周年惠方案正式2

《有房有车》大型周年庆典感恩回馈活动

——2014感恩·周年团购惠营销方案

一、前言：

您还在为年底促销冲量而发愁吗？您还在为寻找不到好的营销创意而苦恼吗？您还在为找不到好的宣传平台而感到忧虑吗？齐齐哈尔广播电视台金牌栏目《有房有车》大型周年庆典感恩回馈活动——感恩2014·周年团购惠即将如期启航。

二、栏目介绍：

《有房有车》栏目是齐齐哈尔广播电视台第一档专业性的房产汽车电视新闻杂志类节目，也是第一个收视率破2的经营性栏目。拥有最专业的制作团队，其时尚前卫的包装、幽默风趣的表述以及专业独到的视角，令观众耳目一新，首播时间18：43的平均收视率一直稳定在2左右，首播收视率位居第三名，《有房有车》之后播出的是央视《新闻联播》，之前播出的是《生活新主张》。一次插播重播四次，一次投入五次收益。

2013年9月，《有房有车》成功在交通广播开通广播版《有房有车》节目，实现了广播电视的优势互补。

2013年11月，《有房有车》再次扩展疆土，借力新媒体开通微信平台。

目前《有房有车》已经实现了电视、广播、网络的多媒体覆盖，具有得天独厚的广告优势，极具广告投放价值。

三、周年惠活动简介

关于周年惠活动简单的说就是4个1相加，即：

1个感恩周年惠主题+1个感恩团购活动+1个月的广播电视产品营销+1个全媒体活动宣传营销策略

具体解读如下：

1、关于1个感恩周年惠主题：

至今年的12月31日,齐齐哈尔电视台《有房有车》节目已经开播三周年。三年来，节目在鹤城的房产、建材以及汽车行业口碑相传，收视一路飙红，栏目品牌已经深入人心。

在周年庆典之际，栏目希望通过感恩活动，回馈社会各界对栏目的厚爱与支持，“感恩2014·周年团购惠”也由此应运而生。应该说它是《有房有车》一年一度的周年庆典促销活动，也是栏目一年仅此一次的广告宣传优惠大派送。栏目以感恩回馈为诉求，以媒体的社会责任为己任，以市场需求为切入点，以栏目宣传为载体，大力宣传推广优秀企业、优秀品牌、优秀产品，通过促销、优惠和活动，实现“回馈客户，让利商企，实惠百姓”的活动创办宗旨。

2、关于1个团购活动：

《周年惠》活动已经成功举办两届，具有较强的品牌影响力和市场影响力，特别是在去年的活动中，栏目不仅全力配合商企做好年底冲关的促销宣传，还引入了时下最流行的营销模式，推出“双十二狂欢盛宴”，也就是说在12月1日起重磅推出品牌专栏《周年惠》，开始宣传促销预热，在12月12号，将活动全面推向高潮。

在本届《周年惠》活动中，我们除将继续引用“双十二狂欢盛宴”的热点营销外，还将首次实现线上线下的互动交易。12月13日，栏目拟在国际会展中心（场地待定）举办一场“感恩2014·周年团购惠——《有房有车》三周年庆典大型感恩回馈活动”，届时参加周年惠的商家将拿出一款年度最优惠的特价产品，作为生日礼物，送给鹤城消费者，实现年底销售大冲关。

3、关于1个月的广播电视产品营销

在信息爆炸、同质化竞争严重的今天，相信谁也不能淡定的说出“酒香不怕巷子深”这句俗语了，也许短期宣传未必能让您的产品迅速蹿红，但是不宣传，无异于让自己的产品淹没于汪洋大海之中！

所有的商家都期待着好的营销模式出现，期待着好的平台展示，期待手中能有一个点石成金的魔棒，能刺激消费者的购物神经，激发他们的购买热情，那么那根魔棒到底在哪里呢？

如果有人问你空调哪个品牌好？地板哪个品牌好？汽车哪个品牌好，想必您脱口而出的品牌一定是那些在电视广播反复播出、耳熟能详的品牌。广告，的确，广告就是那根神奇的魔棒，它可以点石成金，可以让消费者顶礼膜拜地臣服于您的产品。这就是广告的魔力。

