辽宁省出差报告2012.07.17

辽宁省出差报告

出差人：王泳

出差时间：12年06月04日—12年06月18日

出差地点：沈阳、葫芦岛、锦州、盘锦、鲅鱼圈、海城、鞍山

沈阳

沈阳商圈主要分为:太原街、中街、北行、铁西、五爱

中街兴隆购物中心：

目前商场一楼品牌主要以高端品牌为主：威斯康尼、劳斯顿、沙驰、威可多、箭鱼鲨等市场较为知名的男装品牌。但商场并没有放弃大众品牌的经营，在商场南区二楼男装品牌：柒牌、烟斗、爱登堡、才子、富贵鸟、劲霸、卡瑞贝纳特、斯莱德、洲艳、七匹狼、金狐狸、箭鱼鲨、威鹏、庄吉、九牧王、太平鸟、雅戈尔、方仕、袋鼠、卡丹狄诺、花花公子、鹿王、八千代、老爷车、五木、乔夫、罗蒙、杉杉等。

中街商业城：

四楼男装：贝利龙、箭鱼鲨、啄木鸟、圣大保罗、吉普、卡洛奇、奥尼路丹、蔓哈顿、诗丹贝克、爵士丹尼、比华利保罗、堡斯罗、罗马世家、杰斯梵、皮尔卡丹、铁狮丹顿、迪莱、莱克斯顿、报喜鸟、弗兰度、斯帝文隆、金利来、依文、华星、鄂尔多斯、华斯度。中岛品牌：卡帝乐鳄鱼、九牧王、方仕、法都等。

中街新玛特：

萨巴蒂尼、堡斯罗、雷迪波尔、路卡迪龙、鄂尔多斯、皮尔卡丹、凯迪东尼、报喜鸟、迪塞、夏蒙、依文（中岛）、威可多、圣宝龙、格鲁尼亚、卡奴迪路、卡尔丹顿、佛伦帝奴、佳乐喜、巴贝、诺帝卡、法鳄、卡拉博、奥伦多兰、罗西奥、比音勒芬、诺丁山。商场满减活动，高端品牌均参加活动，最低的萨巴等品牌都是满99减30，商场目前调整，沙驰即将上柜。报喜鸟全场无活动，仅累积积分。

中街新世界四店：

佛伦斯、依文、歌德克依、卡洛奇、捷斯凯莱、奥伦多、胜龙、巴贝、丹戈迪亚。整个商场都是满99减50，每个商场都有很多一口价的货品，整个商场就像一个特卖场，人流仍然相当稀少。

中街盾安新一城：

一楼为国际名品，国际一线到三线品牌均有，GUCCI、michael kors等；二楼男装：萨曼特、马亚诺、玛莎拉蒂、纳巴罗、LEO、伦敦雾、英迪龙、环球、路虎、北纬三十度、花花公子JEANS、斯蒂文、雅戈莱顿、雅韵、佰富、诺奇。

商场开业未满一个月，很多品牌都没到位。

中街大悦城：靠近新玛特，时尚年轻人的聚集地，不符合我司定位，不建议操作。

太原街中兴商厦：

沈阳市场唯一可与卓展购物中心竞争的商场，男装品牌：路卡迪龙、蔓哈顿、奥尼路丹、罗马世家、雷迪波尔、威德罗、路易诗兰、杰凡尼、迪莱、凯莱露喜、C31 ROTC、BOSSSUNWEN、尼诺里拉、杰克斯、胜龙、九牧王、金利来、艾法利约翰、劳斯顿、凯撒、夏蒙、堡斯罗、凯文凯利、卡尔丹顿、皮尔卡丹、锐桑洋服、马昆他、凯撒大帝、比华利保罗、索塞、迪塞、爵士丹尼、丹尼埃特、都彭。LEO、威可多、萨巴蒂尼、沙驰、格鲁尼亚、温馨鸟、迈雅、迪柯尼、报喜鸟。

太原街新世界三店：

哈蒙班尼、杰胜、GOODLUCK、斯高菲尔德、HUNT、汤尼威尔、斯蒂文、G2000、didiboy、依文、蓝豹刚上柜、卡奴迪路、凯文凯利、艾法利约翰、诗丹贝克、圣宝龙、迪莱、卡洛奇、罗西奥、佛伦斯。新世界在沈阳的店铺中唯一可操作的商场。商场目前也在搞活动，全场满99减50，也有减40、30的品牌，还有在此活动基础上再次打折的品牌，类似DIDIBOY这样好一点的品牌年销售在200多万，一般的品牌都是在100万-200万之间。此商场可以考虑进驻。

太原街百盛：

弗兰度、奥肯、马克华菲商务、爵士堡迪、箭鱼鲨、帕加尼、G2000、杰克琼斯，中岛有才子、七匹狼、花花公子等品牌，整个商场七匹狼和爵士堡迪运作得最好，年销售在200多万，才子年销售在100万左右。

太原街新世界一店：

该商场地段不佳，在太原街十字路口，留不住客人，商场体量也较小，留不住客人，品牌组合倒是非常不错，就是没有客源。一楼为国际二、三线品牌，佛伦斯、JAGGY、卡洛奇、仕东利、萨巴蒂尼、卡尔丹顿、杰尼卡罗、潘尼丹伦、纳巴罗、沙驰（特卖）、班赛帝亚、罗西奥、佰富、蒙特卡诺、杰夫班克斯、宝飞龙、诗丹贝克。

