雪佛兰广告策划书
雪佛兰，热爱我的热爱！
策划人：傅志伟
班级:传策1002班
时间：2012年6月
目录
一、前言 (2)
二、第一部分：市场分析 (2)
（1）营销环境分析
（2）消费者分析
（3）产品分析
(4) 企业竞争对手的竞争状况分析
(5) 企业与竞争对手的广告分析
三、第二部分：市场和广告策略决策 (12)
（1）市场策略
（2）广告的策略
四、第三部分：广告表现策略 (12)
（1）广告诉求策略
（2）广告表现策略
五、第四部分：广告媒介策略 (13)
六、第五部分：广告预算分割 (14)
七、附录 (15)
一、前言
雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌之一，按迄今为止的累计汽车生产量计算，能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前，它在美国销售排行榜上位居第一。消费者所需要的任何一种车型，都能找到一款相应的雪佛兰。自1912年推出第一部产品以来，销售总量已超过一亿辆。其市场覆盖到70多个国家，曾经创下7.2秒销售一部新车的记录。2004年雪佛兰全球销量超过360万，占全球当年销售总量的5%。作为通用旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。
然而，这么大的一个知名品牌，任然是需要一个优秀的广告策划案来宣传及推广它的品牌形象的。
二、第一部分：市场分析
（1）营销市场分析
2012年既是汽车行业实施十二五发展规划的第二年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然2012年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销汽车销售汽车消费汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说2012年汽车市场机遇和挑战同在，从目前宏观经济和各项政策情况看，相对于汽车市场来说很可能是挑战大于机遇，必须认真高度重视。
国内汽车营销环境主要呈现以下情况：
1、尽管刺激消费政策退出，但国内汽车消费的刚性需求大局没有变，仍处于刚性需求历史阶段，仍处于汽车市场快速发展阶段。
2、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。
3、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设城市规划城市环境与城市交通，停车能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增长。
4、汽车销售市场将明显的从以资源型市场为主，即以汽车销售为主，转向服务型市场，汽车后市场将被高度重视，形成今后一个时期的汽车市场转型的重要标志。同时，新车销售将很快转向以新旧车置换为主的汽车市场。谁将拥有巨大的客户群，谁将拥有发展的基础和前景。
5、国内汽车市场政策变了，各级政府对汽车消费的观念也变了，汽车市场也发生了重大转变，遗憾的是汽车营销没有创新性的转变，汽车后市场也没有发生重大转变，这必将影响到今后一段时期的汽车销售市场，竞争将更加激烈，汽车销售将变得越来越难。
市场有利因素：
1、国内汽车市场消费需求潜力巨大，汽车市场仍处于刚性需求阶段，近期内不会改变。
2、目前国内各省市正在进行政府换届，新一届政府今年一定会把发展经济放在首位，一定要抓经济发展。
3、国内城市化率高速发展，已接近50%，城市人口已超过6亿人，汽车需求短期内难以满足。
4、国际以欧洲为代表，已经形成新的金融危机，中国经济独好，但出口受到巨大的挑
战，因此必定要促进国内需求，保增长。
5、国家新能源政策又有了新的动向，政府四部委建议新能源汽车放宽需求，不列入各地限购范围。
6、各地方政府高度重视，汽车城汽车园区的筹备建设，特别重视汽车城市综合体的规划发展。
7、汽车三包今年出台后，一是意味着汽车营销将发生重大的调整变化，二是汽车后市场将变得有决定性的影响和作用。
8、今年汽车企业兼并重组和汽车经销商兼并重组将加快，目前汽车制造商正在对其营销网络进行整顿和提高，经销商的话语权将得到关注和重视。
9、北京尚有百余城中村计划2015年前全部清除
去年11月初，市发改委网站公布的《北京市"十二五"时期城乡市容环境建设规划》中透露，北京计划于2015年前基本消灭"城中村"。《规划》透露，2006年至2010年这5年间，对171个"城中村"进行了综合整治。市市政市容委相关负责人同日表示，当前"城中村"的具体数据还需各区县摸底。根据推算，截至今年北京还有100余个城中村。
拆迁将对进口车豪华车市场销售起到较大的推动作用。
市场不利因素
1、目前国内对2012年汽车总产销量预测并不乐观，甚至出现今年有可能出现整体销量负增长的局面。
2、国家目前重新明确金融政策取向，从国内宏观经济整体情况看，金融政策仍然从紧而不是放松，对汽车营销不利。
3、城市建设与城市环境能源环境交通环境停车问题等矛盾越来越突出，舆论越来越大，会促使政府不再出台刺激汽车消费的政策规定。
4、据反映一批城市今年很可能实施汽车限购，更多的城市很可能实施汽车限行。
5、大中城市目前正在受到交通拥堵的挑战，因此很可能将出台，用经济手段行政手段来增加汽车使用成本的若干规定。
6、国务院通过了十二五控制温室气体排放的方案，大气排放标准被进一步提高，对汽车尾气排放形成巨大的压力。
7、近两年来高速发展的豪华车进口车，市场销售增长放缓，权威部门预测，今年进口车市场将呈现进一步放缓的趋势。
8、国内最高经济预测部门近期明确表示，2012年市场不确定性因素在增加，正在形成共识。
9、鉴于国内汽车销售的预测分析，中国汽车销量峰值5年内达到2000-2200万辆，甚至有预测达到3000万辆以上，因此可以判断，政府部门会认为没有必要在出台任何刺激汽车消费的政策规定。
（2）消费者分析
去年开始，中国小型车市场份额快速扩张，以“80后”为主力的新一代年轻消费者日益成为其中的购车中坚力量。矢志成为年轻人和年轻家庭首选汽车品牌的雪佛兰，恰恰得益于此。
与瞄准商务精英的别克品牌相比，雪佛兰面对的是更加主流的大众人群。“他们与别克人群最大的区别是其既追求结果也享受过程”，上海通用汽车市场营销部执行副总监任剑琼说，“正如买科鲁兹的年轻人，就是喜欢跟朋友一起开车出去玩，至于这个车是否标志着成功，他们并不十分在意。”
“别克强调的是安静、安全和全新的动力打造，”上海通用汽车公关总监李征卉告诉时代周报记者，而雪佛兰强调有运动风格的外形设计、funtodrive的驾驶性能，以及未来科技的环保。“两者根据不同的特性去寻找特定的用户群体”，李征卉说。
如何网罗年轻买家，上海通用显然摸清了门道，一系列卓有成效的营销创意帮助雪佛兰接近更多意向用户。
通过互联网观看美剧《越狱》的影迷们自称“越迷”，该剧男主角温特沃斯·米勒则是“越迷”心目中的万人迷。当通用宣布米勒成为雪佛兰科鲁兹在中国的代言人时，“越迷”发现两者的明星气质惊人契合。自那时起，科鲁兹开始成为上海通用雪佛兰的销量冠军。
品牌回归本色
在很多人看来，电影《变形金刚2》中的真正明星不是希亚·拉伯夫，也不是梅根·福克斯，而是通用雪佛兰跑车Camaro“扮演”的大黄蜂。在美国本土，Camaro更能代表雪佛兰近百年的美式文化。
被称作CHEVY的雪佛兰和棒球、热狗、苹果派一样成为美国人的最爱。它的车型品种极其广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至从越野车到跑车，买家所需要的任何一种车型，都能找到一款相应的雪佛兰。按迄今为止的累计汽车生产量计算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车品牌，在美国销售排行榜上位居第一。
《变形金刚1》在中国上映时，上海通用雪佛兰市场营销部部长史迪夫·贝茨发现雪佛兰汽车销量得到了明显提振，他们开始讨论如何实现雪佛兰文化的回归，虽然其在中国小型车市场的品牌积淀尚未结束。
“雪佛兰并非只专注于做小车或者中低级的产品。我们的产品型谱规划还在一步一步展开，未来三到五年的产品规划已经完成，雪佛兰品牌会进入到更多的细分市场，包括中高级甚至高级运动型的跑车。”公关总监李征卉最后说道。
（3）产品分析
雪佛兰科迈罗
汽车级别：美系肌肉跑车
发动机：3.6L 225kw / 241kw ，6.2L 315kw
变速箱：6挡自动/手自一体
车体结构：2门4座三厢车
长x宽x高：4836x1918x1377(2010款) / 4837x1917x1362(2011/2012款)
雪佛兰迈瑞宝
雪佛兰新赛欧
雪佛兰新赛欧两厢
汽车级别：小型家用车
发动机：1.4L 103马力/ 1.2L 84马力
变速箱：五速手自一体EMT变速箱
车体结构：4门5座三厢车/ 5门5坐两厢车
长x宽x高：4249×1690×1505（三厢版）/ 3947×1690×1503（两厢版）[3]
A VEO(乐骋)
雪佛兰
汽车级别：小型车
发动机：1.2L 87马力L4
1．4L 93马力L4
1．6L 106马力L4
变速箱：5挡手/自动
车体结构：5门5座掀背车
长x宽x高：3920×1680×1499
LOV A(乐风)
雪佛兰新乐风
汽车级别：小型车
发动机：1.4L 93马力L4
1．6L 106马力L4
变速箱：5挡手/自动
车体结构：4门5座三厢车
长x宽x高：4345×1690×1507
Epica（景程)
雪佛兰
汽车级别：中型车
发动机：2.0L 129马力L4
变速箱：5挡手/自动
车体结构：4门5座三厢车
长x宽x高：4820×1807×1450
Captiva(科帕奇)
雪佛兰
雪佛兰Captiva
汽车级别：SUV
发动机：2.4L 136马力L4
变速箱：5挡手/动自
车体结构：5门7座/7座SUV
长x宽x高：4635×1870×1755
Cruze（科鲁兹）
汽车级别：紧凑型家用轿车
发动机：1.6L、1.8L ECOTEC DVVT（双可变气门正时发动机）变速箱：5挡手动/6挡手自一体
车体结构：4门5座三厢车
长x宽x高：4598×1797×1477
雪佛兰Colorado SUV
日前，国外媒体的谍照摄影师拍到了新款雪佛兰Colorado SUV和Colorado皮卡进行路试的谍照图片。
新车背景：众所周知，随着TrailBlazer的停产，雪佛兰已经停止生产基于皮卡车型打造的中型SUV。而这款Colorado SUV将会成为通用最近推出的基于小型皮卡打造的SUV的先例，这款新的SUV是采用现款Colorado作为其设计基础的。
谍照中的Colorado皮卡和SUV车型都依然覆盖着厚厚的伪装，但是据此来设想一下它们的样子并不难。新款Colorado皮卡应该会与3月亮相的概念车基本一样（更多详情）。而对于这款Colorado SUV，根据这些谍照也很容易构想出它的样子，即使高高的、盒状的伪装会让我们对其车身比例产生错觉。
至于发动机的选择，预计美版Colorado会搭载雪佛兰公司的3.6升V6发动机，因为通用旗下的所有中型SUV都采用了这款发动机。而Equinox的自然进气式2.4升直列四缸发动机将会是另外一个选择。预计有关新款雪佛兰Colorado的更多细节信息，将会在不久后相继公布出来，但是不要期待新款Colorado皮卡和SUV车型能够在2013年以前发布亮相。
(4) 企业何竞争对手的竞争状况分析
1、雪佛兰爱唯欧竞争对手盘点
大众POLO
卖点：响亮的大众品牌、可靠的质量保证、出色的操控。
指导价：8.59--12.39万
来自德国的挑战，大众POLO绝对是爱唯欧最难啃下的对手之一。大众POLO的销量是有目共睹，就算它的乘坐空间不如爱唯欧，售价稍微高一点，也不妨碍消费者们对这款车的狂热。大多数国人性格较为守旧，要想接受一款新上市的车确实需要时间，而且雪佛兰的十字标对于传统的国人来说也颇为排斥。最重要的是，口碑是一个非常重要的因素，POLO 这款男女老少通吃的车型，就有着非常不错的口碑。
外观上新POLO对于以前那种低调保守的风格来了一次大变身，一举化身动感小钢炮。新POLO采用了新的化妆手法，烟熏大灯妆再一次标榜着狂野的风骨，下方黑色一体的前雾灯以及大嘴添加了浓墨重彩的一笔。侧身以及尾部依旧维持原本低调的本色，相比爱唯欧，侧身明显的C柱以及小窗口更能抓住编者的心。只是作为小钢炮的POLO，只采用14到15英寸的轮毂实在是有点“三寸金莲”的不协调感。
内饰采用传统的大众风格，中控没有独特的棱角设计，只有四方八面以及柔缓的折角。久经时岁的浸染，对于POLO的内饰设计，你看不到任何的亮点，也看不到任何的突兀之处，一切就这样怡然自得。这样很好，无谓为一些不必要的设计烦扰了心情。真皮座椅只有1.4L 和1.6L的顶配版才有配置，好在座椅的柔软舒适度比较靠谱，而且包裹性也比爱唯欧好了不少。
对于配置方面，大众车型对安全都是较为重视，高配版搭配了5安全气囊，不过主动安全配置依旧只有ABS+EBD。对于10多万的车型，加个ESP真的不算什么。实用性上，前后电动车窗加防紫外线隔热玻璃以及后视镜电动调节以及加热几乎全系都有配置，这点在同级车中确实做得不错。空气自动调节装置也属于全系标配，顶配车型还搭配自动空调。而
且除了入门级车型，其它都配置了泊车辅助，新手停车也就不那么心慌意乱了。
乘坐空间上爱唯欧的优势就明显地展现出来。POLO的三围只有3970*1682*1462，轴距为2470mm，如果没有对比，这个车身再A0级别中还表现良好，只是爱唯欧以其更为宽大的乘坐空间让新POLO惭愧了。只是买个A0级别的车而已，何必为空间较真呢?何况，
新POLO的行李箱容量能提供250--952L的程度，试问，这样的空间还不够你日常所用吗? 全新POLO所搭载的依旧是时下大众最喜欢使用的1.4L和1.6L发动机，而且在动力参数方面也没有什么调整，以1.6L为例，最大功率77kw，最大扭矩155N·m的参数还算凑合，与这两款发动机相匹配的是5速手动和6速手自一体版本的变速箱。官方油耗为6.6--7.5升/百公里。
2、雪佛兰Cruze科鲁兹对比五大竞争对手
国内最热的10万元家用轿车领域，本来就很激烈，由于近期几款新车的加入，现在更趋白热化，让我们看看科鲁兹和5大竞争对手的比较有什么优势吧。
一、外观高低
审美观不同，对车的外型认可也有不同，用“萝卜白菜，各有所爱”来形容最为贴切不过。就10万元大多数家庭最为青睐的紧凑车过去经验和现在市场销量来说，热销车通常具有大气同时不乏一些时尚元素的巧妙结合，才能获得大多数人的认可青睐并为之动心作出选择。
科鲁兹的外形给人一种锋利运动的感觉，尤其是锐角的前大灯更强化了这种视觉效果，营造出一个比较强悍的前脸造型。相对来说车尾的设计显得略微平庸，不过总的来说还是比
较年轻时尚，适合年轻人购买。对比血缘关系亲近的凯越，科鲁兹总算有了一些个性，这一点到切合雪佛兰车型在国外的表现。和福瑞迪相比，科鲁兹显然是一个肌肉男了。
福瑞迪两侧大灯和中网的设计免去不了模仿思域的嫌疑。不过正面看上福瑞迪的确相当漂亮就行。和悦动不同的是，福瑞迪看上去前脸没有那么动感。矩形大灯和雾灯形状更规则，这种时尚夹杂中庸也是国内消费者最欣赏的外观。福瑞迪尾部微微翘起的小尾翼让我不由想起了老款赛拉图。综合来看，福瑞迪直线和折线条的大面积实用确实增加了时尚动感气息，但设计风格已经偏离韩系靠近某些日系车型了。
作为先入福瑞迪上市的车型，悦动在外观上可圈可点，流线的车体配合明快的线条将悦动勾勒得更加富有活力、动感，弧形线条融入，车型轮廓呈现出更加饱满的姿态。前脸是悦动最不同于福瑞迪，尽管脱胎于同样的HD平台，但悦动除了时尚外还是拥有韩系车以往的家族特色。侧面是悦动和福瑞迪最大的不同，醒目的腰线从头到尾贯穿，尽管和福瑞迪有同样紧凑的车身和车尾，但悦动无疑在外观上显得更精神。
同为韩国血统的凯越将前脸设计得更加威风，两枚钻石般的大灯相比老款更加有型！再搭配别克最爱的“瀑布式”隔栅使得前脸看上去精神了许多，和福瑞迪，悦动相比，凯越外型设计同样和谐耐看，但突出点不多，除了车尾以及尾灯有些创新外，在大气方面，凯越仍然没有多少进步。
奔腾B50的外形和大哥B70非常相似，可以说二者间有着明显的家族共同点。但作为较低端的车型，B50必将面对比B70更年轻的用户，因此相比B70有点刻板的前脸表情，B 50的设计要略显活泼和年轻化，但这仅仅是相对而言，总体来说B50的造型依然比较中规中矩，如果几个对手摆在一块，显然B50会引起中年人群足够的青睐，因为他足够大气。
朗逸拥有圆滑流畅的风格。上海大众在设计过程中融入了一些中国元素，虽然人们能够一眼就认出这是一款大众车，但又和以往的德国大众车有所不同。和福瑞迪以及悦动、凯越，相比，朗逸缺乏足够的外观新颖性，倒和B50可以一较高低，和科鲁兹略显张扬的作风不同的是朗逸偏向保守，更适合稳重的人士。
外观评级：福瑞迪★★★★☆悦动★★★★☆凯越★★★★科鲁兹★★★★☆B 50 ★★★☆☆朗逸★★★★
(5) 企业与竞争对手的广告分析
电影植入对于品牌可谓是一把“双刃剑”，有的品牌因此树立了光辉形象，有的则遭遇到了观众和媒体的奚落。随着中国电影市场的高速发展，电影营销被品牌广泛认可和采纳。对于一直钟情于电影营销的宝马来说，良好的品牌形象与出色的产品植入效果，让其对电影植入始终乐此不疲。
因汽车突然加速而宣布在全球大范围召回汽车的丰田，在过去几个月里一直受到来自行业、媒体的指责。为了在消费者心目中树立起良好的形象，丰田向各国及地区作出了真诚地道歉。但丰田认为目前已经从过去的阴影中走出，重振旗鼓，誓欲提高汽车销量。
丰田的举措向市场传递着这样的一种信息，那就是：尽管在面临美国国会问询以及一些报道批评的严峻形势下，丰田的顾客仍十分忠诚。为了重新赢得市场，丰田开始了新一轮的广告
宣传。作为丰田主要的广告代理商-上奇广告公司(Saatchi&Saatchi）负责此次广告推广。他们强调称，丰田的表态让其消费者相信，即便出现汽车突然加速的问题，新的丰田汽车仍具备较高的安全性。
而马自达睿翼的日全食专题合作，主要是为催热客户线下发放日全食观测镜的活动。而观测镜的发放也是客户日常市场营销的举措，合作并无特别的策划创意，但基于新浪内容制作的巨大影响力，活动仍然取得了很大的成功。该合作也为日后客户的网络营销开创了新的思路。
三、第二部分：市场和广告策略决策
（1）市场策略
企业原来市场分析
（1）企业原来所面对的市场：
市场的特性：范围广，规模大，受众的年龄跨度大，文化程度不一
市场的规模：面向全球市场，销售范围大
（2）企业原有市场SWOT分析：
机会：市场调查数据显示，大众化终端及中低端轿车细分市场增长总量超过了四倍，占轿车市场总量的74%，成为国内表现最为活跃的汽车细分市场，一个以私车消费为主的汽车消费时代正在到来。雪佛兰，将为这个蓬勃兴起的戏份市场带来更多活力。
威胁：随着汽车产销规模的不断扩大，汽车营销的竞争日趋激烈，购置税新政之后，2010年我国经济型车市场将继续红火，新品牌，新车型层出不穷。同时中小排量车市场竞争进一步加剧，有可能将重新洗牌或将出现僧多粥少状况。油价不稳，购车保养费用高，消费者消费更理性。
优势：雪佛兰的国际品牌血统已经传承了近百年，是通用汽车市场全球销量最大的品牌。雪佛兰作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，拥有强大的技术和市场资源。
劣势：价格明显高于同类微型汽车，不易于被人们所接受。
（2）广告的策略
集中性市场营销。集中全力于争取一个或少数几个细分市场，节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。
四、第三部分：广告表现策略
（1）广告诉求策略
1.广告的诉求对象
（1）诉求对象的表述：城市内中等收入小康家庭和事业初期已经打拼出一定积蓄需要购车的白领群体。
（2）诉求对象的特性与需求：收入中等，在购车与养车上的花费占生活的小部分，生活层次略高于一般标准。
2.广告的诉求重点
（1）对诉求对象需求的分析：个性、活力，时尚，经济，低耗能，小排量易于保养得车型。
（2）广告诉求重点的表述：专属自己的个性大舞台。
（2）广告表现策略
1.广告主题策略
（1）对广告主题的表述：个性时尚安全，专属于自己的大舞台。
（2）对广告主题的依据：根据其来自于变形金刚得创意灵感，挖掘其多元化的卖点，迎合年轻消费者追求时尚自由的心理。
2.广告创意策略
（1）广告创意的核心内容：个性时尚的全新体验。
（2）广告创意的说明：分为理性诉求和感性诉求两个方面。理性诉求通过雪佛兰车体材质制造的高质量表现它带给人们的自由安全的感受，感性诉求则通过强调它的创意灵感来自于变形金刚来表现它时尚潮流的气质。
3.广告表现的风格
分为两种风格，一种是用个性夸张的手法来表现它的时尚潮流，强调雪佛兰带给人们的年轻化感受。一种是用平实的表现手法，突出它的安全性和小空间大自在的全新体验。
五、第四部分：广告媒介策略
对媒介策略的总体表述
（1）以电视广告及户外路牌候车亭广告，电影植入性广告，网络广告机大型墙体广告以形象宣传为主，辅助以DM及报纸杂志等平面广告给消费者提供尽量详尽的信息，采取多样化，灵活性的宣传，以达到提升品牌形象，促进销售量增长的目标。
媒介的地域
以全国性的电视广告，杂志宣传及网络广告为主，同时在几个重要的一线城市地区投放电杂志，报纸，户外广告。
——在全国性的媒介上（如全国性电视台，全国性发行的报刊杂志，网站）投放电视广告，增加产品曝光率，在最大的程度上广泛的进行宣传，迅速扩大知名度，塑造品牌形象。同时在重要几个城市地区进行重点广告宣传，提供消费者所需产品信息，以达到实际增加销量的目的。
媒介选择
目标媒介选择及原因：
①报刊类：《潇湘晨报》、《长沙晚报》、《三湘都市报》
上述报纸发行量大，覆盖面积广阔，拥有广阔的读者群，读者年龄段大多为20-40岁，是目标受众的消费人群与潜在人群，地区实际购买能力强，有利于增加实际销量。且具有可靠地信服力，对于品牌形象宣传能够起到很好的作用。
理由——报纸媒介传播面广，读者稳定。传播迅速，时效性强。版面灵活，制作简易。阅读方便，能够保存。享有威信，说服力强。费用低廉，普及型强。
②杂志类：《爱人》、《女友》
上述杂志覆盖人群多为20-40岁之间的人群，且有一定经济能力，关注时尚，与目标受众有很大的契合度。在上述周刊具有大量读者且具备可信度，同时与雪佛兰的时尚，个性的形象也有很多的契合点，能够有效的将广告信息传递给潜在消费者。
理由——杂志媒介读者集中稳定，信息的有效期长，广告针对性强，广告对象的理解度高，印刷精美，表现效果好。
③电视媒体：湖南卫视、湖南娱乐频道
两个电死太主要针对本土市场扩大销售量跟影响力，且两个电视台主要以综艺娱乐及新闻为主，大多数观众为追求个性，富于活力及对娱乐时尚信息感兴趣的人群，个体意识强烈，思想前卫，理解汽车对于生活的好处，尊重自由基个性。
理由——上述电视媒体覆盖人群多为青年人群，关注娱乐，健康，时尚等话题，电视媒体覆盖面广，收视率高，采用电视媒体广告，视听结合，感染力强，椽笔迅速，不受空间限制，表现丰富，手段灵活。
④网络媒介：新浪门户网、凡客诚品
在新浪门户网汽车频道加入有关雪佛兰的详细信息机最新动态，同时在凡客诚品网首页的弹屏新闻信息中加入雪佛兰的广告。
理由——网络媒介互相传播，有利于企业和消费者双向沟通，有利于统计网站的传播效果，传播成本较低，针对性强。
⑤户外媒介：路牌、灯箱、户外展板
——户外广告，广告形象突出，版幅较大，直觉注日度较高，在吸引来往行人的注意方面具有独特优势，传播信息不受时间限制，广告发布费用较低，良好的创意执行也能美化环境，美化城市，且创意空间较大。
六、第五部分：广告预算分割
1.广告的策划创意及设计费用：40000
2.广告制作费用：10万元
3.广告媒介费用
（1）报纸报刊类费用视版面大小而定
（2）凡客诚品网首页弹窗广告右下角两轮播：3500/天
四周共计3500*4=98000元
（3）搜狐网汽车频道详细信息及最新动态更新：5300元/天
三个月共计5300*92=487600元
（4）户外广告媒介（路牌广告、灯箱广告、户外展板）费用：70万元
（5）广播广告费用
全天次数：8次单价：630元共投放3个月
费用总计：463680元
（5）杂志广告费用：《汽车之友》65000元/期*3=195000元
《女友》62000元/期*3=186000元
七、附录
参考文献：
雪佛兰百度百科：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/view/79198.htm
雪佛兰官方网站：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/brandsite/
新浪网汽车专题：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/
和讯汽车：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/2012-03-06/139011776.html
中国汽车消费网：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/n/2010_06/117526/
中金在线：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/110529/169,1700,9958258,01.shtml 网易汽车：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/09/0616/21/5BV79RIP00083F5E.html 腾讯汽车：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/a/20100308/000218.htm
艾瑞广告先锋网：https://www.wendangku.net/doc/4112983291.html,/List.shtml?c15249
(营销策划)欧莱雅化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
广告策划书的撰写
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车
型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全
巴黎欧莱雅营销策划书
巴黎欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 韩进
引言 欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务 的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。根据调查大学生网购现象比较普遍而 欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。 但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。 这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。 一、环境分析 在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生 基本上 80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购 方面，注重方便和品质。但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对 于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大 学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于 大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较 少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场； 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代 信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果 会更好；而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧 莱雅在大学生市场的销售额。 二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标 通过本次网络营销，要达到以下目标： 1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时， 不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2．使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的基础上提高10%。 3．使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。 三、营销战略的选择
