境外电商推广方案

国际艺术品跨境电商平台

建设方案

一、概要

1.1项目基本情况

项目名称：国际艺术品跨境电商平台

建筑面积：5000平方米

项目投资：1800万元

1.2项目规模及进度安排

本项目于2016年1-3月进行市场调研分析，技术可行性交流、与阿里巴巴建立合作关系、项目方案及前期准备工作，预计到2016年8月，完成平台架构建设、PC端项目开发、在线支付系统对接、产品上线系统、招商加盟系统等开发工作，2016年8月开始，全面进入招商阶段，2016年12月正式投入上线。

二、市场环境分析

2.1国际跨境电商的发展及市场规模

2011年全国电子商务用户增至2.03亿户，若以2009年跨境电子商务用户占全国电子商户总数13%来计算，则2011年跨境电子商务用户达2369万户，从电子商务发展速度上分析国内跨境电子商务用户实际增长额应远高于上述测算额。截止2014年注册跨境电子商务业务的企业有2076家。

2015年，大量传统外贸开始触及跨境电商，2015年上半年，中国跨境电子商务市场规模达3.2万亿元，同比增长13%。截止2015年6月，占进出口贸易总额的15%。

2.2市场潜力分析

2.2.1市场份额占比分析

跨境电子商务占电商市场份额越来越大，从2013年28%提升到2015年31%。预计“十三五”期间，跨境电子商务占比的份额将进一步上升。随着我国跨境电子商务政策的利好，将迎来跨境电子商务行业的高速发展。

从跨境电商进出口结构分布情况来看，2014年超过70%的交易规模由出口电商贡献；从外贸目标市场来看，跨境电商与海外新兴市场的崛起不谋而合；从外贸商品的种类来看，跨境电商设计的行业类别也在不断扩大。此外，随着全球网上购物市场的迅猛发展，消费和跨境网购需求日益强烈，许多支付机构已经通过与海外电商企业及银行等金融机构合作，涉足跨境支付业务，快速进入境外支付市场。2.2.2艺术品消费需求分析

根据Artprice的统计，2012年，美国在拍卖艺术品行业达成的总成交额约255,000件作品，拍价达到13,000美元落锤成交。中国的国画、古董艺术品拍卖以及西方的现代画，在年度总成交额中的占比很大。毫无疑问，随着市场需求的持续上升，成交作品数量在最近十年中增长了60%。如今，西方尤其是美国，对艺术品的需求量远远超过东方国家，同时在价格范围内售出的作品数量比10年前多出了100,000件。

搜狐在2013年针对中国中产阶级收藏者展开调查，89%的受调查者表示准备在近期购买至少一件艺术品，68%的人愿意花费收入的10%购买艺术品，其中有8%甚至愿意将收入的30%用于收藏。未来中产阶

级将是保持中国艺术品市场活力的基础，而收入在10万至100万美元之间的高端中产阶级则是未来中国艺术品发展的重要动力，据预测2022年这一类家庭总数将高达1.9亿。

三、项目建设内容及推广渠道

3.1项目总体实施方案

1.跨境电商平台框架建设及系统开发

完成平台页面设计、交易流程设定及系统开发，包括商户入驻系统、支付系统、平台安全系统、物流系统等开发工作。

2.平台招商加盟、产品上传、定价及信息维护

3.平台运营推广工作

3.2平台推广渠道

拟定平台运营推广的渠道为：

1）.做搜索引擎优化及搜索引擎关键词推广；

2）.借助第三方平台，缴纳费用成为会员或获取额外增值推广服务；3）.借助其他引流渠道如：Facebook， google， Twitter，pinterest，YouTube等社交平台进行推广工作。

国内平台推广渠道：

全面布局PC端和移动端，制定完善推广营销计划。覆盖百度、腾讯、好搜、搜狗、Google各大推广渠道，以保障拥有高端的推广渠道和良好的运营效果，主要的推广方法有：

·在线推广，主要通过百度、好搜等主流搜索引擎，将平台相关的关键词做竞价排名，提高浏览量和点击率。

·微信传播，开通企业微信公众号，将商城链接、产品等信息推广到大众身边。

·活动推广，参加国内大型文博会、艺博会、大型书画展，考虑通过冠名、赞助等方式迅速增加商城品牌曝光率和知名度。适时考虑邀请知名艺术家代言，通过电视、网络密集推送，形成品牌效应。

3.3项目进度安排

2016年1-3月进行市场调研分析，技术可行性交流、建立阿里合作关系等前期准备工作

2016年4月购买域名并投入建设平台阶段

预计到2016年8月，完成平台架构建设、PC端项目开发、在线支付系统对接、产品上线系统、招商加盟系统等开发工作

2016年8月开始，全面进入招商阶段

2016年12月正式投入上线

2017年及以后进入全面推广期

四、条件保障

4.1合作单位

本项目建设的国际艺术品跨境电商平台将与Alibaba、eBay等机构达成协议，建立合作关系，为平台建设的技术及安全、服务性能提供可靠的支持与帮助。

4.2建设团队

根据专人专岗的原则建立电子商务团队，并适时对人员做专业的培训，团队配备精兵强将，提供全方位服务支持。

4.3项目安全性能设计

跨境电子商务系统平台要满足安全要求，必须从系统的角度进行考虑，进行一体化的设计，运行环境和软硬件要可靠稳定，这样才能保障客户信息不外泄，平台才能正常运作。运用的安全性能有：·设置硬件防火墙

·采用加密协议

·安全操作系统

·软件监控

·数据备份

·程序控制系统

五、项目物流及支付方式

5.1物流

物流物流方面主要采用国际邮政互换区、保税区仓储中心、国际快递（EMS（CNPL）、DHL、UPS、FEDEX、TNT），专线物流，海外仓等方式。

5.2支付方式

跨境电子支付业务发生的外汇资金流动，必然涉及资金结售汇与收付汇。从目前支付业务发展情况看，跨境电子支付结算的方式主要有：

1.电汇，是指通过电报办理汇兑，是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。

优点：收款迅速，几分钟到账。先付款后发货的方式对卖家来说是最安全的。

2.PayPal是目前全球最大的网上支付公司，允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金。

优点：交易完全在线上完成。适用范围广，尤其受美国用户信赖。收付双方必须都是PayPal用户，以此形成闭环交易，风控好。

3.西联汇款是西联国际汇款公司的简称，是世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。

优点：手续费由买家承担。对于卖家来说最划算，可先提钱再发货，安全性好。到帐速度快。

六、费用预算

人员差旅费：110万元

平台开发及内容制作：400万元

运营推广费：450万元

招商费：200万元

设备购置费：150万元

运输及其他不可预测费用：490万元

本项目总投资为1800万元。

水果电商平台项目建设方案

水果电商平台项目 建设方案 西安唐普网络科技有限公司 2017/7／２5

一项目目标 １.1 市场背景 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息,进行商业活动,从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大,对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下,越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段,尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务,借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻,同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求,网站虚拟公司及实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展,并节省大量的广告宣传和经营运营成本,更好地把握商机。 201２年起，以淘宝、京东为代表的一大批企业进入生鲜电商领域，在这期间，B２C、Ｃ2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。2０13年底20１4年初,天猫和京东也加入了生鲜电商这个阵营，2013,生鲜电商发力的一年，为生鲜电商的发展走出了最关键性的一步。2014年成为电商企业们一个新的发展目标。国家政府也出台了一系列的政策支持电商的

发展,尽管在物流配送等很多方面存在很大的问题,使生鲜水果电商的发展受到很大的阻碍，但这并没有影响电商企业、公司对生鲜电商的热爱，像青年菜君这样的很多电商企业采用独特的销售、营销模式，取得了非常不错了成绩。2014的双1１,生鲜电商更是取得了令人可喜的成绩。 1.２市场分析 近年来,国内食品安全事件时有发生，消费者对高品质、高安全的食品的需求越来越大，中粮我买网、坨坨公社、天猫、京东、苏宁等电商企业纷纷在生鲜电商入住，电商巨头的入住为生鲜电商市场带来了强劲的动力。凭借着优质的产品、便捷的服务、良好的网购环境,生鲜电商成为新的电商蓝海,满足了消费者对健康食品的需求，赢得了广大消费者的心。在未来的几年里，国内必将有一大批的企业进入生鲜电商市场,生鲜电商行业也会慢慢走向整合的道路，生鲜电商市场也将会越来越大，市场秩序进一步走向规范。 作为市场前景较大的商品，水果在电子商务界的竞争度也不容小视,目前除了天猫、京东这类的综合型商城，网上还没有出现能够像专注水果销售一样有较高知名度的商城网站,但无需多久一定会有这类商城的出现。因此建水果类生鲜电子商务专业商城网站有前景,但需要尽快发展起来，占领市场。 １.３市场定位 为中高端客户提供高端生鲜服务，收取高端价格; 零售初步规划本地中高端生鲜市场为基础市场，消费人群以白领等中高端收入人群

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

XX电子商务运营平台搭建策划方案

XXXXX 电子商务运营平台搭建—策划方案 为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域！现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。 1 电商平台整体构思 2 人员配置 2.1 组织架构 备注：此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求 2.2 人员配置 财务（格子廊兼管） XXX 面料 研发 退换货产品 生产 原有库存

电子商务平台人员，将根据网上实际销量的大小来配置；初步将公司网上平台建设分为三个阶段，每个阶段的销量设定一个指标，以此配备人员！ 2.3工作职责 2.3.1网店店长 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 负责监督与指导网店日常维护工作，保证网店的正常运作 负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作 客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题 2.3.2网店美工 负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作 负责网站产品模特拍摄工作 负责网站产品模特后期图片的处理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件，主要是PS合成、调色及抠图） 2.3.3网店编辑 负责网店产品上架和下架的相关工作 负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 负责网店产品标题的编辑和修改等 优化店铺及商品排名 2.3.4市场推广人员 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案 负责促销活动文案的构思和撰写 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案 配合公司网店店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 2.3.5客服人员 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息

营销活动推广方案

营销活动推广方案 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的"教师节"，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或

礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13的"购物指南"上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂"xx购物广场禧中秋"的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布"千禧月送好礼"的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。

电商平台建设方案

第一章 方案概述 1.1总体规划 本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统， 是以服务于产品销售为目标，拓宽业务种类，实现以蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、 蚂蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等多类产品为主，拉动蚂 蚁家园销售量，以电商平台销售方式迅速占领、扩大蚂蚁家园市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务，全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点 实现网络交易 电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流 通环节，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销 售方案与服务，提高客户满意度，有效降低渠道成本，提高销售量。 建立完整的交易体系 本平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下定单、 配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。 加强客户关系的管理 收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场优势 公司有丰富的产品资源，为网站平台的产品来源提供强有力的保证；同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面，完善用户网站使用帮助功能。 建设和丰富网站栏目，简化操作流程，力求满足大众化用户的实用功能需求，并逐步增加用户虚拟交互体验。 栏目的选择和内容的整合，始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴，提高网站宣传渠道和方式。 第二章网站框架

1.4 网站栏目结构 根据用户浏览的方便性与习惯性，网站还设有蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂 蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等栏目。 网站一级栏目结构图如下： 蚂蚁家 园 蚂蚁儿蚂蚁陶蚂蚁返蚂蚁积蚂蚁日蚂蚁科蚂蚁装蚂蚁新童服装瓷利分化技修闻 1.5 会员系统 为了给用户提供个性化服务，以及更为完善的售后服务，网站订购业务仅对 会员开放。从会员第一次登陆网站开始，后台自动为该会员建立健全的个人档案， 包括会员基本信息、订购信息，反馈信息。客服人员可根据会员资料，为不同的 会员提供不同业务介绍及推荐，延伸售后服务的深度及宽度，满足不同层次会员 的需求，并带动传统业务的扩展。 2.2.1 会员注册流程： （1）在网站首页点击“免费注册” （2）页面显示新会员注册页面，根据提示填写基本信息，包括：会员名、密码、 邮箱等信息。 填写要求:

