方案编写技巧

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围

而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。

所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。

有结构就有思路，有思路就有方案。

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。

当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？

基本上原因可以归为四类：

1.1 第一种是没有体系

一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。

因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。

所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

1.2 第二种是没有思路

有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，

特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。

解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

1.3 第三种是没有素材

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

1.4 第四种是没有层次

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。

不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。

如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的

心是非常困难的。

不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的

堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？

按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

本文从网络安全工程的角度探讨一份网络安全方案的编写

介绍网络安全方案设计的注意点以及网络安全方案的编写框架最后利用一个案例说明网络安全的需求以及针对需求的设计方案以及完整的实施方案.

网络安全方案概念

网络安全方案可以认为是一张施工的图纸,图纸的好坏,直接影响到工程的质量.总的来说,网络安全方案涉及的内容比较多,比较广,比较专业和实际.

网络安全方案设计的注意点

对于一名从事网络安全的人来说,网络必须有一个整体,动态的安全概念.总的来说,就是要在整个项目中,有一种总体把握的能力,不能只关注自己熟悉的某一领域,而对其他领域毫不关心,甚至不理解,这样写不出一份好的安全方案.

因为写出来的方案,就是要针对用户所遇到的问题,运用产品和技术解决问题.设计人员只有对安全技术了解的很深,对产品线，了解的很深,写出来的方案才能接近用户的要求.

评价网络安全方案的质量

一份网络安全方案需要从以下8个方面来把握.

1,体现唯一性,由于安全的复杂性和特殊性,唯一性是评估安全方案最重要的一个标准.实际中,每一个特定网络都是唯一的,需要根据实际情况来处理.

2,对安全技术和安全风险有一个综合把握和理解,包括现在和将来可能出现的所有情况.

3,对用户的网络系统可能遇到的安全风险和安全威胁,结合现有的安全技术和安全风险,要有一个合适,中肯的评估,不能夸大,也不能缩小.

4,对症下药,用相应的安全产品,安全技术和管理手段,降低用户的网络系统当前可能遇到的风险和威胁,消除风险和威胁的根源,增强整个网络系统抵抗风险和威胁的能力,增强系统本身的免疫力.

5,方案中要体现出对用户的服务支持.这是很重要的一部分.因为产品和技术,都将会体现在服务中,服务来保证质量,服务来提高质量. 6,在设计方案的时候,要明白网络系统安全是一个动态的,整体的,专业的工程,不能一步到位解决用户所有的问题.

7,方案出来后,要不断的和用户进行沟通,能够及时的得到他们对网络系统在安全方面的要求,期望和所遇到的问题.

8,方案中所涉及的产品和技术,都要经得起验证,推敲和实施,要有理论根据,也要有实际基础.

网络安全方案的框架

总体上说,一份安全解决方案的框架涉及6大方面,可以根据用户的实

际需求取舍其中的某些方面.

1,概要安全风险分析

2,实际安全风险分析

3,网络系统的安全原则

4,安全产品

5,风险评估

6,安全服务

网络安全案例需求

网络安全的唯一性和动态性决定了不同的网络需要有不能的解决方案.通过一个实际的案例,可以提高安全方案设计能力.

项目名称是:超越信息集团公司(公司名为虚构)网络信息系统的安全管理

项目要求

集团在网络安全方面提出5方面的要求:

1,安全性

全面有效的保护企业网络系统的安全,保护计算机硬件,软件,数据,网络不因偶然的或恶意破坏的原因遭到更改,泄漏和丢失,确保数据的完整性.

2,可控性和管理性

可自动和手动分析网络安全状况,适时检测并及时发现记录潜在的安全威胁,制定安全策略,及时报警,阻断不良攻击行为,具有很强的可控性和管理性.

3,系统的可用性

在某部分系统出现问题的时候,不影响企业信息系统的正常运行,具有很强的可用性和及时恢复性.

4,可持续发展

满足超越信息集团公司业务需求和企业可持续发展的要求,具有很强的可扩展性和柔韧性.

5,合法性

所采用的安全设备和技术具有我国安全产品管理部门的合法认证.

工作任务

该项目的工作任务在于四个方面:

1,研究超越信息集团公司计算机网络系统(包括各级机构,基层生产单位和移动用户的广域网)的运行情况(包括网络结构,性能,信息点数量,采取的安全措施等),对网络面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.

2,研究超越信息集团公司的计算机操作系统(包括服务器操作系统,客户端操作系统等)的运行情况(包括操作系统的版本,提供的用户权限分配策略等),在操作系统最新发展趋势的基础上,对操作系统本身的缺陷以及可能承担的风险进行定性和定量的分析和评估.

3,研究超越信息集团公司的计算机应用系统(包括信息管理信息系统,办公自动化系统,电网实时管理系统,地理信息系统和Internet/Intranet信息发布系统等)的运行情况(包括应用体系结构,开发工具,数据库软件和用户权限分配策略等),在满足各级管理人员,

业务操作人员的业务需求的基础上,对应用系统存在的问题,面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.

