《测井方法与综合解释》11
葆灵蕴璞
《测井方法与综合解释》综合复习资料
一、名词解释
声波时差: 声波在介质中传播单位距离所需要的时间
孔隙度：岩石孔隙体积在岩石外表总体积的比值，为小数。
地层压力: 地层孔隙流体压力
地层倾角:地层层面法相与大地铅垂轴的夹角
含油孔隙度:含油孔隙体积占地层体积的比值
泥质含量：泥质体积占地层体积的百分数
二、填空题
1．描述储集层的基本参数有孔隙度、渗透度、含油饱和度和有效厚度等。
2．地层三要素走向、倾向、倾角。
3．伽马射线去照射地层可能会产生电子对效应、康普顿效应和光电效应效应。
4．岩石中主要的放射性核素有铀238、钍和钾等。
5．声波时差Δt的单位是微秒/米，电导率的单位是毫西门子/米。
6．渗透层在微电极曲线上有基本特征是微梯度与微点位两条曲线不重合。
7.地层因素随地层孔隙度的减小而增大；岩石电阻率增大系数随地层含水饱和度的增大而增大。
8.当Rw大于Rmf时，渗透性砂岩的SP先对泥岩基线出现正异常。
9.由测井探测特性知，普通电阻率测井提供的是探测范围内共同贡献。对于非均匀电介质，其大小不仅与测井环境有关，还与测井仪器 --和--- 有关。电极系A0.5M2.25N的电极距是_0.5_。
10.地层对热中子的俘获能力主要取决于cl的含量。利用中子寿命测井区分油、水层时，要求地层水矿化度高，此时，水层的热中子寿命小于油层的热中子寿命。
11.某淡水泥浆钻井地层剖面，油层和气层通常具有较高的视电阻率。油气层的深浅电阻率显示泥浆低侵特征。
12.地层岩性一定，C/O测井值越高，地层剩余油饱和度越大。
13.在砂泥岩剖面，当渗透层SP曲线为负异常时，井眼泥浆为_淡水泥浆__，油层的泥浆侵入特征是__泥浆侵入_。
14.地层中的主要放射性核素是_铀__、_钍_、_钾__。沉积岩的泥质含量越高，地层放射性高。
15.电极系A3.75M0.5N 的名称底部梯度电极系_，电极距4米_。
16.套管波幅度低，一界面胶结__好_。
17.在砂泥岩剖面，油层的深侧向电阻率___大于_浅侧向电阻率。
18.裂缝型灰岩地层的密度_小于_致密灰岩的密度。
19.若冲洗带电阻率小于原状地层电阻率，则地层为泥浆___低侵______。
20.若地层压力__大于_正常地层压力，则此地层为____异常__地层。
21.非渗透层在微电极曲线上有基本特征是____微梯度与微电位两条曲线基本重合__。
22.在高矿化度地层水条件下，中子-伽马测井曲线上，水层的中子伽马计数率__大于__油层的中子伽马计数率；在热中子寿命曲线上，油层的热中子寿命_长于_水层的热中子寿命。
23.A0.5M2.25N电极系称为__电位电极系__电极距L=___0.5m__。
三、选择题
1. 2.5米梯度电极系的探测深度（）4米梯度电极系的探测深度。
①小于②大于③等于④约等于
2.地层声波时差与（）成正比。
①地层厚度②地层含气孔隙度③地层电阻率④地层深度
3.在同一解释井段内，如果1号砂岩与2号砂岩的孔隙度基本相同，但电阻率比2号砂岩高很
多，而中子孔隙度明显偏低，2号砂岩是水层，两层都属厚层，那么1号砂岩最可能是（）。
①气层②油层③致密砂岩④水层
4.某井段一套砂岩地层，自上而下，SP异常幅度逐渐减小，自然伽马幅度逐渐增大、电阻率逐
渐减小，最有可能的原因为（）。
①地层含油饱和度降低②地层水矿化度增大③地层泥质含量增大
5.利用声波速度测井进行地层压力异常显示时，一般在异常低压层段，其声波时差相对于正常
压实地层明显（）.