网络营销推广方案1

网 络 营 销 推 广整合网络营销让所有的企业都满意

中国网库 一、公司网络营销推广现状分析 1、缺少必要的网络推广手段 您的公司到现在还没有自己的网站，在这蓬勃发展的互联网时代，您可能已经与大量财富擦肩而过，太可惜了！ 只有进入互联网，您才能抓住网上商机 没有企业网站，您的公司就缺少一个互联网上的直观展示产品或者服务的窗口，网上的巨大商机您就只能放弃了！ 通过互联网推广，可以大大提高您推广的效率，降低推广的成本 通过互联网推广，您可以与客户之间进行互动，变单向推广为双向互动，提高推广效果！ 通过互联网推广，受众更广泛，单位成本更低！ 通过互联网推广，可以大大缩短从推广到销售的时间，提高资金的使用效率 互联网时代一切的节奏都大大加快。通过互联网推广，从客户感兴趣到签单，期间的间隔大大缩小，提高您资金的使用效率。 【2、公司网站功能单一，没有流量】 我们注意到您的公司已经建立起了自己的网站，但经过我们的研究，您的网站所起的作用可能与您的期望，有较大差距： 您的网站到目前为止，仅仅是一个网上的宣传单页

您的网站仅仅用作企业信息或者产品的图片展示，不能洽谈，不能交易，甚至不能让客户留言，其作用不过是一个张宣传单页而已！您的网站到目前为止，流量很低，访问量很低，就算是宣传单页，效果也不是很明显 您的网站没有进行规模化的推广，流量低，访问量少，虽然网站做得很好看，但是却像“锦衣夜行”，没有几个客户看得到！ 您的网站缺少必要的维护 您的网站上线后需要专业的技术人员或者客服人员进行及时更新和必要的维护，常改常新的网站才能吸引客户。 您的网站不能反映您的行业属性 每个行业都有自己的特点，每个企业都有自己的优势和特色，您网站的风格和功能设计，显然不能清晰的反应您的行业属性和您公司的优势和特色。 一句话：您的网站该考虑升级了。 【3、尝试过某些会员服务但是效果不明显】 您的公司已经使用过会员服务，这些服务有一定效果。但仔细分析起来，仍然有很多环节不利于企业网络营销活动的开展。 优势： 品牌知名度大，短期效果明显。 劣势：

电商平台推广方案

塔坛国际商贸城 电商平台推广方案 项目名称：塔坛国际商贸城电商平台推广 拟稿人：白永锋 拟稿日期：2015年04月06日

目录 一、前言 (3) 二、平台定位 (3) 三、产品优势 (3) 四、目标客户 (4) 五、推广计划 (4) 六、推广目的 (5) 七、推广方式 (5) 八、推广策略 (6)

一、前言 塔坛国际商贸城电商平台是我司上线运作的基于目前市场现状和最近这几年电商趋势应运而生的平台，平台的出现是顺应市场需求，改变现有的经营模式。是华北地 区第一家基于市场的电商服务平台，旨在为批发商、商户、消费者三方搭建一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式 建立起合作信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全的电商平台。二、平台定位 就国内目前知名电商平台，众所周知阿里巴巴（B2B）天猫、京东、聚美优品等（2C）淘宝（C2C）美团、百度糯米（O2O 城是为数不多基于现有市场体系，整合线下资源。为用户打开基于批发以及零售为一 体的B2B2C平台。是面向于华北地区甚至全国为基础服务于市场商户的电商平台。三、产品优势 1、引流网络潜在客户到本地线下市场交易。 2、为市场商户打开网络的销售渠道。 3、统一的规范化、标准化管理利于网络和市场双赢发展、 4、强大的电商管理团队的一对一辅导让你电商不再难。

四、目标客户 1、市场内部经营商户 具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户 2、各地区批发商以及零售商 具体：各个地区县、市、镇零售商和二级批发商们。 3、网络创业人员 具体：在家乡网络创业开店没有货源的，不知道哪块有批发的、一件代发货源的。 4、市场产品最终消费者 五、推广计划 推广第一季：5.6.7月 主要是对即将上线的新平台的铺垫，完善前期推广的滞后问题；加大公司推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。 推广第二季：8.9.10月 主要是平台测试发展期，加大推广力度和广度。 推广第三季：11.12.

