企业竞聘面试题及答案(一)知识分享
企业竞聘面试题及答案（一）
一、在日常生活和工作中，当你遇到别人把意见强加于你的时候，你是怎么处理的？
（1）能结合实际例子谈最好；
（2）正确的处理方法是：巧用诙谐，维护自己的尊严；保持缄默，不加理会；积极劝诱，纠正对方；原则问题，针锋相对等。
在能忍受的范围内忍受，很多时候人与人之间反应或者做法的差异本就没有对错可言。不能忍受的时候礼貌指出，反驳或者置之不理。前者可能会争吵，后者可能让人觉得你冷漠。凡事都有代价。
别人的意见要思考，结合着反省自己的言行，多读书，多思考，进行自我修正。
二、有四个词：责任、忠诚、爱护、悍卫，请各挑一个词表示你对工作、家庭的态度。
首先尽力做好工作，发掘自己的潜能，而不是得过且过，这是OK的。但是既然存在社会分工，就意味着有些工作，一个门外汉很难做好，即使竭尽全力也一样。BOSS们希望用这样的训练，来激发员工的活力，可以理解。但是我恐怕不能支持，因为世界上所有的事情，都有成本，不计成本投入某件事情，有的时候事倍功半、效果可能很糟。但是BOSS们或许不会在乎这个，而是一股脑的责怪做事的人，比如“没有研究透”，“没有竭尽全力”等等。如果一件工作，可以定性、定量，有其他参考（例如竞争对手），是否做透自然可以讨论，否则就变成云山雾罩的人生哲理讨论了，大而无当。一个人的责任，要清晰的定义，要有边界，如果总是责成人们去做自己无法把做的事情，挫折感到还在其次，甚至来本职工作都会变得倦态、模糊、可有可无、成败无所谓。即使无法简单量化的工作，最低限度要给出参考系，比如要超过某个厂家、商家、同僚等等。
所以，我是不会对自己负责的新人说类似的话，也不会听信任何BOSS说类似的话。二十几岁相信心灵鸡汤无可厚非，三四十岁还相信，大概只能赞叹赤子之心了。我会明确的定下指标和任务，给出参考意见和指导，制定一个“努力一下可以达成，不努力就会失败”的计划和目标，然后推动新人们去完成。因为里面基本不会有太多“无法达成”或者“含糊不清”的东西，所以最后的结果是直截了当的，做不到的人直接淘汰掉；能做到的人，进入下一轮，把标准和目标提高，如此循环往复，直到工作绩效稳定为止————一个人停留在哪个阶段，就说明此人适应哪个级别的工作责任，清晰明了。
我个人意见，婚姻是为了简单生活，而婚姻里的忠诚，就是对于这一种简单生活的自我保护，而不是一种束缚。婚姻仍然是一种自己的生活，一种社会的分工，如果你本身愿意做好自己的本职工作，做到老师在与不在一个养，以善意和真诚去接纳有限的感情，那么你的生活本来就挺美好的，婚姻无非就是两个人搭伙过日子。我对他好，他也对我好，而这个好的延续，就是我们养育了我们的孩子，尽量目力把这份善意和快活传递下去。婚姻让你多了一种身份，让你的生活忙碌了一点，让你的挑战大了一点，仅此而已。
婚姻不是生活的全部，婚姻给我的感觉是宜家，简单，舒适，在家里感觉很舒服，而又不会让你沉迷其中妨碍其他的成长，我总觉得，当你知道下一顿在哪吃，下一次性爱是几天后，人也不会特别饥渴，有一种顺其自然的饱满，这种精神面貌可以让自己有精力和有信心继续快乐的生活下去。有时候我上网看看，发现许多人还在黎明前的黑暗中迷茫而痛苦，在欲望释放和不释放间挣扎而难受，想想自己谈恋爱时候的心力交瘁。。。其实真心觉得不用在回去了真好啊。
说了许多婚姻的好处，但我也同样承认，不是每个人都能马上适合婚姻的。婚姻，是需要担当的。许多人，特别是女人，由于一些错误的教育和营销洗脑，会觉得婚姻是一种胜利果实，是一种。。怎么说呢，是一种有一个人要听自己话，不是东方压倒西风，就是西风压倒东风的斗争，把婚姻看的太重，任何事情，看太重就容易心怀不满，宜家家居不过是宜家家居而已，你不能把他当红木使，也不能把他和一流的奢侈品比。而我们的生活，又被营销了太多所谓“幸福”，今天这个人全家出国了，明天那个老公升官买包了，或者有的人被反营销了太多阴暗，好像被男人宠爱是女人最大的事情一样，而婚姻失败是人生最大的失败，怕没有男人爱自己什么的……其实，婚姻不过是简单生活，有一天婚姻不再，生活仍然要继续，一个人，跑步看书，善待他人，乐观坚强地教育自己的孩子，寻找可靠的性伴侣，这仍然是美好生活。如果把婚姻看的太重，那么难免会给太多压力，一旦压力大于能力和动力，难免会惊慌失措，判断混乱，人一旦思维混乱，那可乘之机太多了，而且其实，人最终获得的都是和自己实力相当的东西，一个不善于自我满足的人，也不太会安排生活中矛盾和冲突的人，并且遇见问题只考虑换人试试，而不考虑自我成长的人，并不一定有实力也有眼光通过再次挑选寻找到什么幸福人生。
三，有人曾作过试验，将一支活着的青蛙扔到盛有热水的铁锅里，它会拚命地往外逃，而将它扔进盛有冷水的铁锅里慢慢加热，它却会在不知不觉中“安乐死”。请你结合实际谈谈这个试验对你的启示。
造成职场“温水青蛙”的原因有很多，除了自身原因之外，企业也占有很大一部分因素。比如像企业文化或薪酬体制不合理，如果没有及时纠正的话，员工的工作激情就会被慢慢消耗殆尽。这种情况下员工就会习惯性的在公司混日子，最后没有了自己的职业目标以及规划。还有一部分原因是自己本来就没有职业规划，每天得过且过，这可不就是温水煮青蛙吗。之所以会“安乐死”，很多时候工作太安逸，人的危机感和竞争意识就会下降。这很危险，往往很多人就这样从“安乐”走向“死亡”。所以，不断学习充电、保持工作热情，应该贯穿职业生涯始终。员工的心态要积极，心态很大程度上主宰了能否将工作做好。尽量把心态放平，不要这山望着那山高，要脚踏实地一些。心态正了，对待工作就会积极起来，说不定就能看见不一样的天空。
如何解决三个和尚没水喝的问题
汽车之家的创始人李想说：“大多数成熟的大型企业里，每10个人里有8个人是
不做事的（协调、内耗、开会等），只有2个人在做事，出业绩。一个好的老板，
会阻拦8个不做事的不要给做事的捣乱，差的老板则会选择和稀泥。”
我大体是支持李想的说法，尤其是前半句；对于后半句我有如下补充。
1.三个和尚没水吃的根源在于方丈不懂headaccount和组织机构优化。
2.管理者容忍能力不足、执行力不够的员工，是对认真干活的精英员工劳动成果的藐视及不尊重，是造成劣币驱逐良币的根本原因。最可怕的是一种趋势一旦形成，错误的企业价值DNA一旦种下，逆转的代价惊人，甚至无法逆转。
3.想要员工忠诚地为你卖命，先拿出自己的诚意。对，说的就是合理的有竞争力的薪资，做正确的事业的充分授权。
4.不要幻想自己是全能骑士，也不要因为怕被精英员工替代而放弃寻找比自己优秀的人才。用别人实战的优势演绎来弥补自己的短板，绝对比各类专业书籍更快、更好。PS更给人带来兴奋感的是做正确的事本身，而不是职级本身。
啥，为什么都是管理者的错？因为他们拿着最大的收益，拥有最高的权利，干着自己理想中
的事业，那就必须承担更多的责任，更大的风险，接受更多的审视和批判。妄想用那点儿工资找员工当替罪羊的管理者，还是赶紧回炉重造积攒人品能让企业成功来得更快些！
四，您认为什么样的人适合这一职位，您从事这项工作有哪些优势？有哪些不足？对于这些不足，您怎么认识？
A、谈自己优势与职位情况时是否反映真实情况，从语气与条理性判断是否诚实；
B、能否实事求是地谈到自己的缺点和劣势，态度是否诚恳、谦虚，是不是会有意回避自己的问题；
C、对缺点的认识是否深入，是否有清晰的改正思路。
五、如果你当科长，副科长对你有意见并向上领导作了反映，你将如何处理这个问题？
①正确对待副职有意见这件事情，把他有意见并向领导反映当作一件非常正常的事件看待。不要激化矛盾，不要对副职有其他的想法和看法。
②主动找副职沟通思想，征求副职的意见。如果副职所反映的意见，是误解，那么消除误解；如果副职所反映的意见属于自己存在的问题，那么主动向副职自我批评，并且当即制订出改正缺点或不足的措施。总之，态度要诚恳、虚心，要达到在新的基础上的团结。
③问题解决后，建议由副职向领导汇报解决矛盾的情况。或者征得副职意后，由自己向领导汇报解决矛盾的情况，并且坚持实事求是的原则。
六，如果你有一位固执武断的领导，你会经常提合理化建议吗？请简要阐述。
①在一般情况下，领导和同事是不能选择的，每个人有每个人的个性和脾气，要学会适应和相处。
②领导脾气直也好，悠也好，固执也好，只要是出自为公，为工作，应该尊重和原谅他，并且按他的安排去做。
③适当的时候，可以用谈心、汇报思想等方式委婉地提出自己的看法，但点到为止。
④在有合理化的建议时，照提不误。因为那是对自己和工作负责。
七，如有一个同事在领导那里告了你的状，你怎么处理？
找领导谈。活是你干的，只要干得没差错，你就不怕理直气壮去找领导。去找领导，可以搞清楚到底告的什么状，自己是否有哪些地方做得不好却没意识到？如果是，当面道歉，事后改正；如果不是，当面澄清，事后防范。
八，假如你因工作原因批评下属时，他感到委屈并产生抵触情绪，并当场顶撞你，你将如何处理？
1，不急于显示你的权威，并试图用权力去控制对方
【权力的意义就是让你能够去控制对方的，不然要你做领导干什么？】
2，不用命令或指派的语气来安排事务，要以商量和讨论的语气
【不是对所有人都有用，特别是具体事务时，绝不要用商量和讨论的语气；工作就是工作，我安排的，你必须要做，就这么简单；越商量越坏事；无论什么部门
（我比较偏激和极权）。】
3，约束自己，以身作则，把以前丢的分拿回来
【以身作则的想法是错的，因为你不可能事事都做的比所有人好；即使能，你也会累死】
4，更细致了解你的下属，并重新站在你现在的位置换位思考，给他更多的帮助
【谁考虑你？】
5，在工作，福利待遇，日常细节中，时常为对方考虑并表达出来
【人心不会满足，待遇不会达到下属满意的状态】
6，不要觉得对方不把你放在眼里，你的职责是实现公司的战略目标，要能屈能伸
【不是不要觉得，而是根本不要在乎别人是否把你放在眼里；因为你根本就不要把他们放在眼里】
我的觉得：
1.管理者的胸怀是被委屈撑大的
作为一个管理者，即使你不再需要做具体工作，你也会辛苦很多很多，不仅仅是体力上的，更多的是操碎了心；所以马云说过，管理者的胸怀是被委屈撑大的（后来查，不是原话；但是我觉得套用在管理者身上是最适合了）。所以我认为，一个管理者的胸怀是最关键的，但这绝不是能在书本上学到的，而是必须在现实中经过无数的伤痛打造出来的（对于我这样的内心脆弱的人尤然）。所以，慢慢来吧，不着急。
2.不要在乎他人的度。
他态度好或者坏，是表面上拍马屁还是背地里使刀子，是我行我素还是拉帮结派，都不重要；你不要关心别人的态度，也不要试着改变别人的态度，更不要动不动就说这是态度问题（显得很可笑）。
3.多跟你的领导沟通。但不要讲你手下的坏话（除非你已经决定要开掉他），不到万不得已也不要找领导解决问题。多沟通的目的只是让领导了解你的工作，并，防止手下人打小报告，死在阴沟里。
4.你所关注的一切，只有工作和业绩；你对他人的评价，只要工作业绩。做的好，适当表扬和鼓励；做的差，适当批评和帮助。这不容易把握，我曾经在这上面犯了不少错；建议是在你自己觉得还没把这个经理位置坐的得心应手的时候，表扬和批评都不要在公开场合，这样影响会小一点（很多人说表扬要公开、批评要私下，这也是完全错误的）。
5.工作安排要设定合适的时限。
这就是体现你的真正能力的时候了，要对工作重要性、工作难度、工作方法、工作量特别是和承办人员的能力相结合起来。这很难，而且完全是依据实际情况而定。
举个例子：一项工作，你估计某人完成需要3天，最给给他3天半时间；同时要求他尽快完成——有些人表面态度不好，但工作尽责尽心，你适当鼓励几句，他就很快与你相处融洽了；而真正不好管理的人也会在这个环节出现，给你拖、有无数的条件需要满足、即使完成了也不告诉你、完不成更不会告诉你......解决办法是跟踪，隔一定时间了解工作进度。
6.难点如果安排工作，直接顶撞说这个我不会、那个没条件之类的；这种话听了特别生气，尤其是他明明会、特别是在只有他会的情况下；似乎你要求着他干事。这一点是我曾经最痛苦的。我的解决办法是：绝不要表现出生气的样子（这是他需要的），用平静的眼神直视他，平和而严肃的再问一次：你真的不会？确实没条件做？如果他仍然强硬顶撞下去，基本上这个人你在内心里就可以放弃了（着手准备把他替换掉或废掉）；但此时还不能。这时你千万不要把工作安排给别人，因为会严重伤害你的威信；而是说：这样吧，你再考虑考虑能不能做，尝试一下，问问别人，过多长时间给我一个明确的答复。类似的话，然后一方面继续把工作安排给他，另一方面寻找替代者（尽量不要找你的领导，而是利用你自己的资源，如朋友、同事、哥们甚至花钱请高手解决）。当然，大部分下属不会这么极端。你要做的，也是及时跟踪，了解他的困难和苦恼，及时的给予指点和帮助——但不要帮他做，而是教方法（这比帮他做还要辛苦）。
7.关于福利各公司情况不同，但一般来说部门经理能解决的困难好像不多。所以重要的不是福利，而是工作业绩自然而然带来的——比如说研发部门，你做出了产品做好了产品，上层自然会有一定的激励（当然也需要争取的，所以与领导的沟通很重要）；而要靠自己想办法能解决的实在是太可怜了。所以，关注工作是第一位的；福利不重要。至于请假什么的，视氛围而定；不过如果有精力的话，把所有人请假记录下来
——你会发现有用的。
8.不要试图对下属“好”
管理中老好人只能适得其反，工作就是工作，不要指望和他们交朋友做哥们。管理者和被管理者的矛盾是不可调和的。做一个好领导，往往意味着你不是一个“好人”。而反过来，公对公、就工作论工作，你离开以后反倒能与他们交朋友。你的小恩小惠不能长远，你让他在职场和人生中成长，他才会真正感激你。
9.管理没有100分你一定会犯错，也一定有你管的不好的地方。完成一定的目标就可以，不要追求完美的管理。
管理一开始很辛苦很辛苦（对我这种完全没有天份的人来说），但，值得!
我很喜欢的一句话：betough!
九，领导者面对的工作是复杂多变的，有人讲“上有政策，下有对策”，你是怎样理解的？针对这种现象，你如何开展工作？
从事实判断的角度，"政策抵抗"是复杂系统中常见的现象，自然系统和社会系统都有。这也是系统自组织和系统强健性的表现。
从原因上来分析：一，每个政策的制定发布到执行，一般都会涉及到不同的人和群体。对于这些人来说，这项政策的实行既能带来收益，也有成本和风险。而在现实中，每个被执行的政策，其收益、成本与风险，并不是平均分摊在影响到的每一个人的头上。普通人觉得很好但执行不下去的政策，很多是那些对旁观者来说收益不错而且不会带来什么成本，但对执行者成本大大超过收益甚至会带来自身风险的政策。那么与不执行这项政策带来的不良后果比对之后，如果成本和风险还是偏大的话，当然选择不执行为好。
第二，政策不科学。这点我认为是最重要的原因，执行不下去的政策，看上去再美好，也就是门神，中看不中用。
你作为领导干部在工作中碰到上级的某一批示精神与本地实际情况不一致、发生矛盾时，你将如何处理?思考准备时可明确三点：一是对上级批示精神要认真学习研究，领会实质，把好政策关;二是树立全局观念，部署工作，服从大局，立足于同党中央保持一致，做到令行禁止;三是如发现上级批示中确有不符合本地、本部门实际情况的问题，可向上级领导机关提出改进建议和实施意见。
十，领导交给你一件急事，需要你1个小时完成，但你再怎么努力也要2个小时，这时候你会怎么办？
分析剩余的工作。要完成而不是完美。对工作进行剪裁，切分出可以在deadline之后的工作。规划好剩余的时间。提前与领导做好沟通。申请必要的帮助和求助。
爆发小宇宙，deadline是生产力最大的buff。这时候不爆发潜力还等什么时候。交付狗带。善后总结。如果还想寻求刺激，下次继续。
十一，能否举一个您曾经失信于他人的事例？
这是一个两难性的问题，每个人都会有失信于他人的情况发生。主要看：A、若被面试者能
比较真实的讲出自己失信他人的事例，则可以表明他比较坦诚；B、但另一方面，又要看失信事例的内容，去判断他守信的程度。
这个国庆长假在大家依依不舍之间结束了，本来是还是非常开心的，但在10月4日这天，我失信于人，令我感到很内疚及不安。
在4号的早上，接到四九一个好朋友的电话，约我到他那里聚会，并且买了一只放山鸡，他知道我喜欢吃，还准备了一些鱼。他已经约了很多次了，不断地嘱咐我这次不能爽约了，我也是信誓旦旦表示，一定会到场的。
但在下午3点多钟，接到一个电话，原来是住在江门的一个旧同学W，他说他跟老婆孩子回来，让我请吃饭。我非常遗憾告诉他，我已经有约了，不好意思，只能第二次了。但那个同学突然调转话题说另外一个同学L也回来了，而我又欠这个同学的人情。在放假之前，我也主动打过电话给L，请他回来吃牛肉。没有想到竟然碰的这么巧，我知道很难报答同学L，只有退了四九朋友的约了。
我尽快打电话给四九的朋友，但没有人接，估计还在睡觉，就给他发了个微信，说不好意思。然后由拨通了大江的Z同学，告诉他LW两位同学回来了，让他帮忙预订一个房间吃饭。这边安排好了，心里怎么也不开心。这时，四九的朋友发微信过来了，他问我怎么能这样呢？明明是约好了，如果早一点讲，就不把东西拿到了饭馆了。换了是任何人，都会有一点责怪的语气。我非常的抱歉,只能跟他说对不起了。
另外，还有几个不常见面的同学约了过来，大家有说有笑的，8点多钟，大家都散了。在回去的路上，我把车停在了路边，赶紧打个电话给四九的朋友，再一次告诉他我爽约的原因，可能他们也吃饱了，语气就没有像下午那样了，也非常理解我的做法，但我还是对
他说了对不起。通过这一件事，我感到自己两面都不是人，虽然也上了年纪，但处理事情非常的不成熟，
考虑问题非常不周到。第一，在约江门L同学之前，没有提醒一句，让他来之前早一点给我打电话。第二，在W同学打了电话来时，没有及时反应，让自己钻进了他设定的局里面。第三、在没有办法的情况下，可以在水步的聚会完了之后到四九见那个朋友，当面给他道歉，并要感谢他对我的尊重及爱戴。
从这件小事来看，我确实不是一个能灵活处理事情的人，我再一次认识了我自己，但我想我下次绝不会在失信于人。
在这样一个太多人和事都易逝的年代，太多人都习惯了敷衍。为什么要坚持做这样一个看起来很傻的人，因为你是这样认真的人，反而就真的会试炼出那些一认真就怂的人。因为你是这样傻傻认真的人，所以，你就成了那个不可被替代的人，你才是那个可以被托付更多用心和诚意的人。是的，这样活着不轻松，很累。可是，人不就是这样把自己逼出来的吗？如果一个人时时都和自己认怂、和自己妥协，对方也会知道：他
在你这里，失信的成本很低。就是这样，开始辛苦，慢慢却会活的越来越轻松，因为身边都是很靠谱的人。我答应你的事，我会努力做到。你答应我的事，也请你努力做到。如果这是人和人之间的潜规则。我相信没有什么关系，会比这种关系更健康、更长久。
十二，你经常对工作做改进或向领导提建议吗？举例说明
反复确认。这是日本人教我的，日语叫KAKUNIN做任何事情都要照顾到每一个细节并反复确认，这是我在大学毕业的第一份工作，一家日
本工厂里做工程师学到的。一件很简单的事情，里面包含有许许多多的节点，要确保所有的节点都正常并且一直正常，才可以完成任务。现在
的毕业生太“自信”了，觉得什么都简单。但你让他组织一个活动，结果通常会很崩溃。不
是少了这个就是忽略了那个。要有一种能在脑子里“虚拟”整个事件过程的能力，在这个过程中发现一些可能出问题的点，而不是以一种逃避的心态觉得“没必要想这么多，累不累啊
十三，你认为公司管得松一些好还是紧一点好？
我一直算是比较坚定的“制度派”，原因很简单：制度要比人的自我约束更有“刚性”。虽然有时会显得不近人情，但对所有人都公平，而且在大部分时间还是能提升效率的，因为可以减少很多因为标准模糊产生的摩擦。公司的规模越大，制度的重要性越大，这和“法治”的原理是一致的。
但我这里想说的主要不是“制度如何重要”，而是“制度应该是如何产生的”。maggie讲的不理想的公司制度我在客户的公司也碰到一些，员工确实是从心里感到抵触，而管理层则感到制度执行的很糟，不知是应该更“严厉”还是应该更“仁慈”。我觉得根本原因就在于制度建立的时候并没有征询员工的意见，完全是“闭门造车”（和某些法律、政策一样），甚至是为了HR工作的便利。孟子有句话叫“徒善不足以为政，徒法不足以自行”，说的很有道理。在强调制度的同时，也需要思考制度起作用的方式，是提供物质激励还是提供精神激励，是体现了公司价值观还是高管个人意志，是协作工具还是管理手段，或是仅仅就是为了“显得规范”。
回到问题本身，好的制度在制定时需要让员工有参与机会，这样在违反的时候他们才会“心服口服”，而不会骂制度“一点人情味都没有”“就是老板挣钱的工具”。而且如果提供了正确的激励，员工会自觉去维护这项制度，因为在他们眼中这代表着“公平”。
十四，你认为公司管得松一些好还是紧一点好
虽然说严谨是必要的，但有时太过于严厉则达到反效果了。宽松是指工作压力还有上班时长吧，而如果管理动不动就严厉地对人批评教育只会打击人的积极性变得做事古板。总之，宽松不是放之不理，严厉也不要过于苛责。
十五，你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？
制度是为了提高效率.公司在初期可能不需要太多条条框框,限制个人的才华发挥.但是在发展过程中,一方面肯定会产生一些约定俗成,大家都认同的,可以提高效率的,适合公司长远发展的规则和规律.总结起来成为制度.另外引进一些久经验证的有利于提高管理效率的制度,对于公司的成长和壮大很有必要.只是必要的时候也要时时回顾随着公司发展,是否有制度条规反而不适应了现在的情况降低了效率.不一味迷信制度,思考如何改进效率和流程,就可以得到答案.
十六，你如何看待超时和周末、休息日加班？
加班就像借钱，原则应当是------救急不救穷
1.救急的加班就是有明确的“急”，这个急可能是年底赶进度，可能是为了比竞争对手更早投放市场，可能是临时客户有特别的要求，多种多样，但共同点是有计划，有可描述的（甚至可量化的）“急”。因为有计划，所以这样的加班会有一个特点，就是你能预期到加班何时会结束。加班时间的长短跟急不急关系不大，救急的加班可能一上午，也可能是半年。救急的加班，是在效率不变的情况下，通过对时间的增加，来提高产出。
2.救穷的加班与救急的恰相反，没有明确的理由，没有加班的时间计划，加班成为常态化。救穷的加班，是在效率
低的情况下，通过对时间的增加，来补救产出。救穷的加班，产生的根源在于效率低，人员分配不合理等，总之是时间之外的原因，但却没有从根源上解决效率和人员的问题，简单粗暴的采用了增加工作时间来补救。
我觉得只要自己与团队对目标理解一致，是很容易判断自己经历的加班，是“救急”还是“救穷”的，我觉得救穷的加班应当拒绝，救急的加班可以接受。且如果你发现你的公司一直要求你“救穷”，而没有找问题根源，没有解决低效率，我觉得不应该讨论“用什么样的方式拒绝加班”这样的小问题了，应该考虑要不要留在这个公司的大选择了。
救急有时尽，救穷无绝期。
十七，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？
主管安排我的工作，我会每周都做一个工作计划表，上面列明这周要完成的工作，完成的期限是什么时候，主管问的时候，就根据这个计划表上的内容，报告目前进展状况和问题，后续解决问题的方法以及预计完成时间。
十八，如果你担任了科级领导，与分管领导发生分歧矛盾，这时有人给您建议，要你向上级领导反映分管领导的专横作风，你会怎样处理这件事？
答：我是科级领导，毫无疑义，应该尊重分管领导。如果与分管领导发生了矛盾，我不会接受别人的建议，向领导反映分管领导的情况。我想，如果这样做，不但不会解决与分管领导之间的分歧和矛盾，相反还有可能激化矛盾。分管领导会认为我不地道，向领导告他的状，以后他肯定就会处处防范我。这样，我自己也就会处于孤立的处境。所以我决不会接受别人的这种不能解决矛盾的建议。要解决与分管领导的矛盾，我会主动找处长沟通，首先主动地检查自己的不足，并诚恳地接受分管领导的批评。我想，我的这种诚恳的态度是一定会感动分管领导的，分管领导也一定会检查自己的问题。这样我们就达成了互相谅解，矛盾毫无疑义地就解决了。
十九，您在原来的岗位上曾经有过什么较大的失误，您从中得到了哪些教训?