(完整word版)一份完整的广告策划书
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
健身房开业活动私教瑜伽工作室开班策划书
主办方： **健身会所0000年12月21日
活动名称：“**盛大开业” 活动日期：12.21（星期日） 活动目的：一、开业告知二、促使销售额的提升三、商家互相推广 活动对象：会员、准客户、会员转介绍、商家联盟客户引进等 活动主办方：**健身会所 活动协办方：** 活动促销： a.当日业绩目标：34K。 部门任务 MC 25K PT 8K OP 1K 激励方案 MC当日业绩双倍提成 PT 当日个人业绩过3K奖励现金300 OP当日业绩过1.2K奖200团队活动经费 b.“凡老会员给家人办理健身卡，可享入会同等价格（仅限活动当日）”，发放邀请函，会员及会员家人朋友可凭邀请函抽奖。（限每位会员两张。 c.前期未领取大礼包会员，活动当日统一领取。 d. 联盟商家贵宾可持有邀请函参与抽奖。 活动流程：
（一）、前期准备: 承接日期完成日期事项负责部门（负责 人） 12.10 12.15 跟进售后完成场 PT（缪经理） 内所有器械维修、 维护。确保正常运 营。 PT（缪经理） 12.10 12.16 排练节目及确定 活动节目清单，16 日所有管理早上 10点彩排所有节 目及时调整。 TM 12.11 12.12 **展位及合作洽 谈 TM 12.10 12.15 确定**墙体广告 位及喷绘设计，并 完成安装 TM 12.10 12.16 设计吊旗及安装 完毕 12.10 12.12 联盟商家合作细 TM 节及物品赞助明 细 12.10 12.13 奖品清单明细汇 TM 总 TM 12.10 12.15 会员活动墙及私 人教练展示墙制 作及安装完成 12.13 12.20 晚会前台背景及 TM 路演舞台背景设 计。横幅、空飘文 字整理及制作完 成 OP（史经理） 12.10 12.13 准备活动当日店 内美化装饰物品 （以开业、圣诞为 主题），并审核认 购。
长城汽车自主品牌营销策划书 汽车品牌营销策划书
长城汽车自主品牌营销策划书汽车品牌营销策划书 【--策划书范文】 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一）SWOT分析 优势（S） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的 销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T）
欧莱雅广告策划方案
欧莱雅广告策划方案 百度《欧莱雅广告策划方案》，希望对网友有用。 篇一:欧莱雅化妆品营销欧莱雅公司策划人:李杰目录摘要-----------------------------------------------------------------------------一、欧莱雅公司概况------------------------------------------------------------------二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析--------------------------------------------------顾客与公众--------------------------------------------------------------------竞争者------------------------------------------------------------------------思想汇报专题企业内部----------------------------------------------------------------------营销中介----------------------------------------------------------------------三、欧莱雅公司的营销目标------------------------------------------------------------四、欧莱雅公司市场细分策略----------------------------------------------------------按使用者进行细分--------------------------------------------------------------按化妆产品的品种进行细分------------------------------------------------------最全面的范文写作网站按照地区进行细分--------------------------------------------------------------五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略--------------------------------------------------产品策略----------------------------------------------------------------------价格策略----------------------------------------------------------------------渠道策略----------------------------------------------------------------------促销策略欧莱雅广告策划)----------------------------------------------------------------------六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测--------------------------------------------------七、欧莱
广告策划书模式及内容
广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 （此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度） 目录 （是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索） 前言 （前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得
广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右） 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 （1）市场的规模 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结
饮用水创意广告语
饮用水创意广告语 篇一：矿泉水广告词 篇一：矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦 1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。 6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！ 10.好山有好水，慧眼识健康。 11.好在天然，贵在品质 12.喝龙门响水，唱响全世界。 13.喝一口，爽一下。 14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。 15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19.:饮用水创意广告语)比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍，每天只是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学，公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案，就是著名的“心形线”。这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”，广告对象： 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔， 但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造
根据广告策划书的内容要点
根据广告策划书的内容要点
根据广告策划书的内容要点，参照营 销计划书的一般模式和许多广告策划 者在实践中总结出来的广告策划书的 格式，我们为读者提供以下的广告策 划书内容与结构的一般模式： 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能
够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以 使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行 的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部 分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 4、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏 观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景：是否有 有利或者不利的政治因素 可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素 可能影响产品的销售和广告？ (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化 背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为 产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营 销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模：整个市场的销售额
百岁山——穿越时空的爱
百岁山——穿越时空的爱 六月组张鹏斌 在上了老师中外广告案例选讲这门课之后，感触颇深，不管是泰国广告的触情，还是内陆广告的柔和，亦或是其它广告的别样特性。都一一表象出各类广告独特的魅力。 依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中；第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅；而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。 当然，本身这个故事的寓意就引人遐想，加上网友们的热心解答，可以说百岁山这个品牌，这则广告是相当成功的。当然，我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山： 水中贵族。 当然是难以得到的，贵重。 故事是这样的，一位年轻人，花了全部积蓄，按揭了一瓶百岁山。 年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款， 熬到几十年，终于把贷款还清，找个地方惬意地品尝一下， 这时候，她来把水回收回去。 70年产权期限已到。 终结。 （似乎也不无道理。）
百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空的爱恋”为创意，迎合大众对 情感的期待，对爱情的愿望，巧妙地给观众下了‘套’；观众们也乐于解读百 岁山的寓意。其乐融融。 在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接受 受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找到心爱的男子时候，向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告 的主要传达内容达到一致。 品牌形象：水中贵族；区别于其它饮料，水产品，凸显出贵族气息，让 消费者有一种较为高端的情绪。而百岁山的价格，定位也比较高端一些。与 其品牌形象相对应。 而水中贵族——百岁山三部曲，毫无疑问。都是感性诉求广告，其主要情 感就是-爱情。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而爱情，相较于其 它感情，则更显得感性。百岁山广告稳稳地抓住了爱情，第一部的邂逅，第二 部的穿越时空的爱恋，第三部的再续前缘。引发消费者情感共鸣的同时，促使 消费者去接受这种广告，激发购买。 广告的“3B”原则也尽显其中，beauty——公主的美丽；beast——马；baby——第三部中出现的小孩子。以此表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。 在广告的画面、故事情节的设计上，唯美的摄影，主角身份的高贵，场景的 选择与贵族完全相符，人物动作的优雅，美丽动人的音乐，让我对这几则广告 印象深刻，也很是喜欢这样广告。 故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内，广告为观众呈现了一个相当完整的 故事。犹如电影一般，从伏笔，发展，转折，高潮，典型的人物性格，跌宕的 故事情节，可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定 的朦胧效果，公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物，旷野，大海，爱人，都预示了一个新的方向。
