
推广策略：广告宣传及展销会，在庆祝发展商成立十五周年之际推出带装修现楼一次性8.8折优惠。
项目特点：①小区内环境优美，格调清晰，绿化好；
②位于黄岐中心区，区内外配套交通好；
③每期为不同组团，分别独自隔离，小区人气指数高。
6、黄岐第一城
地理位置：沿江路黄岐大桥以西
占地面积：6.6万M2
建筑规划: 48栋7、8层及12层洋房
装修标准：豪华装修
绿化面积：36%
标价均价：4200元/ M2，一次性均价3906元/ M2，按揭均价3980元/ M2
付款方式：一次性93折，银行按揭：(a)95折 (b)按订价
户型面积：59 M2~124 M2，主推三房一厅户型
发售情况：由于开发时间早，现售剩余现楼单位
推广策略：广告组合，特别是大型户外广告
项目特点：①小区环境，外观一般，有一公里长沿江景色；
②获全优工程称号，水陆交通方便，拥有空调水巴，并开通屋村巴士。
（二）芳村板块
1、金道花园
地理位置：地铁坑口站附近
占地面积：9万M2
建筑面积：24万M2
建筑规划：5栋22层，5栋小高层
装修标准：普通装修
绿化面积：小区绿化面积近3万M2和四楼架空层
按揭均价：3481元/ M2
一次性均价：3366元/ M2
户型比例：二房二厅37.5%，三房二厅62.5%
付款方式：一次性88折，银行按揭91折，免息分期95折
发售情况：第一期已全部入住，第二期现正发售
推广策略：报纸广告、展销会
项目特点：①近坑口地铁站，交通方便，小区入口处有8条公交车线路，形成纵横交错的交通网
络，市内穿梭畅快通达；
②小区内配套成熟，医院、银行、邮局、超市一一齐备，中学、幼儿园、超市、街心
公园一应俱全；
③小区外配套不全，远离商业区，相对偏僻，住户主要依靠区内设施；
④采用井字型结构，采光较好。
2、大鹏花园
地理位置：桥东小区
建筑规划：5栋10层电梯洋房
装修标准：普通装修
绿化面积：少
按揭均价：3192元/ M2
一次性均价：3091元/ M2
户型比例：一房一厅15%，二房二厅50%，三房二厅35%
付款方式：一次性92折，银行按揭95折
优惠按揭97折，免息分期按订价
发售情况：现售约90余套单位，已售出约30%
推广策略：主要是报章广告
项目特点：小区已建成，外形普通，楼距太窄，绿化面积很少，只有三楼天井的绿化。其价格低廉是其优势。交通方便，多路公车经过，其对面是桥东小区花园，配套齐全。
3、鹤景楼
地理位置：鹤洞桥脚
建筑规划：1~6梯，9层无电梯
装修标准：毛坯房
绿化面积：很少
标价均价：4122元/ M2
按揭均价：3422元/ M2
一次性均价：3298元/ M2
户型比例：二房二厅60%，三房一厅30%，一房一厅10%
付款方式：一次性8折，银行按揭82折、83折、84折，建筑分期84折
发售情况：整个楼盘1~6梯已售六成
推广策略：主要通过报纸广告
项目特点：①主要以住宅为主，没有会所，没什么配套，主要靠小区周围成熟配套以弥补不足；
②小区周边有市场、银行、医院、食肆、小学、中学等，一应俱全；
③处鹤洞大桥脚边，交通方便，多路公车途经过。
4、康乃馨
地理位置：地铁出口旁
占地面积：3500 M2
建筑规划：由七栋9层无电梯住宅组成
装修标准：毛坯
绿化面积：4000 M2街心花园
标价均价：4579元/ M2
按揭均价：4029元/ M2（88折）4121元/ M2（90折）
一次性均价：3892元/ M2
户型比例：三房一厅10%，三房二厅30%，二房二厅40%，一房一厅18%，一房二厅1%
付款方式：一次性85折，银行按揭88折、90折
发售情况：整个小区已形成，已销售了七成多
推广策略：以“地铁物业”为卖点，通过报纸、展销会全面推广
项目特点：①小区已形成，其规模在芳村区而言较大；
②地铁物业，小区与坑口站出口仅百步之遥，交通便捷；
③小区内仅有中庭花园和儿童游乐场，缺乏其他配套设施，生活起居不便。
5、乐怡居
地理位置：芳村花地大道旁
占地面积：4万M2
建筑面积：19万M2
建筑规划：5栋33层高层
装修标准：豪华装修
绿化面积：2.1万M2
标价均价：5000元/ M2
按揭均价：4600元/ M2
一次性均价：4500元/ M2
付款方式：一次性90折，按揭92折
发售情况：全部剩余单位，已售出80%
推广策略：组合广告、展销会
项目特点：①大型生活小区，五栋33层，高度与众不同；
②位于地铁一号干线花地湾站出口，交通便捷；
③四层楼高流水飞瀑，属全城独创，小区绿化比率大。
（三）番禺洛溪南村板块
1、洛溪新城·洛涛居
地理位置：番禺大石
占地面积：3万M2
建筑规划：11栋多层
绿化面积：30%
装修标准：装修套餐
标价均价：3600元/ M2
按揭均价：3492元/ M2
一次性均价：3384元/ M2
付款方式：一次性94折，银行按揭97折，超轻松付款98折
发售情况：全部剩余单位，已售约70%
推广策略：清仓式销售，各种广告及展销会
项目特点：①临江精品小区，环境好，为洛溪新城的一个部分；
②配套享有整个洛溪新城之便，十分完善，交通一般。
2、丽江花园·九如通津
地理位置：番禺大石镇南浦岛
占地面积：2万M2
建筑规划：21栋小高层
装修标准：豪华装修
绿化面积：60%
标价均价：4545元/ M2
按揭均价：4181元/ M2
一次性均价：4136元/ M2
户型比例：二房二厅40%，三房二厅40%，四房二厅20%
付款方式：一次性91折，银行按揭92折，轻松按揭94折，Ulife付款方式96折
发售情况：全部单位售出约40%
推广策略：各种媒体广告组合、展销会
项目特点：①岭南风格小区，区内环境优美，有各种景观，首层架空绿化，绿化高达60%；
②丽江花园为大型生活小区，有数个小区，入住率高；
③交通一般，配套完善，户型较好；
④付款方式多样，Ulife方式与众不同。
3、广州奥林匹克花园
地理位置：番禺洛溪桥南
占地面积：14.2万M2
建筑面积：约30万M2
装修标准：豪华装修
绿化面积：39.7%
标价均价：水天名轩住宅一次性4528元/ M2，按揭4631元/ M2
复式一次性4875元/ M2，按揭4986元/ M2
户型比例：水天名轩：三房二厅90%，复式10%
付款方式：一次性88折，按揭(一)90折 (二)92折 (三)93折,免息分期按定价
发售情况：水天名轩共114套已售约100套
推广策略：始终以运动为主题，在碧海云天之后与上推出水天名轩，各种广告宣传及展销会、名人见面会。
项目特点：①以运动为主题的小区，与众不同的定位，超大型运动会所；
②小区名牌效应明显，已入伙了大量业主，人气旺；③特殊户型跃式结
构。
（四）荔湾区板块
1、荔港南湾
地理位置：南岸路67号
占地面积：21万m2
建筑规划：由68栋高层1栋写字楼组成
装修标准：毛坯房/标准型/豪华型
绿化面积：超过50%
按揭均价：4839元/ m2
一次性均价：4740元/ m2
付款方式：一期一次性95折银行按揭96折超轻松按揭97折
二期一次性95折银行按揭95折超轻松按揭97折建筑分期97折发售情况：现售二期B6-B9四座，同时销售一期A1-A5的剩余单位，一期已售93.4%，二期已售80%。
推广策略：十月份隆重推出“无理由退房”行动。十一月中旬又推出“十分出色，十分优惠”的方式，在销售过程中一直打着教育牌，宣传其教育的全方位立体化。
项目特点：①大型江畔住宅小区，规模与众不同，现已基本完成前期九栋；
②以教育为宣传的卖点，已经开办小区配套的实验学校，并已经开课，给区内业主
的子女就读带来方便，但目前小区的其余配套尚不完善；
③大力度广告、宣传在楼市中有较高的知名度。
2、南源花园
地理位置：南岸路
占地面积：2.3万m2
建筑面积：约9万m2
装修标准：毛坯房
按揭均价：4500元/ m2
付款方式：一次性96折银行按揭96折/98折/99折
推售情况：现售绿茹轩，共67套，已售出约37%
推广策略：广告投放及展销会、免费看楼车吸引消费者。
项目特点：①小区周边环境较差，但小区内环境较为幽静，且交通便利；
②价格上相对于同区位的楼盘要低上一些。
3、珠岛花园
地理位置：大坦沙岛
占地面积：25万m2
建筑面积：100万m2
建筑规划：现售五期由6栋23层组成，建筑面积为12万m2
装修标准：豪华装修
绿化面积：46%
按揭均价：3960元/ m2
一次性均价：3874元/ m2
付款方式：一次性90折，银行按揭92折
发售情况：现售五期中两栋为19#、20#，销售约30%
推广策略：在前期的成功基础上加推新的一期，且新的一期在楼高、配套、外型等方面均超过前期，为其升级版，推广方式为广告宣传及展销会。
项目特点：①大型的岛城区，小区外围环境较差，小区内环境优美、绿化率高；
②第五期外型独特，并配套罗马广场、欧式泳池等，并提供跃式、复式等户型；
③小区的知名度及美誉度皆较好；
④交通方面有些欠缺，其改善有待于珠江大桥的扩建。
4、翠岛居
地理位置：大坦沙岛
占地面积：1.2万m2
建筑面积：2万多m2
装修标准：豪华装修
按揭均价：2824元/ m2
一次性均价：2795元/ m2
付款方式：一次性97折，按揭98折，超轻松按揭按订价
发售情况：现楼全部单位，已售出约60%
推广策略：强势广告推销以展销会的优惠措施
项目特点：①周边环境差，为农村的居住区，配套、交通都不很好；
②小区已卖了三年，现在在卖全部现楼剩余单位，价格便宜，销售对象较集中为购
买能力较差的用户；
③强势的广告，展销会有家电等众多优惠。
营销合作协议-合同范本模板
营销合作协议 甲方：_______________ 乙方：_______________ 经甲乙双方友好协商，就甲方生产的____________产品在____________的销售工作达成如下合作协议： 1．甲方委托乙方做为在____________销售____________的业务代表，负责公关、协调、宣传甲方产品、传递信息和及时催要货款等工作。 2．有订货合同或招投标项目，甲方直接参加招投标，中标后，甲方与____________直接签订供货合同和发生帐务往来，并严格执行合同条款；乙方负责提供业务信息和价格制定的依据。 3．甲方委托乙方在____________负责交验货等手续的办理并处理一些临时发生的问题。 4．乙方收取费用的原则是在甲方产品出厂价格基础上所增加的价格（扣除______％税金后）全额返给乙方。返款时间在收到货款后七日内付清，返款的金额和收到的货款的数额同步。 5、．甲乙双方严格执行协议内容不得违约，未尽事宜通过友好协商解决。 此协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日开始生效。 甲方：_______________ 代表：_______________ _____年_____月_____日 乙方：_______________ 代表：_______________ _____年_____月_____日
20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面： 、深入学习课改理论，积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。 、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。 （）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 （）上课关。 （）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。 （）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 （）质量关。 、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。 二、常规教学方面： 加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点 、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。 、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。 、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。 我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。 校内公开课活动计划表 日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划 化学生物教研组的工作计划 生物教研组工作计划 下学期生物教研组工作计划 年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划 中学生物教研组工作计划 第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 一．指导思想： 本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二．主要工作及活动： ．加强理论学习，推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 ．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。 ．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。 三．具体安排： 二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 三月份：、组织理论学习。 、高一英语教学研讨活动。 、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份：、组织好高三英语口语测试。 、高三英语复习研讨会。 五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 、协助开展好我校的区级公开课。 六月份：、组织好高考的复习迎考工作。 、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划 一、指导思想 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。 、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。 、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。 、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。 、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 （一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。 、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。 、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。 （二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。 、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 全班共40人，其中男生15人，女生人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容：（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形 本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 三、教学目标 （一）知识与技能： 、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。 （）教学目标： ①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。 ②具体目标： 运动参与：养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能：认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康：能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康：自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应：在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 （）教学措施： 采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的计划 （）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。 （）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。 （）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。 （）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。 高二下学期语文备课组工作计划 高二下学期化学教学计划 高二下学期语文教学工作计划 关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划 高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划 高二下学期物理教学计划 高二下学期语文教学计划 生积极性，要求作业在课堂上完成，并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、课时安排 四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 一、混合运算和应用题（11课时） 、混合运算课时 、两、三步计算的应用题课时 、整理和复习课时 二、整数和整数四则运算（18课时） 、十进制计数法课时 、加法的意义和运算定律课时 、减法的意义和运算定律课时 、乘法的意义和运算定律课时 、除法的意义课时 、整理和复习课时 三、量的计量（课时） 、常用的计量单位课时 、名数的改写课时 四、小数的意义和性质（17课时） 、小数的意义和读写法课时 、小数的性质和小数的大小比较课时 、小数点位置移动引起小数大小的变化课时 、小数和复名数课时 、求一个小数的近似数 2课时 、整理和复习课时 五、小数的加法和减法（课时） 小管家课时 六、三角形、平行四边形和梯形（10课时） 、角的度量课时 、垂直和平行课时 、三角形课时 、平行四边形和梯形课时 、整理和复习课时 七、总复习（课时） XX年月26日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排： 二月份：课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 三月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，程中华、戴辉文、孙小娟上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 四月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，刘华波、曹辉、钱芸上研究课；课题成员进行子课题研究交流。 