4,根据以上的定性和定量的评估,结合用户需求和国内外网路安全最新发展趋势,有针对地制定卓越信息集团公司计算机网络系统的安全策略和解决方案,确保该集团计算机网络信息系统安全可靠的运行. 解决方案设计

总结一下，需要我们了解的有以下这几方面的内容

交流和需要了解的内容通常包括：

1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；

2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；

4.平台和数据库的选型；

5.信息安全、存储的需求；

6.对软件开发机制的认识；

7.用户感兴趣的热点技术；

交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在方案中有所针对性。

引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

点点网络安全公司(公司名为虚构)通过招标,以150万的工程造价得到了该项目的实施权.在解决方案设计中需要包含九方面的内容:公司背景简介,超越信息集团的安全风险分析,完整网络安全实施方案的设计,实施方案计划,技术支持和服务承诺,产品报价,产品介绍,第三方检测报告和安全技术培训.一份网络安全设计方案应该包括九个方面:

1.公司背景简介,

2.安全风险分析,

3.解决方案,

4.实施方案,

5.技术支持和服务承诺,

6.产品报价,

7.产品介绍,

8.第三方检测报告

9.安全技术培训.

具体来讲

一.公司背景简介

介绍点点网络安全公司的背景需要包括:公司简介,公司人员结构,曾经成功的案例,产品或者服务的许可证或认证.

1,点点网络安全公司简介

2,公司的人员结构

3,成功的案例

4,产品的许可证或服务的认证

5,超越信息集团实施网络安全意义

二.安全风险分析

对网络物理结构,网络系统和应用进行风险分析.

1,现有网络物理结构安全分析

详细分析超越信息集团公司与各分公司得网络结构,包括内部网,外部网和远程网.

2,网络系统安全分析

详细分析超越信息集团公司与各分公司网络得实际连接,Internet的访问情况,桌面系统的使用情况和主机系统的使用情况,找出可能存在得安全风险

3,网络应用的安全分析

详细分析卓越信息集团公司与各分公司的所有服务系统以及应用系

统,找出可能存在的安全风险.

三．解决方案

解决方案包括五个方面:

1,建立卓越信息集团公司系统信息安全体系结构框架

2,技术实施策略

3,安全管理工具

4,紧急响应

5,灾难恢复

四．实施方案

实施方案包括:项目管理以及项目质量保证.

1,项目管理

2,项目质量保证

五．技术支持和服务承诺

包括技术支持的内容和技术支持的方式.

1,技术支持的内容

包括安全项目中所包括的产品和技术的服务,提供的技术和服务包括:(1)安装调试项目中所涉及的全部产品和技术.(2)安全产品以及技术文档.(3)提供安全产品和技术的最新信息.(4)服务器内免费产品升级.

2,技术支持方式

安全项目完成以后提供的技术支持服务,内容包括:(1)客户现场24小时支持服务.(2)客户支持中心热线电话.(3)客户支持中心Email服

务.(4)客户支持中心Web服务.

六．产品报价

项目所涉及到全部产品和服务的报价.

七．产品介绍

超越信息集团公司安全项目中所有涉及到的产品介绍,主要是使用户清楚所选择的产品使什么,不用很详细,但要描述清除.

八．第三方检测报告

由一个第三方的中立机构,对实施好的网络安全构架进行安全扫描与安全检测,并提供相关的检测报告.

九．安全技术培训

相关产品的介绍说明，使用说明等

市场调查报告格式及写作技巧文档(1)

市场调查报告格式及写作技巧文档Market Research Report Format and writing skills 编订：JinTai College

市场调查报告格式及写作技巧文档 小泰温馨提示：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于XX年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的; 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

施工方案编制内容

附件：施工方案编制内容 第一章编制依据及原则 1.编制依据 2.编制原则 第二章工程概况 1 工程概述 2 总体概况 3 结构设计概况 4 专业设计概况 5典型平面、立面、剖面图（要有设计院特色的介绍出来） 6 工程特点与难点 第三章施工部置 1 施工区段划分 2 施工工期安排 3 施工顺序 4 施工工艺流程 5 施工进度计划 6 施工组织 第四章施工准备 1 技术准备 2 施工现场准备 3 机械设备配备 4 施工组织协调 5 水电准备 第五章主要项目施工方法

冬季施工方法 雨期施工措施 第六章施工质量保证措施 1.工程质量目标 2.施工质量保证体系 3.施工质量控制体系 4.施工质量控制管理措施 5.技术保证措施 6.坚持样板引路制 7.成品保护措施 8.主要分项工程质量预控及保证措施 9.质量通病的预防措施 第七章施工成本保证措施 1.成本控制的原则 2.施工项目成本控制的程序 3.施工项目成本控制的内容 4.降低造价的管理措施 5.降低造价的技术措施 第八章施工安全保证措施 1.安全目标 2.安全管理体系 3.安全管理制度 4.安全教育 5.安全技术措施 6.机械设备的安全使用 7.安全消防措施 8.安全检查及隐患整改 9.冬、雨期施工安全防护措施

10.出现地下建（构）筑物、管线时的处理方法及措施第九章施工环保保证措施 1.文明施工目标 2.管理机构 3.管理控制流程 4.现场管理原则 5.现场文明卫生管理措施 6.施工现场环境保护措施 7.消防保卫措施 第十章施工总平面图 1. 施工场地现状 2.平面布置原则 3.现场平面布置 4.施工总平面布置管理 5.现场施工总平面图 6.临时用地表 7.施工用水计划 8.施工用电计划 9.现场水、电路布置图 10.节水、节电措施

建筑工程专项施工方案编制要点(重要)

