(营销策划)龙井茶策划方案
2010年02月06日
目录& 综述………………………………………page3
& 业务阐发…………………………………page6
& 消费阐发…………………………………page9
& 市场阐发…………………………………page16
& 目标消费群定位…………………………page25
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& 广告效果预先推测……………………………page49
第一部门、综述
本策划正题为御牌龙井全国市场广告策划案。
一、产业简介:
杭州龙井茶业集团有限公司坐落在风景秀丽的西子湖畔西侧的群山之中, 这搭土地肥饶、气候温和、雨量充沛,常年烟霭缭绕。杰出的自然条件,再加上精心的培育、采摘和独特的传统手工炒制方法,形成了西湖龙井茶超群的品位。
杭州龙井茶业集团有限公司以产品位量的正宗而行销全国各地及海表里,积年被国度指定为接待外国客人的礼物茶,公司成立于1983年,现有员工300多名,自2003年底,固定资产已达5000多万元。年销售额2003年度冲破5000万元。并在2001年被杭州市西湖区人国内行政事务的一部府评为“西湖名特优产品”;同年被杭州市人国内行政事务的一部府评为“杭州市农业龙头企业”;2002年被浙江省茶业产业协会评为“浙江省无公害名特优茶”;并被省工商局认定为“浙江名牌”产品。公司于2003年头建立了1781亩无公害茶业基地,获得省农业厅颁发的第0071号无公害基地认证;2003年10月建立了杭州市都市农业示范园区西湖龙井茶示范区1500亩,同年年底年底荣获“浙江省著名商标”称号,并获得“浙江省农业博览会金奖”。公司经由过程ISO9001:2000国际质量体系、ISO14000国际环境体系、QS质量安全体系等认证。连续四年经由过程国度质量监督检验检疫总局批准,并获准使用西湖龙井茶原产地域专用标志;2007年公司被评为茶业行业百强企业;2008年,公司的御牌商标被认定为"神州驰名商标".同年被评为"省级农业龙头企业"
杭州龙井茶业集团的原料采购于“西湖龙井茶”原产地——杭州市西湖区龙坞乡,并且在2002年与西湖区龙坞乡茶农签定了“公司+农户”的农商互助,新型的农业企业发展标准样式。新的标准样式从茶叶基地的茶园办理(除草、施肥等),到茶叶的加工建造(鲜叶的采摘、炒制),
采用了ISO9001:2000国际质量体系、ISO14000国际环境体系的办理,既保障了茶农的经济利益,原料品位质量。
龙井茶业颠末多年的起劲,已形成了产、研、销一体的经营标准样式。目前公司拥有新产品开发、包装设计的技术气力,使龙井茶业的产品从开发、设计、包装,到市场营销、品牌定位与产品定位,赋予品牌产品丰富的、独特的、差异化内涵,经由过程产品的结构优化与产品组合,确定公司的销售标准样式和渠道。
二、策划简介:
本策划书由业务阐发,市场阐发,目标消费者定位,广告表现,媒体计划和广告效果预先推测七个部门组成。
1、业务阐发(SWOT阐发):包括业务上风阐发,业务劣势业务阐发,业务机缘和业务挑战阐发。
2、市场阐发:包括市场状况阐发,首要竞争对手品牌状况阐发和本身产品现状阐发。
三、目标消费者定位:确定企业的目标消费者(包括现有消费者和潜在消费者),从而有针对性地进行广告的投放。
4、广告表现:展现在各主流媒体上投放的广告创意与设计,包括文案脚本和平面设计图片。
5、媒体计划:以列表的情势出现企业的媒体投放计划和预算。
六、广告效果预先推测:对本次广告策划所能达到的效果进行阐发预先推测。
而本次策划的重点则在于对龙井茶品牌的塑造上。
第二部门、业务阐发
从2000年起,我国茶叶发展已走过了黄金八年,茶叶产业快速发展,产业基础进一步获得夯实,但是一些制约行业发展的瓶颈没有获得根本解决,茶叶行业是机缘与挑战并存。如何捉住机缘,在茶叶产业中闯出一片天,是目前龙井集团的重要课题。
一、业务上风阐发:
1、行业业务上风阐发:
1.1、神州事世界茶叶的发祥地,茶叶资源丰富,茶叶产品种类繁多,是名副其实的产茶大国。
?神州地域辽阔,茶区漫衍广,东南部多为丘陵地带,利于造层式梯田,排水规矩体统杰出;土质呈酸性,有利于茶树的生长;
?地处亚热带季风气候,雨热同期,光照与雨量充足,相宜茶树的生长。
1.2、神州茶文化历史悠长。
神州事世界茶文化的发源地,茶文化历史悠长,是神州传统优秀文化的组成部门。
1.4、因为国表里市场需求不变增长,我国茶产业的增长潜在力量巨大。
1.4.1、从海内来看:在康健和文化两大引擎的带动下,喝茶已成为多数神州人的一种生活习惯,茶已成为社会形态生活中不可缺乏的康健饮品和精神饮品,我国海内茶叶消费出现多元化、品牌化、名优化发展,消费热门不停。。
1.4.2、从国际需求来看,神州茶出口一直保持不变增长态势。
2、品牌业务上风阐发:
龙井作神州四台甫茶之一—具备了一定的品商标召力,培养了一部门的忠厚消费者。
二、业务劣势阐发:
1、行业业务劣势阐发:
1.1、我国茶叶生产经营分散、集约化经营程度低;行业办理薄弱,行业社会形态化办事业功绩能不健全。
1.2、我国茶叶生产资本不停提高,茶叶生产技术落后,科技含量和附带加上值低,。
1.三、缺乏国际名牌。与国际上大的品牌企业相比,我国茶叶企业实力还比力衰,国际知名品牌少,品牌影响力也不强。
1.4、神州茶叶在世界上始终难于摆脱“一流品位,二流包装,三流价格”的怪圈。
2、品牌业务劣势阐发:
2.1、行业内竞争对手多。
2.2、龙井茶叶虽享誉中外,可“龙井”只是一个品种、一个地名,没有真正形成一个商标品牌。
三、业务机缘阐发:
1、全球经济一体化趋向给神州茶业市场带来机缘。
?神州加入WTO后,农产品贸易相对于自由化。
?其次,有利于削减其他国度对扩大神州茶叶出口的非关税壁垒等不公平允待遇,使成为事实
出口市场多元化战略。
?最后,有利于引进技术、利用外资,巩固茶叶深加工产业,增加科技含量,提高产品位量,扩大出口。
2、茶保健作用的推广。
随着人民生活程度的提高,人们起头更多的关注自身的康健不懂的题目,对饮品的消费需求也逐渐向保健标的目的发展。
茶叶作为一种康健饮品正被越来越多的人们认识和接管,越来越遭到消费者的青睐;
三、鼎新开放以来,我国的茶饮业和茶室业发展迅速,茶叶行业组织加大了拓展茶叶市场的力度,为产业的发展提供了杰出的机缘。
4、驴友业的迅猛发展,为龙井茶在景区的倾销提供了转化的关键。
四、业务威胁阐发:
1、国际市场冲击较大,本土茶叶面临极大挑战。
洋茶叶大量涌入神州市场,神州技术落后、生产效率低、生产办理理念不完善的家庭作坊式的中小茶企难于与之抗衡。2、海内各茶叶产业间竞争猛烈。茶叶产业迅速发展,各地名茶都在“叫板”被称为老字号的龙井茶。
三、假冒茶叶的泛滥。
五、政策建议
1、鼎力大举开发富源,增进茶文化的推广。
2、开战品牌化战略,加强神州茶叶的国际知名度。
三、完善龙井茶叶的分销渠道,建立完善的分销网络。
4、在茶叶生产中引入机械化生产,推广HACCP体系,提高茶叶的质量安全。加强茶叶的质量办理,提高安全性,既是对消费者负责,也是神州茶叶冲破外洋“技术性贸易壁垒”、扩大茶叶出口的根本途径。
第三部门、消费阐发
一、消费者细分
1、性别漫衍图:
结论:茶叶的消费者绝大部分数为男性
2、年龄漫衍图:
结论:在茶叶消费者的年龄漫衍上,主流消费整体以中青年为主。
三、消费群收入漫衍图:
结论:茶叶的消费者集中在中高消费群。
4、消费者学历漫衍图结论:龙井的首要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶层。
5、这个之外,在职业漫衍上,茶叶消费者首要集中在企、事业人物,占74.3%。
二、目标消费者的确定
目标消费者:由上述数据可以看出,龙井的首要目标消费者为31——40岁具有本科以上学历、月收入在1500——30000元之间的企、事业男士。
三、消费者购买茶叶的动机与选购因素阐发
1、购买动机阐发:结果显示,目前茶叶消费者沏茶的首要原因是因为个人有喝茶的习惯(41%)和会客会友(29%),而喝茶康健的说法也获患了认可,26%的消费者表示因为康健的原因而喝茶。
2、购买首要思量因素阐发:
2.1、影响消费者选购决策的因素是多方面的,但他们最看重的是茶叶的口感(31%)和质量(23%)。
质量安全,是企业的生命,也是名优茶品牌立于不败之地的包管。
以往,茶叶农残超标,化肥施用过量、病虫害严重等不懂的题目,曾经严重威胁产品的质量安全和声誉,现在消费者格外重视质量安全,“安全产茶,生产安全茶”已成为了消费者对茶叶产业的要求。
2.2、消费者对价格仍有一定的敏锐度(19%),在质优的前提下,价格上风对商家而言是重要的竞争手段。
2.三、消费者对品牌的倚赖仅占9%。
申明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。
品牌是企业的核心,是产品位量和品位的标志,现在正是茶叶企业利用自己的上风,从品位、规
模、安全等方面用工夫,打响品牌的良机。
2.4、这个之外,调查发明,消费者对包装的重视度仅占2%,申明消费者消费越来越理性了。
四、消费者购买渠道阐发:
1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶,街头巷尾满目琳琅的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。
2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地,许多茶农直接开设了直营店,吸引了不少消费者购买。
三、经由过程超级市场购买的比例占12%,超级市场正在成为一个重要的销售渠道。
4、仅有1%的消费者表示他们经由过程网络购买。
5、有13%的消费者经由过程伴侣代购。
五、消费者“茶讯”首要来源阐发
1、口碑是茶叶资讯传播的最首要渠道:
消费者首要从茶叶专卖店获得相关茶叶购买资讯,占27%;另外还有22%消费者是经由过程伴侣介绍获知。
2、传统媒体中,报纸成为最重要茶叶信息参谋:
16%的人经由过程报纸获得相关茶叶资讯,13%的人经由过程书籍获得相关的资讯,约有8%的人会经由过程网络来获得资讯,只有7%的人经由过程电视获取购买茶叶的参考依据,
第四部门、市场阐发
一、市场状况阐发
当前,世界茶叶80%产在亚洲。神州、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。
我国茶叶产量、海内销售、茶叶出口都处于历史最好的程度。2005年,我国茶叶产量超过印度,重新夺回第一大产茶国地位。而目前神州茶叶产量更是从2005年的67.6万吨增长到2009年的93.4万吨,增长了38.1%。茶叶产值从2005年的90亿元,增长到2009年的155亿元,增长了72.2%,是世界发展最快的国度。
1、推动我国茶产业发展的因素
1.1、政策的支持。
1.1.1、近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且经由过程科技立异、结构调解、鼎力大举拓展国表里市场等措施,增进了我国茶产业的发展。
1.1.2、在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各首要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
1.1.三、政府加大了对茶园规范力度:改造老茶园,淘汰了一些生产效益低的茶园;新发展的茶园基本上按照规范化要求进行设置设备摆设的,生产能力高、茶园投入力度大。茶农在茶叶杰出经济效益增进下,生产踊跃性不停高涨。
1.2、企业的多元化。
1.2.1、茶叶放开经营后,我国茶叶企业发生结构性变化,大部分数国有加工、流通茶叶企业使成为事实了股份化、民营化转制。
1.2.2、个体私人经营茶叶企业在颠末多年的市场经验积累,也起头获得快速发展
1.三、新的本钱注入。
茶叶产业的发展,也吸引海内大的集团纷纷步入茶叶领域(如云南白色的药集团),增进了茶叶的规模化生产。
1.4、产业的变化。
1.4.1、茶叶加工由手工转向机械化:大部分数的茶叶加工使成为事实了半机械化生产,特别是小型名优茶加工设备获得广泛应用,极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化程度,为规模化经营奠定了杰出基础。
1.4.2、经由过程对加工工艺的改进,茶叶品位也在不停提高,适应了市场对高品位茶叶日益提高的的需要。
1.5、市场的发展。
1.5.1、茶叶消费热门转换,有机茶叶被消费者接管并迅速获患了认可。
1.5.2、为了适应我国茶叶市场变化需要,海内已形成比力完善的茶业批发市场网络,为茶叶的生产和销售构建十分有用的销售通路。
1.六、茶文化的宣传。
近年,各地广泛开展的各项茶文化活动,有用地普及茶文化,宣传茶常识,带动了茶叶消费的增加。
2、我国茶叶市场存在的不懂的题目
目前,神州茶叶在世界上是产茶大国,但还不是产茶强国。与世界各首要产茶国比,我国茶叶生产还存在以下不懂的题目:
2.1茶叶单产低。
我国茶叶单产还处于较低程度,茶叶生产的效益低:造成单产低的原因首要是茶叶生产投入不足,良种化茶园所占的比重少,生产办理粗放导致的。
2.2、劳动效率低。
茶叶是劳动密集型的产业,从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工,但我国的茶农缺乏须要的技能培训,普遍存在专业技能缺乏等不懂的题目。
2.三、组织化程度低。
我国大部分数茶叶生产因此家庭为单位,我们国度在把茶园承包给农户后,并没有建立与之相适应的社会形态化办事组织,农民是一家一户自力生产,没有形成联合,因为办理程度的不相符,导致茶叶生产和经营过度分散。
2.4、茶叶的标准化程度低。
茶叶商品化程度越高,对茶叶的标准化水安然平静加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。
但是目前,我国名优茶生产还不能使成为事实全部路程的机械化加工,大部分数还是采用手工建造,作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工,不仅生产效率低,而且生产产品的标准化程度也不高。
2.5、缺乏龙头企业。
目前,海内茶叶市场处于竞争无序的混乱状态,市场分散,大部分数为中小型企业,龙井茶也只是一个区域性的龙头企业和知名品牌。就全国市场而言,没有一家企业可以占领2%的市场份额。
这种状况,不仅不可以或许发挥规模化生产的效应、资源的优化组合,而且不利于品牌的树立。
二、首要品牌状况阐发
1、竞争对手品牌状况阐发
1.1、同类竞争对手品牌状况阐发
1.1.1、安溪铁不雅音:
产地:闽南安溪。产品简介:安溪铁不雅音是神州乌龙茶中的极品,跻身于神州十台甫茶和世界十台甫茶之列,其喷鼻高韵长,醇厚甘鲜,品格超凡,驰名中外,被誉为“长寿茶”、“青春健美茶、茶类中之喷鼻槟酒”、“最优美而诱人的天然花喷鼻”。
品牌上风:
?产品本身功效是一个大好的利益诉求点:铁不雅音作为乌龙茶,含有较高的氨基酸,维生素,矿物质,茶多酚和赝碱,有多种营养和药效身分,具有清心明目,杀死病菌消炎,减肥使容貌美丽和延缓朽迈,防癌症、消血脂、减低胆固醇,削减心血管疾病及慢性糖尿病等功效。
?品牌历史悠长,知名度广:安溪铁不雅音作为神州十台甫茶之一,茶饮传承了神州传统文化的精髓,其文化出现出天、地、人、和的绝妙传奇,原产地掩护的安溪铁不雅音更是享誉全国。
?品牌文化设置设备摆设卓有成效:该品牌被誉为“优质天然的生态茶代表”,“深得中华茶文化精髓办事代表”,和“儒商重德的贸易体系代表”。
品牌劣势:
?产品本身缺陷:铁不雅音茶叶冲泡后会膨胀舒展,使用茶杯冲泡未便,一定程度上影响了该品牌茶叶的销量。
?茶叶冲泡后色泽灰黯,喷鼻气过于浓烈,多为男性饮用,对女人市场的占有率较低。
1.1.2、普洱茶:
产地:云南西双版纳等地。
产品简介:普洱茶因自古以来即在普洱集散而得名,是采用绿茶或黑茶经蒸压而成的各种云南沱茶的总称,包括沱茶、饼茶、方茶、紧茶等。
品牌上风:
?是台甫牌之一,知名度广。
?独特的地理环境带来丰富的口胃:普洱茶是云南独特有,云南十里差别天的独特气候,成绩了普洱茶“一山一味”,“十山十味”,差别产区,形、色、喷鼻、质,绝无相通的特点。
?绿色食物:云南普洱茶以“无污染、纯天然的绿色品位”而著称。
?个性饮品:丰富的内质、个性鲜明的众多喷鼻型及多变的口感,让普洱茶更能满足现代人多层次的各种品饮需求。
?具有独特的功能,被称为康健饮品:普洱茶的吕质优良不仅表现在它的喷鼻气、滋味等饮用价值上,更在于它含量极高的多种茶元素、微量元素,具有可贵的药效,经常被海外侨泡和港澳同胞当作养生妙品,被誉为康健的代名词。
品牌劣势:
?产地偏僻,给销售带来很大的局限性:云南是一个边疆省份,工业产业落后,在很多茶区基本上没有一家化工企业,给品牌推广带来了很大的未便。
?经销网络不完善,对品牌文化的塑造很宣传不够。
?季候性过强,每一季度上市的茶叶数目少。
1.1.三、荒凉的山毛峰:
产地:安徽荒凉的山。
产品简介:荒凉的山毛峰的首要特征:形似雀咀,芽壮多毫,色如象芽、鱼叶金黄、清喷鼻高长、汤色清沏,滋味鲜醇,叶底黄嫩。堪称名茶极品。
品牌上风:
?神州十台甫茶之一,品牌知名度广。
?产品本身具有喷鼻如白兰,味醇回甘的特点。
?环境优胜的产地带来优质的茶叶:产于安徽荒凉的山,山高林密,日照短,烟霭多,自然条件十分优胜,茶树得烟霭之滋润,无寒暑之侵袭,蕴成杰出的品位。
?与驴友行业紧密联系。
品牌劣势:
?首要用于景区推广,投入市场竞争的茶叶比重略逊一筹。
?品牌塑造和文化诉求点不是很明确。
?茶叶本身色泽素雅和气息清淡,首要占领女人市场,对男士消费者的魔力半大。
1.1.4、苏州碧螺春:
产地:江苏吴县太湖之滨的洞庭山。
产品简介:茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成,炒成后的干茶条索紧结,白毫显露,色泽银绿,翠碧诱人,卷曲成螺,故名“碧螺春”。
此茶冲泡后杯中白云翻滚,清喷鼻袭入,是海内著名的名茶,常被作为高级礼物。
品牌上风:
?同为是十台甫茶之一,有一定的知名度和忠厚顾客。
?产地优胜,茶叶所蕴含的文化底蕴丰富,自古以来为文人墨客的优选饮品。
?暂住多项驴友项目,塑造品牌文化。
品牌劣势:
该茶叶品牌渠道设置设备摆设还刚刚开始走,没有形成一个完善的阐发网络和合理的经营标准样式,造成销量的滞后。
1.2、替代品竞争对手阐发:
1.2.1、碳酸饮料(首要为可口可乐和百事可乐):
碳酸饮料自其步入神州市场后遍获患了大部门青少年的青睐,在神州的销量一路急速上升,尤其是可口可乐和百事可乐两大巨头,几乎垄断了神州的青少年市场。
但是近年来,随着人们的康健不雅念的加强,而碳酸饮料本身带有的有害物质造成其的销量的下降。
龙井茶恰好可以捉住这个转化的关键,大打康健牌,从碳酸饮品的全国夺回一部门市场。
1.2.2、非碳酸饮料(以咖啡,牛奶,果汁等为代表):
咖啡,牛奶等也占领了饮料市场一定的份额,但是“三聚氰胺”事件爆发后,牛奶的销量步入了瓶颈期,这给茶叶饮品扩大市场提供了一个转化的关键。
三、本身产品现状阐发
1、产品经销网络阐发:
龙井茶叶全国经销网络图示:
1.1、销售网络上风阐发:
?分销网络比力完善,贯通全国各地。
?在各地区都占有这一定的市场份额,并且在各地都取患了杰出的口碑。
1.2、销售网络存在不懂的题目阐发与解决建议:
?公司漫衍过于集中,销售战线长:因为茶叶的地域性比力强,产地与加工建造工厂漫衍过于集中,造成运输成本的增加。
————可在各地设立分工厂,按期批量运送原材料,由分公司进行储存,以节省用费。?产品首要销往内地,而忽略了沿海地区这一庞大的市场。
————加强在沿海地区的品牌推广,攻克沿海市场。
?在全国规模内存在该产品市场的空缺(如陕西,青海等地就没有龙井茶销售网点漫衍)。
————对产业和地区的具体情况进行阐发,酌情开发新市场,填补产业的市场空缺,增加营业额。
2、品牌上风阐发:
2.1、该品牌产品本身具有天然的上风:
龙井茶区漫衍在西湖湖畔的秀山峻岭之上。这搭傍湖依山,气候温和,常年烟霭缭绕,雨量充沛,加上土壤结构松散、上质肥饶,茶树根深叶茂,常年莹绿……这些个都给了西湖龙井天时地利的条件。
2.2、西湖龙井,居神州名茶之冠,在全国的已形成了一定的知名度:
产于浙江省杭州市西湖周围的群山之中的西湖龙井,以色绿、喷鼻郁、味甘、形美“四绝”而著称。世纪来,杭州不仅以斑斓的西湖闻名于世界,也以西湖龙井茶誉满全球。
而该产品更依附合理的经营标准样式和精选的茶叶于2005年在全国掀起了一场“龙井热”,不仅茶叶的产量名列全国成绩优秀,还荣登全国茶叶销量第一名。近年来,西湖龙井仍牢牢占领着自己的市场份额,并且获患了社会形态各界的认可。
2.三、龙井茶叶公司内部经营标准样式的调解和改善已取得初步成效:在茶叶生产中引入机械化生产,推广HACCP体系,提高了茶叶的质量安全。
三、品牌劣势阐发:
2.1、品牌观点不够明确:龙井茶颠末近几年的发展,虽则取患了一定的口碑和市场规模,但是作为一个品牌,其观点还不够明确。如何进行品牌的塑造,提高品牌的核心价值,将是龙井产业所面临的一个重要不懂的题目。
2.2、科技含量不高,生产未使成为事实规模化:龙井茶虽则为神州茶叶之首,但其生产加工大部门还是手工作坊式的,科技含量不高,茶叶单产量也比力低。
2.三、假冒伪劣产品的泛滥:目前市场上肆虐的“伪龙井”给改产业带来了严重的损掉,如何进行打假工作,维护龙井茶的品牌权威,也是本次策划的一项重要的工作。
第五部门、目标消费者定位
一、目标消费者的确定
由之前的消费阐发所收集的数据可以看出,龙井茶的首要消费者为31——40岁具有本科以上学历、月收入在1500——30000元之间的企、事业男士。
而本次策划也是将这种消费群作为目标消费者。
二、目标消费者特点阐发
1、工作忙碌,心理压力大:此类人群大部门有自己的家庭和事业,肩上担负着一定的责任,往往承受着来自外界和内心的种种压力。
2、对康健十分关注。
三、此类消费者大部门已形成了饮茶的习惯,而他们饮茶的目的则大部分是为了在繁忙的工作时能放松一下体心,陶冶气节。
4、该人群大部门人对茶叶有较深刻的相识,对茶叶的品位很敏锐,要求也较高。
5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠厚顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。
三、目标消费者计谋阐发
针对目标消费者的特点制定具体的计谋:
1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情,陶冶气节”这一功能点的诉求。
具体操作:在广告表现中以“怡情,放松”作为广告创意的正题思惟,文案及画面中添加一些清丽的色泽。
2、将“茶叶饮品被称为最康健的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。
具体操作:
2.1、在广告具体表现中加入茶叶康健申明。
2.2、举办“茶叶康健专题”讲座,邀请有关专家对茶叶的功能进行透彻的阐发,并且每一个参加活动的人都能获赠限量的龙井茶纪念品。
三、加强龙井茶叶的品牌设置设备摆设和品牌文化传播:将该品牌茶叶的品位作大规模的宣传和渲染,只管即便使这一消费人群成为龙井茶的忠厚消费者。
具体操作:
?举办“龙井品牌推广巡回讲座”。
地点:各白领公司。
内部实质意义:有关龙井品牌历史介绍,品牌荣誉介绍和品牌功效介绍等。
?举办龙井品牌真情回赠活动。
为各大龙井茶专卖店的会员提供康健卡,与全国医院互助,按期为会员进行全身板检。
逢年过节或者在各大龙井专卖店会员生日当天送去纪念品,并在当天提供品茶折扣价。
4、加强茶文化在这种消费人群中的传播。
具体操作:
?举行“各地茶友座谈交流会”:集中各地茶友,进行品茶心得交流,并将龙井茶作为交流会的制定用茶,扩大品牌影响力。
?举办“龙井茶文化节”,宣传龙井文化。
文案三:
龙井宣言
集众茶醇喷鼻于一体,
简略中体现完美,
成熟中体现高贵。
——淡淡清喷鼻,悠悠茶情,西湖龙井茶
文案相关图片:
二、折页广告
方案一、两期系列创意广告的投放:
第一期折页广告:
第二期折页广告:
方案二:
方案三: 方案四:
三、电视广告:
脚本一、
正题:借物抒情篇。
长度:20秒镜号景别画面内部实质意义字幕(字体均采用毛笔秦篆) 音乐效果 1 中景景物:竹
宁静乃至远七弦琴独奏营造悠远恬静的气氛。 2 中景景物:菊
淡泊以明志。同上同上。 3 中景景物:梅、兰
品龙井以怡情琴声起头鼓动感动,步入高潮。导致带动不雅众注重并带动其情绪。4 近景一杯龙井茶跃出画面。
淡淡清喷鼻,悠悠茶情。琴声恢复安然平静悠闲。音乐恢复平静,再次营造澹泊氛围。5 大特写一滴水滴落敞口的茶杯中,茶水荡漾开全般画面,西湖龙井的品牌名称则从摆动的波纹中显现出来。音乐声不停,加入水滴落和波纹的声响。脚本二、
正题:“色喷鼻味”篇
长度:15秒
镜号景别画面内部实质意义话外音音乐效果 1 大特写一把的茶叶在画面中缓缓散落字幕:最天然的色泽。七弦琴独奏。营造悠远恬静的气氛。 2 大特写一杯披发着淡淡喷鼻味