①等于②偏大③偏小④均有可能
6.阿尔奇公式所适用的地层是（）
①泥质含量较低的地层②含水泥质地层③含油气泥质地层④泥质地层
7.地层水电阻率与温度、矿化度有关。以下那个说法正确
（1）、地层水电阻率随温度升高而增大。
（2）、地层水电阻率随矿化度降低而增大。
（3）、地层水电阻率随矿化度降低而减小。
8.地层电阻率与地层岩性、孔隙度、含油饱和度及地层水电阻率有关。以下那个说法正确
（1）、地层含油气孔隙度越大，地层电阻率越高。
（2）、地层含油气饱和度越低，地层电阻率越高。
（3）、地层水电阻率越高，地层电阻率越低。
9.地层声波时差是地层声波速度的倒数。以下那个说法正确
（1）、疏松、欠压实地层的声波时差大，声波速度快。
（2）、气层声波衰减严重，声波时差曲线常见周波跳跃现象，即声波时差大。
（3）、泥岩声波时差与泥岩埋藏深度无关。
四、判断改错
1．盐水泥浆钻井时，无论是油气层还是水层，通常均为高侵剖面。（n ）
2．异常高压地层的声波时差小于正常压力下的声波时差。（ n ）
3．地层放射性高低与地层岩性有关，与沉积环境无关。（ n ）
五、问答题
1、试述岩性相同的气层、油层、水层以下测井曲线特点。微梯度、微电位曲线；声波时差曲线；补偿中子孔隙度曲线；地层密度曲线；深、浅双侧向电阻率曲线。
1、答：气层、油层、水层的微梯度、微电位曲线两条曲线不重合。
气层声波时差高，补偿中子孔隙度低；地层密度低，深、浅双侧向电阻率高，且深电阻率高于浅电阻率。
油层：声波时差中等，补偿中子孔隙度中等；地层密度中等，深、浅双侧向电阻率高，且深电阻率高于浅电阻率。
水层：声波时差中等，补偿中子孔隙度中等；地层密度中等，深、浅双侧向电阻率低，且深电阻率低于浅电阻率。
2、简要说明利用SP、微电极、声波时差、密度、中子孔隙度、双侧向（R LLD、R LLS）曲线划分淡水泥浆的砂泥岩剖面油层、水层、气层的方法。
2、答：气层、油层、水层的微梯度、微电位曲线两条曲线不重合。
气层：声波时差高，补偿中子孔隙度低；地层密度低，深、浅双侧向电阻率高，且深电阻率高于浅电阻率。
油层：声波时差中等，补偿中子孔隙度中等；地层密度中等，深、浅双侧向电阻率高，且深电阻率高于浅电阻率。
水层：声波时差中等，补偿中子孔隙度中等；地层密度中等，深、浅双侧向电阻率低，且深电阻率低于浅电阻率。
3、写出划分碳酸盐岩剖面渗透层所需的测井曲线，及个曲线在划分渗透层中的作用。
3、答：划分碳酸盐岩剖面渗透层所需的测井曲线：GR 曲线、 声波时差曲线、深浅双侧向曲线、中子伽马曲线、密度曲线、中子孔隙度曲线。
碳酸盐岩剖面渗透层的GR 低，声波时差大，深浅双侧向电阻率曲线不重合，中子伽马计数率低，密度低，中子孔隙度高。
4、简述应用同位素法检验地层压裂效果的原理及方法。
六、 计算题
1、 已知埋深为2450米的正常压实地层的地层压力为722.1610/N m ?，埋深为2980米的正常压
实地层的地层压力为722.4810/N m ?。求地层压力梯度。
1、解：地层压力梯度 7721216422.4810 2.161029802450
3.2100.610(/())530p p dp h h N m m -?-?==--?==??
2、 已知泥质砂岩地层的GR=55API ，泥岩地层的GR=110API ，纯砂岩地层的GR=20API 。求泥质
地层的泥质含量。（GCUR=2.0）
2、解：55200.3911020
cl sh sh cl GR GR I GR GR --===-- 20.39221210.2392121
sh GCUR I sh GCUR V ??--===-- 3、 某区地温梯度为 2.65℃/100米，试求地下4250米深度下地层温度。（该区的地表温度为
18℃。）
4、 已知泥质砂岩的GR=70API ，纯砂岩的GR=20API ，泥岩的GR=120API 。求泥质砂岩地层的泥
质含量。（GCUR=2.0）
5、 泥质砂岩地层的SP=-55 mv ，泥岩地层的SP=25 mv ，纯砂岩地层的SP=-100 mv ，求地层泥
质含量。（GCUR=2.0）
6、 含次生孔隙的含水灰岩的地层密度为2.52克/立方厘米，声波时差为60微秒/英尺。求（1）
地层总孔隙度；（2）地层原生孔隙度；（3）地层次生孔隙度。（方解石密度=2.71克/立方厘米，水密度=1.0克/立方厘米；方解石声波时差48微秒/英尺，水的声波时差=189微秒/英尺）。
3、解：018 2.654250/100130.6()o t t dt h C =+?=+?=
4、解：70200.512020
cl sh sh cl GR GR I GR GR --===-- 20.52212110.33321213
sh GCUR I sh GCUR V ??--====-- 5、解：55(100)0.3625(100)