建筑工程施工方案与专项施工方案编制要点 施工方案（专项施工方案）应经施工单位（公司）技术负责人、总工、安全工程师会审、签认。要说明采用的安全验算《计算软件》名称，如《品茗施工安全设施计算软件》等。检验批的划分在施工前应该根据施工安排在施工组织设计中反映出来。 一、《施工方案（施工组织设计）》 应包括该工程的“三大（建施、结施、节能专篇）说明、《建筑构造做法表》”的做法、国家标准。国家标准好比“高压线”，《施工方案（施工组织设计）》好比“作战计划”。要求具有针对性、可行性、全面性、先进性。应有主控、一般项目、质量标准、允许偏差、及安全控制措施，和安全措施控制要点。并应附有安全验算结果；检验批的划分等。 二、《节能保温工程专项施工方案》 包括外墙、分户墙、外门窗、屋面、地面节能保温等各个专项方案。编制依据、采用规范、标准。重庆市《居住建筑节能65%设计标准》（DBJ50-071-2010）、重庆市《居住建筑节能50%设计标准》（DBJ50-102-2010）。 三、《预防“五大伤害事故”的应急预案》 高处坠落、坍塌事故是施工现场最常见、事故频发、危害最大的安全事故，是“五大伤害事故”（高空坠落、物体打击、坍塌、机械伤害、触电等）之首。应急预案应包刮施工安全技术准备、预防措施、应急部署、事故紧急救援程序等。高处作业专人在旁监护，严禁作业人员单个行动。 四、《施工现场临时用电方案》 应包括装机容量（用电量）负荷计算导线截面选择、变压器容量选择、安全用电措施等。《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005。 五、《人工挖孔桩专项施工方案》 应包括《建筑桩基技术规范》JGJ94-2008,中规定应采取的安全措施。 六、《起重吊装专项施工方案》 应包括塔吊基础抗倾覆稳定性计算。

调研报告写作技巧

调查报告撰写说明 一、撰写调查分析报告的意义 调查分析报告是调查人员对某种事物或某个问题进行深入细致的调查后，经过认真分析研究而写成的一种书面报告。调查分析报告的意义体现在以下两点： （一）调查分析报告是调查工作的最终成果。 调查活动是一个有始有终的活动，它从制定调查方案、搜集资料、加工整理和分析研究，到撰写并提交调查报告，是一个完整的工作程序，所以调查报告是调查成果的集中体现。 （二）调查报告是感性认识到理性认识飞跃的反映。 调查报告比起调查资料来，更便于阅读和理解，它能把死数字变成活情况，起到透过现象看本质的作用，使感性认识上升为理性认识，更好地指导实践活动。 要撰写好调查报告，必须了解调查报告的特点，掌握调查报告撰写的步骤，撰写报告的方法，使调查报告在实际工作和理论研究中发挥应有的作用。 二、调查报告写作的特点 （一）调查报告的针对性。 针对性是调查报告的灵魂，它是指撰写的调查报告必须有明确的调查目的。任何调查报告都是目的性很强的，撰写报告时必须做到目的明确，有的放矢，围绕主题展开论述。（二）调查报告的时效性。 对于调查报告的写作者来说，必须讲求时间效益，及时捕捉各种信息，并做到及时反馈。只有这样，才能发挥调查报告的作用。 （三）调查报告的新颖性。 调查报告应紧紧抓住实践活动中的新动向、新问题，引用一些人们未知的通过调查研究得到的新发现，提出新观点，形成新结论。 三、调查分析报告的结构 调查分析报告一般由标题、概要、正文、结尾、附件等几部分构成。 （一）标题 1、标题的要求。标题就是调查报告的题目，由报告内容来决定，标题是画龙点睛之笔。（1）它必须准确揭示调查报告的主题思想，做到题文相符。（2）高度概括，具有较强的吸引力。 2、标题的写法。标题的写法灵活多样，一般有两种：单标题与双标题。 单标题就是调查报告只有一行的标题，一般是通过标题把被调查单位和调查内容明确而具体的表现出来。 双标题就是调查报告有两行标题，采用正、副标题形式，一般正标题表达调查主题，副标题用于补充说明调查对象和主要内容。由于这种标题形式优点很多，正标题突出主题，副标题交代形势、背景，有时还可以烘托气氛，二者互相补充，因此成为调查分析报告中最常用的形式之一。 3、标题的形式。 （1）"直叙式"的标题，即反映调查意向或调查项目、或是地点的标题。这种标题简明、客观，一般调查报告多采用这种标题。 （2）"表明观点式"的标题。直接阐明作者的观点、看法，或对事物进行判断，评价。 （3）"提出问题式"，即以设问、反问等形式，突出问题的焦点和尖锐性，吸引读者，促使读者思考。例如，《中学生早恋问题说明了什么》等。

设计方案范文八篇

设计方案范文八篇 设计方案篇1 一目的 一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展 二管理职责 (一)人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善 (二)劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。 (三)财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况 (四)公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。

三薪酬管理的基本原则 (一)公平性原则 不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。 (二)认可性原则 首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。 (三)公正性原则 薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。 (四)适度性原则 是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求;上限应能对员工产生强烈的激励作用。 (五)平衡性原则 指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。 四薪酬总额设计

