毛铺苦荞酒的市场营销之道

毛铺苦荞酒的市场营销之道

（一）适销对路的产品

劲牌湖北白酒区域总监王耀坤认为，一个产品要取得成功，离不开“三好”，即“好产品、好的销售团队、好的经销商团队”。但在这“三好”中，“好产品”才是最核心的要素。那么，适销对路的毛铺苦荞酒是如何炼成的呢？

（二）新品谨慎的投放

在劲牌公司，每一款产品在开发完成后，都将经历以下过程：先由产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮。据了解，劲牌公司旗下的保健酒新品都会在全国至少三个不同省份的区域内试销且需要获得良好的口碑之后，才会选择面向全国推广。毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验。只是因为其“白酒”的身份，消费者对口感的差异性观感不会如保健酒那么明显，因此只选择了湖北地区的不同区域进行试销。

（三）有的放矢的价格带

劲牌公司在经过分析调研后得出的结论是，大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。“事实上，歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响。小荞的推出，一方面是基于对小酒市场容量的判断，另一方面公司也希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”此外，由于劲牌公司现有的销售团队还不具备以盒装酒侵入全国市场的资源和实力，因此推出小瓶酒，能够快速切入市场，给团队和经销商信心。另外两个主流价格带则是金荞和黑荞所处的60—80元和百元价位带。“在这个价位带上，湖北地区的白云边年份酒和稻花香珍品系列都有着出色的表现。”

（四）强大的推广能力

尽管劲牌自己将毛铺苦荞酒的阶段性成功的最重要因素归结为产品，但一些劲牌之外的厂家和经销商则指出，毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式。如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理等。但其作为一款新导入市场的产品，与成熟产品劲酒相比，在市场推广销售方面仍有属于自己的特色。

（五）聚焦餐饮

据了解，毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。只要拥有了足够数量的餐饮渠

道消费者，再想向其他渠道渗透就比较容易了。”

王耀坤表示：“就实施效果而言，强化执行摆桌陈列对提高产品见面率、刺激消费起着重要作用。”由于白酒产品在餐饮渠道品类众多、竞争激励、消费者选择空间较大，因此作为一个新品，必须要将其主动放到消费者看得到、摸得着的地方。营销团队制定详细的摆桌陈列推广计划，再分解到各市场、各区域，将目标进一步细化到每一人、到每一周，同时将摆桌陈列目标作为销售人员月度核心工作指标之一进行重点考核。

当毛铺苦荞酒在各区域餐饮渠道实现了一定的覆盖后，由于产品知名度和品牌影响力需要持续积累，因此产品一般无法快速形成良性动销。“这种时候我们打造动销样板餐饮，以实现市场快速启动和突破。”

此外，毛铺苦荞酒的销售团队会对重点餐饮终端老板、服务人员进行有针对性的消费培育以及推广激励工作，“这不仅能培育一批客情融洽、产品知识掌握全面、能积极主动推广产品的核心终端，还借助它们培育一部分忠实主流消费人群，有效提高产品体验活动的精准性。”

（六）直面消费者

王耀坤表示：“我们希望通过隐性的、‘润物细无声’的方法，逐渐获取普通消费者对我们产品的好感以及对产品健康内涵的认知。”据了解，这样的工作一般以活动为载体，“我们在餐饮、步行街、商超以及社区等场合和消费者面对面的沟通，让他们了解苦荞和毛铺苦荞酒的独特功效。”而在大众消费者之外，毛铺苦荞酒也通过会务活动赞助、公关赠酒、一对一引导培育等方式影响先导消费人群，使产品在区域核心消费圈提升知名度，形成良好的口碑宣传效应，为后续市场快速启动奠定了基础。

各市场还结合自身情况进行具针对性的个性化的引导消费者活动。王耀坤举例说：“在湖北武汉，我们针对节令性美食，结合消费者的季节性特色消费，整合核心餐饮开发，以强化产品在大众化餐饮的推广力度；在福建泉州，结合当地旅游资源丰富、商务宾馆客流量大的实际情况，我们又制定了宾馆酒店的陈列展示和品牌宣传方案，通过少量的产品投入实现了毛铺苦荞酒在非常规渠道的有效展示和宣传；在福建三明市，结合金荞产品的价格定位及包装特性，我们在联合婚姻登记处开展金荞产品赠送活动，将结婚登记处作为毛铺苦荞酒产品展示的窗口，开发了金荞产品在当地的婚宴市场。”

“只要消费者想要，任何问题都能解决。”正是由于秉承这种理念，当产品在导入某些区域市场时遇到竞品拦截的时，毛铺苦荞酒一般采取不正面交锋的策略。“‘肉搏战’不可取。如果我们盯着竞品去内耗，那么整个市场都不会得到良性发展。终端可以给我们设置

阻碍，但只要我们抓住了消费者，最终终端也不得不选择我们。”

校园代购策划书

校园代购策划书 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。 富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富

硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。 特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。二：产品优势：（在学校或者网店的优势） １.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。。 2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。 3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。 三：消费者分析 大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来

毛铺苦荞酒广告宣传语

毛铺苦荞酒广告宣传语 广告语，毛铺苦荞酒广告宣传语 1、清香浓香酱香之源，初心匠心粮心典范。 2、质美·有度——中国·毛铺。 3、匠造毛铺，荞香中国。 4、荞韵流芳匠心酿，劲享品质毛铺香。 5、匠心酿，毛铺香一一毛铺苦荞酒。 6、点滴融匠心，品质无止境——毛铺苦荞酒。 7、盛世三香荞韵，毛铺一品匠心。 8、品承初心融三香，质善质美醉荞香。 9、劲牌匠心中国荞，孜孜以求毛铺香。 10、匠心毛铺，荞香中国。 11、以匠心，酿臻品——毛铺苦荞酒。 12、有容，有度，有毛铺一一毛铺苦荞酒。 13、健康中国梦，匠心毛铺情。 14、杯中毛铺，酒中有度。 15、荞为酒，情更柔一一毛铺苦荞酒。 16、苦荞匠心酿，好酒融三香。 17、品·至臻，香·至醇一一毛铺苦荞酒。 18、岁月珍藏，滴滴匠香。 19、融三香，萃健康，匠心毛铺传四方。 20、世界“荞”中国，毛铺“香”天下。 21、品融三香，荞香天下。 22、好山好水的邂逅至醇至清的追求。 23、岁月匠香，大国臻藏。 24、原酒原香原生态，有品有度有毛铺。 25、水好一半酒，粮好毛铺香。 26、品匠韵如临高野，尝荞香如沐清风。

27、粮·天然，酒·非凡——毛铺苦荞酒。 28、荞传中国品质，酒承毛铺匠心。 29、毛铺融三香，匠心铸臻品。 30、为健康而酿，因品质而香一一毛铺苦荞酒。 31、千年中国荞，匠造毛铺香。 32、匠心智酿三香酒，品质中国毛铺香。 33、香浓知匠韵，日久见“粮”心。 34、人有道，品自高；酒有道，爱如潮。 35、原汁原味原材酿，数一数二数三香。 36、闻香识匠韵，知味醉尘心——毛铺苦荞酒。 37、心悦毛铺酿，神怡苦荞香。 38、品味匠心毛铺，醉美荞香中国。 39、山有荞兮酝佳酿，融三香兮益健康。 40、一品两倾心，三香四海人——毛铺酒。

劲牌毛铺苦荞酒酒的销售模式

劲牌毛铺苦荞酒的销售模式 劲牌毛铺苦荞酒的具体销售方法有很多，但都在一个大的框架之内，所以不可一概而论，具体的方法是根据不同的市场而灵活变动的。这样可以避免机械的生搬硬套，破坏品牌形象。可以说劲牌毛铺苦荞酒所有的操作都是以专业的品质为基础，为“塑造品牌”四个字服务的。劲牌毛铺苦荞酒虽然是快速消费品，但在做市场时去不要求“来也匆匆”在每个市场开发时期，都重质而不重量，更看重的是3-5年后市场的健康良性发展。 劲牌毛铺苦荞酒早期的市场导入是建立在充分利用经销商资源基础上的，不设省级代理，而是在地级市和二级城市发展区域经销商。由区域经销商负责市场的初步开发工作，区域经销商还要在当地设立办事处，厂房派人员协助经销商建立营销团队，开拓终端，建立分销网络，在市场达到良性运销以后逐步撤离人员，营销工作还是要经销商负责，经销商承担着分销和推广的双重任务，这样做的好处我认为有三个方面： 1、渠道层面减少，产品可以直接从厂家到区域经销商，再到分销商和零售商； 2、厂家参与市场操作，可以提高市场的控制力，能够保证公司的各项措施及时的落实 到位，并且还可以及时的解决市场中出现的问题，厂家和经销商合作可以很好的掌控各营销环节。 3、可以节约营销成本，办事处由经销商建立厂家只是派人员进行管理和服务，厂家依 靠经销商资源可以节省大量的市场开发费用，避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。 初步的市场开发工作完成以后，市场的工作重点由流通渠道转向终端，这里包括餐饮，商超，便利店等等，其中餐饮是重点，下面以终端工作中劲牌毛铺苦荞酒要求的六个方面特点来说明劲牌毛铺苦荞酒的差异化操作； （1）、覆盖率 一般来说低端滋补酒的营销是规模网点产生规模销量这就必然要求产品有一个很高大的覆盖率，所以很多企业在做市场时候只注重覆盖率而忽略了有效，劲牌毛铺苦荞酒在追求覆盖率的同时更要求有效，就是可以动销的网点，这在500ML中国劲牌毛铺苦荞酒的市场推广中体现的更加明显企业。 （2）、价格

关于劲牌公司劲酒韵酒毛铺苦荞酒税收调研报告

关于劲牌公司劲酒韵酒毛铺苦荞酒税收调研报告 日期：2010-12-31 作者：朱玉辉李少军吴波【选择字号：大中小】 一、2008—2010年1季度生产经营主要情况 （一）2008年度生产经营主要情况分析 2007-2008年度各子公司生产经营主要情况统计表（一） 单位：吨、万元

注：印务公司未包括对内销售5226万元，只计对外销售426万元。 从上述表（一）来看，该企业2008年度年生产量、年销售收入、年应纳税金、年利润总额等各项生产经营和财务指标主要都增长得较快，特别销售收入增长26.60%，应纳税金增长了25.04%，其中：增值税增长了45.34%，消费税增长了8.61%，其主要增长因素是： 一是调整产品生产结构。以生产商标“中国劲酒”保健酒产品为主导产品和“拳头”产品，开辟了市场销路，其市场销路一直流畅，一路叫好，2008年销售量为77521吨，其中“中国劲酒”销售量为30474吨，占全部年销售量的39.31%，确保了国内外市场的需求。优化了产品结构，充分发挥了中国驰名商标“中国劲酒”的品牌效应。抓住了龙头产品的生产营销机遇，开拓了市场。 二是销售价格稳步上升。2008年度产品的平均销售价格为每吨19401.97元，比上年度产品的平均销售价格为每吨18895元，每吨上升了506.97元，增长了2.68%，新增加了销售收入为39295 万元，促进了税基的大幅增长。

三是加大产品科技含量。充分利用科技手段，革新生产线，增加产品，挖掘生产潜力，力争满负荷工作，以满足市场需求。2008年年生产量为74940吨，比上年度增加产量11075吨，比上年增长17.34%，销量也大幅增长，增加销售量为14643吨，增加销售额为27667.95万元。 四是市场销路一路向好。当年生产的产品全部销售，并压缩上年存货减少库存2581吨。 （二）2009年度生产经营主要情况分析 2008-2009年度各子公司生产经营主要情况统计表（二） 单位：吨、万元

一品桑 ——桑葚节活动方案

怡莲蚕桑首届桑果采摘节活动方案 一、活动背景 为了借助第二届英山茶文化旅游节活动载体和影响，着力挖掘和拓展英山绿茶文化的深厚底蕴与桑茶文化的创新，通过活动推荐西河十八湾美丽乡村和村企共建桑叶基地的成果，实现桑茶与文化、旅游有机结合，展示西河十八弯美丽乡村风貌。 二、活动目的 1、推介“一品桑”品牌，让客消费者了解以“一品桑”为代表的桑茶产业化发展的全过程，近距离接触我们的基地、桑树、种植、采摘、采桑茶等蚕桑文化。 2、通过活动制造社会或新闻热点，提高怡莲蚕桑品桑桑叶茶的品牌知名度及美誉度； 3、通过实地的体验感受，和现场讲解及产品体验，让更多参与活动的人进行口碑传播。 4、借助政府资源扩大活动的影响力及传播面，引起社会关注，传播一品桑茶叶品牌，。 三、活动主题: “游桑园采桑椹品桑茶”—首届桑葚采摘节 “山水西河十八弯，桑葚采摘乐欢天”—首届桑葚采摘节 四、活动时间：5月1日—5月20日（根据桑果生长和天气情况定） 五、活动主办：英山县旅游局石头咀镇政府 周畈村村委会湖北怡莲蚕桑 活动承办：意向旅游公司

六、活动地点：石镇周畈村（怡莲蚕桑基地） 七、活动内容 （一）开幕式及湖北怡莲蚕桑科研基地挂牌仪式，挂牌仪式为湖省蚕桑工程研究中心授予基地为蚕桑科技示范基地或共建基地。（牵头单位：周畈村村委怡莲蚕桑） 1、举办地点：周畈村委广场 2、举办时间：5月1日上午9:30（具体由村里和桑果成熟时间确定） 3、开模式及挂牌活动内容： （1）、政府领导邀请（邀约出席开模式的领导由周畈村负责） （2）、院士专家团（湖北省蚕桑科技研究中心2人，由怡莲蚕桑负责） (3)、县领导的拟请由村、镇两级负责 （4）、怡莲蚕桑公司及周畈村相关人员（由怡莲蚕桑和周畈村负责）（5）、邀请的媒体记者（县电视台、新闻中心记者） 4、仪式程序 主持人：怡莲蚕桑公司李欢（或者婚庆公司） （1）、县领导致辞（5-8分钟由村镇协调确定） （2）、湖北省蚕桑工程中心领导讲话（5分钟） （3）、石头咀镇领导讲话（5-8分钟） （4）、周畈村书记讲话（8-10分钟分钟主要推荐美丽乡村周畈） 备注：将村、镇两位领导的讲话把西河十八弯美丽乡村建设一些内容进行整合，把旅游融入活动中，推荐当地旅游和风土人情 （5）、旅游局领导讲话（5分钟）

...市场毛铺酒操作计划书

...市场毛铺酒操作计划书

...市场毛铺酒操作计划书 一、...毛铺苦荞酒销售现状 2012-2013经营年度毛铺酒整体销售....万元，完成年度目标...万元的...%，同比增长...%。其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作，实现销售额...万元，完成销售计划...万元的...%，黄陂、江夏、新洲实现销售...万元，整个大武汉地区共实现销售...万元。 1、...市场 ...市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。公司2012—2013年度累计投入近...万，经销商毛铺酒销售盈利估计为...万。 2、...市场 ...、...、...市场2012—2013年度实现销售回款...万。...市场毛铺酒分2家经销商运作，苦荞酒此前由...操作，现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由......负责（劲酒经销商），...非常希望能获得苦荞酒的经销权，且工作较为主动积极。 ...苦荞酒2012—2013年度实现销售回款...万，原经销商...无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留...公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户。 二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景 1、苦荞酒推出背景 公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品，希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，...市场2012—2013年度同样重点推广毛铺老酒。自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响。2013年4

劲牌毛铺苦荞酒健康白酒产品知识测试题

健康白酒产品知识测试试题 一、单选题（2分/题，共20分） 1、劲牌公司将哪一款酒定位为第二核心战略产品：（） A、中国劲酒 B、韵酒 C、毛铺苦荞酒 D、毛铺老酒 2、毛铺苦荞酒含有苦荞黄酮等健康成分，按照国家相关分类标准应当属于哪个类别？（） A、配制酒 B、白酒 C、保健酒 D、药酒 3、毛铺苦荞酒产品体验活动的主题是（） A、毛铺苦荞酒，健康新体验 B、健康白酒，健康饮酒 C、毛铺苦荞酒，健康乐分享 D、赏毛铺山水，品老酒味道 4、金荞活动装产品在盒盖内侧上粘贴有“刮刮卡”，消费者购买消费后刮开涂层凭中奖区域字样即可在购买处兑换相对应礼品。刮刮卡激励方式分为“现金五元”、“谢谢品尝”和（）三种。 A、再来一瓶 B、“加五元再来一瓶”、 C、现金拾元 D、现金拾伍元 5、毛铺苦荞酒富含苦荞提取成分苦荞黄酮，苦荞黄酮中主要成分是（）等健康物质，这些物质能够降低食物中糖分和脂肪的吸收，同时扩张血管增加通透性，起到降低血脂、血糖和血压的作用。 A、芦丁 B、枸杞多糖 C、齐墩果酸 D、甜菜碱 6、毛铺苦荞酒官方微博名称是（） A、毛铺苦荞酒 B、劲牌苦荞酒 C、劲牌毛铺苦荞酒 D、劲酒毛铺苦荞酒 7、毛铺苦荞酒辅助降三高的产品功效已经通过（）权威机构检测确认。 A、华中科技大学同济医学院 B、湖北省科技厅 C、湖北中医大学 D、中国食品工业协会 8、毛铺苦荞酒精选的苦荞麦来自（）地区，品质是目前国内最好的。 A、甘肃宁夏 B、四川凉山 C、河南武陟 D、云南香格里拉 9、毛铺苦荞酒是什么香型？ A、荞香型 B、浓香型 C、小曲清香型 D、酱香型 10、毛铺苦荞酒在中央人民广播电台中国之声进行了广告投放，广告的播出主要在哪一个节目时段？（） A、6：00-6：30国防时空 B、9：00-12：00央广新闻 C、18：00-18：30央广新闻晚高峰

