营销安排-营销阶段划分
一、销售阶段划分与分期运做策略
销售阶段划分
销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。
销售准备期（咨询招租期）：2002.10-2002.12
内部认购期：2002.12-2003.2
成长期（开盘）：2003.3-2003.5
成熟期：2003.6-2003.9
衰退期：2003.10-2003.12
销售次序安排(推售顺序)
在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：
首次：项目西侧四栋
二次：项目东侧五栋
以上安排主要考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可控制性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。
销售流程
咨询招租——内部认购——选房——开盘销售
销售准备阶段：秋交会开始形象渗透，外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的色调逐渐使星河·国际的名称深入人心，以项目东北两栋预招租登记形式体现物业概念与价值。
内部认购阶段：前十五天销售代表培训完毕，进场，2002.12中后期开始，至春节后即2003.3选房前，销售VIP卡。
选房：对前期积累的客户进行转化，2002.3春节后选房。
开盘：选房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式开始销售。
本部分涉及相关文件见附件3
分阶段销售推广策略
1、有效实施销售策略需具备的条件
?无懈可击的现场展示
?周全详细的销售资料
?周密而灵活的销售策略监控机制
?有层次、有节奏的媒体宣传
2、市场预热期策略
市场预热期造势要想成功，关键在于项目在社会上的要有高出镜率和引起市民高度关注。因此，为了要达到这个目标，我们要做好以下两点：
1）高效能的广告效果；
2）与广告密切配合的公关活动。
主要公关营销活动：
?星河·国际LOGO公开征集活动
?“CBD与国际社区”研讨会
?“21世纪国际人居所标准”全国研讨会
?星河地产品牌信息发布会（正式开始内部认购日）
媒体选择：
?航空杂志
?经济观察、经理人等杂志
?户外广告
?地盘包装
?DM直邮
?少量报纸
3、成长期（开盘期）销售策略
经过销售准备和内部认购期的市场酝酿和品牌信息发布，在此时要求我们有一个“绽放”，强势利用媒体宣传，迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提价和促销，力争在短期内树立起楼盘的国际明盘形象。通过前期的市场造势,项目在市场树立一定的知名度,将项目的目标客户群从纷乱的市场逐步剥离出来了,他们开始关注本项目;开盘期，我们主要是要采取有效的销售策略,使目标客户群去主动理解本项目的卖点,近而本项目的特色所感染,发生了购买的行为,主要策略是:
?深化项目产品的功能与服务，对应目标客户的需要，为本项目建立强有力的支撑系统，并尽量制造差异点。
?个性化推广，制造出与同区域楼盘的差异点。
?最大限度挖掘及展现本楼盘的价值点
?短期内迅速建立项目知名度，畅销全市
?统一形象，整体推广
?一鼓作气，强势出击
?中档价位面市，先期导入时给予客户一定实惠
?利用包装、营销等手段使本楼盘在全市引起轰动效应。
?突出渲染宣传国际化社区的概念
4、成熟期策略
后期的促销策略
项目进入后期,一般会出现以下的情况
?项目的宣传攻势减弱；
?剩余的户型单一、位置差，缺乏吸引力；
一般采取以下的策略
主题营销：利用相关事件（如入伙、会所的开放等）进行相关主题营销；
客户营销：利用成交客户推荐来延续销售。
直销：针对剩余的户型采取直销的方式
二、销售阶段划分与分期运做策略
销售阶段划分
销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。
销售准备期（咨询招租期）：2002.10-2002.12
内部认购期：2002.12-2003.2
成长期（开盘）：2003.3-2003.5
成熟期：2003.6-2003.9
衰退期：2003.10-2003.12
销售次序安排(推售顺序)
在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：
首次：项目西侧四栋
二次：项目东侧五栋
以上安排主要考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可控制性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。
销售流程
咨询招租——内部认购——选房——开盘销售
销售准备阶段：秋交会开始形象渗透，外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的色调逐渐使星河·国际的名称深入人心，以项目东北两栋预招租登记形式体现物业概念与价值。
内部认购阶段：前十五天销售代表培训完毕，进场，2002.12中后期开始，至春节后即2003.3选房前，销售VIP卡。
选房：对前期积累的客户进行转化，2002.3春节后选房。
开盘：选房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式开始销售。
本部分涉及相关文件见附件3
分阶段销售推广策略
1、有效实施销售策略需具备的条件
?无懈可击的现场展示
?周全详细的销售资料
?周密而灵活的销售策略监控机制
?有层次、有节奏的媒体宣传
2、市场预热期策略
市场预热期造势要想成功，关键在于项目在社会上的要有高出镜率和引起市民高度关注。因此，为了要达到这个目标，我们要做好以下两点：
3）高效能的广告效果；
4）与广告密切配合的公关活动。
主要公关营销活动：
?星河·国际LOGO公开征集活动
?“CBD与国际社区”研讨会
?“21世纪国际人居所标准”全国研讨会
?星河地产品牌信息发布会（正式开始内部认购日）
媒体选择：
?航空杂志
?经济观察、经理人等杂志
?户外广告
?地盘包装
?DM直邮
?少量报纸
3、成长期（开盘期）销售策略
经过销售准备和内部认购期的市场酝酿和品牌信息发布，在此时要求我们有一个“绽放”，强势利用媒体宣传，迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提价和促销，力争在短期内树立起楼盘的国际明盘形象。通过前期的市场造势,项目在市场树立一定的知名度,将项目的目标客户群从纷乱的市场逐步剥离出来了,他们开始关注本项目;开盘期，我们主要是要采取有效的销售策略,使目标客户群去主动理解本项目的卖点,近而本项目的特色所感染,发生了购买的行为,主要策略是:
?深化项目产品的功能与服务，对应目标客户的需要，为本项目建立强有力的支撑系统，并尽量制造差异点。
?个性化推广，制造出与同区域楼盘的差异点。
?最大限度挖掘及展现本楼盘的价值点
?短期内迅速建立项目知名度，畅销全市
?统一形象，整体推广
?一鼓作气，强势出击
?中档价位面市，先期导入时给予客户一定实惠
?利用包装、营销等手段使本楼盘在全市引起轰动效应。
?突出渲染宣传国际化社区的概念
4、成熟期策略
后期的促销策略
项目进入后期,一般会出现以下的情况
?项目的宣传攻势减弱；
?剩余的户型单一、位置差，缺乏吸引力；
一般采取以下的策略
主题营销：利用相关事件（如入伙、会所的开放等）进行相关主题营销；
客户营销：利用成交客户推荐来延续销售。
直销：针对剩余的户型采取直销的方式
5、项目各阶段销售总结
项目的运做涉及较多不可预测的问题，故项目销售中可能对各阶段的策略进行调整，而调整的依据来源于我们对项目的阶段销售总结，主要包括以下的方面：
?阶段的销售状况分析（广告进线量、客户上门量、广告效果评估、销售状况总结等）
?阶段销售分析总结（评估本月销售策略、客户分析等重要阶段分析）
提供下阶段销售方案
提供阶段广告计划，负责与公告公司就广告方案进行对接
销售准备、内部认购期销售策略
1）时间：市场预热期包括我们的销售准备和内部认购期，按整体销售安排，项目从秋交会开始亮相，打出项目招租消息，对项目东北侧两栋进行预招租，放大本项目的投资效能，在内部认购期，内部认购期从2002.12开始至2003.3
2）销售推广目标
销售准备期2002.11不销售，仅招租，使消费者开始对项目有一定认知，使项目的定位支撑逐渐渗透到客户心目中，内部认购期仅进行认购登记，登记客户350-400个。
5）销售必备条件
见本报告第六篇营销推广策略“内部认购和开盘条件”部分
4）销售对象
见本报告第三篇项目定位之客户定位部分，本期开始面向目标客户进行优先登记，销售VIP卡，收取诚意金，尚未进行正式销售。
5）推售单位
对首批推出房号进行登记，即西侧四栋。选房前不做销控，选房时根据具体认购情况决定是否销控（预计内部认购期销售VIP 卡400张左右，则无需进行销控）。
6）销售渠道
通过户外广告牌、站台广告、地盘包装、航空杂志、经济杂志（经理人、经济观察、三联生活周刊）、网络、DM、营销活动及报道
7）造势安排及促销手段
星河国际品牌信息发布会；
与知名品牌实行联盟，购买VIP卡购房优惠，同时获得众多高档消费场所消费优惠；
“CBD与国际人居所”论坛研讨（国际大师谈星河国际）；
“LOGO公开征集活动”发布（提前）
样板房开放日
二、成长期
1）时间：2003.3选房，二到三周后开盘至2003.6月
2）销售推广目标
首推4栋选房日达到50%销售率，开盘达到60%，五一房交会后二周达到80-90%，此时加推其余各栋，成长期结束整体销售率达到50-55%左右。
3）销售必备条件
见本报告第六篇营销推广策略“开盘条件”部分、
4）销售对象
见本报告第三篇项目定位之客户定位部分。
5）推售单位
五一房交会前推售西侧四栋，房交会后一周后全部推出。
6）销售渠道
通过报纸、电视、户外广告牌、站台广告、地盘包装、航空杂志、网络
7）造势安排及促销手段
选房、开盘活动及折扣优惠、幸运风火轮；
房交会优惠折扣、送电器。
首推四栋接近售罄，加推5-9栋单位；
三、成熟期
1）时间：2003.7-2003.9
2）销售推广目标
总体销售率达到80-85%
3）销售必备条件
会所完工、屋顶灯光工程完工，园林工程启动、宣传达到预定目标。
4）销售对象
见本报告第三篇项目定位之客户定位部分。
5）推售单位
全部剩余单位。
6）销售渠道
通过报纸、电视、户外广告牌、站台广告、地盘包装、航空杂志、网络、DM 7）造势安排及促销手段
星河·国际准业主系列访谈报道；
星河·国际通过国际人社区标准ISO9002质量认证体系认证；
星河·国际风情会所开放嘉年华。
四、持续期
1）时间：2003.10-2003.12
2）销售推广目标
总体销售率达到95%以上
3）销售必备条件
园林工程完工、局部入伙、
4）销售对象
见本报告第三篇项目定位之客户定位部分。
5）推售单位
全部剩余单位。
6）销售渠道
通过报纸、电视、户外广告牌、站台广告、地盘包装、航空杂志、网络、DM 7）造势安排及促销手段
入伙前全情展示。送物业管理费
优惠折扣
即将售罄炒做
中国区域划分
中国区域划分 一、按行政区域划分： 1、东北地区：包括辽宁、吉林、黑龙江及大连市； 2、西北地区：指中国西北内陆的一个区域，地理上包括黄土高原西部，渭河平原，河西走廊青藏高原北部内蒙古高原西部，柴达木盆地，和新疆大部的广大区域。通常简称“西北”，包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃及内蒙古部分； 3、华北地区：包括北京、天津、河北、山西、内蒙古的部分； 4、华中地区：中国中部地区的简称，包括湖北、湖南、河南； 5、华东地区：中国东部地区的简称，华东六省一市指山东、江苏、安徽、浙江、福建<台湾>、江西、上海及宁波、厦门、青岛； 6、华南地区：中国南部地区的简称，包括广东、广西、海南，广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾、香港、澳门； 7、西南地区：指中国西南部的广大腹地，地理上包括青藏高原东南部，四川盆地和云贵高原大部，包括四川、云南、贵州、西藏、重庆（大西南）； 注释：传统的西南——包括四川、云南、贵州、重庆
8、台港澳地区：包括台湾、香港、澳门。 注释：中南地区——河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市） 二、八大区域 1、东北地区：包括辽宁、吉林、黑龙江三省。总面积79万平方千米，2001年总人口10696万。这一地区自然条件和资源禀赋结构相近，历史上相互联系比较紧密，目前，面临的共同问题多，如资源枯竭问题、产业结构升级换代问题等。 2、北部沿海地区：包括北京、天津、河北、山东两市两省。总面积37万平方千米，2001年总人口18127万。这一地区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达，在对外开放中成绩显著。 3、东部沿海地区：包括上海、江苏、浙江一市两省。总面积21万平方千米，2001年总人口13582万。这一地区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领域先行一步，人力资源丰富，发展优势明显。 4、南部沿海地区：包括福建、广东、海南三省。总面积33万平方千米，2001年总人口12019万。这一地区面临港、澳、台，海外社会资源丰富，对外开放程度高。 5、黄河中游地区：包括陕西、山西、河南、内蒙三省一区。总面积160万平方千米，2001年总人口18863万。这一地区自然资源尤其是煤炭和天然气资源丰富，地处内陆，战略
年度销售计划范本
年度销售计划范本 做工作计划，按计划工作，这不仅是工作的需要，我们平常生活中也应该被需要用到。下面是小编为大家搜集整理提供到的关于年度销售计划范本，欢迎阅读参考学习。 本人在年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展年度的工作。现制定销售工作计划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准
备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。 年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖
中国新经济区域划分
三一文库（https://www.wendangku.net/doc/4912112834.html,）/总结报告/调研报告 中国新经济区域划分 6月中旬，由国务院发展研究中心发布的《地区协调发展的战略和政策》报告，提出了新的综合经济区域划分设想，把内地划分为八大综合经济区域。 在新的区域划分设想中，中部被一分为二，这是否会影响刚刚聚拢的中部的合力？新的区域划分设想出台的背景是什么？ 将会为重新洗牌的区域带来哪些影响？ 为此，《经济视点报》记者独家专访了制订该区域划分方案的主要参与者、国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部副研究员刘锋博士。 经济视点报：新的区域划分设想将内地划分为“东、中、西、东北”四大板块，并细分为八大综合经济区，这与以往的“东、中、西”划分方法相比，有着很大的不同。这次提出综合经济区域重新划分的背景是什么？ 刘锋：区域划分是制定区域政策的一项基础性工作，但由于历史和现实诸多方面的原因，中国各地区之间存在着发展条件和
水平的巨大差异。迄今为止，就区域划分而言，官方和学者提出了不下几十种的方案，但由于各种原因，目前使用较多的还是“七五”计划时划分的“东、中、西”三大经济带的提法。目前，这种划分方法显得过于粗略，不便于深入分析区域差别和制定区域政策，难免产生政策上的“大而统”和“一刀切”。 “十一五”期间，为配合我国实行区域协调发展的战略，区域划分需要建立相应的多层级体系和框架，以便于实施具有针对性的区域政策。 经济视点报：在旧有的划分中，国家实行了非均衡发展战略，东部优先，带动中、西部发展的战略。重新划分后的区域内的经济合作，同以往区域间的合作有什么不同？ 刘锋：总体上来说，有了大的经济区以后，在经济区内部，可以对经济区内的经济联合起到比较强的推进。 传统的三大地带差异比较大，现在就是考虑能不能有更具有分类指导意义的划分，更具有可操作性，像东北三省，东南沿海的上海、浙江、江苏等区域，要对整个区域的区域定位、基础设施建设、生态环境保护和产业发展等方面作出具有综合性战略性、前瞻性的规划。 经济视点报：八大综合经济区域的划分依据是什么？
某某年度营销推广计划
2003 年度营销推广计划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人占总人数的24% 用于办公（9）人占总人数的8% 1、客户的职业类型： 私营企业（20）人占总人数的18% 行政事业单位（71）人占总人数的63% 自由职业（3）人占总人数的3% 交大教授（5）人占总人数的4% 公司职员（13）占总人数的12% 一、销售业绩：销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）
（成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日
一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350 元/平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人
2015年网络营销年度工作计划范文
2015年网络营销年度工作计划范文 这是一篇2015年网络营销年度工作计划范文，文章从经验总结、综合分析、店铺装修、综合提议四方面内容进行阐述，体现了网络营销人员精心的工作规划。下面让我们一起来看看吧！ 经验总结 根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开始上架长袖T恤 4月份上短袖T恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所
值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 4、做好客服销售及售后服务 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好! 综合分析 A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。 B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。 D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。 E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作! 店铺装修 A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，最好是图片链接。不要太多，
XX银行年度营销推广计划
银行2017年度营销推广计划 一、营销推广目标 在2016年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资 源，扩大XX银行直销银行品牌知名度，力争实现XX万注册量，同时优化APP用户体验，形成理财 超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。 二、营销推广时间： 2017年2月1日一2017年12月31日 三、营销推广策略 营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。 通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。 四、营销推广渠道： 1、自有平台： 1）微信公众号运营 内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。 有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取 不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。 功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历（提醒功能），彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。 2）UGC平台账号运营 （1）在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。 （2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以优化百度搜索结果。 （3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3）APP推送及短信营销 增加APP消息推送功能。 通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。
推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作： 1）产品推广 （1）理财产品推广 主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官 网广告等广告资源。 （2）贷款产品推广 与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。 （3 ）品牌推广 在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2）推广合作 （1 ）航空公司俱乐部（海航常旅客） 除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系， 航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。（2）旅游网站合作 突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。 与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。（3 ）电商合作 XX电商：接入XX电商的优势商品进行销售。 （4 ）酒店合作 采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。 与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广： 1）媒体合作推广 （1 ）网络媒体 软文推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。 行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案 中加入XX银行直销银行的数据和分析，使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。 媒体KOL与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享
中国大区划分方法及区域销售布局 A.省份方式划分 1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； 2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）； 3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）； 4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）； 5、华南地区（包括广东、广西、海南）； 6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）； 7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）； 8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。 B．重点城市经济板块划分 东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳 环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博 长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖 长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州 珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海 西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁 西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁 东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州 共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。
目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。 一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。因为虽然都是华东或者西南区域，不同的省份的消费能力、习惯有很大的不同，同时不同的分销商的有效势力范围也是不同的，有些省份很强，有些省份却很弱，这些大区分销商要覆盖到自己弱势的省份，不仅成本大，而且不容易被当地渠道接受。一些厂商已经意识到这一点，正在更细化销售区域的划分，比如把华东划为两个区域，上海、浙江是一个区域，江苏、安徽是一个区域。 而对那些已经深入到省一级市场的厂商，是不是就合理划分好了销售区域了？其实不然，因为不同省份的情况是不同的，有的省会城市的分销商能够影响到该省所有的地市，有的只能覆盖到部分地市。因此，根据各地情况合理划分销售区域就尤为重要。比如江苏，南京的辐射力是很强，但像苏州、无锡等城市本身的内需很大，当地渠道更愿意和厂商打交道，而如果通过南京的分销商去覆盖的话，当地大的渠道商的积极性就不高。清华同方在江苏的成功，就是在苏南有分销商，能够对当地的客户做出及时响应，比别的厂商反应更快。像福建，福州虽然是省会，但厦门在闽南的影响力非常巨大，如果厂商只在福州设立分销商，销售量会受到非常大的影响。山东的济南和青岛也是同样的情况，青岛因为自身的需求量大，对胶东半岛的辐射力很强，所以青岛的渠道不太买济南公司的账，在济南、青岛各设一家总代理或者分销商的厂商的销售情况要远远好于只在济南设立分销商的同类厂商。 还有那些夹在两个省份甚至是几个省份的区域，在考虑市场归属的时候，更是需要考虑到实际的情况，而不能简单处理。比如安徽的马鞍山，因为离南京很近，有不少人甚至直接到南京购买，因此，当地渠道受到南京公司的影响比较大，简单把马鞍山划归合肥的分销商不合适；如果划归南京的分销商管，一些行业单，可能又需要在合肥做关系，合肥的分销商又能起到作用，也不合适。 因此，合理划分销售区域需要厂商根据当地市场特点、渠道合作伙伴实力等综合考虑。
年度营销推广计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.年度营销推广计划正式版
年度营销推广计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、品牌营销工作计划的主要思路 提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点： 1、规范VI应用; 2、系统内的品牌融汇; 3、内外同步传播。
二、具体工作 第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。 目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册 对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训 组织各下属单位的VI应用培训，通过
中国市场的区域划分
共享中国市场2015/1/22 目前中国市场的区域划分 七大经济区。包括东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南。中国区域的划分必须遵循以下几个原则：（1）空间上相互毗邻；（2）自然条件、资源禀赋结构相近；（3）经济发展水平接近；（5）经济上相互联系密切或面临相似的发展问题；（5）社会结构相仿；（6）区块规模适度；（7）适当考虑历史延续性；（8）保持行政区划的完整型；（9）便于进行区域研究和区域政策分析。沈阳军区、北京军区、兰州军区、济南军区、南京军区、广州军区、成都军区 ★华北 北京天津河北石家庄唐山秦皇岛承德张家口廊坊保定邢台邯郸沧州衡水内蒙古呼和浩特通辽赤峰呼伦贝尔包头山西太原大同朔州阳泉长治晋城忻州晋中临汾运城吕梁 ★华东 上海浙江杭州绍兴宁波湖州嘉兴金华丽水温州台州衢州舟山山东济南聊城烟台威海青岛泰安莱芜济宁临沂德州淄博潍坊日照东营滨州枣庄菏泽福建福州莆田南平厦门泉州漳州三明龙岩宁德江西南昌九江鹰潭宜春新余上饶萍乡景德镇吉安赣州抚州江苏南京徐州盐城扬州泰州镇江南通常州无锡苏州淮安宿迁连云港安徽合肥芜湖黄山淮北淮南阜阳蚌埠滁州宣城安庆池州铜陵六安巢湖亳州宿州马鞍山 ★华中 河南郑州洛阳平顶山许昌南阳驻马店周口商丘开封新乡三门峡濮阳信阳鹤壁安阳焦作漯河湖北武汉荆门荆州十堰随州襄樊宜昌孝感咸宁黄石黄冈鄂州仙桃潜江天门湖南长沙张家界株洲岳阳郴州常德衡阳邵阳湘潭益阳湘西永州娄底怀化 ★华南 广东广州清远深圳佛山肇庆中山东莞韶关汕头顺德珠海揭阳潮州惠州江门茂名湛江梅州河源汕尾阳江云浮海南海口三亚琼海文昌香港澳门 ★西北 宁夏银川吴忠石嘴山固原中卫青海西宁甘肃兰州张掖武威天水庆阳平凉酒泉金昌嘉峪关定西白银陇南新疆乌鲁木齐陕西西安咸阳榆林延安渭南铜川商洛汉中宝鸡安康 ★东北 黑龙江哈尔滨齐齐哈尔牡丹江大庆鹤岗绥化双鸭山七台河佳木斯鸡西黑河吉林长春吉林通化松原四平辽源白山白城辽宁沈阳阜新盘锦抚顺营口大连鞍山葫芦岛丹东铁岭辽阳锦州朝阳本溪 ★西南 重庆云南昆明玉溪楚雄德宏迪庆个旧临沧怒江曲靖思茅昭通普洱丽江保山西藏拉萨贵州贵阳遵义六盘水安顺四川成都泸州达州广安广元乐山内江遂宁宜宾攀枝花自贡绵阳雅安南充眉山德阳巴中广西南宁桂林百色玉林梧州钦州柳州贺州河池贵港防城港北海来宾崇左 真心感恩衣食父母诚信牵手健康生活QQ：XXXXXXX
