公司2017年度工作计划

2017年公司年度工作计划

2017年公司将面临着市场需求低迷，客户要求更加严苛，原材料及物流运输价格持续上涨等双重因素的制约，经营环境进一步恶化的局面。根据本年度外部经济环境和市场形势，结合公司自身的现实局面和长远目标，对公司2017年度工作计划制定如下：

一、2017年的工作方针

客户需求导向质量振兴八宜

工作方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门的管理活动，包括制度设计、日常管理、绩效考评都必须始终不逾地围绕工作方针展开、贯彻和执行。

二、2017年核心工作：

未来东风股份将以提升品质为主导发展方向，2017年八宜要以“客户需求导向，全面提升品质”作为工作目标与主题，核心工作要将把品质工作做为重点进行细化与对策性展开。紧跟股份公司步伐，以品质战略涵盖成本战略，将致力于客户体验领先，将品质提升战略作为一切工作之首。

三、2017年的工作目标

（一）经营目标

2017年，公司的核心经营目标是：

年度保底销售收入1.58亿元，挑战销售收入1.68亿元，同比2016年增长15%；利润同比2016年度增加100万元。商用车板块增长1000万元，挑战1500万，乘用车板块增长1000万元，挑战1500元。

（二）销售目标分解（计算单位：万元，人民币）

项目

年度

目标第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

东风股份车架7690 2350 1500 1460 2380

拉杆总成662 180 150 160 172

轿车冲压件5934 1500 1400 1503 1531

社会销售404 90 90 110 114

其它小件975 255 230 230 260

随州市场235 60 55 58 62

合计15900 4435 3425 3521 4519 四、主要经营策略

为实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而提升订单量，应采取下列措施：

1、积极拓展市场，稳定市场份额

认真分析竞争对手利弊,捍卫产品路线。新品竞标报价资料详细,模板参数纵横统一，数据确定要充分认证，综合平衡，有的放矢，东风股份的新品中标率达到100%，决不能丢失；东风商用车的零件中标率达到60%以上。抓住以下”五大机遇”：

抓住国五上市之机，打好车架主业翻身仗。目前股份研发院开发国五轻型车100多种，国五工程车91个品种。2017年7月全面量产，有70多款车架属于我公司，工程车全部都是我公司的车架。其中小轻卡T15项目在2017年主要完成三个阶段的工作：工装模具正规化PT1、工程正规化PT2、初期流动和量产SOP。国五车型为股份公司的高端产品，质量要求高，现有生产能力与技术力量都要紧密跟进。

抓住程力轻卡的上线和江铃轻卡的解禁之机，全面开拓车架市场，做到多点突围。做好程力公司和江铃公司的沟通衔接工作，确保沟通顺畅，并第一时间了解上述公司的动向。技术部和销售部随时组织人员到程力、随专、江铃汽车现场对接，确保新产品的及时开发、有效展开；在程力公司的轻卡项目争取全年完成产值500万以上，积极参于东风随专的新品开发，并批量供货。

抓住D560项目上档升级之机，适应客户需求，提升竞争力，复兴商用车市场。D560项目在2017年主要完成两个阶段的工作：工装正规化、工艺正规化。

抓住东风本田的良好合作之机，全力做好进入广州本田的各项准备工作，争取进入广州本田供应链体系。

2、客户需求导向打造明星零件

东风股份“打造ZD30明星车型”在今年供应商大会上召开专题推进会，足以证明股份公司对此项目的高度重视。旨在提升品牌形象，增强公司核心竞争力，加大市场占有率，明星车型优选发动机、变速箱和车桥三大总成：搭载日产ZD30发动机、法士特变速箱和东风德纳车桥。在供应商选择方面实现路线唯一化，由独家供应商配套，将7类零件集成化、模块化供货。强化售后服务能力，服务费用对比其它车型提升1元/公里、工时费提高15元/小时、外出救援调高50元/50公里。对一般零件的质量保修期限由10万公里/18个月提升到16万公里/18个月。对配套供应商给出高额奖励和考核：

