赶集网=常见异议的解答与话术
1.没做过网络付费广告，担心效果，不投放
?处理方法一：网络广告的优势和有效客户的覆盖程度，赶集地位及本频道流量
xx总，你担心效果问题我是可以理解的，但是你也了解互联网已经成为人们查找信息最主要的搜索方式，分类信息已经占领1/3的互联网市场，已经拥有超过1.3亿受众，而且我们赶集网被评选为最有价值的分类信息网站，本频道每日有3000多精准客户来查找xx行业，您把握1/100每天也有30个与客户接触的机会，您说我说的对吧；
?处理方法二：告诉他行业里面的和他情况一致的那些客户投放赶集的成功案例
?处理方法三：主推行业在百度上的推广和优化价值（先自行搜索）
我们除了在263网站上给你提供更多渠道的展示机会以外，我们在百度上也做了关于xx的关键词推广，这样客户在百度上搜索xx行业时也可以看到你的帖子，给你带来多渠道开拓市场，让您得多更多精准客户关注你的机会
2.做过58效果不好,不相信赶集
处理技巧：
a)分析58效果不好的原因，产品形式不同效果不同
b)重新树立客户网络推广信心
c)赶集产品优势，同行效果案例
话述：
你在58做的是什么产品效果不好，接到过几个活？58做效果不好并不代表在赶集不好，xx老板在58做过后效果不好，后来了解其他同行在赶集做后能接到活，做了一个月就接到2个活，所以58效果不好你也不能失去信心，我帮你分析下效果不好的原因：一是刷新时间不灵活、不刷新会下沉到免费贴下面，二是上面的方格广告数量无限影响下面客户的使用效果，所以你在58做广告肯定接不到活的；我们的帮帮永远排名在免费贴的上面，每天都有一次免费置顶的机会，这样就会给你接触更多意向客户的机会，当客户找xx行业时，如果你的帖子排在第一页，你的机会自然就比你的同行多
3.做过赶集，效果不好
分析：
i.什么时间做的，用半年前流量和现在对比
ii.产品对比，告诉客户我们现在推进的产品的特点和优势比之前
的产品好在哪里
话述：
xx老板，您什么时候在我们这做的广告啊,您当时做的效果不理想我可以理解的，因为当时赶集的流量和知名度确实和现在没法比，赶集现在的流量已经是年前的3倍，并以10%速度增长，xx频道平均每天都有2000-3000精准客户来我们这xx
4.哪个平台能让我赚钱我就投哪里，对赶集不认可
?处理技巧：
这类客户单纯看赚钱的，我们就不要去提流量，我们把所谓的网站流量换客户，或者就是人数，那这样他们也比较容易理解，根据客户的爱好和文化层次去调整我们的专业术语和销售名词
?话述：
销售： X先生，既然你不在乎我们网站的流量，那我们就谈谈怎么让你赚钱吧，我告诉你一个商机，我看您是怎么看待这个问题的？
客户：什么商机？
销售：你知道吗？你这个频道每天有几千人(根据自己所开发的频道做个大概估算)在寻找您提供的服务！你有想过怎么样能抓住这些潜在客户吗？我到有一个办法！
客户：怎么样可以？
销售：你可以将您的供应的产品信息及相关服务，把他置顶在您这个频道的最上方，这样就可以将您提供的这些服务第一时间展示给需要这些服务的人，这样每天找您这个产品与服务的人，都可以浏览到您提供的相关服务与信息，增加您公司的知名度已经实现营销的目的；
（挖掘潜在需求）
举例子：
就像您在王府井步行街上开一家店一样的，你店开在街头和街尾肯定不一样的！你也知道开店作生意讲究的是地段，你发帖和网上作宣传也是一样，总希望客户第一时间看到的是你的信息！而不是竞争对手的信息！怎么样能让客户第一时间看到我们的信息，看到我们提供的产品和服务这个就是需要我们商家的经营理念和意识了。
5.现在没钱，有钱再联系你
?处理技巧：
用自己对行业的了解情况来判断客户说这个话的真实性，来具体用相应的话术与客户交流，不能因为客户说没钱感觉就没办法与客户继续沟通下去
?话述一
销售： X总，你真会说笑，我每次都联系你都说忙，肯定都是忙着赚钱，怎么会没钱啦？（客户有可能是句玩笑话，我们本身也把它当玩笑话，给客户台阶下，继续保持通话，挖掘潜在真正的需求和问题）
?话述二：现在没钱作广告（真没钱的客户，现实经营遇到困难的客户）
销售：我们的广告费用很低，而且是一种投入低收益高的宣传方式（根据客户情况推荐产品，如果这个时候去推精品，客户更加没兴趣）
客户：真没钱作广告
销售：你只需要每天投入6.7元就可以改变公司的现状，你为什么不考虑？您现在这种状况在不去宣传推广，业务量不能增长，再过几个月我们都很难想象是一个什么样的局面。其实我也理解X先生您现在的心情，并不是说舍不得去作广告。您是怕现有的资金不多的情况下去作了广告效果不好，会让自己资金更紧张！
你认可我的说法吗？
客户：嗯。是的，怕作了没效果
销售：其实您现在如果真的是公司业务上面出现的问题的话，我希望从我专业的角度帮你去分析下营销这块看看是不是哪里有问题（挖掘潜在需求，导入产品）
6.忙，有需要的时候我会主动联系你
?处理技巧：
不要去看客户是否有无意向了解我们的产品，往往大家会被后面的“我有需要我会联系你”蒙蔽。客户不会主动联系我们，这个问题我们只需要了解一点客户现在这个时间段比较忙没有时间听我们讲话，可以把问题抛给客户
?话述一：
“您看我明天上午联系您还是下午联系您比较方便”“您看我什么时候今天什么时候联系您会比较方便”在他选择的时间段在去联系！
?话述二
销售：X经理，您忙也是忙生意，忙着谈客户联系业务！我只需要耽误您手头上2分钟的时间，告诉您怎样在我们赶集网上找到更多的潜在客户！（吸引起客户兴趣，客户愿意继续听我们说就开始挖掘需求后在适当的时机导入产品）
7.推广总部在做
处理思路：了解客户真实情况后联系相应负责人，如果可以通过他了解总部更多信息尽量多了解
?处理技巧一
有的企业分部或者分公司不负责推广宣传这块具体的事宜，可以向接线人员了解总部人员的联系方式、负责人、广告预算、广告投放时间、现有的推广媒介等重要信息，能从第三方多了解信息，更方便联系相应的负责人，对企业的宣传推广更了解；
?处理技巧二
有的企业是属于加盟品牌形式，业务、推广、营销、财务都是相对独立的，每个分店的业绩绩效，都与总部无任何关系，所以这类客户的推广需求和总部推广不推广无任何关系；
8.价格疑议
?处理技巧
了解清楚客户要2000元做的数据来源，是根据自己的广告的投放经验得出来的话，和客户多磨一磨没什么问题，如果客户每月或者每个平台的推广预算就2000的话，建议客户作自助置顶，这样大家还可以继续谈下去，如果一直僵持在一个问题上，客户会死掉，要让客户觉得2000有2000的广告位3000有3000的广告位
?话述
销售：X经理，您真会作生意，我们的推广费用都是全国统一价，不是我给你
报价的，如果知道您这样会作生意我就不给您按全国统一价报了！
客户：我在58上做就是这个价格
销售：X经理，您不能拿别人的价格来和我们比啊。我们的潜在用户群也比他大，一分钱一分货这个道理，您是生意人您比我懂的（适当的时候吹捧客户）！
客户：反正我就这个价格在58上作的，如果可以作你就作，不能作就算了
销售：X经理，您经常作网络的一些推广，您也知道为什么百度和Google同是全球最大的搜索引擎，他们的开户价格都不一样啦？用户群体的多少就决定了值还是不值。
客户：你不能拿百度和你们这个比的，百度流量大
销售：看来X经理您也比较认可用户流量的，我们没有拿百度和我们比，百度也比我们贵很多，毕竟不是一个平台，完全的2个平台2个用户群体，您拿58的价格来作我们赶集的也就没有可比性了，我再换一个立场好了，如果您现在作了赶集的业务，我是58的销售的话，我让您用在赶集网上的价格来和我成交58的业务您愿意吗？所以2000是2000的东西，3000是3000的东西，如果公司的广告费用预算有限的话。我可以推荐你作十个月的自助置顶！效果也不错！（给双方台阶下的同时，也给客户往上加钱或者考虑的机会）
9.看别人做的效果，效果好我在考虑
?处理技巧
多挖客户潜在需求，刺激到客户，每做一个客户上线就告诉他一次，刺激他，又多了一个竞争对手了，考虑什么时候投放！他同行接到生意了打电话刺激他，谁谁谁怎么赚钱，赚了多少钱！
?话述
销售：X经理：您不是第一个吃螃蟹的人了，您的同行都已经在这个投入了，已经在开始分割我们这个频道给他们带来的潜在客户了，你还犹豫什么啦？
销售：X经理，其实我也是比较认可您这种作任何事情考虑三分的做法，但是我觉得您现在就可以打电话向您同行了解下他们的效果，如果您等的时间越长，您到时候作的时候竞争对手又多。广告推广成本也增加了！竞争对手多了效果不明
显了，那不是很不合算吗？到时候您的同行拿在赶集网上赚到的钱买更好的推广位，那您不是和您的同行相比竞争力更加弱了吗？他们作的早就是拿在赶集上赚到的钱买更好的广告位。而我们晚投入花的每一分钱都是我们企业自己的钱！早投入早收益这个道理您比我更懂是吧？
10.其他平台推广效果好，不考虑在投
?处理技巧
了解客户投放的媒体去逐一分析引导客户，客户投入在其他媒体的费用，效果，达到了解的同时也可以导入产品需求；
?话述（一）：
X经理：那您现在生意饱和吗？如果现在单子很满，有没有想过增加公司设备，能接更多的订单和生意了，扩大自己的市场，扩大自己市场就已经提升了自己在行业的竞争力，现在这个竞争激烈的社会，只有不断去开拓新市场增加自己的销售额和市场才能保持我们在这个行业的竞争力，要作大作强，现有的这写订单肯定不行的，其实我也知道X经理，您也是非常希望将公司作的更大；
?处理技巧二：客户选择了百度、Google推广
?话述：
X经理，现在Google宣布退出大陆，对他的市场份额和流量就已经受到了影响，如果你现在不改变自己的营销策略，单单的靠百度去推广的话，那宣传方式也非常的单一，您不在作一些调整的话，您今年的营业额和去年的营业额肯定有差距的，现在趁你们这个频道还没有很多竞争对手的时候你可以考虑这个平台，可以用低成本的方式最快又最多的获得我们赶集网的潜在用户！
11.免费试用，有效果我在考虑
处理技巧：一步一步引导客户，说明为什么不开放试用端口
话述
销售：X经理：其实我们现在已经就给您提供了一个免费试用的体验过程，你每天都在我们平台上发布您的产品信息，供需要这个服务的客户提供服务，您也在不断的通过我们这个频道来宣传您的企业和服务；
客户：你这个本来就是注册发免费贴的，不算试用
销售：X经理，其实您也知道，如果我们免费使用的话，也不可能只对您开放一家免费，就像您说的您先作一个月看看，几百块的广告费用对一个企业来说根本不算什么，到时候你们这个频道都是试用客户，这个和免费贴有区别吗？你觉得？（给客户考虑时间）
