工作总结之计算机实习总结1000字

计算机实习总结1000字

【篇一：计算机专业实习小结】

实习报告

软件学院

计算机应用技术张三 111111111111

时间过的真快，一眨眼时间我在东软集团实习两个多月了。回顾这

两个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满意。庆幸的是我比

其它一部分同学多了两个月在软件公司工作的经历，这使我毕业后

能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满意的是公司为

我提供了良好的工作学习环境，我刚到公司不久公司就为我提供了

电脑和相应的座位，当我在学习c＃过程中遇到不懂问题的时候，同

事都会毫不吝啬的为我讲解，让我感受到公司团结向上的氛围，软

件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。

在这两个多月的时间中，我进一步学习了编程语言c＃，面向对象

编程以前在学校的学习没有真正自己实践，是在老师带领下完成的

项目。现在我对c＃有了基本的认识，也具备了用c＃开发

windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理解.net，

c#，我发现它们真的是很强大，它的强大也体现在方便的集成开发

环境。.net是个强大的新平台，而c＃则是该平台下最佳的开发语言。在思想认知上面，我也得到了很大提高，上班了，不能像在学校那

样随心所欲，天大的事有父母顶着，自己不用操心。现在走上社会，就是大人了，应该有责任心，对自己的言行负责。工作中，我也严

格要求自己，每天早早到公司，为同事开机，打扫卫生。和同事和

睦相处，不迟到，不早退。对自己编码能力还不是太满意，有待进

一步提高。现在通过学习，总觉得自己学得不够好，要用到的知识

时感觉头脑一片空白，很后悔当初在学校为什么不多学一点，多练

一点。后悔也没用，只能自己努力。灰心时给自己打气，哭过之后

擦干眼泪，继续工作。整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作

态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社

会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。

今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一

步充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践

中更好的运用自己的知识，将来做一名对社会有用的人。

零距离的与社会接触，更能使我将书中的所学与社会需求紧密的联

系起来，进一步的锻炼我的意志，提高我的专业水平以及个人素质。同时又进一步的让我懂得交流。所以,与其是一次生产实习不如说是

一次检阅，一次考验，是社会对我们多年在学校所学的检阅，是对

我们个人综合素质和能力的考验。面对明日的挑战，也许很坎坷很

困难，但是满怀信心的我绝不退缩。因为这是一片广阔无垠的天宇。

【篇二：计算机实习生个人工作总结】

篇一：(计算机)个人毕业实习小结

实习生个人小结

实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我

跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自

己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些

实用知识，在实习

工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着

这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中

获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未

知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说

的很多，我总结下来有一下几点：此次实习

是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合

理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩

充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不

错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变

成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了

领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对

于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的

那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时

间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这

个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工

作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工

作认真负责、精益求精、无私奉献的

工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作

作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来

咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼

花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精

神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失

望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我

在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不

起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比

起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自

己在社会占有一席之地。

4. 多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中

逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。

比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在

学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过

工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己

又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有

了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴

说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请

干到最好。

5. 少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，

这样才能保持工作的激情

6. 与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟

悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这

样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自

己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，

所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融

入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

7. 虚心学习在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导

虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不

要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正

的老师。

8. 错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠

正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不

到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上

我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，

可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到

社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社

会上独立，敢于参加

与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是

自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步

入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经

做好了足够的准备，无论是心态上还

是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职

业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。篇二：

计算机(软件)专业小结及实习心得

计算机专业（软件）实习心得

一直以来期望从事自己喜欢的事业的我，对软件开发有者及大的兴趣，可由说种种原因使我从事工作以来走了好几年弯路，心中的梦

想迟迟不能得以实现，可程序员的梦想从来没有从我的心中抹去，

但这扇大门好像并没有向我敞开，今天，贵公司给了我敲开这扇大

门的机会，让我真实体验了程序员的诞生过程。早就听说，程序员

的前几个月是最苦的，可从来没有感受到，海马实习基地让我提前

感受到了刚刚进入软件行业的压力和困惑，再也没有在自己家里随

便写段小程序后的那种“自豪”感了。要面对每天必须面对的问题，

再也不可能以“逃避”而了之了。也让我感觉到做为一个程序员所应

该具备的基本素质在这不到一个月的实习过程中也让我深深体会到

了作为一个合格的程序员应该具备的基本素质。

团队精神和协作能力是程序员应该具备的基本素质，最近的工作中

让我深深休会到了这一点，由于小组成员配合不好，使本来很方便

的cvs给自己的工作带来的及大的麻烦，一不小心自己写的的东西

就会被小组别的成员在上传文件的时候给覆盖掉，一整天的工作可

能就这样被反工，我们小组这次就是因为协作不好，导致各模块之

间不法连接，给工作带来了及大的麻烦，消耗了大量的劳动力还没

有提高工作效率。这使我深深的体会到：一个成功商业性软件的开

发必须有一个有强大凝聚力的团队，个人的力量是有限的，团队精

神和良好的协作会使我们做出优秀的软件。

良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码程序员，30％的工作时间写技术文档是很正常的，缺乏文档，一个软件系统

就缺乏生命力，在未来的查错，升级以及模块的复用时就都会遇到

极大的麻烦。这次的这个小小的项目，就因为文档上的一点点理解

错误让我们花了很大的工夫去改代码，改页面。很庆幸的是，这是

一个小项目，要是大项目，这种问题可能就会导致大量的代码修改，可见文档在一个项目中起者巨大的做用。

此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有

助于不同技术人员之间的

协作。作为一个程序员，对需求的理解能力也是很重要的，只有真

正理解了一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软

件项目作出来更加优秀，具备更好的安全性和稳定性，我在写代码

的过程中就遇到了需求理解上的问题，使得写出来的代码功能不全，幸好不是给客户发现在，要不，这个软件的商业价值可能就会打折

扣了。单元测试对于一个程序员来说是不可不做的一项工作，不做

好测试就会给后期的集成工作带来麻烦，往往为了一个小问题会让

我们查找好多模块，给后期工作带来很大麻烦。

这一段时间的工作也让我明白了一点：一个优秀的程序员必须不断

的学习，随时总结，找到自己的不足，这样逐步提高，才能让自己

很快的成长起来。

建站侠客发表于 2008-4-28 10:19

对软件开发的一点心得体会

一、前期规划：

我理解的前期规划是：在市场人员们汇总一个需求提交给产品专家

带领的产品经理团队，然后经过这个团队根据公司具体情况再次分

析和规划出一个最终需求文档。

这个需求文档应当首先提交给技术研发部门的负责人以及核心开发

人员。由开发团队对其进行技术和风险分析。如果对此需求统一有

异议的地方，需要返回给产品团队，重新修正需求。反复如此，直

至需求完善准确，细致，清晰。

前期规划就像高楼的地基，如果马马虎虎，就算是一块砖块没摆好

都可能导致整个高楼建设的失败。在规划中我认为，交流永远是需

要双方积极主动，能认真听取每个人的建议。前期工作思维不慎重，不细致，不认真，不够完善，将产生连锁效应直接导致整个工程和

项目的失败。

这种失败可能表现为：第一种，软件按需求实现但是功能根本不能

满足用户需要。第二种，功能都有了，软件没有达到可用性、易用性。对于第一种，当然是因为前期规划疏漏了某些细小功能，没能

把需求文档做完善。应该是规划工作做的还不够认真和细致。

对于第二种情况，我认为更多是在产品设计规划方面经验还不够成熟。这种问题应该是很难避免的。因为每种新产品对产品团队来说

都很陌生。即使以前做过类似的东西，也难免面面俱到。这只能通

过不断努力和认真的态度来弥补。

前期规划的交流涉及了市场、产品和技术研发等多个团队之间。需

要的不仅是团队内部的交流，更多需要协调好团队之间的交流。可

能有时候需要公司高层和中层参与协调。

目前，很多开发人员深感项目的需求文档写的都很单薄。大家可以

想一想，如果没有好的开始，怎么会有好的结束呢？需求文档单薄，不够细致，由谁来继续完善呢？难道让程序员们自己去完善。我想

程序员也可能没有这种能力。对于程序员能把代码写的很健壮很稳

定就已经是很不容易的事情了。

二、概要设计：

我理解的概要设计步骤：（以项目为中心的开发流程）

1〉项目经理仔细阅读项目需求文档。

2〉项目经理召集项目开发成员，开项目启动会议。具体商议项目的开发任务和责任分配。 3〉核心开发人员开发确定，以及各模块开发人员确定。

4〉由系统分析员和核心开发人员仔细阅读需求文档，对系统整个架构分析和做技术规划。 5〉系统分析员整理和书写最终的系统架构和概要设计文档。

6〉系统分析员在文档提交日，提交给项目经理。项目经理确认文档并审批。

7〉项目经理召集项目开发成员，开一个概要设计以及系统架构确定的会议。向每个成员分发文档，并讨论确定最终概要设计文档。

8〉开始详细设计文档的工作

三、详细设计：

1〉项目经理组织成立各个模块的开发小组，并确定开发小组组长（程序经理）。 2〉各开发组长书写各自模块的详细设计文档，开发成员需要协助，配合。

3〉在指定提交日，开发组长提交文档给系统分析员。由系统分析员审批。

4〉系统分析员组织召开一个详细设计文档确认的会议。

5〉然后开发组长分发各自模块的详细设计文档给程序员，程序员在指定时间内完成。 6〉程序员做内部测试。开发组长协调并配合。 7〉确认无bug提交给开发组组长。

8〉所有模块整合工作，由整个开发组成员参与完成。由所有开发组长和系统分析员负责主要部分工作。程序员协助和配合。

9〉对整合后工程做详细测试。

10〉确认测试通过后，开发组长根据开发成员表现以及提交成果填写绩效考核表。然后提交给项目经理。

11〉项目经理会召开项目总结会，同时向优秀成员颁奖。同时鼓励所有成员继续努力。对不能按时完成导致项目能按时提交，以及对导致失败的关键人员给与惩罚处理。

当然，以上只是一个简单的开发流程，一定是有很多不足的地方。希望能起到抛砖引玉的作用。大家都明白，流程和制度是死的，但人是活的，所以如何按流程做得好，关键还是在人本身了。没有一

个流程和制度，一个团队也必将是一盘散沙。正所谓“无规矩无以成

方圆”。这句话说得很有道理。

四、具体编码：

开发几个项目之后，对编写程序有了更进一步的了解。

好的程序应该具有: 易读性，易扩展性，容错性。

易读性: 所有变量和函数以及类名用简单易懂易记忆的命名方式。所有类和函数甚至变量都有关键的注释说明。这点很重要，也是最基

础的。如果代码书写不够美观和易懂，我想自己以后也不想再看。

就更别谈功能的扩展和新版本开发了。

易扩展性: 整体系统架构逻辑简单清晰。模块与模块之间尽量做到互不影响，也就是尽可能的独立。这部分工作主要体现在前期设计工

作中，需要掌握好的设计经验和方法才能够做得比较好。

容错性: 对数据流和指针以及数组都做数据有效性检查；对第三方接口的调用失败的容错性。对所有代码都做调用失败后的错误处理。

以及在大的工程中加入trace文件输出，把关键的数据流和关键处理部分的操作信息输出。以便对工程异常情况产生条件的定位，及时

解决问题。

我觉得程序员能在这三方面做得很好就算一个优秀的programmer 了。

五、调试、跟踪与测试：

1 测试需要注意的：

对每个模块的接口做测试，数据边界的检查。在对整个模块做测试。主要测试稳定性，效率以及功能是否正常。

确认单个模块完全正常后，再加入工程。

在系统架构设计的时候，可能会引入原型参考。要对原型做完成测

试后，确认没有问题后，才可使用。

2 可以采用vc自带trace或者将信息输出为文本文件的方式跟踪程

序并输出关键信息，以便定位程序异常的原因。

3 对于通信模块的测试，特别注意服务端和客户端的数据流。可以

针对性的写一个客户端或服务端的测试程序，检验通讯过程是否正常。

4 在用vc做开发中，一定先要让debug版本正常运行，保证没有

任何异常，内存泄漏和

assert等调试警告信息。如果用到其他lib,一定要保证lib本身不存

在问题。

这里只是提到一些自己容易忽略的东西，希望能对大家有所帮助，

欢迎指正！谢谢。篇三：计算机专业小组内个人实习总结

个人实习总结

不知不觉间，在大学的第一次实习即将要结束了，为期13天的实习让我受益匪浅，好比老师说的在实习这期间，所学到的东西肯定比

平常所学的要多得多。也的确，百闻不如一见，百见不如一实践；

我在这期间学习到了很多的东西，让我明白了实践才是检验真理和

发现问题的最好方法。所以在此做个人小小的总结。

大三，是大学的一个过渡阶段；因为大三一过就要到大四，也就意

味着即将要走向社会，找工作各奔自己的前程。然而，在大三即将

结束时给我们安排了一次实习机会，可以让我们提前感受社会环境。这次实习使我们在实践中了解社会，让我们学习到了课堂上根本学

不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，让我们以后

一步走向社会打下坚实的基础。在今年的6月末，在学校的推荐和

安排下，来到了上海密训有限公司湘潭分公司实习，在实习过程中

是以团队小组形式制作一款手机在线支付的安卓系统。从2014年6

月28日到7月10日，为期13天。在实习过程中，我充分利用到了学校所学的知识和公司为我们提供的技术平台，和队友一起努力下

开发了一款全新的手机在线支付系统，我们把它取名为明日在线支

付系统。

在刚刚开始实习的时候，我们所知道的是在校内实习，并且在实习

之前开了实习大会，实习指导老师也提到了没基础没关系，在实习

阶段都可以学。那时候的我非常高兴，对于我们这基础不很的同学

来说不是一次重新学习的机会，也以为这次学习会很简单的。然而，现实并非所想的如此，在正真到实习阶段了，才知道自己所学的东

西是多么的肤浅，有很多在课堂上讲过的东西等到在这一实现就完

全变样了。就比如在我们在做一个简单的登录页面，所用到的工具

有绘图、eclipse开发工具、wps工具等，其中画时序图时就要先在eclipse建一个过程，之后才在过程中画图，并且一步一步怎么实现

的流程都要写清楚，所以所做的工作多的多，而我们所学到的东西

就是画个时序图、并且注明内容流程就行，简简单单的几句话，在

现实实践中就要花很久的时间去完成，所以说理想中所学到的理论

与现实中的实践是有很大的区别的。

在这次实习中，我最大的感受就是一个团队的力量是无限大的，但

是要建立在一个团队的和谐的基础上，我很幸运，我们团队是一个

很和谐的团队，每个人都积极、主动、热情，并没有老师所说的酱油，我们都很认真的在工作。我们分工也很明确，我们把真个系统

分为了几个小的模块，每个人负责做一个小模块，所以每个人都有

事情可做。在这做的过程中，通过老师的每天的教学，也学习到了

很多的东西，比如说eclipse软件的运用，aandroid的开发，各个

模块的链接以及各界面的设计等等。对于我来说，本身的专业知识

基础还是比较差的，在此之前全部都没做过这样的过程，全部都是

第一次接触，可以说是零基础。老师每天的教学有时候都跟不上，

每天都要晚上加班去练习老师所讲的内容；在那时候，我曾经想过

要放弃，想过打打酱油，能拿到学分就行。可到后来理智战胜了心

里的阴影，在大学，这次实习无疑是给了我们一个非常好的锻炼机会，错过了这次再要等下次可能就没有这样的机会。在大学前2年

都没怎么努力，这次如果在不努力可能就没机会了，所以最后还是

咬紧牙关，每天加班学习到了1、2点，坚持了下来，诚然，我的努

力没有白费，我在这过程中学习到了平时都没有学到的东西。终究

还是一句话，有志者事竟成。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不

能马虎，你一个小小的错误可能会给团队开啊带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定

的深度和广度是难以在实际工作

【篇三：计算机实习报告3000字】

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最

后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。

生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打

工的经历。而作为一名计算机专业的学生，这次的实习却是我的第

一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作

任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切

来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是做些最基础的

简单的事情。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但

是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，

更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错

时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起

安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只

有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工

作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，，而同公司的网站开发人员就大一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一