汕头市酒类产品监督抽检情况表

附件2 汕头市酒类产品监督抽检情况表 序号受检单位名称产品名称商标型号规格生产日期检验结果不合格项1广东大印象酿酒有限公司大印象长春酒萧广丰泰500ml/瓶 39%vol2017-11-8合格 2广东荔宝酿酒有限公司桑葚酒（半甜型）220ml/瓶 12%vol2016-5-3合格 3广东大印象酿酒有限公司大印象长春酒萧广丰泰500ml/瓶2017-11-8合格 4广东荔宝酿酒有限公司荔枝酒荔宝220ml/瓶2016-8-22合格 5广东荔宝酿酒有限公司青梅酒荔宝220ml/瓶2016-8-21合格 6广东荔宝酿酒有限公司余甘子酒荔宝220ml/瓶2016-6-9合格 7广东荔宝酿酒有限公司桑葚酒荔宝220ml/瓶2016-8-22合格 8汕头市亿东果酒业有限公司陈亿青梅酒500ml/瓶 48%vol2016-9-30合格 9汕头市广德泰酒厂实业有限公司长春酒（露酒）广德泰500ml/瓶浸提类（植物类）2016-12-15合格 10汕头市广德泰酒厂实业有限公司中国长春酒（露酒）广德泰620ml/瓶浸提类（植物类）2018-2-8合格 11汕头市广德泰酒厂实业有限公司特制长春酒（露酒）广德泰500ml/瓶浸提类（植物类）2015-4-28合格 12汕头市广德泰酒厂实业有限公司广德泰酒（露酒）广德泰700ml/瓶浸提类（植物类）2014-10-13合格 13汕头市广德泰酒厂实业有限公司长春酒（露酒）广德泰1500ml/瓶浸提类（植物类）2006-12-29合格 14汕头市马安尼酒业有限公司玛安尼（白兰地X.O）700ml/瓶 40%vol2017-11-28合格 15汕头市澄海区东里山泉酒厂长春酒鹰之健500ml/瓶 39%vol2018-4-3合格 16广东澄海酒厂股份有限公司45%vol选庄米酒选庄500亳升/瓶2018-5-25合格 17汕头市澄海区银砂酒厂特选米酒荣泉500毫升/瓶 45%vol2018-1-22合格 18汕头市澄海区莲上永新酒厂澄海米酒420ml/瓶 45%vol2018-6-16合格

毛铺苦荞酒销量分析

毛铺苦荞酒销量分析 在2013-2014年经营年度中，劲酒公司销售额达到70.86亿元，同比增长14.07%，其中2013年8月推出的毛铺苦荞酒销售额达到了3亿元。有着深厚劲酒基因的毛铺苦荞酒在短短一年中，几乎全盘复制了劲酒快消化的运营模式，从产品差异化定位、经销商无风险合作模式、非饱和销售、聚焦餐饮渠道模式，到直面消费者的推广策略，毛铺苦荞酒在每个环节都以看似传统，但又完全不同于传统白酒的方式运作着。 本期微酒通过图解的形式，为各位读者解读毛铺苦荞酒一年3个亿的秘密。 产品结构 由于和传统白酒企业相比在白酒产品上并不占优势，所以劲酒必须走差异化道路，并且要开发一款能够和劲酒在保健概念上有所关联的产品，以最大限度发挥多年来劲牌公司积累的品牌优势，毛铺苦荞酒就是这样的产品。 在产品上市时，包括了黑荞、金荞和小荞终端表现价格分别为128元、68元和15元，因为要扩张全国市场，靠一个单品打天下并不现实。在调查市场后，劲牌发现大众白酒有三个主流价位带，一个是以歪嘴郎为达标的15元左右小瓶酒，一个是60-80元盒装酒，还有一个是百元价位带，毛铺苦荞酒三款产品就是按照三个主流价格带进行定位的。 在劲牌公司每一款产品的研发过程都是：产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮——在全国至少三个不同省份区域内试销并获得成功——取向全国。毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验，并且选择了湖北不同区域进行试销。 发展一年至今，毛铺苦荞酒的销售业绩中，劲牌的大本营湖北占据了约70%的份额，其中，包括武汉、黄石、黄冈等在内的额东南区域增长较快，鄂东、鄂北则发展相对缓慢。在湖北之外，毛铺苦荞酒已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。 毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。 事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式、如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理，在渠道方面，也和劲酒的运作模式一样，以餐饮为核心进行推广，毛铺苦荞酒70%以上的动销都是在餐饮渠道，而在消费者推广方面则通过隐性的、“润物细无声”的方法，逐渐获取普通消费者对产品的好感以及对产品健康内涵的认知，其中毛铺苦荞酒的“健康新体验”活动就是推广的主要载体。 “只要消费者想要，任何问题都能解决。”正是由于秉承这种理念，当产品在导入某些区域市场时遇到竞品拦截的时，毛铺苦荞酒一般采取不正面交锋的策略，因为在劲酒看来，终端可以被设置阻碍，但只要抓住消费者，最终终端也不得不选择毛铺苦荞酒。

阡陌云游运营方案(江西修水县)

阡 陌 云 游 项目策划全案 （初稿） 2017年5月26日星期五 程先红 阡陌云游 （旅游文化传播机构） 企业名称诠释：意为打造乡村宁静生活、返璞归真、心灵归属；同时也是沟通、理解、交互、关系。 企业定位： 1、打造旅游+互联网。

