狗粮营销策划书

馋嘴狗食品营销策划书

姓名：赵元浩

班级：10电四班

目录

一、前言..........................................................................

二、目标市场分析..........................................................

2.1行业背景......................................................................

2.2市场竞争格局..............................................................

2.3宠物食品市场发展趋势..............................................

三、市场定位............................................................

3.1国内狗粮排行分析.........................................

3.2目标消费人群..............................................................

四、销售渠道...........................................................

4.1渠道选择.......................................................................

4.2网络推广.......................................................................

4.3广告................................................................................

五、产品...................................................................

5.1产品名称.......................................................................

5.2产品包装.......................................................................

5.3产品形象设计..............................................................

六、定价策略............................................................

七、服务支持............................................................

八、总结...................................................................

前言

随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。

而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

目标市场分析

2.1行业背景

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。中国首家中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上；雀巢开始在华启动宠物

食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3年中，销量也增长了近100%。

2.2市场竞争格局

从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。

另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

一、2003-2009年行业企业数量发展状况

另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。

市场竞争分析（波特五力模型）

较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有处方型的宠物食品。

而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。

从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物狗食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。

其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。中国约60%--70%的宠物食品是通过超市销售的。像最早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜

市场也有的卖，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。

这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作滥”的隐忧; 而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。

现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。网络营销主要包括B to C即商家面对消费者和C to C消费者面对消费者两种形式。前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。如中国宠物网（）、宠物中国宠物之家（）、瑞克商城（）等都是比较成熟，且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。

而C to C 是消费者只是把网站作为一种媒介，进行交易的形式，这种网站一般不一定是专门进行宠物用品销售的网站，例如在中国发展比较成熟的C to C个人交易网站淘宝网（），在宠物食品的搜索类别中，有1000多个产品交易显示。这种个人交易的宠物食品中，70％都是以进口宠物食品为主，这种在网上销售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。

2.3宠物食品市场发展趋势

虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。

对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。而且，许多中等价位的产品现在还引入以前只有在优质产品上才有的生长阶段方式的概念。

一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前还不会成为市场的主导品牌。

而一些本土的宠物食品企业产品的价格虽然便宜，但是因其种类，质量和宣传等方面的原因，现在也还不会成为中国宠物食品市场的主导产品。

市场定位

3.1国内狗粮排行分析

榜上的狗粮产品均都是进口或是中外合资的生产商，

机械购销合同书(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042218 机械购销合同书(合同范本)

机械购销合同书(合同范本) 机械购销合同一： 合同编号： 需方(以下简称“甲方”): 供方(以下简称“乙方”)： 甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买————事宜，达成以下协议,双方共同遵守： 一、产品名称、数量、价格 卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定的质量、规格、型号等要求。 二、质量要求、技术标准 执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准。乙方在本合同签订前5日内向甲方提供加盖公章的关于该产品的国家质量标准文件，在供货时附出厂合格证书，作为本合同的有效附件。 三、交货： 1、交货日期：甲方支付预付款后————个工作日。 2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。

3、交货地点：————————。 四、卖方对质量负责的条件及期限： 1、设备自安装、调试合格之日起保质期————年。 在保质期内因设备本身的质量问题，卖方在接到买方通知后24小时内到达买方现场，卖方负责免费修理、更换零部件或退换。在质保期内，卖方应对设备出现的质量及安全问题负责处理、解决。 2、乙方提供————年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后48小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，卖方在接到买方通知后24小时内给予答复。 3、因设备质量问题发生争议，由甲方所在地的技术单位进行质量鉴定。 五、设备的包装、发运及运输： 1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。 2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。 3、设备在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。 六、设备的安装、调试及验收： 1、甲方对乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。 2、安装由甲乙双方现场安装调节器试，性能达到技术要求的，给予签收，验收不合格的不予签收。

煤炭购销合同范本

煤炭购销合同示范文本 （2015版） 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 合同编号： 签订地点：

使用说明 1、凡在中华人民共和国境内签订的煤炭购销合同，均适用本文本。 2、购销双方应按照公正、公平及诚实、信用的原则订立本合同。 3、在严格遵守基本条款的基础上，合同签订双方当事人可根据实际情况对本合同内文本条款的具体内容进行增补或删减，未修改的文字视为双方当事人同意的内容，受国家法律保护。

煤炭购销合同 出卖人（以下简称甲方）： 地址： 法定代表人：联系电话：传真：委托代理人：联系电话：传真：开户银行： 银行账号： 税号： 买受人（以下简称乙方）： 地址： 法定代表人：联系电话：传真：委托代理人：联系电话：传真：开户银行： 银行账号： 税号：

依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，签订煤炭购销合同（以下简称“合同”）。 1、煤炭购销数量 1.1煤炭购销总量万吨。 1.2本合同执行期自年月日始，至年月日止。 分品种、数量煤炭购销表 考虑到生产、运输等条件会发生改变，在表格中可不约定分煤种月度数量，仅约定月度总量。 1.3合同一方调整合同总量不超过%的，应提前日将调整的数量、供货时间书面通知对方。 月度数量调整不超过%的，应提前日书面通知对方。 合同一方调整合同数量超过%，另行签订合同。 2、煤炭品种、质量 2.1 品种质量约定 甲乙双方自觉严格遵守国家发展改革委、环境保护部、商务部、海关总署、工商总局、质检总局等六部委发布的《商品煤质量管理暂行办法》的规定，具体

的品种质量指标约定见下表。 品种质量明细表 商品煤应当满足下列基本要求： 2.1.1灰分（A d） 褐煤≤30%，其它煤种≤40%。

家用电器销售合同范本正式版

YOUR LOGO 家用电器销售合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

家用电器销售合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 供方（以下简称甲方）： 需方（以下简称乙方）： 经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议： 一、购买产品清单： 序号产品名称规格型号数量单价小计 合计（人民币大写）： 二、甲方的权利和责任： 甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。 甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。 三、乙方的权利和责任： 乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。 乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。 如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%. 如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人员的相关

差旅费由乙方承担。 五、付款方式： 1、乙方需预付合同总金额的%，合计元给甲方，设备安装调试完成后日内支付合同总金额的%，合计元给甲方。 2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果自负。 六、售后服务： 甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。 甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款 执行。 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。 甲方销售之产品实行________年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任： 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。 乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30%的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。

宠物领养协议合同书

宠物领养协议合同书 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。WTT今天为大家精心准备了宠物领养协议合同书,希望对大家有所帮助! 宠物领养协议合同书 甲方(寄养人)：_________________ 合同编号： __________________ 身份证号码：_____________________ 签订地址： _________________ 乙方(领养人)：_________________ 签订日期：____年____月___日 身份证号码：_____________________ 为了确保从宠物之家领养出去的宠物猫能够坚持宠物之家的免疫和绝育原则，保证猫的健康，减少流浪猫产生的源头。甲乙双方经友好协商，就宠物猫之领养事宜达成以下协议：第一条甲方作为“宠物之家”(“宠物之家”是以救助流浪猫为目的及宗旨之自发性社会公益团体)之组织成员，将“宠物之家”所救助之流浪猫(名称)交由乙方喂养。被领养猫情况：名字：________________，年龄： ________，健康状况： ________，免疫：________，绝育：________，体态描述： ________________。

第二条甲方的权利义务： 1.在乙方接收领养猫前，提供适当的饮食及活动空间，保证其健康。 2.向乙方如实告之领养猫之健康状况、性格、爱好、生活习惯等情况。 3.协助乙方熟悉并安排领养猫到达乙方家庭后的生活。 4.为乙方喂养领养猫提供其他必要的咨询和协助。 5.在乙方接收领养猫后的适当时间内对乙方喂养情况进行了解及回访(回访也可由宠物之家有关负责人员来完成)。 第三条乙方的权利义务： 1.在接收前，有权要求甲方提供关于领养猫包括健康状况、性格、爱好、生活习惯等在内之真实情况，并进行初步观察及接触。 2.与家人做必要的沟通及商议，不得因家人反对、婚姻、生育、工作变动等原因抛弃领养猫。 3.为领养猫提供猫粮或自制新鲜的纯肉类食品;提供洁净的饮用水。 4.在室内提供适当的活动空间，进行家庭喂养，不得放养，并保证领养猫安全。 5.定期为领养猫注射疫苗。适龄猫应在适当的时候完成绝育手术。

汽车购销合同书样本(示范合同)

汽车购销合同书样本(示范合 同) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-024967

汽车购销合同书样本(示范合同) 汽车购销合同范文1 甲方： 乙方： 为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需车辆，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。 一、甲方就订购所需车辆(以下简称：合同车辆)事宜，与乙方达成一致意见，双方于年月日签订本合同。 二、车辆品牌型号： ,车辆单价：元,订购数量：辆,合计：大写?元整(小写：￥ 元整)。 三、付款方式： (1)在本合同签订之日，乙方付给甲方人民币大写?元整(小写

元整)作为预付款。余款人民币大写?元整(小写元整)必须在年月日前付清剩余款项。 (2)支付日期以甲方账户显示收到全部合同总价款为准。 (3)甲方收款账号：。 四、交货方式 甲方在收到合同总价款后应与5日内将合同车辆在乙方指定地点进行交货验收,验收完成后，乙方未提出异议，则视为甲方交付的合同车辆之数量和质量均符合本合同的要求。 五、甲方保证 1、合同车辆已经通过售前的调试、PDI检验和清洁。 2、合同车辆符合随车交付文件中所列的各项规格和指标。 六、乙方保证 1、乙方在购车前，已事先获得合法的资格，并在购车后依法律规定的时间到有关车辆管理部门依法办理一切登记手续，否则因此造成的不良后果均由乙方承担。 2、若乙方委托甲方办理合同车辆，由乙方负责所有有关车辆管

煤炭买卖合同书范本

煤炭买卖合同书范本 甲方（卖方）合同编号:whqz001 乙方（买方 签订地点：包头市 一、煤种、价格、交（提）货时间、数量：签订时间： 二、质量指针： 三、运输方式：铁路运输。发站：包头。到站：柳村南，收货人：买方车板前的费用含煤价为煤炭销售价，由卖方正式报排产车皮计划。 四、煤炭价格：车板交货价格：每吨5500卡695+10元含铁路运费。 五、交货时间、地点、方式：发站车板交货。 六、验收结算标准：煤炭数量以发站铁路部门轨道衡计量磅单为准。煤炭品质在发货站台，卖方提供化验单，双方共同抽样化验。以国家质检部门化验为准。低位发热量每低壹卡扣0.1元。签订合同后，买方确认当月火车运输计划下达后，到卖方指定银行开户，并存入货款，由卖方验资后装车。 七、结算方式：凭铁路大票按实际吨位一列一结算，货款两票结算，煤炭底价，中间差价，煤炭增值税发票。及火车运输发票、此合同为跨年合同，2加12个月，总量240万吨。如有市场价格浮动，参照秦皇岛当月实际交易价格，按每季度上下浮动 八、违约责任：按《中华人民共和国合同法》有关规定执行。 九、解决合同纠纷方式：如出现计量、化验等方面的重大分歧或经济纠纷，甲乙双方协商解决。协商不成，可向原告所在地的法院诉讼解决。

十、甲乙双方应遵守合同保密原则：未经双方同意，任何一方不得向第三方泄露有关合同内容及信息。 十一、本合同第一条款所列供货数量为固定数量，实际供货数量由甲乙双方在月初时根据实际情况协商确定。 十二、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，双方法定代表人签字盖章生效。 十三、本合同未尽事宜，双方协商解决，并签订补充协议.，补充协议与本合同有同等法律效力。

轿车买卖合同书范本正式版_1

YOUR LOGO 轿车买卖合同书范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

轿车买卖合同书范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 买方xxx(以下简称甲方) 卖方xxx(以下简称乙方) 保证人xxx(以下简称丙方) 上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下： 第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。 第二条后记轿车的买卖总金额为人民币xx元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。 (1)本日(订约日)先交付定金xx元。 (2)余款xx元(中期款)于申请过户的同时支付。 (3)余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。 第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续： 前条第(3)项的支票于过户的同一日支付。 第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。 第五条乙方若无法履行第二条第(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。 第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，

农业机械购销合同协议书范本

甲方（销售方）： 乙方（购买方）： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》及其他相关法律法规规定，本着平等、自愿、公平、诚信的原则，经充分友好协商一致，签订本合同。 第一条乙方向甲方出具本人身份证复印件和县级农机管理部门签发的《农机购置补贴协议》购买补贴农机具。 第二条标的情况： 第三条履行期限、地点和方式： 本合同签订地为：________________________ 实际交货地（即履行地）为：________________________ 交货时间：________年________月________日 第四条货物付款方式、付款金额及付款时间：

第五条货物运输方式及费用： 由甲方负责将货物运输至，运费经双方协商由方承担 %。 乙方要求将货物运送至交货地点以外地区的，增加的运费部分由乙方按实际发生额承担。 第六条验收交货： 甲乙双方在交货时，应当场进行试机、验收。 货物质量标准及验收标准，以随机所附的产品使用说明书及生产企业有关质量保证、技术资料明示的内容为标准。 甲方在交付货物时，应当同时交付随机所附的工具、附件和备件。 第七条相关资料交接： 甲方在交付货物时，应当同时提供三包凭证，明示农机三包有效期和三包方式，告知质量投诉受理部门和联系电话。同时提供随机所附的产品使用说明书及其他随附文件资料，并在一周内向乙方出具财政税务部门统一监制的购货发票。 第八条甲方在试机交货时，应当对乙方进行必要的操作技能、维修保养及安全注意事项等技术培训。

第九条乙方对甲方所交付货物的质量、价格、配置等有异议的，应在交付货物时现场提出，双方协商解决。协商不成的可向有关部门反映，及时调解处理。货物交付后，视为双方认可，买卖行为完成。 第十条违约责任： （一）甲方未能按本合同约定时间交货，每延迟一天，承担合同总价款 %的违约金。（二）乙方未能按合同约定付款，每延迟一天，承担合同总价款 %的违约金。 （三）甲方没有按照《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》发行三包服务责任的，乙方有权向有关部门投诉，也可直接向合同履行地人民法院提起诉讼，有关部门依法处理。 第十一条责任免除： （一）因天灾害等不可搞力原因导致甲方不能及时交货的，甲方不承担因此造成的延迟交货的违约责任。 （二）在三包有效期内，确定因乙方未按照使用说明书要求正确使用、维护或使用说明书明示不得改装、拆卸而自行改装、拆卸，造成农机性能改变或损坏的，甲方不承担三包责任。 （三）非因产品质量原因发生其他人为损坏的，或因擅自使用非甲方授权或同意的设备、零配件导致农机故障的，甲方不承担三包责任。 第十二条本合同的变更与解除： 本协议一经签订生效，双方应严格履行。如需变更或解除，须经双方协商一致，达成局面变更或解除协议后，本合同作废。 甲方 (盖章)：乙方 (盖章)： 法人或代表人：法人或代表人： 日期：年月日

煤炭购销合同协议书范本 简洁版

编号：_____________煤炭购销合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（需方)： 乙方 (供方)： 一、交货时间及数量 按甲方要求时间供货，月供应不低于____________吨； 二、交货地点：甲方货场 三、煤炭运输时间：按甲方要求时间运输。 四、质量要求(以甲方中心化验室化验数据为准) 1、收到基低位发热值：Qnet.ar≥____________Kcal／Kg 2、挥发扮：Vad____________％一____________％ 3、全水份：Mt≤____________％ 4、含硫量：st．ad≤____________％ 五、价格及金额 乙方煤炭达到第四条要求，在____________Kcal／Kg的基础t，定价为____________元／吨(按壹票结算)。高于____________Kcal／Kg的价格见本合同第七条第四款。 六、煤炭检验 1、煤炭检验数据以甲方化验室出具的检验报告为准。 2、煤炭到货后，须先经甲方化验室到乙方存货点(或车内)取样化验。如达到第四条质最要求，甲方通知乙方供货。 3、乙方批量供煤过程(1)汽车运输甲方每____________吨化验一次，连续二次不合格，中止执行合同，责任乙方自负。

4、在进煤过程中，发现乙方明显掺假作弊，立即终止合同。 七、奖罚措施 1、全水份大于____________％的部分，按比例扣除重量。 2、收到基低位发热值在____________—____________KCal／Kg之间，扣减____________元／吨，在____________—____________KCal／Kg，扣减____________元／吨，低于____________KCal ／Kg拒收，甲方终止合同，已入库部分按热值与吨煤产气量理论值折算扣款。 3、收到基低位发热值________________________KCal／Kg--____________KCal／Kg内，每增加lOOKCal／Kg，价格上调____________元/吨，在____________KCal／Kg--____________KCal／Kg内，发热量每增加lOOKCal／Kg，价格上调____________元／吨，大于____________KCal／Kg不再上调价格。 4、含硫量在指标要求范围内每高于0.1％，价格下调____________元／吨． 5、乙方须保证开具给甲方的增值税发票是真是有效的，如有虚开虚售，乙方负全部责任。 八、数量计量 以甲方地中衡称量为准，双方共同监磅。如需外委称重，需备甲乙双方共同监磅，并在过磅单上签字。 九、付款方式及时间 全部接货并验收合格后，乙方按要求出具发票，甲方在____________个工作日内付清货款。 十、本合同如有变更，双方另立供货合同。 十一、本台同如发生纠纷由双方协商解决，如协商不成，提交____________人民法院仲裁。 十二、本台同一式____________份，甲方执____________份，乙方执____________份。

