商贸公司新提成方案

签发：审核：审核：审核：拟稿人：周燕

重庆钦轲商贸有限公司

销售顾问提成方案

一、基本薪酬

销售顾问基础工资为1500元/月（试用期1000元）。

二、销售顾问提成比例

1.销售顾问每月需要完成公司要求的销量任务，即每

月完成签约客户并交车3台或利润达到3000元，即视为完

成任务，不扣罚底薪。

2.当销售利润（单车利润+按揭利润+保险+精品加装）

达到3000后，剩余部分按利润的15%提成，若未完成任务，

按基础任务差额的15%扣罚基本工资。

3. 设立销售小组，每组任命一人为组长。根据每组

人员配置情况累计小组任务，即一组有两名销售顾问（含组

长），当月任务即为6台或6000利润，以此类推。当月本组

完成基础任务后，超出部分组长再提成5%（本人完成的车辆

除外），若未完成基础任务，组员的差额部分从基本工资中

再倒扣5%。

4. 销售冠军奖励1000元，由当月完成基础任务，且

销售利润最高的小组获得，由各小组自由分配。

3.考核办法

1.每月依据小组进行考核，连续两个月未完成任务的小组，公司将另外进行处罚、警告、或辞退。

2.公司进行垫款的车辆，在车辆到达展厅后（主城交车客户在到达物流公司处后），3日内必须将款项收回，一旦延期，公司将扣除当台车的销售利润，具体执行规范如下：

（1）垫款20万元以下的，每天回扣销售利润100元。（2）垫款20万-50万的每天回扣200元。

（3）垫款50万元及以上的，每天回扣300元。

若延迟1周，本台车销售顾问将无提成。

重庆钦轲商贸有限公司

二〇一四年十月一日

装修公司薪资管理制度

业务员薪资管理制度 公司薪酬体系是以业绩为导向，实行按劳分配。期待各位同仁充分调动销售积极性，通过提升销售业绩和各方面的综合能力以提高自身收入水平，创造更好的销售业绩！ 一、适用范围： 本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分，适用于公司全体员工。 +补贴 释义： 意向客单数：指当月带进店、量房及给预算客户的数量； 合同签单数：指当月直管客户签订正式装修合同的数量。 1、底薪。计算如下： ①当月意向客单数在5单以内（含5单）的，计算如下： ②超出5单（不含5单）的，可享受和合同签单数挂钩的对应奖励，计算如下： 即：底薪=基础底薪+对应合同签单数奖励

2、提成。计算如下： 提成结算方式：隔月结算（计入签单日下月的核发工资）。 3、奖金。为营造积极向上的良性竞争氛围，提高响应各种营销活动的积极性，奖金设置如下： ①全勤奖：整个自然月全部工作日内，无考勤异常的奖励50元。 ②月销售冠军奖：月合同签单数在3单及以上，成单额最高的个人，奖励500元。 ③团队竞赛奖励：月合同签单数在5单及以上，成单额最高的团队，奖励2000元。 4、补贴 ①意向客单数完成5单（含5单）以上的，公司予以50元通讯补贴。 ②当月有合同签单数的，公司予以150元交通补贴。 ③按合同签单数计算，公司予以每单150元的用餐补贴。 三、绩效改进 1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的，公司将对其实施绩效改进计划，若绩效未能得到改善的，公司将对员工做劝退处理。 2、连续三个月绩效收入（底薪+提成+奖金+补贴）排名领先的，可被公司优先晋升为部门主管，额外享受所带团队整体业绩0.2%提成。 3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的，团队领导者可参与公司股份分红奖励。

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万

项目提成分配方案

项目提成分配方案 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 2、范围 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方

装饰公司2018薪酬制度

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装饰企业薪酬制度 装饰公司薪酬制度 第一部分设计分部 1.设计师级别、工资标准的划分 1.1.取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执 行新的工资提成奖励办法。 1.2.公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、 首席设计师。 1.3.设计师工资奖励标准（图一）

2.设计师签单提成标准 2.1.所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）： 一级预算报价提4% 二级预算报价提5% 三级预算报价提6% 四级预算报价提8% 2.2.客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间）， 在原提成基础上可提请0.5%。 2.3.被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。 2.4.管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础 上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。 2.5.老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公 司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；

2.6.2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价 单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。 3.签单提成=基本提成+工作质量提成 ※基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%； ※工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表” 的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。 4.具体提成办法如下： 4.1.设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%； 4.2.绩效考评标准： 4.2.1.90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50% 尾提；70分以下无尾提。 4.2.2.凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项 工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。 （A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定 成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。） 4.2.3.如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经 理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。 4.2.4.如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限 过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核 查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。 4.2. 5.设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：4.2.5.1.完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总 提成的0.5%；

销售部提成及管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 页脚内容

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算； 页脚内容

项目提成制与奖金方案

XX公司项目提成与奖金方案 一、个人绩效方案 （一）个人奖励项目及奖励标准 1、销售项目个人奖励： 经个人销售项目与公司成功签约并实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为奖励。 2、介绍合作公司奖励： 经个人介绍合作公司合作，且合作伙伴成功签约实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为介绍合作公司奖励。 4、销售项目团队奖励： 经销售团队运作实现XX业务销售的，给予团队销售额的XX%提成，具体分配由销售负责人协调分配。 （二）奖金的发放： 1、时间：每月产生的奖金，均在下月XX日发放，员工必须提供将发票给财务部。 2、奖金发放流程：个人申请—财务部复核－公司总经理批准—发票寄到财务部—财务发放。 二、项目组绩效方案： （一）项目组的成立： 与客户签订的合同【包括合作伙伴与客户签订的合同】必须报项目管理部、财务各一份，若原件有困难，则复印件或扫描件均可，项目管理部在收到合同并确认收款后组建项目组。 项目组建立起来后，项目经理必须在三天内与XX部建立项目组财务核算账户。若项目组发生了人员异动，项目经理也必须在三天内向项目管理部、财务部报备，项目管理部及时调整项目组人员配置，确保项目正常进行，财务部及时调整项目组核算账户。 （二）项目组成员构成： 1、项目总监：代表公司对项目进行指导和监管的专家，通常由公司总监级专家担任； 2、项目经理：代表公司对项目进行日常交付的行政负责人，通常由高级工程师或以上 级别的专家担任；项目经理对项目管理部负责； 3、项目工程师：代表公司对项目进行日常交付的专家，通常由助理工程师或以上级别 的专家担任；项目工程师对项目经理负责。 （三）绩效考核： 1、XX1工作阶段： 评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX1进行评级，评为A类的奖金为X000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。 2、XX2工作阶段： 评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX2阶段进行评级，评为A类的奖金为X0000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。 3、XX3工作阶段： 分两次发放XX3阶段奖金，第一次为XX阶段3预发奖金，第二次为XX阶段3实发奖

装饰公司工资及提成制度

装饰市场部工资及提成制度 底薪+提成+工龄工资 1、业务员1000元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、业务员主管1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、业务员副经理1500元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、业务员经理1800元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 一、工程类提成： 1、每人每月完成签单量：（6-10万）2%提成+奖金200元/月 2、每人每月完成签单量：（10-20万）3%提成+奖金300元/月 3、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元/月 4、每人每月完成签单量：（30万以上）5%提成+奖金500元/月 5、注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类）的单； 否则底薪减300元/月，连续三个月没单者自动解聘。 二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成） 注：提成以合同价计； 提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。 承诺人（签字）： AA装饰工程有限公司 20xx年元月11日

装饰设计部工资及提成制度 底薪+提成+工龄工资 1、实习设计师600元底薪（无提成）+全勤奖+工龄工资 2、设计师助理（绘图员）1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、主任设计师1600元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2300元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 室内设计师具体提成办法：

提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。 注：提成以合同价计

装饰工程部工资及提成制度 底薪+提成+奖金+工龄工资 1、实习施工员800元底薪+全勤奖 2、中级施工员1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 3、高级施工员1500元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、工程部经理2000元底薪+提成+全勤奖+工龄工资工程部具体提成办法： 提成发放按照：工程完工后一次性结清。 注：提成以合同价计 承诺人（签字）：

销售部提成方案及制度

销售部提成方案及制度 ●适用范围 市场销售部全体人员，分别为销售主管、营销代表。 ●考核目的 一、更好的完成酒店营业预算，实现酒店良好的经济效益； 二、提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进酒店团队会议及散客销售额的提升。 ●考核原则 一、销售部的目标市场和促销重点为客房与会议销售。同时，要注意开辟新客源，保证重点客户的稳定 和声誉 二、销售员应在认真做好市场调查和分析的基础上，充分发挥本酒店的优势，把富有竞争力的酒店产品 推向市场，满足各层次客源群体的需要。 三、个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合 ●考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 一、薪酬分配； 二、职务升降； 三、岗位调动； 四、员工培训。 ●考核目标 1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果； 2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致； 3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍； 4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩； 6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力； 7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战； 8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升； 9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。 ●考核办法 一、销售管理规定： 1、部门编制： 销售主管1名，销售代表2名 2、销售部主管管理工作职责为： 组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售

部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售代表进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各营销代表展开销售工作等； 3、销售部销售人员业绩核准范围： 酒店的合约客户在酒店消费（住宿、就餐、会议），宴会、会议、团队、旅行团 二、销售部部门考核指标 酒店已发生营收报表： 月份 酒店应收协议应收 客房餐饮其它合计客房餐饮合计百分比 1 139208 284006 36783 459997 72094 51.8% 185430 48.2% 257524 56% 2 154260 201483.5 2237 3 378116.5 45783 29.7% 103153.95 70.3% 148937 39% 3 250511 276065.5 35822 562398.5 148967 59.5% 185235 40.5% 334202 59% 4 341064 36438 5 52049 757498 258220.5 75.7% 304450.2 24.3% 562670.7 74% 5 199295 302604 2860 6 530505 119856.5 60% 200634.5 40% 320491 60% 6 266981 280524 30994 578499 172053.8 64% 167671.8 36% 339725.6 58% 平均225220 243256 34438 502914 136162 60% 191096 40% 327258 57% 备注：该表中为系统自动生成，应收账款中部分现付、刷卡消费未体现。 考核基数： 由于酒店长顺市场目前处于不明确状态，周边酒店亦无参照价值，淡旺季无法明确的特点，按酒店1~6月份经营状况显示，2012度半年市场部基数指标如下： 月份8月9月10月11月12月 酒店总营收55万65万 65万 75万 80万 市场部考核基数（80%）44万 50万 50万 60万 64万 绩效考核办法：

营销部提成激励方案

营销部提成激励方案

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售 额的变化，比例不再随之作调整。 2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固 定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行 决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金 个人销售 额个人销售 额80万以 下 个人销售 额80万 （含）以 上至160 万 个人销售 额160万 （含）以 上至275 万 个人销售 额275万 （含）以 上 销售副主管佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售

管公佣额）的十万分之五 置业顾问佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 1.1.3 后勤人员的销售佣金 ①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣； [0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%] ④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] ⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] ⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。 每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。

项目管理提成考核方案

项目管理提成考核方案 一、项目管理部工作内容 1.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的 开展。 2.项目负责人职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制 定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调投标和项目实施工作； 组织协调项目验收和货款回收。 3.项目组每周至少开一次项目例会，交流项目进展情况、项目推进 中的问题，提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交部门经理。 4.项目信息的收集任务主要由项目负责人负责，利用项目和日常拜 访的机会，熟悉、了解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户关系，寻找和收集项目信息。 5.项目跟踪： 客户需求了解由项目负责人负责。重点掌握希望解决的问题、 需求的迫切性、客户倾向的解决方案、项目对客户的重要性等。 客户需求分析由项目管理部负责。根据了解的情况分析、整理 出客户的实际需求。 项目解决方案由项目管理部与技术支撑中心共同负责。技术支 撑中心应根据客户的实际需求提出合理的解决方案。并会同项

目管理部和客户进行技术交流，有效的引导客户需求。 项目跟踪计划、策略由项目负责人制订并监督执行。项目负责 人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划， 有计划有步骤的推进项目进程。 客户关系：由项目管理部负责，公司其他部门协助。对项目中 客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引 导。使事态朝着有利于我们的方向发展。 投标报价：商务标由项目管理部负责，技术标由技术中心负责。 项目实施工作由技术支撑中心负责，项目管理部协助配合。 二、考核原则 1. 提高员工工作积极性，提高工作质量，合理配置岗位和人员，促进公司各项目目标顺利完成。 2、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 3、以季度为周期的部门工作述职和绩效考核原则。 4、实行按部门计提，多劳多得原则：公司积极支持项目管理部项目负责人工作，鼓励多劳多得，实行奖金与效益挂钩，上不封顶。 三、计提办法 1、按照项目合同额进行计提的计算方法，计提中不包含合作成本、招待、礼品、通信费等。 单项目计提：按项目合同金额的5%计提。 集成项目计提：按合同我公司实际分成合同金额的5%计提。

