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LED灯销售思路

目前LED室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对LED 行业了解的人并不多，对LED灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。

主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明LED灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得LED的价格偏高。三是目前国内LED灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。

所以目前投资于LED照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。

目前很多投资于LED产业的人来说，尤其是投资于LED照明行业的人来说，对LED 照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。LED灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。

LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。

自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

第五、用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？“钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

LED在室内照明工程中的应用

1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

LED光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，LED光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。

2、娱乐场所、美容院照明

LED集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，LED的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

LED光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的LED灯具，而LED全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。

4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明

博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性

要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。LED是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。

6、酒店、宾馆照明

酒店、宾馆的照明运用LED产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，LED营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力。

7、会议室、多功能厅照明

智能化控制的LED灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，LED智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用LED的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。LED的应用为家居照明诠释了另一种意义。

LED灯市场调查分析

LED灯市场调查分析第一篇：LED灯的市场分析第二篇：LED灯市场分析报告第三篇：LED灯目标市场分析报告(修) 第四篇：LED灯投资分析第五篇：xx 年中国LED灯市场价格走势分析更多相关范文 LED灯的市场分析xx-08-21 12:14 刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。 1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡） LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base. 按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theLEDlight., wiedamark., LEDwaves., 1000bulbs.. 而大功率的LED射灯, 球泡

灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED 灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流. 2、LED灯的消费者市场分析总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用. 2.1 采购商由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大. 采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theLEDlight.), 建筑照明工程商(excLED., LEDsource.)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯) 2.2 终端消费者终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户. 以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.或者其他零售网站上完成.

灯具购销合同

灯饰购销合同甲方：乙方：甲乙双方经过友好协商，本着自愿的原则，就甲方向乙方销售亮化灯饰零配等事宜，订立如下合同条款：一、甲方自本合同签订之日起。甲方依据本合同第三条约订的规格及数量向乙方销售的灯具用品等（简称货物）。二、甲方销售给乙方的货物应是原厂或合作公司生产（乙方指定配件）付运杂费用和保险费用。（因考虑到货物安全，所发货必须买保险）如买保险的货物出了问题，乙方应在第一时间和运输公司沟通协调问题货物并告之甲方。五、乙方验收合格的货物后，应在7日前向甲方付清甲方发货的货款。逾期支付时，应向甲方支付每日万分之五的违约金。该违约金应在支付当次货款时一并付清。逾期未付款时，甲方停止向乙方发货。超过十五日仍未支付货款和违约金时，本合同终止履行。六、本合同因乙方未支付货款而终止履行时，如乙方在未支付货款前已向甲方发出下次《货物订单》传真，则应向甲方另行支付订货价值30%的违约金。七、因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向本合同签订的管辖权的人民法院提起诉讼。八、有关本合同的修改，必须以书面方式进行，并由甲、乙双方签署后生效。

九、供方委托收款人：卡号：开户银行：十、关于质保问题如下： 1. 甲方确保所供应的灯具为原厂灯组（在乙方指定需要范围内），所以甲方向乙方发的货物上都有甲方的标签为证，无标签的甲方概不承认，如发现甲方有以假乱真的情况，甲方按假一赔十赔偿给乙方。 2.出现以下情况甲方不给予退货 A.经乙方确认代订的急件、期货。 B.乙方收到货物在当天未提出异议。 C.灯具在运输中有人为损坏不予退货。 D.灯组安装过后、包装丢失、损坏的概不退货十一、本合同未尽事宜，由甲方在双方在平等协商的基础上签订补充协议。本合同自双方盖章、签字之日起生效。甲方：乙方：签约日期：签约日期：

LED灯市场调查分析

LED灯市场调查分析 LED灯市场分析报告一、竞争分析 1、竞争对手分析——传统照明行业目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时

也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED 已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？

LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。 2.内部条件分析——swot分析根据我们对LED灯的了解，利用

照明灯具购销合同通用版

合同编号：YTO-FS-PD161 照明灯具购销合同通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards

照明灯具购销合同通用版使用提示：本合同文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利，经共同商议并达成协议，签署成为文件资料，实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。甲方(采购方)：乙方(供应商) 为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具达成如下协议：第一条、合同标的(名称、规格、型号、单价等) 乙方根据甲方需求提供下列货物：(详见甲方每次具体的货物采购定单) 第二条：合同价格本合同为非固定总价合同，甲方采购价格是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运费、税率和可能出现的保险费、知识产权费。乙方提供的货物的运输人员费用、邮资费用以及随货物品工具、配件材料费用包含在本合同甲乙双方商定的价格之内，甲方无需另行支付乙方费用。本合同价格还包括乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。本合同具体价格以甲乙双方每次交易确认的甲方物品采购定单为准。乙方必须

LED灯具销售合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 LED灯具销售合同甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

合同编号：签订地点：购货单位（以下简称甲方）：供货单位（以下简称乙方）：为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，在遵循“自愿、平等、公平、诚实信用”原则的基础上，经甲乙双方友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具事宜达成一致，特订立本合同，双方共同遵照执行。一、产品标的（名称、规格型号、单价、数量等）付款时间及方式 1、付款方式：合同签订甲方向乙方支付30 %的合同定金后，合同生效。 2、余款待乙方生产检测完毕发货前一次性付清（余70%货款最迟应在乙方生产完毕，通知甲方付款后30日内支付）。三、交货时间、地点、方式

1、交货时间：乙方收到甲方合同定金后个工作日内供货完毕。 2、交货地点：收货人名称：。 3、交货方式：汽车运输。运输费用由甲方承担，纸箱包装不予回收。 4、乙方应在合同货品发运后当天将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达交货地点后及时将乙方所托运合同货品提取完毕，并验收产品质量，于接收当天通知乙方。 5、甲方提取合同货品时，应检查合同货品外箱包装情况。合同货品外箱包装无损，方可提货。如合同货品外箱包装受损或发现合同货品包装箱件数不符，应在当天通知乙方，以便乙方办理合同货品运输遇险索赔。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。四、保修时间及方式 1、自货品验收合格之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修期限为年。 2、保修期内，如因不可抗拒原因及人为破坏因素造成的损坏，乙方负责有偿维修，维修所产生的费用由甲方承担。 3、保修期后，货品的维修、更换，乙方酌情收取成本费。六、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响，乙方交货工期应给予相应顺延。七、合同变更未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。八、违约责任： 1、乙方逾期交货，每逾期一天按合同总额的0.1%向甲方支付违约金，并仍应继续履行交

LED灯的市场现状及前景分析

关于L E D照明产品的市场现状与前景发展分析【内容摘要】 LED节能灯作为一种新型的照明光源，以节能、健康、环保及寿命长的显着特点，受到了广大人民的青睐以及国家的大力扶持。本文主要介绍LED照明产品在目前市场上的销售现状与人们对LED照明产品的认知度与信任度。从LED照明产品的参数入手与传统的照明产品进行比较，得出其优势，并分析现有的LED照明产品可以替代的照明光源，再结合现有的国家政策及节能环保的重要性阐述推广LED照明产本的重要意义，最后分析其前景发展趋势。【关键词】：LED照明、节能环保、政策、发展趋势一、LED照明产品的介绍 LED是英文Light Emitting Diode的缩写，中文就是发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。? 它实际上也是一种将电能转换成光能的一种电子元件，也具有一般半导体二极管的特性。它发出的光波基本涵盖了全部的可见光。现市场上出现的白光，就是蓝光+荧光粉形成的。目前的白光LED的发光强度、发光效率也都超过了现在的白炽灯和荧光灯。大功率的LED甚至超过了钠灯和钨卤灯。LED的显色性和色温都要好于传统光源。由于