个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能

力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的

那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，

这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如

果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为

电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处

事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉

得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立

场上想问题。。

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作

品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学

生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一

件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从

客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通

过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会

珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会??

因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生

们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改

变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改

革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作

和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短

的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全

部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，

但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这

个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自

己的英语水平，使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但

良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位

来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行

为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以

后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一

方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结

合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的

角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以

无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海

阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的

获得成功，处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，

曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心

中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实

的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没

有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到

人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常

会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的

实习经历能给我们很好的启示。

在这几个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了

做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的

宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进

取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的

工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生

活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每

一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校——西安工程大学，一直以来对我的培养，感

谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身

边帮助我成长，谢谢你们。

实习总结范文1000字

【最新】实习总结范文1000字 为期两个月的生活在不知不觉中落下了帷幕.在这段工夫里,我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西,也体验到了很多人生中从未有过的经历.但本人最大的收获是将平日在课堂上所学的理论学问用于理论,并且经过理论检验了本人关于英语教学方面的假定和猜测,获得了一些令本人满意的成绩.我将从英语教学,实习班主任和教学研究三个方面对本人的实习任务做一个扼要的. 首先,在英语教学方面.按照实习之初的方案,实习的前两周我们的次要任务是听课和评课.从实习的第三周开端,我体验了几节正轨的英语教学课.实在的英语课堂与我们平日的模仿课堂是完全不一样的.实习时期试讲时,面对的也是本人的同窗,每位同窗都非常的e_cellent.但是,在实在的课堂中,先生的程度良莠不齐,掌握学问的程度不一样,承受新学问的速度也不一样.而教师要面对全体先生展开教学不能仅仅局限于几个人.比方说当教师提出成绩先生答不上的时分,教师该怎样办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是处理不了成绩的.但这有是我们在上课时经常碰到的成绩.再加上本人此次是在初一年级实习,一堂课的学问构造是非常松散的,只需一个环节出错或者中缀,就会影响本人的整个教学流程.常常在出现这种情况的时分,我会愈加留意本人的指导方式并恰外地简化本人的成绩. 虽然为了不打击先生的进修积极性而简化学问,但由于过火地低估了先生的程度本人在实习时期又犯了一个很极端的错误.初中的先生大多是刚刚开端正式地接触英语,虽然有一些先生在小学也学过一些,但他们的英语根底总体来说较低.在上课的进程中,我曾为了追求直指的课堂教学目标,而将言语学问点过火地简化,对一些绝对繁杂的学问点甚至避而不谈,过火地〝溺爱先生〞.后果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练,这样的课不只先生觉得烦,最初连本人都觉得津津有味了.真正的英语课堂是该当充溢学问性和趣味性的,既能激起先生的进修兴味又能在乐中学到学问.经细致心肠分析,发觉本人的课最缺的是言语学问点的拓展,先生的进修都只是停留在认知层面而很少请求他们学会去用所学学问.在紧接着的后面几堂教学课中,我大胆的改掉了平日机械的上课方式,将学问点的讲解单词句型的操练及言语学问点的拓宽融为一体,获得了令人较为满意

测量实训心得体会1000字

测量实训心得体会1000字 测量实训心得体会1000字篇一 紧张而有难忘的两周测量实习生活在一片胜利的欢呼声中结束了。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了DJ-6经纬仪的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。在锻炼大家画草图、运用CAD绘图的能力同时也积累自己的绘图经验和提高自己的绘图速度。不仅从此次专业实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识，这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，有了一定雄厚的基础才可以决定上层建筑。因而此次实习不仅让我积累了许多经验，也让我学到了很多实践知识，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理! 本次实习也让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种!我们组有六名组员，每个人的工作任务和各自的长处是不一样的，我们配合起来才能发挥出较高的效率。我的主要任务是使用仪器测出数据。同时这次实习也拓展了我们与老

