2020年九洲药业专题研究：打造“瑞博”品牌,向全球著名小分子一站式CDMO企业迈进

浙江九洲药业财务报表分析

浙江九洲药业股份有限公司财务报表分析 一．公司简介 浙江九洲药业股份有限公司是一家集生产、销售、研发医药原料药及中间体为一体的高新技术企业，总部位于中国黄金海岸线上新兴的港口城市、长三角经济圈城市——浙江省台州市。公司始创于1973年，1998年改制成立浙江九洲药业股份有限公司。公司总占地面积30多万平方米；2009年，公司实现销售收入67000多万元，利润总额8300多万元；现有员工近2000人，其中三分之一为专业技术人员，并形成了高、中、低及医药、工程、科研、经济、商务、政工等多层次、多专业的人才梯队。由浙江中贝九洲集团公司（现已更名为浙江中贝九洲集团有限公司）、海南琼山旺达贸易公司、浙江黄岩第九化工厂（现已更名为浙江奥马药业有限公司）、台州市一洲化工有限公司（后已更名为浙江一洲化工有限公司，并已于2008 年被本公司吸收合并）和台州市椒江四维化工厂（现已更名为台州市四维化工有限公司）发起设立，于1998 年7 月13 日在浙江省工商行政管理局登记注册，总部位于浙江省台州市。公司现持有注册号为330000000014592 的营业执照，注册资本207,780,000.00 元，股份总数207,780,000 股（每股面值1 元）。其中，有限售条件的流通股份：A 股155,820,000 股；无限售条件的流通股份A 股51,960,000 股。公司股票已于2014 年10 月10 日在上海证券交易所挂牌交易 浙江九洲药业股份有限公司属医药制造业。经营范围：化学原料药、医药中间体的生产。化工原料（不含化学危险品及易制毒品）、机械设备、仪器仪表的制造、销售；医药、化工产品研究开发、技术咨询服务，经营进出口业务。（上述范围不含国家法律法规禁止、限制的项目）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）主要产品：公司主要生产并销售中枢神经类、非甾体抗炎类、降糖类及抗感染类等化学原料药及中间体 一．资产负债表项目分析 （1）流动资产 比2013年度有所下降，但仍高于同行业的平均水平。这可能跟企业的经营策略有关，如果企业将要大力生产某种畅销的产品，就可能导致原材料的增加，存货的增加。货币资金的比重相比2013年度

成功案例扬子江药业集团

协同商务系统成功案例 －江苏扬子江药业集团

目录 一、用户背景 (3) 二、信息化动因和目标 (3) 三、信息化步骤 (4) 四、网络及硬件方案 (4) 五、软件应用方案 (5)

一、用户背景 集团介绍 江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。 集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。近年来，先后被授予“全国医药先进集体”、“全国两个文明建设先进单位”、“江苏省优秀企业”、“江苏省营销十强”等多项殊荣。 集团组织机构 二、信息化动因和目标 随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。 系统实施的目标主要是： ?统一、规范的集中式管理

通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。 ?协同运作、资源整合 各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。 ?灵活性、高度适应性 系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。 ?稳定性、安全性 系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。 三、信息化步骤 扬子江药业集团项目于2002年５月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。整个项目大致可分为以下四个阶段： 第一阶段：项目准备。这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。 第二阶段：项目建设。这一阶段的工作是进行系统安装、组织测试、确定基础数据准备方案和方案的完善。 第三阶段：项目交付。这一阶段对集团的人员进行了集中培训，并进行考核；制定新旧系统切换计划；分配权限、协助监督检查各部门的初始化工作；编写客户化手册、制定系统运行制度、内部支持体系；按照验收标准对项目进行验收，验收通过后正式启用新系统。 第四阶段：项目收尾阶段。主要是收集验收测试报告，总结和答复问题，整理验收文档、讨论维护协议等，顺利地按时实现了项目验收。 四、网络及硬件方案 在集团所在搭建了一个局域网，服务器架构在局域网内，公司内部客户直接访问服务器，异地分支机构、移动办公人员、客户、业务合作伙伴等通过Internet接入公司局域网。 网络拓扑图如下：

品牌战略规划(

思路决定出路——品牌战略规划 对于一艘盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。－－题记 品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。 先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视，许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策，仍然是走一步看一步。 必须指出的是，如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。 多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌。 在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。 在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌；在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。 多品牌战略尽管有很多企业采用，但获得宝洁这样成功的企业几

乎没有，事实上，多品牌战略是地地道道的强者的游戏，非强势企业不能轻易尝试。 多品牌战略的实施有两个特点： 一是不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的工作”；起而“适合在各种温度下使用”；波得“含有衣料柔软剂”。飘柔、潘婷、海飞丝的电视广告也充分表现了品牌之间的区别：飘柔是“头发更飘，更柔”，于是广告中模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点；潘婷是“拥有健康，当然亮泽”，于是，广告中头发主要突出乌黑亮泽，模特在发油上下了很大一番工夫；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”，于是广告中头发上的头屑被迅速的去除。 二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。 实施多品牌战略可以最大限度的占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。事实上，很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。 在国内企业中，实施多品牌战略的典型当数科龙，在科龙集团的

2020年九洲药业专题研究：收购苏州诺华,瑞博制药CDMO平台实现跨越式发展

2020年九洲药业专题研究：收购苏州诺华，瑞博制药 CDMO平台实现跨越式发展

内容目录 九洲药业核心指标概览 (6) 一、业绩整体稳健增长，CDMO业务占比持续提升 (7) 1.1 特色原料药和CDMO双主业发展格局形成 (7) 1.2 业绩稳健增长，CDMO业务占比持续提升 (8) 二、研发+产能加速布局，CDMO业务大有可为 (10) 2.1 产业转移+创新驱动，我国CDMO行业迎来爆发 (10) 2.1.1 全球创新药研发稳步推进，为CDMO行业发展奠定基础 (10) 2.1.2 我国成本优势显著，国外CDMO产能持续向国内转移 (11) 2.1.3 国内创新药研发火热，进一步带动CDMO行业发展 (12) 2.2 收购苏州诺华工厂，CDMO业务实力实现跨越式发展 (14) 2.2.1 收购苏州诺华，瑞博制药CDMO平台实现跨越式发展 (14) 2.2.2 产业链快速布局，研发实力不断增强 (15) 2.3 瑞博（苏州）制药带来业绩弹性，CDMO业务迎来高速增长 (17) 2.3.1 Entresto (19) 2.3.2 瑞博西林 (21) 2.3.3 尼洛替尼 (23) 三、原料药业务稳健增长，贡献稳定现金流 (24) 四、盈利预测与投资建议 (26) 4.1 盈利预测 (26) 4.2 投资建议 (28) 五、风险提示 (29) 图表目录 图1：九洲药业核心指标概览图 (6) 图2：九洲药业发展历史 (7) 图3：九洲药业股权结构 (7) 图4：公司营业收入保持稳定增长 (8) 图5：2019年公司归母净利润迎来快速增长 (8)

图6：公司CDMO业务收入占比持续提升 (8) 图7：公司CDMO业务毛利占比持续提升 (8) 图8：公司两项业务毛利率水平维持稳定 (9) 图9：公司销售费用率保持平稳 (9) 图10：公司管理费用率持续下降 (9) 图11：公司现金流和ROE财务指标逐步好转 (10) 图12：全球在研药物数量稳健增长 (10) 图13：FDA批准新药数量快速增加（个） (11) 图14：中国CDMO相对成本最低 (11) 图15：欧美产能向新兴国家市场转移趋势明显 (12) 图16：我国CDMO行业规模增速远高于全球CDMO行业规模增速 (12) 图17：我国上市医药企业研发投入占收入比重持续提升 (13) 图18：全球TOP50制药企业研发投入占收入比例超过18% (13) 图19：我国一级市场创新药企业融资额快速增加 (13) 图20：我国一级市场创新药企业融资事件快速增加（例） (13) 图21：我国创新药IND数量快速增加 (14) 图22：我国CDMO行业集中度较低 (14) 图23：九洲药业CDMO业务持续布局 (16) 图24：产业链延伸有望从多个方面提升企业竞争力 (16) 图25：公司研发投入持续增长 (17) 图26：公司CDMO业务收入快速增长 (18) 图27：公司CDMO业务毛利快速增长 (18) 图28：公司CDMO项目数量快速增加（个） (18) 图29：Entresto相比依那普利优势显著 (19) 图30：Entresto全球销售额快速增加 (20) 图31：Entresto中国样本医院销售额快速增加 (20) 图32：3个CDK4/6抑制剂销售额快速增长（亿美元） (22) 图33：尼洛替尼全球销售额趋于平稳 (23) 图34：公司特色原料药业务收入稳健增长 (25) 图35：公司特色原料药业务毛利稳健增长 (25) 图36：四种特色原料药收入占比相对稳定 (25) 图37：四种特色原料药毛利占比相对稳定 (25) 表1：苏州诺华主要生产产品 (15) 表2：瑞博制药核心技术平台 (17) 表3：公司CDMO项目的数量和状态（2019H1）（个） (19) 表4：Entresto原料药销售额预测 (21) 表5：瑞博西林原料药销售额预测 (23)