北行千盛百货：

七匹狼、弗兰度、路易诗兰、奥尼路丹、九牧王、金利来、威尔丹顿、鄂尔多斯、皮尔卡丹、迪尔奥斯、奥肯、雅戈尔、箭鱼鲨、烟头、富贵鸟、威拉法兰、卡帝乐鳄鱼。

该商场属于社区型商场，隶属大商集团旗下品牌之一，我司品牌在中岛，正对着奥尼路丹、九牧王的边厅，边厅雅戈尔卖的较好、中岛凯斯威尔顿、才子销售尚佳，我司品牌价位高于边厅品牌，平时商场无活动就没有生意。平时九牧王8折和我们品牌6折价格差不多。

铁西新玛特：雅戈尔、金利来、七匹狼、堡斯罗、鄂尔多斯、依文、夏蒙、乔顿、迪塞、皮尔卡丹、didiboy、雷迪波尔、古劳、威可多、报喜鸟、比音勒芬、马克华菲商务、诺帝卡、暇步士、WRC；中岛品牌：与狼共舞、利郎、德雷克斯、宝尔仕格、斯得雅、九牧王、洛兹、傲熊、兰博基尼、奥肯、卡帝乐鳄鱼（此边厅）。目前是我司在沈阳销售最好的一家商场，位置也属于最好的位置，目前我司活动是年终反季货品四折，收银台后方侧挂松动，店铺员工需要知道陈列技巧及销售培训。

五爱市场：

沈阳当地最大的服装批发市场，许多做服装品牌做大的客户最早都是从此地开始操作，因此

五爱市场聚集着许多有实力的大小代理商，但同样这些代理商操作品牌的思路完全是走批发市场的通路，与品牌的建设发展联系较少，除了一些大客户，一般的代理商及擦边球牌子的持有者操作品牌的思路还是相当的匮乏。

关于沈阳市场的个人建议：

1.我司目前在沈阳可操作的商场：兴隆购物中心、中街新玛特、中街商业城、太原街新世界四店、太原街中兴商业大厦、太原街百盛、北行千盛、铁西新玛特、卓展购物中心。如果进驻不了标杆的卓展及中兴，个人建议扩大市场份额（开设销售较好的商场专柜），调换柜位。

2.我司目前的三家店，开设的商场比较符合我司品牌定位，没有任何问题，但存在的问题在于我司的柜位不理想，货品上货较晚于其他品牌，严重影响品牌业绩的销售。

3.对于导购培训（包括陈列、销售技巧），个人感觉分公司在此块存在一定的不足，建议公司挑选有丰富经验的零售经理，培训师加强终端店铺的培训，加强导购对公司的信心。

4.对于分公司应当加强管理，同样对于分公司提出的建议，也应当积极了解当地详细情况，给予快速反应。第一是关于盘锦未在公司注册在案的店铺；第二是关于沈阳当地人员工资的调整申请。通过多方了解沈阳导购的工资平均在1400元，好一点类似衣恋集团的品牌，导购工资均在1700-1800左右，中兴、卓展商场导购的工资同类比较高，平均2000元出头点，此工资不包含三险一金。

5.关于代理商，公司尤其应当重视，必须维护代理商对接负责人亲自下市场看店，了解市场是否存在贴牌货品，了解客户对我司品牌的重视度，了解真实的市场情况。

6.关于沈阳分公司操作的三家商场，应予以肯定，包括申报的我司第四家店铺—沈阳新世界三店，个人感觉可操作，希望公司能够予以支持。

已拜访联系客户：

陈有成：操作高端男装沙驰，客户目前已经不再管理增加其旗下的服装行业，由其下属的吉经理负责代管，开店、营运、订货均是由吉经理负责。客户目前资金抽取经营房地产行业，对于服装的操作没有兴趣。

陈灿辉，七匹狼沈阳代理商，目前保持其七匹狼的上的业务，没有意向再去增加品牌，其感觉操作品牌非常累，有逐步退出市场的想法。

许婷婷，鞍山人，曾经在沈阳操作过梦特娇，但目前早已放弃梦特娇男装市场，转做其他行业。

迪柯尼：朱日春，拜访时不在沈阳，后期返回沈阳约其见面，客户也没时间，个人感觉其对中档品牌没有太大意向。

陶景军：操作比华利保罗，对我司品牌无意向。

周玉军、李莉：曾操作堡狮龙，客户目前已经放弃做服装这块的业务。

利郎：朱总，对下线代理商苛刻（原葫芦岛利郎代理商刘总反馈），操作的不好，客户对我司品牌无意向。

鲍飞：操作欧时力女装，对我司品牌无意向。

高国红：操作异乡人，对我司品牌没意向。

肖镇东：操作女装霓中衣，对男装无意向。

李新春：客户操作低端女装品牌传奇，有一定的年数，经验实力各方面均有一定的优势，可客户专攻女装，对男装没有任何意向，非常和气的客户。

苑力军：欧柏莱奴女装曾经的省代，后期和下线代理商存在一定问题，已经不再操作此品牌，朋友介绍的客户，据了解其资金方面存在问题，目前操作我司品牌意向不大。

单宝力：群内认识的朋友，曾经在广州、上海、北京各做过两年的服装业务，对市场非常的熟悉，在圈内的朋友比较多，曾经帮朋友品牌做过省代，目前已经不做服装，在操作商业地产（沈阳下面的康平县自己和朋友开了一个5000平的小商场），据其自己说已经投资了1000万，沈阳市场，客户情况、导购工资均有他帮忙介绍分析。

高峰：曾经操作爱都男装，后放弃爱都，操作柒牌和左岸男装，全年销售过亿，下线有100多家店铺，有组建自己的两个管理团队，负责两个品牌。对于我司品牌可以先行接触，前期和本人沟通，表现出一定兴趣。对于我司条件问得比较多，对我司的条件不是特别满意。据其介绍棋牌虽然折扣较高，但允许品牌在当地有30%的上浮空间，另三年按比例返还200平米形象店一年的租金。

刘景明：目前操作爱都男装和红豆男装两个品牌，下线20多家店铺，运作经验有，但客户属于非常要条件的客户，关于装修补贴、租金补贴询问最多，在五爱市场有专卖店，不倾向于此客户，其操作品牌的经验很可能做成批发模式。

刘春、刘丰：两兄弟、最早操作柒牌，客户目前操作老爷车、才子两大男装品牌，目前客户感觉到才子公司未来发展需要，要逐渐收回省会城市的省代权利，客户已经开始寻找新的替代品牌。对我司品牌有意向，通过沟通，客户希望能够在条件上达到一致，其感觉我司政策条件比较苛刻，关于道具补贴这一块存在相当大的异议。后期进一步洽谈。

葫芦岛

宏运商厦：

卡拉博、迪莱、爵士丹尼、报喜鸟、迪柯尼、圣宝龙、梵思诺、杰克斯、皇家圣保罗、应大。

中岛：贝纳特、ESPRITE、爱登堡。商场体量较小

宏运百货：

高尔夫、皇家保罗、路易十三、宝马、花花公子、尼诺里拉、布莱恩金雄、雅戈尔、乔顿、堡马、罗蒙。

宏运新天地：

整天定位偏时尚，没有商务休闲，不考虑。

百货大楼：

二楼吉普、暇步士、诺帝卡、雅戈尔、奥肯、左岸、金利来、报喜鸟、威可多、沙驰、弗朗尼齐拉、巴贝、依文、蔓哈顿、箭鱼鲨、蒙帝菲尔、凯迪东尼、杰凡尼、皇家圣保罗、奥伦多兰、迪柯尼。中岛：迈雅、堡马、劳斯顿、马克华菲商务、比华利保罗、宝马擦边球、九牧王、乔顿。

大江名店：

卡奴迪路、爵士丹尼、佛伦帝奴、沙驰、朗姿、子苞米、万宝路、恩曼琳、玛可凯恩、斯丹、CH、烈马、迪莱克斯男包、沙驰、爵士丹尼男包、萨巴蒂尼、比音勒芬、佰富、玛斯菲尔、雅莹、杰凡尼、杰克斯、奥伦多兰、迪柯尼、佛伦斯等还有小部分的香水品牌。

葫芦岛市场，由于当地客户资源相当少，男装基本都是给大江名店的王宝江给垄断了，导致只能扫街寻找客户，三家商场、路边专卖店均递过名片。与卡拉博店员聊天，其店长给了曾经在葫芦岛老宏运操作九牧王的刘总电话，刘总是锦州人，将去锦州拜访刘总。另外客户王宝江由于当天在外地出差，未能拜访到，已经通过比音勒芬的庄经理和王宝江沟通，希望其可以再13ss订货会至我司考察。

客户：

七匹狼李玉梅,客户对我司品牌不认可，感觉重新操作起来太累，当地有环球鳄鱼折扣很低的专卖店；

拼牌王卓：客户已放弃操作男装品牌，对卡帝乐鳄鱼品牌不愿意操作，认为品牌口碑已经完全做坏，对于我司品牌重新操作起来信心不大。

锦州：

大商百货大楼：

GOODLUCK、高尔夫、尼诺里拉、皇家圣保罗、堡马、沙驰、杰凡尼、didiboy、金鲨、波仕名奇、万宝路、派路普、比音勒芬、利蜂、曼铁西、奥肯、夏蒙、金利来、庄吉、报喜鸟、雅戈尔、袋鼠、宝马、左岸、鄂尔多斯、花花公子、浪比时、BOSSSUNWEN、佛伦帝奴、凯迪东尼、圣宝龙、爵士丹尼、卡奴迪路、艾法利约翰。商场好点的品牌在250万至280万的年，一般的普通品牌销售在100万左右。商场人流大。

中佰：

三楼：马克华菲商务、吉普、虎都、路易诗兰、法兰诗顿、金狐狸、鄂尔多斯、老船长、百斯顿，柒牌、威铭、罗夫罗伦、依文、苹果、啄米尼奥、雅戈尔、鳄鱼恤、才子、九牧王、七匹狼、步森、与狼共舞。人流越来越少，销售下滑的非常厉害，此商场曾经时尚休闲相当强势。

千盛购物中心：

步森、袋鼠、雅戈尔、庄吉、威可多、卡尔丹顿、温馨鸟、梵思诺、马克华菲商务、蒙帝菲尔（特卖）、艾法利约翰、奥斯卡丹、比华利保罗、蒙帝菲尔、金利来、应大、报喜鸟。一楼人流较多，二楼男装品牌现在不往高端走，相反往低端走，本是当地最大、硬件设施最好的购物中心，目前需要对该商场保持关注。

锦州市场百货大楼负责男装招商的经理12秋冬订货会和客户来过我司考察过，该经理对我司货品风格存在一定的担忧，对类似于VSKONNE的时尚货品均有非常大的担心，担心太时尚的货品不一定一下子就会被当地消费者接受。另外据其说目前锦州当地硬件设施最好的商场千盛购物中心内部品牌曾经是一手负责招商引进的，目前负责千盛的招商经理均是其曾经的助理，目前千盛的负责人推翻其曾经的调整方向与其理念相左，目前把之前引进的高端品牌将逐一清除，更换大众品牌。锦州大商集团内部也有不和谐之处。

客户：

原利郎客户：刘总，锦州下面县城人，对投资风险太大的品牌比较保守，目前更倾向于百分百退换货品的品牌，做利郎亏得比较厉害，意向不大。

邹宝英：法兰诗顿客户，在中佰操作，生意不好，目前想扩建一个品牌，正在寻找，对百货大楼不认同，愿意再法兰诗顿订货会时来我司考察。

李军：客户操作迪柯尼，对代理我司品牌意向不大。

韩武：操作路卡迪龙，对操作我司品牌没意向。

盘锦

兴隆商厦：

商场目前品牌：堡尼、报喜鸟、威可多、吉弗雷、夏蒙、佛伦帝奴、凯迪东尼、卡利斯特、爵士丹尼、杰凡尼、沙驰、BOSSSUNWEN、杰克斯、凯撒大帝、威斯康妮、劳斯顿、奥伦多兰、鄂尔多斯、皇家圣宝龙、雅戈尔、堡马、罗蒙、金利来、乔顿、HAZZYS、法鳄、诺帝卡；中岛：才子、九牧王、利郎、舒迪斯兰、斯得雅、建君、烟斗、教父、卡帝乐鳄鱼；次边厅：欧迪波士、华伦天奴古柏、卡洛奇、捷斯凯莱、卡拉博、法兰诗顿、巴贝、安东尼奥、乔治白、依文。萨巴蒂尼已经撤柜。

新玛特新店：

卡拉利、罗西奥、卡拉里尼、迪塞、古劳、叻士威尔、报喜鸟、法派、乔顿、蔓哈顿、威可多、雅戈尔、古老鲨鱼、皮尔卡丹、金利来、蒙特菲尔。中岛有电梯上来的位置有卡帝乐鳄鱼。

麦凯乐：

迪莱、思卡图、诺丁山、弗朗特、奥伦多兰、罗马世家、格鲁尼亚、萨巴蒂尼

盘锦市场由于是当地有油田，市场购买力相当厉害，目前当地有兴隆商厦、新玛特、麦凯乐三家商场，当地人对于兴隆商厦认知度非常的高（兴隆大家庭的第一店），新玛特目前也较于去年有一定的起色。另外在兴隆商厦、新玛特均有我司品牌，但并没有体现在公司现有店铺内。

客户：

邹长清：佛伦帝奴、比音勒芬等品牌的代理商，有自己的专卖店，诸多品牌整合在同一家店铺内销售。与刘宝才、王宝江都比较熟悉，拜访聊过，但对于是否能够来我司考察，仍需后期进一步跟进。

营口鲅鱼圈：

鲅鱼圈市场基本以专卖店为主，好一点的品牌基本都被当地代理商刘宝才垄断操作，包括辽宁省很多地级市均是这样的情况，盘锦的邹长清、我司大石桥客户、葫芦岛王宝江、瓦房店的佟美霞，已邀请客户13ss至我司考察，另希望能够通过刘宝才能够引荐王宝江至我司考察。刘宝才对我司品牌的印象比较一般，个人感觉客户较倾向于高端品牌的发展，目前客户操作六个国内一线的男装品牌，包括卡利斯特、迪莱、BOSSSUNWEN等，已经有一个专柜已经空出，客户准备换迪柯尼上柜。

海城：

海城没有任何产业支柱，当地人均以做生意为为发展，当地服装以专卖店销售最好，尤其认知报喜鸟这个品牌，当地有个别商场，但更倾向于专卖店，客户崔总没有操作服装经验，但之前一直做别的生意，有相当的资金操作服装品牌，目前其自己的生意已经把股份卖掉，剩下其爱人做的家具生意，目前等待合适的专卖店转出来操作我司品牌。

鞍山：

鞍山新玛特（斜对面是百盛）：

此商场定位偏时尚，男装品牌有：哈雷娜金狐狸、柯士道、速写、巴贝、马克华菲、卡随贝纳特、象外、JIMS、YY、维斯凯、PLORY、卡宾、左岸、杰克琼斯、纳维凯尔、斯莱德、LEVIS。

鞍山新玛特市府店：

一楼：verri 、奥德臣、玛可曼可、COACH、GIADA、万宝龙、casamilano、施华洛世奇。四楼：皮尔卡丹、卡莱米路、皮尔卡丹、路易诗兰、BOSSUNWEN、雷迪波尔、奥伦多兰、报喜鸟、金利来、斯蒂文、卡尔丹顿生活、巴贝、威德罗、纽崴狮、古劳、宝罗波士（特卖）、温馨鸟、卡尔丹顿、威可多、凯迪东尼、凯撒、didiboy、路虎、伦敦雾；中岛：伦德保罗、乔治格莱、路易杰克、爱迪丹顿、箭鱼鲨、九牧王、美国马球协会、奥奇天尼、雅戈尔、柯士道、富哥。

鞍山百盛：

四楼：BOSSSUNWEN 、夏蒙、比华利保罗、didiboy、蔓哈顿、比音勒芬、堡尼、万宝路、佛伦斯、罗西奥、爵士丹尼、思卡图、萨巴蒂尼、都彭、升球、蒙帝菲尔、报喜鸟、威可多、奥伦多兰、金利来、乔顿、法鳄、HAZZYS、吉普、暇步士、诺帝卡；中岛：G2000、圣捷罗、傲熊、红领、凯斯威尔、赛丹、狄亚诺、才子、劲霸、杰克斯、福山、百仙德、九牧王、富哥、富贵鸟、老爷车、斯得雅、九牧王

