平安就是福

平安就是福

宝鸡秦通运输集团致驾驶员及家人的一份公开信

全体驾驶员及家人们：你们好！

欢迎你们在宝鸡秦通运输集团从事驾驶工作，借此机会我们特别要感谢你们多年来兢兢业业、尽职尽责、始终严把安全关，始终坚持“安全第一、预防为主”和旅客生命财产高于一切的安全思想意识，为秦通的运输事业做出了一定的贡献，其中你们也不曾忘记每天清晨，你们在亲人万般叮咛的絮语声中踏上征途，为你们家庭的责任和社会责任经受了不同道路险情的考验；傍晚，你们又在家人期盼的目光中平安归来，把路途中遭遇的风险与磨难抛于脑后，与家人团聚，共话创业的艰辛与困苦。是的，你们无论是在赤日炎炎的夏季，还是在寒风凛冽的隆冬，你们带着美好的愿望去创造家庭的幸福生活和为社会创造财富。然而，生活并非你们想象的那么一帆风顺，也没有意识到一次平常的出行也许会成为阴阳的隔绝，也没有察觉自己的一点疏忽，就会成为终生的遗憾与残疾，更不会体验到事故的阴影伴随着我们的每一次出行。然而，为什么超载的车身还在呻吟，超速的车轮依旧疯狂；为什么酒后的方向还是冲向悬崖，疲惫的驾驶还是走向不归之路。这里，个体的情况因人而异，而违法的理由千千万万，有宿命的归结，也有瞬间的疏忽。道路上无数次刺耳的刹车和殷红的鲜血反复证明，太多太多的殇逝无法诉说，太多太多猝然的悲怆无法承受。每当我们兴高采烈地品尝现代生活给我们带来的无限快乐与欢乐时，总会听到让人无法接受的人间惨剧。这是为什么？这是我们每一个机动车驾驶员及家人无法回避的现实，也是我们认真思考、全社会共同关心、不懈努力、全力保障交通安全的永恒话题。

因此，我们由衷的希望你们把握好出行的每一天，迈好人生的每一步，正确处理安全与效益的关系，自觉遵守《道路交通安全法》和公司的各项安全管理制度，全力维护道路交通形势的平稳与社会安宁。多一份理性的清醒，多一份自我约束，别让金钱的诱惑和酒杯的引力使我们忘乎所以，别让麻痹与侥幸成为炫耀的资本，去冒然触动《道路交通安全法》所禁止的每一根绳索，理性地对待营运当中每一天的生活，以实际行动告别行车当中出现的每一个习惯性交通违法陋

习，每一次的侥幸，正是你的浅薄和无知。生命没有第二次侥幸，有的只是个个鲜活生命的瞬间消失，颗颗残损的心灵和破碎的家庭。对驾驶工作的艰辛我们深有体会，同时我们也恳请你们的家人们能够照顾好你们的生活，并养成良好的生活习惯，

朋友，不论是法律的威严与震慑，还是公司管理的覆盖，以及亲人临行前的叮咛嘱咐，更重要的是要靠我们每一个驾驶人自己牢固地树立起本职责任，为父母妻子多尽一份责任，为和谐社会尽一点义务，平安的天空将会晴空万里，生命之树将会万古长青。朋友，只要你正确把握“驾驶人”这个社会角色，你将对朋友、对父母、对社会多了一份责任，也就做到了包括自己生命在内的所有生命的尊重和珍惜。

朋友，有一种叮咛叫平安回家，有一种感动叫望眼欲穿，有一种期盼叫一路平安，有一种温馨叫合家团圆，让我们一生都拥有这种温馨和平安！

宝鸡秦通运输（集团）有限责任公司

二0一二年四月十六日

平安福建议书讲解

平安福标准建议书讲解话术 业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗? 客户：嗯嗯，记得。 业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。） 客户：嗯嗯. 业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。

保险话术

人生这七张保单，正确的购买顺序你知道吗？ 安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺，今天我为大家罗列一下人生七份保单的购买顺序！ 第一份：意外险 无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。 花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。 第二份：重疾险 因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。 第三份：寿险 你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？有足够钱留给他们吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。 第四份：子女教育险 望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。 第五份：养老险 中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。 第六份：投资险 你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没时间打理呢？那就让保险公司为你节约时间，养成强制储蓄习惯，?长期定投分享复利价值吧。 利率虽不很高但是积少成多，长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式，比如投连险。 第七份：?财富传承

电销重疾话术1

电销话术 开场白 ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？ COＵ:就是得/什么事 ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。 COU:好得 ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！ 产品介绍 这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒

得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。您瞧我这样说都听得明白吧。 ＣＯU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障您得权益,有几个事项需要与您确认一下,字眼有点敏感,请您不要介意。 健康告知 1、请问您就是从事什么方面得职业？ 2、您就是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外得保险费、或作任何形式得合同修改? 3、最近2年内您就是否曾因疾病住院或者连续病假超过５天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？ 4、您就是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病:高血压、心脏病、

四字吉祥语大全

四字吉祥语大全 1、好事连连、寿与天齐、开门大吉 2、生意兴隆、百年好合、寿与天齐 3、蒸蒸日上、福如东海、寿比南山 4、年年有鱼、生意兴隆、家肥屋润 5、彩蝶翩翩、身体健康、幸福快乐 6、开开心心、生活幸福、学习进步 7、工作顺利、吉祥如意、事事顺心 8、球类拔萃、庄敬自强、母仪典范 9、便民利国、欣欣向荣、医学渊博 10、博施济众、造福患者、功同良相 11、妙手回春、仁术济众、名冠群伦 12、懋绩长留、荣休之喜、高第莺迁 13、华厦开新、堂构增辉、金玉满堂 14、良禽择木、嘉惠工商、胜胜小屋 15、誓约同心、良师益友、龙马精神 16、姻缘相配、誓约同心、花开富贵 17、龙马精神、百年好合、身体健康 18、幸福如意、心想事成、如意吉祥、万事胜意 19、新春快乐、年年有余、蒸蒸日上、身体健康

20、出入平安、龙马精神、春风得意、阖家安康 21、财源广进、恭喜新禧、万事如意、笑口常开 22、陶未媲美、富国利民、骏业肇兴、大展鸿图、招财进宝 23、多财善贾、胜胜小屋、大业千秋、大展经纶、骏业日新 24、源远流长、嘉惠工商、万商云集、开张骏业、骏业宏开 25、同业楷模、良禽择木、德必有邻、乔木莺声、美仑美奂 26、弘基永固、金玉满堂、华屋生辉、创厦维新、宜室宜家 27、新居鼎定、堂构增辉、瑞霭华堂、堂开华厦、美仑美奂 28、新基鼎定、华厦开新、褔地杰人、乔迁之喜、荣迁之喜 29、莺迁乔木、高第莺迁、焕然一新、履新之喜、荣任之喜 30、哎要小心、荣休之喜、永怀德风、敬业乐群、厥功尤伟 31、勤业永怀、懋绩长留、政绩在民、名标金榜、才高北斗 32、才华潢溢、名冠群伦、前程万里、名列前茅、有志竟成 33、良医济世、仁术济众、活人济世、华陀再世、华陀妙术 34、术精岐黄、妙手回春、万病回春、悬壶济世、医术精湛 35、济世利人、功同良相、良相良医、华陀再世、德施仁术 36、德术并优、造福患者、回生有术、医术超群、医德堪崇 37、仁心良术、博施济众、春回大地、杏林着绩、病人福音 38、杏林春满、医学渊博、良医济世、裕国利民、信用卓着 39、利惠人群、欣欣向荣、安定经济、富裕民生、辅导工商 40、褔国利民、便民利国、金融枢纽、繁荣社会、服务人群

3个流程7张图轻松讲解平安福

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之 主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直 努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等， 收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越 短。 5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案 是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮， 哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意 外呢？ 6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪 断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下 滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、 有健康、有财富、有幸福，我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去， 这就像我们发生了意外、疾病，会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时 有没有人来保护你？如果有，那么恭喜

附少儿平安福通关话术

少儿平安福通关资料 第一步：调查问卷切入 调查问卷 1.您认为幸福家庭的最重的是什么？ A.健康的身体 B.稳健的财务 C.和谐的氛围D满满的安全感 2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？ A.本人 B.配偶 C.孩子 3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？ A.意外 B.食品安全 C.环境污染 D.疾病 4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？ A.拒绝垃圾食品 B.远离危险场所 C.加强体育锻炼 D.借助保险转嫁风险 业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷） 第二步：打通理念 （说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节） 业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑

到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？ 第一种情况： 客户：我已经买过了。 业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。 客户：好的。 图一：保障检视表 业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）

图二：人生圆满图 每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。 1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起— —教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。 2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试， 这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。 3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—— 婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。 4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也 是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。 5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子 有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，

平安福销售话术

平安福销售话术 步骤一：寒暄赞美 代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。 客户：又是让我买保险吧？ 步骤二：理念导入 代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？ 客户:也好，你说说看吧 代理人:王先生，我给您举个例子吧。幸福的生活就像在走一段上坡路。大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。一家之主拉着车子往上走。每个家庭都想过上富裕的生活。那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶 代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。您觉得这两件事是什么？ 客户:不太清楚，到底是什么？ 步骤三：需求激发 代理人:第一件就是疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病。人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。第二件就是意外。根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。 客户:那倒也是，这个确实控制不了 代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。 客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱 代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。这两种情况，我想没人愿意发生，您说对吧？ 客户:那肯定的啊 代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。只要购买合适的保险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。我给您详细说明一下吧？ 客户:好，那你就介绍一下吧 步骤四：产品讲解 步骤一：计划总述 代理人：王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2018）保险产品计划，年交保费约13519元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。 客户：好，你说吧 步骤二：责任讲解 代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。而且两者不冲突，可以叠加。

保险学概论(案例分析题)

1、田某为其妻子钱某投保了一份人寿保险，保险金额为10万元，田某为受益人。半年后田某与妻子离婚，离婚次日 钱某意外死亡，死亡前未变更受益人。对保险公司给付的10万元保险金，钱某的父母提出，田某已与钱某离婚而不再具有保险利益，因此保险金应该由他们以继承人的身份作为遗产领取。您认为这种说法正确吗？为什么？ ①人身保险合同订立时要求投保人必须具有投保利益，而发生保险事故时，或发生保险事故给付时，则不追究具有 保险利益。原因在于人身保险的保险标的是人的生命和身体，同时人寿保险具有储蓄性。②保险金应为受益人田某。 3、王某因父母病故，妻子与其相处不和，带着儿子另住别处。后王某投保了意外伤害保险，并指定其妹妹为受益人。 不久王某不幸煤气中毒死亡，王妹也在其中毒死亡前半月病故。现王某的妻子与王妹的儿子都向保险公司请求给付保险金。问保险公司应如何处理？ 根据受益权的特点，如果受益人先于被保险人死亡时，由被保险人的法定继承人领取保险金，并作为遗产处理。在本案例中，受益人王妹在被保险人王某中毒死亡前半月已经病故。因此，保险金只能由王某的法定继承人即其妻儿作为遗产领取。 4、某车主投保机动车辆保险，保额为40万元。在保险期内先后发生数次保险事故，第一次车辆受损15万元，第二次 受损20万元，第三次受损8万元，第四次受损45万元，第五次受损6万元。在前三次保险事故发生并获得赔偿后，投保人补充到了40万元的保额。问保险人应如何赔偿？ 因为机动车辆保险的历次赔偿?额不累加，只有当某一次保险事故的赔偿金额达到保险金额时保险合同才终止。在本案中，保险人在第一次事故后赔偿15万元，在第二次事故后赔偿20万元。这两次的赔偿金额均未达到保险金额不进行累加，所以在第三次事故后赔偿8万元。但第四次保险事故损失45万元，超出了保险金额，保险人赔偿40万元后保险合同终止。保险人对第五次事故损失不再承担赔偿责任。 5、某建筑公司以进口奔驰轿车向某保险代办处投保机动车辆保险。承保时，保险代理人误将该车以国产车计收保费， 少收保费482元。合同生效后，保险公司发现这一情况，立即通知投保人补缴保费，但被拒绝。无奈下，保险公司单方面向投保人出具了保险批单，批注：“如果出险，我司按比例赔偿。”合同有效期内，该车出险，投保人向保险公司申请全额赔偿。此案该如何赔偿呢? 保险代理人误以国产车收取保费的责任不在投保人，代理人的行为在法律上应推定为放弃以进口车为标准收费的权利。保险人单方出具批单的反悔行为是违反禁止反言的，违背了最大诚信原则，不具法律效力。保险人单方出具批单变更合同，是一种将自己意志强加于投保人的行为。批单不是协商一致的结果，不可能成为合同有效组成部分，不影响合同的履行。而且保险公司不得因代理人承保错误推御全额赔付责任。《保险法》规定：“保险代理人根据保

平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

平安福80种重疾明细

第一篇平安福80种重疾明细:平安福2016产品再升级80种重疾 20种轻症，堪称史上最牛险！ 导读在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后，继连续3次升级创新重疾保障的情况下，2016年再次迎合寿险市场的需要2016版平安福将在9月1日隆重上市，届时平安福附加重疾由45种升级至80种，轻度重疾由8种大幅提升至20种，在风险保障上霸气骤升，必将在寿险市场上兴起新的蓝海!平安福(2016)有什么特色 11、价格实惠 保费低，保额高，保障全面，性价比高!同样的保费，同样的年龄，可获得更高的保额! 22、相伴终身 平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护。 33、重疾确诊即赔付 “平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金，重疾等待期仅为90天，其重疾保障范围广，这次更将保障由原来的45种重疾保障提升到80种，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付，保障及时到位。 44、轻症给付，保障更全 “平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围，由原来的8种提升至20种;初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付。 55、意外保障281项至70岁 意外保障项，大多保障至60或65岁，“平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全! 66、自驾、公共交通意外2倍给付 平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。

十句话讲解平安福

“十句话”讲解“平安福+就医360” 总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品： 【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点： 分述：呈现产品的优势和卖点： 【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品； 【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题； 【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%； 【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心； 【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣； 【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任； 【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！ 【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！ 总述：再次帮助客户构造美好蓝图： 【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。在风险不幸来临之际，“平安福”带给我们充裕的治疗费用，免除患者因经济带来的精神压力，轻松应对疾病挑战；“就医360”带给我们最优质的就医资源，帮助我们把握最佳治疗契机，提高治愈机会，早日恢复健康！最重要的是，整个过程让家人安心，生活品质不受影响，孩子仍然可以享受平等的教育机会。相信您今天的这个决定，会成为您人生中最明智的选择！

案例分析

寿险案例分析 1．某日清晨，65岁的退休工人赵某骑车途径一条偏僻的马路时，李某驾驶的一辆出租车在她身后超速行驶，遇到紧急情况后又避让不当，将正常骑行的赵某撞到并卷入车下。急于逃跑的李某非但不停车，反而加大油门倒车，将受伤倒地的赵某在前后轮之间反复碾压了三次。赵某被送往医院抢救无效死亡。李某驾驶机动车违章行驶，肇事后又到车碾压被害人，被依法逮捕。李某所开的出租车已投保了机动车第三者责任险。在讨论保险公司是否负保险责任、给付保险金时。有的理赔员认为该事件一开始是由驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，导致第三者遭受人身伤亡，本案被保险人虽有故意之嫌，但受害人则是无辜的，保险公司应给予赔偿。有的理赔员认为被保险人的故意行为所造成的损失和费用，保险人不负责赔偿。你认为那种观点合理，请给予分析。 答：保险人不负赔偿责任。根据近因原则，可将受害人赵某遭受伤害的过程分为两个阶段，第一阶段，初次受伤，假如就此为止，不遭受第二次碾压，赵某是不会死亡的。第二阶段，再次受伤，导致死亡。与赵某遭受意外伤害的过程相吻合，肇事司机李某的伤害行为也分为两个阶段，即交通肇事和故意犯罪。交通肇事和故意犯罪都是造成受害人伤亡的原因，但前因与后因之间没有必然联系，后因不是前因直接或自然的结果，后出现的故意犯罪为除外责任，所以保险人不负赔偿责任。 2. 刘某陪其姐到医院检查身体，得知其姐已怀孕。刘某感到非常高兴，于是在未经其姐同意的情况下，自己花钱为其姐购买一份“母婴安康保险”以示庆祝。试问保险公司是否承保？为什么？ 答：保险公司不能承保。因为在未经其姐同意的情况下，刘某与其姐没有法律承认的保险利益。在我国《保险法》规定：本人；配偶、子女、父母；前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属；除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。 3.2003年5月，某公司42岁的员工丁某因胃痛入院治疗，医院确诊他患了胃癌，但家属因害怕他知情后情绪波动，因此没有将实情告诉他，假称是胃病。丁某手术后出院。7月22日，丁某在保险代理人的推荐下，向某保险公司投保重大疾病和住院医疗保险。丁某在填写投保单时没有告知曾经因病住院的事实。2004年1月，丁某旧病复发，医治无效死亡。后来，丁某的妻子以指定受益人的身份，到保险公司请求给付保险金。保险公司通过到医院调查并调阅丁某病历档案，发现丁某在投保前就已患胃癌并动过手术，于是拒绝给付保险金。丁妻以丈夫投保时不知自己患胃癌因此没有违反告知义务为由，要求保险公司支付保险金。双方争执不下，丁妻将保险公司告上法庭。 答：保险公司拒绝给付保险金是有依据的，丁某投保时确实违反了最大诚信原则的告知义务。虽然丁某投保时的确不知自己患胃癌的情况，但他也没有将自己住过院、动过手术的事实告知保险公司，隐瞒了这一重要事实，使保险公司丧失了在核保中进一步调查取证以决定是否同意承保或提高保险费率的机会。

平安福十全十美图训练话术(2)

十全十美平安福 险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C 第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。 第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元，大手术报销30000元。 第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。 第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。 第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。 第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁，而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利，上下楼梯时易发生意外事故，但平安福可以提供最长时间的保障。

电销重疾话术

电销重疾话术 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

电销话术 开场白 TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？ COU:是的/什么事 TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，全名赵校吉，工号，很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，做个了解就可以的了。 COU:好的 TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！ 产品介绍 这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷款，让您没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二点就是在未来的*年中间只要

是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公司不做任何干涉。您看我这样说都听得明白吧。 COU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障你的权益，有几个事项需要和您确认一下，字眼有点敏感，请您不要介意。 健康告知 1、请问您是从事什么方面的职业？ 2、您是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外的保险费、或作任何形式的合同修改？ 3、最近2年内您是否曾因疾病住院或者连续病假超过5天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？

保险学概论第二次任务第七套题案例分析及答案解析

保险学概论第二次任务第七套题案例分析及答案解析 案例一、某企业于1999年5月28日为全体职工投保了团体人身意外伤害险，保险公司当即签发了保险单并收取了保险费，但在保险单上列明，保险期限自同年6月1日起到第二年5月31日止。投保后两天即5月30日，该企业一职工工余时间去海上钓鱼，不慎坠崖身亡。保险公司负不负保险责任？为什么？ 参考答案： 保险公司不负保险责任。因为保险合同成立的时间与保险责任开始的时间并不是一回事，保险责任的开始时间应根据保险合同约定的保险期限而定。保险期限是保险人对于保险合同约定的保险事故所造成的损失负给付责任的时间段。保险事故在此期限内发生，保险人负给付保险金的义务；反之，则不负义务。虽然保险合同成立于1999年5月28日，但保险责任却始于6月1日，所以5月30日发生的事故，保险公司不负保险责任。 案例二、王某因父母病故，妻子与其相处不和，带着儿子另住别处。后王某投保了意外伤害保险，并指定其妹妹为受益人。不久王某不幸煤气中毒死亡，王妹也在其中毒死亡前半月病故。现王某的妻子与王妹的儿子都向保险公司请求给付保险金。问保险公司应如何处理？ 参考答案： 根据受益权的特点，如果受益人先于被保险人死亡时，由被保险人的法定继承人领取保险金，并作为遗产处理。在本案例中，受益人王妹在被保险人王某中毒死亡前半月已经病故。因此，保险金只能由王某的法定继承人即其妻儿作为遗产领取。 案例三、田某为其妻子钱某投保了一份人寿保险，保险金额为10万元，田某为受益人。半年后田某与妻子离婚，离婚次日钱某意外死亡，死亡前未变更受益人。对保险公司给付的10万元保险金，钱某的父母提出，田某已与钱某离婚而不再具有保险利益，因此保险金应该由他们以继承人的身份作为遗产领取。您认为这种说法正确吗？为什么？ 参考答案：