五月份：课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。 、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指导、培训工作。 （三）教研形式稳中有变，踏实而生动。 、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
农产品营销策划实施方案
目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)
第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)
资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
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DIYest情侣衫策划书 发布者：365一、情侣衫简介 情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。 二、优势、特殊意义 1、情侣追求爱情的表现 青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2、自己订制 情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。 3、爱情的宣扬 向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。
3、爱情的记载 爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4、经济实惠 情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。 三、市场分析 因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。 大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。
农产品市场营销方案(1)知识讲解
农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过
批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
营销策划顾问委托合同协议书范本
委托人（甲方）： 受委托人（乙方）： 根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》、《广告法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对________________________项目进行营销策划顾问服务之事宜达成一致意见，特签订本合同，以资信守。 第一条服务内容、服务范围 一、服务内容： 乙方进行营销策划顾问服务的范围包括但不限于：营销策划、销售顾问等（以下简称策划顾问），具体内容见本合同【附件2】。 二、服务范围： 乙方就项目进行营销策划顾问服务的范围包括：____________地块、____________地块范围内的住宅、商业、办公、车库（位）等。 第二条服务期限 1、本项目服务期限为期个月：自年月日起至年月日止。 2 、本合同自签字之日起生效，至服务结束并款项结清失效；由于不可抗力因素使合同无法履行时，双方应及时协商解决。 3、续签：双方于本合同服务期限结束前二个月协商是否续签，续签合同另行签订。 第三条双方权利义务 一、甲方的权利义务 1、甲方应保证其项目建设、销售的合法性，按相关规定申办项目建设、销售之法律文件，同时向乙方提供乙方进行营销策划顾问服务必需的该项目的法律文件复印件及相关资料，以及各项策
划报告的策划任务说明,以便乙方可清楚地履行本合同约定的工作。甲方按照双方商定的销售相关的周报表、月报表格式，按约定时间提供填写完毕并交给乙方，作为乙方策划设计的重要依据； 2、按照本合同的约定向乙方支付营销策划顾问服务费。 3、甲方同意在项目的各种宣传媒体、资料及现场包装物料上印上乙方“营销策划顾问”字样。 4、甲方有权要求乙方更换不符合甲方要求的营销策划顾问人员。 5、甲方应指定为本项目相关对接人员,此人员有权审核、批准（或不批准）乙方提交的营销策划方案以及其他本合同约定的文件，并要求乙方进行完善、调整或补充。 6、甲方有权根据市场的实际情况以及发生的变化，要求乙方及时调整营销策划方案等并要求乙方采用切实、可行的调整措施。 7、甲方根据市场情况，决定本合同约定范围内楼盘的推盘计划、销控计划，并根据市场反应进行适时的调整。 8、甲方应积极配合乙方按计划工作，如因甲方自身的原因，未能按时提供合同项目相关乙方所需资料，则乙方策划设计时间顺延。 9、对于乙方提交的工作成果，甲方应在____________个工作日内进行确认工作。如因确认工作引起的延误，乙方策划设计时间可相应顺延。 10、甲方在各阶段整体方案确定后，有提出修改完善意见的权利。 11、甲方取得乙方完成的各项工作成果包括相关图文资料(盘片、电子文档、照片底片及相应原始资料)，并拥有该工作成果的版权。若乙方提交的工作成果不符合甲方的合理要求，则甲方可以要求乙方在合理时间内重新修改，相关修改费用已包含在合同服务费中。 12、在项目服务中，甲方有权对所有乙方提交的书面工作文件，及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此在双方认可的期限内进行修改、调整，直至甲方签字认可后方可定稿。如因甲方原因导致修改、调整工作的延误，乙方可延长工作期限。 13、在合同期内，除合同约定情况外以及非乙方不能（或部分不能）按甲方的要求完成相应的工作或乙方完成的工作不能达到甲方的时限及质量要求，甲方将不再委托其它公司进行本合同条款一中所有内容的任何一项工作。 14、其他按照行业惯例属于开发商的权利。 二、乙方权利义务