LED是直接的电子运动产生的光源，不是靠热辐射，所以LED的节能效果显着。目前在理论上都还没有比其更节能的发光体。目前我国能源日益紧缺，节约能源是全球共同的目标。通过国家有关部门预测, 2010年我国用电量将达2.7万亿度，照明用电量将超过3000亿度。如果在这个领域上节省50%，那将是1500亿度。所以如何降低照明用电能耗成为了当前迫在眉睫的问题。LED无疑在这个领域有着非常大的应用地位和前景以及无穷的商机。LED作为指示应用已经成熟，作为信号和显示方面也需更进一步的发展。但作为照明应用，应属于起步阶段，而且我们国家也把它列入了863计划。二、LED照明产品的特征与应用领域（一）LED的技术特征 1、多变幻：LED光源可利用LED通短时间短和红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”。 2、寿命长：LED光源无灯丝、工作电压低，使用寿命可达5万到10万小时，也就是5年到10年时间。 3、利环保：生产中无有害元素、使用中不发出有害物质、无辐射。 4、高新尖：与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式等高新尖端技术。 LED经过几十年的技术改良，其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光，发光效率有了较大的提升，技术改进一直在持续中，但是由于LED使用的电源是低压直流电源，与传统的照明灯具

LED灯珠合同模板

LED灯珠合同模板 LED灯具购销合同合同编号：签订地点：深圳甲方：乙方：深圳市森诺照明有限公司本着平等互利、协商一致的原则，根据《中华人民 __合同法》及有关法律法规的规定，基于甲乙双方友好协商，针对本次项目，就甲方购买乙方生产的LED灯具事宜，达成如下合同条款以共同遵守。第一条订购产品、价格及合同金额： 1、订购产品名称：第二条合同价款的支付 1、本合同签订之日起，甲方支付合同总金额的30%为预付款即元整（人民币元）给

乙方，待款到乙方账户后，合同即日生效； 2、出货前甲方到乙方验货合格后支付合同总额的 70%为提货款即元整（人民币元）给乙方，待款到乙方账户后，乙方即日发货。第三条交货日期自30%预付款到乙方账户之日起工作日内并甲方70%提货款在同日内到乙方账户后即日交付发货，若提货款到账时间延后，交付日期同等顺延。第四条货物包装、运输、交货方式及地点： 1、运输方式：物流 2、交货地点： 3、甲方授权（委托）收货人： 4、乙方应在货物发运前对其进行满足运输距离、防潮、防震和防破损装卸等要求包装，以保证货物

安全运达甲方指定地点；如货物在送达甲方指定地点时有损毁或其它质量问题，甲方有权拒收（并在第一时间通知乙方），包装方式：纸箱+泡沫包装。 5、乙方在货物发运手续办理完毕后12小时内或货到甲方24小时前通知甲方，以准备接货； 6、货物在规定的交付期限内由乙方送达甲方指定的地点，经甲方人员确认签收后视为货物已送达。 7、如发货地点或收货人发生变更，甲方需提前以书面形式通知乙方，否则乙方有权拒绝交货，由此造成的交货延迟乙方不承担任何责任。第五条保修及验收： 1、保修：自交货之日起货物保修年，终身维护。 2、维修：甲方将需维修之货品寄回乙方公司进行维修或更换； 3、保修期满后，维修服务收取材料及人工费； 4、验收标准：企业标准；发货前，甲方可以组织人员到乙方生产地进行出厂前预验收； 5、产品质量异议提出期限：收到货物3天内；第六条违约条款：

led灯采购合同

led灯采购合同篇一：LED灯具采购合同采购合同甲方：住所：法定代表人：联系电话：乙方：住所：法定代表人：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲、乙双方本着诚实、信用的原则，经过平等、友好协商，就甲方向乙方采购产品事宜，达成如下条款，以资共同信守：第一条订购产品具体灯具参数及要求见附件。第二条货物的质量技术标准 1、乙方所提供的产品的质量、技术性能必须符合甲方技术要求及效果图要求（见附件）。 2、要求使用的材料必须符合甲方的要求，若乙方有更换物料或扣减物料的现象，甲方有权要求乙方将全部已付货款退回，并由乙方承担甲方的全部损失。

