长安欧诺产品知识销售话术培训
课后测试(试卷)
经销商:_____________________ 培训时间:_____________________学员姓名:_____________________学员成绩:______________________
一、判断题:(每题2分,共30分)
1. ()长安欧诺是介于微客与MPV之间的,发动机前置、偏厢式风格,商乘兼顾的小型多功能交叉型
乘用车。
2. ()长安欧诺的产品定位是“都市跨界商务车”。
3. ()欧诺是集六大特色卖点于一身,是长安商用精心打造、装备精良的拳头产品,因此,长安欧诺的
核心卖点又称为“精装六合一”。
4. ()长安欧诺是由中、欧设计师联手设计的,具有硬朗、大气、时尚的欧式风范,侧面双腰线的弧线
与奔驰商务车一样。
5. ()欧诺跨界版整车大包围,前后保险杠均采用了金属质感的运动式下护板,更凸显车主的运动与休
闲风格。
6. ()欧诺的内饰精致时尚,阶梯式双皮纹设计仪表板,比同级车高了不只一个档次。
7. ()欧诺的仪表面指示灯一目了然,而且驾驶员安全带末系还有声音报警。
8. ()欧诺的中、后排座椅都可一键翻折,头枕取出后,翻折角度更大,空间更大。
9. ()欧诺全系采用麦弗逊式独立前悬挂,后悬挂采用五连杆后悬挂,操控精准,乘坐舒适,充满驾驶
乐趣。
10. ()欧诺空调性能超过某些合资中档轿车,降温快,温度从60℃降到30℃只需6分钟。温度低,头
部平均最低温度才22℃。
11. ()欧诺储物空间共有14处,放杯子的地方都有4个,非常方便。
12. ()欧诺采用前置后驱技术,行驶操控性与平衡性更好,过弯、转向更精确,加速、爬坡能力更强,
承载能力也更强劲。
13. ()欧诺的底盘大梁采用2.0mm厚钢板一次冲压而成,抗扭和抗弯曲,转向更稳定,3根横梁,沉
稳扎实,驾驭精准,行车更平稳。
14. ()欧诺发动机进气管位于机舱前部上方,高位进气口的设计,减少灰沙吸入,提高发动机效率,延
长使用寿命,车辆涉水时可降低发动机进水风险
15. ()车身采用高强度钢板设计,抗扭和抗弯曲,顶盖4根加强梁,顶置蒸发器横梁为整体式,每门二
根防撞横梁,碰撞强度更高,更安全。
二、单选题:(每题2分,共20分)
1. ()欧诺中控台采用超大液晶显示屏,其中不能在此显示的是:
A. 水温
B. 燃油余量
C. 车外温度
D. 车门未关警示
2. ()欧诺的车身尺寸超越同级车,光看外观就比同级车大一号,其轴距是:
A. 2720mm
B. 2750mm
C. 2665mm
D. 2765mm
3. ()欧诺车身底盘离地最小间隙达快赶上城市越野车了,其最小离地间隙是:
A. 170mm
B. 169mm
C. 172mm
D. 168mm
4. ()欧诺可选装高档商务车才有的全车防紫外线绿玻璃,其优点错误的描述是:
A. 防晒
B. 省油
C. 遮挡车外视线
D. 减轻内饰老化
5. ()欧诺的C13发动机高效节油,其特点描述错误的是:
A. 全铝合金轻量化设计
B. 纵置式直列4缸16气门
C. 高转速高扭矩特性
D. 高性能双速风扇,降温的同时,降低噪声和油耗
6. ()欧诺采用1.3L高效全铝合金发动机,其动力表现为:
A. 最大功率63KW 最大扭矩108N.m
B. 最大功率68KW 最大扭矩120N.m
C. 最大功率67KW 最大扭矩112N.m
D. 最大功率68KW 最大扭矩115N.m
7. ()欧诺的操控作到了随心驾驭,其特点不包括:
A. 全新轿车级变速器
B. HPS液压助力转向
C. 越野坐姿
D. 高通过性底盘
8. ()欧诺的空间组合变化多,乘坐,想货都很方便的,其变化可达:
A. 7种
B. 8种
C. 11种
D. 9种
9. ()欧诺的1.3L发动机较同级产品更为节油,其工况油耗达到:
A. 7.1L
B. 7.5L
C. 6.4L
D. 6.5L
10. ()五菱宏光号称紧凑型商务车,但现有车主仍有不满意的评价,其中不是它的:
A. 一档不好挂、档位毛病多
B. 中间座椅翻折角度小、中排座椅不能收、后座椅垫短椅背直
C. 空间不够大、中后排空间不宽敞、后排空间小
D. 质保期仅两年或六万公里,售后也比欧诺贵
三、填空题:(每题2分,共30分)
1. 欧诺前后大灯都采用________________造型,后风窗________________工艺,边缘没有一点儿钣金
痕迹,看着就高档、时尚,纯粹的高级商务车。
2. 欧诺跟通用别克GL8一样的____________结构,加油的时候中门就自动锁死,不怕突然开门打到油枪。
3. 欧诺独有的____________驾驶室座椅,包裹性好,最适合中国人的体型,坐姿高,视野更开阔。
4. 欧诺内饰采用__________________座舱,豪华车的精致时尚风格,比同级车高了不只一个档次。
5. 欧诺NVH静音技术已达到一流合资车水平,怠速时车内噪声只有______分贝。
6. 欧诺的中门厢板离地仅有______cm,并有专设豪华__________,中排独立座椅中宽______mm,成人
可轻松通过。
7. 欧诺的行李厢地板平整,而且全车辅有______地板,就是躺在里面也很舒服
8. 欧诺的手刹采用______布置,操作起来很顺手,而且杯子和烟灰缸放起来也方便
9. 长安欧诺设置双安全气囊,尺寸大,更是____________充填,爆发时没有高温,避免小烧伤。
10. 欧诺采用3H底盘,3H分别是____________、____________、____________。
四、简答题:(每题10分,共20分)
1.请阐明长安欧诺的产品定位,及精装六合一的六大卖点的组成:(10分)
答:
2.如果在销售过程中客户认为:欧诺的整车侧面过于方正,还是偏面包车的感觉,请你作为销售顾问来回答:(10分)
答: