S37市场实战演练总结报告
学 院 名 称：商学院 小 组 编 号： S37
姓 名： 丁玥、姜秋燕、陆晓婷、刘张倩琳、
魏岩、袁锦宇、朱丽洁、赵旭
指导教师姓名： 范丽红
时 间： 2012年12月17日-2013年01月06日
JIANGSU TEACHERS UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
市场实战演练报告
附件1
江苏技术师范学院正大鸡排市场调查报告
团队编号： S37
指导教师：范丽红
团队成员：丁玥、姜秋燕、陆晓婷、刘张倩琳、魏岩、袁锦宇、朱丽洁、赵旭
一、调查目的
1、调查背景
在很多城市，鸡排非常受年轻人亲睐，鸡排店也已发展成一定规模。在我们学校，鸡排同样受广大学生欢迎，但我校鸡排店相对比较少，在商业街上也只有两家，可以说竞争者较少，客源比较充足。目前很多小组都是从小商品市场或网上进货，进行食品和日用品的销售，这一市场已几近饱和，此时想要挤进市场获得一定的市场份额是比较困难的。鉴于以上情况，我们小组决定另辟蹊径，以出资的形式与我校正大鸡排店合作，进行为期一天的鸡排促销活动。
2、调查目的
为更加准确的掌握我校鸡排市场的需求情况，制定相应的营销策略，促进此次活动的顺利进行，我们组决定进行一次市场调查，主要了解我校学生对鸡排的口味、价格的态度以及对鸡排店附加服务的要求等。
二、调查问卷设计
（一）调查问卷设计的思路
1、确定调查目的。此次调查的目的是了解我校大学生对鸡排价格、口味及对鸡排店附加服务的要求，为我们制定相应的营销策略提供依据。
2、确定问题回答形式。为方便最终调查结果的整理和分析，此次调查以封闭式问题为主，开放式问题为辅。
3、确定问卷的流程和编排。整个问卷的流程如下：问卷的开始是询问被调查者的个人情况，接着对鸡排的价格、口味，被调查者的购买频率等进行调查，最后是开放式问题，询问被调查者对正大鸡排店还有什么其他要求或建议。
4、预先测试和修订。将编排好的调查问卷交予其他成员作答，以测试问卷的作答时间、问题安排的逻辑性等是否合理，对问卷的不足之处进行修改完善。
5、确定最后的问卷。在问卷修改、检查无误后，确定最终的问卷。（二）调查问卷的主要内容
1、被调查者的性别、年纪、零食消费支出。
2、被调查者对鸡排价格、口味的看法。
3、被调查者的购买频率和购买心理。
4、被调查者对正大鸡排店的看法和建议。
附调查问卷：
《鸡排消费市场》调查问卷问卷编号：您好！我们是江苏技术师范学院的学生，为了解我校大学生对鸡排的需求情况，特进行本次调查。您在本次调查中提供的信息仅作统计分析之用，我们会对您的信息严格保密。您的回答对我们很重要，希望您能抽一点时间认真作答。请在合适的选项上划“√”，谢谢!
一、背景资料
1、您的性别是？□男□女
2、您目前是＿＿学生。□大一□大二□大三□大四
3、您的每月的消费中用于零食的有＿＿。
□100以下□100-200 □200-300 □300以上
4、您喜欢吃正大鸡排吗？
□喜欢□一般□不喜欢
二、调查内容
5、您能够接受的鸡排价格?
□7-10 □10-13 □13-16 □16以上
6、您比较喜欢的鸡排口味？（可多选）
□原味□梅子□孜然□柠檬□黑胡椒□混合口味7、您购买鸡排的频率是？
□偶尔才买一次□一周一次□一周两次□一周三次□一周三次以上
8、您出于什么心理购买鸡排？
□没吃过，尝试一下□以前吃过，比较喜欢□买给别人吃、送人
10、您觉得学校正大鸡排店与其他鸡排店有什么不同？（可多选）
□服务更好□价格更便宜□鸡排口感更好□没其他鸡排店好11、如果正大鸡排店提供送货上门等附加服务，您会增加购买次数吗？
□会□不会
12、您觉得正大鸡排店还有哪些需要改进的地方？
_____________________________________________________________________
问卷到此结束，谢谢您的参与！
三、调查实施
（一）调查时间安排
计划阶段（1天左右）：根据调查目的研究相关问题，制定调查计划书，并筹集经费。
实施阶段（2天左右）：根据调查需要设计问卷；分配小组人员任务，进行抽样调查；对问卷进行审核并将调查所得信息进行整理汇总。
分析阶段（2天左右）：录入整理的数据，并用Excel进行统计分析；初步撰写逃课状况调查报告
（二）调查经费预算
由于该调查是小组作业由小组成员共同完成，所以调查方案的设计与策划、抽样设计、问卷设计、数据录入、分析调研报告的撰写等都是不需要经费的，只需问卷的印刷费20元。（三）调查方式或方法
调查方法：采用问卷调查的方法。由于调查对象都是我校在校的学生，调查起来比较方便，问卷回收率也比较高，所以主要采用问卷调查的方法。
调查方式：主要采取抽样调查的方法。先根据年级将调查对象分为大一、大二、大三、大四四层,在根据各年级在校学生情况选择样本，具体情况如下：
大一：男生30人女生30人
大二：男生25人女生25人
大三：男生25人女生25人
大四: 男生20人女生20人
（四）调查资料整理和分析的方法
首先对调查问卷进行审核，筛选出有效的问卷，并对其进行编号。其次对问卷中的有关数据进行录入，并让另外的成员对数据进行审核。根据调查的需要使用Excel 对录入的数据进行统计分析，再对统计的结果进行简单的说明。 （五）调查的组织计划
1、人员要求：举止谈吐得体，态度亲切、热情，保持认真负责、积极的工作精神。以此保证问卷质量。
2、工作安排：此次调查每位成员都要发放问卷25份，由CEO 负责整个活动的有序进行，四位成员负责问卷的筛选录入，其他三位成员负责审核和数据分析。
四、调查分析
通过对所得数据的统计分析，我们得出以下结果: 1、对不同性别、年级学生喜爱鸡排情况的分析：
不同性别学生对鸡排的喜爱程度
75
19
2
51
35
80
10
20
30
40
50
60
70
80
喜欢
一般
不喜欢
女
男
图1 不同性别学生对鸡排的喜爱情况
不同年级学生对鸡排的喜爱程度
29
31
35
31
22
11
10
11
4
32
1
510152025303540大一
大二
大三
大四
喜欢一般不喜欢
图2 不同年级学生对鸡排的喜爱程度
由以上两表信息可知，在被调查的190人中喜爱正大鸡排的同学有126人，对正大鸡排感觉一般的有54人，不喜欢的有10人，由此可见正大鸡排在我校是比较受欢迎的。从图中还可以看出，男生有75人喜欢鸡排，女生只有51人喜欢，总体而言男生比女生更喜欢正大鸡排，而大二、大三的同学也比大一的同学也更喜欢鸡排。 2、同学们对鸡排价格、口味态度的分析：
被调查者对不同鸡排价格的接受程度
88.42%
62.63%
35.79%
19.47%
7—10元
10—13元14—16元16元以上
图3 对鸡排不同价格的接受程度
以上是对同学们对不同鸡排价格接受程度的调查图表，由此图表可以看出接受鸡排价格
在7-10元的同学占88.42%，在10-13元的占62.63%，在14-16元的占35.79%，16元以上的占19.47%。我们可以得出以下结论：大部分同学能够接受的鸡排价格在7-13元之间，超过13元的价格是不被接受的，价格越低则愿意购买鸡排的人数也就越多，价格是影响同学们购买鸡排的重要因素。
不同口味鸡排的喜欢程度
20406080100120140160原味
梅子
孜然
柠檬
黑胡椒
混合
口味
人数
图4 对鸡排不同口味的喜爱程度
从这幅折线图可以得知，大多数同学不喜欢原味鸡排，更乐于购买几种口味混合的鸡排。
在其他几种口味中，喜欢黑胡椒味的同学最多有140多人，其次是孜然味有100多人，喜欢梅子和柠檬这些偏甜味鸡排的同学差不多,总体而言大多数同学喜欢比较有味道的鸡排。 3、购买鸡排频率的分析：
想要了解同学们对鸡排的需求情况，单单了解他们对鸡排的喜爱程度是不够的，还要了解他们的购买频率，从而预测每天大概的销量。
购买频率
23%
39%
20%
15%
3%
偶尔才买
一周一次一周两次一周三次一周三次以上
图5 同学们购买鸡排的频率
对同学们购买鸡排频率的分析可知，有62%的同学每个星期购买一到两次鸡排，有23%
的同学偶尔想要吃才会购买，只有少部分同学一个星期会买两次以上。 4、同学们对正大鸡排店态度的分析：
53
64
141
37
20
406080100120140160
服务更好
价格更便宜
口感更好
不如其他鸡排店
态度
人数
图6 被调查者对正大鸡排店的看法
在对鸡排价格、口感和鸡排店服务的调查分析中发现，大多数同学选择正大鸡排店的
鸡排是因为他的口感比较好，超过140人，而他的价格、服务等方面的竞争力并不强，只有
1/4左右的同学认为他的价格、服务比其他鸡排店好。此外，仍有少部分的同学认为他的哪方面都没有其他鸡排店好。
5、同学们对正大鸡排店提供附加服务的态度：
104
86
20406080100120增加购买次数和往常一样
图7 同学们对正大鸡排店提供附加服务的反应情况
图7统计了如果正大鸡排提供例如送货到门等的附加服务，愿意增加购买频率的同学人数和仍旧不愿意增加的人数。结果显示，超过一半的人表示如果正大鸡排店增强附加服务，他们将愿意增加鸡排购买的频率。
五、操作建议
根据上述调查结果可知，很多同学认为鸡排口感很好就是价格偏高，这是他们不愿意经常购买的重要原因，此外也有不少同学认为正大鸡排店的服务不太好，并表示如果增强附加服务会增加鸡排的购买率。据此提出如下两点建议：
第一，进行鸡排促销活动。为回馈广大忠实消费者并促进鸡排的销售，鸡排店可以在当天举行促销活动，当天购买鸡排的同学可，获得一次抽奖机会或者参加团购优惠。参加抽奖的同学有机会再次获得一份特制鸡排，凡一团队形式购买6份以上鸡排的课再送一份鸡排。为了促使这个活动顺利进行，活动当天我们需要在学校发放宣传单，提前准备备好活动需要的道具。
第二，提供附加服务。实战前一天我们可以到各个宿舍张贴宣传单，表示活动当天可以提供送鸡排到宿舍内的服务，还特别提供多种口味混合的鸡排。此外，我们还要走访宿舍，询问宿舍的人是否需要鸡排，如果需要可以预定，活动当天我们送货到宿舍，当然活动当天打电话订也可以。
附件2
江苏技术师范学院正大鸡排市场营销策划报告
团队编号：S37
指导教师：范丽红
团队成员：丁玥、姜秋燕、陆晓婷、刘张倩琳、魏岩、袁锦宇、朱丽洁、赵旭
一、市场环境分析
（一）市场容量分析：
随着大学生校园生活水平的不断提高，味道鲜美的高品质零食成为了消费者首选目标。而学校的正大鸡排正因为其种类众多，特别是鸡排香酥可口，味道鲜美，吸引了大量的消费者。这促成了我校对正大鸡排的需求量急剧上升。所以，我们组决定于北苑的正大鸡排店合作，通过我们的营销宣传能力，提高正大鸡排店的销量，并从中得到赢利。
（二）消费者消费行为分析：
1、消费者的品牌心理和行为：品牌具有识别、信息浓缩、安全性、附加价值等功能。正大鸡排属于正大集团。而正大集团是服务数千家的企业,更有数万消费者口碑，为大多数消费者所认可。
2、消费者价格认知心理和行为：经济收入、生产和出售地点、商品类别、消费者对商品的需求程度、购买时间对消费者的价格认知具有影响作用。正大鸡排店凭借种类众多，味道可口，全天开放，价格适中的优势击败学校大多数的零食小吃，在校园零食领域折取桂冠。
3、消费者群体的心理和行为：大多数的人都有从众心理，而正大鸡排又被大多数人所认可，所以根据从众心理人们在购买零食的时候会屈从从众心理购买正大鸡排。
4、消费者的需要和动机：购买鸡排，可乐，牛奶等符合人们最基本的可选的零食方面的物质需求。
5、广告和消费者心理：广告对消费者具有认知、诱导、教育、便利、促销功能。正大鸡排充分运用了各种广告，优惠活动宣传自己，使自己进入消费者的心里。
（三）主要竞争对手分析：
根据调查，我们得出正大鸡排的主要竞争对手是西苑的鸡排店。
1、产品：正大鸡排店的产品的价值高于西苑的鸡排店。
2、价格：正大鸡排店的产品价格与西苑的鸡排店的产品价格相差无几。
3、质量：正大鸡排店产品的质量口感明显高于西苑的鸡排店的产品。
4、准顾客市场：正大鸡排店的受众有北苑和南苑学生老师，多于西苑的鸡排店的受众。
5、信用度：正大鸡排店以一贯的种类众多，香酥可口，味道鲜美而赢得很多师生的信任，许多南苑，西苑的学生都慕名而来。
二、企业资源分析
（一）企业产品品牌分析：
正大鸡排属于正大餐饮集团，正大餐饮集团以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建了一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平，有较为广大的受众群。而正大鸡排以其味道鲜美，物美价优为众多消费者所喜爱。
（二）企业管理素质：
在人才的管理方面，我们团队都有明确的分工，队员都努力地做好各自分工的工作，遇到困难就集体讨论商议，大家共同努力合作。我们有专门的宣传单制作者和分发者，送货者，鸡排的制作者。在出纳方面，有会计专业的同学细心地记录下当天的销售情况。
（三）营销能力分析：
我们组主要采用宣传单宣传，送货上门两种结合的销售方式。由于大家都彼此熟悉，大家都会相互之间购买产品，并且我们直接送货上门，服务周到，加之我们选四六级考试当天宣传，在校人数众多，很多同学愿意购买。
（四）人脉关系分析：
因为我们基本上就在校内销售，所以校内人际关系很重要。我们大四的同学积累了许多人际关系，特别是我们有的在学生会和团支部待过的，不仅认识同级的同学，还认识许多学弟学妹，人脉关系很广阔，可以销售出去许多鸡排店的产品。
三、营销策略制定
营销策略是指卖方以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1、产品策略
产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。在寒
冷的冬季，我们销售的鸡排、牛奶、可乐等食品能满足同学日常的生活需求，美味可口，温暖舒适。
2、价格策略
价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念。我们组主要采用组合产品的价格策略和差别价格策略。产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。对于购买量大的同学，我们会送货上门；对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，以获取更多的销售量。
3、促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指卖方如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们组主要采用人员促销。人员促销具有很大的灵活性.。在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系。我们组员进行张贴正大鸡排店的宣传广告，派发传单，通过交谈和观察，掌握同学的购买动机，抓住有利时机促成交易；发现问题，及时进行解释，解除他们的疑虑。
四、营销策略实施规划
根据上面的营销策略分析，我们做了具体的规划。由于我们经营范围比较小，资本投入少，所以我们选择了两项最基本的KPI指标，即营业额和利润。
表2-2 KPI与预期目标表
KPI指标预期目标（元）
营业额1200
营业利润300
营业额1200元，营业利润300元以上都是我们初步拟定的目标，这当中会考虑到进货成本、运输费用、管理费用、推销费用等等。下面将逐项说明。
1、运输费用
由于正大鸡排店当天的产品是预先进购的，会有专车送货进店，所以需支付一定的运送费
2、管理费用
我们的产品属于现买现做。这样一来，我们的管理费用除了打印报告之外基本没有。
3、推销费用
推销是营销战略的核心，我们会为有需要的顾客送货上门，市场主要在校内，这当中所需费用除打印宣传单的30元外几乎没有。
以上就是我们小组此次营销策略的具体规划，希望能实现1200元的营业额和300元的营业利润，从而达到本公司的KPI指标。
江苏技术师范学院正大鸡排市场营业活动记录
团队编号：S37
指导教师：范丽红
团队成员：丁玥、姜秋燕、陆晓婷、刘张倩琳、魏岩、袁锦宇、朱丽洁、赵旭日期产品名称产品价格销售数量销售收入2012.12.22 正大鸡排10 1401400
江苏技术师范学院正大鸡排市场实战演练总结
团队编号： S37
指导教师：范丽红
团队成员：丁玥、姜秋燕、陆晓婷、刘张倩琳、魏岩、袁锦宇、朱丽洁、赵旭
一、公司基本情况
1.公司名称：正大鸡排，成立于 2012 年 12 月 17 日。
2.公司注册资本共 900 。股东 9 人。
3.股东姓名及出资额如下
姓名出资额出资比例
范丽红100 1/9
姜秋燕100 1/9
陆晓婷100 1/9
袁锦宇100 1/9
刘张倩琳100 1/9
赵旭100 1/9
朱丽洁100 1/9
丁玥100 1/9
魏岩100 1/9
合计900 100%
4.公司组织机构如下：
职务姓名职责
董事长姜秋燕统筹负责，前台收银
财务主管刘张倩琳财务会计核算
市场主管袁锦宇市场调查和产品营销方案
采购主管丁玥货物采购和后勤管理
销售主管陆晓婷现场销售和促销
生产主管赵旭现场制作鸡排
送货主管魏岩负责鸡排男生宿舍送货服务
送货主管朱丽洁负责鸡排女生宿舍送货服务
二、市场营销报告
1.公司主营产品：正大鸡排。
2.产品卖点：鸡排好吃又实惠，还送货上门，服务周到。
3.主要客户：在校师生。
4.主要的销售策略：海报张贴、现场宣传促销、关系销售、。
三、经营成果报告
项目金额
一、主营业务收入1400
减：二、主营业务成本（购买成本）847
三、主营业务税金（按5%计）
四、主营业务利润553
减：五、管理费用50
六、营业费用100
七：利润总额403
减：八、所得税（按5%计）
九：净利润403
四、经营成果分析
1.股东认为本公司的经营是成功的
2.原因如下：
在本月市场实战演练过程中我们团队实现了盈利，得到了顾客的一致好评，深受广大新生同胞的喜爱。通过本月的经营销售，我们团队一方面进行了实战演练，完成团队的协作，丰富了个人的实践经验；另一方面也为本校的广大学生的生活带来了便利，让学生可以购买到实惠又美味的鸡排。
全体股东签名：
范丽红
丁玥
姜秋燕
陆晓婷
刘张倩琳
魏岩
袁锦宇
朱丽洁
赵旭
附件5
市场实战演练成绩评定表
团队编号： S37
指导教师：范丽红
团队成员：
指导教师对团队实战演练活动过程的评价
成绩：
指导教师对团队实战演练经营效果的评价
成绩：
指导教师对于团队的最终评价
该团队积极认真完成了实战演练活动，人员配合默契，无违规行为，主动性强，撰写的报告和材料齐全，且内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、演练的整体质量相对较好。
团队成员成绩：
团队最终成绩：
指导教师签名：
2013年01月06日
食品药品监管所食品药品监管工作总结
食品药品监管所食品药品监管工作总结 2018年，在区局党组的坚强领导下，各相关业务科室的帮助指导下，马衙所始终坚持以服务经济发展为主线，以强化食品药品监管为抓手，不断解放思想，真抓实干，全面履行各项职能和落实各项工作。牢固树立服务为先、依法行政的工作理念，坚持开拓创新，深化效能建设，高效服务发展，不断提高科学监管促进科学发展的能力和水平，尽心尽力保障人民群众饮食用药安全，促进食品药品经济健康发展。现将马衙市场监督管理所2018年的如下： 一、食品安全监管常抓不懈 (一)积极宣传、营造氛围，全民食品安全意识明显增强 2018年马衙所始终高度重视食品安全的宣传、、普及和监管工作，充分发挥新闻媒体的舆论监督作用和义务监督员的社会监督作用，先后开展了“3·15”消费者维权日主题宣传活动、配合组织食品生产企业从业人员培训、食品安全进校园活动、防范保健食品虚假宣传、辖区食品经营户食品安全培训和农村集体就餐培训会议等工作。通过积极宣传普及《中华人民共和国食品安全法》、《安徽省餐饮服务操作规范》等食品安全知识，培训从业人员295人次、消费者285人次，提高辖区群众食品安全意识，营造良好的社会氛围。 (二)加强监督，强化职责，落实日常监管主体责任 马衙所采取有效措施，扎实推进食品安全监管工作。在流通环节上，全面实施网格责任监管，坚持全面检查辖区内食品经营户的食品经营许可证、营业执照、进货查验、从业人员健康证等情况，并发放