第三条货物交付和验收 1、交付时间：乙方应于签订合同后15日内将星光灯运至甲方指定地点。 2、货物运至甲方指定地点后，甲方对货物验收，并签署书面确认文件；对于验收不合格的货物，甲方有权要求乙方在验收日起3日内按甲方要求退货或更换合格货物。因更换货物而迟延交付的，乙方应承担迟延交货的违约责任，并赔偿因此对甲方造成的损失（包括但不限于甲方向第三方承担违约责任等）。 3、甲方按照所提供的技术指标要求及效果图进行产品验收。 4、如双方对货物质量不能取得一致意见时，任何一方均可提请专业机构检验，该检验机构的检验结果应作为双方必须遵循的依据，由此而发生的费用由乙方承担。 5、乙方应于交付货物时向甲方提交以下资料：（1）产品合格证（或质量证明）；（2）使用说明；（3）保修证明和维修手册；（4）产品检测报告（5）发票；第四条货款的支付本合同签订后3日内，甲方支付乙方合同总额的30%，

即元；全部货到3日内，甲方支付乙方合同总额的65%，即元；安装亮灯后一个月付清余下的5%，即第五条货物包装乙方须采用确保货物安全的包装方式进行包装，并承担包装和运输费用，因包装导致货物受损的，由乙方承担责任。第六条质量保证及售后服务 1、乙方所提供货物的质量保证期为1年，自甲方验收确认后起算，在质量保证期内，货物发生任何质量问题的，乙方均应免费进行退换货，如甲方同意维修的，乙方给予免费维修。 2、质量保证期满后，乙方在只收取材料费的前提下继续为甲方提供维修服务。 3、在质量保证期内，乙方应于接到甲方通知后 2 小时内到达甲方现场进行维修服务。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在质量保证金中直接扣除。 4、如因乙方货物存在质量问题，导致甲方或第三方遭受人身或财产损失的，乙方应承担赔偿责任。第七条不可抗力本合同履行期间如发生水灾、火灾、地震等自然灾害以及双方确认的不可抗力事故，受影响一方应当于不可抗力事件发生之日起五日内以传真或特快专递等书面形式通知对方，并出具相关政府部门的有效证明，可允许合同延期履行、

LED灯饰市场调查报告.doc

一、销售市场通过近期对10 家综合超市、 1 家建材超市、 1 家电器超市、和10 家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点： 1.LED 灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除 LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而 LED台灯，由多颗普通高亮 LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。 2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。 3.销售人员对 LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对 LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。 4.当提到高功率 LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。二、供应市场通过对 10 多家 LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1.目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。 2. LED 生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率 LED射灯，高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组， LED彩虹灯，普通高亮 LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W 或 3W USD 三颗1W USD 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

照明灯具购销合同范本

照明灯具购销合同范本照明灯具是目前照明电器行业关注的热点之一,照明灯具购销合同怎么写呢?以下是在小编为大家整理的照明灯具购销合同范文，感谢您的欣赏。照明灯具购销合同范文一合同编号甲方需方乙方供方根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规为明确双方的权利和义务按照诚实、守信、平等互惠的原则经双方协调一致签订本合同。一、货品说明及要求1、本合同货品为照明灯具。其具体名称、型号、数量见下表。序号型号规格数量单价元合计元 1 总金额2、合计人民币元整二、质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件和期限1、乙方所供产品依据甲方提供的产品样品为准。全套灯具必须符合国家相关技术标准。2、货物进场时乙方须向甲方提供安装说明书、产品合格证及第三

方权威机构出具的质量检测报告等以便甲方对灯具型号、包装、数量、出厂日期等进行检查验收。甲方如发现送至施工现场货物中夹杂其它品牌的灯具及其元器件或与甲方提供的样品不符的甲方有权拒收货物若因此造成甲方的损失均乙方负责赔偿。3、灯体安装固定装置应牢固可靠及安装配件需齐全、灯体外观漆面完整光滑烤漆面在质保期不得因自然环境以及灯体温度变化出现有爆漆、起皮、脱落等现象。4、电器箱内的整流器应与光源功率相匹配并设置有固定安装装置导线与灯体连接长度为米并有软套管保护导线。5、所购灯具在承诺与质保期范围内发生于灯具质量问题造成更换电器元件、光源及灯具的安装配件乙方应无条件更换并负责更换安装。三、交货地点、时间、方式及费用负担: 交货地点。交货时间合同生效之日起天内将货品生产完毕并送到交货地点。乙方如有困难应事先通知甲方。手续交接货物甲、乙双方共同验