的茶饮悠闲地旋转出画面(喷鼻气可用白色雾状曲线表示) 字幕:最怡人的芳喷鼻同上。同上。 3 大特写一蝴蝶停驻与在被口,舔食了一下茶水,立刻欢畅得偏生起舞。字幕:最甘醇得味道同上。同上。4 近景画面后移,前推退出字幕:淡淡清喷鼻,悠悠茶情。字幕:淡淡清喷鼻,悠悠茶情。同上。同上。5 大特写一滴水滴落敞口的茶杯中,茶水荡漾开全般画面,西湖龙井的品牌名称则从摆动的波纹中显现出来。同上。同上。脚本三、
正题:武侠情节
长度:20秒镜号景别画面内部实质意义音效音乐效果 1 远景竹林中,两个剑客拔剑对峙。风吹动竹林得声响;
心跳声。七弦琴快速弹奏。衬托严重的氛围。2 中景一白发老者在低头抚琴。同上。琴声越来越急促。同上。3 大特写老者抚琴案子上放置着两个装有茶水的杯子,杯中的水因琴声振动而微微荡漾。微风的声响。琴声渐缓。给让人有片刻放松的觉得。 4 近景两剑客同时抽出武器并向对方杀去。“哐”的拔刀声;
琴声被切断的声响。琴声突然消掉。情节步入高潮,设置牵挂。5 近景两剑客停下脚步,将好奇的目光投向抚琴的老者。
老者平身倒茶并做了一个邀请两剑客品茶的用手做姿式。一阵子拖长的琴声。6 大特写两剑客手端茶杯,边饮茶边夸茶,并互相谈笑。4 近景画面后移,前推退出字幕:淡淡清喷鼻,悠悠茶情。悠扬的七弦琴声再次响起营造和谐的气氛。 5 大特写一滴水滴落敞口的茶杯中,茶水荡漾开全般画面,西湖龙井的品牌名称则从摆动的波纹中显现出来。同上。同上。 6 大特写抚琴老者对劲地颔首抚须而笑。同上。同上。四、广播广告
脚本一、
客户:西湖龙井集团
产品:西湖龙井茶叶
前言:XX电台
播出时间:周一到周五
描写:15秒合成
题目:都通称里的怡情气息
音乐:(贯穿于全般广播广告)《江南》的配上音乐。
音效:知了声、汽车生、叫卖声、喧华声等各种杂乱的声响。
旁白:喧嚣的都市,混乱的生活,有那么一种气息。
音效:丛林鸟啼声,清泉声,歌唱山歌的声响等各种来自自然的声响。
旁白:它清丽淡雅,能让人退去疲劳,获得片刻的平静,享受怡情生活。
旁白:淡淡清喷鼻,悠悠茶情——西湖龙井茶。
脚本二、
客户:西湖龙井集团
产品:西湖龙井茶叶
前言:XX电台
播出时间:周一到周五
描写:15秒合成
题目:工作中的放松佳饮
音效:急促的脚步声,猛烈的讨论声,无奈的诉苦声……
音效淡去,人声入。
旁白(浑厚的男声):生活每天都在经历战争,为事业,为家庭,汉子的每一刻都是要害。柔美的配上音乐响起。
旁白:还好,有那么一种气息能让我获得短暂的放松。
淡淡清喷鼻,悠悠茶情——西湖龙井茶。
五、网络广告:
在腾讯新浪等网站上发布广告,以弹窗flash广告为主。
网络广告方案设计:
图例:
六、品牌设置设备摆设专题广告表现:
1、投放动机:
1.1、加大品牌的宣传力度,扩大知名度。
1.2、宣传企业文化。
1.三、打造属于神州人自己的茶叶品牌,弥补这一空缺。
1.4、提高龙井茶的市场竞争力,增加销量。
2、具体操作:
2.1、站台和灯箱广告的投放:
站台广告设计:
通道灯箱广告设计:
效果展览:
2.2、企业VI设计(包括产品包装设计与专卖店店面设计)
2.2.1、包装广告设计:
包装是人们对一个产品的第一印象,也是产品广告的一个重要载体,合适的包装能有用地晋升产品的形象,增进销量。
包装设计理念:以“神州风”为创意气焰派头,晋升产品品味,宏扬产品文化。
包装设计:
设计简介:创意来自古代书籍,以竹条建造包装,晋升龙井茶的文化气息。
2.2.2、专卖店规划:专卖店也是产品广告投放的一个重要载体,幽雅宜人的环境能刺激人们购买的欲望,而此次策划也正是根据这个理念来规划店面的。
方案:
茶室创意来自古代私学,在产品中注入了稠密的书喷鼻古韵,“品茶论古今,品茶读世界。”
2.2、公关广告:
?举行“龙井茶友座谈交流会”:
集中各地茶友,进行品茶心得交流,并将龙井茶作为交流会的制定用茶,扩大品牌影响力。
?举办“龙井茶叶辩真伪”的专题介绍:
讲座内部实质意义除开介绍如何识别假冒龙井茶,还有关一些品茶的常识介绍。
?举办“龙井茶文化节全国巡回演出”:
与专业艺术团互助进行品牌推广的全国巡回演出,演出首要格调为“神州风”并且以“打造属于神州人自己的茶文化”为诉求点,宣传龙井品牌文化,
?在各茶叶专卖店设“龙井茶会”并且在街头派发“龙井茶会员抵金券”:吸引消费者的注重,扩大品牌影响力,提高龙井茶的刹时销售量。具体实施:
活动期间凡是乐成地注册了龙井茶会会员的消费者,都能在会员账户中自动收到50元的抵金券。
现金抵价券可用于抵扣购物订单中所需支付的钱数。
第七部门、媒体计划
全国市场媒体投放计划
媒体名称投放动机投放内部实质意义投放日期单价版面/时段累计/ 万元《人民日报》借助该媒体强大的影响力,面向全国宣传,进行品牌设置设备摆设。《风雅颂》/
《致远辞》/
《龙井宣言》2009-5-1—2009-5-15 30.8 万元/月整版(一地套色,三地套红) 15.4 同上同上同上2009-5-1—2009-5-30 14.0 万元/月1/2版(曲直短长) 7.0 同上同上同上2009-6-1—2009-6-15 6.0 万元/月横1/4版3.0 《神州茶叶杂志》在专业杂志上投放广告,导致有动机购买茶叶消费者的注重折页广告2009-5-15—2009-6-15 18.0万元/月封二彩色版18.0 《新财经》
大学生营销策划大赛策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-8666-83 大学生营销策划大赛策划 书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生营销策划大赛策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 XX学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣传(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 ②摆放花篮和其他装饰品 ③专业司仪主持，使用音响设备 ④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 ⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) ①21日开始设立报名点 ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案 《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具
有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
产品市场营销策划书范文
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书 茶叶市场营销策划书（一） 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。 四、营销策略和实施方案 （一）成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地
市场营销策划大赛策划书
团队名：桌尔不群 2011/10/17 桌面装饰优化专家 2011/10/17
前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍----------------------------------4 1、团队简介 4 2、成员分工 4 3、团队LOGO 5 4、目标理念 5 二、市场机会分析------------------------------------6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
茶叶展览会策划
文化产业与旅游管理学院 结课论文 2013年省茶叶展览会策划 专业 班级 姓名 学号 三江学院 2012年12 月16 日
目录 一、茶叶市场背景分析 (1) （1）茶叶行业分析 (1) （2）举办地市场分析 (1) （3）举办场馆分析 (1) 二、展会分析 (1) （1）展会主题 (1) （2）展会目的、目标 (2) 三、可行性分析 (2) （1）市场环境分析 (2) （2）执行案分析 (4) （3）财务分析 (4) 四、会展的主体框架 (4) （1）会展名称 (4) （2）会展时间安排 (4) （3）会展地点 (4) （4）办展机构 (4) （5）展品围 (4) （6）办展频率 (4) （7）办展规模 (4) （8）办展定位 (4) 五、办展的组织结构 (5)
六、展会的营销策划与容策划 (5) （1）营销策划 (5) （2）容策划 (5) 七、展会的现场进程策划 (6) 八、展会财务预算 (7) 九、展会的评估与预测 (7) （1）展会评估 (7) （2）风险预测 (7)
前言 英国的中国科技史专家约瑟曾说：“茶是中国继火药、造纸、印刷、指南针四大发明之后，对人类的第五个贡献。”茶叶源起于中国，是我国重要的农产品之一，也是我国传统的大宗出口产品。中国已有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到我们的生活中。省有很多名茶，比如有宜兴的阳羡雪芽、荆溪云片，的雨花茶，的二泉银毫、毫茶，溧阳的南山寿眉、溧阳白茶、前峰雪莲，江宁的翠螺、梅花茶，的碧螺春，金坛的雀舌、茅麓翠峰、茅山青峰，的花果山云雾茶，的金山翠芽等；作为省会城市的举办茶叶展览会，可以将名茶推向全国，且对促进农民增收、农业增效意义深远。 2013年省茶叶展览会 一、茶叶市场背景分析 （1）茶叶行业分析 茶业的起源，中国茶文化源远流长，巴蜀常被称为中国茶业和茶文化的摇篮。 六朝以前的茶史资料表明，中国的茶业最初兴起于巴蜀。茶叶文化的形成，与巴蜀地区早期的政治、风俗及茶叶饮用有着密切的关系。世界各国的制茶技术均直接或间接来自中国，各国以茶为载体，并通过这个载体来传播文化，茶与文化的有机融合，也是物质文明和精神文明的交流。我国茶的种类丰富，饮茶考究，我国茶文化的核心是茶道。目前有四种茶道：雅士茶道、世俗茶道、禅宗茶道、贵族茶道。我国名茶有龙井茶、碧罗春茶、毛峰、庐山