智慧人生之扬子江药业品牌背后的三种精神

扬子江药业品牌背后的三种精神 品牌的打造绝非一日之功，绝非简单的印象。每一个领军品牌 都有其核心的理念与价值，都体现着企业的文化理念与内在精神。 而扬子江药业品牌至少蕴含这三种核心精神。 首先是工匠精神 天下难事必作于易，天下大事必作于细。药品质量事关生命， 尤其來不得半点的马虎。没有一种久久为功的工匠精神，药品的质 量很难确保万无一失；没有一种锲而不舍的工匠精神，药企很难真 正做强做大。通过对扬子江药业的认真研究发现，扬子江药业集团 坚持把每一粒药力求做到极致，可谓视质量如生命。其中有两句话 让人印象深刻，一句是“为父母制药，为亲人制药”，一句是“任何困 难都不能把我们打倒，唯有质量”，正是在这种理念与精神的引导下，扬子江药业软硬兼施。 在软件上，推行“基于黄金圈法则的药品质量风险管控模式”， 构筑“大质量”体系，大力实施卓越绩效管理和六西格玛管理；通过 深入开展全员“质量月”活动，设立“总裁质量奖”，每年评选技术标兵，重奖技术人才，并大张旗鼓进行宣传，形成崇尚工匠、学工匠、争当工匠的浓厚氛围，让“工匠精神”融入企业。 在硬件上，不惜巨资引进国外先进的生产设备，从硬件建设着手，为产品质量“保驾护航”。为了顺利通过国家新版gmp认证，集 团累计投入了30多亿元用于车间gmp改造。2013年底，37个车 间生产的制剂、原料药全面通过新修订药品gmp认证或现场检查， 比国家要求的时间提前两年通过“大考”。扬子江药业集团还致力于 按照美国fda标准打造国内顶尖、国际一流的生产质量管理体系和 标准。 第二是创新精神 科技创新是药企的发展之本，只有药品有效，不断攻克病症难题，方能长盛不衰。 这一点，扬子江药业始终坚持不渝。 在科技创新上，扬子江药业一直是把它当作“牛鼻子”来抓，可 谓不计成本。如致力于国家一类新药和创新药物的研发，抢占科技 制高点，引进具有国际视野的高端研发创新人才，建立国际化研发 体系。依托药物制剂新技术国家重点实验室、中药制药工艺技术国 家工程研究中心、中药质量控制重点研究室等高层次创新研发平台，

某制药公司营销战略策划方案

Xx制药公司营销战略策划 品牌概念从无到有，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜的时代。众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹，实践与理论研究也日渐成熟。 随着我国人均收入和生活水平的提高，人们自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。在2003年横行大江南北非典的影响下，保健品销售额突破了300亿。 市场潜力是令人欣喜的，但同时保健品市场的变革从未停止过。在过去的2 0几年中，保健品一直被本土企业占据着。然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。 据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。 中国保健品市场一直上演着“你方唱罢我上场，各领风骚一两年”的闹剧。这其中，固然有着市场不够成熟的原因，但是，不难揣测，也有些负责人抱着“捞钱”的想法，置消费者健康于不顾，从而导致整个市场更加动荡，整个行业都面临着巨大危机。 中国保健品的品牌价值在那里呢？无论产品今天的销量有多大，产品明天的命运却无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，已经找不到了。在现今的保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，保健品已失去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。纵观中国保健品行业的现状，不能不令人扼腕叹息：保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。 在保健品市场，如何塑造一个深得消费者信赖的、持久的品牌，是值得我们每一个人深思、探讨的问题。民生药业品牌发展战略的成功制定和实施，实现了民生通过品牌推动延伸、用延伸推动发展，用发展发动更猛烈的市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略规划的成功经验。 民生药业——中国人的健康守护者