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
情侣装的营销策划书
情侣装的营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
营销策划书 一、公司简介 Calla责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。 二、产品分析 本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上
门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设） 三、市场分析 ㈠市场环境 1、宏观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2、微观环境： A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。 B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商
农产品营销项目策划书
特色农产品---灵武长枣 营销策划书 目录 摘要 (3) 关键词 (3) 引言 (3) 一市场营销和农产品营销的概念 (4) 1市场营销的含义 (4) 2农产品市场营销含义和特点 (4) 2.1内涵: (4) 2.2特点: (4) 3农产品营销的功能与职责 (4) 4营销管理体系构成： (4) 二我国农产品营销的优势 (4) 1特色资源优势 (5) 2政府的大力支持 (5) 3宁夏特色农业产业发展的现状分析 (5) 三我国农产品营销的劣势 (6) 1经营者缺乏营销意识 (6) 2农产品营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱 (6) 3农产品安全质量标准体系不健全 (7) 4农产品科技含量偏低 (8) 5农业产业化水平不高，产业结构趋同，竞争优势不明显 (8) 6营销创新还难以适应消费需求变化 (8) 四农产品市场营销发展趋势 (8) 1国内批发市场、零售市场体系已经初步建立，大流通、大市场的格局基本形成 (8) 2以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 (9) 3产业化步伐日趋加快 (9) 4供求关系发生新的变化 (9) 5对质量管理提出新的要求 (9) 5.1安全无公害 (9) 5.2具有观赏价值 (9) 5.3产品包装标准化 (9)
6面临新的竞争环境 (9) 五促进我国农产品营销的对策 (9) 1树立品牌观念，增强品牌意识 (10) 2塑造品牌形象加大宣传力度 (10) 3完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化 (11) 4做好农产品品牌的命名与注册工作 (11) 5制定向名牌农产品倾斜的优惠政策 (12) 6采取品牌延伸方式，不断拓宽品牌范围，建立和完善品牌体系，丰富品牌农业的发展内涵 (12) 7加大农业技术创新，强化农业科技对品牌价值的增值能力 (12) 8组建协会，充分发挥协会作用 (13) 9建立营销网络，实行农产品品牌营销多元化 (13) 10培育造就一支开拓国内外市场的经纪人队伍 (13) 11建立安全、优质、特色基地 (13) 六结束语 (14) 致谢 (14) 参考文献： (15)
商业营销策划项目合作协议
商业营销策划项目合作协议 合同编号： 甲方： 乙方： 签约时间：______年___月___日 陕西点闻信息科技有限公司(以下简称乙方)为协助公司(以下简称甲方)进行商业营销策划工作，经双方协商，甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划，并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规，签订本协议，并共同遵守；甲方授权 乙方负责甲方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务，甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。
乙方是甲方独家的商业营销策划服务商，负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明： 根据乙方向甲方提供的服务内容，本合同总金额为人民币元（大写：整）。 2、付款方式： 自本合同生效之日起，双方在确认项目计划和报价单后，在合同正式签订完成后3日内， 甲方须支付乙方人民币（大写：）作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后，甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币（大写：）；所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户： 四、甲方义务 1、根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议，甲方有义务协助乙方，及时提供内容策略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授 权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、根据本合同第三条的规定，及时向乙方支付服务费。甲乙双方对于本合同中一项服 务发生争议不影响其他项目的正常付费。 4、计划确认和配合：甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的24