cl sh sh cl SP SP I SP SP ----===--- 20.3622121 1.64710.216212141
sh GCUR I sh GCUR V ??---====--- 6、解：地层总孔隙度： 2.52 2.710.1111.0 2.71
b ma f ma ρρφρρ--===-- 地层原生孔隙度：160480.08518948p ma
f ma t t t t φ?-?-=
==?-?- 地层次生孔隙度：210.1110.0850.026 2.6%φφφ=-=-==
七、实例分析
1、下图为某井实际测井资料，该井段为砂泥岩剖面（盐水泥浆），请完成以下工作。
（1）划分渗透层（用横线在图中标出）；
（2）定性判断油、气、水层，并说明判断依据。
1、答：根据GR曲线及SP曲线，共分3个渗透层，划分结果如图所示。
1号层：声波时差大，且有周波跳跃现象，同时视石灰岩中子孔隙度低、视石灰岩密度孔隙度高，深电阻率大于浅电阻率，且电阻率高。综合上述各参数特点，可见1号层为气层。2号层：声波时差中等，同时视石灰岩中子孔隙度中等、视石灰岩密度孔隙度中等，尽管深电阻率大于浅电阻率，但电阻率比较低。综合上述各参数特点，可见2号层为水层。
3号层：声波时差中等，同时视石灰岩中子孔隙度中等、视石灰岩密度孔隙度中等，深电阻率大于浅电阻率，且电阻率比较高。综合上述各参数特点，可见3号层为油层。
2、（1）划分渗透层，读取渗透层顶、底深度，写出划分依据。
（2）读取渗透层电导率值，并计算相应的感应电阻率。
2、答：（1）渗透层的划分结果如图所示。共有三个渗透层。1号层：1200.5---1211.8米；2号
层：1219—1230米；3号层：1237.5—1244.0米。
划分依据为：它们的微电极曲线不重合，SP 曲线负异常。
（2）、1号层电导率及电阻率分别为：90ms/m、11.11欧姆米；2号层上部（1219-1225米）电导率及电阻率分别为：80ms/m、12.5欧姆米；2号层下部（1225-1230米）电导率及电阻率分别为：170ms/m、5.88欧姆米；3号层电导率及电阻率分别为：200ms/m、5.0欧姆米。
3、下图为砂泥岩剖面一口井的测井图（淡水泥浆）。根据曲线特点，完成下列项目，并说明相应依据。
（1）划分渗透层；
（2）确定渗透层的顶、底深度及地层厚度；
（3）读出渗透层的声波时差及电导率。
3、解：划分结果如图所示。
1号层1309—1315.5米，地层厚度6.5米；2号层1319.5—1326米，地层厚度6.5米；3号层1331—1341米.，地层厚度10米。（3分）
1号层的声波时差及电导率分别为400微秒/米、70ms/m 。
2号层声波时差为375微秒/米。
电导率：1319.5—1323米，180ms/m ；1323—1326米，310ms/m 。
3号层：1331—1333米，其声波时差、电导率分别为450微秒/米、280ms/m；
1333—1341米，其声波时差、电导率分别为375微秒/米、360ms/m。
4、下图为砂泥岩剖面一口井的测井图（淡水泥浆）。根据曲线特点，完成下列项目，并说明相应依据。
（1）划分渗透层（2）确定渗透层的顶、底深度和厚度；（3）读出渗透层的声波时差及电导率。
4、答：渗透层的划分结果如图所示。
1号层：1304.3-1315.4米，厚度11.1米；2号层：1320-1325米，厚度5米。
1号层的声波时差及电导率分别为：390微秒/米、45ms/m ；
2号层的声波时差及电导率分别为：380微秒/米、370ms/m 。
(完整版)各种文案写作方法
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
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最新综合日语第四册第11课教案
湖南农业大学2015届毕业生 教学实习教案 班级：日语一班 学号： 201141326115 姓名：阳秀君 指导老师：何蓓
课程名称：综合日语第四册 教学内容：第11课コミュニケーション 教学课时二课时 教学目的：使同学们能清楚地了解课文中对话内容，熟练地就课文内容进行对话。 教学要求：要求学生掌握新单词的读音，意义及用法，六个重点句型以及日语语体简体的区别。 具体内容： 第一课时 1，简单朗读单词（重点注意学生的发音与语调） 重点讲解明ける滑る 2，讲解课本5页词汇 ①―まみれ(补充类似) ②ハデ（派手）简单解释年轻人特有的标记用法 ③顔文字补充表情符号 3，讲解书本5-6页句型。 ①Vる |たそばから＜先后＞补充：类似 ②Nときたら＜话题＞ ４，语气助词ね和よ的语调对比 ５，じゃない的用法及其语调 第二课时