这是一个两难性的问题，被面试者会有意识地回避自己的错误，但是又不能不讲出这些错误。主要看：
A、对自己的严重失误能否诚实地承认，积极地认识自己的错误；
B、是否能够从失误中总结教训；
C、观察被面试者的表情、眼神、动作是否有不自然的地方，判断其讲话的真实性
参考答案：
1，在工作顺风顺水升职再升职的时候，胆怯的不行，找了机会辞职去考研究生......还没考上。不是说当年的胆怯不对-------新手升职太快绝对会基础不劳，后劲乏力------而是当时的处理方式不对，回头看当年，相当于逃兵。
2，第一次做领导的年底前整个团队被换到新部门，年终考核时推荐了两个A级员工（按照比例），结果被新领导告知他们都被投诉了。我大惊失色，把他们两个痛批了一顿。后来发现，我们三很可能都是政治斗争的牺牲品而已。错误：太幼稚了。
3，第一次出差，被用户烦的不行，终于爆发，把他给顶回去了。还好，用户没跟我一个毛头丫头见识。我还一直自以为自己很牛。
直到自己做了领导，看到毛头丫头毛头小伙子们得罪客户时，我才明白我那个时候是多么的不职业。
4，无数次的当面顶撞老板。直到看到老板被别人顶撞时的脸色才明白......
5，工作这么些年来，一直顺势而为，从没为自己规划过职业。
6，最后一个虽然是别人犯错误，实质上是我失职最多和最郁闷的事。当年招聘了某高校高学历高材生，给他机会到现场实习，没想到他没学过Unix，在用户现场练习rm-f，直接把整个系统给我删了。
二十，在工作中看见别人违反规定和制度，你怎么办？
【规矩是死的，人是活的。】是在告诉你，没有什么规矩是完全严谨的。人如果头脑灵活，可以找到规矩中的很多漏洞，打擦边球。当然，这也是要在底线的范围之内。
例：你所在的公司有一个规定，销售人员的招待费用如果超出3000元人民币，需要写招待申请，总经理最终批准。首先要说，这个申请是一个很麻烦的事情。没有人希望要惊动总经理。而且在外边吃吃喝喝，不可能得到什么即时的效果，人际交往是一个长久的过程。总经理不会在乎你晚上陪客户喝酒有多辛苦，也不会care你个人与客户某领导关系有多好。当他在系统里看到你的申请的时候，只会有一个想法：“他居然花了这么多钱！”
OK，【规矩是死的】，除非你把总经理干掉，自己成了boss，否则你无力改变现状。
算了一下账目：11月18日吃饭花了1500元，酒吧消费1000元，足浴1000元。
总计3500元。很不巧，你需要写申请，然后等着总经理没好气的问这问那。然而，【人是活的】，你肯定不想通过总经理就把这个费用报销掉。公司虽然限制了金额上限，但是没有规定你一个月只能报销一次。这样的话，你可以这样报销，18日你先把吃饭的1500元报销，19日你把酒吧的1000元报销，20日把足浴的1000元报销。这样总经理就不会知道你一次性用了3500元招待费的事情了。总结一下：这个世界上的绝大部分成文或者不成文的规定都是有漏洞的。当然，钻漏洞的人越来越多的话，会促使规定升级，加强解释。但是，如果你能发现漏洞，你可以灵活的运用这些漏洞，提高自己的办事效率。但是，打擦边球的事情要尽量低调。因为即便不违反规定，但还是会给他人，尤其是规定制定者、管理者以不好的印象。会成为众矢之的。
二十一，“无规矩不成方圆”，然而强调规矩有时又不利于创新，请你谈谈“规矩”和“创新”二者之间的辩证关系。
俗话说，“无规矩不成方圆”，做任何事都是需要有一定的规范限制，不能一味的任凭自己的主观意识去做工作。就好比在没有限制的情况下，人会比较随意的放任自己的欲望，以至于影响所要进行的工作。创新，对于我们的生活，是非常重要的。我们现在生活中的方方面面，都是由于创新的结果。大到国家的发展方向和发展所依靠的理论，都是在不断打破旧的东西，树立新的东西的过程中诞生的。现在享用的各种先进的科技产品，同样也都是创新的产物。创新不是要打破所有的规矩与道德，而是在遵守规矩的前提下，打破束缚发展，束缚生产力的方方面面，解放思想，实事求是的在工作、学习上，寻找更适合自己的发展方法。这样的创新，是科学的创新，是不盲目的创新，只有这样的创新才能进步。
规矩和创新并不冲突，规矩的目的是使大家统一，提高办事效率。而创新则是在原来的基础上发现更有效率或者更为优化的方案。所以，创新与规矩并不冲突。
.多洗碗的打碗多，不洗碗的不打碗。在现实生活中，往往打碗挨批评，不打碗的受表演.请
从领导的角度谈谈你对以上两种人和事的认识和处理.
多干多错，多错是你在积累，等到以后你就会发现，你这几年来的积累给你带来的优势，所以年轻人千万不要有这种想法。但是多干不是说蛮干，不是说你上到写文章报告，下到打水扫地，什么事都你包，你在自己力所能及范围内能把自己的工作做好和去帮其他同事的忙，你也不要一味的处处热心帮人，因为人和人想法不一样，你是出于好心，但别人会怎么想，这谁也不清楚，蛮干只会让自己越来越累，记住你是要成为单位里不可或缺的人，不是要成为单位里人人使唤的人。吃亏是福，做的多错的多是不错，但是人往往就是在做与不做中渐渐拉开了差距，任何单位都需要真正能干事的人，最怕的就是总是在抱怨中做事，这样最容易导致吃力又不讨好。
二十二，工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？(领导与指挥能力)
下策是，讲道理，反复沟通，直到他懂。
中策是，更多的收集数据，证明你是对的。收集到足够多后，不需要你的带个人色彩的任何解读，直接将分析结果邮件给他。
上策是真正的解决途径，就是抛开对错，尽一切努力让他信任你。这样，他会坚信你的决定是为公司着想，并且你的专业技能一定比他靠谱。在他眼中，你办事，他放心的时候，你就能说服他了。
古人有“疑人不用，用人不疑”的用人观，你是否同意并运用这种“用人不疑”观？
首先，用人不疑我的理解有个前提，就是此人具备基本的被信任的素质，没有这个，不疑就是玩火。
其次，如果具备了这个素质，你要做的就是充分的授权给他，并给他一定的时间去发挥，比如，3个月，6个月等，预先说清楚具体的指标和要求，然后让他放手去做。如果结果不理想，再坦诚讨论原因在哪里：行业的、自身的、公司的等等，然后确定下一个阶段是继续不疑，还是停止合作。
最后，用人不疑，疑人不用。既招之，则安之。应大胆放以重任。若真的不放心，大可以把同一任务放给大于一人，去制衡式或合作式的执行，或者只从小事做起。日久定会见人心的。不怀好意之人，定会很快表明心意，不然，在他们看来，时间久却没拿到好处，他们就跳了。
二十三，你认为外行如何管内行？(具体管理问题)
解答：
管理的魅力不仅在于你知道的事情懂得该怎么办，更在于你不知道的事情也懂得该怎么办；管理者往往是探索与总结达成目标的方法，再将方法做为内行的指导方向。
技术问题：由技术员、工程师去解决管理问题：通过管理队伍建设、建立企业运作体系、建立企业管理制度来控
制企业运作；通过企业运作分析、企业资源管理、强化企业运作的功能团队来提升企业管理水平
技术与管理往往无法集于一身，它们通常是互补与共存的，并且往往由管理引领技术，关键是在于管理者能明白所管团队在企业不同阶段要帮企业完成的不同使命。当然，管理者对（技术）知识、原理、特性应有一定的认识与了解，便于对症下药。如果是以产品技术为工作对象的领导，则应是专行人事来担任，如工程部经理、开发部经理、品管部经理等。
二十四，你认为在你的组织中权力来自哪里？为什么？(管理能力)
个人认为，权力是指支配他人行为和想法的力量。在一个组织中，权力的构成有以下几个部分：1、组织中的“法定”权力：也是名义的权力——在组织中根据职位的职位描述确认的权力边界，并以组织的能实现的奖励和惩罚加以保障。2、组织中未经授权的影响力：在一个组织中，一个人可以通过在人群中的声誉、信任来一定程度上支配他人的行为；有的时候，这种支配能力是之前对对方的帮助而获得的回馈。故而，我们可以看到，公司里面资历深厚、人际关系好的员工可能不需要某个头衔或职位，也能办成相应的事情。比如在李治写的《不懂项目管理，还敢拼职场》中，就很清晰地展示了未经授权的影响力的作用。3、信息优势带来的权力：知情权是第一权力。当我们在一件事情上面对别人有信息优势的时候，我们有利用信息优势说服别人按自己的意愿行动的机会。4、知识、技能带来的权力：大家都听过这句名言——知识就是权力，法国就是培根。当你具备某方面知识、技能，而对方不具备时，在这方面，他往往得听你的。5、“老板”的信任带来的隐性授权：当你得到老板或者领导的信任，而不需要事事请示以做决定时，那么你就分享了一部分“老板”的权力。而老板为什么信任你呢？通常考虑四个因素：动机、人品、专业知识技能、历史成绩。当一个人动机上不会欺瞒背叛、人品忠诚可靠、专业知识技能过硬、曾经有成功的过往时，那么就能得到信任。
以上是世界观，接下来是方法论：1、上面的分析告诉我们如何去理解组织环境：一个人真正的权力不仅来源于职位，甚至不仅仅来源于组织对该职位授予的奖惩权，还来源于该人的“群众基础”、信息渠道、专业水平和老板的信任程度。2、上面的分析告诉我们在尚未被正式任命时如何获得“实权”：在组织中梳理口碑，结善缘，建立专家身份，获得老板信任，必要时还可以构建信息堡垒。
就此还有一个引申的世界观：实权和法定权力是可以相互转化的。当还未正式获得任命时，已经实际承担该职位所应承担的责任，并发挥相应影响时，是相对容易获得正式任命的；而无论是否有基础，即使空降到某个职位上，如果把法定权力当作一项工具运用得当，也很可能获得与之匹配的实权。
二十五，你认为在企业经营管理中最困难的决策是哪一类决策？这类决策对领导者有哪些最基本的要求？请详细说明你曾经经历过的最困难的一次决策。
主要测试目的：决策能力
能够在复杂情况下，搜集、分析和比较各种住处资料，于多种备选方案中果断选择出最能解决问题、最有利于事物发展方向的能力。
参考时限：5分钟评分参考：
①最困难的决策一般是风险型决策。
②基本要求为：尽可能详尽准确的掌握决策依据，有较强的预测能力，足够的胆识，清醒的评估最坏结果并有相应的对策，及时跟踪实施情况和及时修订决策。
③举出的事例深刻复杂、真实可信。决策过程表现出理智、逻辑性、策略性和创造性。能够认识、分析、比较各方面的情况，有效地解决问题。
1）信息的最大价值，在于将未知风险转化为已知风险。在风险事件中，未知风险带来的损失远远超过已知风险
2）管理已知风险的关键是按照规则执行应对策略。企业缺的不是对已知风险的理解或合理
的应对策略，而是在操作的过程中严格执行风控流程，维持自己的风险偏好；风险面前，最关键的是自律：按照自己设定的投资策略，避开不擅长的行业，避开不了解的产品，该止盈就止盈，该止损就止损。
3）管理未知风险，依靠的是优秀的人才，合理而灵活动决策机制，以及清楚明确的运营目标。风险管理框架下，应该设置特殊条款，指出当未知风险出现时，一线员工可以自动获得特殊权限来应对风险，而不必等待上级统一指示；员工应该经过充分的训练，来学习出现了未知风险时如何冷静应对，如何使用临时获得的高级权限；并且所有员工要对机构的风险偏好和运营目标有一致的认识，在未知风险来临时，尽管应对手段没有标准可循，但是要达成的目的是明确一致的。
二十七，你认为在一个单位里，领导应该如何留住哪些业务骨干和人才？
我们来看看人才为什么会离开排前三的理由：
1部分是因为在团队关系当中，情感和情绪出现了危机，与团队出现了关系裂痕。
2人，都是往高处走的，世间的明主贤君不止一人，谁提供优惠的“条件”（不仅仅是钱），都值得考虑。
3没有好待遇，没有好前途，没有好领导，没有好团队，没有好产品。（事实上，这是一件事情）
我先展开说一下“留心”的本质：中国有句古话叫做“外来的和尚会念经”，这是一个很不好的心态（很奇怪的思维方式），“前门大量招聘，后门人才大量溜走”是一个悲伤的故事。一个公司不能明白吸引人才与留住人才之间的关系，会很危险。不明白这一点，就别想“留心”。