2020电子商务平台服务方案.docx

2020电子商务平台服务方案 随着信息技术和网络技术的飞速发展，电子商务在全球迅速普及并掀起新的商业革命。下面是有20xx电子商务平台服务方案，欢迎参阅。 20xx电子商务平台服务方案范文1 为落实《酉阳县电子商务进农村综合示范工作方案》文件精神，按照县委政府“生态强县、绿色富民”战略发展要求，加快推动我县农村电子商务综合服务平台和服务站(点)建设，推进农村电子商务应用普及，确保电子商务进农村工作快速稳步推进，特制定如下实施方案。 一、指导思想 紧紧围绕我县电子商务进农村总体发展思路，以建设农村电子商务服务体系为抓手，以促进“农产品变商品”为主攻方向，推进县城—乡镇的二段物流体系建设，打通“工业品下乡、农产品进城”的双向流通体系，构建完整的农村电商生态产业链，解决农村“种得好，卖不了”、“品相好，卖价低”的问题。 二、工作目标 充分利用乡(镇/街道)村的现有资源，落实好电子商务进农村综合示范县的标准建设，有效促进农村经济发展，并在方便农民生产生活等方面上取得明显成效。 (一)站点建设。20XX年底建成20个乡(镇)综合服务站，逐步实现全县39个乡镇综合服务站公共流通体系的全覆盖。5月底前建成238个村级电商服务点(注：已建成98个)，实现全县85%行政村覆盖(贫困村全覆盖)。有效的保证到乡到村的服务体系衔接顺畅。 (二)物流配送。实现85%行政村的物流配送。 (三)品牌培育。结合地方农产品特色，建立特色农产品资源库，选择3—5款产品进行培育，利用产品溯源体系进行包装，联系电商企业、平台、合伙人进行网络推广。 三、工作重点 (一)着力建设完善乡镇/街道电商综合服务中心。 (1)选址建设。按照“政府主导、企业主体、市场运作”的原则，依托乡镇人民政府、商会、电商合伙人等组织或个人，建设中心服务站。中心站的选址，各乡镇要尽可能的提供免租金的、人员集中的、交通便利的营运场所; (2)营运模式。乡镇电商综合服务中心深度咬合农村淘宝、京东到家、桃源善贾、渝农鲜等电商平台的商业运营，实现“县域电商品牌平台(网上桃花源)+农村淘宝+京东”，走出我县区域性的电商品牌。保障中心站的正常营运，把农村淘宝服务站与乡镇中心站的建设无缝的衔接在一起，实行“农村淘宝+XX乡镇电子商务综合服务中心”的模式; (3)服务功能。以中心服务站为纽带，连接辖区内行政村的电商营运管理体系。完善工业消

阶段营销推广方案

阶段营销推广方案 Stage marketing promotion plan 汇报人：JinTai College

阶段营销推广方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

电商平台建设推广方案

电商平台建设推广方案

目录 一、B2B电子商务概述 (4) 二、电子商务发展的意义 (4) 三、电子商务平台优势 (5) 四、B2B电子商务交易业务流程 (6) 1.企业间网络交易的流程（直销） (6) 2.通过网络中介交易的流程 (6) 五、企业发展电子商务的必要性 (7) 1.网上购物成为消费者购物新方式 (7) 2.电子商务可以提高企业的竞争力 (7) 3.电子商务可以提高企业的经营效率 (7) 六、电子商务平台的定位 (8) 1.定位 (8) 2目标 (8) 3.服务对象分析 (8) 七、电子商务建站目标 (8) 八、建设电子商务平台具备的优势 (8) 九、建设电子商务平台方案 (9) 十、经营电子商务平台的盈利模式 (9) 十一、电子商务平台整体策划 (10) 1. 的基本属性 (10) 2. 的导航系统 (10) 3. 功能模块 (10) 4. 首页 (13) 5. 主要栏目 (13) 6. 网页设计 (15)

7. 开发环境搭建 (15) 十二、电子商务平台的维护 (15) 十三、电子商务平台的测试 (16) 十四、电子商务平台的发布与推广 (16) 1. 行业宣传 (16) 2. 免费活动 (16) 3. 展会推广 (16) 4. 论坛推广 (17) 5. 群发 (17) 6. 广告互换 (17) 7.搜索引擎优化 (17) 8.竞价排名 (17) 十五、电子商务平台的运营 (18) 1. 目标计划 (18) 2. 任务分配 (18) 十六、电子商务平台的投资与风险分析 (19) 1. 风险因素 (19) 2. 行业风险 (19) 3. 市场风险 (20) 4. 对策 (20) 十七、电子商务平台运营所面临的问题和解决思路 (20) 1.企业用户在使用B2B平台中面临的困惑 (20) 2.B2B电商平台运营的老套思路 (21) 3.平台运营解决思路 (21) 十八、建设电子商务团队思路 (21) 十九、建材城电商团队建设方案 (22)

产品推广营销策划方案

产品推广营销策划方案根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况，特制订此营销策划方案，以求在此基础上赢得更多的顾客。 一、味香园简介 味香园位居重庆三峡学院左侧，金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近，主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有：各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优势吸引了大量顾客。在味香园吃饭的顾客对三种不同种类食物的需求量如下表所示： 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对饮食的要求越来越高。生活的快节奏也使工薪阶层以及学生越来越习惯于以快餐为主，因此，一些快餐店蜂拥而至。而介于大餐与快餐之间的一半餐馆更是数目众多，竞争非常激烈。饮食具有非常重要的地域特征，比如川菜，鲁菜……由于学校学生来自全国各地，饮食习惯各异，喜食盖饭者众多，喜欢的口味又各不相同。因此，他们在选择饮食场所方面比较挑剔。味香园由于位于三峡学院附近且味美价廉，吸引了大批学校的学生。味美价廉的味香园，具有吸引大批顾客的潜力。 二、企业背景介绍 味香园餐馆成立于2006年，是万州区重庆三峡学院附近的一家比较受欢迎的小餐馆。但是，附近餐馆众多又有新的餐馆不断成立。因此，竞争

非常激烈。味香园餐馆初成立时顾客寥寥无几，但是由于地理位置等因素，顾客越来越多，发展到现在平均每天迎来顾客200人左右，每天净利润达到300元人民币。 三、市场环境分析 1.内部环境分析 味香园的食物味美价廉，吸引了大批顾客。 2、外部环境分析 3、行业竞争状况分析 味香园虽然位于三峡学院附近，客源较多。但是由于附近饭店众多，而且经营的种类各异，所以竞争的激烈程度可想而知。味香园的周围有很多面馆、饭店之类的，其后面是一条小吃街，那里主要经营炒菜、干锅等，给味香园造成了极大的威胁。 4、竞争对手分析 重庆三峡学院附近饭店众多，有专营面条的、专营盖饭的、专营炒菜的、专营干锅的等等，其中对味香园威胁最大的有 （1）胖子妈 胖子妈是位于三峡学院大门斜对面的一个面馆，主要消费者是学生群体。主要经营各种面条，一般经营时间是早上，中午和晚上也经营，但早上的生意最好。虽然胖子妈的面条相对来说也是物美价廉，由于其经营时间与味香园不冲突，所以其竞争相对较弱。 （2）肚子鸡 肚子鸡位于味香园后面的小吃街上，主要消费者是学生群体。主要经

营销推广策划方案

营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反

感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!

电商平台建设方案

目录 电商平台建设方案 (2) 一.项目总述 (2) 二.系统架构 (2) 三.系统功能 (5) 四.团队建设 (6) 五.项目研发 (8) 六.平台初始化与测试 (9) 七.运维保障 (9) 八.费用预算 (10) 九.项目周期 (11) 十.运营发布 (11)

电商平台建设方案 一.项目总述 ?项目概述： 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。 企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 ?目标定位： 研发定位：小版本迭代，稳步发展。 产品定位：行业领先垂直电商平台。 市场定位：看情况待定。 运营定位：看情况待定。 二.系统架构 ?总体架构： 电子商务平台的架构由四层两体系组成，“四层”分别是：应用层、支撑层、资源层、基础层；两体系分别为：身份认证和安全体系、运行维护保障体系，如图所示： 应用层，在顶层提供统一信息门户，为客户提供服务的窗口，同时也是平台管理的入口。 支撑层，提供搜索服务，对商品销售、评论等，数据资源进行挖掘分析，以获得平台发展、支持、服务的可靠的决策依据，为客户、提供统一消息。 资源层，资源层提供为客户服务、管理者分析的最基础的数据资源。 基础层，基础层是平台的基本构架环境，包括数据库服务器、应用服务器/Web服务器、交换机、存储设备、计算机网络、有/无线通讯服务等。 身份认证和安全体系，平台安全系统设计除了包含计算机网络、主机、应用系统等进行安全规划之外，系统运行的安全设计也是重要内容之一。 运行维护保障体系，运行维护保障机制包含统一性和标准性、公众服务性、专业性、权威性。 ?平台与数据库架构： 网站平台是如何一步步来构建起系统架构的，虽然我们希望网站一开始就能有一个很好的架构，但是事物是在发展中不断前进的，网站架构也是随着业务的扩大、用户的需求不断完善的，下面列出一些方案，根据不同的发展阶段使用。 架构演变方法主要有，物理分离WebServer和数据库，增加页面缓存，增加页面片段缓存，数据缓存，增加WebServer，分库，分表、DAL 和分布式缓存，增加更多的WebServer，数据读写分离和廉价存储方案，进入大型分布式应用时代和廉价服务器群梦想时代。 典型方案一：页面缓存+WEB服务+数据库模式。

营销活动策划方案模版

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 [说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2、活动主题 [说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3、活动目的 [说明：活动的主要目的] 4、活动时间 [说明：活动执行的时间段。] 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 [说明：预期的可以到达的效果。] 5.2数字目标 [说明：制定运营数字目标] 6、活动详细情况 6.1参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。] 6.2活动详细说明 [说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置（随机） [说明：奖项和奖品设置] 7、广告宣传（市场推广） [说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 7.1内部宣传（推广） 7.2外部宣传（推广） 8、活动任务安排及工作计划 [说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

一个完整的新媒体营销推广方案

一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这图,看图理解运营：

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营容划分：用户运营,容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标

外贸电商平台建设及运营推广项目可行性方案书

外贸网站建设及推广方案

第一部分：外贸网站的建设规划 一、市场背景分析 随着网络的发展l、国际一体化加强l、外贸营销进入了网络营销的时代.外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强l、效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青. 据数据显示l、目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商l、在网络行销中l、有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品l、28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品.但是在中国l、在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少. 08年爆发全球范围内金融危机l、世界经济开始步入冷冻时期l、以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆l、包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响.危机过去后l、大家认识到l、只有主动拓展海外信息渠道l、才能在市场疲惫时获得更多的合作机会l、随着产业的升级l、传统等待式的采购模式已经开始蜕变l、主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋l、在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向. 二、网站建设的目的

目的说明 宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术l、建成了国内最大的PVC发泡板材生产基地l、年产能力达30000吨.鉴于自由发泡板优异的表观性能l、全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科的合作伙伴.随着宝天板在国内市场领先地位的确定l、作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成了现阶段的重要之举l、而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利. 三．网站受众分析 目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业l、国外则大多运用到建筑装饰当中l、针对国外宣传重点l、从公司的角度出发l、可确定为潜在客户和现有客户.针对潜在客户和现有客户l、网站应当制定不同的宣传重点和功能模块.根据外国人对互联网的使用、浏览习惯l、对企业、产品的关注重点l、设计网站内容的展现方式和设计风格.总的目的只有一个l、让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站l、并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道.

公益慈善电子商务平台项目建设方案

公益网电子商务方案设计

前言 中国的慈善公益行业在近年连续爆出丑闻以后，更加凸现出慈善公益行业管理的问题和寻求新的解决方式的迫切性，一方面社会需要慈善公益，社会爱心认识的捐献和社会弱势群体的需要无法匹配。一方面公募慈善公益丑闻不断，管理费过高。不解决这一问题将会严重影响慈善公益行业的健康发展。近期又爆出深圳家庭资助贫困生400元到手只有40元的新闻，真是让人深感愤怒。有鉴于此，我认为可以把电子商务的经营模式，与传统慈善公益业结合起来运作，用电子商务的公开、透明、广泛参与、虚拟性、个人性、社会性优势，降低管理成本和交流成本，提高效率，服务慈善公益业务发展，奉献更多爱心。设计这一“阳光众爱慈善公益网”电子商务方案。 一、项目概述 为了解决慈善公益行业目前存在的问题，降低慈善公益资金管理成本和信息交流成本，制定“阳光众爱慈善公益网”电子商务方案。通过把电子商务的经营模式与传统慈善公益业结合运作，发挥电子商务的公开、透明、广泛参与、虚拟性、个人性、社会性等优势，建立一个“分享阳光、众爱互助”的慈善公益网络信息平台，为捐助者和受捐者提供网络平台，为民间慈善公益团体提供服务，同时提供慈善公益第三方见证、信用认证、活动组织、项目招投标等相关服务。真正降低慈善公益行业的管理成本和交流成本，提高效率，服务慈善公益业务发展。预计本项目在取得良好社会效益的同时能够产生一定得经济效益。 二、需求分析 1、市场情况 根据民政部的统计，近年我国社会慈善公益捐赠总额达700-800亿元,如果加上捐物和无偿服务每年在1000亿元以上。千亿市场中的慈善公益人群、团体和受助群体需要大量的专业服务。 2、存在问题 《2012年度中国慈善公益透明报告》指出2012年度我国公益慈善公益行业“年度透明指数”为分（总分为100分），整个公益慈善公益行业面临的困难有了缓解，但是面临的挑战日渐凸显，主要有：（1）政府方面，公益慈善公益信息公开的权威标准依旧缺乏、信息公开工作奖惩机制执行不力；（2）慈善公益组织方面，组织间透明化程度差距加大、信息化成本高昂，重复建设严重；（3）公众方面，公众对公益慈善公益的关注更加专业、普遍通过新媒体进行问责、组织信息公开与公众信息接收之间存在鸿沟。 3、发展趋势

节日活动营销推广方案

利用节日推广营销方 活动策划的五步曲： 一，明确活动的目的并制定预算： 做销量额 增加粉丝数 招分销商 扩散品牌知名度 二，吸引眼球的标题+文案 标题一定要写的具有吸引力，并围绕季节+节日+产品特性来拟定文案的内容一定要站在粉丝的角度来撰写 三，提前做内部测试 活动开始前，先让公司同事测试或微盟同事帮忙检查 从活动的设置，活动的链接，活动的体验，活动的分享语，活动的领奖过程等几个方面去检查，保证活动的顺利进行 四，做好期间客服回复 活动一开始，公众号的访问量会很集中，很多粉丝不明白怎么玩，怎么兑奖，商家一定提前安排好客服对接，以避免粉丝对公众号的投诉 五，奖品发放 奖品快递要及时 奖品要对号入座

安排客服回访 让粉丝拍照并发朋友圈以扩大传播 营销活动：根据季节，节日，产品特产来做营销推广 1. 夏季家电产品节 针对一些列家电的活动策划，主要是电扇、冷风机、加湿器等这些防暑的小件家电。 使用工具：砍价+包邮 推荐理由：夏天小件家电比较受宠，在旺铺后台，将商品开启砍价活动，粉丝购买该商品时，便可以分享给好友，邀请好友帮忙砍价，当达到心里价位时，立即下手购买，同时好友自己也可以发起砍价，购买商品。砍价过程有趣活泼，好友参与度高，不仅能满足消费者爱占便宜的心理，专治各种“买不起”，还能提高销量，提升业绩。 2.夏日上班族 针对上班族的周边产品，比如上班时没胃口可以补充营养商品、水果、还有开胃零食等; 工具：众筹 推荐理由：哪怕我不想吃饭，也依然能感受到身边的吃货吃得很香，商户可以结合热点，将周边上班族在这个阶段设置为众筹模式，这样消费者在购买商品时，在旺铺里可以发邀请找人买

营销活动策划方案4篇

营销活动策划方案4篇 一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 “谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因： 1、学生“攀比”心理分析 大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 2、家长“经济”心理分析 学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。” 3、餐厅经营发展的需要 广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢? 二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠 1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。 4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 2、相关套餐等促销活动 1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。 2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

市场营销活动推广方案

市场营销活动推广方案 篇一：市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3．目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4．策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同