产品营销策划及模拟销售竞赛规程
一、竞赛项目
产品营销策划及模拟推销
二、竞赛内容
本次市场营销专业竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下:
1、制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定以“国寿保险产品(只能是福禄满堂,福禄双喜,福满一生中的一种)”作为竞赛商品。参赛选手自主选定“国寿保险产品”,联系保险公司进行调查,了解产品市场情况,站在国寿湖南省分公司的角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩
现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛队中1位参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,另1位负责回答评委的提问。
3、现场商品模拟推销
本次模拟推销的商品为“国寿保险产品(福禄满堂,福禄双喜,福满一生)。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种,由参赛队中的1位参赛选手在规定时间内对有保险需求客户(评委老师)进行模拟推销。
三、竞赛方式
1、竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为15分钟,其中PPT陈述时间10分钟,答辩5分钟;现场商品模拟推销,时间8分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
四、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,现场商品模拟推销成绩计30%,三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
六、选手须知
(一)赛点提供的设备
1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人的多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑1台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。
2、现场商品模拟推销
(1)场地:一个办公桌,三把椅子。
(二)选手自备工具
1、现场PPT展示及答辩环节:各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。
2、现场商品模拟推销环节:各参赛队可自带笔记本电脑或计算器、保单、计划书等保单销售辅助工具。
(三)选手注意事项
1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。
2、各参赛队根据竞赛规程具体要求,选定一种商品制定好营销策划方案,并将方案纸质版于5月25日下午5点前报送到竞赛执行委员会,供评委评审,逾期未报送者,视为弃权。
3、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。
4、各参赛队提交的营销策划方案,除“参赛队信息”栏外,其他各处均不得出现有关参赛队的相关信息,否则该项成绩为零分。
5、各参赛队务必按时到赛点报到、抽签,报到时须提交1份营销策划方案纸质材料、PPT课件给竞赛组。
6、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。
7、现场商品模拟推销阶段,参赛选手抽取一种保险商
品,准备8分钟后(第一组提前8分钟抽取推销商品),开始推销,同时2组开始抽取商品,第2组开始推销时,第3组抽取商品,以此类推,每小组均为8分钟准备时间。
附录:
产品营销策划书拟写要求
一、结构与内容
营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分:
二、有关要求
本次营销策划竞赛项目指定“国寿保险产品(只能是福禄满堂,福禄双喜,福满一生中的一种)”为竞赛商品。各参赛团队可以在市场调查基础上,自行选择市场正在销售的一
种人寿保险产品作为营销策划对象。必须强调,营销策划方案中的保险产品应对应最新的条款,不能是老版本。产品营销策划方案最终以营销策划书形式递交竞赛组委会。营销策划书的基本要求:
1、逻辑思维清晰,按照营销策划程序,从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用,形成清晰的思路,体现策划者严谨的逻辑思维能力。
2、文字表达流畅,营销策划书是策划方案的书面形式,是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅,尽量使用专业术语,体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。
3、方案操作性强,营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实,符合高职学生的认识水平和驾驭能力;营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上,只有通过市场调查,发现现实的营销问题,才能“对症下药”,设计出切实可行的营销方案。营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行,使设计出来的方案有较强的可操作性。
4、方案创意新颖,产品营销策划竞赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外,还要激发学生的创新思维与创造力,鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案。
5、方案真实可靠,参赛队递交的产品营销策划方案必须是原创,方案中引用的数据必须标明出处,市场调查获得
的原始资料具有真实性,如果发现大面积抄袭别人策划方案,该项成绩计为零分。
6、方案格式规范,产品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式,A4纸张,一级标题采用黑体小三号字体,二级标题采用宋体四号加粗字体,正文采用宋体小四号字体,图表标注字体为宋体五号,正文行间距为20磅,上下左右边距30mm。封面和参赛队信息栏见附1。
附1:封面(第一页)
2010年保险职业学院职业技能竞赛
产品营销策划及模拟推销项目
营销策划书名称:
附2:参赛队信息(第二页)
参赛队所在系部:
参赛选手(1)姓名:
参赛选手(2)姓名:
联系电话: