747火锅鱼品牌简介
747火锅鱼品牌简介
747火锅鱼山东省著名品牌，以做火锅鱼为主。店内提供淡水鱼和海水鱼等多种鱼类，主打吃鱼的绿色营养健康理念，以特色鱼锅、超低价位、优雅环境、温馨服务赢得社会各界的认可，为消费者尤其是吃鱼爱好者服务近15年。公司目前已将该品牌推向山东省市场，并拥有40多家加盟店--遍布济南青岛烟台淄博潍坊等地。
创新才有活力-谈金龙鱼品牌策略.教学文案
创新才有活力——谈金龙鱼品牌策略 提起中国小包装食用油，就不能不涉及这一市场的第一品牌———金龙鱼。根据国家权威部门的调查资料：10年来，嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座，市场份额超过第二名到第十名的总和。从1994年开始一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼的品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍，品牌美誉度比排名第二的竞争品牌高8倍。而现在，随着金龙鱼第二代调和油的上市，金龙鱼更被赋予全新的品牌内涵，其品牌也呈现出稳步上升的良好势头。 从在完全空白的中国食用油市场横空出世，开创了中国小包装食用油的历史，到打造出市场第一品牌，以及一系列的强势品牌，金龙鱼显示出强大的品牌活力。而通过这一品牌从无到有，从弱到强，从少到多，从旧到新的整个过程，我们更会得到许多启示。 2002年7月，嘉里粮油对外宣布了对整个食用油行业和中国消费者影响深远的一件事件：其以营养均衡、健康为标志的金龙鱼第二代调和油正式上市。这一革命性产品的最主要特点是：中国第一个以膳食脂肪酸营养为目的调制的油，它可以帮助人体膳食脂肪酸达到世界卫生组织、联合国粮农组织和中国营养学会三大权威机构关于膳食脂肪酸的推荐值∶即饱和脂肪酸∶单不饱和脂肪酸∶多不饱和脂肪酸为1∶1∶1。继从散装油到小包装油的第一次革命后，中国食用油行业迎来了第二次革命的洗礼，不仅消费者将向着更高消费层次迈进，整个市场也将吐故纳新、面临洗牌，金龙鱼这一品牌百尺竿头，再进一步，带领食用油行业进入一个全新境界。 而沿着金龙鱼品牌的发展之路，通过对其品牌策略，包括品牌培育、品牌内涵提升、多品牌策略、品牌维护、品牌创新的全面关照和透视，我们完全感受得到一个成功品牌缔造的根本。 品牌培育 发现市场机会，需要敏锐的洞察力和前瞻性；引导市场发展，更需要对市场风险与机会的科学判断和实力的支持。80年代初的中国食用油市场就是这样一番景象：在大中城市和广大农村，人们习惯到国营粮店打散装油，吃的仅仅是品质低下、易被污染的二级油，甚至是含有毒物质的毛油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。然而，通过对国外市场考察，以及国内消费水平正稳步提升大趋势的了解，新加坡郭兄弟集团（嘉里粮油的母公司）认为，小包装油在中国肯定会有巨大的市场，并于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。从而掀开了小包装食用油在中国起步、发展的新篇章。 一粒种子发芽了，迎接它的难免是成长的艰辛和烦恼。嘉里粮油通过准确的市场切入点和灵活的市场策略，为金龙鱼赢得了阳光和雨露。 要改变人们延续千年的不科学用油习惯，其难度可想而知。为此，嘉里粮油董事、总经理李福官向董事会提交报告：准备用三年时间，投入2000万元的资金敲开小包装食用
金龙鱼经营案例
嘉里粮油（金龙鱼）经营案例 国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。 2000年，中国小包装食用油的总销售额约为100个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的40个亿。取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关（编者注：嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭兄弟集团创立于1949年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）有限公司，现已成为亚洲最具多元化的中国企业集团之一。创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。1974年，嘉里集团有限公司在香港成立。中国内地和香港地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略（金龙鱼及其属下16个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用灵活多变的市场动作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。研究金龙鱼的经营，可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略，并学习终端促俏的实战经验。请看以下嘉里粮油（金龙鱼）经营案例。 1、发现市场：现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现机会。 发现市场空白。在10年前，几乎谁也不敢想像中国小包装油有这么大的市场。嘉里粮油董事总经理李福官介绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担扰的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过对国外市场考察，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。 用“福利油”进入市场。现在大家都感觉很正常的事情，在10年前，却不容易被人接受，1990年，面对市场上几乎不存在小包装食用油的局面，改变人们的生活习惯是很难的事情，李福官向董事会提交报告：准备用三年时间，2000万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。一年下来，销量达3000吨。通过思考和调查，他们发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利”用品的习惯，这是中国的特色，而正是这个特色，使小包装食用油得到了推广和普及。 2、品牌设计：在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把包装纸图案设计都做得极为精致。“在整个食品货架上，它是最显眼的。”
一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例
国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从１９９４年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。２０００年，中国小包装食用油的总销售额约为１００个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的４０个亿。取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关（者注：嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭兄弟集团创立于１９４９年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。１９５３年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）XX，现已成为亚洲最具多元化的跨国企业集团之一。创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。１９７４年，嘉里集团XX在XX成立。中国内地和XX地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略（金龙鱼及其属下１６个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。研究金龙鱼的经营，可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略，并学终端促销的实战经验。请看本期嘉里粮油（金龙鱼）经营案例。 １发现市场： 现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现机会。 ★发现市场空白。在１０年前，几乎谁也不敢想像中国小包装油有这么大的市场。嘉里粮油董事总经理李福官介绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处８０年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担忧的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过对国外市场考察，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于１９９０年组建了南海油脂工业（赤湾）XX，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。 ★用“福利油”进入市场。现在大家都感觉很正常的事情，在１０年前，却不容易被人接受，１９９０年，面对市场上几乎不存在小包装食用油的局面，改变人们的生活习惯是很难的事情，李福官向董事会提交报告：准备用三年时间，投入２０００万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。一年下来，销量达３０００吨。通过思考和调查，他们发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利”用品的习惯，这是中国的特色，而正是这个特色，使小包装食用油得到了推广和普及。 ２品牌设计： 在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把包装纸图案设计都做得极为精致。“在整个食品货架上，它是最显眼的。” ★设计符合中国人传统习惯。从一开始，李福官就祭起品牌大旗，要让他的小包装食用油有一个响亮的品牌名称。在东南亚，金龙鱼是幸运、高贵的象征。人们发现这是个就在手
马来西亚高端龙鱼品牌渔场大汇总
马来西亚是龙鱼原生栖息地之一，以其出产的金龙鱼、过背金龙鱼及青龙鱼盛名远播。自马来西亚立国以来，观赏鱼之中能深入民间且至今仍深刻爱戴的，首推金龙鱼，金龙鱼不单只是华裔民族爱好饲养，此饲养风潮也感染到马来民族。 过背金龙 过背金龙公司成立之初就以生产顶级过背金龙鱼为目标。直至今日，李其特先生也不会对龙鱼品质妥协，亲自挑选高质量的种鱼并且严格监督小鱼的孵化与养殖过程，以此确保不会因为人为疏忽而影响龙鱼品质。同时，为了保证每一尾出产的龙鱼品质，李其特先生始终坚持对龙鱼的高品质要求，凡是不达标的过背金龙都会被淘汰。 过背金龙是李先生深爱的龙鱼鱼种之一，于是经过多年加大力度对过背金龙进行繁育，终于推出了散发着金色光芒的过背金龙和迷人蓝色的蓝底过背，并取名为“霸旺金”“蓝底金”。公司成立三年时间，秉承着“顶级品质铸造世界品牌”的理念，坚持只出品高品质过背金龙，也正是这样一丝不苟的专业精神才能助公司仅用三年时间就在业内树立了良好的口碑。 祥龙 祥龙鱼场是马来西亚第一家获得国际稀有品种贸易组织(CITES)颁发准证的养殖场，鱼场培育红龙、金龙，并不断研究改良品种，如祥龙超级血红龙、蓝底过背金龙、白金龙等，深受亚洲地区龙鱼爱好者的欢迎。 2006年7月，祥龙鱼场成功繁殖了最新品种的龙鱼——金头过背金龙。“祥龙金头过背”公布后获得国内外热烈的反应，慑住世人的眼光。一般人们对“金头”的理解是那些：鱼头上带有金点或金线，即鱼头上那一点金光闪闪的鱼鳞。而祥龙鱼场的负责人黄汉忠先生将过背金龙归为三大类：一是偏蓝系鱼种，二是纯金系鱼种，其余的则淘汰一部分，并将之移至红尾金龙池中以繁殖高背金龙。而第二代(F2)金头的面世，使“金头过背金龙”的历史从此改写。第二代(F2)小鱼从出生就有别于一般的纯金系过背。四个月大的小鱼头部已呈现半透明隐隐约约之透点金粉状，长至六个月大的个体有些更超越其父母，其黄金色犹如带了金色皇冠的头壳、饱满的金鳞，沾在各鱼鳞上的金点犹如抹上金粉般。时间证明了一切，“祥龙金头过背”也验证了它是最高级金龙的代名词。 种种的荣誉让世人看到了祥龙取得的骄人成绩，但他们并不因此而觉得满足，反而不断地精益求精。他们每年都会运用总开销的10%进行研发工作，力求可以养殖出更高品质的观赏鱼。 东方龙 在众多渔场还在固守将鱼种发往广州、北京、上海等地进行单纯销售时，东方龙渔场已经开始瞄准具有强大开发潜力的二三线城市，已将经营思路调整到“统一品质、统一品牌”的高度。东方龙自主握有鱼种齐全的筹码，开始着手寻找优质代理商，共同树立新的品牌形象。东方龙负责人许志豪称:“想打开中国市场，必须建设自主品牌，提高知名度。” 面对铺天盖地都广告、宣传，我们都知道这不再是个“酒香不怕巷子深”的时代，盈利与知名度分不开，知名度与宣传同样被紧紧捆绑，东方龙渔场负责人许志豪对于宣传的作用和要求也已区别以往。从效益评估入手，进行年度的媒体评测，已成为企业工作中的重要组成部分，合理、优质地运用媒体资源也是东方龙品牌建设路上的重要一环。 东方龙致力于过背金龙、红龙、高背金龙、红尾金以及银龙的繁殖，放眼望去，种鱼池错落有致，皆以精选高品质成年龙鱼以及纯天然的环境来培育高品质幼鱼。东方龙为每一条合法人工饲养的龙鱼“第二代及其后代”都植入了晶片，使龙鱼的身世品种信息被保留，并更好的进行繁殖与买卖的管理。
金龙鱼品牌的重新定位案例
再定位启示录 嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起，就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌，向来是营销管理的重点。它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多，品质参差不齐的情况下，打“亲情牌”自然对消费者影响甚微。“天进”（天进品牌管理机构）认为，在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。 多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。据此，嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市视环境及公司战略。 （一）自我剖析，战略的利弊得失 嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位，详见下表。
一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。从嘉里粮油的品牌定位可以 了解到，金龙鱼品牌门类齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金。这样一米，就导致另外3个专业油种品牌（胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。例如，除元宝因其低价策略获得一定市场份额外，鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌，其市场表现乏善可陈。其余的12个区域品牌，由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强。这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。 天进认为，企业开展多品牌战略本无可厚非，但首先要强化品牌形象的塑造于宣传，如与联合利华、宝洁、松下等企业相比，嘉里粮油的品牌形象宣传过于单薄，消费者对于其旗下各品牌也都缺乏了解。所以，天进建议，嘉里粮油应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯穿一条共通的主线，有机地将主力品牌与专业品牌向结合，利用品牌齐全的优势，吸引不同群体的消费者。 （二）策略选择，品牌的取舍之道 与宝沽不同，嘉里粮油的品牌架构是“多品牌策略”与“单一品牌策略”的融合，即由—个延伸到所有食用油品种的综合性品牌（金龙鱼），同时又有不同细分市场的专业性品牌。尽管嘉里鼓励子品牌之间进行竞争，但竞争就意味
创新才有活力谈金龙鱼品牌策略
创新才有活力谈金龙鱼 品牌策略 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
创新才有活力——谈金龙鱼品牌策略 提起中国小包装食用油，就不能不涉及这一市场的第一 品牌———金龙鱼。根据国家权威部门的调查资料：10年 来，嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座，市场份额超过第二名到第十名的总和。从1994年开始一 年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼的品牌知名度 比排名第二的竞争品牌高5倍，品牌美誉度比排名第二的竞 争品牌高8倍。而现在，随着金龙鱼第二代调和油的上市， 金龙鱼更被赋予全新的品牌内涵，其品牌也呈现出稳步上升 的良好势头。 从在完全空白的中国食用油市场横空出世，开创了中国 小包装食用油的历史，到打造出市场第一品牌，以及一系列 的强势品牌，金龙鱼显示出强大的品牌活力。而通过这一品 牌从无到有，从弱到强，从少到多，从旧到新的整个过程， 我们更会得到许多启示。 2002年7月，嘉里粮油对外宣布了对整个食用油行业和 中国消费者影响深远的一件事件：其以营养均衡、健康为标 志的金龙鱼第二代调和油正式上市。这一革命性产品的最主 要特点是：中国第一个以膳食脂肪酸营养为目的调制的油， 它可以帮助人体膳食脂肪酸达到世界卫生组织、联合国粮农 组织和中国营养学会三大权威机构关于膳食脂肪酸的推荐 值∶即饱和脂肪酸∶单不饱和脂肪酸∶多不饱和脂肪酸为 1∶1∶1。继从散装油到小包装油的第一次革命后，中国食用 油行业迎来了第二次革命的洗礼，不仅消费者将向着更高消 费层次迈进，整个市场也将吐故纳新、面临洗牌，金龙鱼这 一品牌百尺竿头，再进一步，带领食用油行业进入一个全新 境界。 而沿着金龙鱼品牌的发展之路，通过对其品牌策略，包 括品牌培育、品牌内涵提升、多品牌策略、品牌维护、品牌 创新的全面关照和透视，我们完全感受得到一个成功品牌缔
金龙鱼市场调研总结报告
市 场 调 研 报 告 2011年12月22日
市场调研与预测 （金龙鱼食用油市场情况调查）调研小组成员： 组长：组长 拍照负责人：组员1 组长助理：组员2 小组评委：组员3 小组成员：组员4，组员5 组员6，组员7
目录 第一章：摘要 (4) 第二章：调查目的 (6) 第三章：调查时间 (6) 第四章：调查地点 (6) 第五章：调查人员 (7) 第六章：调查对象 (7) 第七章：调查方式 (7) 第八章：市场调查问卷 (8) 第九章：市场调查问卷数据反馈表 (9) 第十章：调查结果分析 (10) 第十一章：总结 (14)
第一章：摘要 食用油是我们日常生活的必需品，我们每一个人的生活都离不开食用油，食用油质量的好坏、价格的涨跌牵动着每一个消费者的心，受各种因素的影响，粮油的价格一直出现不同程度上涨，为稳定粮油市场价格，保证市场供应，我国政府采取了一系列宏观调控措施：加大了最低收购价粮食和临时存储进口小麦的销售力度，增加市场投放数量；安排竞价销售部分中央储备食用油和中央储备玉米，满足市场需要；下达中央储备和国家临时存储玉米收购计划，稳定玉米市场价格；加强了向粮食库存薄弱地区的移库工作，进一步优化库存布局；控制粮食出口，保障国内市场供应。由于国际市场粮价大幅上涨，全球粮食供求趋紧；加强粮食调运工作。继续把粮食作为重点物资，优先安排运输；以上措施的实施，对保证粮油市场供应，稳定市场价格，发挥了积极作用。与此同时我国各地也积极采取措施，加强货源组织调度，增加市场供给，保障本地区粮油市场供应。 农业是第一产业、是国民经济的基础产业、是母亲产业，民以食为天。人民的生活离不开食用油，食用油关乎着国计民生，是一个国家发展重要的战略物资。 金龙鱼中国名牌,由嘉里粮油出品,知名品牌,十佳食用油品牌。2008年，金龙鱼销售量约200万吨，市场份额占30%-40% ；2009年“金龙鱼”等面向终端消费者的小包装产品税前利润为5630万美元,增幅为113%,销量同比增长24%,达到90万吨；2010年全国市场综合占有率为23.86%。中国市场上食用油品牌众多，约600多个，据资料
