长尾理论读书报告
读书报告
——《长尾理论
关键词：长尾经济学新生产者利基市场幂律分布
作者学术生涯：
克里斯·安德森(chris Anderson)互联网时代的思想家、预言家，《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费勿和《创客努风靡全球、颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济、成为机器人制造企业3D Robotics的联合创始人。
克里斯·安德森，这个站在时代最前沿并总是第一个吹响商业变革号角的预言家，也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴，更被众多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。
作为时代的思想家和预言家，令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是，克里斯·安德森所做的三大商业预言都已成为现实：《长尾理论》掀起的渠道革命，Google，、亚马逊等公司深受影响；《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、3 6o 借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、创新和制造业变革，更是风靡中国。
著作产生背景：
长尾理论诞生于21世纪初,计算机网络技术高度发展并在各个领域得到广泛应用。网络技术的应用缩短了空间的距离,使得远隔万里的人们可以实现交流,当然也可以进行商业活动。同时,世界进入丰饶经济学时代,物质品种丰富,人们的需求也更加多样化。网络技术的发展使关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注到以前看不到的商品,从而满足自己多样化的需求。在计算机应用最广泛的领域,如网络图书音像销售领域,人们发现,即使最冷门的产品也有消费者购买,而这些冷门产品的购买总量已经能与畅销产品的销售量相媲美,长尾理论就在这种背景下诞生了。
每章概要
序言
长尾理论对80/20法则的头皮，看似偶然，实际是必然的。长尾理论在美国市场观察到这样一个统计规律性：在以物理为基础的“短头”经济中，20％的热门产品带来80％的收入，并且带来100％的利润；而在以知识为基础的“长尾”经济中，20％的热门产品，将集中为10％的热门产品，其进一步分化为2％的热门产品和8％的次热门产品。2％的大热门产品，带来50％的收入和33％的利润；8％的次热门产品带来25％的收入和33％的利润；剩下的90％长尾产品，将带来25％的收入和33％的利润。从利润上看，出现了平分天下的3个33％！很令人惊讶：大热门产品的总利润，竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等!这意味着如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意，那么它可以同大热门生意分享同样的利润。
而这些存在的可能性都是有网络的产生所赋予的，网络并不能改变人性，它只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素激发出来。
安德森把长尾理论概括为一句话：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。”
01 长尾市场
——技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场在传统经济中，市场总是因为地理和额外成本的限制显得有些狭小，这让很
多可能产生的产品没有产生的条件，作为消费者，这也是限制其挖掘自己兴趣点的一个社会因素。正是因为这种地理的局限导致供给不足，从而产生了热门经济学，随着网络传播和零售的兴起，整个世界开始从匮乏进入丰饶。
在这章中，作者以一个在线音乐零售商Rhapsody为例讲述了在线音乐的长尾分布，是的，正如我们平时所看到，自从进入技术经济丰饶时代之后，整个社会仍然存在着匮乏年代的一些特质，比如很多人同时追求一样的东西，但是技术却是改变了很多人的这一特质，在音乐行业也是一样，热门音乐很热，听众很多，但是除却那些热门音乐外，很多不是很热门的音乐也是有人点击收听，其听众虽然不多，但是音乐的种类和数量很庞大，稍稍计算一下便了解：这是一个不容小觑的市场。
02 大热门的兴衰起伏
——大一统只是例外，不是规则
工业革命之前，大多数文化都是本地化的经济以农耕为主，而土地的广阔使得人口相对比较分散，人与人之间的距离也就由之而生，文化的差异开始产生，小范围的文化由此产生，决定它的主要是地理位置而非共同的兴趣。
19世纪，大城市的崛起，商用印刷技术及摄影术日益进步及其主流地位的确立都为大众传播插上了飞翔的翅膀，爱迪生的留声机更是使得文化传播的范围进一步加大。
20世纪，广播的诞生进一步加大了不同地区人们之间的共同交流点，紧接着便是电视取代广播，电视的繁荣发展将“饮水机效应”表现的淋漓尽致，大一统文化的终极传媒就此诞生。
而就在20世纪90年代后期，网络开始崭露头角，文化地壳开始慢慢迁移。21世纪，网络开始以飓风之势席卷整个大陆，从作者对于音乐节的大数据分析可以看出：整个文化从热门明星向小艺术家转移。
总之，随着技术的精进，人们越来越喜欢由自己的精神共鸣和相同兴趣组成的团体，他们正在从一个规模的大市场退回到利基市场。
03 长尾简史
——由邮购分类目录到虚拟购物车
长尾是一系列商业创新的巅峰，其时间可以追溯到一个多世纪以前——19
世纪末期——这些创新主要体现在其生产、供应、配送和销售商品的方法上，以亚马逊网上购物为例，其需要实现的所有非互联网要素：联邦快递、国际标准图书编号、信用卡、关系型数据库以及条形码。而互联网的作用便是使企业能够把这些创新都融合在一起，从而更好的拓展业务市场。
19世纪末期，全球第一批大型中央仓库出现，铁路运输网络也相对开始完善，这些都满足了邮寄消费的条件。第一个向美国消费者展示铁路运输网络意义的人是理查斯·西尔斯，他以商品分类目录的形式销售手表，从而减少了农村消费者的消费费用。后来随着城市化的发展，汽车等交通工具的费用大大降低，西尔斯在城市相继开设几十家商店。
20世纪30年代，超市大诞生为食品这一行业助长了长尾，因为超市的种类繁多及价格低廉而深受中产阶级的欢迎。
20世纪60年代后期，随着800免费电话的推出，使得分类目录购物又恢复了生机，居家购物开始流行起来。
20世纪90年代，电子商务开始在互联网上崛起，这种技术简单地以商品分类目录模式为基础，使商品订购更加便利，选择范围更广，价值也更加低廉，且不需打印及邮寄目录，并能拓展到更广泛的领域。
在继商业长尾、食品长尾之后更有着许多类型的行业长尾，比如：时尚长尾、教育长尾（网络大学的发展）、啤酒长尾以及国防长尾等等。
04 长尾的三种力量
——制造它、传播它，帮助我找到它
长尾时代的6个主题：
1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。
2、获得利基产品的成本正在显著下降。现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。
3、“过滤器”可以帮消费者从许多产品中找到适合他们的利基产品，而这些“过滤器”可以把需求推向长尾。
4、“过滤器”的产生可以使得需求曲线扁平化。
5、数不胜数的利基产品聚合在一起，将共同形成一个可与大热门市场像抗衡的大市场。
6、当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。
而以上所讲的6个主题都需要降低利基产品的成本，而要降低成本，则需要三种强大的力量：
1、普及生产工具。生产工具的普及使得参与生产的人群开始壮大，业余人群也相继增加，成本大大降低。
2、通过普及传播工具降低消费的成本。互联网普及使得每一个人都可以成为传播者，降低了传播者接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。
3、连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。这样可以降低消费者的搜索成本。
05 新生产者
——万不可小视数以百万计的业余生产者
随着生产工具的普及，新技术的发展，很多受众正在由被动消费者转向主动生产者的，这点从天文学领域（“小行星邮寄名单”组织）、媒体行业（博客的风靡）及其他行业中都可以得到证实。
