《税务筹划》期末考试试卷(汇总)

《税务筹划》

一、单项选择题（本题总计 分，每小题 分）

累进税率下，固定资产折旧采用（ ）法使企业承担的税负最轻。

．直线摊销 ．快速折旧 ．平均折旧 ．无所谓

．下列关于营业税计税依据的说法不正确的是（ ）。

．建筑业的总承包人将工程转包他人的，以工程全部承包额减去付给转包人的价款后的余额为营业额。

．建筑业的总承包人将工程转包他人的，以工程全部承包额为营业额。

．以无形资产投资入股，参与接受投资方的利润分配、共同承担投资风险的行为，不征收营业税。

．金融业发生转贷业务的，以贷款利息收入减去存款利息支出后的余额为营业额。

．某企业预计将取得年度应纳税所得额 万元。为进行税务筹划、降低税负，企业年末多发生并支付了一笔 元的费用。企业应该适用（ ）的税率缴纳所得税。

． ％ ． ％ ． ％ ． ％

（ ）是纳税人超过税务机关核定的纳税期限发生的拖欠税款行为。

偷税 漏税 抗税 欠税

．自 年 月 日起向农村义务教育的捐赠，准予在应纳税所得额中（ ）扣除。

． ％ ． ％ ．不准 ．全额

．纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，税务机关可以按组成计税价格计算。其组成计税价格的公式为（ ）。

．成本×（ 一成本利润率） ．成本×（ 十增值税税率）

成本×（ 十成本利润率） ．成本÷（ 十增值税税率）

．以下合伙企业纳税的说法不正确的是（ ）。

．比照个体工商户的生产经营所得征收个人所得税

．企业要交纳企业所得税，投资者个人分得的利润征收个人所得税

．与个人独资企业税负一致

．总体税负低于公司制

．（ ）是国家对特定的地区、行业、企业、项目或情况所给予纳税人减征部分税收的照顾或奖励措施。

减税 扣除 免税 节税

．下列外商投资企业（经营期十年以上）中，从获利年度起，享受企业所得税定期减免优惠的有（ ）。

．中外合资房地产企业 ．在经济特区从事电器生产的企业

．中外合资运输公司 ．专门从事投资业务的公司

．在我国境内投资于符合国家产业政策的技术改造项目的企业，其项目所需国产设备投资的（ ）可从企业技术改造项目设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免。

． ％ ． ％ ． ％ ． ％

二、多项选择题（本题总计 分，每小题 分）

下列属于税务筹划的具体目标的有（ ）。

．恰当履行纳税义务 ．纳税成本最低化

．税收负担最低化 ．间接纳税成本最低

．以下关于纳税人存贷计价税务筹划的策略正确的有（ ）。

．正处于征税期的企业，在价格不断上涨时，存货可后进先出；

．盈利企业，在价格不断上涨时，存货应后进先出；

．享受所得税优惠的企业，在价格不断上涨时，存货应先进先出；

．纳税人存贷计价方法一经确定，不得随意改变。如确需改变的应在下一季度开始前报主管税务机关批准。

下列关于再投资退税条件正确的有（ ）。

． 必须是从外商投资企业获得的利润

．必须是纳税后的利润用于再投资

．再投资举办产品出口企业应提供确认证明

．外国投资者必须自资金实际投入之日起一年内办理退税

．绝对收益筹划原理是使纳税人的纳税绝对总额减少的筹划策略，它可以分为（ ）。

直接收益筹划原理 相对收益筹划原理

递延纳税原理 间接收益筹划原理

．卷烟厂用外购已税烟丝生产的卷烟，关于从应纳消费税税额中扣除原料烟丝已纳消费税税款规定不正确的是 。

％ ％ ％ 全部

三、判断题（本题总计 分，每小题 分）

．免税属于相对节税。×

．纳税人采取以旧换新方式销售货物时，可以按扣除旧货物折价后的余额计缴税款。×

．当实际增值率小于税负平衡点增值率时，小规模纳税人税负重。√

．纳税人有依法纳税的义务，也有依据税法、经过合理的甚至巧妙的安排以实现尽量少负担税款的权利。√

．税务筹划一般表现为纳税最少和纳税最晚。√

．大多数国家同时实行居民管辖权与地域管辖权。√

．纳税人将自产的应税消费品又连续生产应税消费品的，不视为发生了应税行为，不缴纳消费税。√

．销售不动产属于销售货物，应该征收增值税。×

．进口货物的完税价格是指以成交价格为基础的离岸价格。×

．企业采取新设合并的，视同新办企业，享受新办企业的税收优惠。×

四、简答题（本题总计 分）

如何对兼营行为进行税务筹划？（ 分）

（ ）纳税人兼营多种不同税率的产品，应当分别核算不同税率应税消费品的销售额、销售数量；

（ ）未分别核算或者将不同税率的产品组成成套消费品销售的，应从高适用税率。

（ ）兼营增值税和营业税项目的，通过平衡点确认税负高低。

．以下是某外商投资企业在设立及运营中采取的一些方案：

（ ）企业选择设在深圳经济特区，享受 ％的所得税税率，如果设在其他地区，税率是 ％；

（ ）该企业的外方决定追加投资，利用从外商投资企业分回的利润进行再投资；

（ ）该企业通过测算，认为申请一般纳税人资格更合适；

（ ）该企业兼并了一家亏损的内资企业；

（ ）该企业决定将生产的组合化妆品套装由先包装后出售改为后先出售后包装。

请列示该企业依次使用了哪些税务筹划技术？（ 分）

该企业依次使用的税务筹划技术是税率筹划、退税、抵免、扣除、分割技术

企业如何利用境外所得已纳税额的扣除进行税务筹划？（ 分）

汇总纳税时，纳税人可选以下一种方法抵扣，一经确定不得任意更改。

（ ）分国不分项抵扣 企业能提供境外完税凭证的；分国计算抵扣限额；境外所得税低于扣除限额的，按实际扣除；超过税款扣除限额的，按限额扣除。

（ ）定率抵扣：企业可以不分免税或非免税项目，统一按境外应纳税所得额的 抵扣。

如何利用消费品的包装物进行税务筹划？（ 分）

）包装物随消费品出售，并入消费品销售额、按消费品税率纳税。

（ ）包装物收取押金的不缴纳消费税。

（ ）逾期未收回包装物而不再退还的和已收取一年以上的押金，补税

五、案例分析题（本题总计 分。以下各题，保留两位小数）

．某内资企业设在高新技术产业开发区内， 年 月成立，被认定为高新技术企业。开业当年实现所得额 万元，预计 年可以实现所得额 万元，预计 年可以实现所得额 万元。企业所得税税率 ％。企业如何进行税务筹划？（ 分）

企业 年经营期不足六个月，可选择当年免税或下一年度免税。

（ ）选择开业当年享受税收优惠：

年的 万元所得、 年的 万元所得可以免税，

年正常纳税，应纳所得税＝ × ％＝ （万元）

（ ）选择开业次年享受税收优惠：

年应纳所得税＝ × ％＝ （万元）

年的 万元所得、 年的 万元所得免税，

（ ）结论：选择开业次年开始享受税收优惠可节税 万元。

．某建筑公司中标承包某政府部门包括电梯、中央空调、土建及内外装修在内总造价为 万元的某建筑安装工程。工程合同中电梯价款 万元，中央空调价款 万元，土建及内外装修的价款 万元。建筑业营业税税率 ％，现有两种方案供该公司选择：（ ）该公司同政府部门签订含电梯和中央空调在内的总造价为 万元的建筑工程合同，该公司承担一切采购费用；（ ）该公司同政府部门签订包括土建及内外装修在内的总造价为 万元的建筑工程合同，电梯、空调的采购合同由政府部门与购销单位签订，采购费用由政府部门负责。请结合营业税的有关规定做出筹划方案。（ 分）

依据规定，从事安装工程作业，凡所安装的设备价值作为安装工程产值的，营业额包括设备价

款。

如果采用（ ）方案，应纳营业税额为：

× ％＝ （万元）

如果采用（ ）方案，应纳营业税额为：

× ％＝ （万元）

显然，方案（ ）节省营业税 万元，应选择第二方案

．设在中外合资电信有限公司， 年成立，经营期 年，注册资本 亿元，中外双方各 ％， 年开始生产并盈利。企业所得税税率 ％（地方所得税免）。公司 年至 年的税后利润均未分配，税后利润金额分别是 万元、 万元、 万元、 万元、 万元、 万元。 年，外国投资者决定用未分配利润 万元进行再投资，以增加原公司注册资本。外国投资者如何投资可以最大限度享受再投资退税？（ 分）