我们只所以不能试用，我们也是希望能够像您这样有一些实力的企业为我们赶集网的网民服务，所以如果你真的要试用的话，我可以建议您先作一个自助置顶，有效果了你在投，我们好的广告位还有很多，您看我上午还是下午方便到公司去具体和您谈谈推广细节！
O2O成功案例分析：看看他们是怎么做的
O2O成功案例分析：看看他们是怎么做的 随着互联网行业的迅速崛起，O2O行业如雨后春笋般蓬勃发展，一批批O2O实践者成功登上属于他们的历史舞台！当我们尝试接触一个新鲜事物的时候，一定要知己知彼，方能百战不殆，所谓O2O模式是以互联网和实体商业所结合的模式，即Online To Offline，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。下面我们就一起来看看他们是怎么做成功的！ 成功案例之河狸家（美业O2O） 河狸家是一款解放美甲师生产力的平台，让手艺人上门另一个以定位“手艺人上门服务”的河狸家是一个从美甲服务切入的上门O2O项目，河狸家是革命性的取消了店面，通过互联网技术聚集美甲达人和女性用户，自己做一个信用和管理的平台。 成功案例之美团网（团购O2O） 美团网是一个接地气的生活服务体验平台，纵观最火的O2O模式，美团是无可争议的团购赢
家，一个本地化生活服务O2O平台以用体验为上，率先推出了移动APP终端，以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。 成功案例三之阿里巴巴（电商O2O） 阿里巴巴作为互联网巨头，国内电商领域老大阿里巴巴也不甘落后，以商品信息为核心，横向扩展交易当中所涉及的地理信息、实时交流、反馈服务等相关应用，实现交易闭环，全面吹响阿里O2O冲锋号，保持自己在互联网金融的王者地位。 成功案例之58同城（信息分类O2O） 58同城靠聚合效应吸引企业商家以及消费者用户，另一个成功转型O2O平台企业要数58同城了，自2015年4月，58同城战略入股赶集网，同时，赶集网与58同城合并。在本地服务、在线分类信息以及O2O服务一体的基础上，58同城每日超大的访问流量以平台的优势为它全力打造“附近生活”的概念，通过位置服务模块，为用户提供最近的生活服务供应商。 成功案例之健瑞儿（母婴行业O2O） 健瑞儿是一个一站式高品质母婴服务平台，以地区为成功案例的海南健瑞儿是一家有生命力、拥有伟大使命且充满着爱与温暖的母婴服务企业。优户科技的线上O2O平台助他实现了数据同步，将PC端、移动端、线下ERP系统有机集成，实现商品同步、会员同步、订单同步、库存同步，使线上更加完整，更好的运营推广，使他在母婴O2O行业中实现打造高品质的一站式、会员制婴童连锁品牌。 成功案例之阿姨帮（家政O2O） 阿姨帮是一个男人带领一帮阿姨“自我颠覆”，是一款基于LBS的家政O2O应用，是类Uber、Homejoy式的垂直平台，力图作为制定服务标准的渠道连接起海量的阿姨和消费者，定位做成全品类家政服务。阿姨帮对小时工采取统一聘任和管理的制度，区别于“中介”的角色，对阿姨进行
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58同城案例分析
目录 一．58同城网的概述 二．58同城网的经营模式 （一）经营理念 （二）经营策略 三．58同城网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标用户 （三）产品和服务 四．58同城网的盈利模式 （一）广告收入 （二）用户增值服务付费 （三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式 七．58同城网的技术模式 八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献
子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式
大学生受骗案例及分析
大学生受骗案例及分析 在二十一世纪文明社会，高校学生上当受骗的事例却屡见不鲜，受骗率呈持续上升趋势。高校学生受骗不但给自己造成了物质损失，也带来了极大的精神伤害。高校诈骗手段是多种多样的，受骗的原因也是多方面的。为了保护我们大学生自己的人身财产安全，针对不同类型的诈骗案件进行分析，从而提出一些行之有效的防骗措施。 兼职被骗 时下，不少大学生在课余时间或暑寒期时间打工，亦或是做兼职，在此过程中，常常遭遇许多陷阱。在此编者温情提示：大学生应有一定的自我保护意识，遇到侵权行为时应及时投诉，注意维权保护自己，切莫让不法中介或是骗人黑公司得逞。 典型案例一：吴爱岚湖南师范大学树达学院文法系学生 今年11月10号，吴某（大二学生）在赶集网上看到家教信息，中午被对方“家长”约到一家高级酒店吃中饭，说是见一面再商量其他事宜。吴某信了，并按时赶到了一家指定