宠物租赁协议样本

宠物租赁协议样本 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-038605

宠物租赁协议样本 （1）承租人需年满18周岁的完全行为能力人，（来时需要身份证复印件） （2）承租人须付每只宠物出售价的等值押金，送回宠物时全额退回押金，如送回时宠物出现伤病或不良反应的，要扣除一定的医疗费。 （3）自承租之日起，承租人即成为宠物的监护人，对宠物的健康安全等事宜全面负责。 （4）金毛犬目前收费标准为30元一天。黑色泰迪价格为20元每天。白色茶杯贵宾的价格为25元每天。长期或老客户价格可打9.2折。 最近推出宠物为金毛巡回猎犬是一只血统为百分之九十的母性金毛，（父亲是导盲犬拉布拉多犬，母亲是缉毒犬金毛犬（英式），

对人类非常友善，攻击人类的行为为0！名字：蛋黄，一岁多，平时喜欢吃肉类和米饭，狗粮，好玩，通人性，押金元整。押金只是象征的收取，其实一只小金毛从买入，打育苗。到平时的衣食住行，费用起码在一万元左右。 黑色泰迪姓名元宵5个月大，黑乎乎，毛茸茸的，非常可爱，元宵节接到家里的，世界智商排名第二，贵宾泰迪的一种，很像玩具熊，平时好动爱玩，是玩具泰迪，粘人，平时需要人多多关爱，体积很小，押金1000元。 白色贵宾蓓蓓14个月大，母，目前南京市面上体积最小的贵宾了，肩高只有14厘米，一个口袋装着就走，茶杯贵宾，听话，通人性，上厕所自己找马桶，有时候一天没人放她出去，就一天不上厕所，太可爱了，聪明，活泼，典雅，好奇，每天只吃一点点的狗粮，押金2500元。 领养者一律签合同，写收据，并提供本人身份证复印件。 领养者：身份证号：领养日期：

车辆买卖合同样本(通用版)

车辆买卖合同样本(通用版) Sample vehicle sales contract (general version) 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日

车辆买卖合同样本(通用版) 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 出卖人：_________ 买受人：_________ 根据《合同法》、《消费者权益保护法》及其他相关的法律法规的规定，双方当事人在平等、自愿、公平的基础上协商一致达成以下协议， 以供共同遵照执行： 一、车辆 车辆品牌：_________;型号：_________;颜色： _________;价格：_________. 二、交车方式 交车地点：_________; 交车时间：_________. 三、价钱及付款方式

付款方式：_________;付款时间：_________. 四、质量保证 1、出卖人向买受人出售的车辆，其质量必须符合中国颁布的车辆质量标准及机动车运行安全技术条件。国家将来有车辆包修，包换等规定的，则立即按这一规定执行。 2、出卖人向买受人出售的车辆，必须是在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的车辆。 3、出人向买受人出售车辆时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。 4、出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供： （1）销售发票; （2）（国产车）车辆合格证、（进口车）海关进口证明和商品检验单; （3）保修卡或保修手册; （4）说明书; （5）随车工具及备胎; 五、交接

机械采购合同协议书范本

4．设备包装应符合国家标准，以保证设备在运输过程中不受损伤，由于包装不当造成设备在运输过程中有任何损坏或丢失，由乙方负责。 5．设备由乙方负责送到施工现场，由乙方负责运输、卸车。 6．设备到达现场，甲乙双方均须在场并确认包装的完好性后，由甲方验货。乙方应按甲方安排的时间派人到现场，对货物进行清点验收，并签字确认。 若发现货物与装箱单不符，乙方负责补齐或收回。如乙方不能按时到达， 甲方有权开箱检验，并对缺件，损坏做出记录，乙方应认可并负责解决。 7．乙方负责设备安装及调试，直至设备正常运行。最终验收在此之后进行。如设备不能通过验收，乙方应退货，退还甲方所有金额。 8．乙方应自带用以安装、调试过程中所需的各种工具、仪器仪表及易损件。 六、产品质量保证与售后服务 1．乙方应严格按照国家有关标准和规定进行制造和检验，材料及零部件均为全新未用过的，且符合本合同附件中规定。以确保产品质量。设备须经技术检验， 符合国家相关标准才能出厂。 2．乙方负责免费为甲方培训操作及维修人员。 包括：基本原理，操作使用和维修保养。 3．设备投入正常运行后，乙方应定期回访使用方。 4．乙方应在附件中明确售后服务内容、响应时间、范围、方式、收费标准等，并进行其他售后服务工作。 七、责任与义务 1．在设备安装调试时，如乙方提出，甲方应为乙方人员的饮食提供方便，其费用由乙方自理。 八、违约责任 1．乙方不能按期交货，除不可抗拒因素外，乙方应向甲方支付延期违约金，每日按合同总价的0.3％金额计算。

