非洲市场和买家特点分析

非洲：

非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界

生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。

在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业

目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲：

交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小，品种多要货急

注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。

南非：

交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

南非人在商务来往时，随时穿着保守式样的西装，拜访须提前

约定。南非商人十分保守，交易方式力求正式，许多生意是在

私人俱乐部或对方家中做成。在此地做生意，若使用过于细腻

的手段或说话兜圈子则常不被人理解，想以这种方式达到目的

多半行不通，想说的话就大胆直率地说出来好了。

按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说，是偏重于英

国式类型的，而不管是荷兰系或英国系企业，都如此。由具有

决定权的负责人出面商谈，属权力集中型的。因此，商业谈判

不会拖时间。当然，也希望我方商谈代表，也要具有决定权。

他们很遵守约定，付款方式也很规矩。

摩洛哥：

交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：

摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对

该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结

先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处

反复催促才付款的事件。

阿尔及利亚

付款方式：T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。

(完整版)区域地理非洲试题

、选择题: 2?关于东非裂谷带的叙述，错误的是 （） A. 东非裂谷带是个断层陷落带，是由巨大的断裂作用形成的 A.北半球的热带草原气候 B. 南半球的热带草原气候 C.南半球的地中海气候 D. 北半球的热带季风气候 7. 非洲地势的总特点表现为（ ） A.东北高、西南低 B.东南高、西北低 C. 中部高、四周低 D. 南北高、中间低 （2011重庆卷）下图是非洲赞比西河流域水系分布示意图。读图回答 8?10题 &该流域的气候特点之一是 （） A .终年炎热 B .冬暖夏凉 C.终年寒冷 D .冬冷夏热 9 .该流域气候干湿季分明，典型树种为适应干旱而形成的显著特征有 （） A .根系不发达 B .叶质坚硬，树皮厚 C.板状根大，树干长 D .叶面宽大，多气孔 10. 赞比西河在维多利亚瀑布以上的河段 为河流上游，该河段 （） A .干流流速缓慢 B.峡谷险滩广布 C.支流短小急促 D.补给以冰雪融水为主 班级 小组 非洲 姓名 1关于非洲的叙述，正确的是 （） A. 平均 高度居各洲之首，被称为“高原大陆” C.居 B ?热带气候面积在各洲中最大，有热带大陆之称 ?水力资源蕴藏量居各洲首位 B. 南起赞比西河口，北到红海之滨 C. 两岸悬崖壁立，附近有许多火山 3 ?下列不属非洲的高原是 （） A.东非高原 B ?南非高原 C 4?下列关于刚果盆地的叙述，错误的是 A.原来是个面积广大的内陆湖 B C.赤道横贯盆地的中部 D 5 ?铝土矿居世界首位的国家是 （） A.阿尔及利亚 B .南非 C 6. 下列气候中7月高温降水稀少的是（ D ?谷底有一连串的狭长湖泊 德干高原 D .埃塞俄比亚高原 （） ?世界著名的大河一一刚果河流经其间 .下游河水丰富，航运便利 .尼日利亚 D .几内亚 ） 加n 啦 r

非洲家用空调市场分析

非洲家电市场大有可为 非洲拥有近9亿人口，市场增长前景十分可观。近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀。据不确切估计，非洲家电市场每年有数十亿人民币的空间，而且每年都以两位数的幅度增长。 军非洲市场淘金。 目前中国家电企业对非洲的业务，主要还是贸易出口型，在当地寻找代理商或者贸易商，输出自主品牌或者以OEM（贴牌）方式出口。值得注意的是，格力、长虹等企业是直接向非洲输出产品，而没有更多进行品牌推广、渠道扩张。业内人士认为，鉴于中国家电企业对非洲的出口量每年至少有15％的增长速度，相信会吸引大家更多的投入。 除了出口贸易，还有一批中国家电企业选择了更为本土化的策略--在非洲或合作或独资建立工厂，打造生产基地。去年以来，这一形式正在形成浪潮。海尔、新科等在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，成功实现了多种产品在非洲的生产。 在众多的家电品类中，非洲需求最大的莫过于电视机。另外因为非洲常年炎热，空调产品也是一大卖点。有人称非洲市场的空调容量大约有90万套，主要集中在北非和南非，另外西非也是个不错的市??/p> 中国家用空调出口非洲状况 据中华商务网统计的海关出口数据表明，目前非洲市场在中国家用空调出口市场的占比大约在3.5％－5％之间，虽然份额不大，但是增长迅速，比如06年出口非洲的家用空调数量为3千4百万套，同比增长了11个百分点；金额为47亿美元，同比增长了10个百分点。出口旺季集中于上半年，于每年的2月开始启动，4、5两月为出口高峰期，6月渐渐回落。 业内人士认为，目前国内市场竞争已达白热化，利润空间越来越逼窄，而非洲巨大的市场空间、和中国良好的关系、较低的门槛等因素，使得这块大陆成为中国家电企业不可多得的海外市场，比如97年进军非洲的海信，以电视为主打产品，在南非的销量、销售收入和利润每年以20％~30％的速度递增。在南非市场的销量已经连续8个月保持第一。相信在以后，还会有更多的发展空间。 制作:中华商务网

中东及非洲地区的经济分析

中东及非洲地区的经济分析——南非 2011-03-24 2009年4月17日至30日，我国驻南非共和国经商参处李元参赞参加了商务部举办的“参赞访谈”活动。针对主持人以及网友提出的问题，李元参赞主要介绍了南非的经济概况和投资贸易环境、中国与南非的双边经贸关系，以及我国企业在南非开展贸易和投资时应注意的问题。 2009年4月17日至30日，我国驻南非共和国经商参处李元参赞参加了商务部举办的“参赞访谈”活动。针对主持人以及网友提出的问题，李元参赞主要介绍了南非的经济概况和投资贸易环境、中国与南非的双边经贸关系，以及我国企业在南非开展贸易和投资时应注意的问题。 以下内容摘自李元参赞在线访谈。 一．南非经济概况 1．首先请您介绍一下南非的有关情况。 …… 【经济概览】南非是非洲经济最发达的国家，其国土面积仅占非洲4％，人口仅占5％，但GDP 占全非的26.5%（占黑非洲的41.6%），对外贸易额占全非的23.3％。自然资源丰富，是世界五大矿产国之一。金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。2008年主要经济数据如下： l 国内生产总值（实际）：1285亿美元（4季度年化数据） l 人均国内生产总值：3798美元（4季度年化数据） l 国内生产总值年增长率：3.1% l 汇率（平均值）：1美元＝9.77兰特 l 通货膨胀率（平均值）：11.5% l 官方失业率（2008年4季度）：21.9% 【工业】制造业、建筑业、能源业和矿业是南非工业四大部门。制造业门类齐全，技术先进。主要产品有钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器制造、食品加工、纺织、服装等。钢铁工业是南非制造业的支柱，拥有六大钢铁联合公司、130多家钢铁企业。近年来，纺织、服装等缺乏竞争力的行业萎缩，汽车制造等新兴出口产业发展较快。

非洲练习题

非洲练习题 读世界局部区域图和降水量月份变化曲线图，回答1—2题。 1．左图中铁路PQ建设时遇到的主要自然障碍是 A．高寒缺氧，多年冻土B．气候干燥，沙尘飞扬 C．地表起伏，地质复杂D．地势低洼，沼泽众多 2．右图中①、②、③、④四条降水量的月份变化曲线，符合左图中Q地的是 A．①B．②C．③D．④ 读世界某地区水平衡(年降水量减蒸 发量)分布图，回答问题3-4题 3．从图中可以判断( ) A.赤道穿过的东部数值低的主 要原因是因为海拔高、气温 低、对流弱、降水少 B.气温越高，水平衡数值就越小 C.降水越少，水平衡数值就越小 D.热带草原气候地区的水平衡 数值都为正值 4．近年来，图中某区域土地沙化出现了南扩速度加快的现象，“南扩”的自然原因主要是 A.沙漠南侧的农业生产方式要比北侧落后 B.草原上的野生食草动物数量增加 C.位于东北信风带，沙丘容易向西南移动 D.气温升高，暴雨增多，水土流失严重读南部非洲示意图（图l) ,完成5～6题。 5．图中M水文站测到的河水流量季节变 化比往年有所减小，其原因最可能是 A．该河上游流域面积较小 B．该河上游兴建水库 C．该河流降水季节分配均匀 D．该河上游雨林植被恢复较好 6．图中P处海域渔业资源丰富，其主要 原因是 A．位于沿海大陆坡，阳光充足 B．位于热带海域，海水交换能力强 C．海水上涌，带来大量的营养物质 D．寒暖流交汇，带来大量的营养物质

读非洲部分地区图，完成7~8题。 7.有关科特迪瓦和利比亚地理特征的描述，正确的 是 A.科特迪瓦气温年较差较大 B.利比亚北部沿海地区冬半年降水多 C.科特迪瓦南部生态破坏问题以荒漠化为主 D.利比亚南部发展农业生产的限制性因素是热量 8. 2012年1月，甲处发生了海洋风暴潮灾害，造 成当地海岸地貌的显著变化。为了评估灾害损失， 人们应采用 ①遥感②全球定位系统③地理信息系统 ④数字地球 A.①② B.③④ C.①③ D.②④ 读卡塔尔位置图（下图），回答9～12题。 9．卡塔尔气候干旱，年降水量不足150毫米，主要原因是 A．受来自阿拉伯半岛的盛行西风影响，空气干燥 B．沿岸高山环绕，湿润气流难以进入内 C．近岸海域水温较低，海水蒸发量较小 D．常年受副热带高气压带控制，盛行下沉气流 10．20世纪90年代中期，卡塔尔人口约为54万，而现在的 人口近80万，十年间增加的人口约为90年代人口的一半。 造成卡塔尔人口短期内大幅度增长的主要原因是 A．社会医疗水平的不断改善B．大量外籍人口的迁入 C．人口自然增长率明显提高D．城市化发展迅速 11．卡塔尔宣布在其北部发现了世界上最大的一块天然气 田，使该国天然气储量达到25.78万亿立方米，位居世界第3位。天然气作为世界主要能源之一，属于 A．可再生能源B．新能源 C．清洁能源D．能量来自地球内部的能源 12．若将卡塔尔的液化天然气通过海轮运往我国渤海沿岸港口，沿途必经的海峡是 ①曼德海峡②霍尔木兹海峡③白令海峡④马六甲海峡 ⑤直布罗陀海峡⑥土耳其海峡⑦台湾海峡⑧朝鲜海峡 A．①③⑤B．②④⑦C．①④⑥⑧D．②③⑤⑦ 读下图，完成13—15题。 13．甲城与我国上海市的纬度位置大致相当，但两地气候特点 不同，造成这种差异的主要因素是（） A.太阳辐射 B.大气环流 C.距海远近 D.洋流 14.近年来，乙处海域面积的变化趋势及其原因是（） A.缩小—蒸发量大，且几乎无河流汇入 B.缩小—非洲板块和印度洋板块的消亡边界 C.扩大—非洲板块和亚欧板块的生长边界 D.扩大—非洲板块和印度洋板块的生长边界

非洲市场的主要特点

非洲市场的主要特点 非洲市场的主要特点 21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的大陆一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的是，中国与非洲几十 年来奠定的友好合作基础，使中国与非洲的贸易和对非投资具有无限潜力。世界开始关注 中国在非洲市场的拓展，2019年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美、日甚 至韩国、印度等也开始尝试与非洲举行类似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措 施的出台，毫无疑问地表明，世界越来越重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。 在非洲，10%的人比较富有，5%的人非常富有，有衣单食薄的贫困人口，有衣食不愁 的中产阶级，也有腰缠万贯的富翁。由于民族工业落后，缺少深加工能力，只有通过简单 劳动获得的初级产品，市场上从高级轿车到小型农机、五金工具、锅碗瓢盆、手电、蚊香 均有需求。由于历史原因，绝大多数的非洲国家是发达国家的传统市场，主要市场渠道为 发达国家所控制，高附加值产品市场被发达国家垄断。但占人口大多数的平民百姓，对中、低档产品和生活必需品需求旺盛，中国作为轻纺五金、日用百货产品的生产中心，在价格 方面有着不可比拟的优势。同时，很多有一定技术含量的高附加值的产品，在中国采购， 质量同样过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足，只 是很多非洲商人根本不知道或不相信中国可以生产。另外，中国企业也缺乏对非洲市场的 正确认识和了解。所以中国企业应该抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发 力度。 根据老师在第五章所讲内容，在从网上收集资料并结合自我分析，我认为非洲市场主 要有如下特点： 1．市场潜力大，资源丰富 非洲53个国家总面积约3000万平方公里，人口9.28亿。2019年GDP总额1万亿美元，对外贸易额6458亿美元，其中出口3633亿美元，进口2825亿美元。近几年，非洲 经济发展势头良好，市场需求趋旺，多数国家的经济年增长率超过5% ，年进出口额超过 2 000亿美元，其中进口额达1 100亿美元。20世纪90年代以来，非洲国家整体上政局 趋于稳定，各国都加快经济改革步伐，致力于发展地区经济合作，投资环境有所改善，1997年非洲有33个国家的经济增长率超 过人口的增长率，有20个国家国民生产总值增长率达到或超过5％，其中有11个国 家超过6％。非洲拥有丰富的资源，有“世界原料库”之称，它不仅拥有发展工业所必需 的50多种最主要的基本矿物和金属，而且有着丰富多样的林业、农业和渔业资源。巨大 的市场潜力和丰富的资源使非洲成为许多国家未来或正在努力开发的目标。 非洲市场产品结构：

非洲知识点总结

非洲知识点总结 自然地理特征 一、位置与围 1、经纬度位置： 介于20oW一40oE之间、30oN和30oS之间，赤道和20oE从中间穿过 2：海陆位置：东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海及直布罗陀海峡同欧洲相望。东北与亚洲之间隔着狭窄的红海，并以伊士运河为陆上分界。 3、围 （1）组成：非洲大陆和周围岛屿（主要有马达加斯加岛和加那利群岛）组成，世界第二。 （2）分区：按照社会文化环境的不同，非洲常分为北非和撒哈拉以南的非洲。北非是阿拉伯世界的一部分（属于白色人种）；撒哈拉以南的非洲是世界上黑人的故乡，有“黑非洲”之称。 二：地形 1：以高原为主，地面起伏和缓，称为高原大陆。大陆周围，有狭窄的沿海平原。 高原主要分布在东南部，主要有埃塞俄比亚高原、东非高原、南非高原。非洲的山地主要分布在东南部和西北部。东南部主要是得拉肯斯山脉，西北部主要是阿特拉斯山脉。赤道附近的乞力马扎，海拔5895米，是非洲的最高峰。大陆的中部和北部地势较低，中部的刚果盆地，原是面积广大的陆湖，后来，由于地壳上升，河流下切，湖水外泄而成陆地，刚果盆地世界上最大的盆地。北部的撒哈拉沙漠，是世界最大的沙漠。 2：地势东部和南部高，中部和西部低由东南向西北倾斜。 3：东非高原上有世界上最长的裂谷带——东非大裂谷。它南起赞比西河的河口，向北经东非高原、埃塞俄比亚原、红海，一直延伸到死海和约旦河谷。由非洲板块部板块裂形成。 4：非洲因高原逼近海岸，海岸线平直，海湾、半岛、岛屿少。 【思考】描述非洲大陆地形的特点 （1）非洲地形单一，以高原为主，地形起伏和缓；（2）高原逼近大陆边缘，使得非洲海岸线平直，缺少半岛、岛屿、海湾及良港；（3）地势由东南向西北倾斜。 【思考】描述东非大裂谷的走向和地表特征 （1）东非裂谷，南起赞比西河口，北经红海，一直延伸到西亚的死海附近；（2）两岸悬崖壁立，附近还有许多死火山和活火山，谷底湖泊连串。 三、气候分布、特点、成因 （1）“热带大陆”——大部在南北回归线间，以热带气候为主，气温高。 （2）“干燥大陆”——热带草原和热带沙漠气候在各洲中面积最大，降水总体较少。 （3）气候类型南北对称分布 A赤道穿过中部，南北跨纬度相当； B地形比较单一，高原地形为主，起伏和缓； C海岸线平直，使气候受非地带性因素的干扰小 ? 热带雨林: 刚果河流域；几亚湾沿岸；马达加斯加东侧 【成因特点】全年高温多雨终年受赤道低压带影响，盛行上升气流，多对流雨 ?赤道附近的刚果盆地和几亚湾沿岸为热带雨林气候，这里常年受赤道低气压带控制，盛行上升

非洲市场和买家特点分析

非洲： 非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界 生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。 在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业 目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲： 交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小，品种多要货急 注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。 南非： 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

尼日利亚市场和销售分析

尼日利亚市场和销售分析 姓名：谭金花 目录 一、市场环境分析 (2) 二、行业市场分析..............................................................2/3 三、市场产品分析及定位 (3) 四、销售策略....................................................................3/4/5 五、销售渠道的管理....................................................................5/6 六、非洲市场的销售渠道.................................................................6/7 七、总结 (7)

一、市场环境分析 尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。 尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。 目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2015年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。虽然尼日利亚被归类为新兴市场，并且正迅速接近中等收入国家的标准，但是目前该国的人均年收入只有3000多美元，大部分居民仍处于贫困水平，虽然拥有巨大的消费市场，但绝大部分人的消费水平有限，因此性价比高的且价格偏低的产品更容易被当地人接受。 尼日利亚的市场风险主要有：尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮派冲突、武装抢劫、暴力犯罪，走私，选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国际贸易中，因经常拖欠货款或者骗货情况发生，信誉极差的诚信问题。 二、行业市场分析 尼日利亚本土纺织业落后，走私泛滥成灾，单走私纺织品就占据着尼日利亚国内服装市场的半壁江山，该国本土生产的服装占市场比例还不足10%，由于本土纺织品生产成本太高，很多商人暗地里通过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺织品，造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后，纺织品产业和其他制造业所需的生产设备不足，再加上尼日利亚国内电力供应不足，纺织生产设备的整体运作效率低，并且，由于缺少政府的政策扶持以及相关产品政策不稳定。

非洲轮胎市场浅析

非洲轮胎市场浅析 此稿以赞比亚为例 版本号： A 保密等级： 起草： Jesen 审核： 日期： 2014-10-24

一、赞比亚轮胎市场概况 赞比亚地处非洲内陆中部，国家自然资源较为丰富，生态环境良好，铜矿丰富，但制造业极度贫乏，经济发展方式较为原始，经济发展滞后，所需商品除食品外多为进口，而中国是其最主要的进口来源国之一。 随着近些年赞比亚的逐步对外开放，外资大量涌入，这给赞比亚经济注入了新的血液，逐步带动了赞比亚矿业，商业，物流行业及相关配套服务产业的发展。轮胎作为矿业及物流行业的配套产业，近几年发展十分迅速，但赞比亚境内并没有轮胎生产厂家，所有轮胎都靠进口，轮胎销售模式多为品牌厂商的驻点，专卖店或者代理商，其中代理商为轮胎销售的最主要模式。而今进入赞比亚市场的轮胎品牌众多，价格竞争也较为激烈，消费者基本可在不同品牌，不同价格区间进行自由选择，但同时由于轮胎价格区间跨度大，消费购买能力有限，这就致使赞比亚轮胎市场形成了不完全买方市场的局面。 1.1 赞比亚市场轮胎品牌分析 随着赞比亚物流业及矿业的发展，赞比亚轮胎市场迅速扩大，各大轮胎厂商，代理商蜂拥而至，目前赞比亚市场初步估计有约30多个轮胎品牌，但质量、价格参差，因此在此不一一列举，现将赞比亚市场主要轮胎品牌简单介绍如下: 中国品牌: 恒宇(Horizon),玲珑（Linglong）, 三角（Triangle），金宇（JinYu），双钱（Double Coin）,前进（Advance），风神（Aeolus），双星（Double star），黄海（Yellow sea），太同（Tai Tong），安耐特（Annaite）, 阿特拉斯（ATLAS），福临（FullRun ），德瑞宝（ Deruibo），瀚马（Hanksugi) 。

非洲市场调查报告

非市场调查报告 近年来，中国农药企业在非洲市场的贸易行为日益增多，但很多企业仍对这一市场的贸易风险缺乏认识。在区域风险方面，相对而言，非洲仍然是世界上绝对风险水平最高的地区。在相对强劲的内需和投资支持下，部分非洲国家有望保持经济稳定增长态势。 对于农药贸易来讲，非洲这个大部分国家都以农业生产为主的地区是一个迅速成长并且增长潜力很大的市场。近年来，中国农药企业在非洲市场的贸易行为日益增多，但很多企业仍对这一市场的贸易风险缺乏认识。 在区域风险方面，相对而言，非洲仍然是世界上绝对风险水平最高的地区。政治方面，当前非洲国家政局总体向好，但也有部分国家政体稳定性较差，并影响到政策持续性；部分民众对外国投资尤其是资源行业的投资感情复杂，普遍存在的高失业问题还增加了当地居民对外籍劳工的敌对情绪。经济方面，一方面，在近期主权债务危机等不利因素导致全球需求下降的境况下，非洲国家侨汇收入及所获官方援助减少，宏观经济面临一定的下行风险；另一方面，在相对强劲的内需和投资支持下，部分非洲国家有望保持经济稳定增长态势。 尼日利亚 尼日利亚是西非最大经济体、非洲人口最多的国家，自然资源丰富。作为世界重要石油生产和输出国之一，在国际经济中具有一定的重要性。 政治上来讲，尼日利亚政局总体保持稳定，民主进程持续推进，但政治制度的稳定性稍差。目前尼日利亚经济发展面临来自国内和国际的多重风险。就国内而言，国家政策的调整导致社会出现不安定局势，通货膨胀压力加大等问题。世界经济

低迷、需求疲软、国际油价下跌，对经济增长、出口和财政收入均严重依赖石油产业的尼日利亚来说，则是严峻的外部挑战。 虽然尼日利亚鼓励吸引外资，实行一系列税收优惠政策，但投资环境仍有待改善。但从长远来看，消费市场庞大，由政局逐渐稳定带来的投资和商务环境的改善，以及对周边国家的辐射作用等也使得尼日利亚经济发展和投资潜力巨大。 近年来随着中尼日利亚双边经贸交流迅速扩大，针对在尼日利亚中国企业和公民的诈骗、绑架等事件多有发生。因此，中国企业赴尼日利亚投资需加强调研，提高警惕，特别要注重提高金融犯罪和社会治安方面的风险防范意识。 肯尼亚 肯尼亚是东非第一大经济体和贸易中心，也是非洲最具规模和发展最好的经济体之一。肯尼亚经济增长严重受制于自然条件和外部环境，尤其是雨水丰歉对农业的影响以及政局稳定、经济周期等因素对肯尼亚旅游业的影响将在很大程度上左右肯尼亚的经济表现。 近年来，肯尼亚投资环境中的操作风险和安全风险有所上升，主要表现在法律政策执行不力；行政效率较低；国内犯罪率很高等。另外，肯尼亚在投资资本金和税收制度等方面对内外资企业存在区别对待。 因此，在与肯尼亚的贸易中需要注意以下几点：第一、虽然肯尼亚当地民众喜爱价格便宜又耐用的中国中低档商品，但由于支付能力问题，拖欠货款的现象时有发生。中国企业可要求肯尼亚商人通过有信誉的国际银行办理付款手续。第二、中国企业在开展对肯贸易中一定要讲求诚信，注重商品质量。第

非洲文化特点

非洲文化特点 黑非洲占非洲总人口的70%以上，分布在撒哈拉沙漠以南的非洲大陆。位于北纬20度到南纬35度，西经20度到东经50度之间。因为该区主体为黑色人种的非洲黑人，故称“黑非洲”。 黑非洲的地形以高原为主，那里的气候气候以湿热气候为主。黑非洲是黑种人的故乡，不同的部族之间有不同的语言、不同的风俗习惯以及不同的宗教信仰。人口增长快，城市化水平低，科技素质低是黑非洲在整个世界中立足的弱势，它的经济发展慢，粮食不能自给更使它在国际上的地位低下。只有在热带经济作物、畜牧业和森林上有一定的优势。在工业上黑非洲以采矿为主，它的制造业落后，其经济模式则是出口矿产或农产原料等初级产品，进口工业制成品，在国际贸易中处于不利地位，经济脆弱。 曾经有很多人质疑非洲黑人文明的存在性，德国哲学家黑格尔在《历史哲学》一书中，把非洲分为“非洲本土”（即撒哈拉以南的非洲）、“欧洲的非洲”和“亚洲的非洲”（尼罗河流域）。他认为非洲本土“不是一个历史的大陆，它既没有显示出变化，也没有显示出发展”。他断言：非洲黑人“既不能进步，也不能教育”，“处在野蛮的、未开化的状态之中”。可能非洲在经济、政治等方面不如世界上的很多国家，但是它在文化方面也是非常多元化的，不比世界上其他的种族文化差，像尼罗河流域是世界古代文明的摇篮之一，尼罗河下游的埃及是世界四大文明古国之一。古埃及在建筑、雕刻和绘画等艺术方面取得了巨大成就。 音乐和非洲人民的生活是不可分的，从生老病死，婚丧喜庆，传统祭典，宗教信仰、成年割皮礼、巫师治病、祈福求雨，工作娱乐都和音乐舞蹈息息相关。非洲的音乐不是为音乐而音乐，当然也不是因芸术而产生。非洲的音乐也不是单一的芸术形式，它可是结合舞蹈、火祭、戏剧、面具、说书、巫术等，多种的表演赋予其他部族，功能的活动。除了少数说书或宫廷逸事，非洲音乐的特色是，旋律简单、分为两个乐句、大二度到大三度、歌词精简，不断的重复，领唱合唱，即兴等特色，主要是全民参予，带动高潮，达到共同诉求，无关于艺术。在非洲土地上繁衍生息的人因气候、文化等因素，形成了独特的饮食特色，在非洲，原产的香料与蔬菜、水果较多，且品种多样，所以自古就形成了将许多种食品混在一起烹饪的方法，对于肉食大多采用烤制之后，再用咖喱、奶昔、番茄汁等淋拌的制作方法，对于面食则采用与其他水果相拌过油微炸的方法。由于历史的因素，非洲菜式在保留传统的烹制方法外，也吸纳了很多法国菜式的做法，另外还受来自意大利和中东阿拉伯国家的许多影响，从而形成了风味独特的食物结构。从北非到南非，由于种族和宗教文化等方面的影响，其饮食的主要风格在 于以烤煮烩炖等方式下的各种食物的“杂烩”。非洲食物向来以调味的艺术而闻名，将各种香料与调味料，如辣椒、豆蔻、肉桂、丁香等，运用得淋漓尽致。 在非洲很多地方，吃饭不用桌椅，也不使刀叉，更不用筷子，而是用手抓饭。吃饭时，大家围坐一圈，一个饭盒和一个菜盒放在中间。每个人用左手按住饭盒或菜盒的边沿，用右手的手指抓自己面前的饭和菜，送入口中。客人吃饭时应注意的是，切勿将饭菜撒在地上，这是主人所忌讳的。饭毕，长者未离席时，晚辈要静坐等候；子女离席时，须向父母行礼致谢；客人则应等主人吃完后一道离开。 非洲人讲究发型，尤其是妇女，她们除了穿着艳丽多彩的服饰外，还喜欢梳新颖、雅致的发型。非洲妇女的头发生来卷曲，自己无法梳理，需要别人帮助。所以在非洲各国城乡，到处可看到专门为妇女梳头的流动摊位。非洲理发师心灵手巧，能根据不同年龄、身份和职业，设计、梳理出各式各样美观大方、具有民族特色的发型。非洲人讲究发型不仅是爱美的表现，而且还表明非洲各国人民的民族属性、传统观念和性格特点，乃至人的不同处境。例如，妇女剃了光头，通常是寡妇标志，说明她已失去了丈夫；尼日尔小孩头上分别留有一绺、两绺或三绺头发，这表明孩子已失去了父亲、母亲或双亲；几内亚富尔贝族人不论男女，只要头