的酒店。期间，对方点了很多菜之后，借口有事然后中途离开，顺手“牵走了”几条名烟，留下吴某一人坐在那里……结果报了警。 典型案例二：尹杰某高校电子系07级学生 今年放暑假前看到校园里贴着的招聘启事就报了名，随同其他同学一起去了北京。到达目的地后，事先说好的接送车辆没有出现，就滞留在候车室里，许久之后，终于等来了那个公司的人。他说的待遇和招聘启示上说的几乎是天壤之别：工资低至最低标准以下，待遇，提成，奖金，休息日没有，并且身体素质要求也相当高，最后说：“来这里打工的人员已经趋于饱和，现在不同意这些条件，你们在这里就没有着落了，可能就无法生存下去。”由于不堪忍受如此苛刻的条件，万般无奈之下，只得赶快买了张车票仓皇逃离了令人向往的北京…… 典型案例三：刘新铎某高校土木系06级学生 3月，3人（他和另外两名同学）根据枣林街旁一招工启事上所标明的地址去应聘，然而却找不到招聘者，无奈，又打启事上的电话，在联系人的指引下，找到了联系人的办
58同城收购赶集网案例
1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因 今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？ 由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持
赶集网案例分析
赶集网案例分析 A.案例所属模式： 分类信息门户网站 B.案例基本情况： 赶集网（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。 C.商业模式： （一）战略目标 赶集网作为一个分类信息式的网站,可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户,免费使用,提供一个非商业化的环境,追求免费实用的Internet宗旨。,（二）目标用户 就是那些会上网,又有供需意向,需要借助个平台来进行供需信息的发布与交流的企业或个人,以及需借助赶集网这个信息平台发布广告信息的一些广告商。 （三）产品和服务 赶集网属于一个服务型的分类信心网站,主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。而且可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有用户知道彼此需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且能直接与信息提供者取得联系。 （四）赢利模式 赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。 目前赶集网收入主要来自于两个方向：1.发展其他地区加盟2、ADM模式（广告+收费信息）D.技术模式： 赶集网实质意义属于Web 2.0，即将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这促进网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务的平台。 E.营业模式： 赶集网的交易方式是“线上二手货，线下就近交易”，并且信息是按不同地域分类的。 赶集网属于一种近些年发展流行的一种“近联网”的模式。所谓的“近联网”模式，就是相当于把整个城市看作一个大的社区，生活在城市中的人们都可以随时随地利用网络上的免费资源、服务，通过简便的方式轻松地完成交易。“近联网”模式不仅服务个人，还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台。它强调的是一种地域性的交易，减少或避免了电子交易的风险性问题。 作赶集网的一个最显著的特点是为个人及企业打造了一个“五公里内”的信息交换与服务平台，即网站不仅仅局限于向用户免费提供分类信息，以后还将陆续推出中国首家城市论坛、生活小区等多种服务。
营销案例分析怎样写
营销案例分析怎样写 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《营销案例分析怎样写》的内容，具体内容：要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。可是?那么下面是我整理的营销案例分析模板，供您参考。营销案例分析模板一：... 要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。可是?那么下面是我整理的营销案例分析模板，供您参考。 营销案例分析模板一： 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公
司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O 领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的"合资公司+直营店"作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是"合资公司+直营店"模式的优势所在。 提升服务执行力 在多彩饰家看来，"合资公司+直营店"是公司业务能够长期发展的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店的投入可以带来更多的利益回报。 直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩饰家会