在生产工具普及下的社会环境下，维基百科可以被称为一个典型的长尾案例，威尔士利用大众智慧，向上百万业余专家、半专家开放制作一部网上大百科全书。这种利用开放式的集思广益，囊括了专家，当然更是包含了一大批的志愿者，无疑，正是这种新兴的生产方式造就了一种灵活、迅捷、稳固、自由的产品。维基百科的互联网性质及它的众人编辑性质都使得它更具时效性，内容更为丰富（里面包含着很多人不了解甚至不知道的领域知识），纠错更为及时。当然在这条编辑长尾中也不泛有一些糟粕的存在。与传统的百科全书相比，维基百科的成本更低，它成为了一本不受空间限制和生产限制的百科全书，在使用的过程中更是减少了用户的搜索成本。
而这种业余的生产者在参与中，除却生产过程给予他们的满足感之外，更是
令参与生产者拥有一项声誉经济，其可以转化为其他有价值的东西：工作、头衔以及各种各样的商机。
正如我们所感受到的，过去单一行业结构（专业者负责生产，业余者只管消费）现在已经变成了双向市场，生产和流通工具的普及能孕育出深远的文化。
06新市场
——从头部到尾部
长尾经济的根本逻辑在于：销售成本越低，销量就越大。在互联网的廉价成本之下，便可以催动长尾经济的发展，比如二手书行业，小的二手书店很多，藏书更是五花八门，但是顾客很难随便走进一家店就找到自己需要的，这个时候，将所有的二手书店联合起来，让二手书变得更加容易被找到。Alibris就是一个二手书的长尾“集合器”。Google集合了广告长尾（中小广告商或依靠广告赚钱的出版商）；Rhapsodyhe 和iTunes集合了音乐的长尾；eBay集合了有形产品以及有形产品经销商的长尾。
就商业集合器来说，主要分为5大类：
1.有形产品（亚马逊、eBay）
2.数字产品（iFilm、iTunes）
3.广告/服务（Google、Craugslist）
4.信息(Google、维基百科)
5.网上社区/用户自创内容（Myspace、Blogines）
就第一类和第二类来说，它们都是长尾中的机会，但是后者比前者能沿长尾伸展到更远的地方。有形产品的数量和产品种类会受到空间领域的限制，而数字产品则脱离了这个限制，从理论上来说，后者可以沿着长尾一路到底，把产品的种类扩充到无所不包的程度。再者后者的储存成本远远低于前者，滞销成本也是一样。而在图书行业，即需即印成为有效减少书籍存储成本和滞销危险的又一大对策，当然现在这种想法只用于补货，毕竟印刷需要时间，但顾客可不一定会等你。
07新时尚领军人
——如果蚂蚁也有扩音器，它们会说什么
长尾的发展对于传媒行业犹如惊涛之浪，昔日，一家公司想要宣传产品，只
能通过广播。因为这是最宽和最快的渠道。现在，互联网成为了最大的媒体，传统媒体开始失势，广告商们也开始对传统媒体宣传不再那么信任，网络上的口头传播正在取代传统的营销方式。
网络时代令群体智慧的作用得到发挥，雅虎上的音乐打分，Google上的网页级别，Myspace上的“好友”注册一级Netflix上的用户评论都是群体智慧的例证。新时尚的领军人并非都是好莱坞大明星，当我们的文化碎裂成很多个小文化碎片，大名人也开始碎化成很多个小名人。他们可以分布在世界的任何阶层和角落，涉及的领域也可以很广泛。当时，在他们的领域，这些小的名人便是领域的时尚领军人。
无疑，在繁杂的网络海洋中，如何快速有效的找到自己需要的，适合自己的内容是一个很重要的问题，这个时候，过滤器就是一个不可缺少的存在，而推荐引擎也是一种过滤器的存在，但是它比其他过滤器更加灵活。推荐引擎对于一些小的广告商来说，简直就是为他们量身定做的宣传方式，它的成本几乎没有，这使得市场需求在大热门和小制作之间实现了更均匀的分配。
在不同领域的长尾中，可能受众看到的产品劣质产品居多，但这并不意味着没有精品。在长尾产品中需要注意的是：从头部一直到尾部，曲线的每一个部分都有高质量的产品，只是尾部的低质量产品更多，沿着长尾曲线向右看，平均质量水平呈下降趋势。但是只要有好的过滤器，平均质量并不重要。
在电影、音乐行业，因为整体资源的短缺，所以高管、星探们必须对产品进行提前的预测，这种过滤作者将其称为“事前过滤器”，而当产品生产加入市场之后，受众会根据自己的感受在博客等社交网站上发布自己的见解，这种称其为“事后过滤器”。然而，不论是“事前过滤器”还是“事后过滤器”都不完美。
08长尾经济学
——匮乏世界、峰扰世界与80/20法则的灭亡长尾也是一种幂律分布，而在现实世界中，曲线的尾部可能会被各种有限的资源所限制终止。以好莱坞票房为例：将票房数据绘制成图，曲线会呈现出熟悉的形状：少数大热门大片统治了左侧的高端部分，大批非热门影片构成了右侧的低端部分。在曲线中，排名在100名之后的影片票房忽然变得很差，这并不是因为影片本身不够优秀，只是因为它们没有得到影院的足够支持。而现在在互联网
的支持之下，这些不能在影院上线很久或是根本没有上线机会的影片可以出现在网上以供免费传播。毋庸置疑，现在，互联网等非影院传播渠道正在变成重要的市场。只要人们有无限的选择空间，并且很容易找到这些选择，他们就会延伸到我们根本想象不到的利基市场中去。
80/20法则是对于传统销售时代的法则，因为货架的限制导致只有大热门产品才能登上货架以供人们选择和购买，从而产生了20％的热销产品带来80％的收入，以产生100％的利润。而在长尾零售商中，有90％的产品来与网络存货，仅有10％的产品属于大热门产品，10％的大热门产品进一步分化为2％的热门产品和8％的次热门产品。2％的大热门产品，带来50％的收入和33％的利润；8％的次热门产品带来25％的收入和33％的利润；剩下的90％长尾产品，将带来25％的收入和33％的利润。因为长尾产品的存货成本很低，所以他们在长尾市场中的利润可能远超于传统的市场。所以说，80/20法则在长尾市场中已经发生了3种变化：
1.你能提供的产品远比以前要多。
2.由于找到这些产品远比从前要容易（因为推荐引擎和过滤器的存在），销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。
3.由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高还是低。
虽然它还存在，但是在长尾市场中，已然失去了霸权。
对于长尾是将市场蛋糕变大了还是只是改变的蛋糕的切割方式，由研究可以得出：人类的注意力比金钱更容易扩散。长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要新发现的东西令我们更加满足，我们就会更多的消费它们，只是，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。在长尾产品中，价格有高有低，就它的搜索和宣传成本来讲，它的价格是降低的。但是因为产品本身的属性，这个便没有了确定性。而互联网的优势则是将其价格动态可变化。
幂律分布的基本特征就是“分形”性。数学家将其称为“多比例自我相似”。以音乐为例，其可以根据种类称长尾分布，但在每一个种类里面，也可以根据其热度呈现幂律分布。时间长尾也是如此，久远的东西固然不是很吸引人，但总有人去翻看，Google就是吸引人们去探索时间长尾的一个过滤器。
长尾经济是大世界丰饶经济情况下的产物。其丰饶性随处可见，摩尔法则就是一个经典范例。
09货架争夺战
——有限货架的世界
在货架时代，因为其资源的短缺及成本花费较大，商品要想登上货架，必须凭借自己的消费人群达到目的，而这个货架商品更新的速率可能很快，所以市场便成了产品对于货架的一场不终止的争夺战。一个产品想要争夺到好的货架，那它需要顾客，这个时候大众性的宣传变得必不可少，有效的宣传可以造就一个大热门产品，而大热门产品又高效的利用匮乏的传播资源，还能获益于营销上的网络效应，正是所谓的“成功造就更大的成功”。
在现代互联网时代，人们或许觉得货架似乎已经失去它的地位，但是不得不说，货架反映了零售科学的最高发展水平。超市货架上的产品都是根据仓储算法和市场需求弹性包装和排列。最优存货方法每天都要在连锁零售店的总部中重新计算一次，而且随时会根据实际销售数据迅速调整。这种货架仓储模式旨在启动零售机器的每一台引擎：满足消费者现有需求，激发他们新的需求，从最小的空间里榨取最高的销售业绩。总之，货架是很多超市专家研究得出如何最大效率地利用每一平方英寸的零售空间。它就是资本主义进步的化身。
同时，货架是一个受地理位置限制的存在，毕竟没有人愿意跨越很远的区域只是为了逛一次超市。所以，他们必须吸引当地的顾客。而我们也会发现，大城市的货架种类更多，人口密集度更大。这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本。当然，其中一个优势是无奇不有的细分市场，在这里可以满足不同类型和地域人的生活方式，因此城市也是一个长尾。