非洲主要国家工程机械市场分析

加纳：工程机械助力“掘金”军团 加纳，位于非洲西部，面积小，但丰饶的矿产资源却非比寻常，尤其是金矿资源位列世界前10位，因此素有“黄金海岸”的美誉。 从2005年起，大量广东上林人陆续前往加纳淘金，并随同带去了大量的挖掘机等设备，让中国工程机械企业从此越加关注这一“金子般”的市场。 在金矿开采之外，加纳交通设施改造、房地产建设等基础设施建设同样在大幅加速，因此，对于国内工程机械行业而言，可谓处处蕴藏着前进的能量和动力。 2012年5月9日，柳工出口加纳130台挖掘机正式发车，主要用于开采金矿等工程项目;下半年，力士德公司顺利完成一次性出口加纳22台挖掘机的订单;同样在2012年下半年，徐工挖掘机一举斩获总价值约为一亿元人民币的出口加纳订单，共近百台产品。随着国内工程机械企业一个个加纳出口大单的达成，这片矿产富饶的土地上正涌现出越来越多的中国工程机械产品忙碌的身影。 刚果(金)：工程机械开发世界最富饶的水力资源 刚果(金)自然资源丰富，仅刚果河蕴藏的水力资源就占世界已知水力资源的1/6。5月18日，刚果(金)水资源和电力部长布鲁诺?卡潘吉?卡拉拉在巴黎表示，世界最大水电项目大因加水电工程将于2015年10月在刚果(金)启动，目前项目开发商正在遴选中。规划中的因加3期所需建设资金约70亿美元，大因加电站需500亿美元。据悉中国企业正积极准备竞标该项目。 在水电站建设中将大量使用到工程机械设备，包括以挖掘机、推土机、装载机、自卸车等为代表的土石方机械，以拌和站、搅拌机、混凝土搅拌运输车、泵车、混凝土喷射机等为代表的混凝土设备以及钻机、随车吊等各种设备，因此工程机械企业有理由期待大因加水电工程将带来大量的产品销售机会。 另外，刚果(金)总统约瑟夫-卡比拉就职以来，提出了以“开发自然资源、促进经济发展”为核心的国家整体战略，力促基础设施、健康与教育、水电、住房和就业五大工程，而目前这五大工程中绝大部分项目背后都有中国企业的身影，为工程机械行业提供了广阔的用武之地。 南非：彩虹之国掀起基建热潮 南非位于非洲大陆的最南端，有“彩虹之国”之美誉，是非洲最大经济体和最具影响力的国家之一，其国内生产总值约占撒哈拉以南非洲国家经济总量的三分之一。 2012年10月19日，南非经济发展部部长帕特尔宣布，南非政府计划投资4万亿兰特(约4600亿美元)，在未来10年～20年内对18个战略基础设施项目进行开发建设，涉及铁路、公路、港口、能源等领域。其中，未来3年内，南非政府将完成约8400亿兰特(约970亿美元)投资。 南非市场同样不乏中国工程机械企业的身影，比如三一目前有700多台套设备广泛服务于南非各大施工场地，这些产品涵盖了混凝土拖泵、泵车、压路机、平地机、挖机、汽车起重机、履带吊、正面吊;2012年2月，山东临工借力沃尔沃建筑设备的南非渠道，成功进入当地的建设和材料处理设备市场;柳工南非公司2012年1-9月份完成3.9亿元(人民币)的全年销售目标，实现整机销售830多台，销售收入同比增长117%，销量同比增长70%。 尼日利亚：承包工程带来大量机会 尼日利亚是中国对外承包工程业务最多的国家，甚至可以说没有之一，这便意味着中国工程机械产品在进入这一市场时拥有更多的机会。 徐工、三一、中联、力士德等看好尼日利亚发展空间的中国工程机械企业多年来一直在发力开拓当地市场。其中，三一在尼日利亚的第一台设备跟随着中资客户进入当地，历经七年，如今无论是单一产品销售数量，还是销售产品的种类，三一均已成为当地的行业领导者。