①技术资料涉及4M变更，但未及时申报导致售后市场备件无法使用的供应商进行考核，当月供货费用降价5%；

②试验报告抽查不合格或与申报不符，当月货款降价5%；

③整车可靠性试验不合格，增加的试验费用由供应商全数承担；

④2017年3MIS不达标，将依照2016年4月的考核办法执行；

⑤入库检查不合格按500元/次进行处罚；

⑥售后零件变更，但通知不及时导致无法使用，每次处罚1万元；

⑦对现生产制程问题，高层约谈再发的单位考核2万元；

⑧对年度优秀质量供应商，给予提高同类件的供货份额奖励；

⑨杰出质量奖奖励10万元，且不设2018年商务降成本目标；

⑩开发与质量保证能力优秀的供应商，建立战略合作伙伴关系，对应件在明星车型实行唯一化、模块化。

在ZD30项目上，我们要积极与股份公司步调保持高度一致，要打造“明星零件”装备在明星车型上，必须做到以下方面：

①在项目初期阶段实行防火墙制度，对涉及到的25个零件实行特别管控，品保部出台管控措施，具体考核到每件与责任人；

②对所有冲压模具以及在制件进行全面检查，外制件对照图纸进行全尺寸检查；

③加强外观管控，零件不得使用有锈蚀、麻坑的原材料，从源头加强管控。对有划伤、拉痕的零件只能进行抛光处理，一律不允许使用砂轮片打磨，严控外观和油漆质量。

五、主力保障举措

（一）持续不断的开展降成本工作

1、通过各项指标数据的摸底，生产制造部门2017年降成本目标值100万元，需进一步探讨2017年降成本工作的途径，下达2017年生产

降成本分解指标，并将指标细化，层层落实。目标确定为：生产部 22万，冲压作业部25万，车架作业部25万，拉杆作业部8万，涂装作业部10万，车队10万。乘国五产品升级之机，整合材料和工艺，提升材料利用率、降低消耗，压缩成本，要全面理顺纵梁成型工艺，从模具、设备、质量、效率四个方面进行改善攻关。

2、技术工艺部降成本目标值100万元

班组责

任

人

项

目

内容

月均

目标

（万

元）

全年目

标（万

无）

小霸王组许

明

章

新

产

品

开

发

零件整合（3000元/个） 1 12

利用现有工模夹具（节约模具平均3万/套） 1.5 18

减少工序，减少工模夹具的投入或材料

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.2 2.4

利用现有库存零件

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.1 1.2

工

艺

优

化

减少人工

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.02 0.24

减少材料（原材料价格减去残质价格）*数量0.05 0.6

节约能耗

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

稳定质量，提高合格率

（通过品保部、生产部确认为准,按提高的零件价格

计算）

0.01 0.12

小计 2.93 35.16

工程车组湛

正

帅

新

产

品

开

发

零件整合（3000元/个） 1 12

利用现有工模夹具（节约模具平均4万/套） 2 24

减少工序，减少工模夹具的投入或材料

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

利用现有库存零件

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

工

艺

优

减少人工

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.02 0.24

减少材料（原材料价格减去残质价格）*数量0.05 0.6

化节约能耗

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

稳定质量，提高合格率

（通过品保部、生产部确认为准,按提高的零

件价格计算）

0.02 0.24

小计 3.24 38.88

拉杆组邹

楚

平

新

产

品

开

发

零件整合（3000元/个）0.1 1.2

利用现有工模夹具（节约模具平均3万/套） 1.5 18

减少工序，减少工模夹具的投入或材料

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.02 0.24

利用现有库存零件

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

工

艺

优

化

减少人工

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.05 0.6

减少材料（原材料价格减去残质价格）*数量0.05 0.6

节约能耗

（按实际数量计算，通过财务审核为准）

0.02 0.24

稳定质量，提高合格率

（通过品保部、生产部确认为准,按提高的零

件价格计算）

0.01 0.12

小计 1.8 21.6

其它

赵

超

雄

废旧模具再利用0.05 0.6

消化不常用零件库存0.02 0.24

减少余废料及利用0.3 3.6

小计0.37 4.44

合计8.34 100.08

项目实施办法：每月技术部人员降成本数据进行总结评比，纳入到

个人的工资绩效考核，直接与收入挂勾，深化个人的成本意识，激励每个技术人员时时考虑降成本的方案，确保降成本的指标达成。

3、精冲作业部2017年生产工艺降成本目标值设为50万元，低值易耗力争达到公司下达的全年指标。

4、供销部2017年降成本目标为100万元，降成本工作重点在钢材采购、零部件采购、市场零星采购，以及细化材料规格、减少边余料浪费。钢材采购重点在轿车用料采购方面,更进一步降低其采购成本比如通

过现货市场采购等；零部件采购对部分零部件,重新审核其价格；市场零星采购通过市场走访,网上平台等方式,细化管理降成本。材料规格必须对批量长线材料进行合理定尺，要实时掌握市场需求量做好科学准确预测来采购合规材料，包括板材宽度规格和管材长度范围，控制临时代用造成的余料积压和低利用率；对无法消化或消化缓慢的W03库存积压材料寻找多渠道进行转让等。另外要继续寻找潜在供应商和现有的供应商进行比质比价，努力做到质优价廉。

