真维斯营销渠道管理
真维斯营销渠道管理论文
班级：10电子商务学号：10328007 姓名：苏长豪
目录
1.介绍 (1)
2.发展历史 (1)
3.品牌荣誉 (2)
4.中间商和渠道 (2)
5.渠道成员的激励措施 (4)
6.渠道领袖及作用 (4)
7.渠道控制 (4)
一、介绍
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。
二、发展历史
1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。
1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。
1990年,香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的尽力经营,分销地域伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。
1993 年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真
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维斯专卖店。多年来﹐真维斯以“名牌民众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖位置。截至目前，真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。
三、品牌荣誉
真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO9002质量管理体系系认证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。
真维斯的主要采购供货商--力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》。
真维斯裤子的主要生产厂--大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。
2011年3月，真维斯荣获“第七届中国服装品牌成就大奖”。
2010年12月，真维斯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大服装品牌”。
2009年10月，真维斯荣获“2009中国纺织服装品牌影响力传媒大奖—最具影响力都市休闲品牌”。
2009年2月，真维斯荣获“中国连锁榜样十大品牌”奖。
2008年9月，真维斯品牌休闲服装荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。
四、中间商和渠道
在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是“以直营为主，加盟店为铺”的专卖店模式。从而避免了大量接纳加盟商的缺点，即当销售状况不好时，加盟商的逃避而引起的资金不足，销售渠道不畅的情况。真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20％。
直营店就是企业直接经营的零售店自营连锁店面具有以下几个方面的优势：
一是能有效显示公司的实力，提供形象规范。特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高我们品牌知名度和美誉度。
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二是企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。为公司决策提供了第一手的资料。
三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。
特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式，特许加盟是一种双赢的商业模式。
加盟真维斯的条件：
1、经营者素质
对真维斯公司有一定的认知度、忠诚度
对特许经营及品牌运作具有一定的了解
具有与公司长期合作谋求长期利益的信心
具有良好的投资理念
拥有雄厚的资金实力
自己能亲自管理店铺
2、加盟投资额
投资额约人民币200,000——人民币300,000元（合同保证金/订货定金/首批货款及装修费等）
3、店铺选址要求
指定城市中的一级商业地段或一级百货商场
面积为60平方米以上的临街门市，高客流量
店面能做醒目装饰
4、店铺面积要求
地铺﹕60平方米以上(门头宽度6米以上)
5、店铺运作要求
按照真维斯特许专卖店的标准要求规范经营
保证良好的销售氛围及热情周到的服务
遵照真维斯专卖店的规定价格销售产品﹐不得擅自调价
依据公司的统一标准设计装修
公司采用订货制，一年分6次订货会
货品6-6.5折提货，不退换货（次品可退换）
6、店内只专营真维斯产品
确保不在特许区域以外销售真维斯产品
所用店铺统一吊牌价
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五、渠道成员的激励措施
真维斯吸引加盟商的政策主要有以下几方面：
1、可能成为当地销售量最大、回报最快的品牌零售商。
2、掌握先进的零售及服务管理经验，终生受用。
3、享有庞大的营销网络带来的大量采购，低价进货优惠。
4、足的货源及频密有效的推广，超越竞争对手
5、总公司派驻专员协助开业及定期巡访，确保维持高的服务质素。
6、完善的店长及员工培训制度。
7、总公司每天跟进销售变化，做到专员辅导。
六、渠道领袖及作用
真维斯的渠道主要是以直营为主，以“名牌大众化”的经营理念，“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。对加盟商来说，真维斯的实力在国内是属于前列的，形象规范，品牌知名度和美誉度很高，能为加盟商瞬间提升店铺广告效应和号召力，而且现有超过六百家专卖店的成功实例，事实胜于雄辩。
真维斯市场定位准确：目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。明确了定位之后，真维斯的各个环节都在向这个方向努力。而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。
真维斯专注擅长领域：真维斯对品牌可谓专注。10多年来，真维斯一直不改变自己的定位，始终专注于休闲服领域，及时把握国际潮流，不断根据市场变化开发新的产品。
相信以真维斯的远大、清晰的目光，强大的实力，可靠的质量，时尚的设计能带领加盟商走得更远
七、渠道控制
真维斯是以直营为主，渠道的控制权实际上就是组织内部控制，所采用的也是基于企业层级系统的各种控制方法或手段。
2012年6月日
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