2．甲方延期付款时（正当拒付除外）。应向乙方支付该此延付款数额的延期违约金，每日按该此延期付款额的0.3％金额计算，支付款办理期为10个工作日。 3．双方必须严格执行《中华人民共和国合同法》的有关违约责任规定。 九、合同的解除和变更 1．当合同一方要求变更或解除合同时，在新协议未达成前，原合同仍然有效。要求变更的一方应及时通知对方，对方在接到通知15日内给与答复，逾期未答复则视为已同意。 2．如乙方要求变更或解除合同，所造成的损失由乙方负责。本合同一式_________________份，其中正本______________份，副本_________________份，都具有同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 委托代表人（签字）：委托代表人（签字）： 年月日年月日

煤炭购销合同示范文本(2020版)

煤炭购销合同示范文本(2020 版) Model text of coal purchase and sale contract (合同范本) 姓名： 单位： 日期： 编号：YW-HT-039172

煤炭购销合同示范文本(2020 版) 说明：以下合同书内容主要作用是：约束合同双方（即甲乙双方）的履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。 合同编号： 出卖人（甲方）： 买受人（乙方）： 签订地点： 使用说明 1．凡在中华人民共和国境内签订的煤炭购销合同，均适用本文本。 2．购销双方应按照公正、公平及诚实、信用的原则订立本合同。 3．在严格遵守基本条款的基础上，合同签订双方当事人可根据实际情况对本合同内文本条款的具体内容进行增补或删减，未修改的文字视为双方当事人同意的内容，受国家法律保护。 出卖人（以下简称甲方）：

地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 委托代理人： 联系电话：传真： 开户银行： 银行账号： 税号： 买受人（以下简称乙方）： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 委托代理人： 联系电话：传真： 开户银行： 银行账号： 税号： 依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，签订煤炭购销合同（以下简称“合同”）。 1．煤炭购销数量 1．1 煤炭购销总量万吨。 1．2 本合同执行期自年月日始，至年月日止。

分品种、数量煤炭购销表 考虑到生产、运输等条件会发生改变，在表格中可不约定分煤种月度数量，仅约定月度总量。 1．3 合同一方调整合同总量不超过 %的，应提前日将调整的数量、供 货时间书面通知对方。 月度数量调整不超过 %的，应提前日书面通知对方。 合同一方调整合同数量超过%，另行签订合同。 2．煤炭品种、质量 2．1 品种质量约定 甲乙双方自觉严格遵守国家发展改革委、环境保护部、商务部、海关总署、工商总局、质检总局等六部委发布的《商品煤质量管理暂行办法》的规定，具体的品种质量指标约定见下表。 品种质量明细表 商品煤应当满足下列基本要求： 2．1．1 灰分（Ad） 褐煤≤30%，其它煤种≤40%。 2．1．2 硫分（St,d） 褐煤≤1．5%，其它煤种≤3%。 2．1．3 在中国境内远距离运输（运距超过 600 公里）的商品煤还应当满足下列要求： 2．1．3．1 褐煤发热量（Qnet,ar）≥3942kcal/kg，灰分（Ad）≤20%， 硫分（St,d）≤1%。

2018年养狗协议书-范文模板 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 养狗协议书 篇一：养狗代养协议书 养狗代养协议书 甲方：王俊祥 乙方：盛启臣 我忠心闸村村民王俊祥有太迪狗、博美狗、雪纳瑞狗、金猫狗、德国黑背狗，共计只，无偿送给石桥孙道沟村盛启臣代养，双方协商打成协议如下： 一、甲方把狗送给乙方，乙方盛启臣带走的每只母狗产狗后给甲方王俊祥叁只小狗，时间生产后五十天左右。 二、乙方把狗带走的时间：201X年月日。 三、给小狗的时间期限壹年，从201X年月日至201X年月日止。 四、乙方把狗带走后，丢了、少了、死了、有乙方负责赔偿，双方协商每只母狗暂定价格贰仟元整。 五、本协议双方签字后生效，一式二份。 甲方签字： 乙方签字： 证明人签字： 年月日 篇二：养犬管理协议 养犬管理协议书 甲方：北京中弘文昌物业管理有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方） 为了给园区内全体业主创造良好的生活环境，使每位业主能够愉快的生活，共同创造和谐优美的社区环境，经过协商，甲乙双方就在园区内养犬事宜达成以 下协议： 一、乙方所养犬，必须获得政府有关部门批准，并按《北京市养犬管理规定》到辖区公安机关进行 养犬登记，领取养犬登记证； 二、乙方所养犬，必须持辖区公安机关养犬登记证原件及复印件到北京中弘文昌物业管理有限公司 进行登记备案； 三、 四、 五、乙方所养犬，必须持有防疫证明，并定期进行防疫处理；乙方所养犬， 必须采取适当措施，避免犬声打扰其他业主；乙方携犬外出，须使用狗链牵引，并佩戴粪兜、嚼链，尽量避开高峰时段，在无人乘坐电梯的 情况下，方可带狗进入电梯，并保证不会影响其他业主的正常生活和社区环境 卫生。如在公共区域影响清洁卫生，由豢养业主自行负责清扫现场； 六、 七、 八、 九、乙方须在室内养犬，不得放养于室外公共场地；乙方必须对所养犬造成 的他人人身伤害事故，承担全部经济和法律责任；乙方应在甲方指定区域及时间内遛犬，儿童游乐场和老年健身活动中心附近不得遛犬；乙方应遵守国家和北京市有关养犬的法规政策（如《北京市养犬管理规定》），履行本承诺书 的 约定义务，如乙方违反上述规定造成甲方损失，包括但不限于因民事赔偿、行 政处罚等造成的损失，乙方应给予全部赔偿； 十、甲方有权根据业主投诉，要求犬主停止饲养扰邻、伤人或危害公共秩序的养犬。

汽车买卖协议书示范文本_2

汽车买卖协议书示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

汽车买卖协议书示范文本 使用指引：此协议资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 卖车人地址：身份证号： 买车人地址：身份证号： 经双方同意，卖车人将车牌号_____;车型_____;发动机 号_____;车架号：_____;颜色_____;出厂日期_____;价格_____ 元(大写：_____元整)，转让给买方。手续齐全(附加费、行 车证、车辆登记证书、养路费、营运证、车辆保险、身份 证复印件)等国家的正规归费。自_____年_____月_____日 _____时起以前一切归费、车辆纠纷、违章罚款和交通事故 经济牵扯(包括遗留责任和债务)由卖车人承担。自年_____月 _____日_____时以后一切归费、车辆纠纷、违章罚款和交通 事故经济牵扯(包括遗留责任和债务)由买车人承担。 过户办理：_____方办理_____方出示车证相符，交通委

机械产品购销合同协议书范本简约版

编号：_____________机械产品供销合同 买方：________________________________________________ 卖方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

买方：____________________ 卖方：____________________ 签订地点：________________ 签订时间：________________ 买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守： 序号 名称 型号 规格 单位 数量 单价 金额 （1）价格构成 1．本合同合计总价：人民币（大写）_________元整； 2．设备安装调试后，买方付清全部货款； 3．如买方不能在合同规定的时间内付清全部货，超过期限，则需每天按合同总金额5％的违约金赔偿给卖方。 （2）质量、技术 1．设备必须与所签定的型号相符。 2．符合制造厂家的出厂标准。 （3）供货方式 卖方负责运输费用，并按买方约定时间送到指定位置。

（4）检验和交接 设备抵达和拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。 （5）安装和培训 1．卖方提供要求，买方负责装修水，电及其他所需环境要求。 2．卖方负责在国内的设备安装、调试及操作人员的培训。 （6）售后服务 以上设备免费保修一年，终身维护。（备注：买方需使用卖方指定的耗材，否则，由此产生的机器故障不在保修范围内。） （7）解决合同纠纷的方式 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，双方协商或调节不成时，由_________仲裁委员会仲裁。 8）本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。 买方（盖章）：_________ 卖方（盖章）：_________ 代表人（签字）：________ 代表人（签字）：________ 签署日期：______________ 签署日期：______________

煤炭买卖合同(一)范本正式版

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煤炭买卖合同（一）范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 合同编号：___________ 出卖人：_________（甲方） 买受人：_________（乙方） 一、收货人名称、发站、到站、品种规格、质量、交（提）货时间、数量 二、交（提）货方式：________________ 三、质量和数量验收标准及方法：____________ 四、煤炭单价及执行期：____________ 五、货款、运杂费结算方式及结算期限：______________ 六、违约责任：_____________________ 七、解决合同争议的方式：___________ 八、其他约定事项：_________________ 九、本合同自双方签字盖章之日起生效。 买受人：_____________（签章）出卖人：_________（签章） 法定代表人：_________（签章）法定代表人： ____________（签章） 委托代理人：_________（签章）委托代理人： ____________（签章）

小家电购销热门合同范本--范本.doc

小家电购销热门合同范本 购货方： 供货方： 兹购方向供方采购以下产品，经双方友好协商，达成如下协议： 一、产品清单 二、应付总金额(B)：XXX元 三、付款方式：现金 四、包装要求：无 五、到货日期：________年____月____日

六、到货地点：____省____县凌志手机通讯 七、运输方式：客运运费负担：供货方 八、双方约定事项 1.供方保证在合同规定的时间内向购方提供上述产品，不耽误购方的采购计划。 2.购方收到货物的24小时内必须将货物检验完毕，并和供方随货出库单核对，如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况，应于收到货物后四十八小时内书面通知供方，在此期限内购方没有提出书面异议的，供方将视同购方收妥货物。 九、产品质量承诺 自购方收到产品起算，只要是属于产品本身质量问题，供方承诺，一

个月内包换，________年内保修，终身维修，终身提供技术支持。 十、不可抗力及争议解决方式 1.产品购销双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 2.双方合同履行过程中发生争执的，双方应协商解决或请求调解。 十 一、未尽事宜，由双方协商解决，或向供货方所在地法院提请诉讼。 十 二、合同生效及失效 本合同一式两份，购销双方各执一份，经双方签字盖章后生效，传真件有效。本合同生效时限，以双方中的一方最终签订日期为准，产品服务期起始同日计算。在购方购买的产品服务期或保修期结束之日起，

本合同自动失效 供货方：____________________ 购货方：(盖章)____________ 地址：______________________ 地址：______________________ 电话：______________________ 电话：______________________ 授权代表：__________________ 授权代表：__________________ ________年____月____日 ________年____月____日

汽车购销合同书范本

合同编号： 汽车购销合同书范本 签订地点： 签订日期：年月日

汽车购销合同书范本 甲方(出卖人)：_________ 营业执照号码：_________ 法定代表人：_________电话：_________ 乙方(买受人)：_________ 联系电话：_________ 证件类型：身份证口护照口永久居留证口 证件号码：_________________ 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。 第一条标的物 汽车品牌及型号规格：_________________ 生产厂名称：_________出厂时间：_________ 首选颜色：_________次选颜色：_________ 第二条数量与价款 车辆单价：_________元，大写_________________。 数量：_________台。 车辆总价：_________元，大写_________________。 运费：_________元，由_________方承担。 出库费：_________元，由_________方承担。

车辆交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服务的，双方应另行签订委托服务协议书。 第三条付款方式 乙方在签定合同时即付定金：_________元，在结算时冲抵车款。 乙方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方。 1.一次性付款方式：签署本合同之日起_________日内，支付全部车价款，计人民币_________元，大写_________。 2.汽车消费贷款方式：签署本合同之日起_________日内，首付全部车价款的_________%，计人民币_________元，大写 _________。余款计人民币_________元，大写_________，于_________年_________月_________日前支付。乙方可通过金融机构办理汽车消费贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任。 (1)乙方未能在以上规定时间内向金融机构办妥有关汽车消费贷款事宜(以实际发放贷款为准)。 (2)乙方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付。 3.分期付款方式： (1)签署本合同时，支付全部车价款的_________%，计人民币_________元，大写_________。 (2)_________年_________月_________日前支付全部车价款的

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机械购销合同新范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 相关合同范本·标准产品购销合同书表格范本·酒水购销合同·电缆购销合同·电脑计算机产品购销合同·服装购销合同·农副产品购销合同 依照《中华人民共和国经济合同法》和《工矿产品购销合同条例》，经双方协商一致， 签订本合同并严肃执行。本合同共__页第__页签订地点 ____签订时间__年__ 月__日合同编号：____号 需方 代表人 供方 代表人 订货单位 邮政编码 供货单位 邮政编码 结算单位 电报挂号 结算单位

电报挂号 通讯地址 电话 通讯地址 电报挂号 结算银行 帐号 结算银行 电话 结算方式 结算期限 到站 整车 代签合同 单位代表 帐号 收货单位 零担 记 事 质量标准： 验收方法及期限：

运杂费需方承负：包装费用及要求：通讯地址 交货 方式 供方 运输方式 交（提） 货地点 需方 产品名称 型号规格 单位 数 量 单价 （元） 总价（元） 交（提）货时间一季度 二季度 三季度