登尧机械设备有限公司曾运鋼售
建设方案书
公司销售部
阅读指南
1.1读者
本文档应登尧管理层领导需,为登尧销售团队建设而编写,因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。
1. 2文档定义
公司企业文化
经营理念: 打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.
的: 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益
望: 成为生产经营全国茶叶机械知名公司,确保行业效益第一,竞争第一。
发展方向: 生产茶叶机械产品,在全国优化资源配置,在国优
化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力,踏入
世界经济大循环,走新型工业话道路,适时拉长产业
链。努力提高综合经济效益。
核心价值:敬业奉公,精艺克靡,我们为客户而生而长,先天下客户者之忧而忧,后天下客户者之乐而乐。
命:弘扬历史承载的精髓,用我们的智慧勇气和勤劳
来造福社会
文化理念:为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。
企业精神:客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书
(一)销售团队建设宗旨:
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。
(二)销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别
成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。
(三)团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素
(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。