１，让学生自主阅读18页的读解，然后完成练习A ２，详解课文中出现的新动词单词 済む絶える埋まる求める固まる取り組む 躊躇う ３，讲解20到22的语法 ①～反面＜相反的两面＞ ②めぐって／めぐる＜中心点＞ ③としたら＜假定条件＞ ④かとおもたっら＜出乎意料＞ ⑤がたい＜难以实现＞ ⑥～ない限り＜唯一条件＞ 教学难点：类似语法的辨析 参考书：《新日本语考试文法》 《日语句型字典》 《综合日语》 作业与参考题： 教学后记：授课声音洪亮，课堂气氛较活跃，师生互动多，但由于教学内容比较多，上课速度过快，对语法、词汇、。并且，因为是第一次上台授课，有点紧张。课堂上还有生造例句的错误，板书排版欠妥。需有条理的进行讲课，并且掌握一定的讲课节奏能够很好的带
【2020最新】部编版三年级语文下册课时作业课课练(有答案)
目录 第一单元 (2) 1.古诗三首 (2) 2.燕子 (4) 3.荷花 (6) 4.昆虫备忘录 (8) 语文园地一 (9) 第二单元 (10) 5.守株待兔 (10) 6.陶罐和铁罐 (11) 7.狮子和鹿 (12) 8.池子与河流 (14) 语文园地二 (14) 第三单元 (16) 9.古诗三首 (16) 10.纸的发明 (18) 11.赵州桥 (20) 12.一副名扬中外的画 (21) 语文园地三 (22) 第四单元 (24) 13.花钟 (24) 14.蜜蜂 (25) 15.小虾 (27) 语文园地四 (27) 第五单元 (29) 16.小真的长头发 (29) 17.我变成了一棵树 (30) 第六单元 (32) 18.童年的水墨画 (32) 19.剃头大师 (33) 20.肥皂泡 (35) 21.我不能失信 (36) 语文园地六 (37) 第七单元 (38) 22.我们奇妙的世界 (38) 23.海底世界 (40) 24.火烧云 (42) 语文园地七 (43) 第八单元 (44) 25.慢性子裁缝和急性子顾客 (44) 26.方帽子店 (46) 27.漏 (47) 28.冬枣 (49) 语文园地八 (50)
第一单元 1.古诗三首 第 1 课时 1.给下列加点的字选择正确的读音。（用“√”标出） 融．化（rónɡ róu）燕．子（yān yàn）鸳．（yuān yān）鸯．（yānɡiānɡ ） 2.默写古诗《绝句》。 3.结合诗句的意思，想象画面，说说《绝句》写了怎样的画面。 参考答案 1.rónɡ√yàn√yuān√yānɡ√ 2.默写《绝句》。 绝句 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 3.春天的阳光和煦温暖，大自然一片生机勃勃的美丽景象，春风吹来，带着花草的清香，河滩上冰雪融化，泥土变得潮湿而松软，引得燕子飞来含泥筑巢，温暖的沙子上还偎依着一双双的鸳鸯。 第 2 课时
文案的写作与技巧
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
综合日语课文
】一課新学期 前文 冬休みが終わり、いよいよ新学期が始まりました。 今日は暇なので、王さんは留学生の山崎さんを尋ねました。 山崎さんはとても親切な人で、友達が来る時には、いつも部屋をきれいに掃除しておいたり、お菓子を買ってきておいたりします。 彼の部屋は広く、棚の上には、家族の写真が飾ってあり、サイドボードの中には、誕生日に友達からもらったグラスセットがおいてあります。壁には、地理の勉強のための中国地図が貼ってあります。久しぶりに会ったので、二人で楽しく食事をしました。王さんは手が滑って、コップを一つ割ってしまいましたが、幸い、けがはしませんでした。 会話 王ごめんください。 山崎どなたですか。 王王です。 山崎やあ、王さん、いらっしゃい。どうぞお入りください。 王おじゃまします。靴をはいたままはいってもいいですか。 山崎はい、かまいません。 王山崎さん、お久しぶりですね。お元気ですか。 山崎ええ、おかげさまで元気です。王さんは。 王私も元気です。冬休みはどうでしたか。石のうえにも三年だ。
山崎上海から高速電車に乗って北京へ行きました。 とても楽しかったですよ。いよいよ、が始まりますか ら、またしくなりますね。 王そうですね。山崎さんは新学期の準備をしましたか。 山崎ええ、教科書の学習内容をすこし予習しておきましたか。王山崎さんはほんとうに勉強家ですね。留学生センターでは明日新学期の会議があるようです。 山崎そうでえすか。どんな準備がしてありますか。 王センターの入口には告知板がたててあります。会議室にはいずがたくさん並べてあります。そして壇の上には大きな机が 置いてありますよ。 山崎そうですか。告知板にはなにが書いてありますか。 王はっきり覚えていませんけれど、内容がちょっと長いようです。 山崎そうですか。あとで電話できいておきましよう。 王ところで、お部屋が奇麗に掃除してありますね 山崎今日は特に丁寧に掃除したんです。普段はそれほど丁寧にしません。 王それはどうもおそれいります。友達が来る時はいつもこう片づけるのですか。 山崎ええ、いつも掃除をしておきます。テーブルのうえに花を飾っておきます。また、お湯を沸かしておいたり、お菓子おか