LED灯市场调查分析-调查报告

LED灯市场调查分析-调查报告第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：LED灯的市场分析第二篇：LED灯市场分析报告第三篇：LED灯目标市场分析报告(修) 第四篇：LED灯投资分析第五篇：2014年中国LED灯市场价格走势分析更多相关范文正文第一篇：LED灯的市场分析 LED灯的市场分析2014-08-21 12:14 刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。 1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡） LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base. 按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED 灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如https://www.wendangku.net/doc/4915218059.html,, https://www.wendangku.net/doc/4915218059.html,, https://www.wendangku.net/doc/4915218059.html,, https://www.wendangku.net/doc/4915218059.html,. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流. 2、LED灯的消费者市场分析总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数

灯具销售合同

灯具销售合同合同编号：签订时间：年月日买方：公司卖方：公司买卖双方经友好协商，就项目（□酒店□办公□商业□其它___________）买方向卖方购买以下LED灯具（以下简称“产品”）事宜，达成协议如下，以资共同遵守。一、产品信息二、付款方式 2.1合同生效后2 个工作日内，买方支付合同金额%（即￥元）的预付款，最迟于发货日期前付清合同全款，合同全款到卖方账户卖方发货。开户行：账户：第2页，共5页

户名：三、交货、运输及包装 3.1交货时间：卖方于合同签订且收到买方支付的预付款后15 个工作日内发货。卖方发货的前提是买方已支付全部货款，买方未及时足额支付合同全部款项的，卖方有权推迟发货日期。 3.2交货地址：。 3.3收货人姓名：，身份证号码：，联系电话：。 3.4产品运输：产品运输由□买方□卖方负责，运输方式：□汽运□空运□快递□其它：，运费由□卖方□买方承担。（在□内打“√”或者用“■”标识表示选择，为本合同内容；其他标识或不标识表示不选择，非本合同内容） 3.5包装：按照卖方包装标准执行。四、到货检验 4.1到货检验：买方收到产品后应立即对产品进行检验，如发现产品的型号、规格、质量、数量等不符合合同约定，应在2日内向卖方提出书面异议。买方在前述期限内未提出异议的，视为产品符合合同约定。 4.2检验标准：按照合同约定的型号、规格与技术参数进行检验。五、售后服务 5.1产品保修期为个月，自产品发货之日起开始计算。保修期内产品出现质量问题由卖方负责免费维修或更换。 5.2维修方式：返厂维修。买方负责将不良灯具自费运送至卖方工厂，卖方维修完毕后将灯具自费运送至买方指定地点。灯具拆卸和安装由买方负责，运费由卖方承担。 5.3有下列情形之一者，产品不在保修范围之内：（1）超出保修期限的；（2）人为破坏造成产品损坏；第2页，共5页

LED照明市场之营销方案

LED照明市场营销方案 LED灯具B2C市场营销策划方案一、市场的分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。项目的长远规划为以下步骤： 1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、加强推广力度，扩大市场分量 3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营四、推广策略总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。具体推广措施： 1、网络推广网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之

灯具购销合同

编号：_____________ 灯具购销合同甲方：乙方：签订日期：_______年______月______日

需方（以下简称“甲方”）：供方（以下简称“乙方”）：依照《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就商州区产业脱贫示范园二期项目路灯采购事宜达成一致，签订本合同：第一条货物名称、规格、型号、数量及价格（详见附件一）第二条交货日期 1、乙方自接到甲方通知之日起日内完成灯具的订购工作并保证全部货物运达到合同约定交货地点。 2、因不可抗力或非乙方原因引起的交货日期延误，相应顺延。第三条交货地点、运输方式及包装标准 1、交货地点：__________________________； 2、运输方式：乙方自行选择运输方式，保证灯具物品完整无损运至约定的交货地点，运费由乙方承担，物品交付前损毁、丢失的风险由乙方承担。