我们团队80%的管理者都是内部培养提拔的，20%从外面请回来，也属于特殊类型的人才，不存在会取代了谁。或者新项目落地，需要新的小团队。领导，不能想当然地认为员工愿意向自己倾诉自己的愿望和工作态度。那要怎么做？给他空间让他发挥，发挥错了给出容错空间（除非他连续三次以上把这个事情搞砸了），有了成绩马上认可（实实在在的奖励，别玩虚的，当然，要按需选择，切忌“激励无底线”，让其他员工发现了那么大的偏心，招人妒忌也是受奖励者的灾难。）。
再展开说一下：一：领导让自己变得“更高”。
现在说的这个“高”，真的不是指领导个人能力。“世界那么大，谁都想去看看！”如果，他留下来的这个世界更大，自己的领导每一天都在进步，公司每一天都在进步，团队每一天都在进步，他自然就留下来了。“核心人才”都是更重视理想的人（注意，这里的核心人才不是指业务能力最好的，而是指最合适又重视理想的人）任何理想，无论是个人理想、公司理想，无论是简单的理想，还是看上去很伟大的梦想，都需要团队和个体一点一滴的去构筑。实现理想以前最重要的是什么？让，他，看，到，希，望，看到希望的指标是什么？我只说我们团队对自己的要求：公司远景目标要足够大，短期计划一定要能挣到钱。中国互联网创业是很残酷的，即使你做得很好很大，如果你不赚钱，你可能就被一家很不起眼的公司给干掉了。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。所以呢？要不然，你用什么去证明那个理想会实现，一点希望看不到，人家拿着青春陪你赌明天？“活下去”，“衣食无忧”，“每天进步一点点”，都解决不了，还谈狗屁理想，逗狗呢！逗狗也需要狗粮啊，难道靠“大饼”？挣到钱以后，对资金的良好运作也要考察领导的判断、分析和运作能力。有钱不会用，也是悲剧啊。
领导自己要有行业内的核心竞争力。如果领导自己没有，就应该在最早的时候找一个“核心竞争力”白送一个联合创始人身份留住，如果找不到，额，果真是出来逗我的，我回答不了，只能说“下一题”。领导自己要有自己有效的人脉，这至少可以证明你的过去。二：领
导让人才感觉他自己在“高位”。现在说的这个“高位”，不单纯地指高职位和高工资，而是他在领导心中的位置要高，在团队人员心中的地位要高。后者虽然都是很虚的东西。
三：最关键的是，为离开的人，系条永远的黄手帕，告诉他，你随时随地可以回来（无敌大招）
二十八，你怎样确保目标的现实性和可行性呢？（目标管理）
在某些学术问题上超越导师，在平均学术水平上赶上导师（除了和导师比意大利语水平）是我大一入学的计划。而今天大三的计划是在某些问题上可以与导师平等地商量，在平均学术水平上赶上专业学者。事实上我不会为一个10年定计划，这个计划要写起来就太长了，也太不受控制了。我只给一年做计划。这个计划很简单。就像以上说的。我给每天都定了一个计划就是超过昨天的自己。我认为定计划绝不能定成我应该在十年后拿到5万的月薪，或者我应该已发表了10篇专业论文。这种带数字的目标往往会降低目标实现的概率。做计划应该做到从不给自己deadline，又能屯促自己去做。或者说计划实际上是一种习惯的养成。我在大一的时候定了一个计划很简单：每天花时间看艺术新闻，有可能就做笔记。首先，我必须去看，我即使不想去看，我也必须打开网页打开报纸看一下。花了1个多月，我就有了每天看艺术新闻的习惯。同样的，我还有每天研究艺术理论的计划。在这里我不规定自己怎么研究。我可以看书，我可以写作，我也可以只思考。但是必须养成这个习惯。等等。在大学三年不到的时间里，我以这种方式养成了一下的习惯：1.每天看艺术新闻。2.在日常生活中以学术的方式思考各种问题。3.勤于写作。4.对于专业写作谨言慎行，一丝不苟，所有资料必须查证。5.减少不必要的聚会与约会。6.凡学术必有立场，必要时与导师为敌都可以。每一个习惯的养成都会对我实现目标造成莫大的帮助。知识，经验仅仅只是纸钞；而方法论，习惯才是本位货币。谈一下学习。我们学习不能仅仅拘泥于知识和经验，我们真正要学的是方法论。只知道知识的人是解题高手而不是一个有独立思考的创作人才。学方法论需要精读一本书，哪怕是一本入门读物，从字里行间，一个细心的读者都能感悟作者的方法论。锻炼自己的方法论需要写大量的论文。论文需要查证比对资料，在这过程中，就能检验自己的方法论是否正确。如此，一旦有了一个可靠的方法论要赶超导师和其他学者只是时间问题。但在赶超的时候我们必须记住一点：应该时刻更新自己的方法论。很多中年人接受不了新事物的原因在我看来并非是他们只用经验说话，而是要修改已有的方法论难度太大。我们决不能知难而退。只有及时更新自己的方法论才能在学术上保持一个敏锐的眼光，也才能做到不被后来人赶超
二十九，齐鲁石化公司是一个现代石油化工生产的企业，由于这种行业具有特殊性和危险性，公司一开始就实行从严从实管理，制定岗位操作要求，实行公司、厂两级的检查和奖惩制度。1990年7月，公司所属的一个技术班工人提出“自我管理，让领导放心”的口号，并提出“免检”申请。公司抓住这一契机，在全公司推广创“免检”活动，并细化为一套可操作的行为准则，这就是（1）工作职责标准化；（2）专业管理制度化；（3）现场管理定量化；（4）岗位培训星级化；（5）工作安排定期化；（6）工作过程程序化；（7）经济责任和管理责任契约化；（8）考核奖惩定量化；（9）台帐资料规格化；（10）管理手段现代化。公司开展的“信得过”活动，使企业基层以及整个企业的管理水平有了显著提高。主要表现在：
问题：
（1）齐鲁石化的“信得过”管理采用了哪些管理的基本方法？
（2）从齐鲁石化例子，分析企业应如何坚持以人为中心的管理。
一、打造与培养“以人中心”的企业是未来的必然趋势让每一位员工都能时时贡献出自己最佳的能力。因此，优秀企业会用全副心里，让现有员工整体的创造里、热忱里与才能完全释出来，并且善加利用。“以人为中心”的企业能够把所有员工变成绩效高手。运用价值导向的管理制度，并且让制度完全符合员工的需求，能够为企业带来长期成功。
西南航空长期竞争有时的基础在于，公司能够让员工发挥潜能。西南航空公司的硬设备与其航空公司没有不同，绩效却能持续超越竞争对手，就是因为能够激发全体员工的潜能。西南航空CEO贺伯.凯勒赫说过：“员工、顾客、股东，谁最重要？”这个问题在过去是企业的难题，对我来说却从来不是问题，因为员工最重要。只要员工开心、满意，投入又有干劲自然句会打从心里关心顾客，只要顾客开心，自然就会再次光临，最后股东也就会开心。这充分体现了西南航空公司权利打造“以人为中心”的理念。
同样，思科系统公司在人力管理方面也做到道路“以人为中心”。建立员工“我也是老板”的观念，培养员工对公司的忠诚度。员工都十分在乎公司股价的张跌的状况，而且做任何事都会从企业主的角度思考。CEO约翰.钱伯斯曾说：“成功的关键在于，营造合适的企业文化，让员工彻底拥抱改变，不会誓言捍卫传统。我老早就学到，不拉是团队运动还是企业，合作良好的团队永远能打败个人主义盛行的团队，即使这个团队里的每一成员，都强过你团队的成员。如果你打算授权，但是你的团队却没有团队精神，那你就完蛋了。
二、雇佣合适的人才及用人之道的原理以人为中心的企业，会采取有效的措施，为公司的价值观注入生命力。其中，雇佣合适的人才是非常重要的，而在用人时还要注意一些基本原理：1、用当其才的原理用当其才通俗地说，就是因“材”施“用”。用当其才，应该注意价值工程，成本越低，功能越大，则价值越高，这就是价值的工程原理。人才不是产品，用当其才，可以才尽其用。2、用当其时原理如果人们承认才能不能储存年，那么即使使用，就成为智力开发的“时效”原则。一定的才能是需要要一定环境、岗位来为之提供实践条件的。坚持“时效”原则就要即使把一定能级的才才，放在相应的职位上，这样才有利其才能的持续发展。历史经念告诉我们，延误人才的及时使用，还会带来流失的后果，于事业不利。3、异质互补原理领导者用人，不能只孤立地着眼于人才个体怎么使用，而应该综合考虑其所在群体人才与人才之间的才能类型，知识结构，年龄剃度，个性特征等等能否实现互补相济，形成合理的人才结构。一个群体每个成员的素质都是不错的，但如果群体核心素质很差，那么也将影响到群体功能的发挥。寻求人才结构的最佳效能，应该是组织人事工作者的职则。三、自我管理在现实企业组织中的进展
现代企业要做到完全让员工自我管理，在目前条件下是不形式的，但许多优秀的企业又的却在这方面做了许多工作，有了很大的进展。
（1）给员工一个领域对自我实现的人的管理如果依然采取严格的硬约束，不给他们任何自由驰骋的空间，这种人就会不满，情绪就会低落，就会跳槽到他们认为可以发挥其才能的地方去。因此在这方面，现代企业聪明的管理者通过适当分权，给予员工一个想象的空间和领域。给员工一个领域关键在于合适的授权，在授权的同时明确他的责任。
（2）参与领导参与领导的木的在于唤起每个员工的集体意识，通过集体努力有效达到企业的目标，让员工参与企业的领导工作，参与决策，采取集体讨论，集体决定的监督方法，使员工感到自己在企业中的价值，那么员工不仅会情绪高涨，在自己的领导下创造性地工作，而且也会了解如何有效协调配合，从而领导员工之间关系密切，气氛和谐。
（3）内容丰富化工作丰富化的操作，往往是把员工分成作业小组或团体，让职工团体自己决定生产方式、生产计划、作业标准，让他们自己评价工作成绩和控制成本。组织应重视“以人为中心”的管理，为了员工可以在更大程度上创造性发挥自己的智力，为组织作出贡献，还可使组织员工尽可能地全面发展，成为对社会有用的人才
三十，说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？（计划与控制能力）
1、在实施任务前做好预案：包括两方面：
（1）留出必要的调整甚至推导重来的时间；
（2）留出紧急顶班的人（包括自己）
2、制定工作计划，明确各个环节及时间节点；
3、按照节点检查、完成情况；
4、力争及早发现不能完成任务的情况
三十一，为推行“能上能下”的干部管理制度，有些单位针对年度考核的排名顺序，实行领导干部“末位淘汰制”。请你谈谈在干部管理中实行末位淘汰有哪些好处？
所有的制度和措施都得因地制宜，所有的互动方式都得因人而异。首先，很多公司把“末位淘汰”简单地看成一次年终考核，就将末位员工辞退，
其实是对“末位淘汰”极大的误判。
所谓“末位淘汰”，来源于HR绩效管理“优胜劣汰”的原则，根据绩效考评的结果，把员工分成优良中差几个级别，奖优惩劣，具体奖惩的措施包括：奖金多少、是否提薪及提薪比例、转岗晋升参考，当然也包括对经过培训辅导仍无法胜任本岗位、又无其它适合的转岗机会、或者态度较差屡教不改的员工的解聘措施。也就是说，“末位淘汰”只是最后的警戒。
其次，绩效考评不只是为了奖惩，更重要的是通过共建目标、及时沟通反馈等方式，辅导员工成长、体现企业关怀和稳定团队军心。
第三，运用“优胜劣汰”的条件：
1、员工人数足够多。2个人中淘汰一个人，和200人中淘汰一个人，效果是完全不同的，前者无异于生死对决。
2、优劣的比例。“优”的比例决不能低于“劣”的比例，而且如果整体是积极健康和不断进步的，不妨减少“劣”的比例。
3、“汰”的措施。千万不能一上来就解聘或逼迫员工辞职，而应该分析“劣”的原因：能力不足的培训辅导；不适岗的内部调迁再给机会；态度不积极的更要具体分析，是什么事件引起的等等。
第四，绩效管理几乎是HR领域最难的部分，没有哪个企业可以找到完美的绩效管理制度并一劳永逸。绩效考评的原则和方法都需要不断地回顾检讨，检讨的参考标准就是：目前运行的绩效管理制度，是否促进员工、团队、部门、全公司绩效水平的提高。
优点;
（1）通过实行末位淘汰制，把干部推向了赛场，增强了干部工作的危机感、紧迫感、
事业心和责任感；
（2）可以在领导干部中树立“无功便是过，无为便无位”的思想观
念，克服惰性，形成自加压力，争先创优的良好工作氛围；
（3）在一定程度上减少选人用人上的人为因素，优胜劣汰，通过公开、平等、竞争，疏通“出口”，扭转干好干坏一个样的局面；
（4）把干部的注意力和精力引导到坏事创业上来，增强班子成员之间、干群之间、单位与单位之间团结意识，围绕一个工作总目标和各自的责任努力工作。
三十二，以人为本的核心是什么?