文案写作方法
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
苏教版三年级语文上册【课课练】答案
苏教版语文三年级上[课课练]参考答案 1 让我们荡起双桨 一、愉快环绕飘荡倒映安排四周伙伴幸福 二、画去：jiǎn yín shuǎn qīn yìn jìnɡ 三、1.（1）安排（2）排练 2.（1）环绕（2）花环 四、示例：1. 金色平静的 2. 美丽的自由地 3. 碧绿的五颜六色的彩色的 2 学会查“无字词典” 一、词典聪明突然烈日当空意味深长 二、画去：1. cá chí 2. tónɡ lì 3. jiǎ bèi 4. shìbēi sì 三、示例：1. 惊涛拍岸 2. 五彩缤纷美不胜收 3. 热闹非凡 4. 万里无云 四、3 2 1 5 4 五、1. 生活是语文的海洋，从生活中学习语文手机短信歌词旅游 2.（1）B （2）A 3 古诗两首 一、愁钟寺眠停霜 二、1.（1）石径（2）田径 2.（1）长城（2）城市 三、1. 依次为：坐下乘坐因为 2. 依次为：停船湖泊停留 四、1. 张继江枫渔火寒山寺 乌啼钟声忧愁孤独 2. 杜牧寒山霜叶停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花 3. A 4 做一片美的叶子 一、输送奉献回归营养飘零肥美嫩绿形态各异 二、画去：1. zěnɡ zì 2. chōnɡlǔ 三、输送营养春天的叶子嫩绿 回归大地夏天的叶子葱翠 寻找位置秋天的叶子变黄 奉献力量冬天的叶子飘零 四、每一个学生（班级）每一个人（民族）做一片美的叶子吧
第一单元练习 一、一排环绕四周倒映波浪飘荡情景愉快笑声 二、1. B 氵B 2. J 马 A 三、1. 发展——发挥 2. 发明——发现 3. 倒影——倒映 四、1. 轻轻 2. 悄悄 3. 静静 五、1. 烈日当空 2. 连绵不断 3. 湖光山色草长莺飞 4. 夕阳西下一帆风顺 六、1. C 2. B 七、1. 苏州夜半钟声 2. 月落乌啼霜满天停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花 3. (1)B (2)B 八、1. 画去：zōnɡ激烈广阔只要就 zhònɡ 2. 提示：飞过穿过躲过越过逃开 3. 提示：它要去岛上采花蜜挽救伙伴们的生命它要赶在死神前面采好花蜜飞回故乡花蜜是伙伴们的救命药 4.（1）B （2）A 5 北大荒的秋天 一、燃烧赞美挺拔热闹非凡一碧如洗 二、1.（1）赞美（2）赞叹 2.（1）穿透（2）透明 三、一碧如洗清澈见底热闹非凡小河清澈见底，如同一条透明的蓝绸子，静静地躺在大地的怀抱里。 四、示例：1. 挺拔的高粱扬起黑红黑红的脸庞，像是在乐呵呵地演唱。 2. 茫茫的草甸子，用双手捧出沉甸甸的宝物。 五、1.（1）摩肩接踵（2）美不胜收 2. 小孩在沙滩上玩沙土岩石缝里的小动物很多孩子们把小动物带回家 3. ①青岛面对着大海，背靠着青山。山上的房屋大多用的是红瓦片，山坡起伏于绿树葱茏之间，红绿掩映，很有情趣。②青岛四季的变化相当温和，称得上是“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”的好地方。③海滩宽广而水浅，坡度缓。 6 西湖 一、掩映浮轻柔围绕连绵起伏格外素有犹如 二、轻神初升徐放 1. 夜幕初垂明月东升 2. 山峦起伏心旷神怡 三、1.（1）①（2）② 2.（1）①（2）③ 四、1. 画去：神秘缤纷神秘雄伟雄伟缤纷充溢流淌 飘动流淌飘动充溢
文案写作五大技巧
文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的
产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。
综合日语4 14课课后答案