2、打造乡村特色旅游，专注乡村旅游传播，打造宜居、宜呼吸的旅游产品 3、打造互动式2-3日短线游，做旅游业态里面B—C端 4、打造个性化定制旅游（休闲、度假、怀旧、原生态、定制） 5、提倡天人合一，道法自然，融性情于山水之间，寄养生健康于返璞归真。 6、承接地方客源输入、输出，与当地旅行社合作---做旅游行业的A端入口。 7、诗书（文化与高雅的体现），美女（永恒关注的主题），原生态疗养基地（大健 康发展之趋势），原生态度假基地。 8、着力打造旅游个性化定制，周末游，假日游、短线游（2日游），形成区域资源 互动。 9、融自然、快乐、健康、养生于一体的旅游特色产品。 企业诉求 根据中央政府与地方政策的大力推动乡村旅游产业，做旅游产业的有效补充与产业深化推广，推动修水县域旅游经济的健康有序发展；地处相、赣、鄂的修水县人文底蕴深厚，山水文化、诗书文化、特产文化、美女文化、红色革命文化、农耕文化都具有巨大特色，但是这种优势资源一直没有得到很好的传播开发，原因是开发者对资源整合利用，品牌推广、项目运营方面都与大都市圈的前卫营销理念、人才储备、管理运营机制、大数据的使用都远远落后于前者，要想把大都市圈的人（周边的旅游资源）引进到修水，了解修水、爱上修水，势必要做出优质的旅游产品，通过良好的传播渠道，打通内外信息与资源的通道，形成修水独特优势的旅游产业链。这是我们企业创立的基本诉求。 到目前为止修水的旅游还没有一家机构推出修水本土的旅游产品，也没有一家机构去把大修水的旅游推广出去，这就是企业的契机，立足修水，向周边250--500公里商圈辐射。 依托修水做大本土特色旅游。 运营规划 1、旅游策划，旅游管理、旅游人才培训、旅游产品设计、旅游推广、旅行社业务，特产推广， 商家入驻平台推广，旅游资源整合。异地联合运营（旅游资源共享），区域旅游产品整合与推广。 2、2017年整合旅行社运营（收购或兼并），2018年拥有自己的旅行社，具备运营资质。 3、打造区域特色，具有影响力的旅游O2O旅行网站，做产品深度开发（2019年做产品宽度 ----全国运行）。 4、深度整合区域旅游资源（南昌、九江、岳阳、宜春、咸宁），做成优质旅游产品，以交流 会，区域旅游论坛的方式，建立联动机制，我们成为运营的枢纽的企业。这是一个能得到各地政府支持的建设性运营模式，将加大整合区域的旅游资源，嫁接外部长山角、珠三角经济圈的行业加盟到乡村休闲旅游中来。 5、以健康旅游为主导为传播理念，以论坛、活动、会员形式形成社区营销，提升产业的产品 质量（价格、服务、体验、安全、品质、互动）。带动区域经济的共赢互利。 6、成为政府传播的窗口，承担旅游规划，招商与大营销的补充功能。 7、优势项目---打造自助游特色。导游--路线-----景点—参观---度假—饮食—住宿—特产，个性 化产品经营。 8、产品与商业模式设计好了，就剩下传播了。 投资预算 1、第一阶段：投入20万元，3个月、完成公司注册、市场调研、团队建设、网站建设，产品 设计，产品上线推广。 2、第二阶段：得到政府资金支持或A轮融资，约200万，完成时间3个月，有成熟的产品， 全面进入实际操作旅游产品的运行，团队达到20人。

毛铺苦荞酒中的苦荞功效及作用

毛铺苦荞酒中的苦荞功效及作用 苦荞酒以苦荞为主要原料，苦荞即苦荞麦，是生长在南宫山2000m左右米处的富硒地带高寒区。苦荞麦被称为“五谷之王”。性味苦，平、寒“实肠胃，益气力，续精神利耳目，能练五脏浮秽。 苦荞麦性味苦，平、寒“实肠胃，益气力，续精神利耳目，能练五脏浮秽。”又富含苦荞黄硐、纤维素、维生素及多种矿物质，精选高山苦荞麦和巴山泉水经传统工艺精酿而成。是一种野生原汁原味、天然、无污染的高山饮品，苦荞酒的颜色为：金黄微翠，澄清透明。酒精度：45%度，清香自然、色香纯正、原汁原味、入口微苦、口味甘甜、蕴味爽洌，饮后令人不上头、不燥热、不伤肝、不口干、不昏睡。经常适量常饮苦荞酒可预防糖尿病、高血脂、冠心病、风湿病等。并且有强筋骨、健脾胃、祛风湿之功效。 由于苦荞含有较硬的外壳，不经过浸泡，破碎以后呈粉状，在蒸煮过程中发黏成团，从而影响发酵。如果用热水浸泡，营养成分损失产重。乙因此采用冷水浸泡24h,用挤压机破壳，这样既可以保持营养成分的不损失，又可以满足蒸煮、发酵工艺的要求。检测结果表明，总酸和糖分的含量符合半甜型黄酒的技术指标要求，在发酵液中检测到生物类黄酮等活性物质，特别是发酵液中自由D-手性肌醇含量高达5.04mS/100mL,显着高于未发酵处理的原料，说明通过本工艺的生物发酵过程对苦荞原料中富含的D-手性肌醇衍生物具有酶转化作用，释放出生物活性更强的自由D-手醇，赋予产品更好的降血糖功效。采用科学、合理的技术工艺可开发出甘甜爽口、酒香浓郁、低度性肌、营养的苦荞营养保健酒，有效地保留了苦荞的功能成分，具有较高的营养保健作用，是一种集低度、营养、保健于一体，符合现代消费时尚，深受广大消费者喜爱的大众化健康饮品。

毛铺苦荞酒里“健康白酒”的工艺

编前语： 近日，环保部卫星遥感监测表明，中东部地区大部分省份出现灰霾，灰霾影响面积约为143万平方公里。雾霾已严重地影响到人的健康生活。那么，雾霾我们如何开展雾霾阻击战呢？雾霾是由高消耗、高污染、粗放型为特征的中国经济发展模式造成的，治霾必须改变中国经济发展模式。那么，如何去改变中国经济发展模式？作为经济细胞的企业要对此承担什么样的责任呢？我们编写了《劲牌毛铺苦荞酒工艺革命，诠释中国CSR新逻辑》一文以飨读者，希望读者从中得到启发。 劲牌毛铺苦荞酒工艺革命，诠释中国CSR新逻辑 谭儒 1月15日，劲牌公司正式发布2013年企业社会责任报告，引起了社会普遍的关注。日前，西南科技大学贺先志教授称：“2013年，劲牌销售额突破66亿元、上交税金突破17亿元，1亿元捐建大冶体育公园，其承担的社会责任是可丈量的，但是劲牌进行的毛铺苦荞酒工艺革命，使‘小曲酒新工艺’整体技术达到国际领先水平，它对社会的贡献虽是无法丈量的，却有着深广的时代意义和历史意义，并诠释中国CSR新逻辑。”