鞍山专卖店有一点的市场及影响力，但由于鞍山的新玛特及百盛的活动力度相当大，对市场产生了严重的影响和压迫力，目前操作的好的专卖店并不多，太古、富田等A类货品的奢侈品品店比较容易混淆当地消费者对奢侈品的认知度，操作迪柯尼、威可多的客户目前都有着相当大的压力在操作品牌。

客户：

秦志强：操作卡奴迪路和路卡迪龙两个品牌，对代理我司品牌无意向。

申洪义：操作法兰诗顿，对操作我司品牌无意向；

徐芳：操作迪柯尼，目前准备放弃迪柯尼，希望能托管一个品牌。

辽宁省客户洽谈反馈及建议：

1.所谈客户对我司品牌认可度相当低，由于前期市场操作相当混乱，有非常多的擦边球鳄鱼，假货也相当多，很多鳄鱼的折扣力度非常大；

2.市场上未经我司授权开设的店铺及开设并销售卡帝乐鳄鱼服装品牌店铺但并没有在我司备案的店铺；

3.市场上授权单品较多，同一个商场，竟然可以同时出现6-7个卡帝乐鳄鱼；

4.客户对消沉的品牌再重新操作起来信心不大；

5.客户感觉我司政策条件苛刻，尤其体现在在装修补贴上；

6.我司没有代表性店铺，每个省也没有标杆店，直营店的销售不佳，客户都是当地服装行业的地头蛇，稍微打听周边我司品牌的销售业绩，就能了解我司品牌情况，不是三言两语客户就能扭转品牌印象甚至让客户代理签约开店，需要一定时间的沟通了解，让客户看到实实在在的东西，让客户感觉到我们在改变；

7.相当的客户往高端品牌的方向在走，对于大众品牌的意向不大。

业务运作部

王泳

2012.07.16

出差工作总结报告_模板

出差工作总结报告_模板 篇一：出差工作总结报告 我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

出差申请报告范本

合同订立原则 平等原则： 根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容: ①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。 自愿原则： 根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。 公平原则： 根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。诚实信用原则：根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。 善良风俗原则： 根据《中华人民共和国合同法》第七条：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益”的规定，“遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序和损害社会公共利益”指的就是善良风俗原则。包括以下内涵：第一，合同的内容要符合法律、行政法规规定的精神和原则。第二，合同的内容要符合社会上被普遍认可的道德行为准则。

出差工作总结报告篇

出差工作总结报告范文3篇出差工作总结报告范文篇一： 出差人：时间：xx年7月4日～7日，共计3日 区域:湖南省 (一)基本情况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED 灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以

前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的 产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够 带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和计划：

出差报销申请报告

出差报销申请报告 发送，格式如下： （二）、出差报告 （1）、出差结束后要及时填写出差报告，首先填写附件规定的word 版本出差报告，以邮件附件形式发送给上级主管、相关部门同事和经理，抄送给李莉。同时，在OA上完善出差报告，可以把word版本的相关内容直接粘贴，节约时间。 （2）、出差报告邮件规范邮件附件及邮件主题规范（模板）：出差报告（xxxx101211至101224-高庆）出差报告内容要求以邮件附件发送，模板参阅附件：出差报告（xxxx101211至101224-高庆）（三）、强调事项 （1）、出差申请和报告必须严格遵守以上要求填写，如不遵守，领导将不予审批SAP系统报销。 （2）、目前公司SAP系统启用后，报销流程有所变动，请务必遵循以下流程：出差流程第一步至少提前一天按照附件表格填写出差申请，并发邮件给相关人员，如有特殊情况要电话请示上级第二步如领导及相关人员无异议，填写sap系统出差申请。第三步出差归来，一周内完善出差报告，并发给领导、项目主管及相关同事。第四步在sap处理报销时，同时完善出差报告。提醒：SAP报销可以晚于发送出差报告报告邮件，早填写早报销，建议早完善SAP报销

及报告。 （3）、以上规定自2xxx-1-7日开始执行。新发起出差必须严格按照此规定执行。已经出差不用再次申请，但出差结束后必须按规定写出差报告。 （文章二）：公司出差人员费用申请报销单xxx公司出差人员费用申请报销单单据编号：报销人：员工编号：填表日期：所属部门：本次报销的时间段后附单据张数： 财务审核金额申请报销金额 1.请各位报销人员务必如实填写此申请表，如发现情况不实者，取消本次申请表上的所有费用申请，特请注意！ 2.请用黑色墨水及正楷字填写！ 3.本单据上不得出现涂改、修改等现象！ 4.违反上述规定的，公司有权退回重新填写！总经理：会计：部门负责人：领款人：以下有财务部填写：该员工目前的暂借款：本次归还金额：实际报销金额： （文章三）：出差申请表及出差报告出差申请表 备注： （1）、所有职位出差必须填写《出差申请单》，报总经办（人力资源部备案）。 （2）、部门主管以上职位出差，原则上需总经理批准后方可出去，遇特殊情况除外。 （3）、员工出差报部门主管批准即可；但财务部需核实相关出差费用