企业用税后利润 万元再投资于本企业，退税率 ％。

（ ）若不能提供再投资利润所属年度证明，税局按照外国投资者再投资前的企业未分配利润中属于外商的部分，从最早年度推算。

万元的再投资利润所属年度：

年： 万元； 年 万元； 年 万元； 年 万元，据此计算再投资退税额。

、 年属于免税期未缴纳所得税，不需退税。

退税额＝ ÷｛ － ％｝× ％× ％＝ （万元）

（ ）若能证明再投资利润为 年获得，则

退税额＝ ÷｛ － ％｝× ％× ％＝ （万元）

（ ）结论：方案（ ）比方案（ ）节税 万元。

．某酒厂接到一笔粮食白酒订单，议定销售价格是 万元（不含增值税）。组织白酒的生产有以下方案可以选择：

（ ）委托 厂加工成酒精，然后由本厂生产成白酒。酒厂以价值 万元的原材料委托 厂加工成酒精，加工费 万元；运回后由本厂加工成白酒，需支付人工及费用 万元。

（ ）委托 厂直接加工成白酒，收回直接销售。酒厂以价值 万元的原材料让 厂加工成白酒，加工费 万元；运回后仍以 万元对外销售。

（ ）酒厂以价值 万元的原材料自己完成白酒生产。需支付人工及其他费用 万元。酒精的消费税税率为 ％，粮食白酒的消费税比例税率是 ％。

根据以上资料，通过分析各方案的税后利润选择最优筹划方案。（不考虑城建税、教育费附加、增值税，白酒的定额税金忽略不计）。（ 分）

委托 厂加工成酒精，然后由本厂生产成白酒。

加工提货环节应由委托方代扣代缴的消费税为：

（ ＋ ）÷（ － ％）× ％ ＝ （万元）

白酒销售后应再计缴纳的消费税：

× ％＝ （万元）

税后利润：（ － － ）×（ ％）＝ （万元）

（ ）委托 厂直接加工成白酒，收回直接对外销售不缴消费税

加工提货环节应由委托方代收代缴的消费税：

（ ＋ ）÷（ － ％）× ％＝ （万元）

税后利润＝（ － － － ）×（ ％）＝ （万元） （ ）酒厂加工白酒销售时。

白酒缴纳消费税＝ × ％＝ （万元）

税后利润：（ － － ）×（ ％）＝ （万元）

方案 最优，比方案 增加收益 万元，比案 增加收益 万元。

《税务筹划》

一、单项选择题（本题总计 分，每小题 分）

狭义的税务筹划是指（ ）。

节税 避税

骗税 逃税

（ ）采取欺骗、隐瞒等非法手段，不按规定纳税的行为。

欠税 漏税

抗税 偷税

一般认为，（ ）是税负转嫁的基本前提条件。

商品供求弹性 物价自有波动

市场结构 课税制度

（ ）是在税法规定的范围内，当存在着多种税收政策、计税方法可供选择时，纳税人以税负最低为目的进行的涉税选择行为。

免税 扣除

减税 节税

企业选择出口退税、外商投资企业再投资退税、购买国产设备再投资退税等税收政策是运用（ ）。

税基筹划原理 税率筹划原理

税额筹划原理 税期筹划原理

下列哪项不是税率差异技术的特点（ ）。

运用相对收益筹划原理 运用税率筹划原理

技术较为复杂 适用范围较大

税务筹划的最基本原则是（ ）。

保护性原则 不违法原则

时效性原则 整体综合性原则

以下说法正确的是：（ ）。

节税优于避税 避税是完全不合法的

欠税是违法的 偷税行为都要追究刑事责任

某大型商场为增值税一般纳税人，决定在春节期间进行商品促销，商场经理采取促销方案：购物满 元赠送价值 元的商品。销售额 元的商品其成本为 元，则商场应纳增值税额为（ ）元。

进行税务筹划时，需要了解的纳税人的财务情况不包括（ ）。

收入情况 支出情况

财产情况 纳税情况

二、判断题（本题总计 分，每小题 分）

税务筹划是以不违反国家的现行税法为前提的，旨在减轻税负。√

税收优惠没有一点弊端。×

税务筹划没有任何风险。×

税收扣除是指从应纳税额中扣除税收抵免额。×

征纳双方的权利和义务是对等的。×

纳税人有权对自己的税收事务做必要的安排，只要这种安排没有违反税法。√

税务筹划的主要目标是寻求低税负点和递延纳税，通过税务筹划，有利于促进国家税收政策目标的实现。√

节税是一种逆法意识，避税是一种顺法意识。×

纳税人采用以旧换新方式销售货物时，可以按扣除旧货物折价后的余额计缴税款。×

《营业税暂行条例》规定，从事安装工程作业，凡所安装的设备价值作为安装工程产值的，营业额包括设备价款。√

税务筹划的最本质特征是合法性和不违法性。√

纳税成本最低化是税务筹划的基础目标。×

税务筹划有利于贯彻国家的宏观调控政策。√

利用选择性条款的避税形式是针对税法中过于抽象、过于简单的条款，纳税人根据自己的理解，从有利于自身利益的角度去进行筹划。×

欠税是纳税人超过税务机关核定的纳税期限而发生的拖欠税款的行为。√

三、简答题（本题总计 分）

不同企业组织形式如何履行纳税义务，企业选择组织形式的筹划策略有哪些？（ 分） ）不同企业组织形式的税务筹划：

个人独资企业、合伙企业，比照个体工商户的生产经营所得征收个人所得税。

公司企业要交纳企业所得税，投资者个人分得的利润征收个人所得税。

（ ）企业选择组织形式的筹划策略：

总体税负合伙制税负低于公司制。后者既要缴企业所得税，个人还要交纳个人所得税。

应全面比较税基、税率、税收优惠等因素。

国内税务筹划与国际税务筹划的关系如何？（ 分）

第一：国内税务筹划与国际税务筹划联系：

动因相同：企业行为最终动因都是追求企业财务利益极大化；

目标一致：国内税务筹划与国际税务筹划都是为了实现税负最低，全球所得最大；

相互依存：国内筹划是国际筹划的基础；国际为国内提供了更多的备选方案；

技术方法相同或相似。

第二：国内税务筹划与国际税务筹划区别：

客观原因不同；

对纳税人的意义不同；

筹划的方式、方法不同

如何利用固定资产折旧进行税务筹划？（ 分）

第一 利用折旧年限进行税务筹划。

（ ）盈利企业 选择最低的折旧年限。

（ ）享受税收优惠的企业 选择较长的折旧年限。

例如：减免税期内，加速折旧不会带来实惠。

（ ）亏损企业，充分考虑企业亏损的税前弥补，必须能使不能得到或不能完全得到税前弥补的亏损年度的折旧额降低，保证折旧费用的抵税效应得到最大限度的发挥。

第二 选择折旧方法进行税务筹划：

（ ）累进税率下，采用直线摊销法使企业承担的税负最轻，快速折旧法较差。

（ ）比例税率下，采用加速折旧法，对企业更为有利。

在实际操作中 企业应对不同折旧方法的效果进行分别测算 比较各种方法的具体节税效果

．如何进行营业税兼营业务进行税务筹划？（ 分）

第一．兼营营业税不同税率的应税项目

（ ）纳税人兼营不同税率的应税项目，应分别核算各自的营业额。

（ ）对未按不同税目分别核算营业额的，从高适用税率。

第二．兼营增值税和非增值税应税劳务

（ ）纳税人应分别核算货物或应税劳务和非应税劳务的销售额，对货物和应税劳务的销售额按各自适用的税率缴纳增值税，对非应税劳务的销售额（即营业额）按适用的税率缴纳营业税。