明星代言案例分析
服饰方面 1.利郎男装形象代言成功案例 https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,/view/9801e85c312b3169a451a4de.html 陈道明巨大成功的背后，让我们体味出的却是那种不简单的简约风格：对媒体的淡漠，对炒作的无语，对演艺事业的兢兢业业和执着追求。陈道明简约的一言一行中，都隐含着一种不平凡的智慧。这让胡诚初尤其欣赏和敬佩。此外，陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合——这是利郎选择与陈道明合作的关键所在。 2002 年1 月1 日，利郎正式与陈道明签约，出任利郎品牌形象代言人。广告播出后，伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”的广告语，消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合，利郎时装专卖店的经销商也一直对“简约而不简单”的广告语十分欣赏。大手笔的广告投入和强势媒体宣传，使利郎公司声誉鹊起，短短几年时间，公司不仅成功的实现了品牌与目标消费者的深层次对接，而且迅速提升了利郎品牌在国内市场的知名度，强劲带动了利郎产品的市场销售，在短短的 3 年里面，他们的销售翻了10倍。现在，只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。陈道明的加盟，确实给利郎带来了丰厚的市场回报。 广告所引发的反响又一次证明了利郎传播策略的成功：通过央视 5 套等频道奥运会期间的广告营销，利郎商务男装品牌专卖店从2004 年上半年的700 多家到年底时突破了1000 家，平均一个月开80 家，年销售额2003年的基础上翻了一番，实现了在2001 年的基础上3 年翻十番的辉煌业绩。 2． 柒牌男装的口号是“男人就应该对自己狠一点”，所以柒牌请了李连杰做品牌形象代言人，其创意也是表达一个面对困境挑战自我的男人，通过李连杰的演绎，柒牌成功完成了一个“对自己狠一点”的男人的品牌个性塑造。 班博休闲服则找来了劲歌热舞轻松活跃的陈小春，配合冲破鸟笼获得自由的创意，将班博休闲服“不要束缚我要自由”的定位表现得淋漓尽致。 https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,/2009/0602/66445.html 网站方面 3. 杨幂代言走秀网https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,/Knowledge/case/745 奢侈品牌团购网站走秀网近期下了大手笔，请来杨幂倾情代言，在地铁发布了一系列广告，利用当下火热的微博进行营销，引发众多"蜜蜂"（杨幂粉丝昵称）和微博控的强烈关注。广告一出，引起蜜蜂疯狂的追捧和微博热议，杨幂当下超高的人气为活动造势奠定了基础。纵观走秀网此次的微博营销，高人气的明星代言、地铁的网络式覆盖、媒体高品质的精美画面、及时更新的官方微博、大牌稀缺的丰厚奖品、粉丝们的热情互动，热门元素样样皆全，可谓是一次相当成功的营销。 4. 姚晨“赶集网” https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,/2011/06/13/china-internet-firms-buzzs-on-entertainment-stars-f ace-to-them/ 近日，影视明星杨幂代言的58同城广告在地铁公交上铺天盖地，“这是一个神奇的网站”的连声吆喝令人躲之不及。明星代言互联网产品，近两年来渐成火爆之势。杨幂代言走秀网和58同城，姚晨代言智联招聘和赶集网，王珞丹、韩寒、黄晓明代言凡客诚品，何润东、于娜、秦岚代言团宝网，韩庚代言聚美优品，葛优代言拉手网，范冰冰代言梦芭莎等等，令人眼花缭乱。
58同城电子商务案例分析
摘要 互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。以对网站的运行现状及发展前景进行总结与概述，并对其在经营过程中存在的问题提出自己的建议。从而也从58同城网的发展经历以给同类网站以有用的信息及建议。 关键词：电子商务，发展，电子商务体系 一、58同城的基本情况 （一）简介 58同城网（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、
兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更方便”的使命。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 58同城网的主要是个人，使个人真正体会到互联网给人们生活带来的方便快捷，同时，也为用户节省了一些平常开支，例如，车费等。58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。真正达到覆盖全国大部分地区。 （二）价值网络 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。 二、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，
蚂蚁短租案例分析
蚂蚁短租案例分析 一．O2O模式 （一）O2O模式概述 O2O即Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费。O2O模式并非同城购独创，而是随着像同城购这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。 （二）O2O网站 目前采用O2O模式运营的网站有很多，其中同城网的运营最为完善--全新的O2O商务社区化综合平台，主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有本地实体商家，锁定消费终端，打通消费通路，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式 （三）O2O模式特点。 O2O对用户而言： ① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加便捷的想商家在线咨询并进行预售。 ③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 O2O对商家而言： ① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。 ③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 ④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。
⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 ⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。 对O2O平台本身而言： ① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。 ② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。 ③ 数倍于C2C、B2C的现金流。 ④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。 （四）O2O营销模式的益处 O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。 （五）O2 O营销模式的核心 O2O营销模式的核心是在线预付，对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业
赶集网盈利模式
赶集网盈利模式案例分析 一、赶集网的基本情况 （一）简介 赶集网（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）成立于2005年，是一个本地城市资讯网络平台，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）创建。它是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。 本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。赶集网分设房产、同城交友、同城活动、招聘、兼职、二手物品交易、生活服务、商务服务、教育培训、票务、团购频道等最本地化的信息服务，免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。 作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，免费使用，提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。 赶集网主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。用户可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道发布者需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。并且在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市都有分站，并取得了一定的市场。截止2009年12月，赶集网已在全国343个主要城市开通了分站。 （二）价值网络 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。赶集网的价值网络主要是由有供需意向的企业或个人、技术支持机构（北京飞翔人信息技术有限公司）以及公司内部员工、其他城市的网站区域代表、社区、媒体、政府主管部门组成。