出差学习总结范文3篇

出差学习总结范文3篇 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是小编为大家整理的出差学习总结范文，仅供参考。 出差学习总结范文一： 借此次机会至广州地铁公司参加AFC相关知识的学习，让我有机会切身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代，也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观的认识，特别对AFC相关的工作有了更进一步的了解，14天的学习收获颇丰，现对所见所学的知识点作以下的总结：所见所闻： 首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度，从广州的西朗至江南西，汽车要30分钟的路程，地铁只需25分钟便可以到达目的地，这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。 其次是地铁惊人的运输能力，至2009年广铁的日均客运量达到185万人次，在更大程度上满足市民出行需求的同时，我们也看到了地铁为城市交通运输所发挥的巨大作用。 最后是安全和舒适;从目前苏州的主流交通工具公交车来讲，地铁具有更方便的上下车，更方便快捷的购票检票方式，更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度，更宁静的乘车环境，更贴心现代的服务设施和服务态度，让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。 经验教训： 广州地铁从最早的1985年提出地铁建造计划直到1993年的一号线动工，再到现在的5号线通车和未来实现的9条线运营结构，可以说是从一个个不断的失败中成熟起来

的，其中的经验教训更值得我们学习; 1、初期对于客流量的预估错误;广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少，在后期的线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及，以至后期需做大量的调整以适应客流的增加(初期的一、二、三号线都有此问题，特别是三号线从初期的17万客流，仅三年时间就增加到现在的60万，上班时间基本是超负荷运行，以至部分车站不得不实行分批客流放行管制);其次是地铁沿线新增的大型购物中心，社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化; 2、地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性;因初期运营相关人员的参与较少，以至建设单位完全在按照方便的工程进度施工，以至后期运营时多发的问题较多，特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点;比如设备的摆放位置，客流通道的位置，购票大厅的空间，排水管道的安装，AFC设备的预留位置等对于运营时客流的疏导，设备的维修保养都会造很大的影响(如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用); 3、初期票卡种类设计较多，使AGM同时识别员工卡，老年卡，羊城通，SAM卡，旅游卡，月票卡等，现已全部改为羊城通卡和员式卡便于管理。 4、同一种设备不同的厂家型号，对于后期的设备维修管理产生很大影响;(1号线美国CUBIC，2号线美国MOTOROLA;1、2号AFC系统改造项目及3号5号线系统韩国SUMSANG：4号线系统新加坡科技电子)单从设备的维修上就需要员工必须掌握所有类型设备的结构和维修及故障代码。另外在设备的保养上，公司必须同时储备所有型号设备的常用备品，增加了零件的备品数量和维修保养的成本。 5、部分免费票卡的识别机制不完善;如伤残军人证等，站务人员无法更专业的识别证件的真伪，易造成与乘客的冲突; 6、地铁的入口标识不够明显;如2号线的江南西站，站台外无醒目的入口标识，从外观上很难看得出是地铁路入口，对于外地乘客来说更方便的找到入口是一个困扰。

费用报销单填写要求和规范--卢

费用报销单填写要求和规范 1、总则 1.1目的：为规范公司费用管理、使之流程规范化，控制不合理费用开支，提高经济效益，特制定本制度。 1.2范围：本制度适用于涿州市赛尔机械设备有限公司全体员工，包括兼职人员与临时人员。 1.3本制度自总经理签批之日起实施。 2、职责与权限： 2.1财务部： 2.2.1负责制订费用报销与付款的相应流程、制度、表格等并向员工宣导；严格按照本制度的流程进行办理，对各部门不符合本制度的报销与付款申请不予受理。 2.2.2 负责公司所有费用发生及其必要附件的审核，对其真实性与合理性、是否符合费用报销标准负责。 2.1.3 对费用发生单据及附件存档，进行必要的标注，以便保持其持续性和可追溯性。 2.2各部门负责人： 2.2.1负责本部门员工费用报销的审核，审核内容包括：报销额度是否符合公司规定的标准，报销情况是否符合报销范围，报销票据是否真实，报销行为是否属实等。 2.2.2 负责本部门付款申请的审核，审核内容包括：付款原因的核实、付款数额的真实性、付款对象的真实与合理性、付款方式的合理性、付款的书面依据（如合同等）是否与《付款申请书》一致。 2.2.3 全体员工：依照本制度进行费用报销和付款申请，并可向公司提出合理化建议。 2.2.5 总经理：负责公司所有费用发生的最终审批 3、费用报销的控制原则： 3.1部门经理审核签字后，报销人将报销单交至财务部，由财务部审核并签字。财务部审核应本着以下原则： 3.1.1审核单据粘贴是否规范，字迹有无涂抹。 3.1.2审核各项费用金额大小写是否与后附原始单据金额相符。 3.1.3审核各项费用发生是否合理，有无虚报、多报。 3.1.4审核签批手续是否齐全。 若有一项不符合规定，财务部有权将该报销单退还报销人，要求其重新填写。 4、报销凭证规范： 4.1填写报销凭证字迹工整、金额不得涂改，相关内容填写完整。 4.2.所附发票真实、合法，抬头正确。 4.3.票据粘贴平整，票据分类粘贴并方向朝上。 4.4.按费用所属各期间填写费用报销凭证，按不同项目填写差旅报销单。 4.5.报销市内交通费需在车票背面写清时间、起止点、事宜。 4.6.招待费报销需在报销凭证的备注栏写清时间、会餐人员、事宜，最好有会餐人员的签字4.7.在超市购买物品，除提供正式发票外，还需附电脑小票，报销发票必须注明付款单位、品名、单价、数量，并且所采购物品应属于财务报销范围及预算内的物品。 4.8.财务工作人员有权对不真实、不合法的报销凭证，不予受理；对记载不正确、不完整的报销凭证，予以退回，要求更正、补充。 5、费用报销单填列规范： 5.1.费用报销单必须用蓝、黑水笔书写，用胶水粘贴附件，不得使用订书针、大头钉、回形针串别。不符合规定的，财务部门作退回处理。

员工出差管理制度及表格模板

制度 名称员工出差管理制度 编号 执行部门 第1章总则 第1条为规范出差管理流程，加强对出差预算的管理，特制定本制度。 第2条本制度适用于公司所有员工。 第2章出差审批权限 第3条员工出差前应填写“出差申请单”，出差期限由派遣负责人视情况需要予以核定。 第4条出差的审核决定权限。 1当日出差：出差当日可以往返的，一般由部门经理核准。 2远途国内出差：日内的由部门经理核准，日以上的由主管副总核准，部门经理以上人员出差一律由总经理核准。 3国外出差的，一律由总经理核准。 第5条交通工具的选择标准 1短途出差可酌情选择汽车作为交通工具。 2副总经理远途出差一般选择飞机作为交通工具。 3其他员工远途出差一般选择火车作为交通工具，部门经理、高级技术人员的报销级别为软卧，其他人员的报销级别为硬卧；如有特殊情况，可向总经理申请选择乘坐飞机。 第3章出差借款与报销 第6条费用预算 坚持“先预算后开支”的费用控制制度。各部门应对本部门的费用进行预算，做出年计划、月计划，报财务部及总经理审批，并严格按计划执行，不得超支，原则上不支出计划外费用。 第7条借款 1借款的首要原则是“前账不清，后账不借”。 2因出差或其他用途需借大笔现金时，应提前向财务预约；大额开支应按银行的有关规定用支票支

付。 3借款要及时清还，员工须在公务结束后3日内到财务部结算还款。 第8条报销 严格按审批程序办理：按财务规范粘贴“报销单”→部门主管或经理审核签字→财务部核实→分管副总审批→财务领款报销。 第4章差旅管理 第9条出差申请与报告 1员工出差之前必须提交“出差申请表”（见下表），注明出差时间、地点和事由，行政部据此安排差旅、住宿等事宜。 员工出差申请表 出差申请人部门岗位出差目的地 预计出差时间年月日～年月日共计天出差事由 交通费住宿费餐费业务招待费其他费用合计费用预算 预借费用 部门经理（签字）总（主管副）经理（签字） 实际出差时间 变更理由 出差报告提要 部门经理财务审核总（主管副）经理 2将“出差申请表”送人力资源部留存，作为记录考勤之依据。 3出差途中生病、遇意外或因工作实际需要延长差旅时间时，应打电话向公司请示；不得因私事延长出差时间，否则其差旅费不予报销。

2020年关于申请经费的请示报告范文

关于申请经费的请示报告范文 申请经费的请示报告怎么写?那么，下面是给大家收集的关于申请经费的请示报告范文，供大家阅读参考。 ****人民政府： ****街道办事处***公社区共服务中心是区政府着力打造的新 型社区公共服务中心，xxx2年10月下旬已投入使用。云龙社区公共服务中心共有五个功能室，面朝西江，每逢晴天室外阳光特别刺眼，给来访办事的居民带来了不便。听取市组相关领导的意见建议，秉着建设居民满意社区的理念，以利于今后更好的开展工作，现在各功能室安装窗帘，特申请经费八千元整(￥8,000.00元)。 以上请示，妥否?请批复。 年月日 县政府： 根据**发【xxx8】37号文件精神和市**局要求，我县在xxx8 年下半年开展了“****和谐村(居)”创建活动。活动开展以来，全县15个民族村行动积极，措施得力，取得了显著成绩。 为进一步推动创建活动的深入开展，做好**委年终评选的迎检工作，拟于7月24日在***村召开全县创建活动现场会议。由于我局工作经费紧张，特申请解决会议费13850元。 如无不当，请批示! **县*****局 xxx9年7月13日

县财政局： 近年来，我部在县委的领导下，各项工作有了长足的发展，但由于经费与实际支出缺口太大，已经影响正常工作的开展，所以，我部恳请贵局按实际支出追拨以下经费： 1、今年年底，我县政协将进行换届，作为统战部将担负新一届委员的推选、考察及组织工作，为了确保政协换届工作顺利进行，需要组织开展人员推选、走访、调研、座谈等需经费万元。 2、由于现在部机关干部大都身兼数职，人员少，任务重，故根据实际情况聘请临时工作人员一名，一年所需要工资、补贴、奖金等费用约万元。 3、目前统战部有公务车两辆，配有驾驶员两名，而民宗局、外侨办、侨联、工商联等单位没有公务用车，一直与统战部共用车辆，一年下来车辆燃油费、驾驶员工资、出差补贴、里程数补贴、车辆保险及修理费等费用约需万元。综上合计约万元。 为了更好地完成今年统战工作任务，恳请贵局予以追拨万元的工作经费，以弥补我部经费缺口。 以上请示妥否，请批复。 请示报告相关文章： 1.申请资金的请示报告 2.关于申请经费的请示报告 3.请示报告范本 4.请示报告病文分析

出差工作总结范文

出差工作总结范文 导读：本文是关于出差工作总结范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：出差工作总结】 说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交

会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！ 【范文二：出差工作总结】 经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现