扬子江药业集团实习报告

镇江高专ZHENJIANG GAOZHUAN 顶岗实习报告扬子江药业集团实习报告 系名：化工系 专业班级：精细化学品生产技术 学生姓名：赵金凤 学号：090301122 指导教师姓名：李怡帆 指导教师职称：讲师 2011 年12 月

目录 第一章公司介绍 1.1公司概况 (3) 1.2公司环境 (4) 第二章理论知识学习 2.1 实习目的及意义 (5) 2.2 S管理 (5) 2.2.1 5S管理体系简介 (5) 2.2.2 5S管理 (5) 2.2.3 5S管理目的 (5) 2.2.4 5S活动的重点 (6) 2.3岗位知识学习 (6) 2.3.1制水岗位学习 (7) 2.3.2空调岗位学习 (9) 第三章实习心得 (12) 参考文献

●公司介绍 ?公司概况 ?扬子江药业集团有限公司 扬子江药业集团有限公司（扬子江药业集团）创建于1971年，药物制剂新技术国 家重点实验室依托建设单位，集团是一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型 医药企业集团。总部位于长江之滨、“长三角”名城江苏省泰州市，现有员工7000 余人，总资产90多亿元，总占地面积200多万平方米。集团以扬子江药业集团有 限公司为核心企业，旗下10多家子公司遍布泰州、北京、上海、南京、广州、成 都等地，拥有万吨级的中药提取生产基地。集团所属生产企业、药品经营企业全部 通过GMP、GSP认证；营销网络遍布全国各地，在国内处方药市场保持着独特的 竞争优势。 ?秉承“求索进取，护佑众生”的理念，扬子江药业集团不断加快科技创新、自主品牌 建设步伐，打造核心竞争力，企业综合经济实力得到快速提升。自1996年起，扬 子江综合经济效益一直排名江苏医药首位，1997年起连续10多年跻身全国医药行 业前五强；2010年上半年，集团累计实现销售116.19亿元，在业内和社会上的知 名度和影响力与日俱增。相继入围“中国最大企业集团500强”、“全国纳税500强”、 “全国首批创新型企业”、“中国医药质量管理20年20星”、“江苏省服务百强企业”，并荣获“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“全国守合同重信企业”、“中 国驰名商标”等多项殊荣。2006年，扬子江药业集团有限公司通过ISO9001、 ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。2010年8月，扬子江药业集团荣登 全国医药工业企业百强榜首位，并获得“国内最佳研发产品线十佳工业企业”称号。 ?面向未来，集团以振兴民族医药为己任，怀着科学、严谨、负责的态度，竭诚为全 人类创造健康生活服务。“十二五”期间，集团将大力推进人才强企、研发创新、质 量惠民、销售改革、经营国际化“五大工程”战略，争取实现年销售突破500亿元， 努力向国际一流制药企业的目标奋进。 ?公司环境 ●美丽的扬子江，在阳光的围绕下显得格外的意气风发！这里的风景让你入迷，这里的天 空让你畅想，一切的美轮美奂，一切都美不胜收！