金龙鱼品牌的再定位分析
金龙鱼品牌的再定位分析 嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起，就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌，向来是营销管理的重点。它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多，品质参差不齐的情况下，打“亲情牌”自然对消费者影响甚微。在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。 多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。据此，嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展（深圳）有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市场环境及公司战略。 （一）自我剖析，战略的利弊得失 嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位，详见下表。 一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。从嘉里粮油的品牌定位可以了解到，金龙鱼产品门类
齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金。这样一来，就导致另外3个专业油种品牌（胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。例如，除元宝因其低价策略获得一定市场份额外，鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌，其市场表现乏善可陈。其余的12个区域品牌，由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强。这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。 企业开展多品牌战略本无可厚非，但首先要强化品牌形象的塑造与宣传，如与联合利华、宝洁、松下等企业相比，嘉里粮油的品牌形象宣传过于单薄，消费者对于其旗下各品牌也都缺乏了解。所以，嘉里粮油应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯穿一条共通的主线，有机地将主力品牌与专业品牌相结合，利用品种齐全的优势，吸引不同群体的消费者。 （二）策略选择，品牌的取舍之道 与宝沽不同，嘉里粮油的品牌架构是“多品牌策略”与“单一品牌策略”的融合，即由—个延伸到所有食用油品种的综合性品牌（金龙鱼），同时又有不同细分市场的专业性品牌。尽管嘉里鼓励子品牌之间进行竞争，但竞争就意味着有得有失，内部品牌竞争更是会浪费自身资源。宝沽的多品牌战略也鼓励于品牌之间的竞争，但需强调的是，宝沽的子品牌中并没有一个综合性品牌，各个子品牌都有自身独特的细分市场，事实上彼此之间是不存在直接竞争的。纵观嘉里旗下的品牌，金龙鱼高高在上，其他品牌的表现差强人意。那么，如何整合综合性品牌（金龙鱼）与专业品牌呢？嘉里需重审各个品牌现有的战略位置与价值，进而进行各个品牌的再定位。 首先，将余龙鱼培育成能够左右中国市场发展的绝对领导品牌。多油种综合品牌是最有成本效益和竞争优势的品牌模式，也是竞争对手鲁花等其他专业品牌的最终出路。基于品牌竞争、油种和通路的业务机会，嘉里有必要在金龙鱼之后，再优先发展第二综合品牌牌（香满园）。其次，把胡姬花、鲤鱼、元宝发展为花生油、菜籽油、大豆油三个主流风味油种的意见领袖。具营销任务是：抢占油种专家的位置，成为各油种的代表、意见领袖，以专业角色牵制其它专业品牌向多油种模式扩展，减少金龙鱼和第二综合品牌的竞争压力。最后，取消没有竞争和赢利能力的品牌——手标、万黛玉、嘉龙、样龙；保留其他有微弱赢利能力，但无发展前景的品牌——花旗、百合花、巧厨。留下的品牌在自有基础的地方继续发展，不再向全国其他区域扩张。在定价上，要与第二综合品牌（香满园）错开，如第二综合品牌是中低价，专业品牌就要逐步将价格提升到中高价位。 最终，嘉里粮油各品牌之间的关系应当是：金龙鱼是嘉里的旗舰品牌，是最主要的利润创造者，帮助嘉里
市场营销品牌定位论文《金龙鱼品牌的重新定位案例》
