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搜索引擎营销的常用方法

（1）免费登录分类目是最传统的网站推广手段，方法是企业登录搜索网站，企业网站在搜索引擎免费注册信息，搜索引擎将增加企业网站的信息分类目录。如今，登录免费分类目录方式已经越来越不适合实际需要，将逐步退出网络营销的阶段。

（2）搜索引擎优化也叫网站优化。网站本身，是通过优化与搜索引擎的搜索习惯一致，以获得更好的搜索引擎排名。更确切地说，真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更要符合用户的搜索习惯。通过搜索引擎优化不仅使网站取得良好的搜索引擎排名，更应该使网站可能获得更多的商业机会和利益。

（3）付费登录分类目录与原始的自由登录方法是非常相似，只需要支付一定的费用，以实现搜索引擎营销方法。

（4）关键字广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可以被称为搜索引擎广告，付费搜索引擎关键字广告，自2002年以来，在互联网广告市场是增长最快的网络广告模式。当用户的搜索关键字，在检索结果页面，会出现与关键字相关的广告内容。

（5）关键字竞价排名

（6）网页内容定位广告基于网页内容定位的网络广告是关键字广告搜索引擎营销模式的进一步扩展，广告载体不仅是搜索引擎的搜索结果页，也延伸到服务合作伙伴的网页。

搜索引擎的搜索引擎营销网络营销的特点，是最重要的应用。随着搜索引擎技术的发展，将会出现更多的新的搜索引擎营销的方式和方法。

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。二、病毒式营销病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例一：吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。

搜索引擎营销案例分析

搜索引擎营销案例分析文/盛漏托盘https://www.wendangku.net/doc/4c16478553.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点：一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目

搜索引擎营销方案.

搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.wendangku.net/doc/4c16478553.html,）进行营销推广，原因如下：（1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。（2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。（3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。在“百度推广”进行营销推广注册的步骤：（1）在线申请

总结搜索引擎营销的三种方式

总结搜索引擎营销的三种方式互联网走到今天，已经进入了Web 2.0时代，它已经影响到了我们生活的各个方面，人与互联网之间的联系越来越紧密，其中搜索引擎扮演着一个重要的角色。人们通过互联网搜索引擎寻找自己需要的信息，搜索引擎已经成为人们最常用的信息获取渠道，以后还将更加普及，正因如此，互联网搜索引擎也更加受到企业的重视，谁也不想失去这互联网时代的先机。于是搜索引擎营销应运而生，下面我们就来探讨一下搜索引擎营销的模式和价值。互联网不断在发展，现在的信息是以爆炸式的速度在增长，如何在浩瀚的互联网中寻找到自己想要的信息，这就要依靠搜索引擎。它可以为你提供信息导航服务，让你准确找到信息。而所谓搜索引擎营销(SEM)，则是利用用户使用搜索引擎的这一习惯，尽量将企业营销信息传达到用户手中，搜索引擎的工作原理从本质上来说，属于技术层面的问题。目前搜索引擎的推广方式可以分为自然推广、竞价推广、混合竞价推广三种推广方式，介绍如下：一、自然推广自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使你需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好SEO，其实SEO工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。二、竞价排名自然推广固然免费，但是自然推广存在着很多不确定性，虽然SEO可以帮助得到一个好的排名，但是SEO不能保证百分之辈成功，而且SEO不是一个短期就能得到效果的方法。企业可能等不了这么久的时间，正好竞价排名解决了这一问题，所谓“竞价排名”就是搜索引擎根据你出的价格给你相应的排名，这样省去了 SEO的工作，企业很快可以得到一个排名，前提是你需要付费，这里价格成了排名的唯一因素。三、混合竞价方式

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源指导老师：张晞副教授【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略一、搜索引擎营销概述（一)搜索引擎营销搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。（二）搜索引擎基本原理搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

企业搜索引擎营销(1)

企业搜索引擎营销一、搜索引擎搜索引擎(searchengines)是对互联网上的信息资源实行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地实行分类。随着因特网信息按几何式增长，出现了真正意义上的搜索引擎，这些搜索引擎知道网站上每一页的开始，随后搜索因特网上的所有超级链接，把代表超级链接的所有词汇放入一个数据库。这就是现在搜索引擎的原型。当前大的搜索引擎有baidu、Google、yahoo等。二、搜索引擎营销所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。或者说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的，就是搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本原理：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存有的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词实行检索(对于分类目录则是逐级目录查询)；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。搜索引擎营销可分为四个层级：第一层级是企业的网站要获得在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会；第二层级就是在被大型知名专业搜索引擎网站(如Google和百度)收录的基础上尽可能获得好的排名；第三层级则直接表现为网站访问量方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提升网站访问量，第四个层级即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，在搜索引擎营销中属于战略层次的目标，可操作性和可

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介目录网络营销策划方案：（流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾）一、网站分析 1、网站流量分析（1）、流量来路统计（2）、浏览页面和入口分析（3）、客流地区分布（4）、搜索引擎与关键词分析（5）、客户端分析 2、站点页面分析（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（4）、浏览速度分析（5）、源代码设计分析、网站运用技术和设计分析（1）、分析目前技术是否采用合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读、网络营销基础分析（1）、关键词分析（2）、搜索引擎登记状况分析（3）、搜索引擎排名状况分析（4）、交换链接相关性（5）、网络营销主要方法分析、网站运营分析（1）、网络投资分析（2）、网站运营策略分析二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化三、网站推广 1、搜索引擎排名（1）、关键词选择（2）、搜索引擎登陆（3）、搜索引擎排名（4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接）四、网络营销策划方案【以服装为例】传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。

搜索引擎营销策略

现代商业模式与传统商业模式的区别与联系 201452133 游逸飞现代商业模式主要分为三种： 1、店铺模式一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩”模式随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。现代商业模式与传统商业模式相比：优点：1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销概念

搜索引擎营销目录一、搜索引擎营销的概念 (2) 二、搜索引擎基础 (2) （一）什么是搜索引擎 (2) 1、定义 (2) 2、分类 (2) 3、工作原理 (2) （二）常用的搜索引擎 (3) （三）搜索引擎结果页面（SERP） (3) 三、搜索引擎优化(SEO) (4) （一）网站内部优化 (4) 1) 内部优化的作用 (4) 2) 内部优化的组成部分 (4) （二）外链的建设 (4) 1) 外链的作用 (4) 2) 外链的建设过程 (4)

一、搜索引擎营销的概念搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率. 二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎 1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。 2、分类 1)全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。 2)目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。 3)元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。其他非主流搜索引擎形式: 1)集合式搜索引擎该搜索引擎类似元搜索引擎，区别在于它并非同时调用多个搜索引擎进行搜索，而是由用户从提供的若干搜索引擎中选择，如HotBot在2002年底推出的搜索引擎。 2)门户搜索引擎 AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务，但自身既没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他搜索引擎。 3)免费链接列表（Free For All Links简称FFA） 3、工作原理 1)抓取网页每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。Spider顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。 2)处理网页搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。 3)提供检索服务用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。

电子商务营销方案

HEEHOME网络营销策划方案做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。HEEHOME品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立HEEHOME品牌资产。由此，提出构建HEEHOME品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好HEEHOME网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为HEEHOME品牌服务。HEEHOME品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌产品传播为导向的网络购物平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对HEEHOME品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 HEEHOME品牌网站主要具有以下作用： 1、打造HEEHOME品牌可以提升、拓展、纵深网站品牌的形象、价值及外延。 2、HEEHOME网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使HEEHOME品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。二、HEEHOME品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“HEEHOME”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估备注