扬子江药业集团北京海燕药业有限公司简介

扬子江药业集团北京海燕药业有限公司简介 一、公司简介 扬子江药业集团北京海燕药业有限公司成立于2005年，坐落在中关村生命科学园区内，占地面积99亩，到目前为止投入资金近3亿元，建设面积达38258平方米。北京海燕药业是扬子江药业集团的全资子公司，自2005年成立以来得到母公司的全力支持。 北京海燕药业是集研发、生产、销售一体的综合性医药企业，拥有现代化的综合制剂生产车间建筑面积12000m2，包括：大输液车间、小针车间、冻干粉针车间和片剂车间，这四个车间现已全部通过国家药监局的GMP认证。这些车间拥有大小容量注射剂生产流水线、冻干粉针注射剂流水线、胶囊充填机、压片机等国内最先进的制药生产设备。车间生产能力达到年产输液400万瓶、水针1250万支、冻干500万支、片剂100亿片和胶囊100亿粒，整个车间还配备了自动报警系统、电视监控系统等先进监控设备，化验室配备了国际最先进的进口检测设备，有效地保证药物产品质量。此外，北京海燕药业还建立、并通过了国家食品药品监督管局质量体系认证的荧光定量PCR诊断试剂生产车间，该车间年产诊断试剂可达2000万人份。 北京海燕药业下辖化学药物、生物药物两个新药研究所，是北京海燕药业发展的原动力，两个研究所拥有博士2名，硕士十余名，在研项目达数十项，其中拥有完全自主知识产权的一类新药两项--分别是一类肿瘤治疗化学新药多聚谷氨酸-紫杉醇偶合物和一类糖尿病治疗生物新药重组神经多肽及其衍生多肽PACAP，申请专利10余项。北京海燕药业为了加强企业新品开发能力，尤其是新药开发创新能力，与国内外国内知名科研机构建立了密切的合作关系，包括军科院、医科院、北京大学、清华大学、中科院等单位的合作，形成产、学、研一体的集成创新体系。此外，北京海燕药业为了弥补自身创新能力的不足，还通过引进、消化吸收再创新模式与古巴多个科研院所达成了生物药初步合作开发意向，重点引进治疗性单克隆抗体药物。北京海燕药业新品开发方向包括化学药物、中药、生物药物、生物诊断试剂等几个方面，新药开发主要领域包括肿瘤、糖尿

中国药品生产企业排名前一百的名单

中国药品生产企业排名前一百的名单 1 哈药集团有限公司 2 石家庄制药集团有限公司 3 上海医药集团有限公司 4 广州医药集团有限公司 5 天津医药集团有限公司 6 扬子江药业集团有限公司 7 华北制药集团有限责任公司 8 吉林修正药业集团股份有限公司 9 中国同仁堂（集团）有限责任公司10 北京医药集团有限责任公司11 西安杨森制药有限公司12 东北制药集团有限责任公司13 太极集团有限公司14 杭州华东医药集团有限公司15 拜耳先灵医药有限公司16 浙江海正药业股份有限公司17 步长制药集团18 珠海联邦制药股份有限公司19 齐鲁制药有限公司20 汇仁（集团）有限公司21 中国生物技术集团22 四川科伦实业集团有限公司（医药制造业部份）23 上海罗氏制药有限公司24 江西济民可信集团有限公司25 浙江医药股份有限公司26 诺和诺得（中国）制药有限公司27 山东新华医药集团有限责任公司28 阿斯利康制药有限公司29 北京诺华制药有限公司30 三九医药股份有限公司31 江苏恒瑞医药股份有限公司32 天津天士力集团有限公司（医药制造业部份）33 山东鲁抗医药集团有限公司34 辉瑞制药有限公司（中国·大连）35 丽珠医药集团股份有限公司36 上海复星医药（集团）股份有限公司（医药制造业部份）37 鲁南制药集团股份有限公司38 浙江新和成股份有限公司39 上海实业医药投资股份有限公司（医药制造业部份）40 先声药业有限公司41 利君制药42 中美上海施贵宝制药有限公司43 金陵药业股份有限公司44 康恩贝集团有限公司45 云南白药集团股份有限公司46 杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司47 江苏康缘集团有限责任公司（医药制造业部份）48 辅仁药业集团有限公司49 河南省宛西制药股份有限公司50 菏泽睿鹰制药集团有限公司51 寿光富康制药有限公司52 广东康美药业股份有限公司53 黑龙江省珍宝岛制药有限公司54 中美天津史克制药有限公司55 成都地奥制药集团有限公司56 中国（杭州）青春宝集团有限公司57 福建省福抗

扬子江药业案例分析

扬子江药业案例分析 一、用户背景 集团介绍 江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。 集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。 从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。近年来，先后被授予"全国医药先进集体"、"全国两个文明建设先进单位"、"江苏省优秀企业"、"江苏省营销十强"等多项殊荣。 集团组织机构 二、信息化动因和目标 随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。 系统实施的目标主要是： ? 统一、规范的集中式管理 通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。 ? 协同运作、资源整合 各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。 ? 灵活性、高度适应性 系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。 ? 稳定性、安全性 系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。 三、信息化步骤 扬子江药业集团项目于2002年5月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。整个项目大致可分为以下四个阶段： 第一阶段：项目准备。这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。

4-AA等培南类药物中间体中国出口情况

培南类药物中间体中国市场概况 目录 1 出口总量值统计 (1) 2 出口企业 (2) 3 出口企业与目的国量值统计 (2) 表 1 2006年-2008上半年4-AA出口总量值 (1) 表 3 2007年4-AA出口企业统计 (2) 表 4 2008上半年4-AA出口企业统计 (2) 表 5 2007年中国企业4-AA出口目的国统计 (2) 表 6 2008上半年中国企业4-AA出口目的国统计 (3) 表 7 2007年其他培南中间体及侧链出口部分量值统计 (3) 表 8 2008上半年其他培南中间体及侧链出口部分量值统计 (3) 图 1 2005-2008年美罗培南、亚胺培南、4AA出口总数量对比 (1)

1 出口总量值统计 随着我国在培南生产工艺技术上的突破和成熟，近几年原料的出口热度也逐渐增加。主要是美罗培南和亚胺培南，2007年美罗培南出口量增长到了5.5吨，是2006年的3倍。亚胺培南-西司他丁钠出口量则较小，大约在400公斤。 培南类中间体出口方面，目前主要是4-AA 的出口数量较大，而且增长较快，2006年出口量只有3吨多，2007年则达到了21吨多，而仅2008上半年的出口量就达到了27.5吨。 表 1 2006年-2008上半年4-AA 出口总量值 年度 出口量(kg) 出口金额($) 价格($/kg) 2006年 3,1411,303,610415 2007年 21,6717,847,749362 2008上半年 27,527 10,507,354 382 5000 10000 150002000025000 300004AA 美罗培南 亚胺培南-西司他丁钠 单位：kg 图 1 2005-2008年美罗培南、亚胺培南、4AA 出口总数量对比

医药招商计划书

药业公司招商计划书范本 招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。 过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟，2008年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。 一、“精细化招商”的概念所谓精细化招商， 是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。

医药企业如何建设品牌

医药企业如何建设品牌 ■沈菏生 相信在医药市场中，每家制药企业均已深刻的体会到竞争的压力，目前我国共拥有制药企业5000多家，其中90%以上为中小企业，生产中、西药品近万种，且大多数为非专利药和仿制药，同一品种就有众多企业生产，某些品种动辄几十家、上百家同时生产，竞争的激烈性可见一斑。由于产品缺少差异性，市场同质化严重，使得不少企业不得不祭出“价格战”这一利器，来谋求市场生路。价格竞争虽然可以帮助企业挤占一部分市场，可也导致了利润的缺失，更使一些后GMP企业不堪重负，生存还是毁灭这一课题严峻的摆在了众多药企面前。 趋势：从价格竞争到品牌竞争 价格竞争是市场竞争的基本形式，能够给消费者带来一些利益，在市场营销中起着很大作用，但由于药品关系着消费者生命健康，药品本身属于高风险商品，在商品信息不对称的前提下，品牌也同价格一样是影响消费者购买的关键要素。OTC市场是当然的品牌消费市场。药品的活性成分固然是影响销售的一个方面。而品牌则是另一方面。即使是同样的成分，不同品牌之的销售亦可有天壤之别。一个好品，对消费者来说，有很强的文化和心理的消费价值。所以，在OTC 竞争在很大程度上表现为品牌竞争。 对于处方药来讲，医生居于中心地位，起着影响销售的决定性作用，但随着反商业贿赂的力度加大，代金销售的难度越来越大，品牌

起到了越来越大的作用，与OTC市场所不同的是，处方药是在医院里建立品牌，通过医生将品牌渗透到患者，医生也非常愿意推广具有强大品牌影响力的药品，据权威机构调查显示，90%的医生认为企业的声誉（企业品牌的美誉度）是影响他们处方的重要因素。 今后的医药市场竞争，由价格竞争上升到品牌竞争是一个必然的趋势，美国著名品牌专家Larry Light说：“未来的营销是品牌的战争，即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌”。品牌的重要性不言而喻。一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。因此，提升品牌竞争优势是提高企业综合竞争力的重要手段。由于消费者对于药品功效的高度关心，导致其愿意为强势品牌支付品牌溢价，品牌忠诚度的价差效应足以抵消竞争品牌降价的影响。消费者购买的关键模式将不是依据价格买品牌，而是依据品牌购买价格。 创建强势品牌 品牌是企业进行市场竞争的有力手段，建设品牌战略的意义在于品牌竞争优势，而竞争优势则是来源于与竞争对手的比较之中。当今的医药竞争环境是：产品自身差异性不大，品牌众多，已经是产品过剩、消费者可选择对象非常多的年代，而率先进入消费者大脑的品牌具有被首选的优势，这种优势表现在市场中则是竞争优势，营销的核心就是在消费者心目中建设对品牌的信任，并长期的维护这种信任。 1、正确的认识品牌 建设品牌首先应对品牌有一个清晰的认识，品牌不仅是企业名

九洲药业2019年财务分析详细报告

九洲药业2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 九洲药业2019年资产总额为467,028.1万元，其中流动资产为201,834.08万元，主要分布在存货、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的41.02%、28%和25.64%。非流动资产为265,194.02万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的74.05%、10.42%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产467,028.1 100.00 330,490.97 100.00 314,251.19 100.00 流动资产201,834.08 43.22 150,553.42 45.55 133,747.18 42.56 长期投资1,030.25 0.22 2,239.81 0.68 2,087.11 0.66 固定资产196,376.49 42.05 138,576.84 41.93 142,683.43 45.40 其他67,787.28 14.51 39,120.9 11.84 35,733.47 11.37 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的41.02%，说

明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的28%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产201,834.08 100.00 150,553.42 100.00 133,747.18 100.00 存货82,788.63 41.02 53,496.22 35.53 54,242.98 40.56 应收账款51,748.67 25.64 55,110.02 36.60 31,336.67 23.43 其他应收款1,045.78 0.52 2,391.16 1.59 1,028.94 0.77 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 4,929.64 3.27 3,907.12 2.92 货币资金56,515.34 28.00 27,611.09 18.34 40,377.21 30.19 其他9,735.66 4.82 7,015.3 4.66 2,854.27 2.13 3.资产的增减变化 2019年总资产为467,028.1万元，与2018年的330,490.97万元相比有较大增长，增长41.31%。

扬子江药业集团2020年安全环保百日赛全员SHE责任制单项竞赛验收方案

扬子江药业集团2020年安全环保百日赛全员SHE责任制单项竞赛验收方案 全员SHE责任制是根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《中华人民共和国环境保护法》等法律法规建立的企业内部各级领导、职能部门、岗位操作人员在生产经营过程中对安全、职业健康和环保层层负责的制度。各子公司按照安全环保部2020年6月18日发布的《扬子江药业集团安全环保百日竞赛总方案》的要求，开展全员SHE责任制完善工作，并且该项工作被纳入了集团2020年安全环保百日赛单项竞赛项目，需在2020年8月25日前完成验收评比工作。现制定验收评比方案，具体方案如下： 一、验收评比时间 2020年8月10日—8月20日 二、验收评比范围 集团有限公司、江苏股份、江苏龙凤堂、江苏海慈、上海海尼、四川海蓉、四川海汇和金融大厦、广州海瑞、北京海燕、南京海陵、苏州海岸、常州紫龙。 三、验收评比安排 1、验收评比组织部门 港外管委会大生产系统 2、验收评比委员会

为保证本次竞赛的公平、公正和公开，验收评比委员会将由安全环保部、港内板块、中药板块、原料药板块和港外板块SHE管理人员组成。 3、材料提交方式及时间 集团各子公司于2020年8月8日前将全员SHE责任制相关材料的电子版，如《全员SHE责任制管理办法》、各级管理人员和基层员工SHE责任书、绩效考核制度、《SHE年度综合测评打分表》等，以邮件的形式发送至港外大生产系统邮箱（gwhsz@https://www.wendangku.net/doc/492359274.html,）。 4、评比方式 由验收评比委员会对各子公司提交的材料按照评分细则（附件1）进行评比、打分，必要时，可至相关子公司现场进行核实。 5、评比结果公示 2020年8月18日前完成全员SHE责任制单项竞赛结果的公示，在公示期对评比结果有疑问的子公司，可以向验收评比委员会反馈，2020年8月20日前最终完成评比结果的定稿、发布。 四、奖项设置 本次评比将根据最终评比得分的高低，分别设置一等奖、二等奖和三等奖，并对获得奖项的团队进行表彰。其中： 1、一等奖1名，奖励3000元；