（二）生产管理

1、生产发交

生产部计划发布准时准确率达到99.99，挑战100%，产品发交准时率达到99.99，挑战100%。措施保证：对主机厂计划快速发应，立即评审，通过生产协调会议、生产专题会议下达生产指令，严密跟踪生产进度，协调保证发交的顺利。

精冲作业部要根据主机厂大计划和库存情况，做好生产计划编制，及时处理数据，确保达到以下几点：仓库库存实时查询、生产计划逐次编排到日计划、材料库存实时查询、每日不良品和损耗实时查询。做好实时产能分析，合理配置设备和人员，做到人机效率最大化，均衡生产，确保每周一天休假。做好数据共享，实施班组电脑化管理。

2、开展去库存工作，从两方面：一是重新建立在产品安全库存率，生产部组织车间通过对设备、模具状况、人员、产品品性进一步综合评审，订出2017年在产品的最低安全库存率，覆盖纵梁下料及管料下料，小件、接头、球销等。保障现有产品在满足交付的同时安全库存最低。二是对前期库存零件逐一进行评审，包括原胡场转过来纵梁、仓库各种

小件、各管材，总成，拉杆件等，进一步挖掘消化改制的渠道。2017年不常用件的消化无条件下降10%。

3、现场安全管理方面

3.1 2017年元月一日前生产部落实签订各级安全生产责任状，分管领导与车间主任，车间主任与员工层层签订；

3.2开展立项整改，隐患排查，现场每日巡查制度。全年立项不少于50次，不虚高，不浮夸，立项不在多，在于少而精并督促整改到位。坚持每日现场巡查制度，巡查人员不仅仅限于生产部安全员，生产部长及分管领导也参与每日巡查，对现场违规行为有权开违规单，并做好网上通报，月度汇总通报工作；

3.3开展车间主管日巡查网上通报制度。内容包括：晨会记录及到会情况；高危作业执行制度、光电保护是否开启、劳保用品穿戴、现场作业操作规范的遵守等等。从元月一日起执行，缺一次网上通报考核责任人50元。生产部督促；

3.4开展“百日安全”活动。通过张贴宣传挂图、发放宣传资料、现场讲解等方式开展“百日安全”活动，由生产部门策划组织，时间3至6月；

3.5做好易燃易爆物品及设施的管理工作。每月定期检查消防器材的完好状态，燃气点的排查。并在7月做好消防药品更换；

3.6组织员工应急消防演练。时间7月；

3.7精冲作业部全年杜绝重大人身安全事故，按公司要求，安全指标在2016年的基础上下降20%。全年杜绝模具和设备重大事故，模具安全事故在2016的基础上降10%。