深基坑工程专项施工方案编写要点

深基坑工程专项施工方案编写要点 第一章工程概况 深基坑工程的地基基础和地下空间工程技术是“2005年建设部发布新的建筑业十项新技术”之首现仍然是2010年住建部“建筑业10项新技术之首”，根据住建部[2009]87号文件的要求，深基坑工程属危险性较大的分部分项工程范围，施工前应编写专项施工方案，经专家论证后方可组织实施。 编写工程概况时一般应包括以下内容： 第一节工程地点、工程规模、总建筑面积、地下室建筑面积、结构类型、层数、总高度，对群体建筑尚应介绍各单位工程的建筑面积、结构类型和层数、自然地面标高、基底埋深、坑底土层类型、工程桩类型等。 第二节工程建设各方主体，包括工程建设、勘察、设计（围护设计）、施工总承包（如有专业分包单位时应明确专业分包单位名称、分包范围和内容）、监理等单位的具体名称。 第三节具体施工条件，包括场地的“三通一平”、目前工程形象进度等。 第四节工程周边环境条件，包括用地红线、基坑轮廓线、周边道路、管线（电力、电信、水、煤气等，应注明管径、电压及埋深等基本参数）、周边建筑物、构筑物、河道等情况；上述环境应说明距离坑边的距离，并在总平面图上进行标注。 施工现场总平面图应阐述垂直运输、施工用电、用水、周边条件、材料堆场设置、现场办公，生活区如在总平面图范围内应有隔离措施等内容。 1.垂直运输如在坑内和坑边布置塔吊，应按杭建监总[2010]33号文件要求： 采用逆作法施工的塔机基础专项方案（包括钢格构柱设计、计算、制作与施工）和设置在深基坑旁的塔机基础专项方案应当由施工总承包单位组织召开专家论证会。 符合上述条件的应单独编写塔吊基础专项施工方案。对塔基需按浙江省建设工程标准“固定式塔式起重机基础技术规程”DB33/T1053-2008进行取值、计算，明确塔基结构图，（尺寸、配筋、塔基结构与桩及塔基结构与钢格构柱的连接详图），采用桩基的应明确桩直径，配筋、桩长及桩入岩长度和相关要求。若不符合上述条件如塔基离开基坑较远，不在影响范围，则不需要专家论证。 1）坑内或坑边布置塔吊，土方开挖期间应对塔吊垂直度、位移、沉降进行监测和观察，并制定保护塔吊的安全技术措施。根据建筑施工塔式起重机安装、使用、拆卸安全技术规程JGJ196-2010最高附着点下塔身轴线对支承面垂直度不得大于相应高度的2/1000，独立状态或附着状态下最高附着点以上塔身轴线对支承面垂直度不得大于4/1000。当垂直度达到或超过4‰时，应进行偏差校正（建议垂直度达到或超过2‰时即可偏差校正），在最低节与塔吊基脚螺栓间加钢片校正，校正过程用高吨位千斤顶顶起塔身，顶塔身之前，塔身用缆绳四面缆紧，并将要加钢片的螺丝稍稍拧松（拧松程度应根据垂直度要求，分多次拧松，拧松一次调整一次），在确保安全的前提下才能稍稍顶起塔身，塔吊垂直度偏差校正后仍按搭设要求复位。

工作报告写作技巧

工作报告写作技巧 1、减少主动性 无论是报喜还是报忧，只要不是直接指定必须由你来作答，你就应该少说为佳，不说最佳。在这种情况下减少主动性，从实施效果上看，往往并不被动。 因为，议论喜与忧本身就是一个是非问题。而爱说是非的人，不管是说公，还是说私，是议喜，还是论忧，其在企业内、单位内，往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白，是非难辨，弄不好给你个恩将仇报，让你得不偿失。 2、受宠不必惊 假如老板有兴趣和你一道议论工作的成绩与失误，这时，你切莫受宠若惊、忘乎所以、纵横议论，把你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种不谨慎的表现。 要知道，人在受到上司和老板的宠爱时，往往有夜郎自大的情绪产生，似乎觉得这个企业就是自己和老板的了，因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属，他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。 我们常见一些老板和上司，往往在各种场合与员工和下属套近乎，比如，员工生病老板亲自看望，员工生日老板亲

自到场等类似的行为，都会使员工产生受宠若惊的效应。当然，从现代企业管理的立场来看，这种行为是必不可少的，因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。 但是，做为一名员工不能因为自己与老板同舟共济，就可以放肆地议论企业的功过是非。因为，你的见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距，假如议论得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而获罪于老板。 所以，只有那些在获宠时能够保持冷静和理智的员工、不信口雌黄的员工，才能被称为受宠不惊、聪明的员工。 事实证明，那些有较大作为、有较大功绩的人，大都是一些受宠不惊、谨言慎行的杰出人物。 3、顾此失于彼 假如一定要向老板报喜或者报忧，原则上应注意只谈自己，不谈别人，顾此，失于彼。 因为，实事求是地讲，一个人只能是对自己的所作所为最有发言权。不管是忧，还是喜，是成绩，还是失误，只要是自己的经历，谈起来你往往能切中要害。 所以，在向老板汇报工作时，你对自己在本职工作上的喜与忧，尽可以向老板陈述。但必须注意，尽量不要连带他人。

临水临电专项施工方案的编写方法

施工用水用电专项 施工方案的编写要求及注意事项 目录 第一节编制要求 (2)

一、编制依据 (3) 二、综合类规范 (3) 三、工程概况 (3) 四、确定临水临电线路 (4) 五、施工准备计划 (4) 六、施工机械的选用 (4) 第二节施工供水设施 (4) 一、概况 (4) 二、楼层用水 (5) 三、现场施工用水量q1可按下式计算： (5) 四、施工机械用水量q2 (6) 五、施工现场生活用水量q3可按下式计算： (6) 六、施工生活区用水量q4主要是指生活区住宿人数（人）可按下式计算： (6) 七、消防用水量计算： (7) 八、总用水量计算 (7) 九、施工现场临时需用供水管径可按下式计算： (7) 十、水源选择 (7) 十一、水泵的选择 (8) 十二、供水管道布置 (8) 十三、贮水池 (8) 十四、消防给水 (8) 第三节临时施工用电 (9) 一、确定供电数量 (9) 二、总用电量可按下式计算： (9) 三、选择电源 (11) 四、总干线线路敷设 (12) 五、确定电源进线和临时总配电箱配置要求 (12) 六、临时总配电箱与开关箱组成及使用要求 (13) 七、架空线路的敷设要求 (14) 八、供电方案 (14) 九、临时用电的人员管理及要求 (15) 十、安全用电技术措施 (16) 十一、现场照明 (17) 十二、电气防火措施 (18) 十三、现场电工岗位责任制 (18) 第一节编制要求