越节能降耗，CSR战略转型越彻底 贺先志告诉谭儒，企业社会责任简称CSR，是从西方引入的概念，是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。在新经济时代，企业积极探索一条节能降耗，减少资源浪费的新通途迫在眉睫。目前，国内毛铺苦荞酒工艺大多采用传统作坊式生产，工艺设备原始，行业整体生产效率低下，粮食原料、水电气等能源消耗量大，污染物排放严重，恰恰在这种背景下，劲牌公司研制出了毛铺苦荞酒新工艺，颠覆了中国几千来的传统作坊式毛铺苦荞酒方式，实现了中国白酒生产工艺的现代化，在全面提升酒质的基础上，降低了能源消耗，这不仅是中国白酒生产方式质的飞跃，对企业CSR战略转型也具有里程碑式的意义。 据悉，劲牌作为中国保健酒第一品牌，一直以“健康人类、永无止境”为使命，努力创建着企业社会责任体系。为了实现从反应型CSR到战略型CSR的转型，劲牌试图通过积极主动探索企业经济增长模式——毛铺苦荞酒工艺革命，踏出一条节能降耗的CSR转型之路。 据了解，从2006年开始，劲牌累计投资10亿元，成功实现了毛铺苦荞酒工艺全程机械化、自动化、信息化和智能化，新工艺的蒸粮工段采用压力旋转灭菌锅，通过0.14MPa低压初蒸、0.06MPa二次复蒸使原材料高粱快速糊化，同时减少了一次闷水工序，从而大幅降低了蒸汽和水的消耗量，新工艺生产推广应用后，平均综合能耗下降近50%，降低煤耗39%以上，吨酒污水排放量降低44.40%；采用纯种取代传统绿衣观音土曲作为糖化发酵剂，提高原粮出酒率5%，降低粮

桑葚的功能

桑葚的果子非常好吃，甜而独特，有一种特别的味道，是小编儿时经常摘取而食的果品。而桑葚酒实乃极品，具有滋养补血之功效，不可多得。品一杯桑葚酒，品出滋润人生，品出自我风采！ 富含人体所需元素 桑葚酒中含有十八种人体所需的氨基酸和多种微量元素，包括红葡萄酒中的几乎所有营养成分，这样的“紫酒”可谓势头盖过红酒，怎可不尝？ 使头发乌黑亮泽 桑椹本为紫黑色外表，而桑椹酒中含有头发所需的乌发素，能有效使头发变得乌黑而亮泽。经常饮用桑葚酒，头发不黑会变黑，头发较黑愈加黑。 提高机体免疫 桑葚酒具有提高免疫力的功效，可以抵抗疾病的入侵，防止和抵抗癌细胞的骤然来袭。使得疾病远离身体，做最强体魄的健康达人。 对眼睛的益处 桑葚酒对眼睛也是有很大益处的。常饮桑葚酒可缓解眼睛疲劳感，有效缓解头晕目眩、益于清热明目。 降低三高 桑葚酒可以用来降血压、降血糖、降血脂，其含有的脂肪酸具有分解脂肪、降低血脂的作用，可防止或改善血管硬化增强血管韧性等功效。 美肤延年 桑葚酒适宜年老体虚者，能够延缓衰老症状。除此之外，桑葚酒可改善皮肤光泽，促进皮肤血液流畅，使皮肤白嫩光滑。 抗癌防诱变

桑葚酒中继承桑葚的医药功效，含有大量的硒元素，所以具有抗癌，防诱变的功效】 东方紫紫酒是采用从台湾引进的优质的酿酒专用桑葚树种生长出来的绿色纯天然桑葚----桑果1号。据《美食导报》2005.09.30报道，桑果酒中微量元素硒（硒能够治疗及保护人类心脏及免疫系统）含量是葡萄酒的12.41倍；蛋白质是葡萄酒的8.44倍；氨基酸是葡萄酒的9.23倍；花青素（防癌抗癌）是葡萄酒的5倍； 白藜芦醇（抗氧化、延缓衰老）是葡萄酒的10.19倍，各项微量元素指标远远高于葡萄酒。同时，桑果1号含有丰富的花青素，是一种非常神奇的“紫色仙果”。 桑葚神奇预防保健功能在《本草纲目》《湞南本草》《中国大药典》《本草拾遗》《唐本草》等医学典籍中均有记载，被医学界誉为“21世纪最佳保健品”，《本草纲目》中记载：“桑葚利五脏关节，通血气，安魂镇神，令人聪明”。 1993年，国家卫生部将桑葚列入”既是食品又是药品“资源目录。现代医学也已证明：桑果中含有的花青素是迄今为止人们所发现的最出色的天然氧化剂，其抗氧化作用甚至优于公认的维生素c与维生素e。 适宜的防病人群编辑 1. 用于贫血或关节炎，风湿性疼痛，神经疼痛，筋骨疼痛的辅助治疗； 2. 用于治疗肠燥便秘，大便干结，阴虚水肿，小便不利； 3. 用于滋补心，肝，肾，血类疾病引起的头晕目眩，耳鸣心悸，烦躁失眠，腰膝酸软； 4. 可治疗须发早白，清热明目； 5. 可治疗妇女闭经和月经不调； 6. 适宜于老年体弱，气血虚亏的患者，如口干舌燥，咳嗽多汗，身热唇灼，痰粘稠黄， 声音嘶哑等；