师与同学的交际，合作的能力。因为以前人家说工程测量特别需要团队合作精神，我都没有能够完全了解。的确，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。另外这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情，深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，但是我们能够及时地进行交流和沟通，忘记昨天的不愉快，迎接新的朝阳!我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实习的预期目标。即使收工了，百分之百也要重新来过，这样的话太划不来，既浪费时间和精力，有摧毁了组员的积极性，百害而不一利。 另外，如果我们在平时就这样马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己不负责，现在马虎惯了，将来对待工作也回、会草草了事!另外，我们拥有这样让你锻炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给浪费了，丢掉了确实很可惜!所以，我们这个组的每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计

电子实训总结2000字

电子实训总结2000字 您需要登录后才可以回帖登录|注册发布 在为期六周的实习当中感触最深的便是实践联篇一系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的就业和进一步学习作好准备。 在这之前我们主要是学理论知识，期间也将理论付诸过实践，参加过“挑战杯”，但我主要参与的是程序代码部分，缺少在硬件方面的动手锻炼。而这一次的实习也正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想像不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 总的来说，我对实习是热情高涨的。我从小就对小制作很感兴趣，此次实习正是学习如何制作身边常见的产品。每完成一个项目，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。实习是以学生自己动手，掌

握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 通过为期六周的实习，我觉得自己主要在以下几个方面有收获：一，对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到焊接普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用、进行设计的流程和方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 二，自己的动手能力得到很大提高。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问 题的能力。 三，初步掌握了产品设计的整个流程和方法。在这次实习中，焊接挑战了我的动手能力，印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力，电路设计挑战了我将理论与实际结合的能力，借鉴和创新的能力。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。同时这个实习使我认识到自己的理论知识和动手设计能力有待提高。

大学生药厂实习总结1000字.docx

大学生药厂实习总结1000 字 刚入厂，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟 悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导 人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学 习了各车间物料流程，加强了GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分 配到了各个车间开始车间实习。 我被分配到四车间，和我一起的还有 2 名应届毕业生。这个车间是XX 年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给 我们说进入车间的注意事项，然后给我们介绍车间主要生产 的药品。这个车间主要生产紫杉醇特素，Vc; 醋酐等原料药， ... 主任给我们分配岗位，我一开始被分配在胶塞铝盖 清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝 盖机的工艺的知识与清洗操作。发现，就那样小小的一个胶 塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又 从新岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需 要工艺知识，但我在包装学习的很开心。我们每个新学员和 包装的师傅们关系很融洽。就这样通过我们大家共同努力， 我们完成了一次次的任务。我们每个新学员都由衷的开心。 在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，天天

早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开始进入 工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重 大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的 工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中， 下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识，使自己 在工作中更有竞争力。 时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历，实习是 我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一 个窗口。这次在海南海药有限公司为期六个月的实习生活让 我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。它让我 提高沟通及人际关系处理能力，提前体验上班族生活。在实 习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以 后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。让我更深刻的了解社会，更便 捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有 了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做 到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效 的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校 学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会 的步，通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不 足，早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅，专业

销售实习心得体会总结1000字

销售实习心得体会总结1000字 销售渠道是市场营销的重要环节之一,销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。下面是小编为大家整理的销售实习心得体会总结1000字，供你参考! 销售实习心得体会总结1000字篇1 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。 销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。 2、有计划的开发客户 有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。 印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。 3、让电话变得有意义

实习报告范文1000字

实习报告范文1000字 实习是大学一个极为重要的实践性教学环节。以下是为您整理实习报告范文1000字，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。 实习报告范文1000字1 作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。  以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。 其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允

许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。 登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。 会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸! 在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。 写于XX。XX月 实习报告范文1000字2 通过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。 在实习期间,我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。