最新年度销售计划书怎么写
最新年度销售计划书怎么写 年度销售计划书怎么写 新的一年开始了,那么就是需要新的一个工作计划,下面内容由小编为大家分享年度销售计划书,欢迎大家阅读! 年度销售计划书一根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到xx万套,较20xx年度增长xx.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为xx万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的xx. 目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率xx.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达xx.20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到
我国的区域划分
中国共分为哪几个区域？每个区域所包含的省市都有哪些？ 中国区域按行政区域划分： 1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）； 2、华南地区（包括广东、广西、海南）； 3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）； 4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）； 5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）； 7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； 8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。 华北地区：北京市,天津市,河北省,山西省,内蒙古自治区的一部分 华中地区：中国中部地区的简称。包括：河南省,湖北省,湖南省。 华东地区：中国东部地区的简称。“华东六省一市”包括：山东省,江苏省,安徽省，浙江省，江西省，福建省（台湾省）和上海市。 华南地区：中国南部地区的简称。华南三省（区）包括：广东省，海南省和广西壮族自治区。广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾、香港、澳门。 西南地区：中国西南地区包括中国西南部的广大腹地，地理上包括青藏高原东南部，四川盆地和云贵高原大部。西南四省（区）一市包括：四川省、云南省、贵州省、西藏自治区和重庆市。 西北地区：中国西北地区是中国西北内陆的一个区域，地理上包括黄土高原西部，渭河平原，河西走廊青藏高原北部内蒙古高原西部，柴达木盆地，和新疆大部的广大区域。通常简称“西北”。 西北五省区包括：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区 中国区域按经济带划分： 1．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（18个省、区、市）。 2．中部内陆地区：山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽，江西、河南、湖北、湖南（9个省、区）。 3．西部边远地区：四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（9个省、区 八区域 东北地区，包括辽宁、吉林、黑龙江三省。总面积79万平方公里，2001年总人口10696万。这一地区自然条件和资源禀赋结构相近，历史上相互联系比较紧密，目前，面临的共同问题多，如资源枯竭问题、产业结构升级换代问题等。 北部沿海地区，包括北京、天津、河北、山东二市两省。总面积37万平方公里，2001年总人口18127万。这一地区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达，在对外开放中成绩显著。 东部沿海地区，包括上海、江苏、浙江一市两省。总面积21万平方公里，2001年总人口13582万。这一地区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领
营销策划方案范文
营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析 新华社助理经济分析师叶浩瑜 2007年6月21日 导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 一、消费市场容量划分 1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大 5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟 二、市场消费水平分布 三、消费心理和消费文化特质分布 1. 七城市消费心理和消费文化特质全景 2. 区域差异对市场营销工作的六个启示 四、全国卷烟消费市场分布情况 1. 卷烟消费量布局 2. 卷烟消费能力布局 3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布 4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一
五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义
导语烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。 然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。 同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力