第十四课代理人 课文 某大学老师获得了诺贝尔奖，因为这大大提高了学校的名声，所以校长很得意，对那老师说：“一定有很多大学邀请你去演讲，你暂时就用我那辆配司机的车吧。”在刚拿到奖那会儿，那位老师也是非常开心，春风得意，用着校长的车，到各个大学巡回演讲。诺贝尔奖是每年12月10号，诺贝尔忌辰那天颁发，而这位老师要做的演讲就是把获奖感言到邀请他的大学去讲一遍即可。 上述那位老师在同样的话讲了七、八回以后，实在是厌烦了，而那位司机在老师演讲时因无所事事，便坐在最后一排听。虽然谈不上无师自通，却也把演讲内容全部背下来了。 于是就在这时候，司机说话了。 “今天，老师您很累的样子，要不我代您讲吧。” 那老师也正有此意。“这个大学应该没有人知道我长什么样，你我长得也比较像，那今天就拜托你了。” 事情就这么定下来了。这样，获得诺贝尔奖的老师扮成司机坐在了后排，而司机则开始演讲，话说回来，这位司机有过当导游的经历，演讲艺术十分高明，声音也比那位老师洪亮，演讲得到了满堂喝彩。 如果就这样结束倒也没事了，可是美国人有提问题的习惯，坐在前排的一个伶牙俐齿的男生开始提问。但司机在平静地听完问题后，不慌不忙地说：“嗯，你提了个好问题，但是你是不是把简单的问题想复杂了。这个问题在我们学术界已经被讨论尽了，连我的司机都知道。下面就请坐在最后一排的司机来回答吧。” 这是一位司机作为诺贝尔奖获得者的代理人，演绎了英语中被称为“代理”（surrogate）一角的轶事。但是社会上与此相反的例子是不是出乎意料的多呢？比如说，政界、金融界的要人总是照本宣读他们旗下的写手所写的演讲稿，这反过来是不是可以说这些要人其实是写手的代理人呢？在演讲时有所失言，反而是值得钦佩的，至少那个人吐露了真情，证明他不是代理人。另外，最近通过代理作者也就是找人代写的书很少。 ☆本文问题的参考答案 1.その先生がノーベル賞を受賞したことで、学校の名声をたいへん高めることになった のですから。 2.先生は得意満面、次々と大学を講演して回りました。 3.ノーベル賞は毎年、ノーベルの命日、十二月十日に与えられます。 4.ノーベル賞の受賞記念講演そのままです。 5.くだんの先生はさすがに飽きが出てきました。一方、運転手さんはその講演を何回も 聴いたため、全部丸暗記するまでになっていました。 6.その運転手さんは観光ガイドをやった経験もあり、話も堂に入ったもの、声も本物の 先生よりずっと通りがよいので、講演が大喝采となりました。 7.彼は質問を聞き、あわてず、巧みにその質問を本当の先生に譲ったところです。 8.政界、財界のトップがお抱えのスピーチ?ライターの原稿通りに講演したとするなら ば、逆に彼らはスピーチ?ライターの代理人と言ってもいいでしょう。 9.失言あれば、少なくとも、その人は真情を吐露し、代理人でない証拠を示したんです から。
人教版三年级语文下册课课练习题集
三下语文课课练习题 班级姓名
第一单元迷人的大自然 一、燕子 一、看拼音写词语。 yàn zi wū hyi q?ng kuài chì bǎng jiǎn düo wti bü hu? pō （）（）（）（）（）（）（）j? líng wyi fyng gǎn jí jù l?ng guüng cǎi du? mù zyng tiün （）（）（）（）（）（）shyng j? l?a gu? dào tián y? zhuǎn yǎn ǒu tr y? quün （）（）（）（）（）（）y?n fú yǎn z?u zàn gy （）（）（） 二、按原文填空。 1、一身___________的羽毛，一对___________的翅膀，加上_______似的尾巴，凑成了___________的小燕子。 2、的草，的叶，的花，都像_______似的聚拢来，形成了___________的春天。小燕子从_______赶来，为春光增添了许多_______。燕子____着身子在天空中_____过，________地叫着，有的由这边的稻田上，_________飞到了那边的柳树下边；有的_______过湖面，尾尖偶尔_____了一下水面，就看到波纹一圈一圈地_______开去。 3、几对燕子_______了，落在电线上。电杆之间连着_______细线，多么像_________啊！停着的燕子成了_______，谱成了一支___________的春天的赞歌。 三、实践题 1、实地观察燕子。 2、背诵全文。 二、古诗两首 一、看拼音写词语。 xì ya guüng jǐng wàn zǐ qiün h?ng （）（）（） 二、默写古诗。 1、咏柳（作者：） __________________________，__________________________。 __________________________，__________________________。 2、春日（作者：） __________________________，__________________________。 __________________________，__________________________。 三、按课文内容填空。 1、《咏柳》和《春日》都是描写季的景象的。 2、《春日》中有两句是千古名句，请写下来：__________________，_________________。这两句诗的意思是：____________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 3、《咏柳》这首诗中的“妆”的意思是，“一树”的意思是。
