内部认购方案
项目内部认购方案
一、内部认购的目的
1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；
2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。
二、内部认购资格的确定范围
1、武汉**及**公司员工购房人员范围
武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。
2、社会关系购房人员范围
社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。
三、内部认购套数限定
1、公司每位员工限购一套；
2、社会关系人员购房不限定套数；
四、内部认购项目简介
（1）项目概况
**项目位于武汉市***处。
（2）项目经济技术指标
**项目总占地面积：**㎡，总建筑面积：**㎡，其中：住宅总建筑面积：**㎡，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：**㎡。
项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万㎡，其中住宅建筑面积**万㎡，商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的
高层组成。
**号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。（3）认购范围
内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：?如内部认购量低于**号楼房源的30%，则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；
?如内部认购量占**号楼房源的30%-80%，则选择**号楼全部户型进行内部认购；
楼栋位置示意图
五、内部认购户型介绍
**号楼栋标准户型
六、内部认购时间及认购顺序
1、认购时间：（具体时间以**公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）
*年*月*日至*年*月*日为内部认购意向调查统计（含公司员工及往来单位人员），填写具体“内部购房申请书”。
*年*月*日至*年*月*日为认购员工资料审核期。
*年*月*日至*年*月*日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月*日为首次集中内部认购日。
*年*月*日至*年*月*日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。
*年*月*日至*年*月*日为往来单位人员资料审核期。
*年*月*日至*年*月*日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月*日为往来单位集中内部认购日。
*年*月*日至*年*月*日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。
2、认购顺序：先公司员工认购完毕后再往来单位认购。
?一次性付款流程：购房资格确认---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。?贷款流程：购房资格确认——交纳贷款资料---银行确定贷款资格---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。
3、内部认购期限：所有内购活动在项目开盘前进行，并享有指定房源的认购权利；至项目开盘之日起，不再享有制定房源和内购折扣优惠。
七、内部认购折扣
1、公司内部认购折扣原则
在**项目开盘预测成交均价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣，具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、**公司销售和回款目标等多个因素推导，并由**公司领导最终确定。具体折扣分档如下：
?武汉**及**公司员工一次性购买住宅折扣
?武汉**及**公司员工按揭购买住宅折扣
?往来单位人员一次性购买住宅折扣
?往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣
备注：以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。
2、市场内部认购折扣案例
根据市场上各开发商内部认购目的的不同，各内部认购折扣有较大的区别，如：
1)以**地产、&&地产为代表的国企单位，为解决项目回款问题，提前预估开盘价，并以折
扣房做为员工福利，提前约一年时间（开盘前一年内时效）进行内部认购，优惠折扣如下：
**员工一次性购买住宅折扣：7折
**员工按揭购买住宅折扣：75折
**往来单位人员一次性购买住宅折扣：8折
**往来单位人员按揭购买住宅圴价折：85折
&&地产员工购房折扣：约为周边市场价的85折
2)以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表，为促进销售，同时解决员工置业问题，
进行内部认购，优惠折扣为：在普通客户优惠基础上打98折，优惠幅度较小。（此类企业较少为解决项目回款问题，采取特别方案；因项目较多，采取长期优惠方案。）
3、开盘折扣及内部折扣建议
根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由**公司领导按实际需求制定：
开盘折扣：认筹98折，认购98折，按时签约99折，一次性98折
内部认购折扣：员工一次性付款8折，按揭85折；往来单位一次性付款85折，按揭9折。
即：开盘前以内部认购折扣进行销售，项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。
八、内部认购流程及注意事项
（1）项目内部认购流程
①交房时间：以正式签定的购房合同约定时间为主；
②内部认购金金额与缴纳时间：
认购金10万元/户；
认购时间以内部认购意向程度及**公司领导最终计划时间为准；
③认购地点：集中内部认购地点为**2楼大会议室；
④选房顺序：以当天到场顺序缴纳认购金，并凭缴纳认购金的顺序进行选房；
⑤付款方式：采取一次性付款及贷款两种方式。
一次性付款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕100%房款；
贷款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕50%的房款，银行需跟进确定贷款人资格（缴款方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡，认购人凭银行回单到财务部开据正式收据），逾期未交清房款的则视同放弃，武汉**公司将在15个工作日内将已付的定金全额返还（不计利息）；
⑥项目在取得《商品房预售许可证》后，武汉**公司须书面通知认购人，认购人在15个工作日内持《内部认购合同》及收据签定正式《商品房买卖合同》并换取购房收据。在规定的期限内未签定正式《商品房买卖合同》，则视为自动放弃购买权，**公司将在15个工作日内将已付的全额房款返还（不计利息）；
⑦认购面积与实际预售面积的约定：认购期间以预销售建筑面积（以下简称面积）签定《内部认购合同》，该合同签订面积与正式《商品房买卖合同》签订面积有差异时，以《商品房买卖合同》签定面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。
附件1：内部认购申请书
附件2：内部认购购房资格审批单
员工购房资格审批单
附件2：内部认购购房资格审批单
社会关系购房资格审批单