4、设备的维护保养方面

生产部要积极推行以养为主，养修结合的设备维护保养方针

4.1及时更新设备管理台帐。每月汇总统计分析设备的维修状况、设备完好状况，做好关键设备维修换件记录，修理费用记录。由生产部落实；

4.2组织两次模具维修保养工作。时间6月份及12月份；

4.3组织设备的半年及年度保养工作包括运输车辆。时间为6月20日至7月15号之前；12月15至12月30号；

4.4组织行车的年度检修。时间 7月25号至8月10号前；

4.5每月定期组织实施叉车的检修。时间为每月29号之前。

（三）质量保证能力

1、精冲作业部在2017年质量应做到以点几个方面

1.1乘用车公司零件交付PPM小于7；

1.2东风本田公司零件交付PPM小于3.3；

1.3公司内不良在2016年基础（1800PPM）上降低300PPM；

1.4外购件合格率不小于98%；

1.5全年质量损失为0.11% ；

1.6每月对车间现场稽查两次并出通报，每月发布一期《质量报表》及《质量考核》与《奖励通报》。

2、品质保证部2017年具体质量管控明细表

序

号

具体任务目标计划完成时间主担人一质量目标管理

1 制定年度PPM绩效考核办法，并

定期评价；

400PPM，挑战350 2017.1.15 李为

2 制定年度质量稽查整改进度管

理办法，并定期评价；

及时整改率95% 2017.1.15 李为

3 制定年度质量成本目标，并定期

统计；

不良质量成本率＜

0.02%

2017.1.30 李为

4 1）制定年度市场售后索赔目标，

并定期统计；

2）制定售后服务管理办法；

3）建立售后问题数据库；

资金赔偿率＜0.42% 2017.1.30 李为

二体系认证

5 1、制定发布2017年质量环境体

系认证任务，并监督执行；

2、筹备2018年升级为

IATF16949：2016质量管理体系

和ISO14001:2015环境管理体

系。

一次性通过

2017.1.15

2017.8.30

李为

三质量管理活动

6 开展质量稽查活动；2次/月每月5日、20日吴玲玲

7 开展品质周会活动；2次/月每月8日、23日吴玲玲

8 策划实施质量月活动；1次/年2017.4月李为四质量教育与培训

9 将客户投诉问题制成日报，次日

公示；

及时完成率100% 每日1次

10 编撰发布质量专刊；2期/年2017.4.15

2017.8.10

李为

11 检验员技能培训；2次/年

2017.4.25

2017.10.20

李为

12 关键重要岗位员工培训；3次/年不定期李为

五T15、D560、国五等新项目产品开发

13 严格按主计划开展检验试验工

作，按节点提报活动证据和文

件；

及时完成率100% 按节点吴玲玲

14 制定实施新产品质量检验控制

计划；

新品合格率100% 2017.1.30 吴玲玲

六质量提升活动

15 开展工程能力提升活动；关键项目CPK≥1.33

一般项目CPK≥1.0

2017.10.15 吴玲玲

16 开展质量把关能力提升活动；

把关项目合格率≥

90%

防火墙建立90%以上

2017.10.15 李为

17 开展市场3MIS改善活动；3MIS降低50% 2017.12.30 李为（四）管理创新

1、推行职称替代职务，技术部所有人员纳入绩效考核，细分为个人技能、工作数量、工作质量、项目开发、技术降成本、考勤综合等方面

来综合评分。分别占绩效奖金权重比为：图纸、文件等发放16%、工作量25%、工作质量25%、技术降成本17%、新产品开发17%，效能加分奖金不封顶。80分及格拿全部奖金，高于80分的按10元/分嘉奖，低于80分高于70每分按10元每分扣除，低于70分高于60分按15元/分扣除.低于60分的无奖金外另外加罚200元。此举目的在于充分调动技术人员的工作积极性、形成竞争局面、奖勤罚懒、提高技术人员技能。

2、建立新产品开发平台

成立项目组，由技术工艺部组织，各职能部门管理者参与共同开发。新产品开发工作在绩效中进行相应考核：其中认真进行产品评审，积极与主机厂沟通，有效地减少公司的投入、改善了产品通用性、互换性，每项加10分；自主设计，能有效利用公司现有资源，减少公司的投入，特别是利用了公司现有零部件或消化了公司的不良库存，加20分；效益明显上报公司额外奖励。

3、数控编程管理

责任划分：由于绘制的图纸孔位、孔径导致程序产生质量问题，绘图人员与校对人员各承担50%的责任，编程人员无责任；如果图纸由于展开料的问题出现程序错误，绘图人员、校对人员承担40%责任，编程人员承担20%的责任；图纸没有问题，只是编制程序产生质量问题的，编程人员承担100%责任。

4、4M变更管理

技术部主要做好设计变更与工艺变更的管理：

4.1.设计变更：接收到变更图纸后，做好变更管理台帐，同时落实生产工艺、是否新增模具、工装、量检具，更改管理计划书、作业指导书

等文件，确定生产准备完成情况，按时间节点提交生产准备的PPAP文件；

4.2工艺变更：技术工艺部每周下作业现场，进行工艺纪律监查的同时，对有利于工艺改善的建议应进行搜集、整理，对自己觉得不稳定的工艺提出合理化建议，一并报技术工艺部分析评审，评审后的工艺下发工艺变更通知单，同时更改管理计划书、作业指导书下发到作业部现场，并建立工艺变更的台帐，争取工艺最优；影响二方审核的工艺变更需提交4M变更申请单到主机厂，得到认可方可实施工艺变更。

5、2017年公司将不遗余力推行“人人学核算、人人懂核算、人人做核算”活动方针，各部门应积极梳理相关的生产成本、人员安排、低值易耗等核算工作，做到心中有数，合理把控，重点强调全员参与，精细核算、精心管控。各部门对涉及到的各种消耗包括水、气、电、焊条焊丝、锯条锯片、割嘴焊嘴核算到工序，核算到产品。各部门在2月底之前上报核算方案，财务部负责把各核算要素的单价向核算单位提供。（五）企划部、财务部做好后勤保障工作

1、2017年企划部要加大对环保、社保、工商、财政等政府部门工作的重视，提前准备好环保排污许可证、社保资格证、工商年检、双体系资料、财政调度资金的资料审核准备工作，保证对外各部门的新年工作顺利开展。