【参考借鉴】痛点文案11种写作方法.doc
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？ 1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 二、补偿别人
人教版三年级语文下册课课练(含答案)
一.燕子 一、比一比，组词语。 掠（）尖（）偶（）圈（） 谅（）尘（）遇（）倦（） 二、想一想，填一填。 （）的春天（）的燕子（）的柳丝（）的羽毛 （）的细雨（）的花（）的尾巴（）的翅膀 四、抄一抄，写一写。 蓝蓝的天空，电杆之间连着几痕细线，多么像五线谱啊！停着的燕子成了音符，谱成了一支正待演奏的春天的赞歌。 2、古诗两首 一、拼一拼，选一选。 zhuāng chái sì zhǐ 妆裁泗紫 zuāng cái shì zǐ yǒng tāo bīn chuí 咏绦滨垂 rǒng tiāo bāng cuí 二、比一比，组词语。 妆（）裁（）咏（）滨（） 装（）栽（）永（）宾（） 四、想一想，填一填。 1、（）一树高，万条（）绿丝绦。 不知细叶谁（），（）春风（）。 2、（）泗水滨，（）一时新。 （）东风面，（）总是春。 3、荷花 知识积累 一、拼一拼，写一写。
h? huā bǎo zhàng fǎng fú piān piān qǐ wǔ ( ) ( ) ( ) ( ) lián peng suí fēng piāo d?ng yī shang ( ) ( ) ( ) 二、想一想，填一填。 粉红的（）雪白的（）碧绿的（） （）的荷花（）的花瓣（）的荷叶 一阵（）一池（）一幅（） 三、比一比，组词语。 裳（）稻（）蜻（）蜓（） 常（）蹈（）晴（）挺（） 四、照样子，写一写。 挨挨挤挤（）（）（） 静静地（）（）（） 五、照样子，写一句话，用上带点词语。 白荷花在这些大圆盘之间冒出来。有的 ．．花瓣儿 ．．才展开两三片花瓣儿。有的 全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。有的 ．．还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。 4、珍珠泉 知识积累 一、拼一拼，选一选。 绽（dìng zhàn）开镶嵌（kǎn qiàn）朴素（sù shù） 清泉（quán chuán）泼(pō bō )洒青苔(tái tāi) 二、拼一拼，组词语。 qū（） dān（） 曲担 qǔ（） dàn（） dǎo（） shi( ) 倒似 dào（） si( ) 三、想一想，填一填。
电商文案写作技巧
电商文案写作技巧 淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。如何写文案才能吸引买家呢? 写文案的基本思 1. 九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2. 型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3. 三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人
都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4. 写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5. 好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6. 用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实
综合日语5册第11课翻译
从岛上所见说起 在北海道的天卖岛，我曾经有过乘着带有小型发动机的小船在小岛四周的大海上巡游。我在小岛上的马道上散步了一圈回到民营的时候，正好碰到民营的主人带着四岁和一 岁半的孙子搬出小船，他邀我也一同去乘船，虽说是爷爷，但也只是50岁左右那样年轻，他每天都会被孙子们缠着乘小船出海，在妻子和媳妇准备晚餐的繁忙时间，他承担了照顾 孩子的任务。在大海风平浪静的时候就到海上照顾孩子。 小船沿着海岸行驶，因为是小船，只有在观光船不能靠近的沿岛的浅滩中随波行走着。数百只黑尾鸥飞起，在岩礁之间排成一列的海鱼鹰贴近海面飞翔，孩子们将手伸入乘 着小船出海的海水中，并吱吱嘎嘎的喧闹着。