实训总结万能版2000字

实训总结万能版2000字 实训总结万能版2000字 如何写好一份个人实训总结2000字万能版呢，以下是2000字实训总结让大家阅读参考。 通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。 本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。 从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。 在实训中我学到了许多新的知识。 是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。 其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、继续学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。 作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。 同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的`意志。 必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是结束。 展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。 在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。

大学生实习总结1000字

大学生实习总结1000字 大学生实习总结1000字 实习的这段期间，我学到了很多的知识。比如说填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说： 1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊! 3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做

作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。 所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳! 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不

销售员实习心得体会1000字

销售员实习心得体会1000字 实习，是从学生转变为职场人的一个重要阶段。以下qc99小编为大家收集了2篇销售员实习心得体会1000字,希望对大家有帮助! 销售员实习心得体会1000字一 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落

的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗

拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的

实习报告1000字【三篇】

实习报告1000字【三篇】 实习报告1000字【一】 大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实习单位已经一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业精神和设计部对设计的严谨负责。 我来到单位正好是中午休息时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班时间，我一时不知所措。贵单位的其他部门对我们这些实习生也都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我们指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。 在我理解了自己的工作之后，觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的画图，然后领导根据我的能力让我负责广告的版面设计，包括广告视觉传达中的文字;广告视觉传达中的色彩;广告视觉传达中的形象，广告画面的编排等等。短短的一个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量

的方案! 短短的一个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：平面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的哪天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。 在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方

实训总结万能版三篇汇总

实训，即“实习(践)”加“培训”;本源自于IT业的管理实践和技术实践;引入到“营销管理”和“商务管理”专业。本站为大家整理的相关的实训总结万能版供大家参考选择。 实训总结万能版篇一 通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。 本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。 从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。 在实训中我学到了许多新的知识。 是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。 其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作的心态 一、继续学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。 作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。 必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是结束。 展现在自己面前的.是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。 在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。 我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

大学生社会实践心得体会1000字

不知不觉,这次成心的社会实践活动已结束了。第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想,修身养性,建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我毕生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的间隔,也让自己在社会实践中开辟了视野,增长了才华,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。我 在实践中得到很多的感悟! 一:挣钱的辛劳 整天辛辛劳苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛劳啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不轻易! 二:人际关系 在这次实践中,让我们很有感慨的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解。才能有深入的感受,大家为了工作走到一起,每个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能,就看你怎样掌控了。我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。假如还不行,那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中把握了很多东西,最重要的就是

使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩,不断学习不断积累。碰到不懂的地方,自己先千方百计解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。 三:管理者的管理 在打工实践的地方,有很多的***,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一位好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法往管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那末你对每一个员工或每一个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心往跟他们打交道,这样大家才能服从,才能有助于工作的进行。 四:自强自立 俗语说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,庇护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你往到外面工作的时候,不管你碰到甚么困难,挫折都是靠自已一个人往解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 五:熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是其实不排挤学习间接经验的必要性。

XX年大学生公司实习报告1000字

XX年大学生公司实习报告1000字 本文是由大学生实习报告频道为大家提供的《大学生公司实习报告1000字》，希望对大家有所帮助。 实习时间：XX年7月2____XX年7月17 实习地点：xx理工大学应用技术学院 指导老师：xx 实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并掌握如何为企业做全面财务预算。 实习内容：1、全面财务预算的概念2、如何进行企业财务的全面预算3、全面财务预算的执行与控制4、本次实习的心得体会 一、企业的全面财务预算全面预算是指企业总体计划的数量说明,也就是企业在一定期间内生产经营活动全部计划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算;2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算;3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。 二、如何进行企业财务的全面预算编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理;上下结合，协商一致;预算系统和会计体系一致;依照程序，分项编制等原则。

全面预算的内容包括 1、销售预算销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入:预计销售收入=预计销售量预计销售单价 编制预算的方法 1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。 2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。销售预算一般包括以下步骤：确定公司销售和利润目标，销售预