2020年销售工作计划怎么写【精选】
销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往，销售员的工作计划如何制定?下面是收集整理的20 年销售工作计划，欢迎阅读。 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在10月份主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。 2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户并及时进行平面媒体和络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展
中国经济区域划分
中国经济区域划分 ——基于工业经济效益指标的聚类分析哈尔滨理工大学杨俊丽、范宇超、周伟超 目录 摘要 (1) 一、引言及问题的提出 (2) 二、研究现状及评价 (3) （一）国外研究综述 (3) （二）国内研究综述 (4) （三）评价 (5) 三、模型的建立 (5) （一）样本的选取和数据来源 (5) （二）工业经济效益指标描述 (6) (三)工业经济区域的聚类分析 (7) 1、聚类分析过程 (7) 2、聚类结果描述 (16) 3、各类工业经济区域指标差异分析 (18) 四、结论与发展建议 (22) 参考文献 (24)
摘要 从建国至今，我国经济区域划分的过程在不断变化，每一种经济区域划分都是从不同角度、适应不同需要、使用不同标准、在不同的层次上进行的，经济区域划分是制定区域经济政策的一项基础性工作。 评价和划分我国工业经济区域发展状况一直是经济学界、企业理论界关心的热点和重点。本文选择工业经济效益指标作为划分标准对我国工业经济区域进行重新划分，目的是为我国工业区域的划分提供新的视角，对工业发展的策略提供新的依据。本文运用我国现行的工业经济效益评价指标体系，利用多元统计学中聚类分析的方法，从国家统计局网站搜集整理我国31个省份单元2007年的各省工业经济效益指标作为研究样本，对我国工业经济效益运行现状进行评价。选取2007年的数据样本进行聚类分析研究，根据各省的工业经济效益发展的相似性将我国工业区域进行重新划分，对新区域类型进行特征分析和研究。实证结果显示，我国工业经济区域按照工业经济效益情况可分为六类地区。最后根据理论论述和实证结果，提出相关建议。 关键词: 经济区域划分，工业经济效益，聚类分析
年度营销计划怎么写
年度营销计划怎么写 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动 过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经 营活动。 下面是为你带来的年度营销计划，一起来看一看吧。 【年度营销计划一】年度的工作重点是抓销售，提高利润。 将今年的销售计划落实到各店， 并由各店长落实到各导购员， 增强全员的紧迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意 识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措 施，进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象， 我们将在充实货品种类和数量上下工夫， 以各分店为单位， 采取分片包干的原则。 店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购 员做好销售的准备工作。 凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2005 年度内销总量达到 1950 万套，较 2004 年度增长 11.4%.2006 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标 约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显 示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及年度度的产品线,公司年度度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空 调品牌约有 400 个，到 2004 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2005 年在格力、美的、 海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 2006 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 2006 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份 额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划根据以上情况在年度度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年 销任务，月销售任务。
年度销售计划书范文3篇(最新篇)
年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文篇一： 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长1 1.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不
足50个，淘汰率达60%。xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA、代理商管理及关系维护 针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进