一、编制依据 1、单项（单位）工程全部施工图纸及其采用的标准图集； 2、单项（单位）工程总平面布置图和地形图； 3、合同对本工程的开竣工的时间要求及其它要求； 4、单项（单位）的施工组织设计的要求； 二、综合类规范 1、JGJ33-2001 《建筑机械使用安全技术规范》 2、JGJ46-88 《施工现场临时用电安全技术规范》 3、JGJ59-99 《建筑施工安全检查评分标准》 三、工程概况 根据本单项（单位）的施工图的工程概况及施工组织设计的要求；主要说明：临水临电的平面布置要求、使用功能、建设工期要求及机械设备的选及数量、型号、规格。 1、建筑和结构特征 主要说明：工程平面组成、层数、层高和建筑面积、结构特点、以便于临水临电的布置； 2、建造地点特征 主要说明：建造地点及其空间状况，这主要是说明我们的工程是单项的还是群体建筑，这也为临水临电方案的编制提供依据； 3、工程施工特点 结合工程具体施工条件、找出施工全过程的关键过程，在临水临电的平面布置和措施方面给以合理地解决；如在多层民用房屋施工中，要重点解决地下工程、主体结

专项施工方案编制内容及格式要求

专项施工方案编制内容及 格式要求 Last revision on 21 December 2020

第一部分专项施工技术方案编制内容专项施工技术方案是指在施工总体组织设计编制的基础上，针对技术复杂的、危险性较大的分部分项工程需单独编制的技术文件。是对施工组织设计相关内容的深化、细化、补充和完善，必须具有很强的操作性，一般应包括以下内容： 一、编制说明（必要时写） 含编制范围、原则、依据等内容。 二、工程概况 工程简介 自然条件（地形地貌、地质、水文、气象等） 主要工程数量 工程的主要特点及难点 三、项目管理目标、指标（必要时写） 质量目标 工期管理目标（进度目标） 安全生产、文明施工、环境保护目标 四、施工总体部署 施工组织机构

临建设施（栈桥、施工便道，施工用水用电，搅拌站、预制场、钢筋加工场，塔吊与电梯布置，墩位龙门吊布置等） 五、主要临时结构设计（相关附件可附在最后） 设计概述（设计思路、设计概况等） 主要临时结构设计 六、主要施工方法和施工工艺（含关键技术参数和技术措施） 施工概述、施工测量、工艺流程、临时工程施工、工程主体施工方法等。 七、施工进度计划 施工进度计划安排（简单的文字说明，如：分项工程的施工工效，主要节点工期）施工进度计划网络图（横道图或网络图） 八、资源配置计划 列出设备使用起始和结束时间，主要周转物资需求时间。 劳动力配置 管理及劳务人员（分工种）配置计划。 施工机械及设备配置 机械及设备的名称、规格、功率及容量、数量、进场时间等。 材料供应 材料的计划供应表。

九、进度、质量、安全环保保证措施 工程质量管理措施（含质量通病防治措施等）、安全生产保证措施（含应急救援等）。 十、特殊季节施工保证措施（冬雨季和热期施工。需要时写） 突出：大体积混凝土、主塔高标号泵送混凝土等的特殊季节施工措施 十一、预案措施 设计方案和施工方案的预案措施（前述第四章主要为原案） 十二、提请专家决策的问题（如有） 十三、附图、附表 施工平面布置图；临时工程设计图与计算书等。 第二部分安全专项施工方案编制内容 项目部应在危险性较大的分部分项工程施工前，由项目总工程师组织工程、安监及质检等部门的专业技术人员编制专项方案。安全专项施工方案是指在项目施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程需单独编制的安全技术措施文件。一般应包括以下内容： 一、编制说明

研究报告的写作方法

研究报告的写作方法和格式 一:引言 1．规划。 ⑴突出重点，推动全局。有所为，有所不为。塑造地区和学校个性，体现深度和高度。 ⑵需要与可能相结合。克服盲目性和随意性。 2．规范。其涵义是运用教育科研方法论开展教育科研，以提高教育科研的效率和水平。教育科研的规范化按时间要求包括： ⑴前期研究规范化 ①选题和陈述假设规范化 ②制定研究方案、论证研究方案和填写申报、评审书规范化 ⑵中期研究规范化

③实施研究规范化 ④整理和分析资料规范化 ⑶后期研究规范化 ⑤解释结果（撰写研究报告）规范化 二、课题研究方案设计的意义 （一）保证课题研究具有明确的方向和目标。 （二）保证课题研究步骤有序化。 （三）有利于课题论证、评价与管理 三、课题研究方案的主要内容及其要求。 （一）课题名称。要求： 1．简明、贴切、清晰。

2．常用陈述式句型表述。 （二）课题界定。要求回答什么是的问题，说明课题名称及其关键词和重要要领的定义、涵义及来源。方案设计的许多内容将由此发出去。科学的课题界定有利于使研究内容和活动切题，防止研究目标和方向的转移或使研究范围任意扩大或缩小。 （三）研究背景与意义。要求回答为什么要进行该课题研究的问题。可说明： 1．研究原因。具体说明： （1）时代背景。用以说明研究者选用的新的社会参照标准。 （2）针对问题。说明根据新的社会参照标准的要求，本课题试图解决的教育中的主要问题。问题表述要求： ①一定的维度说明，并使彼此边界清晰，不致混淆。 ②同一方案中旨在解决的问题前后一致，防止互相矛盾。 ③彼此逻辑关系正确，母概念与子概念关系清晰。 ④总课题所列问题要包容子课题旨在解决的问题，防止各说各的互相矛盾。子课题要根据总课题所列的某些问题作具体说明。

解决方案怎么写

解决方案怎么写 篇一：如何写售前解决方案 如何写售前解决方案 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 项目建议书的参考结构： 1 引言 2 企业业务现状分析与诊断 3 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 4 项目必要性分析

5 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6 项目的经济效益分析 7 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。 解决方案的参考结构： 1 引言 2 业务现状分析与诊断 3 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 …… 4 系统业务技术解决方案 4.1 关键业务问题解决方案（可多个） 4.2 关注重点技术问题介绍

4.3 其他标准功能介绍 …… 5 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成 5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划） 5.4 各阶段双方工作配合说明 5.5 风险分析及对策 5.6 沟通和质理保证计划 5.7 培训计划 5.8 系统预期阶段效益 …… 6 服务内容及措施 7 典型案例 8 结束语（合作建议） 9 附件（软件公司介绍） 投标书的参考结构 投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。 篇二：如何撰写工作方案

策划方案新闻稿件写作技巧

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/4212743469.html,）/文秘写作/策划方案 新闻稿件写作技巧 新闻稿件写作技巧 *标题：新闻稿件写作技巧 在我们的生活，有许多人正在从事或有志于从事新闻工作，它们包括各种媒体记者、各社会媒体通讯员、特约记者、新闻专业的等。俗话说：“万事开头难”，作为有志于从事新闻工作的的人来说:好第一篇新闻稿件十分关键。结合具体实践经验，*将对次做如下论述： 一、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，是写好第一篇新闻稿的意思准备 同是大学生记者，共同生活在同一个环境里，也都到实践中去了，到学生中去了，为什么有的记者能写出漂亮的新闻作品，而有的记者仍然发现不了新闻线索，或者说发现不了有意义的新闻线索呢？为什么有的学生记者通讯员总是埋怨没有什么东西

可写，而一再要求编辑老师为他们提供采访的话题，说到底这就是一个新闻敏感的问题。 什么叫新闻敏感或新闻触角呢？简言之，它就是新闻工作者识别新闻的敏锐能力。一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。没有一定的新闻触角和新闻敏感，就很难写出一篇像样的新闻稿。美国新闻学家卡斯柏.约斯特在《新闻学原理》一书中的一段话，形象的阐述了新闻敏感对于记者的重要性。他说：“一个不善于辨别色彩的人，不能成为一个画家；一个不懂得和谐的人，不能成为一个音乐家；一个没有‘新闻敏感’的人，也不能成为一个新闻记者。”(1)培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，就能够当事情还在“风起于清萍之末”时，就敏感地察觉到它，并预见它的去向，从而比较得心应手地写出一篇新闻稿。 当然，新闻敏感不是与生俱来的，而是记者在采访实践中不断培养训练获得的。在大学生记者群中，不乏这样的人，他们刚开始成为一名学生记者，通讯员的时候，由于都是刚刚从中学来到大学，不用说缺乏新闻触角和新闻敏感，就是基本的新闻知识也不具备。但是，他们经过一段时间的新闻工作实践，刻苦学习，勤奋笔耕，终于成为了一名有一定新闻敏感和写作能力的校园记者。

专项施工方案编制要求及需要注意的问题

超过一定规模的危险性较大分部分项工程 专项施工方案编制要求及需要注意的问题 舟山市建筑工程质量监督站刘信华 建质[2009]87号关于印发《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》的通知发布以来，在建工程涉及危险性较大的分部分项工程的内容，需要施工单位编制专项施工方案，其中超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，要求施工单位组织专家对专项方案进行论证。该部分专项施工方案的编制，一般要求主题明确，突出重点，解决难点；施工计划及劳动力安排合理、可行；施工工艺技术恰当，针对性强；施工安全保证措施有力，设计计算正确，施工图纸完整齐全。专项方案应当针对重点和难点进行重点阐述，对常规的施工方法简明扼要。在此对超过一定规模的危险性较大分部分项工程专项施工方案的编制要求做一探讨。 一、关于施工方案的名词解释（术语） 依据《建筑施工组织设计规范》GB/T50502-2009 （2009-10-01实施） 1. 施工组织设计：以施工项目为对象编制的，用以指导施工的技术、经济和管理的综合性文件。 2. 施工组织总设计：以若干单位工程组成的群体工程或特大型项目为对象编制的施工组织设计，对整个项目的施工过程起统筹规划、重点控制的作用。 3. 单位工程施工组织设计：以单位（子单位）工程为主要对象编制的施工组织设计，对单位（子单位）工程的施工过程起指导和制约作用。 4. 施工方案：以分部（分项）工程或专业工程为对象编制的施工技术与组织方案，用以具体指导其施工过程。 施工方案包括下列两种情况： 1 ）专业承包公司独立承包项目中的分部（分项）工程或专项工程所编制的施工方案。 2）作为单位工程施工组织设计的补充，由总承包单位编制的分部（分项）工程或专项工程施工方案。 由总承包单位编制的分部（分项）工程或专项工程施工方案，其工程概况可参照本节执行,单位工程施工组织设计中已包含的内容可省略。 5. 危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案（以下简称“专项方案”），是指施工单位在编制施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程单独编制的安全技术措施文件。 二、超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围 （一）、深基坑工程 1. 开挖深度超过5m （含5m）的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。 *2.开挖深度虽未超过5m但地质条件、周围环境和地下管线复杂，或影响毗邻建筑（构筑）物安全的基坑（槽）的土方开挖、支护、降水工程。 （二）、模板工程及支撑体系 1. 工具式模板工程：包括滑模、爬模、飞模工程。 2. 混凝土模板支撑工程：搭设高度8m及以上；搭设跨度18m及以上；施工总荷载15kN/^及以上；集中线荷载20kN/m及以上。 3. 承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系，承受单点集中荷载700Kg以上。 （三）、起重吊装及安装拆卸工程 1. 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在100kN及以上的起重吊装工程。

分析报告写作要点

分析报告写作要点 财务分析报告（本文主要指内部管理报告）是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。撰写财务报告以下六点值得注意： 一、要清楚明白地知道财务分析报告阅读的对象（内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导）及报告分析的范围 财务分析报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好财务分析报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。 二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么 记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。

三、财务分析报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路 财务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期财务分析报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对财务分析报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。 “具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务分析报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。 四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数

策划方案的格式和写作方法

策划方案的格式和写作方法 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1、关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销

如何编写施工方案

施工方案的内容 一、确定施工程序：指单位工程中分部工程或施工阶段的先后次序及制约关系。 二、确定施工流程：单位工程在平面或空间上施工的开始部位及展开方案。施工方法是确定施工流程的关键因素。 三、确定施工顺序：指分项工程及工序间施工的先后次序。 （一）确定施工顺序应遵循的基本原则和基本要求 1、确定施工顺序应遵循的基本原则： ⑴先地下、后地上 施工时，通常应首先完成管道、管线等地下设施、土方工程和基础工程，然后开始地上工程施工。但采用逆作法施工时除外。 ⑵先主体、后围护 施工时应先进行框架主体结构施工，然后进行围护结构施工。 ⑶先结构、后装饰 施工时先进行主体结构施工，然后进行装饰工程施工。但是，随着新建筑体系的不断涌现和建筑工业化水平的提高，某些装饰与结构构件均在工厂完成。 ⑷先土建、后设备 先土建、后设备是指一般的土建与水暖电卫等工程的总体施工程序。 以上原则不是一成不变的，在特殊情况下，如在冬期施工之前，应尽可能完成土建和维护工程，以利于施工中的防寒和室内作业的开展，从而达到改善工人的劳动环境、缩短工期的目的。以上原则在进一步完善中。 2、确定施工顺序的基本要求 1．确定施工顺序时应考虑的因素 遵循施工程序。施工顺序应在不违背施工程序的前提下确定。 ⑴必须符合施工工艺的要求。施工顺序应与施工工艺顺序相一致。如现浇柱的施工顺序为：绑钢筋～支模板～浇混凝土～养护～拆模。 ⑵必须与施工方法协调一致。如预制柱的施工顺序为：支模板～绑钢筋～浇混凝土～养护～拆模。 ⑶必须考虑工期和施工组织的要求。如室内外装饰工程的施工顺序。

⑷必须考虑施工质量要求。安排施工顺序时，要以保证和提高工程质量为前提，影响工程质量时，要重新安排施工顺序或采取必要的技术措施。如外墙装饰安排在屋面卷材防水施工后进行；楼梯抹面最好自上而下进行，以保证质量。 ⑸必须考虑当地的气候条件。如冬季和雨季施工到来之前，应尽量先做基础工程、室外工程、门窗玻璃工程，为地上和室内工程施工创造条件。 ⑹考虑施工安全要求。在立体交叉、平行搭接施工时，一定要注意安全问题。 四、选择施工机械和施工方法 1、土石方工程 （1）计算土石方工程的工程量，确定土石方开挖或爆破方法，选择土石方施工机械。 （2）确定土壁放边坡的坡度系数或土壁支撑形式以及板桩打设方法。 （3）选择排除地面、地下水的方法。确定排水沟、集水井或井点布置方案所需设备。 （4）确定土石方平衡调配方案。 2、基础工程 （1）浅基础的垫层、混凝土基础和钢筋混凝土基础施工的技术要求，以及地下室施工的技术要求。 （2）桩基础施工的施工方法和施工机械选择。 3、砌筑工程 （1）墙体的组砌方法和质量要求； （2）弹线及皮数杆的控制要求； （3）确定脚手架搭设方法及安全网的挂设方法； （4）选择垂直和水平运输机械。 4、钢筋混凝土工程 （1）确定混凝土工程施工方案：滑模法、升板法或其他方法； （2）确定模板类型及支模方法，对于复杂工程还需进行模板设计和绘制模板放样图； （3）选择钢筋的加工、绑扎和焊接方法； （4）选择混凝土的制备方案，如采用商品混凝土，还是现场拌制混凝土。确定搅拌、运输、浇筑顺序和方法，以及泵送混凝土和普通垂直运输混凝土的机械选择； （5）选择混凝土搅拌、振捣设备的类型和规格，确定施工缝留设位置； （6）确定预应力混凝土的施工方法、控制应力和张拉设备。