10 选择的天堂
——我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事任何东西都能买到是网络时代的现实。网上零售网的产品之丰富在短短10年之前还是不可想象的——有数以百万计的产品可供选择，任何一种升级版和组合版都能找到。随着这种变化，有人提出了疑问：选择多了真的好吗？传统观点认为更多的选择是件好事。当然也有人认为：太多的选择不仅会令人迷惑，也会
令人不堪重负，比如巴里·施瓦茨（《选择的悖论》）。事实证明对于如何使消费者面对众多选择不会厌烦这个问题，正确的解决办法就是井然有序地组织选择，帮消费者作出选择。这点对于网上零售来说，不算是一个难题，消费者可以按照产品的种类、等级、价格来分类；可以阅读用户评论；也可以比较价格。对于消费者来说，这更有利于他们找到自己想要的产品。
事实上，人们普遍认为更多的选择会带来更大的销量，但能够证明这个假设的统计研究寥寥无几，在一项名为“选择的诱惑”的文章中，作者分析了银行、赌场和夜总会的行为试验发现：消费者喜欢拥有更多的选择，给他们的选择越多，他们就越不容易感觉到错误消费的风险。而这种多样性经济学也是长尾经济的一个包含点。
11利基文化
——长尾世界是怎样的
长尾的意义就是无限的选择，充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种——也就意味着消费者的兴趣可能会像产品种类一样分散。在长尾的世界里，人们的涉猎开始从共同兴趣转向特殊兴趣，这种趋势并不意味着传统力量结构的终结，当然也不代表我们正在全面在转向纯业余性的电脑文化。事实上，这只是“或”时代向“和”时代的演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品（主流文化对亚文化），现在我们可以同时选择畅销的和非畅销的产品。如今，我们的文化更像是长尾曲线头部和尾部的结合，机构和个人的混合，职业者与业余者的混合。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化了。与之相对的利基文化也不再那么默默无闻了。
在长尾世界里，众多的利基文化以及利基产品处于一种平行的状态，而这些由大众文化分裂出的文化碎片正在以一种变幻莫测的排列方式同生共息，相互影响。我们每个人都同时属于多个不同的部落，这些部落常常相互重叠（极客文化和乐高文化）也常常迥然不同（网球和朋克音乐）。人们正在分散到成千上万的文化部落中，部落之间的主要纽带不再是地理位置的邻近和工作场所的闲谈，而是共同的兴趣爱好。现在，我们正在离开饮水机时代，步入一个百花齐放的小众文化时代。
小众文化世界是一个极度丰饶的世界，但推荐系统和其他过滤器的强大指引
作用会鼓励人们更多的探索，而不是对繁杂的选择望而却步。
12无限的荧屏
——电视之后的视频
就媒体行业来讲，在20世纪，我们主要依赖于传统媒体来获取信息，当然信息的内容也是由专业媒体来制作和发布。而今网络的低成本使得信息内容的制作者大大增多，每个制作者都有不同于其他人的视野观点，这使得整个信息的内容长尾化；而在互联网上，各种各样的播放软件数不胜数；可以用来上网播放的电子设备也随着网络时代迎来它们的高潮。
通过观察Google视频和Barrio305上的内容，克里斯发现：最吸引人的视频一般内容都很短小，这样人们就可以在自己零碎的时间来通过观看这些视频打发无聊，当然这只是对于追求娱乐性和方便性的观众来说，追求充实感和满足感的消费则会转向更长的内容。
另一种被长尾世界彻底改变的视频内容就是电影，录像机以及影碟租赁店的出现使得中产阶级的美国人的可选电影单多了起来，人们观看电影的成本也大大降低，无疑，这两者的产生预示了无限选择时代的到来，租赁店把每个星期六之夜的电影选择空间扩大了上百倍，而如今互联网则会把选择空间扩大到无数倍。简言之，每当一种新技术更多的选择，消费者都会对它趋之若鹜。
13娱乐业之外
——长尾触角能伸多远
除却媒体与娱乐圈的长尾之外，克里斯还提到了其他5个长尾领域，它们包括制造业和服务业，长尾经济将扩展到工业世界——全球经济的中流砥柱。
eBay作为全世界最大的零售商，每日的销售产品可以超过3000万件，这些产品大多不会出现在传统货架上，而它不仅仅是产品的长尾，也是交易者的长尾，在这里销售产品的零售商大多不是传统的零售商，它是典型的用户自创市场，eBay本身只是一个协调人而已，它将多样性提高到了互联网时代之前无法想象的程度。eBay往往不知道自己网站所卖的商品，它的用户来自全球将近40万个中小型商家，他们讲eBay作为一个店面来经营，遗憾的是，它并没有一个比较好的过滤器帮客户找到产品。
KitchenAid品牌以其厨房设备的一流品质而著称，但是这些产品的色彩多样
性甚至比品质还要出名。在以前的货架零售时期，KitchenAid每年只能向零售商提供6、7种颜色的搅拌机（以搅拌机为例），但在2001——2003年，KitchenAid 开始用一个网上系统供应所有颜色的产品——各种型号一般都有50种以上的颜色可选，有趣的是，当顾客有机会从50种色彩中做出选择的时候，他们不再满足于传统的色彩，于是一条长尾开始出现，尽管最受欢迎的仍是黑色和白色，但是每年都有另类的色彩进入十大畅销色彩之列。
乐高产品在一家典型玩具店中可能有几十种，但是其网上商店几乎有上千种可供顾客选择，包括一些小的玩具配件，根据它的畅销榜来看，热销产品大多来自于网上商店。在乐高工厂中，你可以自己设计玩具，设计的玩具可以作为商品出售，当然乐高公司会付给你相应的版税。这就是一条设计长尾。
https://www.wendangku.net/doc/4d13411084.html,是一家为公司提供软件服务的公司，它西安提供的是在线软件供应模式，后来该软件开始允许诸多小开发商接触到他的顾客，效果出奇的好，这家公司正是将长尾理论运用到软件业去，在软件业的中后部的公司和人群往往没有广泛接触到全球顾客的方法，https://www.wendangku.net/doc/4d13411084.html,的存在便是给了这些长尾平等的机会。2005年末，Salesforce成了第一个在自己的平台上建立长尾软件市场的公司，它希望成百上千的小开放商能满足顾客的各种特殊的需求，这样Salesforce 就可以集中精力在更常见的需求上了，以长尾的头部来支持尾部。
Google作为一个搜索引擎，在它的网页上投放广告的公司不在少数，而对于比较大的广告生意来说，这中间的合作需要很麻烦的过程。所以在整个广告业中，它更倾向于长尾的头部，但是头部只是广告的一部分，广告后面的长尾还很长，所以Google最后成功的创造了历史上最搞笑的长尾广告机器。它的广告模式有3个重要的长尾特征：
1.它的基础是搜索关键词，而不是条幅图像，而且我们知道，词和词汇组合的长尾几乎是无限长的。
2.大幅度降低接触市场的成本。
3.它提供了广告自定义和检验工具，旨在帮助用户实现最高的“点进”（是指一个消费者点击了广告，来到了广告者的网站）率。
而这数以百万的中小客户就代表了一个庞大的新长尾广告市场。
14 长尾法则
——怎样创造一个消费天堂
我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：1.提供所有产品。
2.帮我找到它。
我们可以总结一下成功长尾集合器的九大法则。
1.让存货集中或分散。（沃尔玛、西尔斯、Best Buy、亚马逊）
2.让顾客参与生产。（维基百科、eBay、MySpace）
3.一种传播途径并不适合所有人。（渠道多样化）
4.一种产品并不适合很多人。（产品多样化）
5.一种价格并不适合所有人。（价格分层化）
6.分享信息。（将畅销信息展示给顾客）
7.考虑“和”，不要考虑“或”。
8.让市场替你做事。（事后过滤器的作用<用户体验评论等等>）
9.理解免费的力量。（免费试用）
15 营销长尾
——如何在滞销市场中推销产品
坎贝尔-埃瓦尔得公司是负责雪佛兰太浩汽车广告的一家公司，然而在遇见汽油涨价的时候，汽车销售收到了很大的限制，之后他们设计举办了一场太浩汽车广告设计大赛（雪佛兰公司会提供标准的场景），这场大赛持续了4个星期，参赛者高达30000多人，其中一些最具破坏性，最有趣的广告在油管上传播，它们获得了无数网民的关注——比他们在雪佛兰网站上的点击还要高。虽然这次活动中很多广告都指出了太浩汽车的缺点，但是，这次“学徒”活动却是成功的，在整个活动中，为比赛建立的https://www.wendangku.net/doc/4d13411084.html,网站运行了3个星期，共吸引62.9万名访客，每个访客停留时间平均超过9分钟，其中有2/3的人还访问了https://www.wendangku.net/doc/4d13411084.html,。太浩汽车的销量也随之上升。
随着市场的细分，出现了营销碎片化的情况。媒体上播放的大众化广告对那些非媒体受众或对信息毫无反映的消费者已经产生不了任何影响了，实际上这些广告的对象也不是这些消费者。随着用户驱动的网络的崛起，情况发生了逆转——值得信赖的人多了，值得信赖的机构少了——最有效的广告来自同龄人，口碑传播显得更加有效。“戴尔地狱”便是口碑传播的一个经典案例。
个人启示
看完《长尾理论》之后，感受颇深，它涉及的行业内容也是比较广泛的，从制造业到商业，再到教育行业，可以毫不夸张的说：只要有个人需求的地方都存在长尾，而这种长尾的趋势即将成为我们的主流模式。
很明显，长尾出现的前提是时代发展和更替，互联网的“地球村”效应使得它的优势越来越明显，人们也开始习惯长尾效应带给人们的好处。
从整本书来看，作者讲述了长尾理论的发展、长尾结论以及在一些行业的发展和比较经典的案例，当然这些案例都是相对比较成功的。在互联网时代之前，因为资源的短缺，人们对于自己需求并不是很清楚，或者说，因为缺少资源，人们无从选择，但是互联网的开启使得很多产品的成本大大降低，运输系统的完整也使得商业长尾有了更大的优势，就其他行业来说，互联网降低了他们的宣传成本，网站的过滤器也有效的降低了人们的搜索成本，这样的事情何乐而不为呢？
商业想必已经不用多加言论，毕竟淘宝、滴滴打车等平台已经让人们意识到了这个商业长尾联合起来的力量。从传媒事业来讲，互联网的普及当真是给予整个行业翻天覆地的变化，传统媒体一向引以为傲的话筒权已经不再那么独一无二，互联网普及了生产工具，人人都拥有手机的时代更是为行业的翻新拓宽了传播渠道，大众人群中不乏有一些才思敏捷的人，他们利用这些工具和自己卓越的才华，总是能够吸引很大人群的关注，或许他们吸引的人群只是喜爱一种类型风格的人群，比如新闻哥1。在网上粗粗加以搜索就会发现，类似于新闻哥这样的人群不在少数，他们都拥有属于自己的粉丝群（或许这些粉丝会出现重叠的情况），这个粉丝的数量虽然不能与一些大型的新闻类节目的粉丝量相比，但是想想，很多这样的人加起来，他们所辐射的范围和人群不可谓不庞大，而且相比之下，他们的粉丝更具有主动性。长尾理论九大法则中提到渠道多样化、产品多样化，这些在新闻行业来说，尾部几乎没有资源来得到一手的资料，所以他们只能对新闻信息进行一些加工，当然并不是所有人都喜欢这种加工，就像并不是所有人都喜欢未经加工的一样（这里的加工指的是在不扭曲新闻事实的情况下，将信息以不同方式进行阐述），长尾使得这些信息的表达方式和表达渠道更加的丰富
1别崇拜哥，哥不是传说，那些新闻才是。新闻哥何许人也，资深媒体人，总能从负能量角度看待问题，对事件有深刻的认识与体会。
化。
另一个要提及的便是娱乐业。互联网带给娱乐界的改变也是比较明显的。单从中国的哔哩哔哩弹幕网来看，自从其2009年建立至今，已拥有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。其中音乐版区，有一些小的团队参加，亦有喜欢唱歌的个人录制歌曲，种类繁多。而各大直播平台的兴起和流行也使的传统娱乐业收到挑战。
以上这些知识笔者就长尾理论在生活中的一些琐碎了解，除此之外，就社会生产经济来讲，长尾理论更是其他几个比较著名理论有着很大的关联。
首先，它与二八原理殊途同归。在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济，体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大，只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。①
其次，它是蓝海战略的延续。长尾理论的原则是将小众客户聚集起来，数量足以与大企业匹敌，而蓝海战略则是在红海领域之外找到新的空间来占据市场。二者整体来说都是向生疏市场发展，只是长尾理论是在蓝海战略之后，将蓝海战略进一步在市场推行的存在。笔者觉得蓝海战略也是为长尾理论提供了市场的原动力。
参考文献：
唐海军：《长尾理论经济学原理探析》
长尾理论读后感
《长尾理论》读后感 刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义：如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目，并且利用一定的技巧将其推为长尾分布， 可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。 本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。 克里斯.安德森挺注意讲述大热门事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。 但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。
这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。 如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom-up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。 在这一样一个自组织的系统中，只是不知“多样性”有什么好处。下一本书看看《众包》。 一些摘要： 1.广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的速度将一个节目传递到数百万人面前。但是，相反事情它却做不到——将数百万节目传递到一个人面前。而这正是互联网的强项。广播时代的经济学需要黄金节目（大热门）来吸引大批观众，宽带时代的经济学已经完全逆转。 2.他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地是，他们会发现他们的品味并不像自己想象的那样主流。（或者说，是别人的思想和狭窄的选择空间使他们误导了他们自己） 3.大热门和利基产品开始统领风骚，两者都只是数据库
论语别裁读书报告
论语别裁读书报告 [标签:标题]2016 论语别裁读书报告 《论语别裁》读书笔记 《论语别裁》读书笔记 《论语别裁》一书是由南怀瑾先生的讲课记录整理所得，南先生作为一代国学大师，他对论语的理解有自己的独到之处，虽有别于正宗儒者，但《论语》年代久远且内涵丰富，谁又能断言自己的理解就一定正确呢。南怀瑾先生的《论语别裁》，条理清晰，道理明白，十分易于消化。且南先生有扎实的国学功底，几十年间又孜孜不倦，博闻强记，从不惮学科门槛，追究学问务必求真求知，更本着做学问的精神，尽心思索，并不从善如流。因而读南先生的书竟使我有些庆幸之前不曾在这些学问上下过功夫，因而未曾被各类谬误迷惑太深。 “子曰:学而时习之，不亦说乎,有朋自远方来，不亦乐乎,人不知而不愠，不亦君子乎,” 每每看到这话，就回想起幼时，在课堂上跟着老师一丝不苟认真地读孔圣人经典的情景。我是谨慎而听话的，大部分同学也如是，于是老师翻译，我们记录，课堂一片祥和。考试时解释“子曰”，大家也是千篇一律的答案。 读了南怀瑾老师的《论语别裁》开篇的“学而”前几 1 / 17 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 页，才发现这三句耳熟能详，曾经不以为然的“子曰”，其实我从前压根就没有理解过其真正含义。“学而时习之，不亦说乎,”做学问，要随时随地有思想，
随时随地有见习，随时随地有体验，随时随地能够反省，就是学问。开始做反省时并不容易，慢慢的有了一些进步，便会有会心的兴趣，就会“不亦说乎”而高兴了。做学问是件清苦的事，可能一辈子都没有人了解，但是孔子说只要有学问，自然有知己。因此他接着说“有朋自远方来。不亦乐乎。”寂寞凄凉的时候，有一个知己来了，那是非常高兴的事情。而这个“有朋自远方来”的“远”字，是形容知己之难得。第三句“人不知而不愠，不亦君子乎”，就是说做学问的人，乃至一辈子没有人了解，也“不愠”，不怨天尤人。 “道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。” 这句话记录的是孔子教育门人做学问的道理，同时也是孔子对当时社会弊病的指点。孔子教育学生做学问的目的是希望弟子们能学会领导一个有一千辆马车的地区，而要达到这样的目的，就要做到做事尽心尽力，对百姓实行适当的经济政策，同时也要学会在合适的时机用合适的人。从这里我们可以看出所谓做学问，是要从人生的经验当中去体会的，并不是死读书。一个人文章写得好坏， 2 / 17 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 知识渊博与否与他是否有学问无关，做学问的道理是要在做人做事的积累当中慢慢感悟的。这才应该是教育的终极目标，教会人们如何做人，如何处事。 “子夏曰:贤贤易色，事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交而言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。” 南先生对这句话的理解与宋代儒家学者有着较大的出入。关键的分歧点在对“色”字的认识上，宋儒们认为“色”即女色，“贤贤易色”就是指看到有道德的人马上就抛弃女色。这在南先生看来是对孔子的误解，孔子在《礼记》中说“饮食男女，人之大欲存焉。”，圣人对“饮食”和“男女”大欲是持认可态度的，因此
长尾理论读书笔记
长尾理论读书笔记 在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。 其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不
在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互
《长尾理论》读书笔记
《长尾理论》读书笔记 在阅读《长尾理论》的过程中，我惊叹于作者对在传统的营销过程所容易被忽略的方面进行思考而得到一个行之有效的新的经济增长点——长尾。而且真正让人吃惊的是长尾的可怕规模，举个例子来说：一般的鲍德斯书店中藏有大约100 000种书，但亚马逊的书籍销量中竟有差不多1/4是排名1000 00位之后的书贡献的，大多数成功的网络企业正在以这样或那样的方式利用长尾，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，他们还发现了崭新的市场，传统的实体销售商力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的大。 最后安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。 文中的一些句子所表达的观点能够引起人们的深刻思考： P27：默多克：“年轻人不会等待某个神圣的数据来告诉他们什么东西是重要的，他们想控制他们的媒体而不是被媒体控制。” 报纸真的是要死的。一张报纸里你看的内容比不看的内容少多少？能生存下来的可能是南方周末这样的报纸，发烧友类，大部分内容都投我所好。可参P169"适合刊登的新闻"部分。编辑虽然仍很重要，但编辑们那种替读者决定版面内容的傲慢，可能是新时代读者所不能接受的。 P35：在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。 武断的全程判断，显然误。这也是全书的核心问题之一，即长尾理论究竟适用于哪些行业。在第十二章"娱乐业之外"中，查理斯·安德森试图证明长尾理论具有不同行业（甚至所有行业）中的广泛适用性。 P48：我们正在由被动消费者转变为主动生产者。 除了电影、文字、音乐，还有什么？实际上，普通人可以生产的东西非常有限。生产仍然是有相当门槛的，更关键的是，这是一件业余的事情。人是越来越懒的。不可能科技越来越发达，人却越来越喜欢DIY。 P55：你在任何地方都找不到其他像维基长尾这样的东西。 这就是web2.0的灵魂：tag。从Google搜索结果开始，Wikipedia、https://www.wendangku.net/doc/4d13411084.html,、百度贴吧、新浪博客、Youtube、豆瓣……这些成功的web2.0服务都是长尾理论的忠实执行者。Give everything, every item, every word a page, to define, to explain. 在一个平台上，放上所有的内容，不管搜什么，都能找到一个专属的地方。从此也许可以推出，web 2.0网站的唯一成功道路就是成为同类网站中的老大，成为标准。这也就是作者在总结性的第十三章"长尾法则"开头便提出的两句话的核心精神：1. 提供所有产品。2. 帮我找到它。 P83：存货的消亡：降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。
环境化学读书报告
环境化学读书报告 报告题目：塑料降解技术及其研究现状 姓名： 学号： 班级： 指导老师：
目录 一、引言........................................................................................................ - 1 - 二、塑料简介................................................................................................... - 1 - 三、发展历程................................................................................................... - 2 - 3.1国外发展............................................................................................. - 2 - 3.2 国内发展............................................................................................ - 2 - 四、近期进展................................................................................................... - 2 - 4.1 光降解................................................................................................ - 3 - 4.1.1 光降解技术的原理................................................................. - 3 - 4.1.2 光降解技术的发展................................................................. - 3 - 4.2生物降解............................................................................................. - 3 - 4.2.1 生物降解技术的原理............................................................. - 3 - 4.2.2 生物降解技术的发展............................................................. - 3 - 4.3 光/生物双降解 .................................................................................. - 4 - 4.3.1光/生物双降解技术的原理 .................................................... - 4 - 4.3.2 光/生物双降解技术的发展 ................................................... - 4 - 4.4 其他可降解技术................................................................................ - 4 - 4.4.1 超临界降解技术..................................................................... - 4 - 4.4.2 CO2合成可降解塑料技术...................................................... - 5 - 五、发展展望................................................................................................... - 5 - 六、参考文献：............................................................................................... - 6 - I
读书报告格式要求与参考范本
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 读书报告格式要求与参考
编号：FS-DY-20588 读书报告格式要求与参考 读书报告格式内容 1、作者简介、内容概要; 2、本书在表达(如用一问一答的形式)、处理等方面的特别之处; 3、作者在书中传递的讯息; 4、书中令人深刻难忘的部分以及你个人最喜爱的部分; 5、个人对本书的评价和观感(如是否值得向其它读者推介); 6、读后感：(1)书中情节引起的联想 (2)书中内容引起的疑问 (3)本书令你有何提醒、启发及反思 7、从本书获得的收获; 8、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语 9、总结
读书报告注意事项 一. 读书报告有没有一定的格式 对初写读书报告的同学来说，学校会有一般的格式要求，让其有所遵循。一般地，只要有书名、有作者，其一的作用是，让别人知道你看过这本书。 二. 写读书报告的第一步 写读书报告的第一步是一面看书一面写，不论有甚么感想、疑问和见解，都随即把它们写下来。 如果书是自己的，可以直接写在书随笔记下一些想法。 三. 不止读一本书 要把一本书的读书报告写好，除了对这本书要有较透彻的了解之外，还要对作者、对作者所处的时代，对这本书写作的背景有所了解。如果有条件的话，最好能同时找到其他有关的书来看，包括： 1. 作者的传记; 2. 作者其他作品; 3. 别人对这本书的研究; 4. 其他作者的回顾或有关著作
《论语别裁》读书笔记
《论语别裁》是关于《论语》的讲演录，是台湾著名学者南怀瑾先生以他渊博的学识，通过数年来的研究分析，旁征博引，拈提古今而撰成的经典之作。下面，的小编整理了《论语别裁读书笔记》三篇，欢迎大家阅读，内容仅供参考！愿大家喜欢！！！ 《论语别裁》读书笔记【一】 “得半部《论语》者，得天下”。这句话我也忘了是从哪里听到的。以前，我粗略地看完一本唐宋后注译的《论语》，觉得这句话太过夸张。不过，自我看了《论语别裁》后，我对《论语》有了新的理解。我推翻了自己的认识，有了新的见解。 我看《论语别裁》的初衷是为了提高自己的文言文能力。不过，当我接触了《论语别裁》后我对“做学问”，“作人”有了新的认识。 不过，由于我每天只有一小时，所以现在我并未完全看完《论语别裁》上册，更别说整部《论语别裁》了。我只是阅读了《学而篇》，粗略地翻阅了《为政篇》和《公治长》。 我下面所有的感受，只是对《学而篇》的读后感。 首先，读了《论语别裁》给了我新的认识。现在读《论语别裁》，不像以前那么枯燥乏味，那么难懂，而是有种与南怀瑾先生面对面交谈一样。原来读《论语》这类四书五经的书也能这样有趣。同样，我也推翻了以前所认为的古人读书都得“寒窗苦读”的见地。 然后，是我对“三家店”的认识。南怀瑾老先生生动形象地比喻，让我明白了原来“五四运动”时，那些自称“知识分子”的人竟这样理解孔子的话。 还有就是南怀瑾写这本书是用心在写。他把自己原本的认识与现在的理解，毫无保留地都说出来了。 这是我在读“学而有何乐”时理解的。首先，南老先生是通过字面来解释。说“悦”应改为“苦”。朋友来家是“包袱”，虽然很真实，，但我当时就认为这些认识仿佛是一些自以为是的不想读书的学生在钻“牛角尖”。 不过，当我接着看下去，这个问题，就迎刃而解了。男老先生把这一切都分开做了解释，而且真正懂是看了“谁来懂得你”这一小节。南老先生在这一篇中对孔子的话提出了自己的见解，并将所有自己的解释都总结在了一起。 尤其是这篇中引用明代陈眉公的话，真是恰到好处。不但说明“人不知而不愠，不亦君子乎”这句话的意思，还告诉了读者，做人做学问成功的途径。 还有，我觉得写得很妙的是南怀瑾说，现在的人读《论语》不能依靠朱熹的注解。 刚开始，我认为这只是南怀瑾的片面之解，不过在询问父亲后，才明白这是告诉读者，看《论语》要自己反复品读原文，而不是单单看注释。至于不懂，接着看下去，下文自然有解释。这也是南怀瑾不支持将《论语》分类的原因吧，因为原文都是连贯在一起的。
管理百年读书笔记
《管理百年》读书笔记 付豪 国贸142 2014221172 最近读完了克雷纳的《管理百年》，颇有感受。首先我认为则是一本可读性很高的书，全书构成一目了然，按时间的延续树立了整个管理方法从出现到发展的全过程。在这本书中我主要有两个方面感触比较深，一个是法约尔的管理理念，另一个是通用汽车与福特汽车两家极为成功的公司之间管理理念的比较，确切的说是斯隆先生和福特先生管理理念的比较。 一、法约尔的管理理念 1、个人介绍 亨利·法约尔（Henry Fayol），法国人，古典管理理论的主要代表人物之一（其他的还有泰勒、韦伯等），创立了一般管理理论，也是管理过程学派的开创者（集大成者是哈罗德.孔茨）。主要代表作1916年《工业管理与一般管理》。他的贡献主要在于：1、认为经营不等于管理，并明确的提出了管理的五种职能；2、系统提出了管理的十四项原则（被后人称为“法约尔灯塔”）；3、提出了管理教育的思想。由于法约尔对管理理论的贡献，他被后人尊称为“经营管理理论之父”。 2、十四条管理原则 劳动分工原则（Division of Work） 法约尔认为，劳动分工属于自然规律。劳动分工不只适用于技术工作，而且也适用于管理工作。应该通过分工来提高管理工作的效率。但是，法约尔又认为：“劳动分工有一定的限度，经验与尺度感告诉我们不应超越这些限度。” 权利与责任原则（Authority and Responsibility） 有权力的地方，就有责任。责任是权力的孪生物，是权力的当然结果和必要补充。这就是著名的权力与责任相符的原则。法约尔认为，要贯彻权力与责任相符的原则，就应该有有效地奖励和惩罚制度，即“应该鼓励有益的行动而制止与其相反行动”。实际上，这就是现在我们讲的权、责、利相结合的原则 纪律原则（Discipline）
关于稀土的读书报告(化学)
关于稀土的读书报告 ——读《稀土》有感 【引言】稀土被人们称为新材料的“宝库”，是国内外科学家最关注的一组元素，被美国、日本等国家列为发展高技术产业的关键元素。近些年来，在我国也越来越受到关注，国家已经开始出台一系列的政策来限制稀土的出口，视稀土为战略储备物资。基于以上国情，我将从稀土的发展历程、稀土的具体分布及存在形式、稀土元素的无机化合物、稀土元素的具体用途以及我对中国稀土开发和贸易的思考这五方面具体阐述我的读后感。 一：稀土的发展历程 1.1稀土是什么？ 稀土的英文名是Rare Earth，即“稀少的土”。其实这是18世纪遗留给人们的误会。局限于当时的探测水平和提炼技术，人们之发现了若干种稀土元素并只制得了不纯净、像土一样的氧化物，故取名Rare Earth。 1.2稀土元素的定义 根据国际纯粹与应用化学联合会对稀土元素的定义，稀土类元素是门捷列夫元素周期表第三副族中原子序数从57至71的15个镧系元素，镧(57)、铈(58)、镨(59)、钕(60)、钷(61)、钐(62)、铕(63)、钆(64)、铽(65)、镝(66)、钬(67)、铒(68)、铥(69)、镱(70)、镥(71)，再加上与其电子结构和化学性质相近的钪（21）和钇（39），共计17个元素。 根据稀土元素间物理化学性质和地球化学性质的某些差异和分离工艺的要求，通常将稀土元素分为轻、重两组。钆以前的镧、铈、镨、镝、钕、钷、钐、铕7个元素为轻稀土元素，亦称铈组稀土元素；钆、铽、钬、铒、铥、镱、镥，钪和钇等9个元素称为重稀土元，亦称钇组稀土元素。 1.3稀土元素发现及发展史 1787年，瑞士军官C.A.Arrhennius发现了一种新矿物。1794年，芬兰化学家J.Gadolin 分析这种矿物时，发现了新未知元素，因其氧化物形似泥土，因此成为“新土”。1797年，瑞典化学家A.G.Ekeberg确认了该“新土”，并将“新土”命名为“钇土”（Yttria）。 1843年，K.G.Mosander在研究“钇土”的时候发现了两种新元素，分别命名为铽（Terbium）和铒(Erbium)。 1878年，Jean Charles G.de Marignac又在“铒”中发现了新稀土元素，命名为镱（Ytterbium）。 1879年，Per Theodore Cleve在Marignac分离出镱中的“铒”后又发现了两个新元素，分别命名为钬（Holmium）和铥(Thulium)。 1886年，Lecog de Boisbaudran又将Cleve发现的“钬”分离为两个元素，一个仍称钬，另一个叫镝（Dysprosium）。 1907年，Auer von Welsbach和G.Urbain各自进行研究，用不同分离方法从1878年发现的“镱”中分离出一个新元素，并将这个新的稀土元素命名为镥。 从1794年发现钇土到1907年发现镥这8个稀土元素，共经历了113年。 轻稀土的发现晚于重稀土。 1803年，J.J.Berzelius、W.Hisinger和M.H.Klaproth一起发现了一种新“土”取名为“铈土”。 1839年，Mosander 发现“铈土”中还含有其它新元素，他取名为镧。 1841年，Mosander又在他发现的“镧”中发现了新元素。性质与镧相似，因此借希腊语中“双胞胎”之意将其命名为Didymium（吉基姆）。