那么问题来了，在我市，广告宣传哪里强呢？答案毋庸置疑是广电广告！正因为如此，广电传媒的房展、广电传媒的车展、广电传媒的各种展会都能汇聚人气。

而在所有的广告营销中，电视广告又因其能通过对产品展示而给观众带来身临其境般的直观式体验感受，而成为传播效果最好的广

告媒介。

《有房有车》正是抓住了这一营销特点，首次将电视直销和节目宣传结合，创新推出了周年惠这样一独特的电视营销产品。在为期一个月的《周年惠》电视宣传中，《有房有车》，相当于一个电视特价产品大卖场，所有的合作商都在这个虚拟卖场里出售展示自己的产品，节目展示过程中，会配以商家的订货热线，消费者可以直接拨打热线，团购自己的中意的产品。

当然，在这个营销环节中有两点必须保证：

首先，商家在《有房有车》打出的特价产品，必须是厂家支持的专属产品，而且保证全年最低价；

其次，商家必须保证特价产品的数量和质量，真正做到物美价廉。

4、关于1个全媒体活动宣传营销策略

全媒体营销堪称营销中的奢侈品，能够有资格做到全媒体营销实力的商企并不多见，对于中小商企来说，更是遥不可及的梦想。为什么？成本太高了。可是滴水成河，《有房有车》周年惠所做的工作就是将大家的力量汇集在一起，一起去实现一个梦想。只要大家积极参与，密切配合，凝神聚气，我们的《周年惠》团购活动就可以实现全媒体营销。

其实，三年来作为广告媒体人，我们《有房有车》一直致力于营销突破。在宣传形式上，我们不断创新，除在节目制作宣传方面更倾向产品销售外，还将充分利用媒体整合优势，实现广播、电视联动

播出。此次，我们还将利用媒体资源优势，扩大活动宣传力度，将活动推广至网络、纸媒、车载电视等其它有效载体，从而实现活动的全媒体覆盖，让周年惠活动真正实行广播有声，电视有影，报纸有字，网络有载。从而真正实现线上线下联动营销。

在刚刚落幕的第15个中国记者节,齐齐哈尔网络广播电视台、齐齐哈尔移动手机新闻客户端“掌上鹤城”和齐齐哈尔公交电视“睛彩鹤城”电视频道正式开播，这是不仅仅是齐齐哈尔广播电视台的一次技术革新，它更是为抢占新媒体发展制高点，加强我台传播能力又向前迈出的一步，同时也为广播电视台传统媒体未来的发展奠定基础和掌握先机。

心有多大，舞台就有多大，12月是商家年底冲关的决战之地，营销出位、宣传吸引眼球、价格实惠才是王道，《有房有车周年惠》通过立体多元化的宣传方式，必将让您在众多促销大战中脱颖而出，成为最终的王者。

四、《周年惠》特别活动的目标：

1、通过落地活动和为期一个月的媒体宣传，助推合作伙伴品牌知名度，帮助合作商年底冲量；

2、让利消费者，让消费者买到质优价廉的放心产品；

3、继续提升《有房有车》的品牌影响力和倡导力。

五、活动的优势：

1、活动举办方齐齐哈尔广播电视广电传媒具有非常成熟的举办展会优势，品牌影响力在齐市首屈一指。

2、活动发起者《有房有车》收视率已经位居前三，创下了我台广告节目的收视纪录，具有较强的市场号召力。

3、《有房有车》目前广播电视联动，具有非常精准和庞大的市客户群体，而且我们的客户都是高端客户。值得指出的是，目前在齐市的媒体中，只有《有房有车》是跨越了房和车两个行业的，这个栏目的目标客户群体是可以互相交叉的。

4、活动前期预热宣传首次采用全媒体营销推广模式，活动宣传送达率高。

5、活动将电视营销和落地活动完美结合，为期一个月的电视营销相当于电视购物，通过主持人现场展示的方式，带大家体验产品，最大效力激发观众的购买欲望，而这种身临其境般的产品体验式宣传方式是其它媒体无法实现和比拟的。

六、活动内容：

（一）、关于《周年惠》整体活动介绍

1、活动宣传时间：从12月1日至12月31日为期31天

2、房商、建材商、车商需要针对《有房有车周年惠》活动，推出具体优惠政策，（商家自定活动具体方案），活动分三个阶段炒作：第一阶段蓄水：

从12月1日——12月11日，《周年惠》预热，商家宣传优惠方案。

宣传口号：

2014有房有车感恩·周年惠再掀钜惠风暴

12月12日——12月21日《双十二狂欢盛宴》天天双十二，日日有钜惠。

12月13日感恩团购会，厂家齐贺礼实惠送到家

12月22日——12月31日《新年大派送》新年大派送，省钱到心动。

知名品牌感恩鹤城年度盛宴震撼全城。2014 有房有车·感恩周年惠一场不能错过的购物狂欢盛宴。

第二阶段钜惠：

*从12月12日——12月21日，《周年惠》隆重起航，商家要制定针对《有房有车周年惠》专属的优惠价格，并推出一款特价团购产品，参与团购。该政策和价格必须有震撼力，以保证活动的推广效果。

*12月13日拟定在国际会展中心举办一场大型的“感恩2014·周年团购惠——《有房有车》三周年庆典大型感恩回馈活动”，厂家拿出一款周年惠产品进行超低价的团购，该价格为年度最低价。

第三阶段完美收官：

从12月22日——12月31日，由厂家再推出一款周年惠限量版特价商品，作为新年好礼派送，礼惠消费者，特别指出的是，该款特价产品必须有名额限制。

（二）、关于12月13日《周年惠》团购庆典活动介绍

活动时间：2014年12月13日上午9:38分，为期一天

活动地点：国际会展中心A或者B厅

活动主题：感恩2014·周年团购惠——《有房有车》三周年庆典大型感恩回馈活动

活动内容简介：

1、活动以展位加节目表演的方式进行；

2、各参展商在每个展位推出一款团购产品，招募团购客户；

3、主持人冯博、禹心、于洋签售进行现场团购；

4、活动会有现场抽奖环节，抽出幸运观众。

(三)、关于周年惠团购会媒体支持：

1、齐齐哈尔广播电视台（新闻综合频道、公共频道、综合广播频率、交通广播频率、齐齐哈尔广播电视网、齐齐哈尔移动手机新闻客户端“掌上鹤城”和齐齐哈尔公交电视“睛彩鹤城”电视频道）。

2、《鹤城晚报》。

3、齐齐哈尔广播电视报《鹤城周刊》。

4、齐齐哈尔公交电视“睛彩鹤城”电视频道。

5、搜狐焦点网、0452e网。

上述媒体将全面发布周年惠12月13日团购活动广告信息：

（1）广播2个频率在活动前播出“团购活动”30秒宣传广告，每天黄金时段投放6次30秒广告，共计12天72次。

（2）电视2个频道活动前播出“团购”30秒广告，每个频道晚间时段3次，共计每天12天72次。

（3）45个电视频道（含卫视频道）每天滚动播出移动字幕900次。

（4）齐齐哈尔广播电视网开辟专栏

（5）《鹤城晚报》12月8日- 12月12 日（5天），每天半版广告。

（6）齐齐哈尔广播电视报·鹤城周刊封面封面广告1期。

（7）齐齐哈尔公交电视“睛彩鹤城”电视频道（车载电视）发布时间为7天，12月6日- 12月12 日，每台车每天投放80次15秒广告，市内560台，外县区80台。

七、关于《有房有车》节目的制作方式和播出时间

《有房有车》栏目为合作商制作精美节目一分半，从12月1日至12月31日节目中宣传报道，提前预热，并在微信平台免费发布信息。

具体方案：

1、《有房有车周年惠》广告1个，合作商品牌在广告中出现，在《有房有车》播出31天，首播加重播共计155次；

2、齐齐哈尔广播电视台电视版《有房有车》节目开设《周年惠》版块，制作一分半节目4期，首播加重播共计20次；

3、电视台电视版《有房有车》制作《周年惠优惠情报站》信息板块，展示合作商的品牌LOGO、优惠信息、特价产品，一幅，共播出15天，首播加重播共计75次；

4、在《周年惠》版块中放合作商的滚动字幕共计30天，首播加重播共计150次。

5、齐齐哈尔广播电视台广播版《有房有车》节目开设《周年惠》

版块，连线报道3分钟，共计4次。

6、手机客户端《掌上鹤城》为期1个月的周年团购惠产品链接页面宣传。

八、关于《有房有车周年惠》活动收费

套餐A：价格： 3万元

常规宣传+团购活动

套餐B：价格：10万元（周年惠活动冠名）

常规宣传+团购活动+5秒赞助版块(31天，首播加重播共计155次)+30秒品牌广告（31天，首播加重播共计155次）。

冠名：

*《有房有车》《周年惠》战略活动伙伴某某品牌（为期一个月）

*并赠送4期1分半《有房有车》《周年惠》节目

联系电话：180********

2465659