技巧

第一步：整体观察，若有线性趋势则走思路A，若没有线性趋势或线性趋势不明显则走思路B。注：线性趋势是指数列总体上往一个方向发展，即数值越来越大，或越来越小，且直观上数值的大小变化跟项数本身有直接关联（别觉得太玄乎，其实大家做过一些题后都能有这个直觉）

第二步思路A：分析趋势

1，增幅（包括减幅）一般做加减。

基本方法是做差，但如果做差超过三级仍找不到规律，立即转换思路，因为公考没有考过三级以上的等差数列及其变式。

例1：-8，15，39，65，94，128，170，（）

A．180 B.210 C. 225 D 256

解：观察呈线性规律，数值逐渐增大，且增幅一般，考虑做差，得出差23,24,26,29,34,42，再度形成一个增幅很小的线性数列，再做差得出1，2，3，5，8，很明显的一个和递推数列，下一项是5+8=13，因而二级差数列的下一项是42+13=55，因此一级数列的下一项是170+55=225，选C。

总结：做差不会超过三级；一些典型的数列要熟记在心

2，增幅较大做乘除

例2：0.25，0.25，0.5，2，16，（）

A．32 B. 64 C.128 D.256

解：观察呈线性规律，从0.25增到16，增幅较大考虑做乘除，后项除以前项得出1，2，4，8，典型的等比数列，二级数列下一项是8*2=16，因此原数列下一项是16*16=256 总结：做商也不会超过三级

3，增幅很大考虑幂次数列

例3：2，5，28，257，（）

A．2006 B。1342 C。3503 D。3126

解：观察呈线性规律，增幅很大，考虑幂次数列，最大数规律较明显是该题的突破口，注意到257附近有幂次数256，同理28附近有27、25，5附近有4、8，2附近有1、4。而数列的每一项必与其项数有关，所以与原数列相关的幂次数列应是1，4，27，256（原数列各项加1所得）即1^1,2^2,3^3,4^4,下一项应该是5^5，即3125，所以选D

总结：对幂次数要熟悉

第二步思路B：寻找视觉冲击点

注：视觉冲击点是指数列中存在着的相对特殊、与众不同的现象，这些现象往往是解题思路的导引

视觉冲击点1：长数列，项数在6项以上。基本解题思路是分组或隔项。

例4：1，2，7，13，49，24，343，（）

A．35 B。69 C。114 D。238

解：观察前6项相对较小，第七项突然变大，不成线性规律，考虑思路B。长数列考虑分组或隔项，尝试隔项得两个数列1，7，49，343；2，13，24，（）。明显各成规律，第一个支数列是等比数列，第二个支数列是公差为11的等差数列，很快得出答案A。

总结：将等差和等比数列隔项杂糅是常见的考法。

视觉冲击点2：摇摆数列，数值忽大忽小，呈摇摆状。基本解题思路是隔项。

20 5

例5：64，24，44，34，39，（）

10

A．20 B。32 C 36.5 D。19

解：观察数值忽小忽大，马上隔项观察，做差如上，发现差成为一个等比数列，下一项差应为5/2=2.5，易得出答案为36.5

总结：隔项取数不一定各成规律，也有可能如此题一样综合形成规律。

视觉冲击点3：双括号。一定是隔项成规律！

例6：1，3，3，5，7，9，13，15，（），（）

A．19，21 B。19，23 C。21，23 D。27，30

解：看见双括号直接隔项找规律，有1，3，7，13，（）；3，5，9，15，（），很明显都是公差为2的二级等差数列，易得答案21，23，选C

例7：0，9，5，29，8，67，17，（），（）

A．125，3 B。129，24 C。84，24 D。172，83

解：注意到是摇摆数列且有双括号，义无反顾地隔项找规律！有0，5，8，17，（）；9，29，67，（）。支数列二数值较大，规律较易显现，注意到增幅较大，考虑乘除或幂次数列，脑中闪过8，27，64，发现支数列二是2^3+1，3^3+2，4^3+3的变式，下一项应是5^3+4=129。直接选B。回头再看会发现支数列一可以还原成1-1，

4+1,9-1,16+1,25-1.

总结：双括号隔项找规律一般只确定支数列其一即可，为节省时间，另一支数列可以忽略不计

视觉冲击点4：分式。

类型（1）：整数和分数混搭，提示做乘除。

例8：1200，200，40，（），10/3

A．10 B。20 C。30 D。5

解：整数和分数混搭，马上联想做商，很易得出答案为10

类型（2）：全分数。解题思路为：能约分的先约分；能划一的先划一；突破口在于不宜变化的分数，称作基准数；分子或分母跟项数必有关系。

例9：3/15，1/3，3/7，1/2，（）

A．5/8 B。4/9 C。15/27 D。-3

解：能约分的先约分3/15=1/5；分母的公倍数比较大，不适合划一；突破口为3/7，因为分母较大，不宜再做乘积，因此以其作为基准数，其他分数围绕它变化；再找项数的关系3/7的分子正好是它的项数，1/5的分子也正好它的项数，于是很快发现分数列可以转化为1/5，2/6，3/7，4/8，下一项是5/9，即15/27

例10：-4/9,10/9,4/3,7/9,1/9

A．7/3 B 10/9 C -5/18 D -2

解：没有可约分的；但是分母可以划一，取出分子数列有-4，10，12，7，1，后项减前项得

14，2，-5，-6，（-3.5），（-0.5）与分子数列比较可知下一项应是7/（-2）=-3.5，所以分子数列下一项是1+（-3.5）= -2.5。因此（-2.5）/9= -5/18

视觉冲击点5：正负交叠。基本思路是做商。

例11:8/9, -2/3, 1/2, -3/8,（）

A 9/32

B 5/72

C 8/32

D 9/23

解：正负交叠，立马做商，发现是一个等比数列，易得出A

视觉冲击点6：根式。

类型（1）数列中出现根数和整数混搭，基本思路是将整数化为根数，将根号外数字移进根号内

例12：0 3 1 6 √2 12 ( ) ( ) 2 48

A. √3 24 B．√3 36 C．2 24 D．2 36

解：双括号先隔项有0，1，√2，（），2；3，6，12，（），48.支数列一即是根数和整数混搭类型，以√2为基准数，其他数围绕它变形，将整数划一为根数有√0 √1 √2 （）√4，易知应填入√3；支数列二是明显的公比为2的等比数列，因此答案为A

类型（2）根数的加减式，基本思路是运用平方差公式：a^2-b^2=(a+b)(a-b)

例13：√2-1，1/(√3+1),1/3,()

A(√5-1)/4 B 2 C 1/(√5-1) D √3

解：形式划一：√2-1=（√2-1）（√2+1）/(√2+1)=(2-1)/ (√2+1)=1/(√2+1),这是根式加减式的基本变形形式，要考就这么考。同时，1/3=1/(1+2)=1/(1+√4),因此，易知下一项是1/(√5+1)=( √5-1)/[( √5)^2-1]= (√5-1)/4.

视觉冲击点7：首一项或首两项较小且接近，第二项或第三项突然数值变大。基本思路是分组递推，用首一项或首两项进行五则运算（包括乘方）得到下一个数。

例14：2，3，13，175，（）

A．30625 B。30651 C。30759 D。30952

解：观察，2，3很接近，13突然变大，考虑用2，3计算得出13有2*5+3=3，也有

3^2+2*2=13等等，为使3，13，175也成规律，显然为13^2+3*2=175,所以下一项是175^2+13*2=30651

总结：有时递推运算规则很难找，但不要动摇，一般这类题目的规律就是如此。

视觉冲击点8：纯小数数列，即数列各项都是小数。基本思路是将整数部分和小数部分分开考虑，或者各成单独的数列或者共同成规律。

例15：1.01，1.02，2.03，3.05，5.08，（）

A．8.13 B。8.013 C。7.12 D 7.012

解：将整数部分抽取出来有1，1，2，3，5，（），是一个明显的和递推数列，下一项是8，排除C、D；将小数部分抽取出来有1，2，3，5，8，（）又是一个和递推数列，下一项是13，所以选A。

总结：该题属于整数、小数部分各成独立规律

例16：0.1，1.2，3.5，8.13，( )

A 21.34

B 21.17

C 11.34

D 11.17

解：仍然是将整数部分与小数部分拆分开来考虑，但在观察数列整体特征的时候，发现数字非常像一个典型的和递推数列，于是考虑将整数和小树部分综合起来考虑，发现有新数列0，1，1，2，3，5，8，13，（），（），显然下两个数是8+13=21，13+21=34，选A 总结：该题属于整数和小数部分共同成规律

视觉冲击点9：很像连续自然数列而又不连贯的数列，考虑质数或合数列。

例17：1，5，11，19，28，（），50

A．29 B。38 C。47 D。49

解：观察数值逐渐增大呈线性，且增幅一般，考虑作差得4，6，8，9，……，很像连续自然数列而又缺少5、7，联想和数列，接下来应该是10、12，代入求证28+10=38，

38+12=50，正好契合，说明思路正确，答案为38.

视觉冲击点10：大自然数，数列中出现3位以上的自然数。因为数列题运算强度不大，不太可能用大自然数做运算，因而这类题目一般都是考察微观数字结构。

例18：763951，59367，7695，967，（）

A．5936 B。69 C。769 D。76

解：发现出现大自然数，进行运算不太现实，微观地考察数字结构，发现后项分别比前项都少一位数，且少的是1，3，5，下一个缺省的数应该是7；另外缺省一位数后，数字顺序也进行颠倒，所以967去除7以后再颠倒应该是69，选B。

例19：1807，2716，3625，（）

A．5149 B。4534 C。4231 D。5847

解：四位大自然数，直接微观地看各数字关系，发现每个四位数的首两位和为9，后两位和为7，观察选项，很快得出选B。

第三步：另辟蹊径。

一般来说完成了上两步，大多数类型的题目都能找到思路了，可是也不排除有些规律不容易直接找出来，此时若把原数列稍微变化一下形式，可能更易看出规律。

变形一：约去公因数。数列各项数值较大，且有公约数，可先约去公约数，转化成一个新数列，找到规律后再还原回去。

例20：0，6，24，60，120，（）

A．186 B。210 C。220 D。226

解：该数列因各项数值较大，因而拿不准增幅是大是小，但发现有公约数6，约去后得0，1，4，10，20，易发现增幅一般，考虑做加减，很容易发现是一个二级等差数列，下一项应是20+10+5=35，还原乘以6得210。

变形二：因式分解法。数列各项并没有共同的约数，但相邻项有共同的约数，此时将原数列各数因式分解，可帮助找到规律。

例21：2，12，36，80，（）

A．100 B。125 C 150 D。175

解：因式分解各项有1*2，2*2*3，2*2*3*3，2*2*2*2*5,稍加变化把形式统一一下易得1*1*2，2*2*3，3*3*4，4*4*5，下一项应该是5*5*6=150，选C。

变形三：通分法。适用于分数列各项的分母有不大的最小公倍数。

例22：1/6,2/3,3/2,8/3,()

A.10/3

B.25/6

C.5

D.35/6

解：发现分母通分简单，马上通分去掉分母得到一个单独的分子数列1，4，9，16，（）。增幅一般，先做差的3，5，7，下一项应该是16+9=25。还原成分母为6的分数即为B。

第四步：蒙猜法，不是办法的办法。

有些题目就是百思不得其解，有的时候就剩那么一两分钟，那么是不是放弃呢？当然不能！一分万金啊，有的放矢地蒙猜往往可以救急，正确率也不低。下面介绍几种我自己琢磨的蒙猜法。

第一蒙：选项里有整数也有小数，小数多半是答案。

见例5：64，24，44，34，39，（）

A．20 B。32 C 36.5 D。19

直接猜C！

例23：2，2，6，12，27，（）

A．42 B 50 C 58.5 D 63.5

猜：发现选项有整数有小数，直接在C、D里选择，出现“.5”的小数说明运算中可能有乘除关系，观察数列中后项除以前项不超过3倍，猜C

正解：做差得0，4，6，15。（0+4）*1.5=6 (2+6)*1.5=12 (4+6)*1.5=15

(6+15)*1.5=31.5，所以原数列下一项是27+31.5=58.5

第二蒙：数列中出现负数，选项中又出现负数，负数多半是答案。

例24：-4/9,10/9,4/3,7/9,1/9,( )

A．7/3 B.10/9 C -5/18 D.-2

猜：数列中出现负数，选项中也出现负数，在C/D两个里面猜，而观察原数列，分母应该与9有关，猜C。

第三蒙：猜最接近值。有时候貌似找到点规律，算出来的答案却不在选项中，但又跟某一选项很接近，别再浪费时间另找规律了，直接猜那个最接近的项，八九不离十！

例25：1，2，6，16，44，（）

A．66 B。84 C。88 D。120

猜：增幅一般，下意识地做了差有1，4，10，28。再做差3，6，18，下一项或许是（6+18）*2=42，或许是6*18=108，不论是哪个，原数列的下一项都大于100，直接猜D。

例26：0.，0，1，5，23，（）

A．119 B。79 C 63 D 47

猜：首两项一样，明显是一个递推数列，而从1，5递推到25必然要用乘法，而5*23=115，猜最接近的选项119

第四蒙：利用选项之间的关系蒙。

例27：0，9，5，29，8，67，17，（），（）

A．125，3 B129，24 C 84，24 D172 83

猜：首先注意到B，C选项中有共同的数值24，立马会心一笑，知道这是阴险的出题人故意设置的障碍，而又恰恰是给我们的线索，第二个括号一定是24！而根据之前总结的规律，双括号一定是隔项成规律，我们发现偶数项9，29，67，（）后项都是前项的两倍左右，所以猜129，选B

例28：0，3，1，6，√2，12，（），（），2，48

A．√3，24 B。√3，36 C 2，24 D√2，36

猜：同上题理，第一个括号肯定是√3！而双括号隔项成规律，3，6，12，易知第二个括号是24，很快选出A

中考作文立意技巧.

中考作文立意技巧 ［作者：任维东邵俊杰］ 所谓“立意”是指作者确立文章或作品内容所表现的主题思想。立意也叫中心思想，或称主旨、主题，它是统帅文章的“纲”。立意就是要为诗文确定一个正确、深刻、新颖的主题思想，这是诗文成败的关键。在历年的中考作文评卷过程中，立意一直是阅卷老师关注的焦点。这是因为各省的作文评分标准中都明确地指出了对立意的要求。一篇文章，不管你的语言多么优美，只要你的立意偏离了要求就只能得到一个最低分。可见，在中考作文的写作过程中，立意切不可等闲视之。那么临考写作，在立意的确定上该注意哪些问题呢？ 一、抓住“正确”不放松 文章立意首先要考虑“正确”。所谓正确是指文章的主题要符合生活发展的客观规律，符合国家的政治原则，体现出积极向上的健康思想，不片面、不偏激、不灰色、没有低级情趣等等。所以，在考场写作时，同学们一定要注意按照马克思主义辩证法观点客观公正的分析事物，反映事物。决不能站在自己的角度反映偏激的思想。从考场实际情况看，完全不正确的立意是很少的，大多数的立意不正确都是体现在“片面、偏激、消极”等方面。 二、纵向开掘求“深刻” 深刻是对文章“立意”的又一重要要求。一篇文章光是做到立意正确是远远不够的。从某种意义上说，作文得分的高低与立意的高低是紧密相连的。就考场作文而言，绝大多数考生都能做到立意正确，但是能在此基础上再进一步达到深刻这一目标的就很少了。所以要想获取高分，就必须在立意的深刻性上下功夫。要做到这一点，就必须避免第一构思。为什么呢？人们对事物的认识总是由浅入深，由简单到复杂，由表象到实质，由单向到多向。所以，面对考题，你的第一意识往往是浅层的感性认识，只是对文题的简单认识，而非对事物的内涵产生的理性认识。这种浅层的认识无法揭示出事物的本质，所以，面对考题，你必须从第一构思入手，纵深思考，深入挖掘，多问几个“为什么”。下面我们围绕一个考题，具体谈一谈怎样让立意深刻。2003年河南省中考作文是以“友善”为话题。围绕友善写作，有许多同学仅仅停留在了友善的表面，写友善的作用，写友善的好处，这些都是浅层的思路，缺乏深刻性。在歌颂友善的同时我们不妨想一想：友善无处不在吗？世界真的就是一个只有友善的世界吗？有没有令人深思的反倒？这样多问几个问题，你的思路不会豁然开朗。一位考生一篇满分作文《美丽的世界》，文章没有一味地赞美友善，而是从一些社会现象出发引导人们去反思没有友善的社会是多么令人寒心。启示录深思，韵味十足，非常深刻。 三、人无我有求“新颖” 在每年的中考中，总有为数不少的考生步别人的后尘，嚼别人的剩馍，立意虽然正确，可是一写就是陈词滥调，结果篇篇文章面目相似，好似一个馍子制造出来的。这种现象充分说明了还有许多考生的思考方式有问题。这个问题就是只会单向思维，不会多向思维，只知正向思维，不会多向思维，只知眼前“山穷水尽疑无路”，却不知走过去就会“柳暗花明又一村”。这样的作文怎能获得高分？殊不知，大千世界，没有完全相同的两片树叶。正是因为有了“不同”，这个世界才显得多姿多彩。所以，当你面对文题的时候，你要问一问自己，我立意独特吗？我的立意别人有吗？我能不能从另一个角度再想一想呢？其实，有的时候问题就这么简单，只是这么一想，一反思，你就可能从平庸走向新颖。2003年广东省作文以《＿＿的我》为题目，一篇满分作文命名为《克隆的我》，文章围绕“克隆”这一新鲜话题表达了自己对这个问题的看法。这篇文章完全打破了常规的思路，走出了自己的新路，给人以耳目一新之感。另一篇满分作文则命名为《虚伪的我》，将笔触指向自己的缺点，大胆披露自己的“阴暗面”，视觉独特之极，很有新意。 四、学习几种立意的小技巧 1．多维立意 所谓多维立意是指审视思维客体时，从多角度、多侧面、多空间的思考，从而决定自己文章的主旨。万事万物，由于观察者所站角度不同，就会得出不同的结论。人们不应单一的、片面地看问题，要视野开阔，能从多角度立论。同一事物，同一材料，不同的角度所作出的判断、所得出的主题不尽相同，我们要做的就是将这些不同的判断归结到一起，然后根据自己的实际情况选择其一。

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典型经验材料的写作技巧和范文 典型经验材料主要有两种，一是人物典型；再一个是工作典型。人物典型就是平时我们所说的“先进个人、先进单位”之类的。工作典型就是，某项工作干的比别的地方干得好，出彩了，上级领导认可了，让你们单位作典型发言，要求其他地方学习推广你们的做法。 可以说，对于乡镇党政办公室的文字工作人员来说，典型经验材料还是比较难写的。因为，人世间许许多多的事都是好做难说、好说难写，好写难写明白。能做出精彩，不见得能写出精彩。 所以，写典型经验材料，功夫要下在平时，对说些的典型工作的前因后果、整个过程必须清清楚楚。首先必须把事说清楚，再说清楚事情的基础再润色拔高，这完全是一个日积月累、厚积薄发的过程；没法一蹴而就，更不能一劳永逸。 一、人物典型材料 我们这里所说人物典型材料，与平时“先进个人”、“先进单位”填表上报的材料不是一回事，填表上报的“先进个人”、“先进单位”的材料，平铺直叙，简明扼要，甚至是

罗列事件就可以。填表上报的材料重点是看做了什么事，或者是做了多少事。而人物典型材料，重点不仅是做了什么事、做了多少事？而且还要阐明为什么这样做，究竟怎么做的？关键是让人听了看了，能心潮起伏、汹涌澎湃。在感动人、鞭策人的同时，更能激励人、鼓舞人。 例如： 一腔壮志化红烛十年心血育幼苗 ——记城前中心幼儿园园长林丙秀在城前镇近600名教师中，有一位自1995年以来，连年被评为镇级优秀教师，5次被评为县市级优秀教师，连续两年被评为市级师德标兵，今年被评为市级劳动模范的女教师，她就是城前中心幼儿园园长林丙秀。 早在1985年，17岁的她，面对许多就业门路，她毅然选择了当“孩子王”这个职业。自从登上讲台的那一天起，她就以高度的责任感和强烈的事业心严格要求自己，那怕自己吃苦受累也不误人子弟。教学不到两年，她就以优异的成绩被评选为县级教学能手。以后几年的教学中，她的业务水平迅速提高，领导管理才能逐步展现。1992年因为工作需要，镇中心幼儿园园长的重担落在了她身上。当时的幼儿园，房舍破烂，设施简陋师资力量薄弱，办园水平低下，全园两个学前班不到40人。林丙秀接过这个烂摊子后，首先从增加

与人相处的基本技巧

与人相处的基本技巧 一、如欲采蜜，勿蹴蜂房：不要批评、责怪和抱怨他人 卡耐基金言： １、批评不介不会改变事实，反而会招致愤恨。 ２、因批评而引起的羞忿，常常使雇员、亲人和朋友的情绪在为低落，并且对应该矫正的现实情况，一点好处都没有。 ３、尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地地去想——他们为什么要这样做。这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈 摘录： １、监狱里的罪犯大多数都会为自己的行为辩解，他们的结论就是自己不应该被关在那里。罪犯尚且如此，何况一般人呢？ ２、因好行为而受奖赏的动物，其学习速度快，持续力也更久。而坏行为受到处罚的动物则不论学习速度还是持续力都比较差。 ３、只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人。 我觉得这一点是三个技巧中最难做到的一个，或者说是最容易在这一点上犯错误的一个。在我们很多人的脑袋里，“做错事的人就应该受到责备”成为理所当然的事情，小时候做错事，爸妈会责备我们，后来上学了，成绩不好或者调皮捣蛋老师会批评我们，再后来我们踏入社会了，一不小心又做错事，领导会批评我们。于是我们被批评习惯了，终于有一天我们有了批评别人的机会，于是我们心安理得的批评起了别人。就像条件反射一样，一旦有人犯错误，尤其是当一个错误需要一个责任承担者的时候，推诿、抱怨、指责总之接踵而来。我们也从一次次挫折感中慢慢习惯，然后把实施批评和接受批评当变成我性格的一个因子。 少以或者根本不以批评者的身份出现，会很大程度上改善我们的人际关系，但我们不能够把把这一点理解成大家可以一团和气，为了搞一种和谐而放弃原则。关键是要解决问题，而不是去责怪谁，责怪谁不能够解决任何问题，只不过给犯错误的人更多挫折感和压力。 不批评不是目的，解决问题才是关键，不批评是为了保持一种健康积极的人际关系，并以此为基础去解决问题。当别人犯错误时，我们要带着解决方案去解决问题，把事情维持在“事”上，而不要轻易的转移到“人”上，即所“谓的对事不对人”。 人非圣贤，孰能无过呢，宽恕别人，也就是宽恕自己…… 二、真诚的赞赏别人 卡耐基金言： １、天底下只有一种东西可以促使他人去做任何事——给他想的东西 ２、在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。 ３、爱默生说：“我遇到的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。” 摘录： １、弗洛伊德理论，一个人做事的动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大

摆地摊经验浅谈与技巧

摆地摊经验浅谈与技巧首先注意选址，早早的去人流量多的地方占地方或和别人商量靠在一个不错的邻居旁边。第二产品一定要有特色，具体针对那些消费人群，不怕市场小，就怕产品没有特色。第三卖的东西一定要自己了解，而且是自己特喜欢的。这样说服客户的时候非常有用，客户往往被我们的真诚和自信打动… 摆地摊八大技巧（注意事项）： 1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格; 4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起

小学英语教学课堂导入的方法和技巧

小学英语教学课堂导入的方法和技巧 一堂课像一首歌，要有一个美妙的前奏；也像一部戏，要有一个引人入胜的序幕。课堂导入作为一节课的序幕，是每节课给予学生的第一感知，它是课堂教学的重中之重。成功的导入，能迅速安定学生的学习状态，激起学生的学习兴趣，使学生迅速融入课堂气氛中，最大限度地发挥学生的学习主动性。那么，应该通过哪些方式进行课堂导入呢？笔者结合自己在平时教学中的学习和实践，总结出了以下几种较为常见的导入方法： 一、歌曲导入，轻松活泼 教学中，一个好的开头，等于成功了一半。没有好的导入，就不能引起学生的学习兴趣。歌曲就是很好的导入形式，小学生喜欢唱歌，用歌曲导入，可以调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣。教育心理学表明：音乐教育与智育教育相辅相成。学生在唱歌时，随着旋律起伏的变化，在感到放松、愉快的同时，会产生兴奋情绪。把唱歌的形式运用到小学英语课堂教学中，能大大的提高学生学习英语的兴趣。例如，在教学3a unit 2 partb颜色单词前，先让学生听一曲color song，小学生活泼，爱说爱唱，而且这首英语歌曲曲调欢快，节奏明快，学生能在悦耳的音乐声中无意识地感知新课内容。这种用唱歌导入新课进行英语单词和句子的学习，使学生既学习了英语语言，又在熟悉的旋律中学到了新知，轻松自然。 二、谈话导入，温故知新

小学教学中许多都是用很轻松的谈话的形式作为开头的。谈话导入法是小学英语教学过程中最常用的方法。通常情况下，新课之前，英语教师都会围绕一个或多个话题，与学生进行“freetalk”。通过一番“freetalk”，沟通了师生之间的感情，缩短了师生之间的距离，引导学生带着丰富的热情进入新课。我们知道每节课的教与学都不是孤立的，它有承上启下的作用，是旧知识的拓展与深化。因此我们要根据实际情况，精心设计谈话内容。例如，在教学《牛津小学英语》4b unit 8 in class时，笔者与学生进行问答练习：“hi…，how are you? can you see…over there? what can you see in our classroom? how many classrooms can you see in our school?”问题从简单到复杂，既对已学知识进行了复习，又自然地引入了新知识的教学。 三、游戏导入，趣味无穷 游戏是学生最喜欢的活动，也是很好的小学英语教学的导入形式。“玩”是儿童的天性，教师在课前充分利用教材内容，精心设计一系列知识性、趣味性强的听、说、读、写教学游戏可以满足小学生爱玩好动的心理，寓教于乐。游戏有许多种：play letter games （字母游戏）；look say and guess （看看，说说，猜猜）；hide and seek （藏一藏，找一找）；do a survey (调查报告)；pass the card (传卡片)； do the action（听音乐，做动作）等。例如，在教学3b unit 5时，笔者设计了这样一个游戏：让孩子们从事先准备好

中考半命题作文审题技巧

中考半命题作文审题技巧 半命题作文是限制和开放的结合，是束缚与自由的统一。这种形式，拓展了学生的思维空间和选材范围，易于考生动笔，表达自我的真情实感，是中考作文的一种常见的命题形式。写好半命题作文，看似容易，但要彰显个性，显示才情，还要从以下几方面入手： 一、准确审题，立意求深 写好半命题作文，首先要认真审题，准确把握题目的内涵。半命题作文因其给出一半的题目，审题时，要紧扣题眼，在提示语中寻找适合自己的立意角度。举例来看，2008年江西省中考作文试题“有时，我也想_________”前面有这样的提示：“在成长的过程中，我们的内心深处常常会有很多想法，这些想法有时与自己的言行相矛盾：从来都很执著，有时也想退缩；一直都漫不经心，有时也想认真……尽管不曾付诸行动，但这一切都是真情流露。”细读提示语，我们会发现：文题是要求考生写出自我的真实想法与感受体验，是自我的“真情流露”，而且，这样的想法是“不曾付诸行动的”。其次 是要注意问题中的限制性词语。文题在“也”字上加了着重号，作了特别强调，“有时”“也”这两个词语强调了所写的自我想 法与平时一贯的想法应该是不相一致，不尽相同，甚至可以说是标新立异的。如在紧张中，产生放松自己，获取自由的想法；在顺境产生，产生想经历一次磨砺自己的想法。准确审题之后，我们还要深入思考：所写的内容是否符合审题要

求？是否正确鲜明？是否有健康积极向上的意义？如果答 案是否定的，应该继续寻求更佳的立意角度。只有这样，你的文章的立意才会正确鲜明，才会高远而独特深刻。 二、精心补题，材料求新 写作半命题作文，补题是关键，谨慎补题于前，方能潇洒成文于后。考场上，一般怕动脑筋的同学往往会从后面的提示中选一词，因为这样最省事，又最保险。殊不知，这样做，可能出现很多“撞车现象”。要想在众多相同题目中脱颖而出，难度系数就会增大。我们应打破惯有的思维顶事，运用全方位、多角度的发散思维进行补题，联想和想象越奇特，则与其他同学的区分度就越高，内容就越能独树一帜。如湖南益阳2007年中考作文题“以…那一双_________的眼睛?为题作文，请把题目补充完整，空格处可填…渴望?…关注?…失望?…愤怒?…美丽?……”几篇满分作文分别填写的是“忧郁”“温暖而有 诗意”“无助”“流浪”“坚毅”等，都是巧妙补题，以新颖取胜。 在众多的考生作文中，要想脱颖而出，就必须另辟蹊径，在材料的“新”上下工夫，它会让你的作文格外引人注目。 三、精选文体，形式求新 为了方便学生，中考作文大多要求“文体不限”，并不是不要文体，我们还是要按各类文体的特征和要求去作文。是记叙文就要有必要的记叙要素；是议论文就要观点明确，摆事实讲道理，而不能文体杂糅。作为考生必须有文体意识，

面试技巧和面试注意事项、实战经验

面试技巧和注意事项和实战经验 1、基本注意事项 （1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。 （2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。

（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。 （4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。 2、面试时如何消除紧张感

开店技巧经验谈

开店技巧经验谈：潮汕人是如何开 营销 2009-03-08 09:28 阅读39 评论0 字号：大大中中小小 开店技巧经验谈：潮汕人是如何开店的 潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。"饿死不打工"是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。另外很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑是十分有利于他们的开店经商成功的。 另外一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。 一、店库合一 破店经营的聚集人气的技巧许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。 如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。 二、商者无域 "商者无域"是说潮汕人什么赚钱做什么，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市常我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店，五金店，窗帘店等等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一、两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅，药店，发廊等。 另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的"商者无域"理念的是潮汕人把所开的店作为一个"生意信息中心"，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个"大买卖"而完成原始积累的。 二、薄利多销，平价出货的技巧 潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是"百赊不如五十现"。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。 卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他*人气赚钱，*卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大

课堂导入的方法与技巧

浅谈高中数学课堂导入的方法与技巧 课堂导入是教师引导学生参与学习的过程和手段，它是课堂教学的必需环节，也是教师必备的一项教学技能；它既是学生主体地位的依托，也是教师主导作用的体现。恰当的导入利于营造良好的教学情境，集中学生的注意力，激发学习兴趣，启迪学生积极思维，唤起求知欲，为良好的教学效果的取得奠定基础。 瑞士心理学家皮亚杰(J. Piaget)认为：“一切有成效的工作必须以某种兴趣为先决条件”。浓厚的兴趣能调动学生的学习积极性，启迪智力潜能并使之处于最活跃的状态。教学中，由于教学内容的差异以及课的类型、教学目标各不相同，导入的方法也没有固定的章法可循。下面本人结合自己的教学实践对几种常用的课堂导入方法谈谈自己的粗浅认识。 ⑴直接导入法 直接导入法是教师直接从课本的课题中提出新课的学习重点、难点和教学目的，以引起学生的有意注意，诱发探求新知识的兴趣，使学生直接进入学习状态。它的设计思路：教师用简捷明快的讲述或设问，直接点题导入新课。 例如：在学习“弧度制”时，教师直接引入新课：“以前我们研究角的度量时，规定周角的为1度的角，这种度量角的制度叫做角度制。今天我们学习另外一种度量角的常用制度----弧度制。本节主要要求是：掌握1弧度角的概念；能够实现角度制与弧度制两种制度的换算；掌握弧度制下的弧长公式并能运用解题”。这种方法多用于相对能自成一体且与前后知识联系不十分紧密的新知识教学的导入。 ⑵复习导入法 复习导入法即所谓“温故而知新”，它利用数学知识之间的联系导入新课，淡化学生对新知识的陌生感，使学生迅速将新知识纳入原有的知识结构中，能有效降低学生对新知识的认知难度。它的设计思路：复习与新知识(新课内容)相关的旧知识(学生己学过的知识)，分析新旧知识的联系点，围绕新课主题设问，让学生思考，教师点题导入新课。 例如：在学习“反函数”时，预先复习提问一一对应、函数定义以及函数的定义域、值域等和本节有关的基础知识，进而用物理学中学生熟悉的匀速直线运动“”的关系自然导入反函数的学习。 运用此法要注意如下几点：一要找准新旧知识的联结点，而联结点的确定又建立在对教材认真分析和对学生深入了解的基础之上。二是搭桥铺路，巧设契机。复习、练习、提问等都只是手段，一方面要通过有针对性的复习为学习新知识作好铺垫，另一方面在复习的过程中又要通过各种巧妙的方式设置难点和疑问，使学生思维暂时出现困惑或受到阻碍，从而激发学生思维的积极性，创造教授新知识的契机。

资深设计师谈单经验与技巧

家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求快速提高自己的签单能力。 签单的方法和策略有很多，但最要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望。 有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三个单的水平，因此，在设计师的心中，就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守。 一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了，有的人还签不到我这个水平呢！产生这个满足的心理，是基于公司部没有相应的竞争压力，另一方面也是对自己失去了成长的动机。 有一个设计师，原先在一个小公司每个月能签两三个单，她觉得自己很了不起了。后来，她进入一个大公司，发现那里的竞争很激烈，签单最高的设计师每个月能签到40多万，一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是，因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上，她成了公司里最末的设计师。 怎么办？是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视，还是继续留在这里和大家学一学，比一比？ 最后，她决定要参与竞争，一定要为自己争一口气，不能就这样离开。因此，她对每个单的签单渴望非常强烈，因为如果不抓住每个可能签单的机会，就永远不会在公司里有出人头地的机会。 大公司的价格比小公司要高出很多，因此如果单纯从价格上看，很多客户都会被淘汰。要是在小公司，她觉得很正常，认为那不是自己的能力问题和态度问题，而是客户问题。可是在这里，她的态度转变了，因为有其它人的签单案例在前面。 由于公司每个月给她的客户不超过6个，她要想签更多的单，就必须不放弃每个单。第一个月签了三个，还是原来的水平，排在公司20多名设计师的第18名，也是属于最差的行列一员了。 从第二个月起，她给自己定了决不放弃每个客户的目标，每接到一个单，她都格外珍惜。 她认真地做客户分析，认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求，客户只要有一点不满意，她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路，修改预算的每一个细节。 第二个月，她签了五个单，进入到公司的前十名当中。她这才发现，自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司，根本就从未考虑过每个月还能签到5个单，总是认为3个单已经很了不起了。 第三个月，她接了6个单，签了7个单，其中有一个客户给她介绍了一个客户，二人一起签的单。 签单其实不在客户，而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务？你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓，还有下一个客户？你有没有想尽一切办法也要签下每一个单？ 没有，因为你的思维停留在对自己的满足上，因为你没有看到更高的标准，也就是说你

【技巧】跟进客户经验谈.

跟进客户是销售工作中的重要环节, 80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说,学会跟踪客户非常重要,但跟踪客户又不能天天打电话逼单,要有技巧,要有度,这是销售人员必须掌握的业务技能。我做大客户销售已经 5年了,下面我从客户跟进的三个阶段出发,关于销售人员如何跟进客户,谈谈我的经验。 跟进客户的前期阶段 经过预约,我们终于取得了与客户初次见面的机会,这就要好好把握了,因为给客户的第一印象非常重要。销售人员的个人形象,几乎在第一次见面时就已经定型了。 初次见面的三要点 1. 注意个人形象。 销售人员应该注重自己的穿着举止。穿着整齐干净、举止不卑不亢,注重礼节,谈话语速适中,不快不慢。我们最好比约定的时间提前十分钟到达,千万不要迟到,如果迟到了要真诚向客户道歉。 2. 善于提问和倾听。 销售人员要善于提出问题,让客户来解答,一问一答之间能很明显地显示客户目前的困难之处。同时要注意倾听客户说话,也就是要少说多听,切勿打断客户的谈话。谈话时要做好笔记,这样不仅有备忘的作用,而且让客户有被重视的感觉。 3. 善于总结。 最后,要善于总结初次面谈的内容,了解客户的需求是什么,以及表达清楚我们的服务能为其解决目前存在的哪些问题,接受我们的服务能为其带来什么样的效果,这一点是最核心的。此外,关于客户的性情、爱好等个人情况要有初步的判断,尽量让自己去迎合客户的性格特点,这样可以很快拉近彼此的思想距离,防范和隔阂心理在不知不觉之中就减少了许多。

初次面谈的步骤 1.你知我知的事情:这是给予真诚的赞美,例如可以说你的办公室真的很优雅!这是双方可以看到的,即你知我知的事情。 2.我知你不知的事情:这是要向客户介绍自己企业的优势是什么。这是客户不知道的,必须向客户介绍清楚,即我知你不知。 3.你知我不知的事情:客户想得到的是什么?这只有客户最清楚,这是我们不知道的,要依靠提问从客户口中了解到,即你知我不知。 4.你不知我不知的事情:以后双方有没有机会合作,谁都不知道,即你不知我不知。在这种情况下,就很有必要向客户表达清楚:如果你选择了我的服务,能给你带来什么样的效果,我个人会以什么样的销售理念和责任心来给你做事。目的是让客户初步了解你,因为只有客户信任你,才会把业务交给你来做,这也是个人感情沟通的开始! 有一个值得注意的细节就是:临别的时候,别忘了把自己坐的椅子轻轻移回原位! 跟进客户的中期阶段 经过初次的面谈,客户的基本需求信息我们已经掌握了。在这种情况下,我们要根据客户的需求对客户等级做一个划分。客户的等级可以分为两类,即一般客户与重点客户。如果按照成功交易的时间来划分,又可以分为长线客户与短线客户。 在中期跟进客户的过程当中,要加深客户对你个人的印象,印象越深刻,在需要的时候越容易想起你。那么如何加深客户的印象呢?这需要主动出击,不要等客户主动来找你,而是自己主动去找客户。我们还需要编制一个周详的跟进计划表,因为过于频繁会引起对方的反感,所以需要有计划地进行。中期的跟进主要有以下步骤: 一、布下内线

高中语文课堂导入技巧

高中语文课堂导入技巧 发表时间：2016-09-07T16:24:30.217Z 来源：《中学课程辅导●教学研究》2016年6月下作者：苏小兰[导读] 设计导入语没有固定格式，不同内容、不同特点的课堂要选用不同的导入方式，只要能吸引学生注意力和激发学生学习兴趣就行了。 摘要：德国教育家第斯多惠在《教育指南》一书中指出：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓励。”学生对新课的学习欲望及其学习效果，与教师的导语有着很大的关系。成功的导语如同深深拉开的帷幕，让学生一眼就看到精美的布景；有如动听的乐章序曲，使学生一开始就受到强烈的感染；又像是打开了殿堂的大门，诱导着学生竞相登堂入室。因此，好的导入会吸引学生的注意力，能激发学生的兴趣，为整节课作好开路先锋，使整个教学活动进行得生动、活泼、自然。 关键词：高中；语文课堂；导入技巧 设计导入语没有固定格式，不同内容、不同特点的课堂要选用不同的导入方式，只要能吸引学生注意力和激发学生学习兴趣就行了。一般说来，可采用如下多种导入方法： 一、歌曲导入 音乐自古以来就有教化作用，能熏陶人的性情，能抒发人的情感。现在中学生很爱听歌曲，许多人也都有MP3、MP4等，利用课余时间在听歌曲。所以，笔者在教高中语文必修一时，就利用学生爱音乐的特性，让他们先熟悉音乐，提起对课文的兴趣。如在教戴望舒的《雨巷》时，就从《丁香花》入手，让学生对丁香花有一定的理解，从而明确作者的丁香情结。教《鸿门宴》时，让学生听屠洪刚的《霸王别姬》，音乐响起，学生立即被歌曲中所体现出来的项羽对虞姬的万丈柔情以及英雄末路的无奈深深吸引，然后再问：“曾经是‘力拔山兮气盖世’的项羽，怎么会沦落到这样一种下场呢？让我们来看一下司马迁是如何告诉我们的。”这样便将学生的思维引入了恰当的轨道，让他们在不知不觉中进入角色。教必修二王羲之的《兰亭集序》时，就从学生喜爱歌星周杰伦的《兰亭序》入手，再加上作者有关的传说，学生一下子就对课文感兴趣了。教《孔雀东南飞》时，又让学生去找歌曲《孔雀东南飞》，学生提前对课文相关内容有了解，也激发了学生学习课文的兴趣。其实，在高中语文课本中，有相当多的课文都有相对应的歌曲，如上李清照的词时，就有“月满西楼”“一剪梅”等歌曲，李煜的《虞美人》，苏轼的《明月几时有》等都有歌曲，这些歌学生也都听过，只要教师多加注意，就能作为很好的课堂导入的例子，激发学生的学习兴趣。 二、影视导入 学生对影视还是很喜爱的，对于一些影视剧，多少也有接触过。所以，笔者在教课文时尽量把这些资源利用在教学上。如在教《荆轲刺秦王》时，让学生先去看张艺谋导演的电影《英雄》，学生一下子就能就说出了许多相关的知识，也更容易理解荆轲在易水送别时“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的那种悲怆感情。在上徐志摩的《再别康桥》前，笔者先让学生去查电视剧《人间四月天》的有关资料，在课堂上笔者利用徐志摩一生与三个女子的爱情故事导入，学生会更好地理解诗歌中那种情感。在上曹操的《短歌行》时，笔者本人先从网上下载了电视剧《三国演义》中“横槊赋诗”的内容，放在教室电脑中，学生有时间去看。学生用五六分钟看完之后，笔者上课时进行讲解，学生明白了诗歌的内容，了解曹操的为人，同时也知道了诗作的背景，“短歌行”是低沉、忧伤的、用来吟唱的文体，而忧的正是人生短暂、求贤不得、功业未就。而真正的“志”是不能一统天下。这样就更容易理解文章内容了。用影视来导入，利用其中的片段、细节、画面，学生有感性认识，较直观，可以更容易地理解文章的内容。 三、图片导入法 新课程背景下的高中语文教材图文并茂，几乎每一篇课文均配有与该材料有密切联系的插图，有的是为了提示教材难点，有的是为教材重点服务。通过对此画的描述、问答和教师言简意赅、提纲挈领的导语，逐步引入本课的话题，让学生适度了解课文的内容，易激发学生内在的学习动力，使课堂气氛活跃。例如，在上人教版必修模块四《雷雨》时，笔者就利用文中的插图(鲁侍萍和周朴园三十年后在周公馆见面的情景)提问学生：“通过预习课文大家都知道这两个人是谁了。那么，哪位同学来具体说说他们两人之间曾经发生过什么故事？为什么现在会是这样的表情？”这一描述和提问，学生内在的学习动力被激发起来，课堂气氛立刻变得很活跃。 四、新闻时事导入法 这一导入方式一定要让学生把时代发生的事与课文内容相结合起来，才能做到有的放矢、目的性强、时代感新。如笔者在上高中语文必修一的新闻单元时，其中有《飞向太空的航程》，介绍我国航天事业的发展过程。根据当时正好我国的“神舟七号”载人航天飞机成功返回，笔者让学生去收集关于“神舟”的相关材料，这样就有利于理解课文的内容。而在上巴金的《小狗包弟》时，笔者正好安排在10月17日上课，而这一天正好是巴金逝世的日子，而当时有人写了诗，学生一下子就记住这个特殊的日子。 五、背景知识导入法 在上课之前，具体、清楚地介绍文章的写作背景和作者当时的心态，不仅能起到导入新课的作用，而且能使学生进一步了解作者所处的时代背景。学生的心态逐渐被作者感染，并向作者靠拢，可以更深刻地领会到文中所抒发的真情。如在教学《辛弃疾词两首》时，笔者简要地给学生介绍了辛弃疾的生平，而后导入：辛弃疾文武双全。金兵南侵时，乘机聚集2000多人的队伍起义抗金。22岁时率众投奔南宋王朝。南归后，他一再奏表进言，主张北伐抗战，并练飞虎军。但主和派占上风，他只能当一些无实权的地方官，而且由于他的几种特殊身份：1.是仕金官员的后代，其实他的祖父曾在金朝做官，但心怀宋室，只待时机成熟，起兵抗金复国；2.他曾参加过农民起义军；3.他是个意志坚决的主战派，还常受朝廷猜忌。但他从不放弃自己的政治主张。一生抱负未得施展，67岁时终因忧愤而卒。因此，在辛弃疾的诗歌中，常常流露出壮志难酬的苦闷，对偏安一隅的南宋的深切忧虑。在新课导语设计上，除上述示例外，还有故事导入、悬念导入等。 总之，导入是一门教学技巧，方法多种多样，有的可单独使用，有的可结合着用。教师只要能采用切实有效的语文课堂教学的导入方法，就能极大地激发学生的学习兴趣，启迪他们的心智，从而提高课堂教学效益，让学生在轻松愉快的氛围中学好语文。 (作者单位：福建省南安市龙泉中学 362304)

材料作文立意的审题技巧

材料作文立意的审题技巧 导读：文章的立意取决于审题。审题不清，那么立意就不准；立意不准，就会出现偏题、跑题现象。“棋失一着，全盘皆输”就是这个道理。 一、材料作文审题原则 ①整体性原则 仔细阅读所提供的材料，切实弄清材料的中心和实质，不要只抓住其中的只言片语，以局部代替整体。当然，重视材料中起关键作用的语句是正确而且必需的，但它在必须在整体框架下进行。如这样一则作文材料，根据以下材料自选角度作文： 一伟大雕塑家完成了一座非常完美的雕塑，有人问她：“你是怎样雕出如此完美的雕塑的?”雕塑家回答说：“其实，这座雕像原来就在那里，我只是将它多余的边边角角去掉而已。”其实，在人生中，你就是那座雕像，只要去掉“多余的边边角角”，就能获得完善的自我，而那位出色的雕塑家，就是你自己！ 我们该怎样“审”这则材料呢？ 有的同学抓住了关键词“雕塑自我”，以此为话题，立意为“我勤奋努力塑造自我”、“我通过多读书塑造自我”、“我选择好的朋友塑造了自我”、“我培养自己高尚的情操来塑造自我”等等。有的同学更是出新：“我不用祛除自身的毛病，因为每一个成功的人都有缺点错误。”这样行不行呢？不行！只抓住材料本身的“只言片语”

来立意，没有能够准确把握出题者的真正意图，未免偏颇。既然是审题，就应该审得全面，把材料作为一个整体来分析，而不是分割蚕食，片面立意。如我们把上面这则材料当做一个整体来分析就不难发现：除了“塑造自我”这个短语以外，“去掉多余的边边角角”也是很重要的一个信息。“去掉‘多余的边边角角’才能塑造完美的自我”才是材料的中心内涵，围绕这一点立意选材文章就已经成功一半了。 再如这样一则作文材料，根据以下材料自选角度作文： 武汉市的珞珈山，是武汉大学的所在地。山上有闻名遐迩的樱花园。每年的樱花时节，游人如织。总见一些青年朋友穿着和服在樱花丛中摄影留念。一次，一位在武汉留学的韩国青年见此大为不解，她对她的导师说：“他们为什么要穿着和服去照像呢？我们韩国也有樱花，但从没有人穿着和服去同樱花照像。”她的导师苦笑了一下，无言以对。 这则材料从导师的“苦笑”“无言以对”来看，表现了导师对那些穿着和服照像的青年人的不满和鄙视。导师的心声体现了命题者的意图，也体现了材料的主旨，即批评那些穿和服照像的中国青年，批评他们崇洋**，民族尊严沦落，国家观念淡薄。这则材料所涉及的对象有四个：一是游人，二是中国青年，三是韩国青年，四是导师。这四个对象表现为材料的四个角度。而最能表现题旨和意图的是第二和第四角度。在第二和第四个角度中，假如从反面立意，指出“苦笑”是思想封闭的表现，由此而论证中国要走向世界，要增进各国人民的

Excel的使用经验与技巧

Excel 使用技巧集锦——163种技巧 https://www.wendangku.net/doc/4b14809005.html, 目录 一、基本方法 (7) 1.快速选中全部工作表 (7) 2.快速启动E XCEL (7) 3.快速删除选定区域数据 (7) 4.给单元格重新命名 (7) 5.在E XCEL中选择整个单元格范围 (7) 6.快速移动/复制单元格 (8) 7.快速修改单元格式次序 (8) 8.彻底清除单元格内容 (8) 9.选择单元格 (8) 10.为工作表命名 (8) 11.一次性打开多个工作簿 (9) 12.快速切换工作簿 (9) 13.选定超级链接文本（微软O FFICE技巧大赛获奖作品） (9) 14.快速查找 (10) 15.修改默认文件保存路径 (10) 16.指定打开的文件夹 (10) 17.在多个E XCEL工作簿间快速切换 (10) 18.快速获取帮助 (10) 19.创建帮助文件的快捷方式 (11) 20.双击单元格某边移动选定单元格 (11) 21.双击单元格某边选取单元格区域 (11) 22.快速选定不连续单元格 (11) 23.根据条件选择单元格 (11) 24.复制或移动单元格 (12)

25.完全删除E XCEL中的单元格 (12) 26.快速删除空行 (12) 27.回车键的粘贴功能 (12) 28.快速关闭多个文件 (12) 29.选定多个工作表 (12) 30.对多个工作表快速编辑 (13) 31.移动和复制工作表 (13) 32.工作表的删除 (13) 33.快速选择单元格 (13) 34.快速选定E XCEL区域（微软O FFICE技巧大赛获奖作品） (13) 35.备份工件簿 (13) 36.自动打开工作簿 (14) 37.快速浏览长工作簿 (14) 38.快速删除工作表中的空行 (14) 39.绘制斜线表头 (14) 40.绘制斜线单元格 (15) 41.每次选定同一单元格 (15) 42.快速查找工作簿 (15) 43.禁止复制隐藏行或列中的数据 (15) 44.制作个性单元格 (16) 一、数据输入和编辑技巧 (16) 45.在一个单元格内输入多个值 (16) 46.增加工作簿的页数 (16) 47.奇特的F4键 (16) 48.将格式化文本导入E XCEL (17) 49.快速换行 (17) 50.巧变文本为数字 (17) 51.在单元格中输入0值 (17) 52.将数字设为文本格式 (18)

猎头挖人技巧

往往决定猎头顾问业绩的影响因素，主要取决于猎头顾问的搜寻能力，而这也是最为辛苦、最艰难的一道程序。本人现结合自己多年的猎头经验，与大家分享有关心得，欢迎大家踊跃交流。目标搜寻分为以下步骤： 一、制定方案 这一程序是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后，由公司开会研究，确定搜寻方案。包括以下内容： 1、确定目标区域； 2、确定搜寻渠道方式； 3、分派助手，通知猎手，进行搜猎指导。 二、搜寻目标人选 本人总结的主要渠道与方法如下： 1、人才信息库（所以要加强人才库资源积累）。 2、猎手交往圈（平时需多结交行业内的朋友）。 3、关注跟踪特定的人群，使他们成为兼职猎手，通过兼职猎手获取行业内高 级人才信息。 4、同行合作：委托同类机构（与其他猎头公司合作）、与同行交换通讯录。 5、参加专业协会、社交活动、参加大型商务、展会等活动获取相关信息。 6、关注专业刊物、公共信息，关于高级人才的工作变动及业绩新闻报道、按 客户要求在媒体上投放广告。 7、从校友会、同学录，从各高校及高级人才培训班获取学员信息。 8、搜索同行业公司，直接挖人. 9、以群邮件、短信、QQ群、论坛、微博、博客等方式发布职位信息给所有认 识的行业人才，以获取人才的互相转告。 10、从QQ群、朋友网、论坛、微薄、博客等渠道搜索人才。 其中，搜寻方式主要包括： 1、横向搜索 在同行业中去挑选和物色候选人，也称同向搜寻。 2、纵向搜索 在关联行业或不同行业的相同职位中进行目标搜寻，也称垂直搜寻。 3、圆形搜索 先找到某一个点（个人）再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称 圈子搜索、顾问搜索。 4、曲线搜索 又称迂回搜索。是一种跨行业跨职业的搜索。