读论语别裁心得体会
读论语别裁心得体会 --------董诗抡“得半部《论语》者，得天下”。这句话我也忘了是从哪里听到的。以前，我粗略地看完一本唐宋后注译的《论语》，觉得这句话太过夸张。不过，自我看了《论语别裁》后，我对《论语》有了新的理解。我推翻了自己的认识，有了新的见解。 我看《论语别裁》的初衷是为了提高自己的文言文能力。不过，当我接触了《论语别裁》后我对“做学问”，“作人”有了新的认识。 不过，由于我每天只有一小时，所以现在我并未完全看完《论语别裁》上册，更别说整部《论语别裁》了。我只是阅读了《学而篇》，粗略地翻阅了《为政篇》和《公治长》。 我下面所有的感受，只是对《学而篇》的读后感。 首先，读了《论语别裁》给了我新的认识。现在读《论语别裁》，不像以前那么枯燥乏味，那么难懂，而是有种与南怀瑾先生面对面交谈一样。原来读《论语》这类四书五经的书也能这样有趣。同样，我也推翻了以前所认为的古人读书都得“寒窗苦读”的见地。 然后，是我对“三家店”的认识。南怀瑾老先生生动形象地比喻，让我明白了原来“五四运动”时，那些自称“知识分子”的人竟这样理解孔子的话。 还有就是南怀瑾写这本书是用心在写。他把自己原本的认识
与现在的理解，毫无保留地都说出来了。 这是我在读“学而有何乐”时理解的。首先，南老先生是通过字面来解释。说“悦”应改为“苦”。朋友来家是“包袱”，虽然很真实，，但我当时就认为这些认识仿佛是一些自以为是的不想读书的学生在钻“牛角尖”。 不过，当我接着看下去，这个问题，就迎刃而解了。男老先生把这一切都分开做了解释，而且真正懂是看了“谁来懂得你”这一小节。南老先生在这一篇中对孔子的话提出了自己的见解，并将所有自己的解释都总结在了一起。尤其是这篇中引用明代陈眉公的话，真是恰到好处。不但说明“人不知而不愠，不亦君子乎”这句话的意思，还告诉了读者，做人做学问成功的途径。 还有，我觉得写得很妙的是南怀瑾说，现在的人读《论语》不能依靠朱熹的注解。 刚开始，我认为这只是南怀瑾的片面之解，不过在询问父亲后，才明白这是告诉读者，看《论语》要自己反复品读原文，而不是单单看注释。至于不懂，接着看下去，下文自然有解释。这也是南怀瑾不支持将《论语》分类的原因吧，因为原文都是连贯在一起的。 还有就是“没有朋友的上帝”中说到的“过错一经发现后，就要勇于改过，才是真学问，真道德。”这句话很对，大概“知错就改，善莫大焉”，也是这个意思吧! 总之，《论语别裁》是本好书，它有助于你理解《论语》和
《免费：商业的未来》读后感
《免费:商业的未来》（Chris Anderson）读后感 接触到这本书是一个偶然的机会，当我在网站上搜索有什么管理学方面的书可以看得时候，这本书跳入了我的眼帘。这本书的是由《长尾理论》作者Chris Anderson写的，总的来说里面总结了免费模式的一些情况，对于以前不了解互联网公司盈利模式，或者想使用这类免费模式来盈利的网站建设者有一定的启发作用。这本书主要是给我们介绍现实生活中的商业策略免费的观念，尤其是书中列举的一些案例跟我们非常接近，透过这些案例，我们得以从一个不同的角度来观察和思考这些互联网企业的行为以及它们是如何盈利的。 “免费”这个词大家都不应该陌生，免费在书中作为一个探索性话题，是一个处于商业前端的模式，所以，作者无法如其他理论一样变得系统而完善。但里面的有些故事还是让人耳目一新的，有些分析也是非常令人信服的。商业中处处是免费，处处是利益，在免费中获取利益，这必将可能成为未来商业获利的一大方法。从这本书中，我们不仅认识了免费，而且也知道了怎么运用免费，免费对商业的今后发展是个大的方向，但也是一个巨大的挑战。 说起免费，我们就十分的奇怪商业“怎么会有有这么多东西是免费的？”“这些企业是如何能做到免费？”“如果它们提供的产品和服务是免费的，那么企业又如何盈利呢？”“免费有什么价值？又有什么危害？”“免费的基础是什么？在它背后的原理有哪些？”，所有这些问题都是作者试图在这本书中向我们说清楚的。通过探讨这些问题，作者最后总结出来了免费的几种商业模式：“直接交叉补贴”、“第三方市场”、“免费收费混合”；有了这些模式，我们对免费的理解和运用也变得更加简单而直接。 作者指出，“免费”就是一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。在交叉补贴的世界，免费分为4种：免费模式一是直接交叉补贴（生产商和消费者），例如：金吉列航空公司全方位服务；免费模式二是三方市场（生产商、广告商和消费者），例如：报纸、亚马逊联盟伙伴计划；免费模式三是免费加收费模式（生产商、免费消费者和付费消费者），例如：专业版软件；免费模式四是非货币市场（生产商和消费者），例如：礼品经济、劳动交换和盗版。所以说免费这个词没有那么简单，它说指的范围很广，所指的东西很多。未来的商业模式也可能真的越来越“免费”。
化学读书报告3000字
化学读书报告3000字
《化学简史》读书报告 这个暑假我阅读了（英）柏廷顿所著的《化学简史》，这本书分为十六章： 第一章应用化学的起源 第二章化学的初期 第三章炼金术的传布 第四章医药化学 第五章燃烧和大气性质的早期研究 第六章气体的发现 第七章拉瓦锡和近代化学的基础 第八章化合比例定律和原子学说 第九章戴维、柏尔采留斯的电化学说或二元学说 第十章有机化学的初期 第十一章取代作用、一元学说和类型论 第十二章化合价理论 第十三章有机化学的发展 第十四章物理化学史
第十五章周期律 第十六章原子结构 其中我重点看了第一章应用化学的起源，这一章分为早期的应用化学早期的金属知识玻璃染料总结这几节。 在人类历史的初期，还不会使用金属，当时的用具只有石器、角或骨制。头一个知道的金属可能就是黄金，因为它以天然的金属出现在一些河沙之中，以其颜色和光泽吸引人们的注意。最早，或许用淘沙冲积物的办法获得一些小金块。在人类历史的初期，还不会使用金属，当时的用具只有石器、角或骨制。头一个知道的金属可能就是黄金，因为它以天然的金属出现在一些河沙之中，以其颜色和光泽吸引人们的注意。最早，或许用淘沙冲积物的办法获得一些小金块。黄金饰品同磨光和加工的石器遗物层一起被发现，它们属于很早的时期，所谓新石器时代。其次是铜，有人甚至认为知道铜比知
道黄金更早。埃及人可能用木炭去还原孔雀石得到铜。 黄金饰品同磨光和加工的石器遗物层一起被发现，它们属于很早的时期，所谓新石器时代。其次是铜，有人甚至认为知道铜比知道黄金更早。埃及人可能用木炭去还原孔雀石得到铜。早在公元前3400年，埃及和美索不达米亚（现伊拉克），人们已经冶金--炼铜。地中海的克里特岛稍迟一些。 苏美尔人很擅长冶炼金属比如银、铜、还有金。青铜（铜和锡的合金）是冶金术的一大进步，一般来说，青铜的出现比铜要晚，有的地方差不多同时出现。 埃及人和美索不达米亚人在加工金属的同时也使制造玻璃和有釉陶器或者类似原料达到完善。埃及的陶工就用用陶轮制作黏土，并且不用开炉而在高大的焙烧器皿中来进行。最早的陶器没有釉，只有淡黄色的彩饰。
《论语》读书报告写范文
《论语》读书报告写范文 导语：从自己的观点来写，必须包括虚实两个方面。实的方面是记录原作的内容，虚的方面是表达自己的见解。简评式读书报告(brief-mentbookreport)要求不仅把一书的情节、要点复述一遍，而且要在简述原作的主要内容之外还必须表达自己对该书和作者的看法。读书报告怎么写范文，欢迎大家前来参考学习! 《论语》是儒家最重要的著作之一。初中、高中都有相关的课程学习，但终究只停留在浅尝辄止，拾人牙慧的阶段，所获有限而零碎。现拜读了杨伯峻先生的《论语译注》，更深入地认识了这一经典，有了一些不同以往的收获。 总体来说，以前对论语的认识只停留在“语录体”的书面概念中，而今细读，渐品出了其中况味，发现其中人物其实也是活生生的现实中的人：机敏善辩的子贡，率直的子路，潇洒曽皙。当然，形象最为鲜明的还是孔子。虽然书中对话体占绝大部分，极少有动作神态描写，但读过之后，觉得孔子不再是高高悬于庙堂之上的画像，遥远地立于时间深处的历史人物，。有着鲜活的抱负追求、喜怒哀乐。 《公孙长篇》中“匿怨而与其人，左丘明耻之，丘亦耻之”，可以看到孔子明澈的内心与坦荡的胸怀;《先進篇》记载：颜渊死。子曰：“噫!天丧予!天丧予!”可以看到孔子失去爱徒的悲痛欲绝;“朽木不可雕也”的训斥，可以看到恨铁不成钢的肝火，《子罕篇》“凤鸟不至，河不出图，吾已矣夫!”可以看出孔子的困顿和无奈;《雍也篇》“谁能出不由户，何莫由斯道也?”，可以看到孔子高远
的抱负和不得志的孤寂，可以领略到夫子“知其不可为而为之”的担当和气魄。正是这些，让我感到这位笼罩着神圣光环的至圣先师，也是位更为亲切可感的师者和榜样。 君子，是儒家理想道德规范的外化和集成。《论语》中，君子道德行为标准出现的频率极高。其中，“忠”、“恕”是反复出现的概括和总结。通过阅读，我对孔子这一伦理道德核心思想有了更加具体和深刻地了解，这主要体现和应用与自己、他人关系的处理。 我的理解是，撇开政治，在个人修养上“忠”，主要是对自己生命和人格的负责。每个人作为独立的生命体，生来对自己灵魂的保洁负责。“忠”就是忠于自己的本心，虔诚于人格境界的提升，克服锱铢世事加诸欣赏的虚妄。除了鄙弃“匿怨而与其人”之外，更多地体现在对待自己的错误和不足，遵时守信上。孔子说“过，则勿惮改”，《述而篇》记载陈司败指责孔子偏袒鲁君，孔子闻之，“丘也幸，苟有过，人必知之。”可以看出，孔子不认为犯错是什么见不得人的事，不去避讳或掩饰，而是视错误为财富，视被别人指出错误为自己的收获。他把错误当作完善自身，致知修身的必须途径。《论语·为政篇》孔子答子贡问君子：“先行其言而后从之。”强调言行一致，也是强调表里如一，强调待人行事与追求完美人格的统一。 “恕”，则是以一颗包容的心对待他人，留存人之初的本善，即满满的同情心，并将其实在化为具体的设身处地、推己及人的行为表现。如杨伯峻先生在备注中提到的，其消极方面是“己所不欲，勿施于人”，而积极方面是“己欲立而立人，己欲达而达人”。如何对
论语第一章读书笔记
论语第一章读书笔记 【篇一：《论语》读书笔记】 附录：《论语》读书笔记上 自从2006年1月在新浪的博客上帖完了《道纪》全文以来，得到 众多朋友的支持。许多朋友更是参与讨论，其中的许多问题也引发 了我进一步的思考。原本没有计划再续写一些内容，但是这段时间 与众多朋友的交流所引发的思考似乎很有必要加以整理。于是，就 以附录的形式呈现出来，主要是因为这之中所牵扯的题目可能与“道纪”的论述没有必然的关联，而这之中的内容又是“道纪”的延伸。 关于“道纪”如何来指导生活是经常被提及的一个问题，实际上只要 多读一读《老子》、《论语》就可以了。就像我在第五章和第八章 中所说的那样：“孔子思想与绝对光速宇宙观的符合使我们有了一个 完整而丰满的思想用来替代与绝对时间宇宙观一起退到历史背景中 的哲学”；“将‘孔老’思想组合在一起，给我们提供了一条崭新的思维 之路。在宇宙观转换的时候，在我们挥手告别哲学的时候，‘孔老’思 想使我们有信心走向前方。”但是，通过前面对孔老思想的分析，我 们发现两千多年的传承已经将其中的很多思想改变得面目全非了， 因此与其回答如何用道纪来指导生活这个问题，不如将《论语》之 中那些似是而非的理解用道纪的方法整理清楚，如此一来，《论语》就可以方便地指导我们的生活了。 学而时习之 虽然在第八章中给出了我对“学而时习之”的理解，但我还是认为有 必要在此处重提。作为《论语》的第一句话，它实在是太重要了。 对这句话理解的误差，会直接影响我们对《论语》的整体看法。 子曰：“学而时习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不 知而不愠，不亦君子乎？”《论语》第一章。 这几句话太过熟悉，特别是前两句，熟的让人从来不想其中的含义，习以为常自然地认为完全理解。还有些人认为这不过是一些生活中 的现象，与思想无关，他们认为一个如此平常的现象，孔子有必要 这样大呼小叫“不亦悦乎”、“不亦乐乎”吗。但是我们真的理解了吗？让我们试着解释一下“学而时习之，不亦悦乎”，进而采用道纪的方法，也就是用自身的体验加以印证。上小学时，老师将其解释成： 学习而经常复习，不是很快乐吗？不知道你快乐不快乐，反正我不 快乐，每次为复习而复习，总会使我打瞌睡。后来我又得到了这样
《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字
《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000 字 导读：读书笔记《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《认知盈余》+《长尾理论》读后感1000字： 在机缘巧合下阅读过这两本书，受到书中一些观点的启发写下这篇短文，也将铺满灰尘的公众号重新找了出来。不知道会有多少人看，甚至分享给其他人。 简单介绍下这两本书。为什么我不分开它们分享而是凑在一起，因为它们之间有共性。 《认知盈余》相比《长尾理论》更早进入我的视野，它描述了现在人们由于互联网的发展和应用已经比以前更有效率地处理工作。换言之，人们有更多的时间供自己支配和更多的渠道去分享自己的见解或故事等等。因此人们在市场上的角色渐渐由被动的消费者演变成产消者（既是生产者也是消费者）。举例说明就是维基百科是由群众通力编制而成，对于维基百科公司而言这些人力成本几乎是零，而对于群众而言他们获取了分享的乐趣和社会肯定。 我认为《认知盈余》是一本重新认识自己也是一本鼓舞自我的书。通过这本书大量呈现的案例告诉我们，其实我们每一个个体都可以通过分享来贡献自己的力量，当星星之火足够多就可以燎原。它也鼓舞
我们去创作，去分享，以前出版文章需要经过出版社，现在可以在很多的平台上完成，正如现在你看到的这个平台。在企业的角度当然是巧妙地利用这样的‘星星之火’以达到推广或节省成本。 回头说《长尾理论》，它描述了稀缺时代和大热门时代的终结，现在异军突起的是丰饶时代和个性化时代。由于大量的产品可以被虚拟化后呈现在互联网上，如图书，音乐，游戏，电影等（如淘宝、qq 音乐、steam游戏平台、优酷视频等），人们可以按需选择个人的喜好而不局限于大热门的产品。 以往在商场里购物，由于局限于货架陈列空间的大小，人们接触的品类和样式总有限，而且大多数是大品牌。而在网络上品类和样式几乎是无限而且不限大品牌。小众品牌也深得人们亲睐，如‘一条’，主打轻奢小众产品。 人们进入丰饶时代，可以有更多的选择。而公司也可以通过数字化再一次将仓存成本降低，甚至趋向于零。加上喜好筛选系统，更优选地推送产品，选择多但并不会加深选择恐惧症。如网易云音乐、酷狗、QQ音乐等，用户不需要再忍受一只CD里面有几首不喜欢的歌。读后感以往在门店只能找到大热门的CD，现在播放软件上可以按需找到自己喜爱的音乐类型，那种在门店不可能陈列的冷门音乐。同时系统也会按喜好推荐更多类似的。用户可以自己编制歌单并分享出去，获取赞赏和认同感。 两本书的共性在哪里？看到这里，读者会不自觉想。两本书的共性在于都强调了个体不再是个体而是可以聚集起来的群体。时代的变
分析化学读书报告
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1h，美国亚利桑那大学(u-Th)/he实验室采用20%的浓hno3在90℃的温度下加热2h，澳大利亚墨尔本大学(u-Th)/he实验室采用5%的浓hno3在超声波中分解2h。 篇二：高等分析化学读书报告 高等分析化学读书报告 一、紫外/可见光谱多元校正来进行水杨酸电化学氧化的动态研究 nelsonmatyasovszky;minTian;Aichengchen.J.phys.chem. A.20XX,113,9348–9353传统水净化工艺的低效率问题，水杨酸和水杨醛是造成环境污染的两种很常见的物质。因此迫切地需要一种新的检测废水中水杨酸和水杨醛的含量以及处理方法。这篇文章，报道了一种在Ti/Iro2-sno2-sb2o5电极上以水杨酸和水杨醛作为典型有机污染物的电化学氧化过程。并探究了一些因素对电化学氧化过程的影响。紫外光谱法和多元校正被用来评估sA和sh氧化混合物在整个过程中的电化学竞争效果。 水杨酸和水杨醛是从sigma-Aldrich采购的且未经过任何纯化，所用的水经过了纳米水处理系统的纯化，电极是用热分解法制备的。 结果与讨论： (A)30ppms水杨酸在置于0.5摩尔40摄氏度硫酸中，电