依靠人，提高人，尊重人，为了人，这正是“以人为本”精髓和魅力所在。以人为本是一个老掉牙的口号，要判断是否真的以人为本，不能看他的口号喊得有多响，甚至是预算花得有多少，最关键的是要看他愿意自己花费多少时间在团队成员的招聘、培训、发展上。在这些方面都做得很出色，才真的是以人为本，具体做法,如设立奖学金和员工帮困基金；每天都提前一小时上班，和副总裁/总监/经理各个层级直接沟通；亲自面试所有的管理培训生和主管以上级别的提升；每个月都至少抽出两天时间给经理/主管/管理培训生做培训。
三十三，作为一名管理者，应该从哪几方面做好员工的绩效考核？
参考要点：
1、认真做好岗位（职位）分析。考核“人”主要考核员工在岗位上的工作情况，
所以岗位（职位）分析、岗位（职位）评价和岗位（职位）分类、岗位（职位）描述是进行员工业绩考核的基础。要明确岗位职责、工作标准、工作程序、考核办法和任职资格条件，不仅能为全员竞聘上岗提供规范、统一、相对合理的基础标准，也为开展员工业绩考核奠定坚实的基础。
2、制定业绩考核标准。各个企业、各个岗位都有自己的工作特点，所以业绩考核标准的确定不能千篇一律，要考虑企业的实际特点，建立有针对性的、切实符合企业自身管理要求的、易于操作的指标体系。
3、对考核者进行专业培训。
4、公开考核过程和考核结果。考核办法、考核标准、考核程序等要经过民主程序制定，并向全体被考核者公开；考核结果要在员工所在的基层单位进行张榜公布。
5、做好绩效沟通。将考核结果反馈给员工，使员工了解自己的业绩状况，也可以使管理者进一步了解下级人员和员工对管理工作的意见。同时要设立考核申诉程序，即被考核人如果对考核组织的考核结果有异议，可在张榜公布之日起规定的时限内向考核组织申请复核。
三十四，如何平衡学习与工作
第一，“平衡”本身就是一个动态的过程，而不是静态的。换句话说，“平衡”这个状态对于你而言本身就是在不断变化的，而不是有一个答案可以一劳永逸；
第二，在理解了第一以后，你要不断去感知和思考你当下的生活状态里有哪些元素对于你造成了困扰或带来了纠结和负担。需知道，只有内心平静，才可能平衡，若内心负担重重，看起来再平衡也是扯淡，所以，最重要的是要消除那些让你内心不太平静的东西。
第三，在找到了那些让你内心不够平静的元素之后，再去思考该如何消除掉这些元素和解决掉问题。例如，如果你觉得自己太闲了就需要让自己充实一些，如果你觉得自己太忙了就应该让自己平缓一些。到了第三步，结合你面对的具体问题，才应该去考虑很多具体的方法和技能
三十五，你新到一个办事处担任一把手，提出了一个很好的工作设想，你经过实际调查认为这个设想既科学又可行，但你的下属不愿改变现状，上级领导也怕搞乱工作，你采取什么办法说服他们与你合作？
首先说服领导：
首先安心的做好手上的工作，能120%完成是最好的，得到领导的信任后，才是体现你专业的时候：分析这个设想的优势、分析当前的趋势、分析当前的行业不这么做会面临什么、可举一些例子说明、以哪个产品切入、需要哪些方面的人才、分析公司如果转做，应该怎么做，分几个阶段做，每个阶段达成哪个目标，会遇到哪些风险、风险程度、怎样规避遇到的风险。。。越是详细越有说服力
其次是下属我会认真观察一下，下属的中一定有一个“领头羊”，在他面前放低姿态，糖衣炮弹狂力轰炸，拿下他再按给你阻力的强到弱顺序来解决，会发现安抚好了头两个后面的自然没声了。
三十六，你有一个非常好的工作设想，经过你的实际调查，你认为这个设想既科学又可行。可你的领导和同事却不同意采纳你的设想。你将如何说服他们与你合作？
（1）短处是客观存在的，人人都有短处；
（2）可以用必要性和可行性说服他们；
（3）说服领导同意由自己来承担“设想”的完成，并可定下“军令状”。
俗话说：不见兔子不撒鹰。老板是猎人，兔子是好处，鹰便是采取的措施啦！你要做的就是让猎人看到兔子，仅仅看到兔子还不够，要看到更肥更胖的兔子，让猎人毫不犹豫的撒出鹰！那么就需要你让老板看到你的设想的好处了
要准备三方面的材料，第一，找痛点，收集领导工作中的不爽的地方，告诉他你的做法能够很好地解决问题第二，向他们演示如果按你的设想做的话，对办公效率的提高和对客户关系的改善。第三、找标杆，找同行或高层熟悉的行业的标杆，告诉他这么做之后能提升什么，为自己的观点提供充足理论支持！最后，耐心！如果意识层面的工作没做到位就开动，小心挖坑把自己埋了。
三十七，请详细说明你曾经做出的你认为最出色的一次决策。当时的情景和结果怎样，你为什么认为它是最出色的？
主要测试目的：决策能力能够在复杂情况下，搜集、分析和比较各种信息资料，于多种备选方案中果断选择出最能解决问题、最和利于事物发展方案的能力。
参考时限：5分钟
评分参考：
1、列举出的总是深刻复杂、真实可信。
2、过程表现出理智、逻辑性、策略性和创造性。
3、能够认识、分析、比较各方面的情况。
4、做出的决策能有效地解决问题，且不留后遗症。
三十八，有一位总经理名下有一个子公司，去年的业绩非常突出，总经理表扬了他们。今年上半年以来，所有的职能部门都反映该子公司的领导态度骄横，出言不逊。总经理经调查核实后，撤了其中几个人的职，并说：“在效益和稳定中我取稳定。”请问，您对总经理
的做法同意吗?请说明理由。如果您是总经理，您将采取何种方法解决骄兵悍将的问题?
首先重要的是对“团队”的认同>对“产品或项目”的认同，成功的可能性最大，有些都必须以稳定的团队为基础，有了这个基础，产品不一定好，但没有这个基础，产品好不到哪去，再换个角度，已经成功的产品也更容易反过来吸引更多的人才加入，但不论怎样，团队一旦上升到管理这个层面，那么团队成员的个体和团队这个整体一定有不同的地方。
如果您是总经理，您将采取何种方法解决骄兵悍将的问题?首先，要看手下最欠缺什么，是需要找个听招呼有利于巩固权威或地位的，还是需要找个能力强有助于提升部门业务的？肯定是先考虑需求了。其次，有没有能力或这个部门有没有人能帮助他们得到改善或提升的。人的能力或性格不可能总是一成不变的，要看哪个能更好更快培养起来。第三，作为一个领导，除非你有强大的组织管理能力或个人魅力，否则不要去试图掌握那些不可预知的东西，比如他到底有多骄横，或者他业务到底有多差劲，哪个你心里更有底，更可控。最后后，如果真有能力又态度很差，很多时候可能是因为给的挑战已经配不上他们的能力了。对于这种人，建议找一些非常有难度的事情让他们做。如果他们也没那么有能力，基本上就焉了，以后可以拿这些失败案例拿捏他们。
三十九，改革开放初期，有一幅漫画讽刺那些妒贤的领导是“武大郎开店，一个比一个矮。”，后来有一位学者说：“武大郎开店有道理，只有这样，企业才能稳定。”请您说说您的看法。并说说您自己是如何识才、用才的
首先要明确的是识人是很难的。
1），类似我们不希望别人对自己轻易下判断，我们也不应该轻易判断别人是什么样的人。2）是，我们都不能认清自己是什么样的人，我们怎么可能那么容易看出别人是什么样的人。3）是，人是变化的，好可能变坏，坏可能变好，弱可能变强，幼稚可能变成熟，肤浅可能变深刻。
二），至于手下，用实践检验、在操作过程中判断比靠观察更靠谱。人才是培养出来的，不是观察出来的，就如医生，成绩好未必是一个好医生（成绩好只能说你基础好而已）；比如马谡，就缺少了一个成才的过程，问题在于大部分人按照结果来判断人才如果跟你合作的都是不靠谱的人（掠夺者），而这些人在别人身边的都很合用（合作者或者是奉献者），比如韩信在项羽阵营不受重用，而在刘邦阵营就是大将军，想想你们之间的差别。这里的关键不是是否识人，而是项羽不给韩信试用的机会；
三），识人就是识别人性，人不是按照程序运作的机器，人是动态的，也是会变的----人的表现会随环境的变化而变化，所以，识人术根本就行不通；年轻人尽量别在术的层面上折腾四），“人在境况好时都是好人，在境况恶劣时才能考验人的本质”；人性只有经过考验之后才能信任，才有“久经考验的无产阶级革命家”的说法；遗憾的是，人性是经不起考验的，非正常环境下，大多数人都会变得冷漠和扭曲，我们不能轻易去考验人性
五），所谓的“性格决定命运、江山易改本性难移”，那是在外界环境相对稳定之下的与环境相适应的稳定性的行为；
四十，假如你竞聘成功，如何处理领导与员工的关系？
作为管理人员,我认为有一个原则:对下属宽容、对自身严厉。
所以,一旦下属有懈怠、情绪化等行为,优先应该选择各种方法去帮助下属解决问题,哪怕这些问题确实是下属自身的问题。因为,谁让你是领导呢?作为领导,就是应该承担更多的责任、对
自身有更高的要求。如果下属出了问题,你就动辄追究他的责任,那还要你做领导做什么?
实际上，如果我作为一个企业的员工，管理对于我来说很简单，四个字：德才兼备！
德包括很多,其中一点是诚信，如果一个领导哪怕出现过一次不信守承诺、欺骗，那么我将选择不再相信这个人。比如作为领导,承诺好的给下属的加班费却因为一些莫名其妙的原因而给取消了。那么我将不再信任你。反过来说,如果我是领导，那么对下级会更宽容点，可能会宽容你三次、四次、五次甚至更多。至于什么仪表举止、粗话脏话、性格谈吐之类的属于小节，并不在属于我所理解的德的范畴。
另外,我很难想象一个拿着回扣的医生能做领导,因为德行有亏(事实上,这甚至不仅仅是一个人德行的问题);我很难想象一个接受过他人贿赂的官员能做领导,因为德行有亏;我很难想象一个擅于刷阴谋诡计打小报告的人能做领导,因为德行有亏;我很难想象待人处事不能做到公平正直的人能做领导,因为德行有亏。
才也包括很多，比如阅历见识、智慧、解决问题的能力等。比如说做技术行业的，那么最重要的一点，那就是他能够在技术领域帮助下属成长、能够帮助下属解决疑难问题、能够为下属分担压力和责任，而不是相反。也就是说，他能够比下属拥有相应岗位更好的胜任力，在这个基础之上才可以谈论指导、帮助、共同承担压力和责任，否则就是无稽之谈。
最后，我想说的是，管理学、领导力不是玄学、不是玩心计、不是玩拉帮结派、不是厚黑术、不是站队伍,这些对我来说统统没什么大用。一个人如果做不到德才兼备，那么你做不了领导，至少做不了我的领导,因为你德行有亏无法领导下属、因为你才能欠缺不能使人信服。当然，在这些所谓“领导”眼中，我也许会成了一个刺头，然后运用他们所谓的“管理”经验，将我搞出团队
四十一，假若单位正副领导关系不和，你作为下级该如何处理二者的关系？
首先要搞清楚，为何会有正副职的设定？分权，制约，是，也不全是，还有相互支撑，相互补位的角度，一个好的正副顶层设计，必然要达到以上几个目的。
如何分工？按照分管事务的不同来定，比如正职负责业绩达成，副职负责团队士气，后勤保障；按照权限不同来定，比如正职有财权人事权，副职有建议权，如果正副职意见不统一，影响了工作进展，由正职决策，副职先执行，但之后必须在上一级领导前汇报决策依据，如果决策失误，正职负主要责任；
一般而言，正职是业务能手，副职是管理能手，在选干部时就应该根据候选者的才干，能力，互相补位度来搭配，而不是靠关系，靠权力，当然实际中操作很难，人性如此，在任何组织里，做到管理层背后都会有盘根错节的利益体，但是作为最高领导，必须有远见和魄力尽可能地去权力化，否则组织会被管理内耗拖死，堡垒从内部攻破的例子比比皆是。
成功的企业，应当洞察人性并顺应人性；伟大的企业，则应当超越人性。
四十二，当矛盾激化时该怎么处理呢？
首先，你是下属，调和领导之间的矛盾是大忌！轮不上！正确的做法是不要去管，工作中尽量跟直属领导保持一致，至于大boss，他们有矛盾激化到一定程度自然会有处理方法，你最好是在两个领导意见一致以后，听直属领导的安排执行就可以了其次，不论谁下达的要求，都需要立刻、马上、不要等以后的去完成最后，不管是谁听谁的，最后的结果是要在大家意见不统一的时候找出一个最合理的方案。关键就在于大家意见不统一时候的措施。科学理性的考虑对方的方案，这里很多时候要用到行为经济学的知识。
面对现场公然的挑衅时，你会怎么做？(如何处理职场的人事问题)职场中，有人只盯着自己的一亩三分地，自然容易为蝇头小利拍案而起、争个你死我活；有人冲着大方向大目标而来，想的是“先赚他一个亿”，自然容易在小事情上一笑置之。我们常常说，不要跟不是一个层次的人计较，如果这样，你就跟他一个层次了。
职场上，性格再温和的人，也会有逼急的时候，你不与别人争，别人偏要来惹你，一般的人倒也罢了，可偏偏有时是你要好的朋友，平日里玩笑开惯了，越发没重没轻。或者是那些长期对你说风凉话的人，忽然升级，在重要的场合，比如领导面前，公开说你的坏话。职场上的开撕，最核心的就是对分寸感的把握，既要清楚地表明自己的核心利益，也要防止争执升级，以免渔翁得利。
首先，再恼怒，也要保持冷静，保持形象是职场吵架的生死线。
职场争执中的示弱是一种以退为进、争取同情的战术——我都这样，你还来欺负我，你好意思吗？
其次，不要陷入对方的议题，要针对对方的弱点，果断开辟新议题。职场中的争执常常会陷入琼瑶奶奶的剧本中：“你的工作有问题，态度有问题！”“我的工作怎么有问题了，态度怎么有问题了？”“你的工作就是有问题，态度就是有问题”……
开设新议题、转移话题的能力，是“吵架术”核心中的核心，你看看希拉里和川普的辩论，两人都是一看苗头不对，就转移话题，尽可能让辩论时间停留在对自己有利的议题上。
再次，除非是事关原则问题的争执，否则，一定要尽量屏蔽吃瓜群众的看热闹心理，否则，围观之下，冲突升级为撕逼大战，那就杀敌一千，自损八百了。
最后，不要恋战，不要把遭遇战变成拉锯战，一击之下，不管效果如何，全身而退。
最后，我还是要强调一点，这种吵架战术层面的东西，就像辩论赛一样，是需要反复练习的。你看郭德纲回应曹云金的那篇文章，堪称“职场撕逼终极范本”，可人家是花了两个星期才写出来的。想要在吵架的过程中达到“奇葩说”那种即时反应，不吵上几百回架，难！
四十二，你果你新到一个科室或单位担任领导，发现那里同事们人际关系很差，你会做哪些努力来改变这种状况？
首先，要让他们学会互相欣赏、互相信任、互相尊重。一个单位中，尤其人数众多，难免会有参差不齐的情况发生，这种情况下领导就显得尤为重要了，领导者既要很好的协调员工之间的差距，又要看到每位员工的优劣处，发挥每位员工的最大价值，就是要“知人善用”，不偏不倚，每位员工更要尊重彼此的意见和观点，尊重大家对团队的贡献，形成最大程度的资源共享。
其次，在单位内营造一个互信互助的工作环境，这对整个单位和每位成员来说，无疑是一笔不可多得的财富。
第三，让他们学会宽容、平等、并且加强沟通。由于每个部门之间的工作差异性导致时常有需要合作协调的地方，在这种情况下我们就应该学会用宽容的心胸去包容他人，因为单位的