食品安全信用档案，做到一户一档、精准监管，有利于规范食品经营户守法经营和诚信经营。在生产环节上，积极检查辖区内食品生产企业的营业执照、食品生产许可证、进货查验、索证索票、销售记录、库存记录、检验合格情况、生产过程控制、不合格产品召回等具体情况，督促食品生产企业及时提交年度自查报告，确保食品生产企业合法合规，安全追溯体系可靠有效。2018年马衙所共检查食品生产、加工和经营企业235家，查处违法案件21起，完成食品从业人员体检290人。 (三)突出重点，狠抓落实，积极推进各类专项监管工作 1.积极开展监督抽检工作 为了把好餐桌安全的源头，切实维护广大群众“舌尖上的安全”，2018年上半年马衙所积极开展餐饮具监督抽检工作，共监督抽检辖区内餐饮服务经营户31家，对抽检结果不合格的经营户作出警告的当场处罚，责令经营户整改，确保消毒的程序和方式合法合规，并做好餐饮具复检工作；对复检的15家不合格经营户予以立案查处。 此外，马衙所积极配合省食药局开展生姜制品抽检工作，配合市食药局开展食品生产企业大米、粮油的监督抽检工作，对抽检不合格的违法经营户立案查处。 2.扎实开展辖区食堂专项监管工作 校园食堂是关系莘莘学子饮食安全的就餐场所，也是食品安全风险隐患的高发地段。因此马衙所对辖区内的11家食堂以及各村级点食堂进行了多次专项监管工作，并积极联合教体委、街道食安办等机
(精品)基层市场监管所工作总结
基层市场监管所工作总结 基层市场监管所工作总结 2019年以来，我所深入学习、宣传和贯彻党的十九大精神，以积极开展十九大精神专题培训与实践工作相结合为主线，在街道党工委、办事处的正确领导下，在区分局的具体指导下，紧密围绕“12337”工作思路，结合街道工作实际，强化职能，勇于担当，务求实效，扎实工作，不断创新食品安全管理工作，取得了一定的成效。现将食品药品安全工作总结如下： 一、一年来的主要工作 我所在区分局、办事处领导的关心、支持下，以创建国家食品安全示范城市工作为主线，强化日常监管，确保了辖区群众饮食用药安全。 1.全力推进国家食品安全示范城市创建，严格按照时间节点有序推进国家食品安全示范城市创建工作，开展了“12331——助力健康中国梦食药安全伴你行”、“创食安城市暨5.25护肤日”等系列主题宣传活动。今年以来，共投入创建国家食品安全示范城市宣传专项经费8866元，组织各社区通过发放宣传画、环保袋及宣传资料，共计开展腰鼓队游行、街面宣传、网格长入户宣传等多种方式的宣传活动30余次，不断提升广大群众关心创建、支持创建、参与创建的热情。同时通过加强食品安全示范单位建设，在辖区培育了一批履行企业主体责任好、食品安全管理到位的经营单位，今年东城街道共发展培育食品安全示范单位共20户，通过食品安全示范单位建设，起到了以点带面、引领行业的良好作用。 2、重新确定了辖区16个行政村、社区专职协管员名单，并对协管员进行了业务技能培训，增强了协管员的责任意识，提高了协管员的业务技能。各行政村、社区新任食品安全协管员在今年工作中，均能迅速进行工作状态，摸清建立了本行政区域的“三品一械”经营者的数量和经济户口，并积极有效的开展了食品药品
企业经营实战模拟总结财务总监资料讲解
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
市场营销策划实训总结报告
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978年推出后迅速风靡全球，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。
市场监管所上半年工作总结和下半年工作安排(精品范文).doc
市场监管所上半年工作总结和下半年工作安排 2018年上半年，我所在局党组的正确领导下，在镇党委政府的关心支持下，在局各职能科室的指导下，抓整合、打基础、建机制、强队伍，切实履行职责，守住了不发生重大市场安全事故的底线，较好地完成了各项目标任务。 一、以创建食品安全城市为契机，强化食品药品监管，确保饮食、用药安全。 根据创城要求，我所对对辖区内食品生产、经营和餐饮服务企业现状进行全面调查，摸清了底数，截止5月底，共有食品生产企业3户，食品经营企业161户，餐饮单位54户，小作坊7户。为确保每户食品经营企业都能够按照主体责任标准，依法经营，规范经营，我所为所有食品经营业户健全了信用监管档案。 二、强化责任落实，确保特种设备使用安全。 为确保特种设备使用安全，我所开展了特种设备安全大巡查，出动人次40次，车次15次，切实加大对违法违规行为查处力度，加强特种设备作业人员培训，督促企业及时办理特种设备作业证。 三、加强市场秩序治理，营造公平竞争市场环境。 深化日常监管，我所依托群众举报、民心网等平台，配合日常监管巡查等方式，清理辖区内无照经营业户，疏导办照24户。无证无照经营乱象、安全隐患得到了初步遏制。公示维权举报投诉电话，切实维护消费者权益。 四、继续狠抓企业年检工作。 企业年检工作既是对市场主体准入的后续监管，也是登记管理的重要环节。为切实做好今年的年检工作，我所采取多种形式开展年检工作。既可以带营业执照，许可证到所里填写年检报告书，也可以协助业户自行网上申报，同时建立了个体工商户群，年检流程及时发布群里，节省了业户的时间。 下半年，我所将进一步完善食品药品监管体系和机制，突出重点，加大对农贸市场，小作坊、小餐饮监管整治力度，严惩重处违法违规行为。强化日常监管工作，按照风险等级实施分类监
企业经营实战模拟实训总结报告
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
食品药品监管局个人工作总结
二○一○年工作总结 2010年，在市局党组和地方党委的正确领导下，在分局领导的亲切关怀和大力支持下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，努力践行“科学发展观”，不断提高政治理论水平和业务能力，努力适应药监工作的新形势和新要求，积极完成领导安排的各项工作，现将一年来的工作总结如下： 一、加强政治理论学习，提高政治思想素质。 一年来，我认真学习党的政治理论，以“三个代表”重要思想和“十七大”精神武装自己的头脑，加强政治素养和品德素养，坚持党的四项基本原则，努力践行科学监管理念。刻苦学习业务知识，不断丰富自己的知识，提高技能。在巩固所学专业知识的同时，为适应岗位要求，适应不断变化的新形式和新情况，我认真学习药学常识、药事法律法规及相关的知识。深入学习《药品管理法》、《食品安全法》等法律知识，增强法制意识，自觉遵纪守法。在实践中不断的总结经验，提高自己的业务水平和专业技能，提高依法行政的能力。 二、加强业务学习，提高依法行政能力。 为了更好地适应药监工作的新形势和岗位要求，工作中，我联系自身工作实际，认真学习党风廉政建设有关文件精神，不断增强廉政意识，筑牢拒腐防变的思想防线，自觉抵御商业贿赂的
侵蚀。 在工作实践中，不断巩固和丰富业务知识。同时，积极参加药监系统的培训学习活动，提高法制意识，坚持依法办事，不断提高依法行政的能力，以强烈的责任感，忠实的履行自己的职责，脚踏实地地做好自己的本职工作。 三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作。 一年来，我以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，自觉服从组织和领导的安排，较好地完成了各项工作任务。全年的工作主要包括以下几个方面： 1、进一步加强药品不良反应报告制度，积极开展了对药品不良反应上报单位的培训、指导、督促和检查工作。2010年共报告药品不良反应219例，为药品问题的早发现、早处理、早解决提供了有力保障。 2、积极参与药品、医疗器械市场监管，先后参与了非药品冒充药品专项检查、骨科植入性医疗器械专项检查、两节期间专项检查等工作，为保障群众用药安全做出了一定的贡献。 3、认真按照效能建设工作要求，坚持科学监管、和谐监管，提高工作效率。 四、坚持廉洁勤政，改进工作作风。 一年来，我严格要求自己，坚持勤俭节约，认真履行党风廉政建设工作目标责任，端正工作态度，改进工作作风，没有发生利用工作之便徇私舞弊的现象。在工作中，对前来办事的群众，以礼待人，热情服务。在单位尊重领导，团结同事，并虚心向同
市场监管工作总结
市场监管工作总结 市场监管工作总结【一】 20xx年，在县委、县政府的领导下，在市各业务部门的指导下，认真贯彻省市局工作会议精神，紧紧围绕全县重点中心工作，以巩固省级示范县成果、做好镇所标准化建设、检测中心认证验收为抓手，以抓好食药安全、质量强县、商标兴县工作为重点，以提升履职尽责，科学监管、执法办案能力，设施装备能力为突破，以实现行政审批、市场监管、质量监管、综合执法、消费维权统一规范为目标，全系统干部职工克服困难，真抓实干，开拓创新，努力奋斗，各项工作都取得了新的进展和成绩，为促进县域经济健康有序发展做出了贡献。 一、20xx年工作开展情况 (一)深化体制改革，新体制正常运行。按照县级机构改革方案，原食药监、质监、工商、盐务实行“四局合一”，组建了市场监督管理局，新的领导班子到位后，对工作进行了科学分工，确保了工作运行平稳过渡。一是制定新的“三定方案”，对市场监管局的机构设置、人员编制进行科学设定，保障新体制的顺利运行;二是按照县委县政府要求，积极与组织、编制、人事部门多次研究磋商，制定了人员分流工作方案，人员全部到位并开展工作;三是积极配合组织部门做
好基层所负责人的任命工作。截止目前，全县20个市场监管所所长已经组织部门任命;四是认真做好机构下划移交工作。按照县上的统一安排，县局抽调人员，对原工商所、食药所的人、财、物进行统一移交。目前，此项工作进展顺利。 (二)创新监管机制，提升食品监管水平。一是召开了全县基层监管所标准化建设现场会议，下发《关于继续加强标准化食品药品监督管理所建设的通知》，明确了目标任务，纳入年度考核;二是按照高起点、高标准建设的要求，投资78万元，对检测中心进行了改造，力争明年通过省级认证;三是认真开展食药安全宣传培训20场次，受训人员达XX余人以上，参加省级开展的基层监管所负责人培训20人次;参加市级业务培训35人次，开展县级集中培训2次。 (三)强化日常监管，保障群众饮食用药安全。一是扎实开展严厉打击食药违法犯罪行为的“飓风行动”。共发出责令改正通知书106份，当场处罚29起，立案查处案件26起(食品类13起，药械类13起)，现已结案25起(食品类12起，药械类13起)，罚没款共计5.3万元，移送公安机关10起;二是市场准入和日常监管并重。截止目前，经许可的全县食品生产经营者共2051户，其中食品生产企业7家，小作坊备案登记证明139个，食品流通经营户1031户，餐饮服务提供者874户，各单位、企业和个体经营户的主体责任承诺书签订率达100%。深入推进餐饮服务量化分级管理并按级别高低推进示范工程建
金蝶企业经营实战模拟实践报告
金蝶企业经营实战模拟实践报告 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。 我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。 而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。 初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？ 因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。 不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。 我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。 企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
市场营销实训总结范文
市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能
力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
食品药品监管工作第一季度工作总结
食品药品监管工作第一季度工作总结 第一季度，在市局的正确领导下，我局贯彻落实党的十七大精神和省、市食品药品监管工作会议精神，并结合实际，认真安排部署了全年的工作任务。现将一季度工作情况总结如下： 一、认真贯彻落实省、平顶山市食品药品监管工作会议精神，确定全年工作思路 省、平顶山市食品药品监管工作会议召开后，我局及时进行了传达贯彻。于3月14日召开全体人员会议，将省、市食品药品监管工作会议精神进行了学习，并结合自身实际，对全年工作目标和党风廉政建设目标进行了分解，确定了全年工作思路，提出了2010年六项工作重点，一是实行定岗定人,逐步推行稽查相对专业化制度；二是履行食品安全监管职责，落实为民十大实事；三是继续开展药品流通整治，规范药品流通秩序,巩固两网建设成果；四是崇尚学习,营造浓厚学习氛围,全面提升全局人员的业务素质和依法行政的能力；五是加强新闻宣传工作，加大对外宣传力度；六是以实施“亮点”工程为契机，全方位开展工作，全面落实各项工作目标。 二、转变观念，开拓创新，力求食品药品监管工作有新的突破 1、抓整治，药械稽查实现新发展。一是结合实际状况，制订了稽查线路图，实行分片管理、分组稽查，将目标任务分解到组、量化到岗、细化到人；二是根据稽查队人员所学的专业，实行定岗定人，推行专业化稽查；三是进一步明确药械监管中的重点部位、重点环节和重点单位，加大对特殊药品、医疗器械的监管力度,严厉打击制售假劣药械和无证经营等违法行为；四是召开年度药品不良反应工作会议，总结XX年年的经验，安排布置2010年的药品不良反应上报工作；五是规范案件受理登记，完善案件办理制度，建立了药品稽查平台，共输入案件办理、相对人信息等信息1192条。一季度，累计出动执法人员996人（次），检查单位166家，检查药品、医疗器械49850种（次），查出假劣药品30批（次），发出协查函5份,立案51起，已经结案28起，没收假劣药品2360盒，标值3241.28元，执行罚没款38525.85元，抽样检品47批（次），不合格30批（次），不合格率71.4%，有效地维护了人民群众用药用械的安全有效。
【最新总结】市场监管工作总结
【最新总结】市场监管工作总结 20xx年，在县委、县政府的领导下，在市各业务部门的指导下， 认真贯彻省市局工作会议精神，紧紧围绕全县重点中心工作，以巩固 省级示××县成果、做好镇所标准化建设、检测中心认证验收为抓手，以抓好食药安全、质量强县、商标××县工作为重点，以提升履职尽责，科学监管、执法办案能力，设施装备能力为突破，以实现行政审批、市场监管、质量监管、综合执法、消费维权统一规范为目标，全 系统干部职工克服困难，真抓实干，开拓创新，努力奋斗，各项工作 都取得了新的进展和成绩，为促进县域经济健康有序发展做出了贡献。 一、20xx年工作开展情况 (一)深化体制改革，新体制正常运行。按照县级机构改革方案， 原食药监、质监、工商、盐务实行“四局合一”，组建了市场监督管 理局，新的领导班子到位后，对工作进行了科学分工，确保了工作运 行平稳过渡。一是制定新的“三定方案”，对市场监管局的机构设置、人员编制进行科学设定，保障新体制的顺利运行;二是按照县委县政府 要求，积极与组织、编制、人事部门多次研究磋商，制定了人员分流 工作方案，人员全部到位并开展工作;三是积极配合组织部门做好基层 所负责人的任命工作。截止目前，全县20个市场监管所所长已经组织 部门任命;四是认真做好机构下划移交工作。按照县上的统一安排，县 局抽调人员，对原工商所、食药所的人、财、物进行统一移交。目前，此项工作进展顺利。 (二)创新监管机制，提升食品监管水平。一是召开了全县基层监 管所标准化建设现场会议，下发《关于继续加强标准化食品药品监督 管理所建设的通知》，明确了目标任务，纳入年度考核;二是按照高起点、高标准建设的要求，投资78万元，对检测中心进行了改造，力争
企业经营实战演练学员手册全