大学生实训心得体会1000字

大学生实训心得体会1000字 大学生实训心得体会转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是xx 公司的物流配送、黄埔港、xx物流公司、南沙港以及学校里面的航海模拟实验中心、轮机实训实验楼这些实训过程仍历历在目。两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对物流配送、散货装运、集装箱运输等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，企业的配送过程是怎样的、港口的货物是如何装运的等都是不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论

知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。在实训的过程中我感受最深有以下几点：其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。其三、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。

万能实习小结-(3000字)

实习小结在实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，通过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。根据实习要求，我们应该要掌握在学习中所学习的专业知识，并且寻找机会参与相关实践，并且在实际中寻找在理论学习中的不足。刚进去公司第一天，在学校已经懒散惯了的我的确有些不太适应，首先每天早晨的8点上班就让我有点不太适应，虽然公司的领导对于我这种实习生不会太在乎这些，但是我也不能在这种所谓的优势下颓废。慢慢的我已经就习惯了，早起已经成为现在一种习惯了。因此在公司的第一感受就是要有时间观念，真正的认到了时间的重要。虽然我在准备毕业，我对于相关知识自认为已经有很深的了解，可是在实际工作中，一切又都是那么的不足。书本上所学的基本理论在实际中根本用不着，实际操作能力也有所欠缺，总之从中学会了很多书本上没有的东西。在公司实习期间，我也学会了很多的东西。了解了许多我在学校的书本上没办法学的东西，下面就我对于实习的一些感触：首先，要遵守时间。人们们常常用"一杯茶，一张报纸"来概括办公室上班的内容。事实真的是这样的吗？但是，这却引起了我的思考。这一个话题，应该是与我所学的学科最贴切的了。时间就是生命，以前的我没有感觉到时间的珍贵，现在的我如同新生的力量，浑身充满了力量和激情。在刚刚进入实习单位的第一天，我就迟到了，非常令我尴尬。由于以前我对于一般的办公室工作的印象就是懒散，松懈，天天无所事事。虽然公司的老总没说我什么，但是我可以感觉到老总对我的不满，从那以后我再也没有在迟到过。迟到可以使你降低你在领导心中的形象，会失去对你的信任，你的未来可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说过：人是时间的消费者，又是时间的浪费者。可见对时间管理就是要避免时间的浪费，我们都要像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。无端的浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感触。其次，要善于学习。刚进去公司的时候，我什么也不会，就相当于一个文盲在一群知识分子中。此时学习能力就会很重要。我自我感觉我的适应能力还行，在工作后不久我就可以胜任很多工作。在现实的生活中，学习能力很大情况下决定你的未来。在管理学中，一个合理的管理者最基本的事情就是要善于学习，可以和员工们打成一片。学习可以修养身心，可以适应各种各样的环境，可以使自己在不同的环境中很好的发挥自己的特长。在次，就是要服从领导的安排，各师其职。在一个公司中，就是一个很大的整体，相当以管理学中的一个组织，服从组织的领导，是一个员工最基本的要求。一个领导都不希望自己的手下有越级的行为。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其刚进入公司的新手，这些都有可能会提高你在领导心中的地位，从而有机会提高并且进一步发挥自己的实力。当然，现实的社会不会因为你的实力就会让你又发挥实力的机会，所以你要把握住一切可利用机会，当然能不腐败就不腐败了。在学校中

大学生实习自我鉴定1000字

大学生实习自我鉴定1000字 大学生写实习自我鉴定是为了让大学生们自己总结一下在实习的过程中都学到了什么，收获了什么。下面WTT精心整理的大学生实习自我鉴定1000字范文，希望可以帮到你哦!大学生实习自我鉴定1000字范文篇一 在去年9月中旬的时候开始了人生的新一篇章，来到了中国平安保险公司实习不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了半年多的时间，这几个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯 社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。 第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。 社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简

单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。 第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。 俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。 我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也

销售实习报告1000字范文

( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售实习报告1000字范文1000 word model of sales practice report

销售实习报告1000字范文 我正式走进XXXX4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。 但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是

需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。 销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培