（ ）如果不分别核算或者不能准确核算货物或应税劳务和非应税劳务销售额的，其非应税

劳务应与货物或应税劳务一并缴纳增值税。

（ ）增值税的一般纳税人，选择分开核算分别纳税有利；增值税小规模纳税人，则要比较一下增值税的含税征收率和该企业所适用的营业税税率

四、案例分析题（本题总计 分。注意：以下各题保留两位小数。）

大地安装企业承包新华公司传动设备的安装工程，原计划由大地安装企业提供设备并负责安装，工程总价款为 万元，其中设备价款为 万元。请你为大地安装企业进行税务筹划，如何减轻该企业的营业税税负？（ 分）

（ ）如果按照这个方案，那么安装企业缴纳营业税为：

× ＝ （万元）

（ ）在签署安装合同时，该安装企业接受税务专家建议，对有关业务进行适当的分离。即设备由建设单位负责购买，而安装企业只负责安装：

× ＝ （万元）

所以大地安装企业通过税务筹划，可以减轻该企业的营业税税负 － ＝ 万元

某投资者依据现有的资源欲投资于商品零售，若分别新设成立甲、乙两家商业企业，预测甲企业每年度可实现的销售商品价款为 万元，购进商品价款为 万元；乙企业每年度可实现的销售商品价款为 万元，购进商品价款为 万元。甲、乙企业只能认定为小规模纳税人， 征收率为 。若新设成立一家商业企业，预测每年可实现的销售商品价款为 万元，购进商品价款为 万元，符合认定为增值税一般纳税人的条件，适用的增值税税率为 。

案例分析：分别采用增值率筹划法、抵扣率筹划法为该投资者进行纳税人类别的选择。

（ 分）

已知：表 为两类纳税人税负平衡点的增值率、抵扣率：

表 ：两类纳税人税负平衡点的增值率、抵扣率

）分别计算新设甲、乙两家企业的含税增值率：

甲企业的含税增值率＝（ － ）÷ ＝ ％

乙企业的含税增值率＝（ － ）÷ ＝ ％

实际含税增值率为均大于两类纳税人含税平衡点的增值率 ，选择一般纳税人的增值税税负将重于小规模纳税人，因此，该企业选择小规模纳税人身份更为有利。

若为一般纳税人的应纳增值税额 ÷（ ＋ ％）× ％－ ÷（ ＋ ％）× ％＝ 万元

若为小规模纳税人的应纳增值税额 ÷（ ＋ ％）× ％＋ ÷（ ＋ ％）× ％＝ 万元

选择小规模纳税人的增值税税负降低额 万元 （ ）分别计算新设甲、乙两家企业的含税抵扣率：

甲企业的含税抵扣率＝ ÷ ＝ ％

乙企业的含税抵扣率＝ ÷ ＝ ％

实际含税抵扣率为均小于两类纳税人含税平衡点的抵扣率 ，选择一般纳税人的增值税税负将重于小规模纳税人，因此，该企业选择小规模纳税人身份更为有利。

若为一般纳税人的应纳增值税额 ÷（ ＋ ％）× ％－ ÷（ ＋ ％）× ％＝ 万元

若为小规模纳税人的应纳增值税额 ÷（ ＋ ％）× ％＋ ÷（ ＋ ％）× ％＝ 万元

选择小规模纳税人的增值税税负降低额 万元

长城公司委托东方公司将一批价值 万元的原料加工成甲半成品，加工费 万元。长城公司将甲半成品收回后继续加工成乙产成品，发生加工成本 万元。该批产品售价 万元。甲半成品消费税税率为 ％，乙产成品消费税率 ％。如果长城公司将购入的原料自行加工成乙产成品，加工成本共计 万元。

案例分析：企业应选择哪种加工方式更有利？（ 分）

（ ）长城公司委托加工的应税消费品收回后，在本企业继续加工成另一种应税消费品销售，长城公司向东方公司支付加工费的同时，向受托方支付其代收代缴的消费税：

消费税组成计税价格＝ ÷ － ＝ 万元

应缴消费税＝ × ＝ 万元

长城公司销售产品后，应缴消费税： × — ＝ 万元

（ ）自行加工方式：

长城公司应纳消费税＝ × ％＝ （万元）

可见，在各相关因素相同的情况下，自行加工方式的税负最重。

某内资企业 年实际利润总额 万元，并且无其他调整项目。企业适用的企业所得税税率 ％。企业准备该年度向社会捐赠 万元。

该企业有以下三个方案可供选择，请你为企业分析哪种捐赠方式最节省税款？

（ ）通过中国红十字会向中华骨髓库捐赠 万元；

（ ）通过减灾委员会向遭受自然灾害的地区捐赠 万元；

（ ）通过企业主管行政部门向本省贫困地区捐赠 万元。（ 分）

该企业有以下三个方案可供选择：

第一．通过中国红十字会向中华骨髓库捐赠 万元，捐赠可在所得额中全额抵扣。

应纳所得税税额＝ × ％＝ （万元）

第二．通过减灾委员会向遭受自然灾害的地区捐赠 万元，捐赠只能在所得额中抵扣 ％。

调整所得额＝ ＋ ＝ （万元）

捐赠的扣除限额＝ × ＝ （万元）

应纳税所得额＝ － ＝ （万元）

应纳所得税额＝ × ％＝ （万元）

第三，通过企业主管行政部门向本省贫困地区捐赠 万元，捐赠不得在所得额中抵扣。

应纳所得税税额＝（ ＋ ）× ％＝ （万元）企业同样发生 万元的捐赠支出，选择的捐赠方式和捐赠对象不同，捐赠支出导致业的实际应所得税有很大的区别。选择第一种方案时，可以比第二种方案减少纳税 万元，比选择第三种方案减少纳税 万元。可见，通过税务筹划，可以较大的减轻企业的纳税负担。

《税务筹划》

一、单项选择题（本题总计 分，每小题 分）

（ ）采取欺骗、隐瞒等非法手段，不按规定纳税的行为。

欠税 漏税

抗税 偷税

（ ）是在税法规定的范围内，当存在着多种税收政策、计税方法可供选择时，纳税人以税负最低为目的进行的涉税选择行为。

免税 扣除

减税 节税

下列哪项不是税率差异技术的特点（ ）。

运用相对收益筹划原理 运用税率筹划原理

技术较为复杂 适用范围较大

以下说法正确的是：（ ）。

节税优于避税 避税是完全不合法的

欠税是违法的 偷税行为都要追究刑事责任

进行税务筹划时，需要了解的纳税人的财务情况不包括（ ）。

收入情况 支出情况

财产情况 纳税情况

狭义的税务筹划是指（ ）。

节税 避税

骗税 逃税

一般认为，（ ）是税负转嫁的基本前提条件。

商品供求弹性 物价自有波动

市场结构 课税制度

企业选择出口退税、外商投资企业再投资退税、购买国产设备再投资退税等税收政策是运用（ ）。

税基筹划原理 税率筹划原理

税额筹划原理 税期筹划原理

税务筹划的最基本原则是（ ）。

保护性原则 不违法原则

时效性原则 整体综合性原则

某大型商场为增值税一般纳税人，决定在春节期间进行商品促销，商场经理采取促销方案：购物满 元赠送价值 元的商品。销售额 元的商品其成本为 元，则商场应纳增值税额为（ ）元。

二、判断题（在各题序号前打“ ”或“ ”。每题 分，共 分。）

．纳税人可以通过偷逃税来减轻纳税义务。

．税务筹划的主要目标是寻求最低税负点和递延纳税，税务筹划有利于促进国家税收政策目标的实现。

．纳税人有依法纳税的义务，也有依据税法、经过合理的甚至巧妙的安排以实现尽量少负担税款的权利。

．各种税收优惠政策实施的后果，就是使得名义税率低于实际税率，使纳税人的实际税收负担降低。

．间接收益筹划是指直接减少某一个纳税人税收绝对额的筹划方式。

．如果被合并企业的资产与负债基本相等、净资产几乎等于零时，合并企业以承担被合并企业全部债务的方式实现吸收合并，视为被合并企业按公允价值转让、处置全部资产，应计算资产的转让所得。

．扣除技术只适用于绝对节税，不适用于相对节税。

．如果企业可抵扣的进项税额较大，则适宜作为一般纳税人。

．企业采取新设合并的，可以视同新办企业，享受新办企业的税收优惠政策。

．销售不动产属于销售货物，应该征收增值税。

．在不动产销售业务中，每一个流转环节都要以销售额为依据计算缴纳营业税。因此应该尽量减少流转环节，以减轻营业税税负。

进口货物的完税价格是指以成交价格为基础的离岸价格。

将生产的应税消费品用于连续生产应税消费品的，于移送使用时计算征收消费税。

．把一个纳税人的应税所得分成多个纳税人的应税所得，属于企业分立。

．大多数国家同时实行居民管辖权与地域管辖权。

三、简答题（共 分，第 、 、 题各 分，第 题 分）

．企业如何利用存货计价进行税务筹划？

）存货可采用先进先出法、加权平均法、个别计价法等任一种。

（ ）纳税人存货计价方法一经确定，不得随意改变。如确需改变的应在下一纳税年度开始前报主管税务机关批准。

（ ）不同企业应选不同的存货计价筹划策略。

第一，盈利企业：存货成本可在所得额中税前抵扣，应选择前期成本较大的计价方法。

价格不断上涨时，后进先出； 价格不断下降时，先进先出；

第二，亏损企业：计价方法与亏损弥补相结合。

第三，享受所得税优惠的企业：应使减免税期间成本少。

第四，正处于征税期的企业：可选非减免税期间成本多的方法。

．比较绝对收益筹划和相对收益筹划的联系与区别。

）根据收益效应分类，分为绝对收益筹划原理和相对收益筹划原理。

（ ）绝对收益筹划原理是：在各种可供选择的方案中，选择缴纳税款最少的方案。

（ ）相对收益筹划原理是指纳税人一定时期内的纳税总额并没有减少，但某些纳税期的纳税义务递延到以后的纳税期实现，从而取得递延纳税效果，获得相对收益。

（ ）绝对收益筹划是直接减少纳税人的纳税绝对额，从而取得收益。相对收益筹划是通过对纳税义务在时间上的安排，相对减少纳税总额，从而取得收益。即：所有税务筹划方案在一定时期内的纳税总额相同，但是在各个纳税期税额不完全相同。

．企业如何利用分公司和子公司的设立形式进行税务筹划？

）子公司的税收优势

（ ）分公司的税收优势

（ ）企业可以通过分公司和子公司的转换减轻税负。当外地的营业活动处于初期时，易于发生亏损，应设立分公司形式，以充分用分公司的亏损冲减母公司利润；盈利时期时，设立子公司，保证外地利润仅缴纳低于母公司所在地的税款。

．外商投资企业如何利用再投资退税进行税务筹划？

（ ）再投资退税的基本规定

（ ）再投资退税的筹划策略

（ ）税务筹划应注意的事项：

四、案例分析题（共 分。以下各题，若有小数，保留两位。）

．某公司是一个年含税销售额在 万元左右的生产性企业，公司每年购进的可按 ％的税率进行抵扣的含税价格大致在 万元左右。如果是一般纳税人，公司产品的增值税适用税率 ％；如果是小规模纳税人，公司产品的增值税适用税率为 ％。该公司会计核算制度健全，目前被认定为一般纳税人。试判别企业作为一般纳税人是否适宜。（ 分）

抵扣率法或（ ）增值率法均可。

（ ）抵扣率判断法：（也可以用含税销售额计算）

该公司年不含税销售额为： ÷（ ＋ ％）＝ （万元）

公司不含税抵扣额＝ ÷（ ＋ ％）＝ （万元）

公司不含税抵扣率＝ ÷ × ％＝ ％

公司抵扣率大于无差别平衡点抵扣率 ％，适宜作为一般纳税人。

（ ）增值率法：

该公司年含税增值率＝（ － ）÷ × ％＝ ％（也可分步作） 公司增值率小于平衡点增值率 ％，故宜作一般纳税人。

（ ）一般纳税人时应纳税＝ ÷（ ＋ ％）× ％－ ÷（ ＋ ％）× ％＝ （万元）

小规模纳税人时应纳税＝ ÷（ ＋ ％）× ％＝ （万元）

一般纳税人比小规模纳税人节税 万元。

．某酒厂接到一笔粮食白酒订单，议定销售价格是 万元（不含增值税）。组织白酒的生产有以下方案：第一：委托加工成酒精，然后由本厂生产成白酒。酒厂以价值 万元的原材料委托 厂加工成酒精，加工费 万元；运回后由本厂加工成白酒，需支付人工及费用 万元。第二，委托 厂直接加工成白酒，收回直接销售。酒厂以价值 万元的原材料让 厂加工成白酒，加工费 万元；运回后仍以 万元对外销售。第三，该厂自己完成白酒生产。需支付人工及其他费用 万元。酒精的消费税税率为 ％，粮食白酒的消费税税率 ％，城建税 ％，教育费附加 ％。请根据以上资料，做出筹划方案。（不考虑从量税和增值税税负） （ 分）方案一：

加工提货应由委托方代缴消费税：（ ＋ ）÷（ － ％）× ％ ＝ （万元）白酒销售后应缴纳消费税： × ％－ ＝ （万元） 白酒销售缴纳的城建税及教育费附加： ×（ ％＋ ％）＝ （万元） 税后利润：（ － － ）×（ ％）＝ （万元）

方案二：

加工环节委托方代缴消费税：（ ＋ ）÷（ － ％）× ％＝ （万元）

城建税及教育费附加额为： ×（ ％＋ ％）＝ （万元）

税后利润：（ － － － ）×（ ％）＝ （万元）

方案三：

白酒销售后应计缴纳的消费税： × ％＝ （万元）

城建税及教育费附加额为： ×（ ％＋ ％）＝ （万元）

税后利润：（ － － ）×（ ％）＝ 。 （万元）

结论：方案二最优，比方案一节税 万元，比方案三节税 万元。

．某建筑装饰公司销售建筑材料，并代顾客装修。 年度，该公司取得装修工程总收入 万元。该公司为装修购进材料款项 万元（价款 万元，增值税款 万元）。该公司销售建筑材料适用增值税税率为 ％，装饰工程的营业税适用税率为 ％。该公司如何就缴纳流转税进行税务筹划？（ 分）

）增值率＝（ ）÷ × ＝ ％

（ ）该公司含税销售额增值率 大于平衡点增值率 ％，所以该项混合销售缴纳营业税可以降低税负，适宜作为营业税纳税人。

（ ）节约税额＝【 ÷（ ＋ ％）】× － － × ＝

（万元）

（ ）如公司经常从事混合销售，且混合销售额增值率在多数情况下都大于增值税与营业税税负均衡平衡点的，注意使其年增值税应税销售额小于其全部营业额的

．某企业 年度境内应纳税所得额 万元，所得税率 ；其在 、 两国设有分支机构，在 国机构的所得额 万元，所得税率为 ，当年企业处于减半征税优惠期；在 国机构的所得额 万元，适用税率 。在 、 两国已分别实际缴纳所得税 万元、 万元。请做出企业境外所得税额抵扣方式的筹划方案。（ 分）

第一，限额抵扣法

境内外所得按我国税法计算的应纳税额 （ ）× （万元） 国抵扣限额 （ ）× × ÷（ ） （万元） 国抵扣限额 （ ）× × ÷（ ） （万元） 在 国实际缴纳所得税 万元，低于抵扣限额，可全额抵扣。同时，其享受的减半征税的优惠视同已经缴纳允许抵扣。即可以税前抵扣境外所得已纳税额 万元。

在 国实际缴纳所得税 万元，高于抵扣限额，按限额抵扣。

企业当年境内外所得应纳所得税额 － － （万元） 第二，定率抵扣法

抵扣额 （ ）× （万元

企业当年境内外所得应纳所得税额 － （万元）

比较：采用限额抵扣法比采用定率抵扣法节省所得税税收 万元。

统计学期末考试试卷及答案

统计学期末综合测试 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、社会经济统计的数量特点表现在它是（）。 A 一种纯数量的研究 B 从事物量的研究开始来认识事物的质 C 从定性认识开始以定量认识为最终目的 D 在质与量的联系中，观察并研究社会经济现象的数量方面 2、欲使数量指标算术平均法指数的计算结果、经济内容与数量指标综合法指数相同，权数应是（）。 A 00p q B 11p q C 01p q D 10p q 3、如果你的业务是销售运动衫，哪一种运动衫号码的度量对你更为有用（）。 A 均值 B 中位数 C 众数 D 四分位数 4、某年末某地区城市人均居住面积为20平方米，标准差为8.4平方米，乡村人均居住面积为30平方米，标准差为11.6平方米，则该地区城市和乡村居民居住面积的离散程度（）。 A 乡村较大 B 城市较大 C 城市和乡村一样 D 不能比较 5、某厂某种产品生产有很强的季节性，各月计划任务有很大差异，今年1月超额完成计划3%，2月刚好完成计划，3月超额完成12%，则该厂该年一季度超额完成计划（）。 A3%B4% C5%D 无法计算 6、基期甲、乙两组工人的平均日产量分别为70件和50件，若报告期两组工人的平均日产量不变，乙组工人数占两组工人总数的比重上升，则报告期两组工人总平均日产量（）。 A 上升 B 下降 C 不变 D 可能上升也可能下降 7、同一数量货币，报告期只能购买基期商品量的90%，是因为物价（）。 A 上涨10.0%B 上涨11.1%C 下跌11.1%D 下跌10.0% 8、为消除季节变动的影响而计算的发展速度指标为（）。 A 环比发展速度 B 年距发展速度 C 定基发展速度 D 平均发展速度 9、计算无关标志排队等距抽样的抽样误差，一般采用（）。 A 简单随机抽样的误差公式 B 分层抽样的误差公式 C 等距抽样的误差公式 D 整群抽样的误差公式 10、我国统计调查方法体系改革的目标模式是以（）为主体。 A 抽样调查B 普查C 统计报表D 重点调查 11、设总体分布形式和总体方差都未知，对总体均值进行假设检验时，若抽取一个容量为100 的样本，则可采用（）。 A Z 检验法 B t 检验法 C 2 检验法 D F 检验法 12、要通过移动平均法消除季节变动得到趋势值，则移动平均项数（）。 A 应选择奇数B 应和季节周期长度一致 C 应选择偶数D 可取4或12 13、回归估计标准差的值越小，说明（）。 A 平均数的代表性越好 B 平均数的代表性越差

商务谈判实务期末复习.doc

商务谈判实务期末复习 四川电大吕晨钟 一、课程主要内容 1、商务谈判概论主要包括：国际商务谈判的定义商务谈判的构成国际商务谈判的分类法 2、商务谈判的基木程序主要包括：探询准备谈判小结再谈判谈判的终结重建谈判 3、商务谈判的组织主要包括：谈判的人事管理一般谈判的主持规范特殊谈判的主持规范 4、商务谈判的主体——谈判手主要包括：行为准则伦理观谈判手的心理 5、商务谈判的思维主要包括：文化习俗与谈判思维逻辑与谈判思维 6、商务谈判策略主要包括：策略的分类策略的应用 7、商务谈判用语主要包括：用语的分类应用的条件 8、合同文木的谈判主要包括：合同正文的谈判合同附件发谈判 9、商务谈判的决策主要包括：决策层次决策程序决策的实施 10商务谈判的信息商务谈判休息的定义和分类簡务谈判信息的收集处理和利用 二、学习重、难点 第一单元商务谈判概论 概念部分: 1、 2、3、操作 部分：国际商务谈判的定义国际商务谈判的构成国际事务谈判的分类 1、2、3、鉴别国际商务的五个标准 国际事务谈判和国内事务谈判、外交谈判、人际交往的区别标的分类及三类标的的谈判特征 第二单元商务谈判的基木程序 概念部分： 1、谈判的基本程序 2、谈判阶段屮纵向的六个步骤操作部分： 1、先期探询时如何制造“冷与热” ？ 2、准备时要求做到哪12个字？ 3、小结时应该达到何种目的？ 4、再谈判时，应该遵循什么定律？ 5、终结的判定标志有哪三个？ 6、重建谈判时应该遵循哪四个具有代表性的谈判原则? 7、在做价格谈判解释时应该遵循哪五个原则？ 8、在做价格谈判评论时应该遵循哪九个规则？

9、在做讨价时应该遵循哪三个规则？ 10、在做还价时应该如何确定还价起点？ 11、在讨价还价时应该避免哪两个可能导致疏忽的问题? 第三单元商务谈判的纟R织 概念部分： 1、何谓谈判适用人才？ 2、什么叫谈判人员的木职分工？ 3、什么叫构成谈判班了的实力原则？ 4、何谓特殊谈判的组织？ 操作部分： 1、国际商务谈判人才的三条选择标准 2、组织谈判班了时怎样进行岗位配合 3、组成谈判班子的决定因索 4、主谈人的职责 5、主谈人应该掌握的主持依据 6、主谈人在首场谈判开场时应该抓好的四个环节 7、 在统一对外联合谈判的主持中，应该对内抓哪“六统一”，对外抓哪“两统一”2第四单元商务谈判的主体——谈判手 概念部分： 1、谈判手的行为准则 2、谈判手的举止 3> 商务谈判的道徳观 4、谈判手的心理 操作部分： 1、谈判手的服饰应该追求体现哪五个字？ 2、谈判手的个性追求上要求实现的双重个性 3、谈判屮的做戏准则 4、谈判伦理的确立过程 5、如何判断谈判屮的自然感情和虚伪感情 第五单元商务谈判的思维 概念部分： 何谓概念、判断、推理、论理、诡辩术、散射思维、快速思维、逆向思维? 操作部分： 1、各种东西文化的思维对策 2、判断时应该掌握哪四个方面？ 3、推理时可应用哪几种形式？ 4、论理时可以考虑哪几个原则？ 第六单元商务谈判的策略

工程材料期末考试试卷(B)

工程材料试卷（B ） 一、单项选择题(2×13=26) 1.对于同一种材料而言，材料的密度ρ、表观密度0ρ以及堆积密度1ρ的大小顺序正确的是( C ) A.01ρρρ>> B.10ρρρ>> C.10ρρρ>> D.01ρρρ>> 2.材料的孔隙率增大，材料的( D )降低。 A.强度、憎水性、吸水性 B 密度、强度、抗冻性 C.吸湿性、抗渗性、耐水性 D.表观密度、强度、密实度 3含水率为10%的湿砂220g ，其中水的质量为( C ) A.19.8g B.22g C.20g D.20.2g 4.在石灰熟化的过程中，对石灰表面覆盖一层水的的目的是( A ) A.防止生成的氢氧化钙与二氧化碳发生反应 B.消除过火灰的危害 C.便于石灰熟化的产物沉淀 D.以上三者都不对 5.在生产普通硅酸盐水泥的过程中，加入适量石膏的作用是( A ) A.调节水泥的凝固时间 B.调节水泥的标号 C.减小水泥水化时的水化热 D.改变水泥的品种 6.对于大体积混凝土工程不宜选用的水泥品种( C ) A.矿渣硅酸盐水泥 B.粉煤灰硅酸盐水泥 C.普通硅酸盐水泥 D.火山灰硅酸盐水泥 7.在混凝土搅拌之前，洗砂以及石子的目的是( D ) A.提高砂石的含水率 B.降低砂石的含泥量 C.降低砂石里面有害杂质的含量 D.B 与C 都对 8.砂石中的含泥量对混凝土的性能有哪些影响( D ) A.增加混凝土的拌水量 B.增大混凝土的干缩 C.降低混凝土的强度 D.以上三项都对 9.混凝土的和易性包括( A ) A.流动性、粘聚性、保水性 B.稠度、分层度、保水性 C.泵送性、离析、强度 D.坍落度、维勃稠度、稠度

商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷（2017 —2018学年度第二学期）考试年级：2016级考试科目：商务谈判成绩：_________ 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（）A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） 15 .让步的实质是（） 1、商务谈判的过程大致可分为_____________________ 阶段、 ________________________________________________ 阶段、 ______________ 段、________________ 段、_________________ 段 6. 商务谈判中，作为摸清对 精选 A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 A.损失 B.妥协 二、填空题（30分） C.逃避 D.策略 2、商务谈判的准备有： ___________________ 、 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8 .价格条款的谈判应由（）承担 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）D.技术人员 D.成交阶段 、、O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多， 所得到的____________________________________ 。 4. _________________________________ 商务谈判进攻性策略有 ______________________________________ 、________________ 、__ 5. ______________________ 商务礼仪中，被动握手，否则是不礼 貌的。 10.应赋予谈判人员的资料是（ 欢迎下载

《编译原理》模拟期末试题汇总 6套,含答案

《编译原理》模拟试题一 一、是非题（请在括号内，正确的划√，错误的划×）（每个2分，共20分） 1．计算机高级语言翻译成低级语言只有解释一种方式。(×) 2．在编译中进行语法检查的目的是为了发现程序中所有错误。(×) 3．甲机上的某编译程序在乙机上能直接使用的必要条件是甲机和乙机的操作系统功能完全相同。 (√ ) 4．正则文法其产生式为 A->a ， A->Bb, A,B∈VN ， a 、b∈VT 。 (×) 5．每个文法都能改写为 LL(1) 文法。 (√) 6．递归下降法允许任一非终极符是直接左递归的。 (√) 7．算符优先关系表不一定存在对应的优先函数。 (×) 8．自底而上语法分析方法的主要问题是候选式的选择。 (×) 9．LR 法是自顶向下语法分析方法。 (×) 10．简单优先文法允许任意两个产生式具有相同右部。 (×) 二、选择题(请在前括号内选择最确切的一项作为答案划一个勾，多划按错论)(每个4分，共40分) 1．一个编译程序中，不仅包含词法分析，_____，中间代码生成，代码优化，目标代码生成等五个部分。 A．( ) 语法分析B．( )文法分析C．( )语言分析D．( )解释分析 2．词法分析器用于识别_____。 A．( ) 字符串B．( )语句 C．( )单词 D．( )标识符 3．语法分析器则可以发现源程序中的_____。 A．( ) 语义错误 B．( ) 语法和语义错误 C．( ) 错误并校正D．( ) 语法错误 4．下面关于解释程序的描述正确的是_____。

(1) 解释程序的特点是处理程序时不产生目标代码 (2) 解释程序适用于 COBOL 和 FORTRAN 语言 (3) 解释程序是为打开编译程序技术的僵局而开发的 A．( ) (1)(2) B．( ) (1)C．( ) (1)(2)(3) D．( ) (2)(3) 5．解释程序处理语言时 , 大多数采用的是_____方法。 A．( ) 源程序命令被逐个直接解释执行 B．( ) 先将源程序转化为中间代码 , 再解释执行 C．( ) 先将源程序解释转化为目标程序 , 再执行 D．( ) 以上方法都可以 6．编译过程中 , 语法分析器的任务就是_____。 (1) 分析单词是怎样构成的 (2) 分析单词串是如何构成语句和说明的 (3) 分析语句和说明是如何构成程序的 (4) 分析程序的结构 A．( ) (2)(3) B．( ) (2)(3)(4) C．( ) (1)(2)(3) D．( ) (1)(2)(3)(4) 7．编译程序是一种_____。 A. ( ) 汇编程序B．( ) 翻译程序 C．( ) 解释程序 D．( ) 目标程序 8．文法 G 所描述的语言是_____的集合。 A. ( ) 文法 G 的字母表 V 中所有符号组成的符号串 B．( ) 文法 G 的字母表 V 的闭包 V* 中的所有符号串 C．( ) 由文法的开始符号推出的所有终极符串 D. ( ) 由文法的开始符号推出的所有符号串 9．文法分为四种类型，即0型、1型、2型、3型。其中3型文法是_____。 A. ( ) 短语文法 B．( ) 正则文法 C．( ) 上下文有关文法 D．( ) 上下文无关文法 10．一个上下文无关文法 G 包括四个组成部分，它们是：一组非终结符号，一组终结符号，一个开始符号，以及一组 _____。 A．( ) 句子B．( ) 句型 C．( ) 单词 D．( ) 产生式 三、填空题(每空1分，共10分)

商务谈判实务模拟试题及答案

商务谈判实务模拟试题及答案 一．填空题（每空1分，共10分） 1．按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判．______________谈判．______________谈判。2．谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。 3．谈判策略主要包括______________政策．______________．一揽子交易．______________政策。 4．谈判的终结方式有______________．______________．______________。 5．索赔的主要依据是______________。 二．单项选择题（每题1分，共10分） 1．______________性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低。 A．进取型B．关系型 C．权力型 D．保守型 2．下列哪种说法不正确______________ A．原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B．原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C．原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D．谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 3．下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________ A．诺成合同B．主合同 C．从合同D．正式合同 4．非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于______________方责任。A．卖方B．买方C．承运方D．保险公司 5．谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略______________。 A．协调式开局策略 B．保留式开局策略 C．坦诚式开局策略 D．进攻式开局策略 6．下列四种提问方式易引起他人的焦虑______________。 A．归纳成结论 B．取情报 C．引起他人的注意 D．让对方好好的思考 7．下列哪个选项不是商务谈判的特点______________。 A．谈判对象的广泛性B．谈判环境的复杂性 C．谈判的目的性D．谈判条件的原则性和不可伸缩性 8．需要理论是由______________提出的 A．罗杰-费希尔B．查勒德-尼尔伦伯格C．马什D．马斯洛 9．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_______________上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 10．商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是_____________。 A.问 B.听 C.看 D.说 三．多项选择题（每题2分，共16分） 1．商务谈判的基本要素有____________。 A．谈判当事人B．谈判议题 C．谈判目的D．谈判地点

土木工程材料期末试题及答案

《土木工程材料》 一：名词解释（每小题3分，共15分） 1、亲水材料 2、混凝土拌合物的和易性 3、混凝土拌合物的流动性 4．合理砂率 二、填空题（每空1.5分，共25分） 1、水泥的水化反应和凝结硬化必须在（）的条件下进行。 2、新拌砂浆的和易性包括（）和（）两方面。 3、Q235-A.Z牌号的钢中，符号Q表示（）。 4、合理砂率实际上保持混凝土拌合物具有良好（）和（）的最小砂率。 5、钢材的热处理方法有（）、（）、（）、（）。 6、材料的耐水性用（）来表示。 7、硅酸盐水泥适用于（）的混凝土工程。 8、配制混凝土时，若水灰比（）过大，则（）。 9、砂浆的保水性用（）表示。 10、普通碳素钢按屈服点、质量等级及脱氧方法分为若干牌号，随牌号提高，钢材 （）。 11、（）含量过高使钢材产生热脆性。 12、材料的体积吸水率（）与质量吸水率（）存在如下关系：（） 13、在100g含水率为3的湿砂中，水的质量为（）。 14、普通混凝土破坏一般是（）先破坏。 15、砂浆的强度主要取决于（）。 16、有抗冻要求的混凝土工程，宜选用（）水泥。 17、矿渣硅酸盐水泥与火山灰质硅酸盐水泥比较，二者（）不同。 三，判断题（每小题1分，共15分） 1..常用的炼钢方法有转炉炼钢法，平炉炼钢法，电炉炼钢法三种。（） 2.抗压性能是建筑钢材的重要性能。（） 3.洛氏硬度一般用于较软材料。（） 4、道路水泥、砌筑水泥、耐酸水泥、耐碱水泥都属于专用水泥。（） 5、混凝土抗压强度试件以边长150㎜的正立方体为标准试件，其集料最大粒径为40㎜。（） 6、混凝土外加剂是在砼拌制过程中掺入用以改善砼性质的物质，除特殊情况外，掺量 不大于水泥质量的5%（） 7、在硅酸盐水泥熟料中含有少量游离氧化镁，它水化速度慢并产生体积膨胀，是引起 水泥安定性不良的重要原因（） 8、凡细度、终凝时间、不溶物和烧失量中任一项不符合标准规定时，称为废品水泥（） 9、砼配合比设计的三参数是指:水灰比,砂率,水泥用量。（） 10、按现行标准，硅酸盐水泥的初凝时间不得超过45 min。（） 四、问答题（每小题5分，共20分） 1、提高混凝土耐久性的主要措施有哪些？ 2.在土木工程中普通混凝土有哪些主要优点？