扬子江药业集团四川省海蓉药业有限公司简介

扬子江药业集团四川省海蓉药业有限公司简介 在国家西部大开发的政策及企业发展战略布局下，扬子江药业集团于2001年在成都市独家投资兴建的继上海海尼、南京海陵之后的又一个集研发、生产、经营于一体的综合性医药子公司--扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司正式成立了！ 海蓉药业位于四川省都江堰市科技产业开发区，总占地面积约200亩，总投资3亿余元，厂区环境优美，绿化率达50％。主要建筑包括综合固体制剂楼、综合液体制剂楼、综合办公楼、公用辅助厂房、职工公寓、宾馆、食堂等。 海蓉药业厂房均按照GMP要求合理设计和建造，引进具国际先进水平的生产设备，其中综合固体制剂楼总建筑面积有18000平方米，片剂、胶囊、颗粒剂车间于2003年12月通过国家GMP认证，激素类（胶囊、片剂）也于2004年9月份通过GMP认证。年生产能力达到片剂3亿片、胶囊3亿粒、颗粒剂4000万袋。综合液体制剂楼有大输液、小容量注射剂、冻干粉针生产线，年设计生产能力分别为800万瓶、2500万瓶、500万瓶。 海蓉药业同时拥有完备的质量监控及检测体系。高精端仪器均为欧美、日本进口，主要检测设备有红外分光光度计、紫外分光光度计、高效液相色谱仪、气相色谱仪等，确保产品质量得到有效严格的控制。 公司现产品主要有：循环系统类调血脂药物，辛伐他汀（新达苏）；内分泌系统类治疗前列腺增生药物，非那雄胺（星保）；抗生素类药物，阿奇霉素（里奇）；消化系统及代谢类药物，兰索拉唑片（可意林）及PMS妇科类用药，经前平颗粒。 2003年12月公司挂牌成立了“扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司博士后工作站”。海蓉药业将利用西南地区的科研院所优势、人才优势、信息优势、中药材资源优势及集团自身的科研技术能力和经济实力，同时引进高学历、高素质的管理、科研人才，加强新品研发力度，使企业实现可持续发展。

合全药业：具备国际竞争力的CMO龙头

https://www.wendangku.net/doc/492359274.html, 分析师：陈勇 执业证书编号：S0300515060002 研究助理：李国锋 Email: chenyong@ https://www.wendangku.net/doc/492359274.html, 日期：2015年9月9日 https://www.wendangku.net/doc/492359274.html, 事件： 2015上半年,公司实现营业收入5.73亿元，同比增长12%；归属于上市公司股东的净利润1.3亿元，同比增长25%；基本每股收益1.08元/股,同比增长26%。 点评： 1、公司简介 公司属于医药外包行业中的CMO(Contract Manufacture Organization)行业，即医药合同定制生产，主要是接受制药公司的委托，为制药企业制备各种创新药的原料药或中间体，同时逐步发展商业化生产业务。公司在整个药品生产过程中覆盖了从非GMP 中间体到原料药的全业务链条。目前，公司拥有5个差异化配置的生产车间，总反应体积超过400立方米，能够覆盖从GMP 产品到非GMP 产品、从临床阶段到商业化生产阶段的各种定制化生产需求，公司在整个药品生产过程中覆盖了从非GMP 中间体到原料药的全业务链条。目前，公司拥有5个差异化配置的生产车间，总反应体积超过400立方米，能够覆盖从GMP 产品到非GMP 产品、从临床阶段到商业化生产阶段的各种定制化生产需求。 按照公司的业务性质，服务客户的项目涵盖了临床前期阶段和临床后期（含商业化）阶段两个阶段。其中，临床前期阶段指临床前阶段、临床Ⅰ期和临床Ⅱ期的新药研发外包服务；临床后期（含商业化）阶段指临床Ⅲ期、新药审批、新药获批上市后的商业化阶段的新药研发外包服务。从地区来看，公司的大部分收入来自国外，今年上半年，国外和国内收入分别占到公司营业收入的93.1%和6.9%。 2、上半年临床后期阶段收入增长较快，未来在收入中的占比将提升 今年上半年临床前期阶段实现收入4亿元，同比增长1.1%，占到公司营业收入的69.8%；临床后期阶段实现收入1.7亿元，同比增长48.6%，占到公司营业收入的30.2%。2015上半年，公司临床前期阶段项目收入继续缓慢，主要是由于部分大客户订单保持稳定的存量。临床后期阶 合全药业（832159）半年报点评： 业绩快速增长，具备国际竞争力的CMO 龙头 新 三 板 证 券 研 究 报 告