阿里巴巴案例分析论文
阿里巴巴案例分析 李润土101-2 201059501235 企业简介：阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。 阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ, 一达通。 7月28日的阿里巴巴集团启动香港上市程序，阿里巴巴向香港联交所上市委员会正式递交了第一次上市申请，将阿里巴巴旗下B2B（企业间电子商务）公司香港上市。 外部环境分析 1、威胁因素
B2B领域1.Kompass 康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息。 2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的汉诺威工业展。 4.马可波罗网：由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。 B2C领域，淘宝面临的竞争对手包括京东商城、QQ商城、卓越、当当、凡客等多家电商巨头。近日的价格战已狼烟四起。 便民服务领域的口碑网也面临了58同城、赶集网等的竞争。 软件服务领域面临的竞争可能不太明显，但软件巨头腾讯的战略导致了两者在软件开发领域必然存在激烈的竞争。互联网领域的软件公司多如牛毛，这种情况下必然导致阿里巴巴在软件开发领域必然面临很多挑战。好在阿里巴巴将重心放在与其电子商务相关的领域，避免了竞争，更重要的是始终坚持其电子商务领域的决心。 五力分析：在我看来，不同于传统行业中的状况，互联网公司在其面临的五中制约力量当中，起首要影响因素是竞争厂商的竞争，互联网至今还没有发展到十分成熟的程度，对于电子商务领域更是如此，所以来自替代品行业的威胁微乎其微。互联网行业对于原材料的需求微乎其微，属于知识密集型的企业，所以来自供应商的威胁也是很小的，潜在进入者虽然有潜在的威胁，但目前的阿里巴巴已经发展的十分壮大，面对潜在进入者，完全有能力运用自身优势打击对手。值得特别关注的是在互联网领域模式的创新上，以小博大的现象并不少见，一旦有创新且影响深远的模式出现，传统行业的覆灭往往在一夜之间。来自购买者方面的威胁是另一大因素，对于阿里巴巴这样的电子商务企业，使用其平台的企业、消费者均属于其服务的购买者。其利润也大多来自于这一部分，由于阿里巴巴目前的用户数目已经十分庞大，其服务准则稍有变动，往往会引起争议与猜疑。仅拿前一段时间淘宝上调服
网站策划方案案例
网站策划方案案例 1
网站策划方案案例 【篇一：网站策划书案例】 三友车行网站策划书 1．建立网站前的市场分析 建设海南三友车行网站，对企业而言，网站实现了对产品的宣传推广，对电子商务拓展，实现在线网络营销，同时发布最新相关行业的产品信息，开拓企业市场，提高企业知名度及形象，提供最全面的服务。 海南三友车行网站，采用b/s架构开发模式。经过浏览器实现前台和后台的管理，前台展示公司的相关动态信息，给客户提供在线营销平台，展示最新的产品 网站特点：电子商务网络销售及办公oa集成化为一体，能快速的给客户提供最新的产品信息，网络推广效率范围广，在线解决客户反映问题，在竞争对手中起到重大作用 2.建立网站目的及功能定位 目的 宣传产品、进行电子商务、建立行业性网站拓展市场伸延及市场开拓，提高企业品牌知名度，提供最新的技术服务。
功能定位 (1). 基础设施模块 包括本公司的基本信息，内容包括公司简称、公司注册名、公司联系电话、公司地址、公司业务、公司宗旨等 (2). 客户模块 包括客户姓名、性别，联系方式 (3). 产品信息模块 包括产品的规格、性能、技术参数等 (4). 销售模块、售后服务模块 包括订单信息、客户信息和售后服务信息 (5). 留言板模块 包括客户留言信息和回复信息 (6). 友情链接模块 能快速的链接到相关的信息界面 (7). 百度推广模块 登陆百度账号，对相关产品信息的推广活动。 (8). 新闻模块
发布最新相关企业信息的新闻。 3.网站技术解决方案 (1).建立服务器 (2).确定三友车行网站域名：/ (3).网站环境配置要求：浏览器，开发工具，开发语言 (4).配置安全技术，防止黑客和病毒攻击 (5).选择开发技术：web服务器，数据库，开发语言 4.网站内容策划 关于三友 (1).公司简介 (2).公司服务理念 (4).公司logo (5).联系方式 (6).版权 新闻中心 发布相关行业的最新新闻
赶集网案例分析
赶集网案例分析 一、赶集网的基本情况 （一）简介 赶集网（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）创建。它是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。 本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。赶集网分设房产、同城交友、招聘、兼职、二手物品交易、大学联盟、鼎极摄影频道等最本地化的信息服务，免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。 作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，免费使用,提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。 赶集网主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。用户可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道发布者需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。并且在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市都有分站,并取得了一定的市场。
用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 （二）价值网络 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。赶集网的价值网络主要是由有供需意向的企业或个人、技术支持机构（北京飞翔人信息技术有限公司）以及公司内部员工、其他城市的网站区域代表、社区、媒体、政府主管部门组成。 二、赶集网的商业模式 （一）战略目标 赶集网作为一个分类信息式的网站,可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户,免费使用,提供一个非商业化的环境,追求免费实用的Internet宗旨。,其宗旨就是满足用户信息需求的同时，给企业带来价值。赶集网站拥有的海量信息,吸引了用户形成了规模性,更好的提升网站的知名度,进而利用流量带来价值。 （二）目标用户
58同城案例分析报告
58同城案例分析报告 系部名称： 专业班级： 学生姓名： 学号：
摘要 互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。以对网站的运行现状及发展前景进行总结与概述，并对其在经营过程中存在的问题提出自己的建议。从而也从58同城网的发展经历以给同类网站以有用的信息及建议。 关键词：58同城电子商务网络营销 1、58同城基本情况 1.1简介： 58同城网（https://www.wendangku.net/doc/4213196756.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于 2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，
广告案例分析
电视广告案例分析 1、广告案例：伊卡璐天然蔷薇精华洗发露 广告主题：“引发香气感染力” 内容描述：一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。 特色：伊卡璐的理念是“回归自然崇尚环保”。广告中成功的诠释了这一理念。伊卡璐的香气”的是无形无色看不见摸不着的，因此更适合用动态的画面，通过他人的反应——受到感染，以及发梢间绽放的蔷薇花来表现。让观众体会到伊卡璐这款洗发露所具有的独特特点，香气宜人，质感柔顺。 2、广告案例：OPPOP 音乐手机 内容描述：一位漂亮的女生，身穿白色连衣裙，漫步在海边沙滩。手持OPPOP 手机，手机中播放着轻快，明亮的音乐。 特色：此款手机广告，邀请韩国明星宋慧乔代言，是恰到好处，首先宋慧乔知名度高，能够带动此款手机的知名度。第二，此款广告在设计上也是相当的新颖，女生面带微笑听手机播放的音乐，体现出一种满足感。恰好体现手机的是一部音乐手机这一特点。第三，广告画面唯美，给人一种赏心悦目的感觉，难以忘记，达到广告的目的。 3、广告案例：七喜 内容描述：用吴克群的一首“为你写诗”为背景音乐，讲述一对青年男女在恋爱中喝着七喜可乐的甜蜜，欢乐。 特色：此款广告以七夕这一节日背景，讲述恋爱中的人的甜蜜。“七夕”与“七喜”谐音，意为“七喜”会给人同样的甜蜜。很好的说明“七喜”此款可乐给人的感觉，印象深刻。 失败案例 1、广告案例：金嗓子喉片 广告描述：罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒，旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。 问题：此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点。 建议：产品广告无论请多么知名的明星做都要着重于产品本身的特点。广告应该着重体现金嗓子喉片效果上。 2、广告案例：姚晨代言的赶集网 内容描述：大明星姚晨乐乐呵呵地赶着一头驴去赶集，代言词是：赶集网啥都有。 问题：此款广告看上去，广告上那头可爱的大头驴，上去给人留下很深的印象。广告凸显了驴的内容，以为驴子才是重点，让人联想不到此为赶集网的广告。白白为赶驴网做了嫁衣。