大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
杭州龙井茶之旅活动策划方案概要
杭州龙井茶之旅活动策划方案 一、活动主题：品味千年茶香，领略千年茶文化 二、活动目的：通过游览景点，品茶，观看茶艺表演以及一系列的活 动，身临其境的感受到龙井茶源远的文化气息，使大 家更好的了解龙井茶。 三、活动时间：4月某一天（天晴，如下雨，活动取消） 四、活动地点：龙井山园（杭州市西湖区翁家山104号） 五、活动主办方：杭州市旅游局 六、活动承办方：浙江电视台 七、公交线路：公交27路游3线 八、活动方案： 活动一：纵览龙井山园，走进龙井人家 具体内容：参观“御茶坡”，“翁隆顺茶庄”，“聚龙台”，“百年老店”，等景点。近赏龙井茶农种茶，采茶，制茶，品茶过程，体验龙井茶人家的生活情趣 特色活动：走进龙井人家，体验炒茶乐趣。 规则：现场游客可自愿报名参加。每5个人一组，一共5组人。在限定的90分钟内，去寻找一户龙井人家，讨教炒茶的技艺，再将自己炒制的茶叶带回指定的地点（翁隆顺茶庄）。请里面的专业人士评出最优秀的一组，给予奖励（每人一罐西湖龙井，由主办方提供）
活动二:品茗茶之香郁牵手龙井山园 具体内容：去老街问茶区域品茶，鉴茶，购茶以及品尝茶食， 观看或参加“牵手龙井”活动。 特色活动：牵手龙井 宣传口号：我在龙井，你在哪里？ 具体内容：先在网上和电视台宣传，所有单身的人都可以来参加这个活动。以茶为媒，找到属于自己的另一半。牵手成功的人可以免费在这里举行婚礼。并栽下一棵他们的爱情茶树，每年从茶树上采摘下来的茶叶都会由当地的茶农炒制后装罐寄回家中。
具体内容：观看茶艺表演。参加猜茶游戏。
特色活动：你来泡茶我来猜 规则：5位茶艺表演者分别泡5种不同的茶。参赛者需要用眼罩把眼睛蒙起来。通过闻茶香，品茶味来辨别出分别是什么茶。答对多者为胜。奖品是一套紫砂茶壶（由主办方提供）。 活动四：观看变脸表演，民间杂艺表演。 经费预算：门票35元/人来回车费10元/人（公交）
2020大学生营销策划大赛策划书
一、活动概况 激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？ 伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。 本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。 大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。 主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会 承办单位：广东工业大学管理学院学生会 活动地点：广东工业大学 活动对象：我校在校学生 活动时间：XX年4月～XX年6月 二、参赛对象 1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。 2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。 三、比赛具体流程： 阶段 时间 项目
4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
大学生营销策划的大赛策划书范文
大学生营销策划的大赛策划书范文 为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采， 体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 活动计划大体安排如下： 时间：XX年xx月x日至xx月x日 地点：太原科技大学校内 主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 赞助商：xxx
邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校 ___、学院 ___、校社联代表、本校各社团代表 太原科技大学简介 太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于 ___初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。 1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家 ___与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
企业市场营销策划实施方案范文
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费