教师招聘面试试题精编及参考答案
2011年教师招聘面试试题精编及参考答案 1、问题：教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？ 回答：做一名光荣的人民教师一直以来是我的梦想，也是我最真实的理想，虽然我从教已经有十几年了，但我还没有成为真正意义上的教师，所以我要报考教师这个职业，并不是因为听了“教师是太阳底下最光辉的职业”这句话，而是因为我非常了解这个职业，也非常热爱这个写满奉献、充满挑战的职业，因为在这里有着可爱的孩子，令人敬佩的同事们，他们都已成为人生路上不可磨灭的一笔。 教师在精神上是富裕的，是其它行业所不能比拟的，因为我们从事的是伟大的事业，是令人尊敬的事业，至少我们的灵魂是幸福的。如果上天要我选择财富的富有和灵魂的幸福，我想我会毫不犹豫地选择后者，这可能就是我选择教师这个职业的根本原因吧！ 2．做好一名教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学最重要的特质是什么？ 参考答案：做一名好教师除了敬业、爱生、专业知识扎实之外，还要拥有开朗的性格、良好的品德、渊博的学识。 3．你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？ 参考答案：赞同。教学方法因人而宜，没有一个适合所有人的方法，但要适合个人，这就是贵在得法。教师备课时要从教学实际出发，根据教材特点、学生实际、本校条件等，结合不同的教学目标、内容、对象和条件，因校制宜、因时制宜，灵活、恰当地借鉴和选用国内外的教学方法，突出重点、攻破难点，并善于探讨、实践，教学其实就是教学有法、但无定法、贵在得法的过程。 4.现在常常提“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？ 【参考答案】学生是一个民族传承的希望，是一个国家继续生存、发展的灵魂所在。教师担负着重大的使命， “以学生为本”或“以学生为主体”，可确保教学最终目的的实现。“以学生为本”或“以学生为主体”，是在教学活动中以学生为主，教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创建和谐、宽松、民主的课堂环境。追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识，发展自我的主人。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”的主体观。 5.你平常看的教育教学类的书籍和杂志有哪些？ 【参考答案】书籍类有人大附中教师王金战老师编写的《英才是怎样造就的》，这本书使我受益匪浅。还有如《教育心理学》、《教育教学基础讲义》、《教育教学技能讲义》等。杂志类有《中国教育教学杂志》、《中学物理教学参考》、《读和写》等。
招聘面试问题答案
招聘面试问题答案 是公司挑选职工的一种重要方法。一起来看看招聘，仅供大家参考！谢谢！ 1、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。 2、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明的回答我最大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？
我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期。 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 有人曾答得很好：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多。 6、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用：我已经接受过MicrosoftAccess和Word的培训，立刻就可以上岗工作。（Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。） 7、最能概括你自己的三个词是什么？ 可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 8、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？） 我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。 9、你对加班有什么看法？
公司企业招聘行测试题
招聘考试行测试题 第一部分言语理解与表达 (共30题，参考时限30分钟) 本部分包含两种类型的试题： 一、片断阅读。共25题。每道题包含一段话或一个句子，后面是一个不完整的陈述，要求你从四个选项中选出一个来完成陈述。注意：答案可能是完成对所给文字主要意思的提要，也可能是满足陈述中其他方面的要求，你的选择应与所提要求最相符合。 例题：钢铁被用来建造桥梁、摩天大楼、地铁、轮船、铁路和汽车等，被用来制造几乎所有的机械，还被用来制造包括农民的长柄大镰刀和妇女的缝衣针在内的成千上万的小物品。 这段话主要支持了这样一种观点，即（）。 A．钢铁具有许多不同的用途 B．钢铁是所有金属中最坚固的 C．钢铁是一种反映物质生活水平的金属 D．钢铁是唯一用于建造摩天大楼和桥梁的物质 解答：A。 请开始答题： 1.往往，无法改变生存环境的无力感，或相信有某个人在某个地方遥控我们行动的想法，都会使我们对学习产生排斥情绪；相反的，如果知道命运是操纵在自己的手中，我们就会努力不断地学习和应变。因此当我们对自己的行动有真正的责任感时，学习的速度也变快。 这段话主要支持这样一个论点（）。 A.改变生存环境是学习最有力的动力 B.对自己行动的责任感是影响学习速度的重要因素 C.学习是由于别人遥控的一种活动 D.每个人都必须掌握自己的命运 2.这位官员说，申办奥运会是奥林匹克大家庭每一个成员的神圣权利，选择奥运会举办城市是国际奥委会委员的职权。美国少数议员妄图阻挠中国人民为奥林匹克运动和世界和平做贡献的权利，粗暴干涉国际奥委会内部事务，他们的所作所为是不得人心的。 以下理解错误的是（）。 A.中国申奥遭美国少数议员的阻挠 B.中国申奥是行使自己的成员权利 C.美国人的这种行径是违背奥林匹克精神的 D.美国少数议员代替国际奥委会行使职权 3.在中国历史上曾经出现过成康之治、文景之治、贞观之治、康乾之治等到所谓盛世。盛世的出现是和法制的相对健全分不开的，法制是推动盛世出现的条件，又是盛世的外在标志。从来没有无法制的盛世，也从来没有盛世而法制衰微的现象。即使是入主中原的少数民族，在立定脚跟之后也急于立法，以适应统治广大汉族地区的需要。 最能准确复述这段话意思的是（）。 A.中国历史上曾经出现过四大盛世 B.中国历史上出现的盛世与法制的健全分不开的 C.盛世需要法制，法制促成盛世，这是一条必然规律 D.少数民族统治者在入主中原以后总会受到很大程度的汉化 4.党的十五大进一步明确部署：要从战略上调整国民经济布局，调整和完善我国经济所有制结构；要加快推进国有企业改革步伐，探索建立即符合市场经济规律、又适合我国国情的企业领导体制和组织制度。这标志着我国新一轮国有企业改革，已经从过去长期实行以让利、放权为主的局部改革，进入以一个的有制结构调整和产权制度改革为主的制度创新的新阶段。 这段话直接支持这样一个观点（）。
各大知名公司校园招聘经典常见面试题集锦
各大知名公司校园招聘经典常见面试题集锦 一．自我认识类 1.你的缺点是什么？如果我们淘汰你，你认为原因是什么？ （华为公司2011校招面试题，分享人：彭红） 2.你最骄傲的经历是什么？描述一个你与人合作共同完成目标的经历。 （2011宝洁校招面试题，分享人：彭红） 3.请详细描述一下你理想中的未来工作环境及每日工作内容。举例说明一件在 校期间你认为最有成就感和最失败的事。 （三星集团2010校招面试题，分享人：李玉娇） 4.你能不能喝酒？ （中国银行总行2009招聘面试题，分享人：何轶男） 5.依靠你的专业素养能给团队带来哪些帮助？用三个词形容你的大学生活。（中 国建设银行苏州分行2010校招面试题，分享人：张栩萌） 6.你的梦想是什么，为此做了哪些努力?（优衣库2010校招面试题，分享人： 张栩萌） 7.你生活中有没有遇到过挫折?是如何面对的? （腾讯2009校招面试题，分享人：刘妍） 8.你心目中的另一半是什么样子？ （东莞银行2012面试题，分享人：刁媛、万宝军） 9.请用一句话总结自己二十年的人生感悟。 （飞亚达2012面试题，分享人：吴念菲）
10.你遇到的最大挫折和获得的最大成就是什么？ （上海交通大学2012研究生复试题，分享人：游昕琦、李如诗） 11.你最大的缺点是什么？ （汇丰银行2012管培生面试，分享人：李立彬、杨玮希） 12.你平时有什么爱好？你一开始是选择银行作为实习单位，后来为什么要来中 国移动呢？ （深圳移动2012面试题，分享人：陈奥、江程） 13.举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。 （宝洁2012面试题，分享人：陈思蕾、杨媛颖） 14.你对未来的职业规划是怎么样的？ （毕马威2012面试题，分享人：唐寅、雷静晗） 15.说说你所知道的RBS。讲一个你所遇到的困难，如何克服？说说你最大的缺 点。 （苏格兰皇家银行2012全球实习生面试，分享人：杨玮希） 16.你平时爱看什么书报杂志？你除了专业课，最喜欢的课是什么? （淡马锡投资2012中国管培生面试题，分享人：杨玮希） 17.你希望与什么样的上级共事？ （中国农业银行宜昌分行2012面试题，分享人：向思凤、赵长龙） 18.你认为将来会是什么原因让你离职？ （建行四川省分行2012面试题，分享人：李冀明、李阳） 19.请简要谈谈你的兴趣爱好。 （建行江苏分行2012面试题，分享人：王秋蕾、张静秋）
职业院校教师招聘结构化面试试题及答案
职业院校教师招聘结构化面试试题及答案 1、你为什么想做老师？ 我选择做老师主要是有以下几方面的原因： 首先，我热爱教师这个职业，咱们国家就有自古倡导尊师重教的思想，作为教师，会受到更多的社会认同和尊重。 第二，我有有能力胜任这个岗位。我应聘的是会计老师，我本科和硕士均修的会计学专业，对这么学科涉及的理论知识有很好的理解和把握。我有6年的上市公司财务工作经验，对财务工作的业务流程十分熟悉，负责过资产、税务、成本、总账等各个模块的会计工作，对接过审计，还曾负责编写了公司2014及2015年两年的同期资料，先后使用过浪潮、用友以及更为先进的oracle等财务软件，对软件的操作十分熟练，会计这门学科是以实务操作为主要应用目的的学科，因此我认为实践经验的丰富是我的一大优势，我一定能发挥好自己的所长，做个好老师。 第三，我的性格也很适合做老师，我喜欢和学生们相处，做事踏实，有耐心，这些也都符合教师的职业特点。通过对自我的深度剖析，我认为我是适合做老师的，所以我来参加此次考试，希望能够有幸走上讲台。 2、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要 特质是什么？ 做好一个教师除了有敬业、爱生、专业知识扎实这些特质外，我认为教学最重要的特质还有以下一些：1 乐业2高尚的师德，人品，个人修养3良好的表达能力，为人处事能力。 3、你如何理解职业教育？ 职业教育是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。包括各类高等职业教育，中等职业教育以及技校等。 从教育目标上来看，职业教育是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。 从教学内容上来看，职业教育侧重于实践技能的培养，对于以逻辑思维能力为主的陈述性知识，则居于次要地位 从师资队伍的建设上，职业教育需要既能讲授理论知识，又能动手实践，实操实练的双师型人才。 4、如何理解高职教育？ 第一，高职属于职业教育类型、高等教育层次、规模占据高等教育半壁江山，不容小觑；第二，高职院校的培养目标是面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才 第三，高职院校需要既能够讲授理论知识（讲师）、又能够传授实践技能（工程师等）的“双师型”教师； 第四，高职院校的课程特点是以形象思维为特征的过程性知识（实践）为主、而以逻辑思维为特征的陈述性知识（理论）为辅。 5、你如果成为本校的一名老师，你将怎么做？ 首先，我一定会服从学院，服从领导的工作安排，因为学院在课程设置、教学任务分配以及教职人员的任用上都是统筹考虑，全盘规划的，在这方面，我一定服从安排，很好的完成自己的工作任务； 其次，我会结合自己的实际，扬长避短.我会发挥好自己在实践方面的优势，用更好的方式引导培养学生，当然我也有自己的不足，我一定会克服自己的不足，做到扬长避短； 再次，我会主动的向其他老师学习，虚心请教，每个人都有自己的教学方式，他们都是
国家电网公司招聘考试试题及答案
国家电网公司招聘考试试题及答案 一、填空题 1、供电企业的服务宗旨是人民电业为人民，供电服务的八字方针是优质、方便、规范、真诚。 2、国家电网公司电力推进“内质外形”建设，树立真诚服务共谋发展的服务理念，全面加强“四个服务”，即服务于党和国家工作大局，服务于发电企业、服务于电力客户、服务于社会发展。 3、国家电网公司的企业精神是努力超越、追求卓越。 4、2005年4月8日，国家电网公司召开三公调度供电服务电视电话会议，向社会公开发布“三个十条”。这三个十条是指员工服务行为十个不准、三公调度“十项措施”、供电服务十项承诺。 5、建立以地市供电企业为核心的95598客户服务系统，为供电营业区内电力客户提供业务受理、用电咨询和查询、故障报修、投诉举报等服务。 6、营业场所单位名称按规定使用统一、规范的国家电网公司标识，公布营业时间。 7、国家电网公司大力推进特高压骨干电网建设，特高压电网是指交流1000千伏、直流800千伏电压等级的电网。 8、国家电网公司承诺，城市地区供电可*率不低于99.9%，居民客户端电压合格率不低于96%。 9、在电力系统正常状态下，客户受电端的供电电压允许偏差10KV及以下三相供电的，为额定值的+-7%；220V单相供电的，为额定值的+7%、-10% 10、供用电合同是指供电人向用电人供电、用电人支付电费的合同。《合同法》第一百七十六条供用电合同是供电人向用电人供电，用电人支付电费的合同。 11、用户依法破产时，供电企业应予销户，终止用电，在破产用户原址上用电的，按新装用电办理。 12、供电企业供电的额定频率为50HZ。 13、以变压器容量计算基本电费的用户，其备用的变压器属冷备用状态并经供电企业加封的，不收基本电费；属热备用状态或未经加封的，不论使用与否都计收基本电费。 14、用电计量装置包括计费电能表、电流电压互感器及二次连接线导线。 15、供电企业和用电应当根据平等自愿、协商一致的原则签定供用电合同。 16、电流互感器器的误差分为两种：一种为相位误差、一种为变比误差。 17、没有灭弧罩的刀开关不应分断带电流的负荷、而只作刀闸使用。 18、变压器在运行中，当铁损和铜损相等时效率最高。 19、人体与10KV及以下带电设备的安全距离为0.7米。 20、大工业用电的电价由基本电费、电度电费、功率因数调整电费三部分组成。 二、判断题 1、县及以上供电营业场所实行无周休日制度（√）。 2、因计算机系统出现故障而影响业务办理时，请客户留下联系电话，以便另约服务时间。（×） 3、接到客户报修时，应详细询问故障情况，如判断属客户内部故障，应立即通知抢修部门前去处理。（×） 4、供电企业必须配备用于临时供电的发电车，以加快故障抢修速度，缩短故障处理时间。（×）《国家电网公司供电服务规范》第二十条第（二）加快故障抢修速度，缩短故障处理时间。有条件的地区应配备用于临时供电的发电车。 5、按用户提出的电压、容量等要求提供电力是供电企业的法定义务。（×） 6、当电力供应不足，不能保证连续供电时，供电企业可自行制定限电序位。（×） 7、居民家用电器因电力运行事故造成损坏的，从损坏之日起十五天内，向供电企业提出索赔要求，供电企业都应受理。（×） 8、用电负荷是指客户的用电设备在某一时刻实际取用的功率总和，是客户在某一时刻对电力系统所要求的功率。（√）用电负荷是指用户在某一时刻用电设备实际取用的总功率
教师招聘面试答辩题目及答案
教师招聘面试答辩题目及答案 1、请你列举新课程改革倡导的学习方式并就每一种学习方式加以简单说明。 新课程改革倡导自主学习、合作学习和探究学习的学习方式。自主学习意义学习是相对于被动学习机械学习、他主学习而言的。概括地说自主学习就是“学生自我导向、自我激励、自我监控”的高质量的学习。合作学习是指教学条件下学习的组织形式而言的相对的是“个体学习”与“竞争学习”。合作学习是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务有明确的责任分工的互助性学习。探究学习发现学习则是相对于接受学习而言的。探究学习的特征是从学科领域或现实生活中选择和确定研究主题在教学中创设一种类似于学术或科学研究的情境通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动获得知识、技能发展情感与态度特别是探索精神和创新能力。 2、近几年来“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位父爱母爱缺失沟通交流缺少有效监护缺乏使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题影响了他们的健康成长。作为班主任你将如何对待本班的“留守学生” ①建立留守生专档和联系卡制度做好家校沟通。 ②建立帮扶助学机制指导师生、生生互助活动。 ③利用班团会时间对学生进行理想、前途、法制教育。 ④树立班级理财“小专家”典范指导学生学会节俭。
⑤开展形式多样的活动让留守学生切实感受到学校大家庭的温暖。 ⑥建立督导评估和表彰体制激励、引导学生积极上进。 3、请你谈谈你心目中优秀教师应该具备哪些素质。 【答案要点】①学识广博专业功底深厚。②胸怀理想、充满激情和诗意。③充满爱心、受学生尊敬。④追求卓越、富有创新精神。 ⑤勤于学习、不断充实自我。 1、新课程改革提出的三维教学目标是指哪三个层面你对三维教学目标的内涵是如何理解的 【答案要点】新课程改革提出的三维教学目标包括知识与技能过程与方法情感态度与价值观三个层面。三维教学目标的内涵“知识和能力”目标是教学的基本依据。我们要深入钻研新课标了解新课标中的知识能力要求与旧大纲比较有什么变化从而正确把握新课程标准在“知识与能力”方面的要求。“过程与方法”目标是新课标所特有的。新课改倡导“探究性学习”强调在实践过程中学习。“过程”重在“亲历”。教学中要让学生亲历过程使学习过程成为学生生活世界的一部分。“方法”应是具体的而不是抽象的应伴随着知识的学习技能的训练情感的体验审美的陶冶如影随形而不能游离其外。因为独立于具体的知识技能学习的“方法”是很难产生迁移的。“情感态度价值观”目标体现的是学科知识的人文性强调的是给学生广博的文化浸染她的内涵比起旧大纲的“思想性”目标要丰富得多深刻得多。不同的学科“情感态度价值观”有不同的要求她不仅包括学习兴趣、信心、习惯的
公司招聘笔试试题
竭诚为您提供优质文档/双击可除 公司招聘笔试试题 篇一：公司招聘笔试题 基础数学题 (1)有三个不同的信箱，今有4封不同的信欲投其中，共有多少种不同的投法？ (2)连续4次抛掷一枚硬币，求恰出现两次是正面的概率和最后两次出现是正面的概率。 (3)一个口袋内装有除颜色外其他都相同的6个白球和4个红球，从中任意摸出2个，求：a、2个都是白球的概率； b、2个都是红球的概率； c、一个白球，一个红球的概率。 (4)有30支篮球队，先分3组(每组10队)按单循环制进行比赛，然后将每组前三名集中，再按单循环制进行比赛，规定在小组赛已相遇的两队不再重赛，求先后比赛共有多少场？ (5)你有两个罐子，50个红色弹球，50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机选取出一个弹球放入罐子，怎么给红色弹球最大的选中机会？在你的计划中，得到红球的准确几率是多少？
(6)m、n是两个平等平面，在m内取4个点，在n内取 5个点，这9个点中，无其它四点共面，且其中任意三点不 共线。求：a、这些点最多能决定几条直线？几个平面？b、以这些点为顶点，能作多少个三棱锥？四棱锥？ (7)某轮船公司每天中午有一艘轮船从哈佛开往纽约， 有一艘轮船从纽约开往哈佛；轮船途中来去都是7昼夜，问今天中午从哈佛开出的轮船在途中将遇到几艘从对面开来 的轮船？ (8)正方形边长为1，以各个顶点半径为1做弧，在正方形中间有一个公共区域，求面积。趣味数学和应用数学题 (1)使用下列每组数字，排出加减乘除的公式，得出“24”。第一组“1、2、3、4”；第二组“5、6、7、8”；第三组“3、3、8、8”。 (2)10个人排队戴帽子，10个黄帽子，9个蓝帽子，戴 好后，后面的人可以看见前面所有人的帽子，然后从后面问起，问自己头上的帽子是什么颜色，结果一直问了9个人都说不知道，而最前面的人却知道自己头上的帽子的颜色。问是什么颜色，为什么？ (3)一个班有m名同学，问m为多少时，有两人同一天 生日的概率为0.6。建立数学模型并解答。同时 说明该模型适用于通信中的那些情况。 (4)为了解决学生洗澡难的问题，东方学校新建一座澡
(完整版)企业出纳招聘笔试试题及答案
企业出纳岗位笔试试题 姓名： 一、单项选择题（共5题，每题2分） 1、出纳工作的基本原则是（） A、内部牵制原则 B、权责发生制原则 C、配比原则 D、实质重于形式原则 2、同城和异地均可使用的转账结算方式有（） A、支票 B、汇兑 C、信用卡 D、托收承付 3、支票的有限期限为（） A、15天 B、10天 C、30天 D、一个月 4、下列不是我国现行货币面值的是（） A、100元 B、50元 C、20元 D、30元 5、人民币的符号为（） A、￥ B、＄ C、￡ D、§ 二、多项选择题（共5题，每题2分，少选，错选、多选不得分） 1、出纳工作的职能是（） A、收付职能 B、反映职能 C、监督职能 D、管理职能
2、单位银行结算账户的种类有（） A、基本账户 B、一般账户 C、专用账户 D、临时账户 3、出纳人员的配备形式有（） A、一人一岗 B、多人多岗 C、一人多岗 D、一岗多人 4、出纳人员的可以登记的账簿有（） A、收入明细账 B、总账 C、库存现金日记账 D、银行日记账 5、现金管理的原则为（） A、收付合法原则 B、收付两清原则 C、钱账分管原则 D、日清日结原则 三、对错题（共5题，每题2分） 1、出纳人员可以登记的账簿为总账（） 2、清点核对并开出单据后，再发现现金短缺或假钞的，应由出纳人员负责 （） 3、出纳人员在收取现金时，无论是什么款项都可以收取，不用对其合法性负责 （） 4、填写支票的日期应以阿拉伯数字填写（） 5、中国银行负责监督、检查银行结算账户的开立和使用。（） 四、综合计算题
1、某企业20XX年2月1日银行存款日记账的余额为37000元，银行转来的对账单的余额为39000元，经过核对发现以下几笔未达账项（1）企业在月末从其他单位收到转账支票3600元，企业已入账而银行尚未入账，（2）企业与月末开出的现金支票600元购买办公用品企业已入账而银行尚未入账（3）企业委托银行外单位收回的销货款9000元，银行已入账而企业尚未入账（4）银行代企业支付水电费4000元，银行已入账而企业尚未入账。根据以上未达账项编制银行存款余额调节表。（15分） 银行余额调节表 单位：年月日单位：元 2、用正确的方法大写下列金额数字、日期。（15分） 8003060.7965 320.11 705 832.00 972 000.09 20XX年10月4日
公司招聘面试题集
公司招聘面试题集 A、面试开始题 l 1、你对未来的老板有哪些期望？ l 2、在工作中，对你来说最重要的两三件事是什么？ l 3、你为自己设定了什么样的目标？你打算如何实现它们？ l 4、你为什么想离开现在的公司？ l 5、你为什么愿意到我们公司来应聘？ l 6、在一个公司里，你的理想工作岗位是什么？ l 7、什么事会让你大发脾气？ l 8、哪两个形容词能最恰当地描述你？ l 9、你最突出的专业技能是什么？ B、与求职者工作历史有关的问题 l 1、你在XX公司主要从事什么工作？请具体说明。 l 2、你觉得在你原来的领域面对的最大挑战是什么？ l 3、你认为在你所从事的具体工作中，获得成功的关键因素有哪些？ l 4、你以前的工作经验是否有助于你胜任更高的职位？为什么？ l 5、在你所从事的工作中，哪一项工作最无关紧要？ l 6、对于你以前的工作，你最喜欢它的什么？ l 7、从你接手前一份工作开始，这项工作发生了什么样的变化？ l 8、描述一下你的现任主管的管理风格。 l 9、如果有机会向你的前任总经理提一个建设性的建议，你会提什么？ l 10、对于你所从事的工作，你在哪项工作中最为成功？ l 11、在前一份工作中，你做过的最重要的项目是什么？ l 12、谈谈你为了完成某项工作你所形成的一种方法。这种方法有哪些优缺点？ l 13、给我们描述一种你经历过的情境：危机突然发生，你不得不马上调整你的工作主次和工作负荷。 l 14、谈谈你做过的一项艰难决策，为什么它会这么艰难？你从中学到了什么？ l 15、谈谈让你引以自豪的一个团队项目，你在其中做了哪些具体贡献？ l 16、在你现在的工作中，最困难的方面是什么？你是如何处理它们的？ C、确定工作能力的问题 l 1、你自己认为你的教育（或工作）中哪些方面最为关键？ l 2、你能为我们做的哪些事是别人不能做的？ l 3、到目前为止，你做出最出色的工作是什么？ l 4、回想一下你培训一名新员工的经历，具体谈谈你在培训他时做了哪些工作？你是如何让他达成绩效标准的？ l 5、你能描述一下你碰到了不少问题的项目吗？你是如何解决这些问题的？最终取得了什么结果？
教师招聘结构化面试题目及答案
教师招聘结构化面试题目及答案 教师招聘结构化面试题目及答案 在日复一日的学习、工作生活中，我们需要用到试题的情况非常的多，试题是命题者根据一定的考核需要编写出来的。什么样的试题才能有效帮助到我们呢？下面是小编帮大家整理的教师招聘结构化面试题目答案大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。 1、为什么学生会偏科? 【参考大难】学生偏科有很多原因，我想从以下三点进行分析： 第一，兴趣。兴趣是最好的老师，一个学生如果比较喜欢哪门学科，就会比较专注那门学科，就会投入比较多的精力和实践，因此兴趣往往使学生偏科; 第二，老师。学生在课堂学习过程中的努力程度往往受到老师的个人魅力和课堂教学方式方法等方面的影响，如果一个学生喜欢一个老师讲课，那么学生可能会比较喜欢学习这门学科; 第三，环境。学生之间经常一起探讨的学科，容易使
学生产生一定的偏好。 针对学生的偏科现象，我们应该采取一定的措施使学生得到全面发展： 首先，应该培养学生多方面的兴趣，使他们对各门学科都能产生学习兴趣; 其次，老师应该加强教育教学技能，增强课堂教学中的个人魅力，使学生产生学习积极性; 最后，我们应该营造一个全面发展，多科进步的良好学习氛围。 2、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么? 【答案】教师是人类灵魂的工程师，教师在社会上具有崇高的地位，这就要求了教师必须具备多方面的素质。 教师除了必须具备的敬业、爱生、和专业知识等，我认为教师还应该具备以下几方面的特质： 良好的师德、人品和个人修养; 良好的表达能力及为人处事能力; 要有爱心和责任心; 不断学习，不断更新知识的能力。 3、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗?为什么? 【答案】：赞同。教学方法因人而宜，没有一个适合所
公司人员招聘笔试题
笔试与面试 目录 一、销售人员笔试试题 二、行政秘书笔试试题 三、行政人事笔试试题 四、基层管理人员笔试试题 五、销售人员面试试题 六、采购人员面试试题 七、管理人员面试试题 八、文秘助理人员面试试题 九、客户服务人员面试试题 十、面试评估表 十一、面试综合考核表 十二、招聘笔试管理制度 十三、面试实施管理细则 一、销售人员笔试试题 一、选择题 1—13题为单选题，14—15为多选题。 1．2、4、6、8、（A） A．10 B．11 C．12 D．14 2．找出不同类的一项（B） A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子 3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块 A．4 B．6 C．8 D．16 4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树 A．8 B．9 C．10 D．11 5．组合策略（4P）不包含哪一项（A） A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略 6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A） A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略 7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D） A．儿童玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场 8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”
牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A） A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价 9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D） A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）A．售后服务人员的素质和严格规范的流程B．营销方案的调整 C．制订完善的索赔补充计划D．产品研发 12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A） A．具有共同特征的客户数量B．企业产品价格的竞争力 C．企业产品特征优异程度D．企业投放广告数量 13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品延伸D．产品大类现代化 14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE） A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品 二、简答题 1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？ 2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？ 4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？ 5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？ 三、论述题
企业会计招聘笔试试题及答案
企业会计岗位招聘笔试试题 一、，选择题(本大题20个小题，每题2分，共40分，每题只有一个正确答案) 1、“有借必有贷，借贷必相等”的记账规则适用于（c ） A、单式记账法 B、收付记账法 C、借贷记账法 D、增减记账法 2、从银行提取现金，一般应编制（d ） A、现金收款凭证 B、现金付款凭证 C、银行存款收款凭证 D、银行存款付款凭证 3、现金日记账的外表形式一般为（a ） A、订本式 B、活页式 C、卡片式 D、多栏式 4、某企业2001年度利润总额为8万元，年末结账后资产总额22万元，负债总额8万元，资本公积2万元，盈余公积1万元，未分配利润1万元，则实收资本为（d ） A、8万元 B、12万元 C、42万元 D、10万元 5、某企业“应收账款”账户所属A、B、C三个明细账户的期末余额分别为A 明细账户借方余额500元，B明细账户贷方余额1200元，C明细账户借方余额4000元。按照平行登记原则，“应收账款”总账账户期末余额为（c ） A、5700元 B、4500元 C、3300元 D、1200元 6、某企业7月1日存货结存数量为200件，单价为4元；7月2日发出存货150件；7月5日购进存货200件，单价4.4元；7月7日发出存货100件。在对存货发出采用移动加权平均法核算的情况下，7月7日结存存货的实际成本为（ a ） A、648元 B、432元 C、1080元 D、1032元 7、某企业2004年6月20日自行建造的一条生产线投入使用，该生产线建造成本为740万元，预计使用年限为5年，预计净残值为20万元。在采用年数总和法计提折旧的情况下，2004年该设备应计提的折旧额为( c ) A、240万元 B、140万元 C、120万元 D、148万元 8、某企业研制一项新技术，该企业在此项研究过程中支付调研费30000元，支付人工费40000元。在开发过程中支付材料费60000元，人工费30000元，企业辅助生产车间为新技术开发阶段提供服务总计50000元，并最终取得专利权。假设开发过程中发生的支出均可资本化。则该项专利权的入账价值为（ b ） A、90000元 B、140000元 C、160000元 D、170000元 9、甲工业企业2007年4月份产品销售收入200000元，发生一笔3月份的销售退回50000元，另给购货方折让15000元，月末填制“利润表”时，“营业收入”项目填列（c ） A、150000元 B、200000元 C、135000元 D、185000元 10、AGF公司应收账款总账借方科目余额8000万元，其明细账借方余额合计12000万元，贷方明细账余额4000万元；预收账款总账贷方科目余额10000万元，其明细账贷方余额合计18000万元，借方明细账余额8000万元。资产负债表中“应收账款”项目填列金额为（ d ） A、8000万元 B、12000万元 C、16000万元 D、20000万元 11、下列项目中，属于增值税征收范围的是（c ）
各大知名公司校园招聘经典常见面试题集锦(2009年-2012年)
一、认识自我类你的缺点是什么？如果我们淘汰你，你认为原因是什么？ （华为公司2011校招面试题，分享人：彭红） 你最骄傲的经历是什么？描述一个你与人合作共同完成目标的经历。 （2011宝洁校招面试题，分享人：彭红） 请详细描述一下你理想中的未来工作环境及每日工作内容。举例说明一件在校期间你认为最有成就感和最失败的事。 （三星集团2010校招面试题，分享人：李玉娇） 你能不能喝酒？ （中国银行总行2009招聘面试题，分享人：何轶男） 依靠你的专业素养能给团队带来哪些帮助？用三个词形容你的大学生活。（中国建设银行苏州分行2010校招面试题，分享人：张栩萌） 你的梦想是什么，为此做了哪些努力?（优衣库2010校招面试题，分享人：张栩萌） 你生活中有没有遇到过挫折?是如何面对的? （腾讯2009校招面试题，分享人：刘妍） 你心目中的另一半是什么样子？ （东莞银行2012面试题，分享人：刁媛、万宝军） 请用一句话总结自己二十年的人生感悟。 （飞亚达2012面试题，分享人：吴念菲） 你遇到的最大挫折和获得的最大成就是什么？ （上海交通大学2012研究生复试题，分享人：游昕琦、李如诗） 你最大的缺点是什么？ （汇丰银行2012管培生面试，分享人：李立彬、杨玮希） 你平时有什么爱好？你一开始是选择银行作为实习单位，后来为什么要来中国移动呢？（深圳移动2012面试题，分享人：陈奥、江程） 举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。 （宝洁2012面试题，分享人：陈思蕾、杨媛颖） 你对未来的职业规划是怎么样的？ （毕马威2012面试题，分享人：唐寅、雷静晗） 说说你所知道的RBS。讲一个你所遇到的困难，如何克服？说说你最大的缺点。 （苏格兰皇家银行2012全球实习生面试，分享人：杨玮希） 你平时爱看什么书报杂志？你除了专业课，最喜欢的课是什么? （淡马锡投资2012中国管培生面试题，分享人：杨玮希） 你希望与什么样的上级共事？ （中国农业银行宜昌分行2012面试题，分享人：向思凤、赵长龙） 你认为将来会是什么原因让你离职？ （建行四川省分行2012面试题，分享人：李冀明、李阳） 请简要谈谈你的兴趣爱好。 （建行江苏分行2012面试题，分享人：王秋蕾、张静秋） 谈谈大学印象最深刻的事，觉得自己最成功的事。 （华侨银行2012面试题，分享人：张露菡、王兴宇） 你说你曾经参与组织了“寝室之星”活动，你在活动中担任了什么角色？是领导者还是参与者？你觉得作为一个参与者应该具备什么素质?
教师招聘面试题目及答案
教师招聘面试题目及答案 1、为什么选择教师这个行业？ 我虽是非师范类的专业，但却很想当一名优秀的老师。并不是因为听了“教师是太阳底下最光辉的职业”这句话，也非常热爱这个充满奉献、充满挑战的职业，因为在这里有着可爱的孩子，令人敬佩的同事们，他们都已成为人生路上不可磨灭的一笔。教师在精神上是富裕的，是其它行业所不能比拟的，因为我们从事的是伟大的事业，是令人尊敬的事业，至少我们的灵魂是幸福的。如果上天要我选择财富的富有和灵魂的幸福，我想我会毫不犹豫地选择后者，这可能就是我选择教师这个职业的根本原因吧！ 2、你赞成体罚吗？ 不赞成，因为学生是需要被尊重。体罚不仅给学生身体带来伤害，严重的会造成心理上的极大伤害。以前，当我犯了错后，老师会找我单独谈话，讲道理，我觉得动之以情、晓之以以理的方式比体罚来得更快更好。 3、我们为什么要录用你？ 答：（1）应聘者最好站在招聘公司的角度来回答； （2）招聘公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工
作感兴趣、有足够的信心； （3）如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 4、你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？ 备课是教师的一项基本功。备出一份好的教案是上好一堂课的重要前提，也能使教师教学更有底气，甚至变得胸有成竹。同时，好的教案设计也直接影响学生的学习兴趣、方式、效率等多个方面，最终对整个课堂课的教学效果起到决定性的作用。我认为无论是哪门学科，教师真正要备好一堂课，就必须脚踏实地，并结合自身和学生的实际，进行创造性地研究和设计。1、“研读”是备课的必要前提；2、“博学”是备课的重要基础；3、“细致”是备课的基本要求、4、“创新”是备课的成功亮点 5、苏亮的考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办？ 答：首先，苏亮因为考试成绩不理想而伤心，说明他是个爱学习，
事业单位公司企业招聘面试常见面试题及参考答案
1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得
20xx年烟草公司烟草局招聘笔试试题及答案3
第一部分语言理解与表达 1.下列依次填入各句横线处的成语，最正确的一组是_____。 （1）黄老师的教学语言诙谐幽默，妙趣横生，常常逗得大家_____。 （2）安全检查工作非常重要，要_____，不应麻痹大意，一旦出了事故，后悔也就来不及了。 A.破涕为笑，防患未然 B.破涕为笑，防微杜渐 C.捧腹大笑，防微杜渐 D.捧腹大笑，防患未然 【答案】D。解析：破涕为笑：涕，眼泪。一下子停止了哭泣，露出笑容。形容转悲为喜。捧腹大笑：用手捂住肚子大笑。形容遇到极可笑之事，笑得不能抑制。防微杜渐：微，微小；杜，堵住；渐，指事物的开端。比喻在坏事情、坏思想萌芽的时候就加以制止，不让它发展。防患未然：患，灾祸；未然。没有这样，指尚未形成。防止事故或祸害于尚未发生之前。(1)中学生并没有哭泣，显然应该选“捧腹大笑”。(2)中“一旦出了事故”说明现在还没有发生．所以应该选择“防患未然”。 2.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（） ①这样的话他不只说过一次，但从未见诸。 ②孔繁森同志为我们各级领导了一面廉洁奉公、一心为民的旗帜。 ③两个企业的领导商定，要加强横向联系，经常情况，互帮互学，共同提高。A．实行竖立勾通B．施行竖立勾通C．实行树立沟通D．施行树立沟通 答案:C（实行：用行动来实现(纲领政策计划等)，实行的内容较抽象；施行：表示按照某种方式或办法去做，施行的内容较具体。另外，施行还可指法令规章等公布后从某时起发生的效力。竖立：多指具体事物；树立：多指抽象事物。沟通：使两方能通连,如:沟通两国文化。勾通：贬义词，指暗中勾结。） 3.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（） ①现在社会上经常听到老师、家长孩子“太不听话了”。 ②在众多的证明中，所述的这个证明极其明了。 ③说话,不带冗余,是一个人具有良好的文化素质的反映。 ④星期天，我常到学校花园里去看书，因为那里环境十分。 A．报怨简捷简洁优雅B．抱怨简洁简捷幽雅 C．抱怨简捷简洁幽雅D．报怨简洁简捷优雅 答案:C（抱怨：指因不满而埋怨；报怨：对所怨恨的人作出反应，现在不常用，常见的成语似乎只有“以德报怨。简捷：直截了当；简便快捷。简洁：(说话行文等)简明扼要，没有多余的内容。优雅：一指优美雅致；二指优美高雅。幽雅：指幽静而雅致，多指环境。） 4.下列依次填入横线处的词语，恰当的一组是_____。 要坚持权为民所_____，情为民_____，利为民所_____，_____倾听群众呼声，_____反映群众愿望，_____关心群众疾苦，多为群众办好事、办实事。 A.用，系，谋，真诚，真实，真情 B.谋，系，用，真诚，真实，真情 C.用，系，谋，真心，真诚，真实 D.用，系，谋，真实，真心，真诚 【答案】C。解析：认可：承认，许可。赞同，赞赏，同意。认同：心理学名词。指体认与模仿他人或团体之态度行为．使其成为个人人格一个部分的心理历程。(1)中的“他”