因为孩子们身体靠着同一边的船舷上，小船 一下子倾斜着，我内心捏了把汗，如果掉入海中就麻烦了，而且我自己也很害怕，要是小 船翻了的话，就会被翻卷的波浪甩到岩石上，想到这儿我抓住两个孩子的背，但是孩子们 却一点也没有静下来，我真是累坏了。 但是，孩子们真的很有活力，就连天快变黑要回去的时候，还央求再多乘会儿船， 他们是大海的孩子啊，这些孩子就是这样全身心的去体会大海的吧，由祖父带着去散步， 总有一天他们一定会将天卖鸟四周的大海的每个角落都了解的一清二楚。在环岛的过程中，那个四岁的孩子说那边的水很好喝，我们将小船停在海蚀岩下面，去喝洞穴里涌出来的水，小孩将附近的草叶摘下来巧妙的卷起来，去滔起据说是很久以前土著人住过的洞底而涌出 的水，然后立马喝掉。我也学着他的样子喝了一口，果然是很好喝的水，这样的水所在之处，这种喝法，都是这个四岁的小孩子从祖父那里学到的。 这些孩子将大海，尤其是天卖岛的大海肉体化了。在大海这样的自然中，和父亲一样，和祖父一样，和曾祖父一样的东西铭刻在身体里。将大海肉体化这一点，我连这个四 岁甚至是这个一岁半的小孩都不如。我出生成长在雪国，对于雪这个自然的话是十分肉体 化的了，但是对于大海就具有洗海水浴、在海边散步这样的体验而已。大海在我身边之外，虽然我喜欢大海，但是我还没有将它变为身体内部的东西。某个地方的自然没有变化地持 续下去时，不在自然，在自己自然而然地节奏中无变化的持续下去的地方里。生长在那里 的人们的眼里不论是今年、去年、十年前还是100年前也没有变化的持续下去的时候，在那片土地上生存，死亡的人们会从父母到孩子、孩子到孙子那样将同样的东西传承下去吧。和去年春天一样，今年的春天也会到来，和去年的春天一样开着花。即使今年的春天比去 年的春天开花的时间稍微又迟了一点，但相对的花的颜色开地漂亮一些。在这些微小的差 别中，自然承接着以前的自然，在这之中，人们会有超越时代共同的感觉，会分享着共同 的喜悦。 但是，如果突然小岛的大海没有了，或是即使大海还在但被污染得连鱼都不能生存 的程度的话，至今为止的这一代人和接下来的一代人之间的共同感觉就会消失。我在天卖 岛上看到的祖父和孙子一起去海上游玩这样的事就会变成不可能，祖父心中的大海就无法 传递给孙子，在内心深处拥抱大海的祖父，面对不是那样拥抱大海的孙子，或者面对可能
广告文案概念
广告文案概念（advertising copy writing）：指广告广告文案概念：指广告作品的语言文字分。在印刷类广告中：指广告作品中的文字部分。 在影视广告中：指描述画面的文字、人物的有声语言和字幕。 (1)广告文案是依附于广告作品而存在的，而不是指与广告运作有关的所有文字方案。广告策划书、调查报告、广播电视广告脚本不属于广告文案的范畴。 2)在不同的广告传播载体中，文案的体现形式是不同的。 广播电视广告的文案主要是人物的语言和旁白，其次才是文字形式的字幕。 二·广告主题（说什么）与广告创意（怎么说） 1.什么是广告主题？ 广告主题是广告要表现的中心思想。是广告主立场、目的、希望的集合体，即广告要向大家说明的问题。 2.什么是“广告创意”？ 广告创意是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。 广告主题与广告创意确立：以一本书与一瓶酒的价值作比（广告创意），说明“企管”书籍价值巨大（广告主题）。 理论上，可以有无数个创意方法来表达某个广告主题，但是创意人员的任务是找出最合适的那个创意方法。 广告文案写作的过程既包含构想创意的过程（写作前准备），也包含将最合适的广告创意方法文字化的过程（正式写作）。 写作方向和文字风格 广告文案写作高度依赖科学的市场分析，在此基础上，才能谈及创作者的肆意挥洒和天马行空。 一·用户痛点 用户痛点”与“品牌调性”就是限定写作方向与文字风格的“缭铐”。 用户痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望、亟待解决的需求。 最迫切需要被解决的需求往往就是用户痛点。 紧迫性越高，痛点越痛。 那些不迫切的需求可能是用户痒点或爽点。 商业广告的最终目的是说服消费者，达成购买行为。 用户痛点的洞察给文案写作人员指明了清晰的写作方向。 本节重要结论一：广告文案的写作可以针 对用户痛点，促成购买行动的达成。但是，并非所有个案都存在用户痛点，有时候，我们还需针对用户痒点与爽点进行写作。 二·品牌调性 品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，是一个品牌长期的、稳定的、统一的风格，它能让消费者快速、准确地识别出品牌，并形成认知，进而培养出忠实的消费群体。对品牌调性的文字描述往往是关于品牌特征的描述性词汇，以形容词居多。
文案写作的9个方法
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写