#访谈纪要——厦门钨业采购负责人

中国稀有稀土金属钨业集团公司咨询项目

1 / 1 访谈纪要

主要结论：（自己的结论和判断）

1. 厦钨针对五矿和江钨的合作已经建立了原材料备货机制；

2. 厦钨可能有别的采购渠道，但对江钨的依赖还是很明显的

下一步工作：（通过访谈得出的下一步工作建议）

详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和事实陈述）

1. 原材料供应

a) 目前在国际钨市场上，定价规则已经不是APT 倒算法；

b) 粉末价格波动相对于原材料波动而言比较小；

c) 原材料供应商有投机心态，卖跌不卖涨；江钨目前的报价不遵守商业规范，没有有

效期；

d) 来自江钨以外的矿砂（杂矿），假如价格便宜1000元，冶炼厂可以多500的利润；

（大致）

e) 原材料采购中包括废合金，每年大约500吨，含钨70％左右

f) 正常开工率是9000吨的APT ，一个月检修，四班三班倒，月产900吨，一年一万

吨

g) 江钨的供应占厦钨的1/3左右，香炉山每年有1000吨，赣南2000－3000吨，柿竹

园几百吨，广东石人嶂钨矿几百吨，全年共10000吨精矿

h) 采购方式根据对市场行情的判断选择按单或长期协议，目前的备货情况属于经营机

密不能透露；

i) 厦钨与江钨的钨砂成交价格基本上就是国内的指导价

j) 五矿－江钨合作后，供应上唯一的问题就是价格磋商，不存在买不到钨砂的情况

2. 销售

a) Sandvick 以前是一个大客户（3000吨粉末），但今年不再订货