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Adseo-基于潜在消费者的关键词分析技巧

Adseo-基于潜在消费者的关键词分析技巧
Adseo-基于潜在消费者的关键词分析技巧

Adseo:基于潜在消费者的关键词分析技巧

正确的把握关键词,是所有SEO工作构建的基础。一个好的开始才能够将所有效果集中力量往正确的方向引导。目前,SEO技术在国内日趋成熟,跟随着搜索引擎算法的不断革新,SEO技术也几经历练。现今所有SEO的目标均是针对网站优化,通过各种手段去占据搜索引擎中靠前的排名位置。然而,在这样一场战斗之后,我们会发现,网页的点击量增加了,可是客户呢?依然没来。这不能说不是一场败北的战斗,从国外最新数据的反馈中,也许能够带来全新的概念和方法。

早在2010年,国内就有企业关注到了ADSEO这个概念,很多大型电子商务企业更是密谋不宣,而日前,这项技术刚刚为人所知,就引发了SEO业界的广泛热议。今天,就这篇文章和大家讲讲Adseo的关键词分析技巧基于消费者的关键词分析。"基于消费者"这几个词大家或许并不陌生,很多市场化的概念中都有应用,但是今天拿到SEO技术方面,进一步的深思,就不难想到,这是一场针对品牌的技术变革,我们要通过互联网,寻找自己的消费者,而不是等他们送上门来。

1. 产品及行业分析

也就是半年前,我接触到一个案子,顾问公司提供了一份所谓的行业概况,通篇都是行业动向,未来趋势等等,可以说那份文件没有为后来的关键词分析带来多少帮助,我们对公司展开的联想中,该涉及的到关键词都涉及到了,一个没少当然也一个没多。后来的效果是大多数公司的困惑,眼看着公司的排名也动了,点击量也高了,可惜就是没转化成销售率,这样的一种数据不对等的状态让领导们很尴尬。而现在,我们有了ADSEO。

ADSEO带来的是一种全新的分析技巧,主体是两大方面:产品和行业。公司的产品以及热卖品的消费对象,他们的行为方式,触媒方式,以及在互联网上的习惯,都应当是调查的对象。而行业调查也必须建立一种完整的机制,观察行业的动向非常有必要,但是如何把握动向为自己所用才是更重要的。目前所熟知的行业调查有几种比较稳定的方式,如银联数据支持,消费趋势模拟和艾瑞等权威调查工具的线上线下调查,都具有较高的可取性。

2. 关键词分析

在对行业信息的有效把握后,关键词的集合已经一目了然,其中涉及到产品和行业类,下一步就是进行分析筛选。互联网上提供了几种比较有效的分析工具,如百度指数,可以获得每个关键词的每日搜索量。或者使用GOOGLE关键字工具,能获得更多的行业关键词。最终,对罗列的主关键词进行搜索,确认可用度。

主关键字确定后,再对自然排名前5位的站点进行分析,包括网站规模、建站时间、pR值、seo水平等等,按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。确认无误后,再从关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值,竞争对手等角度进行进一步的扩充和确认。

3. 关键词发展规划和流量预计

详细的进行关键词分析有助于帮助网站层级规划,让关键词在应用的位置发挥作用。 ADSEO的分析技巧正是为了适应其后的ADSEO推广。对关键词进行发展规划,需要一个明确的层析,而流量预计则完全是经验活,需要经验不下5年的专业 SEO团队。比如一些关键词虽然每天搜索量很多,但是流量都被前三(后二)或竞价网站"拦截",这时改变方针策略,需要很强判断力。

4. 基于潜在消费者的关键词分析

在这里导入该概念,是因为这一项工作往往是SEO中缺失的一环。SEO仅仅是推广方案大方块的一角,后完成庞大的推广工作,需要后续其他后段得相互配合和跟进,ADSEO正是有序的导演了这样一个整体方案。在前期的关键词分析技巧中植入了潜在消费者的概念,保证后期的整体运行。

5. 确定目标关键词

整合其上的所有项目,确定最后的目标关键词。

正确的把握关键词是SEO工作的向导,而扩展之后的ADSEO才能够更好的针对潜在消费者。下海捕鱼,带对鱼钩非常关键,用网也许成效不错,但是并非每一种鱼你都爱吃,而网,也不是你想撒就撒得下去的。

6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)

6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解) 经常有很多人问我,如何去找产品listing的关键词?有哪些可落地的方法?有 哪些值得推荐的分析工具? 其实这样的方法实在是太多了,今天我就具体来给大家介绍一些常用的找关键词 的方法,其中我也会重点向大家详解免费的关键词分析工具,因为大家貌似对免费的工具更有兴趣。 关键词收集、分析方法主要包括以下几种: 一、借助各种关键词分析工具 1)sonar(链接:https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html,) 这款分析工具我经常推荐给大家使用,因为它确实非常适用于新手,作为一款免费使用的工具,功能可以说相当强大, sonar的主要特点是: 1、可以通过输入关键词,比如:”wireless headphones“拓展出很多与它相关 的词组; 2、通过绿色图标可以大致判断关键词的搜索量; 3、清晰的显示关键词列表中的高频词汇,帮助你迅速聚焦核心关键词; 4、直观的显示搜索词对应的商品图片,既可以判定自己的搜索词与产品的相关 度;又可以通过点击产品图片,查看竞争对手设置的关键词及CPC词,做到知己知彼; 5、可以通过输入竞争对手的asin码,查看对应Listing的关键词及CPC关键词; 6、目前它支持的亚马逊站点是:美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国。

2)Seo chat: (链接: https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html,/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs)

seo chat集合了很多分析工具,主要涉及seo、social media、ppc、webmaster 等等,当然有些是需要付费使用的。 其中关于关键词的分析工具也是非常的好用,而且免费; 这款分析工具的主要特点是: 1、可以搜索Amazon、google、bing、youtube平台上的关键词建议; 2、按照首写字母a-z给出长尾词的相关建议。以amazon平台关键词分析为例,输入”yoga mat“,在关键词搜索中,会自动按照第三个单词的首写字母a-z 匹配相关的词; 3、run part2bulk suggset显示的是:搜索词对应的亚马逊平台搜索框中自 动匹配的词组,这部分词组你自己可以在亚马逊首页搜索框进行验证,看是不是与seo chat给出的词一致; 4、run part3useful suggest显示的是:搜索词对应的谷歌浏览器搜索框中 自动匹配的词组。

消费者行为分析报告

小米手机消费行为分析 一。消费者分析 从各手机品牌使用者所在城市来瞧,智能手机者有将近70%集中在经济发达地区,比 例远高于平均水平,这可能就是由于人口情况,经济状况,消费水平所决定。其得投放主要 就是在北京、上海、深圳与广州及其周边地区,其它地方基本瞧不到此手机产品。小米手机 得生产基地在富士康,虽然它不就是全国家喻户晓得手机品牌,但其使用者仍然呈现出了区域 特点,有将近1/3得使用者都在北京地区,而在广州与深圳等南方城市则比较少。 “发烧友"得特点就是依赖网络,常在论坛活IT网页活动,属于意见领袖。“智能手机 爱好者"“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到 45岁得人群里,常见得就是高中大学在校生,城市白领等,特点就是接触网络较多,生活中容 易接触到各种交通工具,休闲时间得活动地点集中在闹市区,商业区,及各种大小型商场。“冲 动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大得手机消费者中,容易受营销广 告,意见领袖得影响,就是潜在消费者,任何能接触到广告很产品得消费者都属于这一部分. 二、、现有消费者 1、消费群体构成:截止到目前为止小米手机排队预订人数已经超过30 万,预订截止。 经过我们通过网络等多种方法对小米手机消费群体进行调查分析得 到: 目前小米手机消费群体已经突破30万,这只就是目前预订批次,预计今后小米手机得消费群体还会继续攀升。 小米手机得消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体得六成其次就是白领工作者。但就是随着小米手机得正式批量式生 产,相信在今后小米手机得消费群体将不断扩大。据我们调查分析小 米手机得消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好 科技、并且拥有一定得经济基础。她们大多数为白领工作者或者学生, 教育程度以大学学历为主,主要分布在一二线城市。 2、消费行为 (因为小米手机目前处于预售阶段,因此我们只对进行网上预订得消 费者进行调查分析。) 购买动机:我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机得消费 者得购买动机主要用于网络浏览其次就是电子书运用与聊天,再者就

ASO关键词热度查询及下载量预估

ASO关键词热度查询及下载量预估 做优化的小伙伴都应该知道,关键词设臵热度指数是最重要的一项指标,热度代表一天有多少搜索量,热度越高,搜索量越高,下载量越高。那么问题来了,关键词热度指数和下载量之间有什么联系,不同的指数应该对应什么样的下载量?今天泽思(zesmob)就跟大家聊聊关键词热度如何查询,以及下载量预估。 一、关键词查询 关键词热度查询需要借助一些工具,如ASO100、蝉大师、CQASO、ASO114。这些工具使用较为方便,只需要在输入框中输入你想要查询的关键词,搜索就能得到相应的指数以及搜索结果数(词汇竞争激烈程度)。如下图所示: 1.ASO100 2. 蝉大师

二、下载量预估 由于搜索热度值与搜索次数是一一对应的,那么如果有个热度值对应的词数,占全部词数的比例最大,那么这个热度,对应的搜索次数就是1. 根据实际经验,每天有搜索的词,热度值至少应该大于100。因为热度值小于100的词,基本都是一些没有任何评论的app名称,或者一些非常长的词。根据对所有搜索词热度值的统计,热度值大于100的关键词约有21万。其中热度值为4605的词最多,有5.8万个,比例约为28%;而占比第2的是热度值为4606的词,只有9000个,占4%。4605热度值的词远超过其它热度对应的词个数,因此可以认为,4605热度值对应搜索次数为1。当然,28%这个数据 也表明Appstore的长尾词比例比其他平台要多一些。 根据下载量估计搜索量 苹果的统计系统中,核心数据主要就是app内容页展示量和真实下载量,由于展示量来源没有给出,这个数据价值较小,我们主要使用下载量数据。 大致的idea,就是app下载量是已知的,那么大致有65%的下载是搜索 带来的,而一个App的下载量,大部分都是由其热度最高,排名第一的这个词带来的,利用这个过程,就可以大致估算这个热度最高的词,对应的搜索量是多少。

消费者行为分析报告范文

消费者行为分析报 告

小米手机消费行为分析 一.消费者分析 从各手机品牌使用者所在城市来看,智能手机者有将近70%集中在经济发达地区,比例远高于平均水平,这可能是由于人口情况,经济状况,消费水平所决定。其的投放主要是在北京、上海、深圳和广州及其周边地区,其它地方基本看不到此手机产品。小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌,但其使用者依然呈现出了区域特点,有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少。 “发烧友”的特点是依赖网络,常在论坛活IT网页活动,属于意见领袖。“智能手机爱好者”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里,常见的是高中大学在校生,城市白领等,特点是接触网络较多,生活中容易接触到各种交通工具,休闲时间的活动地点集中在闹市区,商业区,及各种大小型商场。“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手机消费者中,容易受营销广告,意见领袖的影响,是潜在消费者,任何能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。

二..现有消费者 1、消费群体构成:截止到当前为止小米手机排队预订人数 已经超过30 万,预订截止。 经过我们经过网络等多种方法对小米手机消费群体进行 调查分析得到: 当前小米手机消费群体已经突破30万,这只是当前预订批次,预计今后小米手机的消费群体还会继续攀 升。 小米手机的消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。可是随着小 米手机的正式批量式生产,相信在今后小米手机的消费 群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体 大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科 技、而且拥有一定的经济基础。她们大多数为白领工作 者或者学生,教育程度以大学学历为主,主要分布在一 二线城市。 2、消费行为 (因为小米手机当前处于预售阶段,因此我们只对进行

酒店客人投诉精选案例分析及处理方案

案例一:转错电话,夫妻不和你们赔吗? 深夜一点,有一位女士来电要求转3115房间。话务员立即将电话直接转入了3115房间。第二天早晨,大堂经理接到3115房间孙小姐的投诉电话,说昨晚的来电不是找她的,她的正常休息因此受到了干扰,希望饭店对此作出解释。大堂副理经调查,了解到该电话要找的是前一位住3115房的客人,他已于昨晚9点退房离店了。孙小姐是快12点时才入住的,她刚洗完澡睡下不久,就被电话吵醒了,你说能不生气吗? 谁知一波未平,一波又起。原住3115房的刘先生紧接着也打来了投诉电话,说昨晚他太太打电话来找他,由于话务员不分青红皂白就将电话接了进去,接电话的又是一位小姐,引起了太太的误会,导致太太跟他翻脸。刘先生说此事破坏了他们的夫妻感情,如果不给他一个圆满的答复,他一定不会放过那个话务员,而且今后他公司的人都不再入住此饭店。 问题:请问这位大堂经理该怎么办? 参考做法: 方法一: 向刘先生解释,刘太太当时确实很肯定地要转3115房,而那房间也没有要求免于打扰,故将电话接进去也无可厚非。而事情偏偏那么凑巧,房间又住进去的是位小姐,从而引起了刘太太的误解。对此,饭店表示遗憾并道歉。请刘先生代为将事情的来龙去脉向刘太太解释清楚,并转达饭店对他们的歉意。 方法二: 向刘先生深表歉意。由于无意之中影响了他们夫妻间的感情,表示饭店一定会对此负责任的。征得刘先生的同意后,向刘太太解释事情的来龙去脉,以期解除其中的误会,求得刘太太的谅解。必要时,可出具证明证实刘先生在当晚9点就已离开了饭店。同时感谢刘先生及时将此事告知饭店,引起了饭店的重视,从而帮助饭店提高服务水平。 启示: 1)操作规范不能忽略一些关键细节。 2)部门应重视每一起案例,总结经验,吸取教训,将坏事变为好事。 案例二:为什么不可以签单 某天下午,一批来自某单位的客人来酒店餐厅用餐。餐后客人提出该单位在店内有两万内存,要求签单。经信用结算组查阅,发现客人所报金额与签单人姓名均与原始记录不符。为了维护签单权益,信用结算组便通知餐务中心该单位并无内存,而宾客坚持称确有内存,一定要签单。餐务中心与客人协调,提出先将本次餐费结清,由帐台出具收条,待有确切证明能够签单,再退还此款,在内存中结算餐费。客人当时表示同意。 过两天,经该单位存款当事人与酒店联系,说明上次餐费可以签单,酒店立刻退还了钱款。而此时宾客以酒店工作有疏漏为由提出投诉,并要求餐费折扣。餐务中心与信用结算组共同向客人解释了缘由,再三说明这也是维护该单位内存的安全以及保密性而执行的一项工作制度,对此事给宾客造成的不便表示歉意,餐务中心给予该单位用餐8.8折优惠,信用结算组也提出将尽快改进工作方法,避免类似的误会发生。 最终,宾客满意而归。 事后,质管办召集两部门针对此投诉进行分析。财务部态度非常积极,提出了一项改进方法,向各内存单位签单人发放临时卡片,其他客人消费时只需出示此卡同样签单有效,能够使工作做得更圆满一些。餐务中心也表示将增强两部位之间的协调与合作,促使服务产品更完美。 案例分析: 餐务中心与信用结算组均体现了积极主动的服务意识和合作精神。 第一,在事件发生过程中,信用结算组在宾客提供的资料与记录不相符时,严格执行专

关键词分析的方法及技巧

关键词分析 ? 出处:站长百科 ? 原文地址:https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条,查看最新内容请访问网站 目录 第一节 关键词分析原则 (2) 第二节 关键词分析方法 (2) 2.1关键词分类统计 (2) 2.2关键词排名的深度分析 (3) 2.3对重要网页分别跟踪统计 (3) 第三节 选择关键词的技巧 (4) 3.1关键词不要太宽泛 (4) 3.2主打关键词也不适于太长太特殊 (5) 3.3站在客户的角度考虑 (5) 3.4将关键词扩展成一系列短语 (5) 3.5进行多重排列组合 (6) 第四节 相关内容 (6) 更多电子书 (6) 美国主机侦探: 美国主机侦探(https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html, ) 国内最大的美国主机交流论坛,选购美国主机的最佳去处,十大美国主机任你选 推荐优质的产品 提供一流的服务 Q :800013301 推荐内容:WordPress免费主题| WordPress免费插件 ? 出处:站长百科 ? 原文地址:https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条,查看最新内容请访问网站 站长百科作品

? 出处:站长百科 ? 原文地址:https://www.wendangku.net/doc/4b14577743.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条,查看最新内容请访问网站 第一节 关键词分析原则 1.范围要适中:切忌好高骛远,关键词的范围太广,用户搜索这个关键词的时候,可能找到很多不相关的内容。范围应该适中,这样才会给你的网站带来非常有效的流量。 2.竞争度要适中:如何你想短时间内见效,最好不要把竞争程度非常激烈的关键词作为主关键词,这些关键词要想在搜索引擎中获得好的排名,是非常不容易的,并且你要有足够的时间和耐性。你应该选择一些竞争度适中的关键词,这些关键词不仅容易排名,而且花费的时间也不会很多。 3.符合用户搜索习惯:你的关键词要符合用户的搜索习惯,不要把一些大家都不知道的、也许只有你才能明白的关键词作为主关键词。也不要把你自以为用户都比较关注的词作为关键词,实际上,在没有清楚分析和调查之前,最好不要这么 做,也许用户根本就不会关注这些关键词。 4.网站相关:关键词应该和网站内容相关,相关的关键词不仅对用户是一个正确的引导,也给搜索引擎留下一个好的印象,更是让你网站成为一棵常青树的必备条件。 5.流行度较好的:有一些关键词,看起来非常符合用户搜索习惯,范围和竞争度也比较适中,也和网站相关,但还有一点还需要注意,就是这个关键词的流行度。流行度,通俗地讲,就是用户的关注程度,对于用户不关注的关键词最好不要选。 第二节 关键词分析方法 2.1关键词分类统计 站长百科作品

酒店前厅客人投诉案例分析

案例11:洗澡时没水了 住在宾馆401房间的王先生早上起来想洗个热水澡放松一下。但洗至一半时,水突然变凉。王先生非常懊恼,匆匆洗完澡后给总台打电话抱怨。接到电话的服务员正忙碌着为前来退房的客人结账,一听客人说没有热水,一边工作一边回答:“对不起,请您向客房中心查询,电话号码是58。”本来一肚子气的王先生一听就来气,嚷道:“你们

饭店怎么搞的,我洗不成澡向你们反映,你竟然让我再拨其他电话!”,说完,“啪”的一声,就把电话挂上了。 处理分析:宾馆的每一位服务员都应树立以顾客为关注焦点的服务意识,不管是谁,只要接到顾客的抱怨,都应主动地向主管部门反映,而不能让顾客再找别的部门反映。本案对客人抱怨的正确回答应该是:“对不起,先生,我马上通知工程部来检修。”然后迅速通知主管部门处理,这样王先生就不会发怒。本案没有做到“顾客沟通”的 道这是酒店的问题,而并不关心这是谁或哪个部门的问题,所以,接待投诉客人,首要的是先解决客人所反映的问题,而不是追究责任,更不能当着客人的面,推卸责任! 给客人多种选择方案 在解决客人投诉中所反映的问题时,往往有多种方案,为了表示对客人的尊重,应征求客人的意见,请客人选择,这也是处理客人投诉的艺术之一。

尽量给客人肯定的答复再就是处理客人投诉时,要不要给自己留有余地的问题。一些酒店管理人员认为,为了避免在处理客人投诉时,使自己陷入被动,一定要给自己留有余地,不能把话说死。比如,不应说:“十分钟可解决。”而应说:“我尽快帮您办”或“我尽最大努力帮您办好”。殊不知,客人,尤其是日本及欧美客人,最反感的就是不把话说死,什么事情都没有个明确的时间概念,正如一位投诉客人所言“贻误时间,欧美和日本客人尤为恼火”。因此,处理客人投诉 、 打开热水龙头,同样是凉水。于是打电话到总台,回答是:“对不起,晚上12点以后,无热水供应。”客人无言以对,心想,该酒店从收费标准到硬件设备,最少应算星级酒店,怎么能12点以后就不供应热水呢?可又一想,既然是酒店的规定,也不好再说什么,只能自认倒霉。“不过,如果您需要的话,我让楼层服务员为您烧一桶热水送到房间,好吗?”还未等客人放下电话,前台小姐又补充道。 “那好啊,多谢了!”客人对酒店能够破例为自己提供服务表示感激。

多种关键词热度分析方法

关键词分析在SEO中的地位是举足轻重的,其中关键词的竞争强度分析也尤为重要。关键词竞争强度,通俗来讲,也就是这个词竞争大不大,好不好做上去?可能这些大家都知道,之所以列出来,只是为了让不知道的朋友了解,让知道的朋友更加认识到关键词竞争度分析的重要性。 知己知彼,百战不殆。通过对关键词竞争强度的分析,通过对该关键词的竞争对手的分析,再来调整SEO 思路,从而按照制定的详细的SEO实施计划,势必也会事半功倍;同时,SEO外包服务商在给客户提供SEO 服务前,也会根据关键词竞争强大来计算大概的投入精力和时间,从而对客户进行关键词SEO的报价。下面我们从以下10个方面谈谈如何来分析某关键词的竞争强度。 第一:看关键词搜索结果(SERP)数量 在谷歌,百度输入框中输入目标关键词,搜索引擎返回的结果数量,返回数量越多,则表示竞争度相对越大;反之返回数量越少,则表示竞争度相对越小。 一般情况下,搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下: (1)搜索结果少于50万:属于竟争较小的;轻易可做到首页 (2)搜索结果50-100万:属于中等偏小的; (3)搜索结果100-300万:属于中等的; (4)搜索结果300-500万:属于中等偏上的;需投入不少时间精力可以排上去 (5)搜索结果500万以上:属于高难度词。 比如:“优友网”这个关键词谷歌返回结果为1220W,“优友”这个关键词返回结果为1300W,初步认为“优友”关键词竞争强度要大于“优友网”。 这里有个其中一个技巧推荐大家:就是根据网页标题含目标关键字的网页数量来判定关键词竞争强度,返回结果越多则强度越大。查询语法:【intitle:目标关键字】。比如,【intitle:北京搬家】的百度返回结果数量是87W,谷歌返回146W,而直接使用关键字搜索得出的数量相差就远了,谷歌返回453万,百度290万。当然,实际应用中,我们可能会发现也存在大量的搜索结果与竞争度不一致的情形。例如“北京搬家”百度返回结果290W,“北京搬家公司”百度返回结果为551W。这种情况下,从SERP数量上来看就不太靠谱了,返回结果数量有很大的水分存在。这时候需要借助其他的分析条件来进行综合评定。 第二:看关键词搜索次数 比较经典的工具就是百度指数,这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度,日搜索量越大,说明该词商业度越高,给客户带来的效果越好,自然该词也会是众多商家争夺的目标,因此竞争难度也会越大。

开题报告顾客购买行为分析

西安交通大学网络教育学院毕业论文开题报告论文题目顾客购买行为分析 班级 学号 姓名 联系方式__ 指导教师 提交日期

一、选题的理论意义与实际意义 21世纪的市场是一个以消费者主导的以消费者需求为中心的市场,因此,企业要想获得长足发展,就必须要掌握和了解消费者的购买行为趋势,并在此基础上制定出恰当的企业营销策略。本文主要研究了消费者购买行为的发展趋势、影响消费者购买行为的主要因素及基于消费者购买行为趋势的企业营销策略,这样有助于提高企业的营销的准确度,提高了企业的销量,具有一定的现实的实践的意义。同时在理论方面,为企业制定营销策略提供了一定的理论上的意义。 二、论文综述 国内外有关的学者对于顾客购买行为进行了相关的研究,并且取得了一定的研究的结果,具体的研究的结果如下所示: 王建明(2015)认为:现实中消费者的许多购买行为是缺乏理性的,消费者的购买经常受愿望、情绪和情感的驱使,消费者购买产品除了必需的原因外还有其它各种原因,如释放压抑的情绪、表明身份或仅仅为了娱乐,这种非理性的购买形式即为“冲动购买”。 张蓓(2015)在大学生消费行为的分析与引导中指出大学生的消费行为中存在如下几个问题:奢靡浪费之风愈演愈烈,过分依赖他人而缺乏独立意识,缺乏诚实守信的道德意识。劳可夫(2015)认为大学生的消费存在阶段性,随着他们的人生观、价值观的变化,相应的消费行为也表现出不同的特点,同时也支出大学生消费的两级分化现象较为严重。 孙永波(2015)认为:在实际工作中,企业使用什么样的渠道和怎样去建立渠道,都可以演化出差异化营销竞争策略,增强企业竞争优势。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。 elice Loi(2013)认为:广告作为传播商品信息的渠道和联接生产者与消费者的纽带,在市场经济中发挥着越来越重要的作用。由于消费品市场存在非理性购买的特点, 使得广告在消费中的作用尤为明显。要让顾客行动,首先要让顾客心动。在情感消费占主流的时代里,“爱心+妙语”是打开顾客心锁的“金钥匙”。这就是说,企业不仅要在产品设计上下工夫, 而且还要以极富感染力的情感广告打动人心。。 三、论文提纲 1引言 1.1研究背景 1.2研究意义 2消费者购买行为的发展趋势

(完整版)消费者行为分析

河南工程学院实习报告关键属性行为分析实验报告 学院 学生姓名 专业 实习单位 指导教师 年月日

关键属性行为分析实验报告 ——以vivo、苹果为主要品牌代表对比实习教学是培养方案的重要组成部分,是实现培养目标的重要教学环节,是全面贯彻党的教育方针,实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。市场营销专业实践教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时,注意理论联系实际,加强学生的基本技能训练,培养学生分析问题,最终解决实际问题的能力。 智能手机随着科技发展逐渐成为大众化消费品,并且在智能手机行业创新有较强劲的动力,几乎每年每个品牌都有几款产品更新换代,人们对手机的需求也多样化、复杂化。对功能,外观也有不同的喜好和追求。这时,对智能手机消费者购买行为行为分析就显得尤为重要,因此这次关键属性行为分析实验对于我们市场营销专业学生来说极为重要,也很不简单。我们在我校知名消费者行为学老师田超杰博士的指导下完成了这次实习收获很多,相信会对我们专业理论知识进一步的理解和掌握。对我们为了就业和工作都有很大的指导性作用。 我们小组分析的对象是不同性别,不同年龄,不同职业的PC和移动端网民,以线上手机消费者为主。 一、实验目的与形式 本次实验针对手机品牌,就男性和女性市场,旨在了解下述问题: 同一性别的消费者购买手机品牌时决定性的产品属性是什么?不同性别的人群在购买某品牌时决定的产品属性是什么? 通过《行为分析实习》教学,学生能够加深理解、验证巩固课堂教学内容;增强对顾客行为的深层次认识;掌握对行为分析的基本方法;培养学生理论与实践相结合的能力。使学生能够进行各种以体验与加深行为分析理论的理解为目的的实践活动,获得进行实际行为分析的技能。 本次采取集中实习和分散实习相结合,以集中实习为主的形式。 二、实习过程与结果 实习第一天田老师给我们回顾了消费者行为学相关分析理论以及SPSS数据分析工具的使用方法。然后给我们讲解了实习主要目的、内容、要求。最后我们进行了分组结成班子,进行独立操作,过程中遇到问题也及时的得到老师的指导和改进。 下面我将着重对实习得出的数据进行分析处理。

消费者行为分析与实务概述教案

中职教学部教案 2015年3 月日第1 周第1次课 导入: 案例《让子弹飞的成功》 思考:“问题产品”《让子弹飞》是如何让消费者买单的 一、概念 1.消费消费是人们消耗物质资料和精神产品以满足生产和生活需要的过程。 消费包括生产消费、生活消费。消费者行为学主要研究生活消费。 2. 消费者 广义消费者:购买、使用各种产品与服务的个人或组织。 狭义消费者:购买、使用各种产品和服务的个人或家庭。 3.消费者行为的含义 消费者行为是:感知、认知、行为以及环境因素的动态互动过程,是人类履行生活中交易职能的行为基础。 消费心理与消费行为 1.消费心理 消费者在消费过程中发生的心理活动,即消费者根据自身偏好,选择和评价消费对象的心理活动。

2.消费行为 从市场流通角度观察,人作为消费者时对于商品或服务的消费需要,以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。 2.消费者心理活动构成 消费者心理活动构成包括个紧密联系的方面: 二、消费者行为的特点 (1)消费者行为的广泛性和分散性 (2)消费者行为的多样性和复杂性 消费者行为模型 (3)消费者行为的易变性和发展性 (4)消费者行为的非专家性和可诱导性 三、消费者行为学的研究对象与范围 1.消费者行为学的研究对象 消费者行为学是借鉴不同学科的多种研究方法,通过对消费者心理活动及其行为过程的观察、记述、分析和预测,探索和把握消费者行为的规律性,以便适应、引导、改善和优化消费者行为,为政府部门制定宏观经济政策、为工商企业制定营销战略和策略提供依据和有意的经验。 2.消费者行为学的研究内容和体系 消费者行为学的研究对象具体可以分为以下6个方面。 1.消费者行为学概述。 2.消费者购买行为模式与购买决策分析。 3. 消费者的心理现象与行为研究。 4.外部环境因素对消费者行为的影响。 5.网络消费者的基本特征、网络环境因素对消费者行为的影响。 6.企业营销组合因素对消费者行为的影响。 心理现象 心理过程 认识过程:感觉、知觉、记忆、想象、思维 情绪情感过程意志过程 个性心理 个性倾向性:需要、动机、态度、兴趣、价值观 个性心理特征:气质、性格、能力

提取关键词分析

中语文必修四复习·提取关键词 □□复习提要 一、什么叫关键词?关键词与学习生活的关系。 二、如何提取关键词?(以说明性语段为主) 1、确定说明的对象。 2、确定说明对象的特点、性质和功用等。 3、确定其它信息:如何……,怎么办等。 三、关键词之间存在着一定的逻辑关系: (因果关系、并列关系、递进关系、转折关系、目的关系/说明关系)/什么→是什么→为什么→怎么办 如果把关键词串成句子,则能体现短文的主要内容。 四、如何寻找关键词? 1、看题目。 2、看出现的频率。 3、看总括性语句。 4、分层次。

5、可多确定一至二个“关键词”,然后进行筛选。 【分析】关键词本是网络中经常提及的词语,指的是人们输入搜索框中的文字。关键词的内容大多为网站名、网页名、新闻事件、人名、术语、软件名等。什么是“关键词”?新版现代汉语词典对此是这样解释的“(1)指能体现一篇文章或一部著作的中心概念的词语。(2)指检索资料时所查内容中必须有的词语。”依照这里的解释不难理解,提取关键词,说到底就是要善于提取“核心信息”,是一种压缩信息类的题型,考查学生提取关键信息的能力。 【解题方法】做这类题目,首先要分清语段的类型,看是记叙性语段,还是议论性语段,还是说明性语段。

如果是记叙性语段,首先要找出叙述的对象是什么,文段围绕这个对象说了什么事,最后的结果如何或者影响如何,然后在这基础上再提取关键词;如果是议论性语段,首先要找出语段的观点是什么,围绕此观点分别使用了哪些论据,然后在此基础上再提取关键词;如果是说明性语段,就要首先找出说明的对象是什么,文章对此说明对象说明的特征是什么,然后在这基础上再提取关键词。 提取完成后要检验,方法是把提取到的关键词连结成句,如果能够体现短文的主要内容,就可以认定是符合要求。 □□提取关键词的题型初次出现在2005年全国高考试卷(1)中:

消费者行为分析

河南工程学院实习报告 关键属性行为分析实验报告 学院 学生姓名 专业 实习单位 指导教师 年月日

关键属性行为分析实验报告 ——以vivo、苹果为主要品牌代表对比实习教学是培养方案的重要组成部分,是实现培养目标的重要教学环节,是全面贯彻党的教育方针,实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。市场营销专业实践教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时,注意理论联系实际,加强学生的基本技能训练,培养学生分析问题,最终解决实际问题的能力。 智能手机随着科技发展逐渐成为大众化消费品,并且在智能手机行业创新有较强劲的动力,几乎每年每个品牌都有几款产品更新换代,人们对手机的需求也多样化、复杂化。对功能,外观也有不同的喜好和追求。这时,对智能手机消费者购买行为行为分析就显得尤为重要,因此这次关键属性行为分析实验对于我们市场营销专业学生来说极为重要,也很不简单。我们在我校知名消费者行为学老师田超杰博士的指导下完成了这次实习收获很多,相信会对我们专业理论知识进一步的理解和掌握。对我们为了就业和工作都有很大的指导性作用。 我们小组分析的对象是不同性别,不同年龄,不同职业的PC和移动端网民,以线上手机消费者为主。 一、实验目的与形式 本次实验针对手机品牌,就男性和女性市场,旨在了解下述问题: 同一性别的消费者购买手机品牌时决定性的产品属性是什么?不同性别的人群在购买某品牌时决定的产品属性是什么? 通过《行为分析实习》教学,学生能够加深理解、验证巩固课堂教学内容;增强对顾客行为的深层次认识;掌握对行为分析的基本方法;培养学生理论与实践相结合的能力。使学生能够进行各种以体验与加深行为分析理论的理解为目的的实践活动,获得进行实际行为分析的技能。 本次采取集中实习和分散实习相结合,以集中实习为主的形式。 二、实习过程与结果 实习第一天田老师给我们回顾了消费者行为学相关分析理论以及SPSS数据分析工具的使用方法。然后给我们讲解了实习主要目的、内容、要求。最后我们进行了分组结成班子,进行独立操作,过程中遇到问题也及时的得到老师的指导和改进。 下面我将着重对实习得出的数据进行分析处理。

(完整版)化妆品消费者行为分析报告

市 营 作 业姓 名:王晗 学号:20139438 班级:财务管理201304

女性化妆品消费者购买行为分析报告 一、摘要 爱美是人的天性,女性对美丽的追求也更加执着,因此化妆品也大行其道,成为爱美者追逐的宠儿。现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高,很多女性觉得现在生活压力大,容易衰老,要好好保养,日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题。还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求,而且让自己更快乐、更自信。因此,本文对化妆品消费者的行为进行简单的分析。 莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸,一张是老天给予的,一张是自我期望的。很多女性心中常有一种“唯我”意识,最希望自己是“与众不同的一个”。 随着生活水平和女性自我认知的提高,很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养,化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活,追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。 二、消费者购买行为分析 (一)女性化妆品消费者购买顾客分析 5W1H是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序。它对要解决问题的目的、对象、地点、时间、人员和方法提出一系列的询问,并寻求解决问题的答案。这六个问题是: (1)Why——为什么干这件事?(目的); (2)What——怎么回事?(对象); (3)Where——在什么地方执行?(地点); (4)When——什么时间执行?什么时间完成?(时间); (5)Who——由谁执行?(人员); (6)How——怎样执行?采取那些有效措施?(方法)。

酒店投诉案例分析范文

A.《酒店投诉处理案例和方法》1 案例1:重复卖房之后 1 案例2:客人抱怨你的工作 1 案例3:遇到刁难客人 2 案例4:做卫生时不小心损坏了客人的东西 2 案例5:做的蛋糕被别人取走 2 案例6:喝咖啡时结账时间太长 2 案例7:对客人的问话不再理睬 2 案例8:一顾客投诉按摩员工作不够认真 2 案例9:总机叫早不到位 3 案例10:服务员查房报错 3 案例11:洗澡时没水了 3 B.在面对投诉问题时,我们应该怎么办3 C.推荐程序3 D.推荐方法4 E.酒店投诉处理五字诀4 F.处理客人投诉的程序和方法4 G.在接待和处理客人投诉时,要注意以下几点:5 H.、处理投诉时的常用客套话7 I.婉转回决客人的不合理要求7 J.七步有效处理客人投诉. 第一步:表达尊重;例句:8 A.前言:酒店会接待各种各样的客人,因此很有可能会面对各种的投诉。员工在对待客人的投诉时要有正确的心态,客人只是想解决他们的问题,并非刻意为难你。所以尽你的全力帮他们解决困难就好,他们会十分感谢你的。如果确实是客人无理取闹,也要委婉应答。灵活运用语言技巧,把“对”让给客人的同时也要维护酒店和自己的利益。

实例分析: 案例1:重复卖房之后 处理分析:1.接到报告后,应迅速赶到楼层,向客人表示歉意; 2.通知总台重新安排房间,房间尽量安排在本楼层,离原来的房间不要太远,为了方便,房间的格调,大小,方向尽量与原来的相同或略优(不涉及价格规格); 3.房间安排好后,让行李员将房间钥匙和重新写好的欢迎卡送上楼层,带客人到新的房间; 4.真诚地向客人致歉,并酌情赠送鲜花、果品;查找出重复卖房的原因,将其记录在案。 案例2:客人抱怨你的工作 客人发脾气抱怨你的工作时如何处理处理分析:服务员接待客人,是自己的责任,即使挨了客人的骂,也就同样做好接待工作;当客人发脾气时,要保持冷静,待客人平静后再做婉言解释与道歉,绝对不能与客人争吵或谩骂;如果客人的气尚未平息,应及时向领导汇报。 案例3:遇到刁难客人 遇到刁难的客人,你应该以什么样的方法和态度来面对处理分析:由于客人的性情、修养、阶层、年龄、性别等各有不同,客人不时会遇到不如意的事情,心情不愉快,有时就会对我们的服务工作有所挑剔;服务员应在日常的服务工作中的揣摩客人的心理,掌握客人的性格和生活特点,热情、有礼、主动、周到的为客服务,力求将服务工作做在客人开口之前;遇客人刁难,要通过详细了解、细心观察,分析客人刁难的原因,针对性地做好服务工作,注意保持冷静的态度,以礼相待,严于责己,表示歉意,如问题未解决,应向上级反映,做好情况记录。 案例4:做卫生时不小心损坏了客人的东西 做卫生时不小心损坏了客人的东西,怎么办处理分析:做客房卫生时我们应该小心谨慎,特别对客人放在台面上的东西一般都不应该动,有必要移动时也要轻拿轻放,卫生做完要放回原处;如万一不小心损坏客人的物品,应如实向上级反映,并主动向客人道歉(如果物品贵重,应有主管或经理陪同),承认自己的过失;征求客人的意见,客人要求赔偿时,酌情处理 案例5:做的蛋糕被别人取走

关于服装行业消费者行为分析报告

服装行业 消费者分析报告

目录 第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)

第一部分:关于服装行业背景概述 一、服装行业背景 (一)概述 在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。服装,其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品,同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国,因此与时尚潮流的密切接轨,使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装,从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响,消费者的生活方式产生了很大变化,服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加,海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展,随之面临的问题也越来越多,其中,为了增强与扩大生产销售,在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研,以便于更好的迎合消费者进行服装消费。 (二)发展趋势 在全球服装价值链中,设计和营销处于价值链的高端,而生产

加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端,面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌,主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势,而服装类销售额的发展更要快于全体商品,表现出服装类商品销售,目前发展相当迅速。 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2011年2-12月 2011年1-12月 2011年1-12月 0% 5%10% 15%20% 25%30% 35%商品销售总额(千元)服装类销售额(千元)服装增长率(%)服装业发展概况图表

酒店餐厅顾客投诉案例

应对客人特殊事件处理案例分析 案例一:客人发现菜品中有异物的投诉。 处理:先主动向客人道歉,确定菜品中是否有异物,然后征询客人意见换一份同样的菜式或同等价位的菜品。如客人不同意更换菜品,也可和客人沟通退掉这份菜品或在自己的权限范围内尽量挽回本店利益的情况下可以为客人打折和送上精美水果一份或小吃一份等。处理完投诉后再次向客人道歉,同时交换客人名片,希望下次能够再次光临。 案例分析:1、厨房在出品时应仔细检查菜品质量,加强责任心。2、传菜部和服务员也是第二、三道出品检查关口,在传菜时发现菜品有问题时应及时提醒出品部门,把好质量关,服务员在接到菜品时也应立马检查菜品质量是否合格,是否是本桌菜品等。 案例二:酒水汤汁洒在客人身上的投诉处理:马上向客人道歉,用干净的口布或毛巾擦拭客人衣服上的水迹,整理台面和餐具,更换新的餐用具。征询客人意见是否需要清洗,如需清洗应在最短时间将衣服清洗干净,送还客人,再次道歉,希望客人谅解。 案例分析:1、有计划的培训服务员操作标准和熟练度。2、区域管理人员在巡台时应及时发现服务员的操作是否有误,台面餐用具是否摆放正确,应及时调整。 案例三:客人醉酒出现破坏本店设施设备的情况。处理:将本桌服务员换为男生,停止一切带酒精的饮料服务,换上浓茶或葡萄糖水热毛巾。通知醉酒人的朋友将其照顾好,尽可能让醉酒者离开现场。清点现场损坏的餐用具,并请清醒客人进行赔偿,必要时通知保安做好准备。 案例分析:1、现醉酒客人行为不检点时,服务员不能直接去制止,应上报管理人员后通知其朋友,避免出现意外。2、提醒周边用餐客人注意安全,并且表示歉意。 案例四:客人将个人物品不小心丢在了餐厅却又找不到的情况。处理:首先了解客人和值台服务员的情况,明白情况后可让客人留下姓名和电话,以便日后找到及时送还,如果没有找到也应该电话联系客人表示关心,如是特别贵重物品则应请公安机关出面解决。案例分析:1、服务员在客人就餐完毕离开时应礼貌向客人说;“请带好你们的随身物品。” 2、当客人脱下衣服或把包放在椅子上时,应及时套上椅套,并提醒客人注意安全。 3、加强员工相关法律法规的培训,如拾到客人物品时应立即上报管理人员。 案例五:客人餐后结账时要求打折的情况处理:此时服务人员应告诉客人我们打折的要求,如果客人确实需要打折时,应上报到主管或经理,管理人员在了解情况后应主动与客人沟通,在权限范围内可以给客人相应的折扣,并留下客人电话和姓名,发放自己名片等,希望客人下次继续过来用餐。 案例分析:1、店面可推出会员卡的办理,但需客人充值,这样客人消费后结账时可以直接刷卡,同时也享受会员价的折扣,可以多推类似的活动。2、服务人员在这种情况下应多介绍本店的优惠政策,及时与管理人员联系,以便管理人员发展客户。 案例六:客人结账时发现有多收的情况处理:首先向客人道歉,并分析错误的原因。如果是客人弄错了菜品的价格,服务人员应细心的解释,如果客人坚持,应少去部分金额或抹去零头,让客人一个台阶下。如果是收银员无意中接错账单,服务员应马上改正菜单,向客人说明原因,求得客人谅解,适当优惠后再结账。 案例分析:1、服务员在结账时应仔细核对结账单和菜单上的菜品数量等。2、应加强收银员的责任心和技能熟练度。3、由于服务员和收银员的结账错误导致客人误解故意多收的现象应对服务员和收银员做出处理。 案例七:客人因服务不及时,上菜不及时而投诉处理:因服务不及时,应向客人道歉,再根据具体情况做出补救。因菜品上的不及时也应向客人表示致歉,告知客人马上与厨房联系,稍等一分钟,稳定客人情绪,随即通知厨房最快将菜品端出来。为客人送上一份水果或小吃。

消费者行为学概论

消费者行为学研究报告 寒 假 之 旅

寒假之旅 问题识别: 在信息时代快速发展的今天,随着城市交通系统的不断发达和完善,对自然风光和人文景观的合理开发和保护,越来越多的人在空闲的日子里会选择外出旅行,或短途踏青,或欣赏风景名秀,或体验异国风情……在生活水平不断提高的今天,人们的物质需求已然得到了很大的满足,旅游也从少数人的生活方式成功转为了大众休闲娱乐的重要组成部分,亦成为了舒缓学习、工作和生活压力的选择方案之一。旅行不仅能领略到自然鬼斧神工的自然风光和深邃的人类文化底蕴,使我们开阔眼界,了解我们所生存的世界的魅力,亦能享受身心的解放,思想的进步,目光的长远。准确说,一定程度上有影响自身的作用。 小霖是浙江工商大学的一名大二学生,虽然还没有面临人生道路的抉择,无需对是直接就业还是考研抑或考公务员、出国等选择做详备的规划,但是乐意提前做准备的她在经过一学期的努力学习后,倍感精神上的压力,故打算在寒假初期进行一场短期旅行。这样的安排,与她的室友一拍即合,两人同样抱着想要趁着假期出去散散心,缓解压力,珍惜惬意时光的想法。于是两人便商讨去哪里游玩。因为春节在即,所以预计的旅行时间基本控制在5-7天。又因为是冬天的旅行,尽管北方会有动人的雪景科观赏,但还是由于天寒地冻,所以双方都决定将旅行地点大致定在南方地区,不考虑北方的城市。 信息收集: 千岛湖 景区价格(含其他) 景区门票60元/人;其他景点120元/人 交通从汽车西站坐大巴直达景区(约2小时),记85元/人次旅游时间3天 住宿酒店(200/人次/2晚) 当地特色自然景观较好,但缺少个性 评价普遍不错

杭州千岛湖风景秀丽,各小岛都很有特色,尤其是“蛇岛”。网上驴友对千岛湖也有很好的评价,风景优美,空气清新,旅游设施比较完善,各小岛之间都有游艇联系,收费合理。特别是对千岛湖的水,驴友都赞不绝口,“农夫山泉”的水就是取自千岛湖,而且不经任何处理即可达到饮用水标准。驴友们的广泛好评,增强我们选择千岛湖的信心。我们打算一从学校放假就直接旅行,所以直接从杭州做大巴出发,大约2小时便可到达目的地,交通相当便利,单单到千岛湖的交通费用预计85元/人次。在千岛湖景区门票价格方面,因为在寒假期间属于旅游淡季,再加上他们的学生优惠政策,只需60元/人次即可,倘若还要再去森林氧吧和千岛湖石林,景点消费总计180左右。因为千岛湖景区游览景点较少,景区范围不大,3天足矣,故住宿费用估计2晚共200/人次。千岛湖景区的价格虽然绝对在我们的承受范围之内,但是我们一致认为难得的旅游机会仅仅是去千岛湖3天,未免感到有些遗憾。更何况,千岛湖离杭州下沙不远,交通方便,选择在小长假去千岛湖游玩则更为适合。况且,千岛湖好像没有什么特色的当地食品,这于我们“吃货一族”有点为难了。综合以上,就跳过了千岛湖的选择。 她们2个同学普遍觉得浙江省的各地景点差不多都是呈现江南小桥流水的风韵景致,何况又是冬季,无法明显体现出这种精致。并且,她们都是浙江省内的孩子,也早已体验过江南春夏秋冬的韵味了。所以,她们一致觉得出省游玩比较合乎心意。 通过在网上查询资料和询问其他有出省游玩的同学的经历,我们选择出了以下3个方案。 选择(一)南京 南京 价格(除住宿、交通)600元/人左右 交通从杭州东站乘高铁到南京南站(约2小时),记130元/人 旅游时间5天 住宿青年旅馆(300元/人次/4晚) 当地特色沧桑的历史名城、“秦淮八绝”美食 总价1030元/人

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