2、做好员工日常工作、基础信息的采集，完成日常招聘与配置，1月份要完成对合同到期以及新进员工的劳动合同签订工作。

3、严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造良好的办公环境和秩序，每月不少于两次。

4、财务部要做好产品工时定额核算，继续完善工资价格的数据库，严格执行公司制度，对当月按模具、更改工艺的产品工时定额及时调整。继续完善成本核算体系，为产品报价提供准确的财务依据，及时做好公司报价工作。

5、协助各部门做好降成本工作，每月5号前完成消耗表。每月1-2次称重外购铸件重量，各种气体和车架标准件的抽查。加强管理费用、财务费用、销售费用等期间费用的管控。

6、对襄樊中转库、武汉材料库、十堰中转库的库存率指标加强监督，力求帐实相符，帐帐相符，月月监控。

六、总体要求

2017年的经营目标，是在全面权衡和深入分析的基础上制定的，是一个既能切实可行，又有挑战风险的计划；要将这一目标变为现实，需要全体干部员工的共同拼搏。为此公司提出以下要求：

各部门应该携手并肩，追求同一个目标，把八宜打造成一个积极向上的团队。通过企业文化把广大职工上下紧紧凝聚在一起，团结在一起，充分发挥企业的凝聚力、向心力，充分调动和激发职工的积极性、主动性和创造性。发扬“工匠精神”，聚焦产品质量和服务质量，形成一个团结、进取、追求卓越的企业文化氛围。未来几年是公司二次跨越的关键年，我们必须抓住市场机遇，规划好公司目标。同心同德，努力拼搏，为实现“品质铸就品牌，质量振兴八宜”的宏伟目标而努力奋斗。

湖北八宜汽车零部件有限公司2017年1月8日

公司全年工作计划

公司全年工作计划 公司全年工作计划范文 工作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由应届毕业生网PQ 小编为大家收集整理出来的公司全年工作计划范文，希望能够帮到大家。 篇一：公司年度工作计划书 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

20XX公司年度工作计划-范文

20XX公司年度工作计划

style=“width: 400px; height: 260px;” /> 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。 一、20xx年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行【dang】在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理，完善各项规章制度 1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。 2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。 三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。 2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。 3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。 四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。 2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。 3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。 4、择优选送员工外出参观学习、培训。 五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。 2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。 3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。 20xx年，公司计划上述费用列支7万元。 4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。

2021总经理年度工作计划范文(最新版)

2021总经理年度工作计划范 文(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021总经理年度工作计划范文(最新版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、本年度工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐

积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标

2021年公司员工年度工作计划大全(最新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0090 2021年公司员工年度工作计划Annual work plan of the company's employees in 2020

2021年公司员工年度工作计划大全 (最新版) 20XX年公司员工年度工作计划大全 20XX年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20XX年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。 一、熟悉公司规章制度工作流程 熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向； 二、学习业务知识，跟进项目情况 学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争

取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。 三、制订学习计划 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。 四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识 1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。 2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

公司年度工作计划表

公司年度工作计划表 工作计划能力是干部管理水平的体现。下面是小编分享的工作计划范文，欢迎大家阅读！ 公司年度工作计划表一新的一年我们自来水公司又有了新的工作计划，每一年的工作计划我们都顺利的完成了，这是我们全体员工的不懈努力换来的成果，是值得表扬的，所以我们在新一年的工作计划也一定要顺利的完成。我们自来水公司的任务就不需要多做陈述了，一句话，我们的工作好坏直接影响着全市人民的生命健康！这是时刻要求我们做好工作的最大前提！ 20xx年是公司深入贯彻落实党的>十八大精神，团结和带领广大职工群众为实现企业向低水平小康阶段迈进目标而奋斗的关键年，同时也是自来水公司深化改革，力争实现经济效益新突破的攻艰年，为全面完成公司年度的经营指标，发挥工会组织应有作用，制定20xx年工作计划如下：根据企业改革、改组、改制的具体实际，积极参与企业发展规划，重大改革方案、劳动、工资、社会>保险等与职工切身利益密切相关政策的制定，积极提出工会的建议和主张，认真做好职工的思想工作，及时与行政搞好沟通，加大劳动争议调节力度，维护好职工的利益。二是要切实加强工会劳动保护工作。要建立健全工会劳动保护监督检查网络，完善劳动保护安全检查制度，加强安全宣传教育，开展好'

安康杯'系列活动，要积极配合行政搞好>安全生产检查，督促企业改善职工劳动安全卫生条件，保证职工身心健康，为企业发展生产提供安全保障。 在新的一年里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想，以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。 1、强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。 今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕'提高水质，节能降耗，安全生产等方面，动员和组织职工开展''劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、技术革新'等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使竞赛活动上层次，上水平，真正收到实际的效果。 2、强化学习>培训学习，不断提高职工队伍的整体素质。20xx年自来水公司工会把提高职工素质作为一项重要工作纳入议事日程，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训学习，引导职工不断增强历史使命感，主人翁现任感，时代紧追感，牢固树立'科学技术是第一生产力'的观念，不断提高市场竞争意识，产品质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉地学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应企业发