3、包装标准：按照行业相关标准执行第四条付款方式 1、合同签订后个工作日内，甲方向乙方支付人民币：￥________ ___元整（大写元整）作为定金； 2、乙方将甲方所购灯具物品全部运至指定地点，验收合格并完成交付后____个工作日内，甲方支付至合同总价的____________%； 3、剩余合同总价的_____________%在甲方完成安装，且乙方配合调试合格后_____________个工作日内，甲方一次性无息付清； 4、甲方在第二次付款时，乙方应向甲方提供全额增值税专用发票。第五条产品质量及验收 1、甲方所购灯具物品均为乙方所销售的灯具，灯具规格、型号、颜色、材质、数量等必须符合甲方的要求；产品质量必须符合该产品灯具行业质量标准。 2、产品进场时，乙方应向甲方提供进场灯具详单，甲方按照合同约定要求进行检验，如发现缺少、损坏或规格等不符合要求的，甲方有权拒收，乙方应无条件更换，因此造成的损失和逾期产生的违约责任，由乙方自行承担. 第六条双方权利和义务 1、甲方配合乙方进行现场测量及灯具位置安装确认，并按合同约定向乙方支付合同款； 2、乙方应严格按照行业标准及甲方要求进行灯具的加工及配件的采购工作，确保产品质量，并按合同约定日期向甲方交付；

LED路灯销售合同

LED路灯销售合同甲方： ___________________________________ 乙方： ___________________________________

签订日期：__________ 年 ______ 月_______ 日

甲方（供方）：地址：法定代表人：乙方（需方）：地址：法定代表人：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为明确甲乙双方的权利义务, 双方经友好、平等协商，就乙方向甲方购买下列产品，达成如下合同：产口名称规格型号数量单位单价（元）总价（元）货款合计、产品的质量要求，按双方确认之原厂配置说明为依据。、交货方法: 卖方送货或卖方代办托运; 交货日期: 四、交货地点：甲方仓库

五、结算方式： 1、合同签订日内，乙方支付合同总货款的% 作为预付款； 2、乙方收取货物并验收合格后日内乙方向甲方支付总货款的% （即人民币：元）； 3、货到日内乙方向甲方支付总货款的% （即人民币：元）。 4、其它约定。 5、付款方式：全部合同价款，由乙方以电汇或汇票方式汇至甲方帐户内。六、数量、质量异议 1、乙方对产品数量、质量有异议的应在收到货物后24小时之内及时回复，否则视乙方已确认收货数量无误及产品质量合格； 2、甲方销售给乙方的产品如遇质量问题，应由甲、乙双方技术人员共同检测确认，如确系甲方责任，则甲方负责包换。七、质量保证 1、甲方承诺对出售的LED路灯自交货之日起免费保修五年。 2、下列情况不属保修范围：（1 ）、不可抗力引起的损害；（2）、乙方电力系统故障（如接地不良，电压超过规定范围等）引起的损坏；（3）、乙方私自维修引起的损坏；（4）、乙方自行造成的产品损坏（乙方正常使用除外）；（5）、其它不属于甲方负担的保修事宜。

LED购销合同

篇一：led 灯具销售合同国内采购合同购货单位：（以下简称甲方）供货单位：（以下简称乙方）为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：一、合同标的（名称、规格、型号、单价等）二、付款时间及方式 1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付 %的合同定金。 2、乙方向甲方交付合同采购货品后，乙方向甲方开具同等金额的收据。三、交货时间、地点、方式 1、交货时间：甲方支付合同金额货款全额后工作日内交货。 2、交货地点：收货人名称：地址： 3、交货方式：乙方负责货物运输。 4、货运方式：。 5、乙方应在合同货品发运后个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同货品提取完毕。 6、甲方提取合同货品时，应检查合同货品外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同货品运输遇险索赔。 7、甲方对乙方交付的合同货品，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。 8、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。四、验收时间、地点、标准、方式 1、验收时间：甲方应于货品签收后天内完成货品的验收。 2、验收地点：。 3、验收标准：以乙方提供产品规格书为准。（规格书件合同附件，规格书需双方签章确认规格书内数据标准）五、安装及保修方式 1、安装由，乙方技术支持。 2、自货品经过双方验收合格之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修服务期限为年。 3、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。 4、保修期后，货品的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。六、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。七、合同变更未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。八、争议解决方式双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。九、合同生效及终止合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。十、合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：法定代表人（签字）法定代表人（签字）或代理人：或代理人：日期：日期：篇二：led灯具购销合同范本购销合同购货单位(简称甲方)：广西创艺楼宇智能化工程有限责任公司供货单位(简称乙方)：梧州东明照明技术工程有限公司合同编号：签定地点：为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，（产合同标的第一条照明灯具达成如下协议：led就甲方向乙方购买甲乙双方经友好协商，品名称、型号、单价、数量等）注：上表中，“属性”为功率、色温等参数；“单价”为含税单价。

led灯具销售合同范本

led灯具销售合同范本甲方（采购方）：乙方（供应商）：为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买 LED 照明灯具达成如下协议：第一条、合同标的（名称、规格、型号、单价等）第一条、合同标的（名称、规格、型号、单价等）乙方根据甲方需求提供下列货物：（详见甲方每次具体的货物采购定单）第二条：第二条：合同价格本合同为非固定总价合同，甲方采购价格是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运费、税率和可能出现的保险费、知识产权费。乙方提供的货物的运输人员费用、邮资费用以及随货物品工具、配件材料费用包含在本合同甲乙双方商定的价格之内，甲方无需另行支付乙方费用。本合同价格还包括乙方理应提供的伴随服务/售后服务费用。本合同具体价格以甲乙双方每次交易确认的甲方物品采购定单为准。第三条第三条：合同的有效组成文件下列相关本采购合同的附件为本合同不可分割的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些附件包括但不限于： 1.甲乙双方确认的甲方货物采购定单、乙方销售单（传真件、扫描件有效）； 2.必要时甲方提供给乙方保管的技术图纸材料； 3.乙方企业营业执照副本复印件以及国家规定需要的乙方企业货物生产许可证复印件； 4.乙方必须提供出售给甲方的货物合格证明、质量保质保修证明、货物使用说明书、货物自检报告书、有效发票； 5．甲乙双方确认的乙方货物合格验收报告或验收单； 6.必要时甲乙双方签定的补充协议。第四条第四条：质量保证 1.乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为月，自甲方验收合格之日起计算； 2.乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家相关部门

led灯市场调查分析(精选篇)

led 灯市场调查分析（精选篇） LED灯市场调查分析 LED灯市场调查分析产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如philips 的品牌就是 philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后，有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时，国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在的b2b 上发布的供应信息. 很少有在比如 LEDsagazine. 上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广. 7、LED灯的市场需求分析及前景展望随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯，因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间. 8、结论 8.1什么是一个比较好的LED灯泡? 目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点：1）采用大功率LED作为光源; 2）良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3）发光效率较高, 至少能替代传统白炽灯; 4）不容易死灯和漏电等 8.2比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点？除了上面所说的特点之外，比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.

最终 , 需要在质保期限上有所体现 , 最好是 2-3 年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心 . 8.3未来LED 灯泡采用什么LED 比较好？品牌提升 . 我们的优势不在于大发一款LED 灯泡出来,进行大规模的生产和销售。以上《LED 灯的市场分析》转自易博客。个人认为这份市场分析报告比较全面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内场有何见解，欢迎大家积极发言参与对LED 灯的市场分析讨论。第二篇:LED 灯市场分析报告 LED 灯市场分析报告竞争分析 1、竞争对手分析传统照明行业目前LED 产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对 LED 了解甚少;LED 产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广 ??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入 LED 市场最好时机。即使对于已经切入LED 照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动 LED 照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度 ;另一方面，目前 LED 成本还偏高，生产和销售的 LED 灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED 的开由于d 的LED 现在存在亮度和散热的矛盾而汉半的 a LED 在散热方面有比较好的特性（至少从 datasheet 上看起来是这样 ). 总体来说, 产品至上 , 渠道为王, 规模生产 , 然后以低价格进行大规模倾销我们的目前状况是价格偏高 , 质量中等 , 产品无特色 , 也无品牌特征 . 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙 . 在市场上想打开销路 , 必须避开同质化竞争 , 必须让产品有点特色 , 那么就得自己开 LED 灯的市