销售人员提成方案可整理

徽海云商市场开拓部 人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。 三、市场人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成； 2、发放月薪=保底薪+提成 四、市场人员底薪设定： 市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。 五、市场开拓人员工资及提成： 试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任

务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业 绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下： 1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000 元。 2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提 现7500x0.63=4725元，即当月工资. 3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提 现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500 元。 4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储 值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。 试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。 以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。 六、推荐新人奖 为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销 售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完 成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名 季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须 超额完成月销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年 销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超 额完成月销售任务）

大星级酒店“全员营销”提成奖励方案

**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■营销部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。

⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰ ￥10 001—￥100 000B10‰ ￥100 001以上C8‰ 提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰ ￥10 001—￥100 000E8‰ ￥100 001以上F5‰ 九、操作细则： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。 4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。 5、每月20日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。 6、次月8日按时发放上月提奖。

装饰公司工资及提成制度76793

装饰公司上班时间表 八小时工作日 早上8：00-12:00 下午14：00-18:00 早上8：30-12:00 下午13：30-18:00 每星期日晚开会学习7:00-9:30 迟到、早退30分钟以上扣10元 迟到、早退60分钟以上扣20元 旷工一天扣60元、星期六休息； 加班每小时补贴8元、加班每天补贴60元 满勤奖200元/月 承诺人（签字）： 装修工程有限公司 2012年10月1日

装饰公司市场部工资及提成制度 底薪工资+提成+奖金底薪1500元/月 一、工程类提成： 1、每人每月完成签单量：（6-10万）2%提成+奖金200元 /月 2、每人每月完成签单量：（10-20万）3%提成+奖金300元/ 月 3、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元 /月 4、每人每月完成签单量：（30万以上）5%提成+奖金500元 /月 5、注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类） 的单； 否则底薪为500元/月，连续二个月没单者自动解聘。 二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成） 注：提成以合同价计；

提成发放按照：签单首付到账当月发70%提成；剩余30%提成年底结。 承诺人（签字）： 装修工程有限公司 2012年10月1日 装饰公司设计部工资及提成制度 底薪工资+提成+奖金底薪1000元/月 一、工程类提成： 6、每人每月完成签单量：（6-10万）2%提成+奖金200元 /月 7、每人每月完成签单量：（10-20万）3%提成+奖金300元/ 月 8、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元 /月 9、每人每月完成签单量：（30万以上）5%提成+奖金500元 /月 10、注：每月必须完成六万元（工程类）或2000元（设计

线下活动提成方案

线下活动销售提成预案 1.每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。 2.根据KPI的实际值，在完成KPI的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的3%-5% （详情参考下列说明） A．根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X，销售人员为4位，则每位销售人员的保底招商值为X/4） B．每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的3%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为M*3%） C．每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI，则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5% （假设销售人员此次招商值为M，则提成为（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。 3.根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下 列说明） A．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右销售提成。 （适用于市场部招商总值大于KPI，且小于等于KPI两倍） B．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分 ①超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的12%作为销售提 成。 ②超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的20%作为销售 提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%） ③该条款适用于市场部招商总值大于两倍KPI。 C．市场部完成了KPI，但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。 4.举例说明 ⑴假设活动KPI为4万，销售人员4名，则对应每个销售的最低招商值为1万。 ⑵销售人员在该场活动招商额为5000，则该销售提成为5000*3%=150元。 ⑶销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*5%=800（市 场部未完成KPI前提下） ⑷销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*12%=1500 （市场部完成KPI，且招商总值小于等于8万） ⑸销售人员甲在该场活动招商额为40000，销售人员乙在该场活动招商额为20000，则 甲可得到提成为10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可得到提成为 10000*3%+10000*5%=800 ⑹市场部在该场活动招商额总值为9万，则销售提成10000*20%=2000作为团队奖励， 团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。 5.策划部提成为该场活动招商值的8%。

销售人员工资方案,底薪 提成 奖金

销售人员工资方案 销售人员薪资管理方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成; 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、销售提成比率: 提成等级销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员完成销售额90%以上百分之十 销售人员完成销售额50%以上百分之七 销售人员完成销售额30%以上百分之五 4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 7、公司代理产品提成: (一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成 (二)销售招待费报销制度:

沙龙活动策划方案98660

^ 店沙龙活动策划方案 一、沙龙活动时间：年月日 二、沙龙活动地点: 三、销售目标：元超越目标元活动预约到会人数： 四、沙龙活动主题： 五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货元； 活动后需补货元。 六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月月号至号；后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。 … 七、沙龙活动目的： ?提升专营店的美誉度、影响力 ?促成客单价激增 ?稳定会员使专营店的发展更为健康 ?招募更多的目标客群 ?深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售! ！ 八、沙龙活动主题课程选择 1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、亲子教育 5、两性关系 6 、插花技术 "

九、店资源情况了解 1、经营年限：年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况： 6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群： 年龄段：皮肤的基本情况： 十、活动宣传方式 * 1、店内会员邀约和短信息通知2-3次 2、提前卖票预售模式 3、店内无声宣传店门口主题横幅 POP 店内高空气球活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能： 总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人：，活动策划和组织 销售组长/副组长：人销售成员：人。主持人：人，主将 老师：礼仪成员：人合计：人 ￥ 现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保 网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标： 组长：副组长: 【 组员：组长： 副组长: 组员： 】 组长： 副组长: 组员：

装饰公司薪酬提成制度

一、薪酬版: A ）、市场部: 1、薪酬组合 2、薪酬相关规定 （1） 试用期两个月，试用期第一个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第二个月起按以上规定组 合进行考核。 （2） 绩效考核内容：家装顾问：当月度约客户到公司（驻点）与设计师沟通量达 4组及以上全额享受 绩效工资2组及以上享受一半，月度内没有一组客户到公司则不享受绩效工资。 有带团队主任级别以上： 团队在月度成交二单及以上。完成一单则只享受一半绩效工资。第三个月起按转正家装顾问薪酬收入模 式规定。（3）家装部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份。 （4）网销部 业务提成为1% （指：通过公司合作网站所收集到的意向单），若有存在跟单家装顾问提成为1.5%。 B ）、设计部: vr rz 弘誉装饰薪酬、晋升

1薪酬组合 2、薪酬相关规定 （1）试用期2个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核。 （2）绩效工资考核内容：1、月度最少成交1单（含设计单），2、月度平面方案不低5 套，所规定的2点多达到则全额享受绩效工资，完成一点则只享受一半绩效工资。 （3）设计部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份。 C）、工程部: 1、薪酬组合

2、薪酬相关规定 （1）试用期2个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合 进行考核。 （2）绩效工资考核：1、月度客户或供货商投诉达一次及以上, 岗位，若有发现上述违反行为，则当月度不享受绩效工资，若达 公司 将作出开除处理。 四、工资发放规定 1、家装顾问与设计师的提成放时间及比例。 首期款（最低为总造价45%）到帐且在签属施工合同当月公司发放提成部份的 70%,剩 下 30%待最后一笔工程款入帐当月发放（含二手房部单子） 2、月工资、设计师的设计费提成及业绩提成发放时间：每月的 15日。 3、设计师助理（实习）收入：绘平面图费为 9元/平，绘制样板房绘平面图费为6元/平, 绘制样板房的设计师助理在同一楼盘绘制的其它平面图另加 1元/平。 4、公司设计费收入分配规定：A 、设计部（设计师）与公司各50%分成。设计师助理（实 习）的绘图费及房屋效果图费用从设计部（设计师）分成部份承担（按实设计费到公司 帐月份进行到款比例50%提成）。B 、引进设计单的家装顾问设计费提成为总设计费的 8%， 该提成支出由公司承担。（含二手房部）。 5、公司客户未收取设计费且签属施工合同后，设计师助理（实习）绘图费用（助理收入 计算以第三点规定以准）及该套效果图费用由公司承担，设计师不享受该套设计费收入 2、未经请示而不在工地 3次及以上违反行为则

销售人员提成方案(模板)

销售考核绩效方案 本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。 公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下： 一、销售专员：底薪2400 1、经营任务：A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月； 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为5%； B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元； C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定： A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。 D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提

成和拜访奖励。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管：底薪3500 1、经营任务： A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万，个人任务 10万。 B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。 B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员， C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