金蝶企业经营实战演练 学员手册 金蝶软件(中国)有限公司 2020年12月
起始年 任务清单 每年年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 每年年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金/购买建筑□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
起始年订单 起始年的现金流量表： 起始年的财务报表
第一年 任务清单： 年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金（或购买建筑）□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
市场营销实训报告及总结
市场营销实训报告及总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，
市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！ 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了
消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。
市场监管个人工作总结3篇.doc
市场监管个人工作总结3篇 篇一：工商所个人监管工作总结 一年来，在领导的关心和同事的帮助下，以实践落实“科学发展观”为指导，紧紧围绕局2012工作规划，全面落实工作规范年实践活动，提高工作效率。经过坚持不懈的努力和充满信心的工作，我在2012的工作、生活方面获得了不小进步。现将自己一年来的实际思想工作业务学习情况进行如下汇报： 一、自觉加强理论学习，提高个人素质 首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还利用业余时间认真学习党章，了解党的光荣历史，在思想上和党组织保持高度一致；其次，我还认真学习了国家公务员条例，认真与自己平时行为进行对照，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于工商局组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步，希望在以后的学习中进一步提高。 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公务员全心全意为人民服务的宗旨，围绕工作重心，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。使自己各方面的业务素质得到了提高。一是注册登记方面，我认真学习了《个体工商户管理暂行条例》等法律法规，熟悉了个体注册登记的流程和手续；二是市场监管方面，我积极配合所里开展市场监管工作，详细做好巡查记录，做到巡查有痕 迹，监管无缺失；三是执法办案方面，我细致学习了《无照经营查处取缔办法》、《食品安全法》、《广告法》等常用法律法规，熟悉了办案流程、取证方法、询问技巧和法律适用；四是消费维权方面，针对广大农民群众法律意识不高，维权意识不强的现状，我配合所里同事积极普及《消费者权益保护法》等相关法律，耐心处理群众的咨询、投诉或举报。 三、真诚待人，学会待人接物 在工作当中，我始终摆正自己的位置，对领导敬重、对同事尊重，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，以诚相待，踏实干事，在做好自己本职工作以外，帮助同事，关心同事，努力营造宽松、舒适的工作氛围。 回顾一年来的工作，我在工作上也取得了一定的成绩。这主要是因为我有可倚重的领导合理指导，有可依靠的同事给予充分帮助。但我也认识到自己的不足之处，一是理论知识水平还比较低，与现实监管工作还差距较大。二是执法办案
电子沙盘报告--企业经营实战演练
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。 刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。 和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。 鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产R、C和B产品，我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金20M。到了年末，我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购），冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取30M的现金，同时挂应付账，现金总额为59M。
市场营销实验报告心得体会
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。