路灯购销合同

榕江景区合同编号：201301222cc 设备名称：琵琶灯、萨玛灯、壁挂宫灯。买方：卖方：签订日期：2013 年 12月 22日

合同条款一，供货范围： 1．货物名称：市电路灯 2．规格、型号、数量： 3 每套具体参数全部按设计图生产! 4．保修范围：卖方产品在正常工作条件下保修三年，人为或不可抗拒等因素造成对产品质量问题的，不在保修范围。二、合同金额 1. 合同的总额为￥0元人民币（大写：元整），此合同价为该批市政路灯最终价（含运费价格），在合同执行过程中不受市场因素影响。如果供货范围及技术要求发生变化，双方另行商议。二、交付货物的时间、地点 1. 交货时间：本合同签定后，全部货物在元月15日前到达施工地点。 2. 交货地点：贵州省榕江县古榕镇三宝景区内。三、付款方式 1. 买方付款以银行电汇或银行承兑汇票支付。 2. 预付款：本合同签订后，买方支付卖方合同总额20%（0.00 元）供货定金。

3. 发货款：卖方货物装车后上路前，买方支付给卖方合同总额40％（0.00元）货款。 4. 到货款：货物到施工地点后，付合同总额30%（ 5.00元）的货款后方可下车。 5. 余款支付：乙方在施工完成安装调试后付7%货款（5.00元），剩余的3%（1元）作为质保金。质保金在一年后付清卖方。四、包装要求 1. 卖方提供的全部设备，均应采用标准保护措施进行包装，使之适应远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗鲁装卸要求，以确保设备安全无损运抵现场。由于包装不善所引起的设备锈蚀、损坏和损失均由卖方承担。五、运输 1. 从卖方至合同目的地的设备运输由卖方负责。运杂费、保险费包含在合同总价中。 2. 卖方应在设备发运后12小时内,以书面或传真将本次发运的货物名称、件数、编号、发运日期、发运地点通知买方，并派代表前往交货地点清点交货。 3. 设备在运输过程中造成的全部损失和损坏由卖方承担，并负责同运输部门交涉。六、卖方责任卖方应履行以下责任： (1) 质量问题；卖方必须按照双方确定设计方案实施。如因颜色、规格、尺寸与设计方案不合格造成的退货损失由卖方全部承担。 (2) 在质量保证期内因货物设计、制造等造成的缺陷以及路灯维修保修所造成的费由卖方全部承担。 (3) 派技术人员到现场指导施工方安装，并负责技术培训、解决凝南问题。 (4) 本次市政路灯灯杆钢筋基础乙方自负。七、检验：1，卖方应对设备的质量(包括外观)、规格、性能、数量和重量等进行详细而全面的检验，并出具一份质检部门的检验报告、合格证书等相关文件。证明设备符合合同规定的文件提供给乙方。八、交货时间的相关约定 1. 卖方应按照合同规定的时间在规定地点交货和履行相应伴随责任。 2. 本批合同数量分为两次交货，第一批交186盏（其中壁挂灯146这、琵琶路灯28 盏、萨玛伞灯12盏），在第一批在2014年元月15号前交货。第二批在元月20号前交清。合同履行过程中，每延迟一天交货时卖方支付买方合同总价0.5%的违约金。延期交货最长不超过10天，否则将承担买方因此合同造成的全部损失。有权解除合同，并向买方索赔全部损失。