文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 夏令营营销策划方案

夏令营营销策划方案

“拓展·感恩夏令营”营销策划方案

一、营销策划目的

东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来,精心策划。近期为扩大市场占有率,满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求,以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题,满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地,达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。

二、服务项目亮点

1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。总占地面积16万平方米,是目前全省规模最大,设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。

2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿,是经珠海市营养协会研究制定,充分结合现代青少年的食宿习惯,合理安排。

3、东浩拥有一支资深的教练团队,我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合,在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由......组成。

三、市场分析

据国家统计局河源调查队调查显示,河源市非义务教育支出(即课外培训和其他智体培养费用)增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高,该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。

“拓展·感恩夏令营”受众人群为(10岁——18岁期间人群)。

1、豪华小区居住的家庭孩子(如:雅居乐、东江首府...);

2、贵族学校就读的同学(如:外国语中英文学校、河源市三小.....);

3、中高级企业、从政人员家庭的同学。

四、营销策划

以“分散性”的招生模式,通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式,以报名受理为主,介绍人得介绍费300元。

1、网络营销:通过群发邮件的形式,将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱;

2、公关营销:收集河源地区的暑假培训班,上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目,为求合作;通过已有资源与开拓新客户,上门拜访学校班主任或校方领导,以求合作;

3、电话营销:收集整理出新老客户的号码号码,进行群发信息,电话问候;

4、小区门口上班出发时间,派发招生简章。

五、营销渠道

以上营销策划为战略目标,具体的执行渠道如下:

1、将收集好的“2012年7月名片整理”(附录1)中的已有的电话、扣扣邮箱,联系移动平台,购买河源市区收入较高的家长群体,执行如下:

a、一同事负责编辑好招生简章的信息,(问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点)

通过联系移动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版,群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、

各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单,划分区域,上门拜访客户(市区暑假培训班共收集26家),拜访三天后,第二轮继续上门问候。

2、公关营销:一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人(班主任或校长),公司业务员分区域学校,约时间面谈。

免费下载Word文档免费下载: 夏令营营销策划方案

(共3页)