赞美技巧(方法篇).
赞美技巧(方法篇
赞美原则:
发自真诚,避免过度
不要用贬低自己来赞美他人。
赞美时要面带微笑,正视对方,交流眼神。
赞美要精确
相比于"你今天看起来不错","这款项链戴非常适合你"更有效果。越精确越有效,因为它使人们觉得你很重视他们。
赞美要有依据
别停留在"这款项链戴非常适合你"这样的层面上。讲明为什么你这样想,你的
赞美会更有力。比如,"这款项链非常适合你,它跟你的眼睛很般配呢"。
赞美后提个问题
如果你想以赞美开始一段谈话,提个关于赞美东西的问题吧:"这款项链非常适合你,它跟你的眼睛很般配呢。你在哪里买的?"。
贯穿始终,随时赞美
接触后立刻展开赞美,拉近距离;促成前、拒绝处理后也要赞美;签单后更要赞美!
赞美技巧方法:
第一、赞美的具体化,空泛化的赞美,虚幻,生硬,使人怀疑动机,而具体化的赞美,则显示真诚。
一千遍的你真漂亮,不如说她象张曼玉;
你说她眼睛漂亮,也比说她人漂亮要有效的多;
大话西游中经典之句,“如果让我加上一个期限,那就是一万年”。
第二、从否定到肯定的评价,这种用法一般是这样的。
我很少佩服别人,你是个例外。
我一生只佩服两个人,一个是某某某一个是你,(同老总讲话,那么这人换成行业内知名人士,如同部门领导讲话,这人换成是老总,如此类推。
第三、见到、听到别人得意的事,一定要停下所有的事情去赞美。
举例如下:
如果一个人给你看了他小孩的相片,那么一定要夸小孩,你无声的放回去,别人会很不高兴的。
如果一个人提官了,第二天见到他,一定要用大官的称呼去叫他,用大官的职权去恭维他。
第四、主动同别人打招呼。
打招呼背后的含义是我眼中有你。
越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼,这一点在生活中是很明显的,中不溜的才不屑于同别人打招呼。
特别是你对门卫,清洁工,下级员工打招呼时,他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅,如果一个月内坚持这么做,你的人气就会急升,就会发现每个人都会喜欢你。
第五、适度指出别人的变化。
这种意义是你在我心目中很重要,我很在乎你的变化,否则的意义是我瞧不上你,我不在乎你,这是很糟糕的。
如穿了一件新衣服,就夸吧!
合身的就夸漂亮,不合身就夸有特色(朝气之流的,单位的同事,生意的伙伴都是要夸的对象。
所以说,生活中长时间不见面,无论说你胖了瘦了都是很舒心的。
第六、与自已做对比,通常情况下,一般人是很难贬低自已,如果你一旦压低自己同他做比较,那么就会显得格外真诚。
这一招特别适合于领导使用,会给属下一种莫大的鼓舞。
第七、逐渐增强的评价。
如果你想要得到一个人的心,那么就逐渐增加你的赞美吧。
如果你要伤害一个人,那么就逐渐的降低对他的评价。
情人变老婆的失落,就是因为我们相互降低了对对方的评价。
我们买菜时,如果卖菜者,一个劲的从盘子里往下取菜,即使称杆再高,我们也会不高兴,但如果是他加一个,再加一个,即使称杆没有往下取的称高,那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。
第八、似否定实肯定的赞美。
当年文化大革命时,贴周恩来的大字报,其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来,这是因为那张大字报上大意是:请总理珍惜身体,他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。
姜文批评冯小刚时说,冯小刚有两个缺点,一是心不够狠,二是人太自恋,又是一个似否定实肯定的例子,从不接受批评的冯小刚说,他最喜欢姜的批评,很诚肯。
据传说女人最善于此招,打你一下,说一声你真坏,均属此类。
第九、信任刺激。
“只有你....,能帮我....能做成....”
此法据考证,老毛最为娴熟:
谁敢横刀立马,唯我彭大将军。
长征中派刘伯承过乌江,说的是因为刘是四川的一条龙,他肯定过的去。
派林彪去东北,也是此招,让小林子短短两年,把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国(四野功劳最大。
派罗荣恒去山东,还是这个把戏。
第十、给对方没有期待的评价。
一个结论是如果你夸美女美,那么她不会有太多的感触,因为大家都这么说他,所以你就要说他有性格,有素质,有涵养。
一个说法,不要夸丑女、美女漂亮,夸丑女是虚伪,夸美女效果不明显,但是要夸长相一般
的女孩漂亮,她会喜欢。
据传说自从有人夸了我们伟大的J主席有乐感之后,我们主席现在已经是走到那里,唱到那里,弹到那里了。
第十一、当一个捧人的角色。
与领导在一起,要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上
当然同非领导在一起,我们也有这么做的必要性,以彰显我们的胸怀。
间接夸人的小技巧:
传达第三者的赞赏,这样不但能避免尴尬,而且会得到这双方的好感,一个典型的例子就是:王总,这此去山东,他们刘主任对你的评价特别高。
当着被夸人的面,对第三者赞美,说者有心,听者也会有意,谁又会说你是多管闲事呢,顶多是一个似怒非怒的话语罢了。
第十二、记住对方特别的日子,或是特别的事情,在关键的时候提出来,给对方一惊奇。
这就需要你平时的积累,好的方法,是用一个商务通(记事本,在对方联系办法的旁边记上:他的生日
老婆的名字
儿子的名字
得意的事情
等等。
第十三、了解别人的兴趣与爱好,投其所好。
如果对方喜欢音乐,就谈CD谈三大高音
对方喜欢钓鱼就说钓鱼
我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西,而是放鱼儿认为好吃的东西。
衣:合潮流符时尚、穿着得体品位独特有品位有格调价值连城、别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学?”食:美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓。
住:古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具。
行:豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。
外表:光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。
内在:气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、雄才大略。
经理:运筹帷幄、经营有道、领导有方、大刀阔斧、明察秋毫、先见之明、以身作则
老板:事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。
长辈:福如东海寿比南山、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮
年轻人:风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千
父母:教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。
小孩:活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人见人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵
按性别:
女士:有气质、有品位、很华贵、皮肤好,身材好、家庭幸福美满、白领。
男士:成熟、沉稳、精明、能干、事业有成、风度翩翩、有责任心。