非洲练习题

非洲练习题 一、非洲的地理位置： 非洲位于＿＿半球，地跨赤道南北。它东濒＿＿＿洋，西临＿＿＿洋，北隔＿＿＿ 海和＿＿＿＿＿海峡与＿＿洲相望，东北与亚洲隔＿＿＿，以＿＿＿运河为界。 二、非洲的洲界线： ①非洲与亚洲的界线是＿＿＿运河。 ②非洲与欧洲的界线是＿＿＿海和＿＿＿＿＿海峡。 三、非洲的国家： 1、二战以前，非洲独立的国家家只有：＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿。 2、目前，非洲是世界上国家＿＿的大洲，有＿＿个国家。 3、非洲的国界线平直，与经线或纬线平行，因为非洲长期受＿＿统治。 四、非洲的地形： 地形特点：①非洲地形以＿＿为主，＿＿面积广大，被称为“＿＿大陆”。②非洲地势＿＿高＿＿低。③非洲大陆海岸线＿＿。④非洲平均海拔＿＿，约750米。 非洲的高大山脉仅限于大陆的西北和东南边缘。西北部是＿＿＿＿＿山脉，东南边缘是＿＿＿＿＿山脉。非洲最高的高原是＿＿＿＿＿＿高原，号称“＿＿＿＿”。非洲的最高峰是＿＿＿＿＿山。 世界上最大的盆地是非洲赤道附近的＿＿盆地，世界陆地上最长的裂谷带是非洲东部的＿＿＿＿＿大裂谷。世界上最大的沙漠是非洲北部的＿＿＿＿＿沙漠。 五、非洲气候： 1、非洲大部分在南、北部分回归线之间，位于热带，绝大部分地区年平均气温在＿＿℃以上，气候，被称为“＿＿大陆”。 2、非洲气候的特点：①气温＿＿，以＿＿气候类型为主。②非洲的降水分布＿＿地区和＿＿＿湾沿岸降水量丰富。③南北回归线两侧的＿＿＿＿地区降水很少。 在非洲，由于气温＿＿，蒸发作用＿＿，年降水量在500毫米以下的地区就相当＿＿。 非洲以＿＿＿＿＿气候和＿＿＿＿＿气候为主。 非洲最南端、最北端是＿＿＿＿气候，但季节相反。 刚果盆地是＿＿＿＿＿气候。 ＿＿洲的热带草原的面积在各大洲中最大。 3、非洲气候的特点：①气温＿＿，以＿＿气候类型主。②干旱区面积＿＿。③气候类型分布具有的特征是以＿＿为中心，呈＿＿对称分布。（因为赤道横贯非洲大陆中部）。 六、乞力马扎罗山 1、乞力马扎罗山位于＿＿附近，山顶却终年积雪覆盖，被称为“＿＿＿＿”。 2、因为乞力马扎罗山海拔很＿＿，山顶气温终年在＿＿℃以下。 七、非洲的河流： 1、尼罗河位于＿＿洲，长度居世界＿＿位。它自＿＿向＿＿流，注入＿＿＿＿，支流＿＿。尼罗河干流主要流经＿＿＿＿气候区和＿＿＿＿气候区，所以水量＿＿，水位季节变化＿＿。 历史上尼罗河定期泛滥的原因：因为尼罗河的源头主要是＿＿＿＿气候区，其主要特征是终年高温，一年内有＿＿两季，湿季降水＿＿，河流水量＿＿，水位＿＿，会造成洪水泛滥。 2、刚果河，是非洲水力资源最＿＿的河流，它自＿＿向＿＿流，注入＿＿＿＿，支流

肯尼亚国家市场分析

肯尼亚 一、宏观环境 肯尼亚是东非地区最大经济体，目前正日渐成为非洲新兴经济体，地区影响力增强。肯近年来经济发展困难较多，增速放缓，但旅游业、建筑业以及金融等行业增长较快，整体经济仍保持增长态势。总体来看，肯宏观环境在撒哈拉以南国家中处于较好地位，而且肯投资法规比较完善，有30多个法律法规保护外国投资者利益，但肯尼亚外商直接投资便利化程度较低，基础设施落后。 （一）经济环境 肯尼亚经济增长平稳，2013年肯尼亚全年经济增长率为5.1%，高于2012年的4.7%。世界银行预计肯尼亚2014年的经济增长率为6%，肯尼亚经济仍然有很大发展潜力。2013年上半年，油气和矿产资源开发取得新突破，外国资本流入增加，加之气候条件适宜、农作物产量增加等因素推动，肯第一季度经济增长5.2%，第二季度经济增长4.3%，均高于2012年同期水平。电力和供水、农林业、建筑业和金融业等经济部门增势良好，但旅游业增长乏力，通货膨胀率有所回升，贸易逆差和公共债务规模不断扩大。肯尼亚经济面对外界冲击仍显脆弱，肯尼亚需要增加储蓄，改善商业环境，扩大生产出口等。 肯尼亚汇率相对稳定。为降低信贷成本，刺激经济增长，肯央行连续下调信贷基准利率，由11%下调至9.5%，再下调至8.5%。同时，肯央行连续向市场投放美元、回购肯先令货币，维持肯先令兑美元汇率相对稳定，平均汇率为84至87肯先令兑1美元。 （二）政治及安全环境 肯尼亚大选和平结束，政局保持稳定。2013年3月，肯尼亚举行新一届大选，“朱比利联盟”候选人肯雅塔击败“改革与民主联盟”候选人奥廷加，当选肯尼亚第四任总统，主要竞争对手奥廷加接受选举结果，避免了流血冲突。大选之后，肯新一届国会成立，并实施两院制（参议院和众议院）。肯政府机构重组，原有的44个内阁部门压缩成18个。全国取消省级建制，划分为47个郡。各郡郡长、郡议会等地方机构开始运转。肯尼亚政府行政效率普遍较低，政府对于文件资料的管理较为混乱。 肯尼亚社会治安形势恶化。一是与邻国索马里关系恶化，2013年遭受索马里青年党进一步袭击的威胁，造成严重的人员伤亡和财产损失。二是部族、宗教、地区冲突日益凸显，社会暴力事件不断发生。三是劳资矛盾冲突，工人时常罢工。此外，由于物价上涨、失业率无明显下降等因素，抢劫、偷窃等犯罪活动日趋猖獗，曾出现在肯中资公司、中国商户遭到持枪抢劫的情况。 二、承包工程市场发展情况 （一）各专业领域市场情况 1. 交通运输建设 肯尼亚将完善交通运输设施建设作为实现其2030远景目标的重要支柱之一，近年来更是加大投入力度，公路、机场和码头建设方兴未艾，并积极筹划铁路建设。2012年，交通运输总产值7366.3亿肯先令（约合84.4亿美元），同比增长4.4%；2013年第二季度，交通运输产值同比增长6%。

(国际贸易)中国与非洲的贸易往来

（国际贸易）中国与非洲的 贸易往来

壹、中非贸易成大多数非洲国家经济发展发动机 新华社北京1月17日电德国《青年世界报》1月3日刊登壹篇文章，题为《南南贸易兴旺》，副题为《对华贸易关系成为大多数非洲国家经济发展的发动机》，摘编如下:中国政府临近年终时发布了首部中非经贸合作白皮书。中国正于成为非洲大多数国家最重要的贸易伙伴。自新千年开始，南南贸易飞速发展，带动它的火车头是印度、巴西，尤其是中国。中非贸易额于1962年恰巧为1亿美元，20年后达到了10亿美元。2000年，中非贸易额已经达到100亿美元，此后增速越来越快:2008年，中非贸易额超过了1000亿美元。中国于非洲国家对外贸易的平均比重于这壹时期内从3.8%升至10.4%。也就是说，中国对非洲来说变得重要得多了。值得注意的是，到目前为止中非贸易是平衡的。于中国和非洲的贸易中，进口额和出口额基本持平。不过，进出口商品的构成且不相当。中国出口到非洲的商品越来越多地由电器、机械和汽车，也就是由工业品构成；中国从非洲进口的则主要是铜、钢铁、原油和多种农产品（000061）这类原材料和初级产品。中国也正发展成葡萄酒、咖啡、可可豆和类似产品的繁荣市场。事实明，于国际金融危机期间，中国市场成为了非洲出口商的稳定之锚。中国对金属、石油和其他原材料持续的高需求也给原材料丰富的国家带来了好处，使其出口产品的价格不断上涨。无论如何，中国近年来显著改善了许多非洲国家向中国出口商品的条件。欧盟和美国再三要求非洲国家消除贸易壁垒，和此同时却迟迟不取消本国的农业补贴、进口限制，也不免除非洲产品的关税。中国则采取不同的策略。中国于国内为非洲出口商举办交易会，积极推动非洲商品进入中国市场。不仅如此，中国仍为多种非洲商品取消了关税，且正于继续扩大免税商品的名单。资本输出也早已随商品交流而至。非洲国家到2009年底于中国对企业的累计投资达90亿欧元。2009年，中国对非洲投资有22%投入了制造业。过去几年中，大量中国企业于非洲国家建立起生产纺织品和其他劳动密集型消费品的小型工厂。另外，建筑业方面投资约占中国对非洲投资的15%。 二、中国已成为非洲第壹大贸易伙伴国

非洲音乐特点分析

非洲音乐特点分析 非洲作为一个地理概念无疑是指整个非洲大陆，但从包括音乐在内的文化角度来看它往往是指撒哈拉沙漠以南的地区，即通常说的黑非洲，这是由于北非与西亚一道同属于阿拉伯地区（这一点在第一章已讲过），无论从历史、民族、语言、宗教，还是从文化方面来讲，北非与西亚的联系要比与黑非洲更为密切，因此本章所谈的非洲音乐是界定在撒哈拉以南地区。 本章打算把非洲音乐作为一个整体来叙述。虽然这个大陆有数十个国家、数百种语言和难以计数的族群和部落，但它的音乐文化却像一张脉络分明又紧密联结的传统之网，可以把各个族群和部落自身的特征总括在其中，当然这并不意味着非洲音乐的风格是单一的，而只是说明它们赖以存在的社会与文化具有某种共同的基础，这一点恰恰是与亚洲大陆文化发展的多元性迥然不同的。 一、社会文化与音乐传统 （一）种族与音乐文化的区域分布 除去居住在非洲南部的少数白种人之外，撒哈拉沙漠以南是黑种人（尼格罗——澳大利亚人种）的聚居区。这里有两大民族和四个少数民族。它们分别是分布在赤道以北、埃塞俄比亚以西至大西洋沿岸、肤色黝黑的苏丹人；在赤道以南、肤色浅黑的班图人；以及分布在东非之角的含米特人；马达加斯加岛上居住的马来人与黑人混血的部落；西南非洲的柯依桑诸部落（霍顿督人和布什曼人）；散居于中非热带丛林中的俾格米人（被称非洲小黑人）。 种族的差异、赖以生存的自然环境的不同不仅反映在他们的社会结构、宗教信仰和物质文化中，而且也鲜明地体现在他们的艺术中，这一切现在已成为各民族文化艺术的财富。在音乐上非洲各部族也表现出与此相应的特点，但概括起来仍可以将它们划分为几种特征明显的区域音乐文化。首先是西非与中非的音乐文化，它的特点是复杂多变的节奏、旋律中常见3度音程的进行；第二是东非与南非的音乐文化，其特点是音乐已具有比较稳定的调性，并已发展出多种形态的多声部演奏演唱形式，以及对鼓崇拜的社会习俗。此外还有存在于这两大区域中的3种分布面较小、但比较特殊的音乐文化，它们是：西南非柯依桑人和中非俾格

非洲卖鞋的市场分析

市 场 营 销 学 湖南中医药大学 人文信息管理学院 09级市场营销一班 1-427 5-213 2011年03月14号

案例： 美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。他们没有钱，但这里盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。因而我建议公司应开辟这个市场。” 反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市

场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？ 因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。如针对部分农民有农业科技书籍方面的需求，可以推荐他们订阅农业技术类报刊；由于部分农民没有信息意识，盲目耕种，造成丰收不增收的现状，可以向他们推荐信息类报刊；农民越来越重视孩子受教育……所以，订阅在农村并不是没市场，只是没有后一位竞聘者的思路罢了，非洲卖鞋案例也是如此！ 海岛人没有穿鞋的习惯，一个角度可以认为人们没有对鞋的需求，也可以从另一角度说明海岛具有鞋业市场潜力。销售总监在实地考察后人海岛发展业务是难得的营销机会。需求是可以创造的，需求与需要不同，需要是人们与生俱来的本能的需要，而需求是人们有支付能力并愿意购卖某个具体产品的欲望。可想而知岛内居民由于长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处。只要唤起岛内居民对鞋子的需要，并定价于合理的价格，居民为了身体健康购买鞋子的可能性是挺高的。企业创新的市场营销可以满足人们的需要，使得需求从无走向有。鞋商可以这样去思考：既然这个人群从来就不穿鞋，也不排除有他们从来没有看到过鞋的可能，那么在产