搜索引擎营销实训报告Violet

`` 评语 Comment 教师签字日期 Signature of Tutor____________＿＿Date:_______ 成绩 Score 学时 Time 2学时小组名称 No. Violet 58.56.41.36 项目名称 Item 搜索引擎营销实训课程名称 Course 网络营销实务教材 Textbook 网络营销教程 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤； 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的案例1个。 3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧 4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图； 5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会 6、到百度推广虚拟体验中心，体会百度推广过程以1~5上以小组为单位完成实训报告，下课前交，第6题每人都做。 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤；第一步：将网站提交到百度。第二步：到百度收录吧申请百度收录新站，留下网站名称、网站地址、及网站的简单介绍。第三步：到百度知道提交一个与新站相关的问题，顺便带上新站的链接。第四步：在百度百科创建一个与新站内容相关的词条，并在词条下面的相关新闻记者栏位加上新的链接。第五步：将网站内的精彩文章推荐到天极网摘、天天网摘、POCO 网摘、和讯网摘等。第六步：到A5、Chinaz 、门户通、落伍等知名的站长论坛或其它权重高的论坛、博客发布文章并带上网站的链接。 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的案例。我们的公司名字:Violet 服装有限公司 Violet 以打造“魅力女神”为侧重点，让每个爱美的女性寻找最适合的，最独一无二的，最无与伦比的美。网店标语:流行稍纵即逝,唯violet 风格永存。网店宗旨：特别的爱，给特别的你。以下是结合我们服装店的情况利用搜索引擎开展营销推广的案例案例：兰蔻——品牌、销售两不误如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂深圳职业技术学院 Shenzhen Polytechnic 项目实训（验）报告

基于用户行为的搜索引擎营销策略研究分析

基于用户行为的搜索引擎营销策略研究分析一、企业开展搜索引擎营销存在的问题第13次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。另外,《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,在上网用户经常使用的网络服务功能中,搜索引擎仅次于电子邮箱(85.6%),占到65%。几乎每一个上网的人,每一天都会使用搜索引擎。许多企业从中看到商机,纷纷开始学习并且开展搜索引擎营销。然而其效果并不明显,大部分企业也没有从中受益。究其原因主要在于企业将自己的网站的信息提交给搜索引擎后就开始等待着搜索引擎营销效果的出现。虽然与电子邮件营销相比,搜索引擎营销中用户占据主动地位,而企业处于相对被动的地位,企业不能左右用户在搜索结果中选择的决策。但是有两点用户是可以变被动为主动的:一是在与同行其他企业相比,可以更积极主动;另一方面,在用户选择搜索结果时,虽不能左右,但是可以主动的去吸引用户。要想达到这两点,就应该分析用户使用搜索引擎的心理和行为,站在用户的角度上去开展搜索引擎营销。二、基于用户行为的搜索引擎营销策略用户在搜索引擎营销中占据主动地位,因为用户使用什么关键词进行搜索,在什么搜索引擎上搜索,在搜索结果中选择哪条结果点击进入,进入网站后会不会购买产品等等这些都是用户自己决定的。因此,企业若想在搜索引擎营销中取胜,就应该一步一步的分析用户的行为和心理,吸引用户来到本企业的网站,最终给用户以深刻的印象甚至促成销售。基于用户行为的搜索引擎营销策略一般可以分为三步:进入用户视线;引起用户关注;留住用户脚步。 (一)进入用户视线 1.用户行为分析据艾瑞咨询调查显示,2007年中国搜索引擎市场营收份额中百度、Google 中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收额之和超过95%,基本垄断搜索引擎市场。从这些数据可以得出:一方面搜索引擎市场被几个大的搜索引擎商所垄断,用户的视线也集中在这几个著名的搜索引擎商;另一方面这三家著名的搜索引擎瓜分

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介目录网络营销策划方案：（流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾）一、网站分析 1、网站流量分析（1）、流量来路统计（2）、浏览页面和入口分析（3）、客流地区分布（4）、搜索引擎与关键词分析（5）、客户端分析 2、站点页面分析（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（4）、浏览速度分析（5）、源代码设计分析、网站运用技术和设计分析（1）、分析目前技术是否采用合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读、网络营销基础分析（1）、关键词分析（2）、搜索引擎登记状况分析（3）、搜索引擎排名状况分析（4）、交换链接相关性（5）、网络营销主要方法分析、网站运营分析（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化三、网站推广 1、搜索引擎排名（1）、关键词选择（2）、搜索引擎登陆（3）、搜索引擎排名（4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》....... （5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接）四、网络营销策划方案【以服装为例】传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。

企业搜索引擎营销研究【文献综述】

毕业论文文献综述电子商务企业搜索引擎营销研究一、国内外研究现状随着因特网的迅速发展，web信息的不断增加，信息资源的整合性也越来越强。在信息爆炸的时代，人们却饱受信息泛滥所带来的烦恼。搜索引擎作为检索信息的有效工具，恰好为人们解决了这一难题。企业开始利用搜索引擎作为市场营销的重要渠道。搜索引擎营销是搜索引擎技术与营销理论相结合的产物，是一种全新的营销模式，将会随着互联网的发展而不断壮大。唐朝在《如何正确运用搜索引擎营销》中提到，搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标客户。简单的说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。张晓玲在《搜索引擎营销：企业营销的新亮点》中分析道，在美国，西欧，日本和韩国等发达国家，搜索引擎营销十分流行。早在2000年，按点击付费（Pay-per-click）的搜索引擎关键词广告模式诞生。2002年，是整个网络广告市场的最低谷，但是搜索引擎关键词广告模式却逆流而上，带领着网络经济的复苏。此时，在国外兴起了搜索引擎营销（Search-engine-marketing）这个行业。2003年，出现了内容定位的搜索引擎广告。2004年至今，搜索引擎营销发展迅速，并且已经成为了网络营销甚至是市场营销最重要的一种方法。据《财富》杂志记载，搜索引擎营销在世界前500强企业中的普及率已经占比90%以上。这说明搜索引擎营销正引领互联网经济潮流，推动着全球经济的不断发展。随着互联网的迅速发展，人们对搜索引擎的利用率也越来越高，各大企业也逐步开始关注搜索引擎营销市场。但是由于我国市场的不成熟，大多数的企业并没有把搜索引擎营销作为企业市场营销的一个重要组成部分。直到2006年，搜索引擎营销才开始在我国加速发展。据艾瑞咨询统计显示，中国搜索引擎市场规模2007年达29亿元，2008年达到50.3亿元，2009年达到了69.6亿元，2010年则达到了惊人的109.8亿元。中国的搜索引擎营销市场正在随着我国经济的发展和网络设施的不断完善，引起更多企业的重视。

如何利用搜索引擎进行营销

在多数的搜索引擎中，大家可以在这些搜索引擎去获得自己想要的内容，而且大部分这些获得的内容都是免费的。那么搜索引擎是如何去盈利的呢?搜索引擎是如何去进行营销的呢?下面来详细看看搜索引擎营销。搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。搜索引擎营销，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。其实在这里就会说到在搜索引擎中去进行营销推广的网站。搜索引擎会根据这些营销推广的网站去获得相应的收入，而且搜索用户的数量越高就会得到更多的收入。

在搜索引擎营销的一些网站是要支付给搜索引擎一笔费用，基本上大家在搜索引擎中去浏览某些网站的时候就会出现各种各样的营销广告。这种营销广告也可以是被看作为搜索引擎营销，在许多的搜索引擎中，其实都存在着这样的现象。这种现象也并不是说不好，在一定程度上还是可以让更多的搜索用户去了解相关的知识。所以适当的搜索引擎营销推广是可以吸引更多的注册用户去使用这个搜索引擎，但是，在最近这几年我们也不难发现在搜索引擎营销中也存在着很多的问题。许多的搜索引擎为了获得更多的利润不去考虑这个营销广告是否是具有真实性的，这样就会误导搜索用户去使用与这个营销推广方面的产品。这就是说搜索引擎营销在这方面还是要多多严格把控，尽量将这些营销推广的广告去详细了解一下他的真实性。以免到最后对于这个搜索引擎会带来不良的影响，这样的话，搜索用户就会急剧的下降。让搜索引擎在短时间内得不到更多人的关注，而且整个搜索引擎的以形象也会下降很多。大家在互联网的生活中应该都会使用到搜索引擎这个平台，甚至可能每一天都在频繁地去使用这个搜索引擎。因为通过搜索引擎确实是能为搜索用户在现实生活中所存在的一些问题，而且这样的方式也能让搜索用户节约更多的时间和精力，迅速地获得他们自己想要获得的内容，而且搜索引擎所获的内容大部分都是免费的。