雪佛兰科鲁兹网络广告策划书
雪佛兰 科 鲁 兹 网 络 广 告 策 划 书 战斗羊团队 袁晓波（19）孔德旭（45）商成茂（38）李唐（31）王洪（27） 陈德良（12）
摘要 上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地，共4个整车生产厂、2个动力总成厂。坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，上海通用汽车不断打造优质的产品和服务，目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌，共二十六大系列的产品阵容，覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车，以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等细分市场。上海通用汽车是2010年上海世博会合作伙伴集团成员单位，也是唯一一家连续多年当选“中国最受尊敬企业”的汽车企业。 克鲁兹广告策划书 一市场分析 营销环境分析 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。 （2）市场的政治、法律背景 受经济危机影响，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。 油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。雪佛兰克鲁兹1.6T排量小，但是油耗大。 2．市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业简介
欧莱雅营销策划书
欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 孙野
引言 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。 一、环境分析 在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。 在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。 二、确定欧莱雅化妆品营销目标 根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。 三、营销战略的选择 由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。 1.市场细分 市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。
广告策划书的范文
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以
数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
品牌策划作品集
品牌策划作品集 关于八馬茶业品牌建设的若干建议3 “林黛洗发玉液”产品策划大纲6 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 9 碧耀药妆品牌草案 9 云南白药卫生巾产品提案 9 云南白药“隐形（护腕、护膝）”概念产品10 云南白药气雾剂高尔夫版10 任职景田百岁山品牌文案期间作品——11 题景田百岁山11 景田百岁山（加冕）11 “与贵族共舞”主题广告片11 写给景田百岁山的两幅春联——12 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅13 景田行源推广案 14 天上掉下个宝葫芦15 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 16 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书16 国际钻石联赛上海站广告文案 17 泡好茶，用水中贵族景田百岁山17 “都市形象水”助景田打造全国性品牌（大纲）18“好年份生肖水”（礼品水）产品策划案 20
打造“国茶八马”系列策划之一 八马茶业借奥巴马访华的事件营销 背景：奥巴马将于11月15日至18日访华（于15日飞抵上海，16日至18日在北京访咨询），这是一个万众瞩目的政治事件，同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广，提升机会。 方案：此次品牌推广以报纸为媒介，进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”，以“八马献茶”为横批作联，上联：美中不足奥巴马趋前而来；下联：宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸，版面中央插一碗茶，碗中散落的茶叶成“八马”字样，或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言，“八马”此次品牌推广占了天时：奥巴马访华这一大事件，地利：八马以主人翁姿势献茶，尽地主之谊，人和：与奥巴马的呼应。广告中各种元素：奥巴马、钓鱼台，主人翁的姿势，都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11月14日，北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版 茶献马八 美国总统奥巴马明日访华 泡一杯八马茶 让我们静观历史八马茶业简介……美中不足奥巴马趋前而来 宾主有道钓鱼台虚左以待
雪佛兰广告词