湖北苦荞酒对于白酒行业的六大启示

湖北苦荞酒对于白酒行业的六大启示 随着毛铺苦荞酒的快速起势，鄂酒品牌整体跟进，湖北苦荞酒品类一度引发了行业关于健康白酒的大讨论…….健康白酒会不会是白酒行业下一个新蓝海，尚无定论，也不重要，重要的是，我们需要像毛铺苦荞酒学习什么？湖北苦荞品类的成功给整个白酒行业带来了哪些启示呢，接下来，笔者抛砖引玉一下。 启示一：差异化品牌定位战略启示 通过现象看本质，苦荞酒本质上是劲酒或者说是鄂酒企业的一种品牌差异化定位战略体现。目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以迎合当下消费者对于白酒健康、理性及个性化的消费需求趋势，将品牌的差异化与消费者的心理需要连接起来，从而形成区别于任何其他竞争性品牌的一种独占性的有利的品牌占位。 很多人会习惯性地认为，差异化品牌定位仅适用于区域性品牌，实际上，这是一个惯性思维的误区。除了品牌文化的差异化，通过产品品类的差异化和渠道模式的差异化，业内也成就一个个的品牌，换句话说，差异化品牌定位战略对于区域品牌、省级品牌和全国名酒来说，具有普适性。

例如，劲酒通过毛铺苦荞酒差异化的品牌定位战略实现了保健品类向健康白酒的品牌跃升；牛栏山的清香品类“二锅头”的正宗溯源和浓香品类的“陈酿”的亲民典范；“青春小酒”江小白的差异化品牌定位；董酒董香、景芝芝香、四特特香、西风凤香等酒企的“香型战略”也是典型的差异化品牌定位战略；相对而言，更多区域性品牌是围绕着品牌诞生的时代背景，地域文化和人文民俗而提炼的品牌内涵差异化，但产品的差异化不明显，而劲酒的毛铺苦荞，既具备了毛铺品牌的内涵差异化，又具备了苦荞产品独占性的营养价值，也符合品牌人字定位法中对于品牌物质和精神双层面的有机诠释，给酒类企业的品牌差异化提供了一个较好的范本。（推荐阅读：劲酒超70亿，毛铺苦荞酒20亿，吴少勋：做好而不同的产品） 不过，笔者以为，品牌的差异化不难，能从一而终更加难能可贵。以鄂酒来看，在毛铺苦荞酒经过一段时间的消费者培育后，呈现了较好的成长势头，鄂酒主流品牌开始相继跟进，上市了相应的苦荞产品，

...市场毛铺酒操作计划书

...市场毛铺酒操作计划书 一、...毛铺苦荞酒销售现状 2012-2013经营年度毛铺酒整体销售....万元，完成年度目标...万元的...%，同比增长...%。其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作，实现销售额...万元，完成销售计划...万元的...%，黄陂、江夏、新洲实现销售...万元，整个大武汉地区共实现销售...万元。 1、...市场 ...市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。公司2012—2013年度累计投入近...万，经销商毛铺酒销售盈利估计为...万。 2、...市场 ...、...、...市场2012—2013年度实现销售回款...万。...市场毛铺酒分2家经销商运作，苦荞酒此前由...操作，现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由......负责（劲酒经销商），...非常希望能获得苦荞酒的经销权，且工作较为主动积极。 ...苦荞酒2012—2013年度实现销售回款...万，原经销商...无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留...公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户。 二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景 1、苦荞酒推出背景 公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品，希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，...市场2012—2013年度同样重点推广毛铺老酒。自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响。2013年4

毛铺苦荞酒的市场营销之道

毛铺苦荞酒的市场营销之道 （一）适销对路的产品 劲牌湖北白酒区域总监王耀坤认为，一个产品要取得成功，离不开“三好”，即“好产品、好的销售团队、好的经销商团队”。但在这“三好”中，“好产品”才是最核心的要素。那么，适销对路的毛铺苦荞酒是如何炼成的呢？ （二）新品谨慎的投放 在劲牌公司，每一款产品在开发完成后，都将经历以下过程：先由产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮。据了解，劲牌公司旗下的保健酒新品都会在全国至少三个不同省份的区域内试销且需要获得良好的口碑之后，才会选择面向全国推广。毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验。只是因为其“白酒”的身份，消费者对口感的差异性观感不会如保健酒那么明显，因此只选择了湖北地区的不同区域进行试销。 （三）有的放矢的价格带 劲牌公司在经过分析调研后得出的结论是，大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。“事实上，歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响。小荞的推出，一方面是基于对小酒市场容量的判断，另一方面公司也希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”此外，由于劲牌公司现有的销售团队还不具备以盒装酒侵入全国市场的资源和实力，因此推出小瓶酒，能够快速切入市场，给团队和经销商信心。另外两个主流价格带则是金荞和黑荞所处的60—80元和百元价位带。“在这个价位带上，湖北地区的白云边年份酒和稻花香珍品系列都有着出色的表现。” （四）强大的推广能力 尽管劲牌自己将毛铺苦荞酒的阶段性成功的最重要因素归结为产品，但一些劲牌之外的厂家和经销商则指出，毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式。如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理等。但其作为一款新导入市场的产品，与成熟产品劲酒相比，在市场推广销售方面仍有属于自己的特色。 （五）聚焦餐饮 据了解，毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。只要拥有了足够数量的餐饮渠道消费者，再想向其他渠道渗透就比较容易了。”