金龙鱼品牌的重新定位 再定位启示录 嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起，就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌，向来是营销管理的重点。它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多，品质参差不齐的情况下，打“亲情牌”自然对消费者影响甚微。“天进”（天进品牌管理机构）认为，在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。 多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。据此，嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市视环境及公司战略。 （一）自我剖析，战略的利弊得失 嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位，详见下表。
一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。从嘉里粮油的品牌定位可以 了解到，金龙鱼品牌门类齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金。这样一米，就导致另外3个专业油种品牌（胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。例如，除元宝因其低价策略获得一定市场份额外，鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌，其市场表现乏善可陈。其余的12个区域品牌，由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强。这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。 天进认为，企业开展多品牌战略本无可厚非，但首先要强化品牌形象的塑造于宣传，如与联合利华、宝洁、松下等企业相比，嘉里粮油的品牌形象宣传过于单薄，消费者对于其旗下各品牌也都缺乏了解。所以，天进建议，嘉里粮油应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯
金龙鱼品牌重大历程
金龙鱼品牌重大历程 一、自主创新1:1:1引领粮油行业进步 2002年，“金龙鱼第二代调和油”面世，它所倡导的“１∶１∶１”膳食脂肪酸平衡的健康概念，再一次革命性地改变了中国人的饮食习惯，使中国人吃食用油的观念从“安全”向“营养健康”的高度跃升。 1：1：1是一种膳食平衡概念。它主要指人体摄入的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的平均比例为1:1:1，出于世界营养专家在1977年的一次全球营养会议上的倡导，人体中这三种脂肪酸摄入如果达到接近1：1：1的比值，将对健康大有裨益。 随后，金龙鱼第二代调和油在2005年获得国家发明专利(专利号：ZL02108374.6)，并获得中国粮油学会科技进步二等奖。 二、金龙鱼的“奥运之旅” 从金龙鱼正式成为2008年北京奥运会的食用油独家供应商开始，金龙鱼就寻找不同于其他企业服务奥运的发力点，主要通过三个阶段来进行： 2006年的“震撼告知”阶段： 在北京召开新闻发布会和在全国7大城市启动“为健康中国加油”的健步走活动；同时, 牵手中国女排,与中国国家女子排球队签约,成为中国国家女子排球队的主赞助商。 2007年的“互动体验,全民参与”阶段：
在成为中国女排主赞助商的基础上冠名了2007年世界女排大奖赛总决赛，鼎立支持国家体育事业，并提出“超越胜负，真心加油”为女排姑娘营造良好赛场氛围。 同时,成立了迄今为止国内最大的”金龙鱼中国女排球迷俱乐部”,将全民参与奥运的激情与奥运健儿紧密的结合在一起，倾力为女排备战北京2008年奥运会加油。 此外，我们还深入全国1000多个社区开展3000多场了“金龙鱼三人排球赛”社区活动。全面活跃市民社区生活，带动全民为女排加油,普及了排球知识,弘扬了奥运理念。 同期，我们积极响应国家体育总局“全民健身与奥运同行”的号召，在全国13个城市举办了“金龙鱼万人健步走”活动。在2007年8月8日，北京2008年奥运会到计时一周年,在天津,成都,杭州,郑州,沈阳等全国八大城市同时启动”金龙鱼万人健步走”活动,将奥运的精神洒遍，营造奥运氛围，掀起全民参与奥运的热潮. 另外，为了帮助提升奥运软环境建设，冠名北京第二届啦啦操大赛,动员社会各界广大群众，积极参与迎奥运赛场文明行动。 让全民参与奥运、共同关注奥运，同时积极传播奥运精神。2008年的“品质共享”阶段： 奥运年提出了金龙鱼“世界品质与十三亿人共享”，这是在“为健康中国加油”主题下的进一步深化，也是进一步提升。 2008年4月26日，联合新华社、奥组委等在天津召开了”金龙鱼世界品质与13人共享”的新闻发布会,启动“企业开放日”,广泛欢迎