公司年度工作计划范文ppt

公司年度工作计划范文ppt 公司年度工作计划范文ppt 新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是: 在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作: 一、加强公司企业文化建设及宣传。公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。企业文化建设存在的问题 1、公司简介。公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。 2、企业使命。企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点(略)。 3、自身修养。每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。

总经理年度工作计划范文

总经理年度工作计划 200x年销售的初步设想 销售目标： 初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人 员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统 计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司 在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b) 业务

【精选】公司部门员工年度工作计划范文

公司部门员工年度工作计划范文 公司部门员工年度工作计划范文 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。一起来看看公司部门员工年度工作计划范文,欢迎查阅! 部门员工年度工作计划一 一、年度主要任务和目标 1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程 质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测

规程、公路工程标准化施工技术指南等，对员工进行针对性培训。 2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供 其他监理机构学习和交流。 3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结，报七公司工程部，由工程部检查汇总报公 司领导，使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。 4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总，由工程部综合分析和总结 报领导参考，便于领导决策和宏观管理。 5、系统完善工程部资料库整理工作。 二、员工培训计划

1、20__年1月10日前，每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏 离规范的现象，分析造成的不良后果，提出改善的办法或建议，报工程部邮箱。 2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指 南要求进行解答和总结，然后，报公司领导审查。 3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习。 4、20__年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。 5、20__年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司。 三、各监理机构管理经验或者技术交流相关内容 1、在质量监理方面，总监理工程师(驻地工程师)、专业监理工程师、

企业年度工作计划范文3篇

企业年度工作计划范文3篇 企业计划及其机制是国民经济计划管理的微观基础。企业计划状况及其机制的运行,在很大程度上 了国民经济计划管理的效果与质量。本文是学识网小编为大家整理的企业年度的 范文，仅供参考。 为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。 一、xx年度工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。 二、加强公司内部管理，完善各项 1、完善公司的劳动管理、 、维修资金使用管理、 制度。 2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。 三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。 2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。 3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质 1、新招员工必须按招聘条件择优录用。 2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订 。 3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次 、法规、 知识的培训;年度进行一次综合性培训。 4、择优选送员工外出参观学习、培训。 五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利 益为重。 2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职 工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。 xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。 3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和 改造工作。 xx年，公司计划上述费用列支7万元。 4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。

精选-销售经理年度工作计划范例

销售经理年度工作计划范例 一，销售部经理的基本职责 1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈2，制定并执行销售计划、销售指标、销售治理制度及工作流程3，选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4，用度控制及货款回笼 5，跟踪服务(客户治理，项目治理，渠道治理) 6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部分的关系 8，做好售后服务及本部分的内勤治理 二，工作思路 1，人性化治理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部分的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与尊重的同一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户治理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍

的长期发展(凝聚团队，形成协力，共同前进)。 3，做好预算及本钱治理 预算需要积累大量的治理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部分间的团结和真诚合作;对业务职员的治理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点进手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务职员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务职员明白该怎么做，保证业务职员在实际工作中做到有的放矢，进步效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务职员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出往，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，终极形成品牌和信誉，我会与部分全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 三，工作计划 1，尽快进进角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进 行充分了解。 2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计

企业员工的年度工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-4034-71 企业员工的年度工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

企业员工的年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在企业工作已经很多年了，公司中的业务能力和 业务要求我都已经做的很好了，不过这些都已经不是 最重要的了，在工作中我还是要时刻的注意安全生产 的，这些问题一直以来都在困扰着所有的企业。企业 安全生产永远是排在第一位的。为了安全，我特别指 定我的年度个人安全工作计划： 一、指导思想。 今年，本人在安全工作上，要以科学发展观为指 导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集 团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策 部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目 标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参 加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头

管理，协助单位建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。 二、工作目标。 全年，本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。 一个目标：保证全年不出任何安全事故。 三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。 三大建设：一是加强安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强防范意识和防范能力，确保“三不伤害”。 三、工作措施： 1、协助单位搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产

公司单位年度工作计划

公司单位年度工作计划 篇一：单位20XX 年度工作计划 、常规工作 1、完成 20xx 年引进教工转正定级后工资核定及 进教工工资确定。 2、完成 20xx 年教师中级职称材料上报。 3、进一步做好实施聘用合同制后的管理工作，人事代理的 后续工作。 4、完成 3 位到龄退休教工退休手续的办理。 5、做好人事 spmis 系统的维护工作及信息上报 6、完成第三、四季度人事、 工资月报及 20xx 年年报的统计 报工作。 学校开展 20xx 年年度考核工作。 完成学校安全保卫 配合工作。 10、对教工人事档案进行整理。 11、做好人事的日常管理工作。 二、队伍建设 1、进一步完善学校各类专技人员信息库，以便对各类人员 20xx 年新 7、 做好各类工资、各类绩效工资的测算工作。 8、 9、 配合党支部完成退管会、计划生育等工作。

分级分类进行动态的跟踪管理。 2、进一步优化学校教工结构。根据《公开招聘事业单位工 作人员的要求》，把好入口关，加强对引进人员的考核测试及后续的培养; 根据我校的实际情况有效合理的配置我校各类人员通过各类培训提高我校各类人员的质量。 3、结合人事制度改革的进一步深化，进一步加强学校聘用 合同制管理及岗位管理。 三、重点工作 20xx 年结合上海市事业单位工资制度改革的进一步深化以 及教育单位岗位设置细则的出台，根据改革的要求规范学校岗位设置，加强对岗位的管理，同时根据要求完善学校专技人员的职 务结构比例。 四、作为人事管理部门，还要不断的学习提升理念，提高学 校人力资源管理水平，提高办事的时效性。篇二：单位2019年度工作计划 xx 年初，xxxx 有限公司正式进入项目运营，财务部在做好 前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算 和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资 金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来; 公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业

公司年度工作计划范文

公司年度工作计划范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进

人力资源经理的年度工作计划范文

( 人力资源工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-030953 人力资源经理的年度工作计划Model annual work plan of HR Manager

人力资源经理的年度工作计划范文 人力资源经理年度工作计划 结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从以下几个方面开展201x年度的工作，总的思路是通过考核使得基础管理工作再上一个台阶： 1、招聘方面：配合碳黑厂的开工建设和投产，做好人员的招聘与配置。做好日常的人员招聘和配置。做好201x年电厂改制的人员配置工作。 2、培训方面： 组织中高层领导干部每月一次的学习。 抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作。 全年认真对各单位的培训工作进行考核。教培科每月盘点整理培训台帐形成记录。对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核，要求各分厂建立自己的培训台帐并进行考核。 加强内部学习，对“劳动法”、“劳动合同法”、“公文写作”、“人力资源管理知识”等进行培训。 3、考勤和劳动纪律方面 继续完善指纹考勤机的各项管理，在化工厂增加一台指纹考勤机，和信息中

心配合把所有指纹考勤机都用摄像头进行监控。对考勤数据报表进行考核，各单位每月必须对手工考勤和电子考勤以及各类请假手续进行双向核对，以最终核对后的结果计算工资，防止两张皮现象。 4、劳资方面 对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。 强化人事信息动态管理与数据统计工作。 人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。 对工资核算核发进行考核，确保工资核算核发的准确性。 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 5、制度建设方面 配合公司经营政策对20XX年人员进行再次编制。 配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作。 完善《员工培训管理措施》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。 6、其他 做好理工大学实习学生的入学工作。 总之，通过201x年全年的工作，人力资源部正逐渐向规范化、制度化、条理化发展，希望通过我们的工作能够努力提升公司人力资源职能的运行质量，为xx集团201x年的发展做出应有的贡献。 人力资源经理年度工作计划范文 20xx年是集团成立的第二年，公司将跨入多元化、多领域发展阶段，组织管理、人员结构复杂程度增加，人力资源管理工作也将面临更大的挑战，企业人

新公司年度工作计划(最新)

一、指导思想 以规范服务为准则，以质量建设为重点，以安全生产为基础，以队伍建设为保障。进一步在求创新、求特色、求实效上下功夫，全面提升浩然物业管理中心服务水准。把精细化管理，贴心式服务，高水平后勤落实到实处。 二、工作目标 (一)继续完成既定的办公用房招商计划 1、建立客户的需求信息，了解客户的所属行业、租赁需求，并与之建立良好的联系。 2、建立办公用房中介商和联系人的名录，并与之保持良好的、经常性的联络。 3、熟悉房产市场的政策法规和周边办公楼的楼宇内涵及其租赁客户机构名录，建立浩然大厦的潜在客户名册。 4、做好本楼宇租赁客户的信息采集和归档。 (二)严格制度、落实措施，提高安全防范能力 1、以重大设备零故障，重点服务零缺陷、安全生产零事故为物业管理与服务的核心目标。严格执行各项规章制度，强化与规范作业流程，杜绝安全隐患。 2、确定浩然高科技大厦安全保障的重点部位、重点楼层的安全防范目标，针对楼宇各租赁单位的安全消防特点，建立分类预案。 3、提高全员安全责任意识和应急应变能力，通过培训和实训，熟悉和熟练“四懂、四会、四个能力、五个第一、六个不放过”。 4、加强设备设施维护保养，杜绝事故隐患，建立设备设施的日检、月检(或专题检查)和年检档案。 (三)规范服务、强化流程，提升“浩然物业”服务品牌 1、参加中心及部门的业务活动，加强文化学习和职业技能培训，提高自身的业务能力。

2、按照质量文件体系规范作业规程，强化作业流程考核，实施服务质量跟踪、回访和质量监控，建树品质服务。 3、定时定期做好服务质量和作业人员素养客户满意度调查以及客户回访。 (四)加强网站建设和维护， 1、充分利用互联网，建立公共信息上网和内部信息交流共享平台。 2做好每周周报，加强内部信息流转，信息上网和重要信情上报。 (五)节约为本、降耗增效 1、合理调控大容量用电器的分时段开闭，合理调控中央空调、燃油锅炉的开闭时间，充分利用大小机组的合理切换降低能耗、科学合理的申报每月最高用电量，合理控制与管理公共照明和办公照明。 2、杜绝劣质成本、建立物耗、办公用品等申领程序，用好每一度电、一张纸、一分钱。 (六)建立较为完整的考核体系 1、建立部门责任人、岗位责任人的服务意识和质量考核指标，建立综合评估和奖惩体系。 2、建立科学、合理的考评标准，通过综合评定，将结果与绩效、和年终奖金挂钩。 3、实施中心主任、部门负责人定期巡查物业公共区域和专访客户的制度。 (七)继续做好在建项目及其相关工作 1、完成电梯改造 2、完成油锅炉油改气锅炉改造 3、建设好咖啡沙龙 4、完成排污管道的更新 5、完成公共区域的整修 6、完成年度维保计划

公司2020年度工作计划范文(通用版)

编号：YB-JH-0866 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 公司2020年度工作计划范文 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

公司2020年度工作计划范文(通用 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。20xx年，将定位为管业公司20xx年管业公司各项工作总的指导思想是： 以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。 20xx年管业公司总的工作目标是： 1、钢管产量：较上年度的43630吨,提高xx.5%，实现50000吨，争取突破6万吨

年公司员工工作计划范文--其他工作计划

年公司员工工作计划范文--其他工作计划 2011年公司员工工作计划范文 很荣幸能来徳泰克工作。虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明白自己所面临的机遇和挑战都是巨大的,产品知识,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下: 1、继续学习产品知识,进一步熟悉产品。虽然经过这一段时间的工作,我对公司的产品有一个大概的了解,知道一些产品知识,但还是不太熟悉,这些产品型号多样,特点各异,产品参数多,刚开始接触,想把它弄的非常熟悉还是有点困难的。不过我会努力的,还要进一步熟悉。 2、电脑操作技能以及XXX平台的操作,学会自己PS图片,学会制作自己的报价单。 3、外贸函电知识及英语口语,学习如何写开发信,建交函,发盘,报价。学习如何与客人交流。 4、实际中的业务操作,从贸易磋商,谈判,到签下订单,产品的生产跟进,运输,制单,一直到收汇,学会整个的业务流程。我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利! 5、积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在XXX等相关网站上发布的产品信息,并持之以恒地跟踪。相信长久的付出总会有一定的成效。 6、协助总经理、主管以及同事们的工作,积极完成上级分配的任务。 7、没有客户询盘或订单的日子里,要努力的开发市场,储备知识,交流信息。 8、充分利用时间,提高工作效率,脚踏实地,踏踏实实地做好工作。 9、学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败。希望自己的努力会得到大家的肯定。 10、努力提高自己各方面的能力,切实提高自己的业务操作能力。 最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时, 也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

公司部门2021年度工作计划范文5篇

公司部门2021年度工作计划范文5 篇 做任何工作都应有计划，以明确目的，然而计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划，那么你知道公司部门2021年度工作计划该怎么写吗?为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于公司部门2021年度工作计划范文最新5篇，欢迎阅读! 公司部门2021年度工作计划1 20__年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。

1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责： 财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。 会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。 出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。 库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。 2、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。 二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。

银行客户经理年度工作计划范文

银行客户经理年度工作计划范文 通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。 一、如何落实好每天的工作 (1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成;有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。 (2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。 (3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢! (4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。 二、如何利用好数据库 利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过