曾经，“热爱”是这片土地上很多人的信仰，热爱祖国、热爱生活、热爱事业?然而，钢筋丛林的冷漠、生存压力的窘迫、物质世界的无情法则、经济巨人之下的渺小自我，让“热爱”存放在越来越小的角落。这是一个网络构建的时代，这个时代，缺失信仰和率真的人生，都市的高楼与节奏，切割着梦想的天空，但，我飞翔的翅膀和年轻的心，依旧热爱天空中自由的小鸟和美丽的彩虹?感谢生活，阳光依旧灿烂，折射在我的青春里，时代的巨大惯性不能定格我真实的个性，放弃还是坚持，现在还是永远？答案很简单，就在我心底，这是一段只属于我自己的旅行，我将用尽所有的时光，去倾听内心的声音，去寻求世间美好，去热爱我的热爱。 我欣赏温特沃斯·米勒在经历10年488次试镜失败之后，他的热爱让我看到了一个迷倒众生的michael·scofield;我也喜欢电影中不断向前奔跑的阿甘，他的热爱，让我懂得了人生是一盒你必须亲口去尝试的巧克力；万人迷莱昂纳多曾说过：“除了演戏，我人生最大的激情就在于环境保护，在这两件事上，我每一天都在努力工作，”他的热爱，让我明白了最简答的行动的力量；赛车手路易斯·雪佛兰在赛道上追逐时，他的热爱，为我带来了一个以他的名字命名的品牌。他们用忠于内心的坚持、不流世俗的真实和感染众人的表现，演绎出了他们心底最深处的热爱！ 对我来说，“我的热爱”不是三分钟，三天或者三年的热度，而是要用一辈子去实践的人生态度！“我的热爱”让我对自己的心效忠，对毫无个性的人生say no！“我的热爱”就是要让世界知道，我鲜活过、奋斗过、付出过，这才是我存在的意义！“我的热爱”没有贵贱之分，一块蛋糕也好，整个星球也好，我都会骄傲的去爱！ 现在，雪佛兰品牌将唤醒和激励我这样的年轻人，坚持“我的热爱”。当我那样去做，我就是坚持表演梦想的温特沃斯·米勒；我就是勇敢尝试下一颗巧克力的阿甘；我就是每天付诸行动的环保狂人莱昂纳多；我就是冲向终点线的路易斯·雪佛兰。 从这刻起，每位雪佛兰人，让我们一起重拾“我的热爱”，并用每一天的行动去成就它！我们的眼前就会是属于我们的未来！ 热爱我的热爱，雪佛兰，未来为我而来！ 我热爱旅行，不为别的，只为把世界看得多一点，我不坐飞机，也不打的，但我去过的地方比谁都多。生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了。我的热爱能走多远，直到向往的风景变成走过的地方！ ——旅行篇 我热爱演奏，根本不是哪儿都有知音，没想过成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界，但至少我爱的东西我永远都会背在自己的肩膀上，人生本来就是一场即兴演出。我的热爱能走多远，直到每段旅程变成我的舞台！ ——音乐家篇 我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机那天起，我的梦想就是设计出中国人喜欢的车，虽然这并不是一条平坦的路，但我庆幸，人生中的每一天，我都在接近那个儿时的目标，它在我心里坚定而美好。我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造！ ——汽车篇 我们的热爱就是我们的小店，卖我们喜欢的旧东西，踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞到南墙也决不回头。谁说爱好这件事成就不了大事，没有做不成的梦，只有太早醒的人。我们的热爱能走多远，直到走别人的路变成走自己的路。 ——店主篇 补充： 1.因为热爱，所以坚持；因为梦想，所以奋斗！——在坚持和追逐热爱的路上，平凡如我，一样可以演绎精彩的人生。
的广告策划书包含哪些内容
完整的广告策划书包含哪些容 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一面可以使策划文本显得正式、规，另一面也可以使阅读者能够根据目录便地找到想要阅读的容. 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景 ?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 ?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景 ?企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 ?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2．市场营销环境中的微观制约因素 ?企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 ?整个市场的销售额?市场可能容纳的最大销售额?消费者总量 ?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化 ?未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 ?构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额 ?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么 ?未来市场构成的变化趋势如 (3)市场构成的特性 ?市场有无季节性? ?有无暂时性? ?有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析
欧莱雅男性祛痘护肤品广告策划案
客户：欧莱雅化妆品有限公司产品销售部策划机构：第九组广告团队 策划人：彭倩妹，李红，江俊，万文刚完成日期：2012年12月29日
目录 一、摘要 (3) 二、市场分析 (4) （一）、当前中国市场护肤品之类产品的发展历程和状况 (4) （二）、企业分析 (4) （三）、产品分析 (6) 1、竞争对手产品分析 (7) 2、本品牌新产品的分析 (7) （四）、消费者分析 (7) 三、企业营销战略分析 (8) （一）、营销战略策划 (8) （二）、目标市场 (10) （三）、定位策略 (10) 四、广告分析 (11) （一）、诉求对象 (11) （二）、媒介选择 (12) 五、公关战略与其他促销措施 (14) 六、广告预算分配 (15) 七、广告初步设计 (16) 八、广告效果评估 (18)
摘要 现在经济日益发展的中国，随着人们生活水平的日益提高，人们的需求层次不断上升，根据马斯洛的需求理论层次论，中国人对自己外表和身份的注重程度我们便不得而知。由此，护肤品在中国的发展前景很乐观，纵观近年中国护肤品市场的发展，不难发现，市场中护肤品种类繁多，各种品牌竞争激烈，与此同时，各个品牌的护肤品，化妆品推出的新产品也是层出不穷，并且都以套装，系列等形式向市场进军。毫无疑问，欧莱雅正是其中的一种，根据调查了解，欧莱雅在中国市场发展的还算是成功的，最初在欧美地区发展的欧莱雅，1996年进入中国市场的欧莱雅，经过十多年的发展，已经成为中国人口中的知名品牌了。 然而，提到护肤品，人们最先想到的必定是女性，为了使护肤品市场进一步扩大，各类品牌纷纷推出相关的男性护肤品。欧莱雅结合市场分析和本品牌的独有特点，研发了新一款的男性祛痘护肤品，准备在中国市场销售。本次策划，以推出欧莱雅新产品为目的，进行了市场调查，对欧莱雅企业营销战略的分析以及近年来欧莱雅的广告分析，新产品的广告分析，然后进一步提供未来广告的建议和新产品推出的广告设计和构思，分析广告预算费用及效果评估。