酒水现场促销方案

酒水现场促销方案 【篇一：酒水个性化活动方案】 洛阳市区“毛铺喜荞酒、共享嘉年华”相亲会活动方案 一、活动背景与目的 11月11日光棍节即将到来，近年来，由于社交软件的多样化和普 遍化，很多年轻人之间交流的机会越来越少，圈子越来越窄。为给 广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台，11月9日，由金鑫 集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展“脱光，淘、讨、逃”公益相亲会。本次活动主题鲜明，活动形式丰富，新颖，宣 传期即得到广大青年的拥护与支持，初步预计本次活动参与人数将 突破3000人次。 针对毛铺苦荞酒健康的先进理念，符合当前青年消费者的消费需求。本次活动参与者年龄在25-35岁左右，是未来酒水消费的主力军。 本次活动经销商积极整合自身资源，通过与洛阳晚报前期的合作， 加之后期的跟进与维护，此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助 成功牵手的嘉宾，通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造，对毛铺苦荞酒 在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。 二、活动主题 毛铺喜荞酒、共享嘉年华 三、活动地点 洛阳市上海市场金鑫珠宝、门前广场步行街 四、活动时间 11月9日14:00至17：00（此外，11月9日—11日，在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会，毛铺苦荞酒氛围顺势导入） 五、活动形式 1、毛铺苦荞酒健康新体验：在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建 一个3m*3m的帐篷，摆放毛铺苦荞酒若干，开展毛铺苦荞酒健康新 体验活动即“免费品鉴”、“乐购有礼”、“知识问答”等； 2、自媒体传播：活动现场开展“扫码有礼”活动，消费者通过关注毛铺苦荞酒微信平台，转发“毛铺苦荞酒—健康白酒开创品牌”文章至 朋友圈，即可获得100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶。此外，现场通过 用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语，加强现场观众对毛铺苦荞酒的 印象；

“原产地”：揭开劲牌产品畅销市场之谜

“原产地”：揭开劲牌产品畅销市场之谜 本报记者许强 改革开放，中国白酒业跌宕起伏、风起云涌，发展迅猛。这其中，一颗新星在夜空熠熠闪烁，代表着中国酒业崛起的新力量，这颗新星便是劲牌。 30年前，劲牌公司的前身湖北大冶御品酒厂还是县域酒厂，30年后，劲牌公司两大战略品牌——中国劲酒和毛铺苦荞酒成为了中国家喻户晓的全国性品牌，中国劲酒还走出国门，远销欧美等20多个国家和地区。 是什么原因让劲牌产品畅销国内外？ 日前，本报记者深入劲牌公司采访，探寻到了劲牌突起的奥秘——原产地。 如果说新工艺、生物提取技术等创新使劲牌产品在市场突围找到了突破口的话，那么，“原产地”理念才是劲牌崛起的真正支点；如果说劲牌人发扬工匠精神，把每一件事情做到极致的话，那么，劲牌“原产地”的实践保障了劲牌每一瓶酒都很“地道”。对于消费品来说，说一千道一万，品质好的产品才会真正赢得消费者的青睐，而劲牌产品的好品质是从好原料和好原酒开始的。 原料“原产地” “保证产品好质量要从好原料开始”、“质量可追溯”，这是劲牌产品质量理念。劲牌一直坚持原产地种植，逐步建立9000余亩GAP标准道地药材种植和原料基地，以确保药材的纯正性。劲牌千挑万选出来的原料种植基地，无一不是历史悠久、品质道地的原产地。记者曾专程赶往劲牌原料的原产地采访过，对劲牌原料原产地点过大大的赞。 做食品和药的企业都知道，原材料的重金属、农药残留、二氧化硫、黄曲霉素等指标决定了产品的品质。不管你工艺再好，技术再强，原材料出问题了就非常危险。某品牌奶粉的三聚氰胺事件就是一本关于原材料指标的最好的教科书。 “劲牌的原材料，从种植、采收、运输到包装，有很多项标准高于国家标准。当然，劲

校园代购策划书范文

校园代购策划书范文 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的络推广和互联营销；同大众联合经营“在山东”上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时 1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、

金乡大蒜、莱芜香肠等。 富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富 硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。 特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。 二：产品优势：（在学校或者店的优势） １.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。。 2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。 3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。 三：消费者分析

大健康背景下中国保健酒行业现状和发展趋势

随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。自“三公消费”以及“禁酒令”以来，随着酒业调整深化，白酒行业整体发展放缓、销量下滑，尽管整个酒业市场陷入低迷状态，但保健酒行业却逆势上扬则是不争的事实。那么在产业调整的宏观背景下，保健酒行业逆势上扬的背后逻辑是什么呢？又带来了哪些趋势猜想呢？ 一、大健康产业背景下的保健酒数据分析 1、大健康产业背景分析 所谓大健康，就是围绕人的衣食住行、生老病死，对生命实施全程、全面、全要素呵护，既追求个体生理、身体健康，也追求心理、精神以及社会、环境、家庭、人群等各方面健康。在我国，大健康产业面临以下现状与机会： 1）人们治病意识强，防病意识弱、保健意识差； 2）大健康概念尚未普及，健康产业发展滞后。比如，在预防方面，国内健康管理企业大都还处于体检、健康咨询、健康网络服务、产品推广等初级业态，运营模式亟须创新； 3）在治疗方面，生物医药虽然作为重点战略性新兴产业之一越来越受到重视，但其发展面临资金、技术等多方面制约； 4）在保健方面，尚缺乏统一标准和认识，资源分散，良莠不齐，难以满足多元化、个性化的社会需求。这也决定了大健康产业发展潜力巨大； 5）我国亚健康人群规模较大，人口老龄化发展很快。2030年我国将迎来老龄化高峰，将是全球人口老龄化程度最高的国家之一； 6）发展大健康产业，不仅可以提高人们体质和生活质量，而且可以让庞大的老龄人口变成扩大内需、推动发展的新引擎； 7）我国已进入中等偏上收入水平，发展大健康产业既具有重要意义，又具有良好条件。发展大健康产业，不仅有利于提高人民群众健康水平和生活质量，而且有利于调整产业结构、推动经济社会科学发展，可谓一举多得、利国利民。 8）要实现大健康，需要树立大健康理念、进行大健康教育、创新大健康技术、发展大健康产业、完善大健康服务。 2、保健酒行业现状分析 相关资料显示，从2010年开始，保健养生酒行业平均每年保持30%左右的增长速度。而到了2012年之后，与白酒行业相对比，这种态势更为明显。有关专家认为，从2012年开始，占据中国酒类统治地位的白酒行业出现整体下滑，从而为长期饱受挤压的保健酒行业带