编写施工方案要点及注意事项

第一章施工方案编写要点 通常来讲，对一分项工程单独编制的施工方案应主要包括以下内容： （1）编制依据 （2）分项工程概况和施工条件，说明分项工程的具体情况，选择本方案的优点、因素以及在方案实施前应具备的作业条件。 （3）施工总体安排。包括施工准备、劳动力计划、材料计划、人员安排、施工时间、现场布置及流水段的划分等。 （4）施工方法工艺流程，施工工序，四新项目详细介绍。可以附图附表直观说明，有必要的进行设计计算。 （5）质量标准。阐明主控项目、一般项目和允许偏差项目的具体根据和要求，注明检查工具和检验方法。 （6）质量管理点及控制措施。分析分项工程的重点难点，制定针对性的施工及控制措施及成品保护措施。 （7）安全、文明及环境保护措施。 （8）其他事项。 1、施工测量方案 1）工程概况 2）控制点的布置及施测 3）轴线及各控制线的放样

4）轴线及高程点放样程序 5）施工时的各项限差和质量保证措施6）竣工测量与变形观测 7）测量复核措施及资料的整改 8）施工测量工作的组织与管理 9）仪器保养和使用制度 10）测量管理制度 2、土方工程施工方案 1）编制依据 2）工程概况 3）施工部署 4）操作工艺 5）质量控制 6）主要管理措施 3、模板工程施工方案 1）编制依据 2）工程概况 3）施工安排 4）施工准备 5）主要施工方法及措施 6）模板安装允许偏差及检验方法 7）注意事项 8）模板计算

9）模板用量经济技术分析 4、钢筋工程施工方案 1）概况 2）施工总体安排 3）主要施工方法 4）技术质量保证措施 5）安全消防措施 6）环保与文明施工措施 5、混凝土工程施工方案 1）编制依据 2）施工部署 3）施工方法 4）混凝土运送 5）质量要求 6）质量通病及防治措施 7）季节性施工 8）安全措施 第二章排版文稿要求 ?纸张大小 一般用A4幅面纸张。页边距建议：左边3.17cm，上下和右边均为2.5cm。?页眉和页脚

教学设计的撰写方法和技巧

教学设计的撰写方法和技巧 厦门市教育科学研究院王如新 一、教学设计的内容和原则 （一）什么是教学设计 教学设计是指教师遵循教育教学的规律和原理，应用系统的方法，在把握学生的知识、技能、能力、情意等实际状况的基础上，根据课程标准和教学内容，确定恰当的教学起点和终点，将教学过程诸要素有序、优化安排，形成教学方案的过程。一个完整的教学过程，由教学设计、教学设计方案的实施和教学设计方案的评价三个部分组成。 教学设计方案是课堂教学的“蓝图”。优化的教学设计方案是提高课堂教学效益的根本保证和前提。通过对教学设计方案的实施和评价，又为科学修订教学设计方案提供必要的反馈信息，使教学设计方案更臻完善。 新课程理念下的教学设计与传统意义上的备课存在着很大的区别，教学设计是以系统方法论为指导，对教学过程诸要素进行系统的规划，以求得教学过程这一系统的整体优化。教学设计实现了工艺化、范式化，因此，教学设计方案规范，可操作性强，便于交流。而传统意义上的备课则不具有系统性和整体性的优点，往往表现出不规范、随意性强、以备知识内容为主线的缺陷。 在新课程理念下，教学设计的重点是精心设计学生主体性和创造性得到尊重、展现和发展的活动内容与活动方式。教师在学段学期、学年教学规划的基础上，进行单元（或章节）教学设计和课时教学设计，最终形成课时施教方案（教案）。 （二）教学设计的基本内容 教学设计主要解决三个问题：教师教什么和学生学什么?教师如何教和学生如何学?教师教得怎么样和学生学得怎么样?第一个问题是解决教学目标的问题；第二个问题是解决教学过程中的教学策略问题，即教与学的内容、方式、方法、手段等；第三个问题是解决教学评价问题。因此，教学设计的基本内容应包括教学目标设计、教学策略设计和教学评价设计三大部分。 第一部分，“教什么”和“学什么”的设计。这是教学设计的逻辑起点，其任务是通过分析教学需求，确定教学目标。它要解决的问题是：①了解学生已有水平，确定学习的起点； ②根据教学的总目标，决定阶段性教学目标；③围绕目标差选择、组织教学内容。“教什么”和“学什么”的设计的核心是了解问题以及解决问题的必要性和可能性，决定解决问题的目标，而不是解决问题的方法。重点是研究学生的需求．及教学内容的状况以便编制教学目标。 第二部分，“如何教”和“如何学”的教学设计这是教学设计的关键环节，是形成教学质量的核心部分。“如何教”和“如何学”才能有效的达到预期的教学目标，这首先涉及教学策略的选择和运用，然后在某些教学策略指导下，合理安排课的教学顺序，组织教学内容，选择教学组织形式和教学方法，优化组合运用各种教学媒体，这些都是教学活动过程的基本环节。 第三部分，“教得怎么样”和“学得怎么样”的教学设计。如果说，教学策略的设计、教学内容的组织、教学方法的选择、教学媒体的运用回答了“如何教学”的问题。那么在教学设计中，最后一个问题是“教学得怎么样”。它要求回答：阶段的或最终的教学结果是否已经达到预期的目标。这是教学设计的反馈——调控环节。其任务是测量、评判教学活动是否达到预期目标，为教学的反馈调控获取详实的信息。因此，教学评价是教学设计中一个