商务谈判期末考试试卷及答案教学提纲

商务谈判期末考试试卷 （2017－2018学年度第二学期） 考试年级： 2016级考试科目: 商务谈判成绩： 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8．价格条款的谈判应由（）承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 9. 谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（） A.开局阶段 B. 报价阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段 10.应赋予谈判人员的资料是（）A. 自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（） A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( ) A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 15．让步的实质是（） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略 二、填空题（30分） 1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。 2、商务谈判的准备有：___________________、__________________、 __________________、__________________、___________________。 3.谈判桌上要求越多，所得到的______________。 4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。 5.商务礼仪中，____________应被动握手，否则是不礼貌的。 三、简答题（20分） 1、什么是商务谈判？

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

工程材料期末试题及解答

第一章 一、填空题 1．工程材料按成分特点可分为金属材料、非金属材料、复合材料；金属材料又可分为有色金属和黑色金属两类；非金属材料主要有无机非金属、有机非金属；复合材料是指。 2．金属材料的力学性能主要包括强度、硬度、塑性、韧性等；强度的主要判据有屈服点和抗拉强度，强度和塑性可以用拉伸试验来测定；洛氏硬度测量方法简便、不破坏试样，并且能综合反映其它性能，在生产中最常用。 3．理解静拉伸试验过程和应力-应变曲线图。 二、判断题材料所受的应力小于屈服点σs时，是不可能发生断裂的。（×） 第二章 1 名词解释 晶体：指其原子（原子团或离子）按一定的几何形状作有规律的重复排列的物体 过冷度：实际结晶温度与理论结晶温度之差称为过冷度 变质处理：有意地向液态金属中加入某些变质剂以细化晶粒和改善组织达到提高材料性能的目的。 各向异性：在晶体中，由于各晶面和各晶向上的原子排列密度不同，因而导致在同一晶体的不同晶面和晶向上的各种性能的不同形核率：在单位时间内，单位体积中所产生的晶核 2 填空 三种常见的金属晶格体心立方，面心立方，密排六方。 晶体缺陷的形式包括点缺陷，线缺陷，面缺陷。 3 问答 1 简述形过冷度和难熔杂质对晶体的影响。 答：过冷度影响：金属结晶石，形核率和长大速度决定于过冷度。在一般的液态金属的过冷范围内，过冷度愈大，形核率愈高，则长大速度相对较小，金属凝固后得到的晶粒就愈细；当缓慢冷却时，过冷度小，晶粒就粗大。 难熔杂质的影响：金属结晶过程中非自发形核的作用王伟是主要的。所以某些高熔点的杂质，特别是当杂质的晶体结构与经书的晶体结构有某些相似时将强烈的促使非自发形核，大大提高形核率。 2 简述铸锭的组织结构特点。 答：铸锭是由柱状晶粒和等轴晶粒组成的，组织部均匀，不同形状的晶粒对性能由不同的影响。 3．凝固过程中晶粒度大小的控制。 答：主要有两种方法：1增大过冷度，2变质处理 第三章 1.金属塑性变形是在什么应力作用下产生的？金属的塑性变形有哪几种基本方式？它们之间有何区别 金属的塑性形变是在切应力的作用下产生的。金属的塑性形变有滑移和孪生两种形式。它们之间的区别是：1滑移是金属键一个个断裂，而孪生是孪生面上的键同时发生断裂；2孪生之后，虽然晶体结构为改变，但孪生的晶体的晶格位向已经发生改变。 2.塑性变形对金属的组织、结构和性能有哪些影响？ 组织结构影响：当工件的外形被拉长或者压扁时其内部的晶粒的形状也被拉长或压扁。 性能影响：强硬度提高，塑韧性降低，电阻增加，耐腐蚀性降低 3.什么叫再结晶？再结晶前、后组织和性能有何变化？ 当变形金属加热至较高温度，原子具有较大扩散能力时，会在变形最激烈的区域自发的形成新的细小等轴晶粒称为再结晶。再结晶前后组织上的变化是，在形变激烈能量高的地方形核。性能上的变

《商务谈判实务》期末复习题(13开.doc

2013-2014学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题 2013年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即国际、商务和谈判° 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类客呀谈判、空谈判和客丄座轮流谈判。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基木程序应包括： 探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结和巫接谈判等七个阶段。 4、从谈判的怠义上讲，主持人的职责有四条纽带作用、指?挥作用、_______ 和接LI作用________ 、_H 找妥协点° 5、单一策略启动时分为三部.即__________ 、编制相应理由 _________ 和端给对方° 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即谈判门事人、谈判标的和谈判背景° 7、谈判者的谈判倍息主要是以环境信息、谈判各方的企业信息和谈判对于的信息—等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项 ________ 、框架条件和谈判组织° 9、谈判探询的卩1|个原则是一严迷性、回旋性、亲和性和策略性。 10、______________________________________ 谈判的当享人有两类：和o 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节对内（内都引导対外（外 部引导）一以及寧握谈判节奏______________ ? 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：_门上而卜________ 、自卜而上 _________ 、一从里向外_ 和从外向里° 13、纵观各种交易的合同条款.分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别通川性或苹础性条款和 特殊性或补充性条款两类,这两类条款可分为法律或利益性条款，和程序性条款条款. 14、国际商务谈判的分类方法有：_谈判11标分类法、交易地位分类法一、交易所属部门分类法和交易地点分类法一° 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主耍依据的是谈判的时间、内容、y久° 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：采集信息、—评价信息、一选择方案_三个步骤。 二、选择题

第一学期《工程材料》期末试卷A卷及答案

系别：__________ 班次：____________ 姓名：___________ 学号：____________ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。装。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。订。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2008—2009学年第一学期 《工程材料》期末考试试卷(A) 注意：本试卷共四大题，总分100分，考试时间120分钟。本试卷适用于07模具班，共需印制61份。 1. 碳素工具钢的含碳量一般是在以下哪个范围之内（ ） A. 0.3% - 0.5% B. 0.5% - 0.7% C. 0.7% - 1.3% D. 1.3% - 1.6% 2. 以下那种元素是9Mn2V 里不含的 （ ） A. C 元素 B. Ni 元素 C. Si 元素 D. Mn 元素 3. Cr12是以下哪种冷作模具钢的典型钢种 （ ） A. 高碳高铬冷作模具钢 B. 空淬冷作模具钢 C. 油淬冷作模具钢 D. 基体钢 4. 以下哪种模具钢的抗压强度、耐磨性及承载能力居冷作模具钢之首 （ ） A. 碳素工具钢 B. 火焰淬火冷作模具钢 C. 高速钢 D. DT 合金 5. 以下哪种钢号不属于热作模具钢的类型 （ ） A. 5CrNiMo B. 3Cr2W8V C. 4Cr5MoSiV D. 9SiCr 6. 高韧性热作模具钢的含碳量在以下哪个范围之内 （ ） A. 0.3% - 0.5% B. 0.5% - 0.7% C. 0.7% - 1.3% D. 1.3% - 1.6% 7. 以下哪个钢种属于冷热兼用的模具钢 （ ） A. GR 钢 C.HD 钢 C. 012Al D.PH 钢 8. 以下哪个选项的塑料模具钢已列入了国家标准 （ ） A. 3Cr2Mo 和CrWMn B. CrWMn 和Cr12MoV C. 3Cr2Mo 和3Cr2MnNiMo D. 3Cr2MnNiMo 和Cr12MoV 9. SM50属于以下哪种塑料模具钢 （ ） A. 预硬型塑料模具钢 B. 碳素塑料模具钢 C. 渗碳型塑料模具钢 D. 时效硬化型塑料模具钢 10. 以下哪种表面工程技术改变了技术表面的化学成分 （ ） A. 表面改性 B. 表面处理 C. 表面涂覆 D. 电镀技术 1.按照工作条件可将模具分为 、 、 。 2.塑料模具按其成型固化可分为 、 。 3.模具的失效形式主要有 、 、 、 、 。 4.塑料模具用钢系列有七大类，分别是 、 、 、 、 、 、 。 5.表面工程技术有三类，分别是 、 、 。 6.热作模具钢的主要失效形式是 、 。 7.铁碳合金相图中三种基本相是 、 、 。 1．硬度 2.模具失效 3. 延伸率 4. 二次硬化 5. 时效 一、选择题：请将唯一正确答案的编号填入答卷中，本题共10小题，每题2分，共20分。 三、名词解释：本题共5小题，每空3分，共15分。 二、填空题：本题每空1分，共25分。

市场营销专业《商务谈判》课程期末考试试卷B

*************************************************************************************************** 班级市场营销专业期末考试试题《商务谈判》(B卷) 得分一、常识题（有且只有一个正确答案，每题1分，共10分）1、在谈判中，人的肢体语言能反映出许多信息，当谈判人员张开腿而坐，则说明他（）。A.自信 B.焦躁 C.拒绝 D.愉快2、倾听对方谈判时瞪大眼睛看着对方是（）的表现。A.积极 B.恐惧 C.激动 D.紧张3、主人亲自驾车时，何处是上座？（）A.主驾驶 B.副驾驶 C.主驾驶后面 D.副驾驶后面4、商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者 B.客户 C.上级机关 D.同等的被叫者5、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电报邀约6、在商务谈判礼仪中，开会点名时，尊重别人的方式是（）A.手心向上 B.手心向下 C.用手指点 D.不用手7、国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 8、提高个人行为语言能力的最好方法主要有（）。A.观察 B.模仿 C.训练 D.实践9、在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价10、倾听对方谈话时，几乎不看对方是（）的表现。A.兴奋 B.羞涩 C.有很大兴趣 D.试图掩饰二、商务谈判情景题（每题3分，共15小题，总分45分）1.“谈判者唯一感兴趣的事就是取胜”这句话（）A.也许 B.错 C.对2. 你在一家玩具商店看上了一种玩具，每只标价165元。你想买三只回去送人。这时你会问售货员：A.买两只要多少钱 B.买三只要多少钱 C.有没有特价优惠 3.你认为谈判是为了（）A.达成公平、平等的交易B.达成妥协C.与对方联合做出决定，尽可能照顾双方利益4. 你要出租你的房子，你的保留价格为1 500元/月，报价2 000元/月。一个想租房子的人跟你谈了整整一个下午。一会儿说你房子的家具不全，一会儿说楼层太高，一会儿又说物业费、水电费太高。最后你的价格让到了1 500元的底线，他还在找理由压价。你是：A. 继续与他讨价还价，但不再让价B. 这个人很有诚意租房，再让一点也无所谓C. 就这个价，要不要随便他D. 还有其他人等着谈，如果他嫌贵，可以去别处看看再说，但你不会为他保留房子5.你在百货店买冰柜，想要那冰柜标价1000元。你要求打点折扣，售货员说，标价已经是最低价，公司规定特价商品不能再打折扣。你是（）A.要求找经理 B.认为他讲的是真情 C.继续和他砍价6.你是一家光缆供应商，想与本地有线电视台老板约会。对方总是以太忙为由而难以安排。几经延迟后，对方叫你在当天晚上马上去机场办票处，在他等待办理登机手续的时间里与你见面。这对你是一个难得的机会！他边向办票柜台走边与你交谈，可以与你签订一份够你的公司生产半年的光缆供货合同，要你开一个“最好价”。这时你是：A.在他进入安检门之前开出你的最低价以便能挤进门里去B.开出比最低价略高一些的价码C.开个高价但留下讨价还价的余地D.祝他旅途愉快7.你租赁的房屋合同已经到期，准备续租，估计房主会提高租金20%。那么你将：A.主动提出合理建议，提高租金10% B.要求对方降低租金C.请求公断仲裁D.罗列房屋种种需要修补和改善之处8.你在东京与一家日本厂商谈判供应水管的长期合同，但谈了几天毫无头绪，总在原地转圈子。此时你是：A.等对方首先采取行动B.稍微作点让步，以推动谈判进展C.另换一个题目 ● 装 订 线 内 请 勿 答 题 ◎ ? ◎ 装 订 线 内 请 勿 答 题 ● D.休会 (第1 页)

《商务谈判实务》 平时作业1234

《商务谈判实务》平时作业（一） 一、填空题 1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。 4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。 5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。 6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：立场、数字和文字。 8．后退中的灵活规则主要表现为后退适时与后退适度。 9．谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。 二、名词解释 1．国际商务谈判：是 2．卖方地位的谈判 3．客座谈判 4．谈判前的准备 三、选择题 1．谈判的当事人包括和两类人 A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是。 C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是。 B．有先决条件 4．意向书和协议书的谈判主要特点是。 B．预备性、计较性、保留性 5．买方地位谈判的特征是。 B．情报性强、掏钱难、度势压人 6．代理地位的谈判特征为。 B．姿态超脱、态度积极、权限意识强 7．客座谈判的特征为。 B．语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 四、案例分析 [案例] “三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元钱还不到。”……请分析：

最新商务谈判期末考试试卷B卷答案

2010-2011学年度第二学期10级《商务谈判》期末考试试卷（B卷）班级学号姓名总分 (考试形式：闭卷时间：90分钟) 一、填空题（每空2分，共20分） 1、按谈判的地点可以把谈判分为主场谈判、__客场__谈判、__中立地__谈判。 2、谈判桌上要求越多，所得到的______越多________（越多/越少）。 3、谈判策略主要包括__边缘政策、折中进退___政策、、一揽子交易、冷冻___政策。 4、谈判的终结方式有__成交、中止、破裂____、 5、索赔的主要依据是_______合同_______。 二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、_________B_____性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、保守型 2、下列哪种说法不正确_____B_________ A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提____C__________ A、诺成合同 B、主合同 C、从合同 D、正式合同 4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于________C______方责任。 A、卖方 B、买方 C、承运方 D、保险公司 5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略_____D_________。 A、协调式开局策 略B、保留式开局策略 C、坦诚式开局策 略D、进攻式开局策略 6、下列四种提问方式哪种易引起他人的焦虑_________A_____。 A、归纳成结论 B、取情报 C、引起他人的注意 D、让对方好好的思考 7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______D________。 A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性 C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性 8、需要理论是由____B__________提出的

期末考试试卷分析表样

2016-2017学年度第二学期期末试卷分析表 时间：2017 年 6 月29 日 教师科目数学班级三（3） 评价 项目 评价内容 试卷的特点本次试卷的试题题量适中，紧扣大纲要求，重视基础知识。试题的难易适中，出题全面，有些题目思维含量高，例如选择题中的第2题，考查了位置的相对性，需要学生通过画图而得到正确的答案。试题题型灵活、全面，很好地考察了学生对前两单元所学知识的全面掌握。本次试题从学生熟悉的生活索取题材，例如：填空题第3、9题，选择题第1题，把枯燥的知识生活化、情景化。本次试卷通过不同的出题形式，全面的考查了学生的计算能力、观察能力和判断能力以及综合运用知识解决生活问题的能力 试卷中反映的问题及失分率1.口算：5题。全班对此掌握的还可以，只有个别学生由于粗心错几题。2.填空：共9题。错误最多的是第2题的后面两个空和第3题。由于平常我们都是用上北、下南、左西、右东来表示方向，而此题用在了生活中，导致学生对左、右表示的方向分不清楚。而第3题则是常识题，学生知识面还不够广。3.选择题：共10题。错误最多的是第1题和第4题。主要是学生审题不够清楚。4.用竖式计算：共18分。由于学生横式上漏写答案或者漏写余数而扣分，但总体上，学生对除数是一位数的除法计算已基本掌握。 对教学中的启发和建议1.从教师自身找原因，平时教师应多研究题型，让学生对所学知识能够举一反三，灵活掌握。2.需要提高学生的审题能力，审题是做题的第一步，只有审清题目，弄明白题目的意思，才能做到有的放矢。平时上课要充分发挥学生的独立自主性，放手让学生自己读题，自己分析题中的条件，教师只能在必要时进行一些引导或启发，只有这样才能使学生的能力得到全面的发展。3.加强算理教学，注重计算题和口算题的练习，并养成算后检验的好习惯。4.在以后的教学中，加强知识与生活的联系，提供大量信息，让学生各取所需，自己提问自己解答。在练习中设置开放性题目，为不同层次的学生学好数学创设平等机会。还可以实行“小老师”帮扶，提高“转差”的效果。

电大商务谈判实务平时作业答案

电大商务谈判实务平时作业答案

电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，一般多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 7.谈判目标：是指谈判当事人希望经过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 8.最佳期望目标： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。 二、单项选择题：