出差报销单填写细则

出差报销单填写细则 为规范公司出差报销单的填写，特制定以下细则，请所有人员遵照执行。1、出差人：填写出差人全名，如果同时出差的有3个人以上，可以写某某等几人（如：王金龙带6人出差，出差人一栏填写：王金龙等6人）； 2、出差事由填写：市场交流（写清市场交流事项，如属于公司已确定的项目，请写明项目名称，并在报销单右上角用铅笔标明项目号）、项目施工（写清具体的项目名称，并标明项目号），等； 3、出发月日时：出差当天的日期及时间（以火车票及飞机票票面时间为准，自驾车或租车以从公司或基地出发时间为准。按1-24点计时，下午1点填写为13点，依次类推）； 4、出发地点填写：公司人员应写北京，大区经理应写常驻地（龚建庆应写：成都）； 5、到达月日时：填写乘火车、飞机等到达目的地日期时间（按1-24点计时，下午1点填写为13点，依次类推）； 6、交通工具填写：指长途交通费用，如：飞机、火车、汽车、自驾车（公司车、租用车）； 7、交通费填写：火车票票面金额（不含订票费，订票费归其它），长途汽车票面金额加保险费，飞机票面金额，自驾车沿途高速费用（汽车里程补助加油票归入其它）； 8、出差补贴填写：天数*人数*30 （如6人出差2天，天数栏填写2x6人，金额栏填写：360；出差天数应“掐头或去尾”例如：22号北京出发出差，26号回到

北京，出差天数：26-22=4天）； 9、住宿费：填写出差期间的住宿费金额合计及张数合计； 10、市内车费：北京及出差地交通费用及张数合计； 11、邮电费：填写邮寄费发票的张数及金额（注：必须是邮局所开的发票。收费收据不能用做报销凭证）； 12、不买卧铺补贴：直接填写所乘车次硬座和硬卧中铺差价； 13、其它：出差地所有花费不能归入以上项目的，全部归入其它； 14、合计：分别汇总交通费，出差补贴，及其它费用； 15、填写报销总额的大写； 16、预借差旅费栏根据挂账情况，报销人暂不填写，由公司出纳填写； 17、领款人填写：填写出差人时的第一顺序人（如王金龙等6人，领款人应为王金龙）；如果是张晓君代报销，应填写：张晓君代王金龙。 特别提示： 1、以上所有内容均由报销人或出差人自行填写清楚并由本人报销。 2、如报销人在外地（仅限长期在外施工的人员），必须将发票单据按照财务规定分类粘贴好，并将差旅费报销单填写完整，在每月底寄回公司，由张晓君代为报销。 3、所有报销（包括差旅费、材料购买、误餐等）必须在报销单据右上角写清费用归属，有项目的写明项目号，没有项目的，写明费用所入部门，个人等、单据上未标明费用归属，一律不予报销。 4、如用部分发票充抵其他费用的，单独分类在另外的纸张上写明，切忌用笔在

出差申请报告范文

出差申请报告范文 一、时间：2011年4月18晚至2011年4月20日早上 二、出差地点：XX， 三、出差人员：XX， 四、出差目的：了解XX货源、行情， 五、出差主要内容及地点： 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。

出差工作总结报告范文3篇

出差工作总结报告范文3篇 做业务的惯常做法就是出差，出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学识网小编为大家整理的出差工作总结报告范文，仅供参考。 出差人：时间：xx年7月4日～7日，共计3日 区域: 湖南省 (一)基本情况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但

此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和计划： 对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，

差旅费报销单填写说明

差旅费报销单填写说明 差旅费报销单 单位: 报销日期：年月日附单据张 主管审核员出差人员 填写说明：1、伙食费：①首先要有住宿费发票才能报销伙食补助费，如果是当天来回的没有住宿费发票也可报销伙食补助费；②果培训通知中未明确“食宿自理”的，一律视同培训方提供食宿，培训期间不能再报销伙食、住宿，但首尾两天仍可报销伙食补助费；③伙食补助费的报销填写分两种情况：一是培训方提供伙食的，只能报销首尾两天的伙食补助每天100元，共计200元，不要发票；二是培训方不提供伙食的，伙食补助费每天是100元，但要有正式发票。2、住宿费：①要使用公务卡；②凭发票报销，内每天不超160元，单数人员可一人住一个标准间，但总费用不能超过400元/天（5天以上的天数不能超过300元/天）3、公费：①凭住宿费发票和城市间交通费票据报销公杂费，无城市间交通费票据的，减半报销公杂费，标准是省内60元/天，省外80 /天；②当天来回的，凭城市间交通费票据报销公杂费；无城市间交通费票据的减半报销；③只能报销首尾两天的公杂费且不要发票。4、培训费：凭发票报销 5、培训期间实行费用总额控制：培训费+伙食费+住宿费三项(不包括车费和公杂费)总额不得破，各项之间允许调剂，但伙食费、住宿费上限不得超出差旅费规定限额。总额标准是5天内为400元/天，超过5天的为300元天。 6、城市间交通工具：火车——硬席（硬座、硬卧）；高铁/动车——二等座；全列软席列车—二等软座；轮船（包括旅游船）——三等舱；飞机——经济舱7、报销的发票不要用钉书钉，请用胶水把车票粘贴在发票后面，其他的发票或通知等都不要粘贴8、要先填写出差审批单，放在FTP上

出差申请报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 出差申请报告

编号：FS-DY-20106 出差申请报告 集团公司及x总： 在过去的一个多月时间里，通过对便民连锁店项目的市场调查、市调分析和实施方案的制定，初步在便民店的市场定位、网点选址、产品导入、基建投入、经济效益评估以及电子化解决方案等具体实施方面有了明确的指导思想。但是整个经营理念中关键的送货上门服务怎样实现？怎样拓展延伸服务？怎样协调处理多种媒体销售（电话销售、广告销售、电子商务等）、售后服务及投诉处理？对于这些我们还未能有一个准确的定位。上海梅林是近年来以配送纯净水起步、拓展其它服务，大力发展适合于电子商务配送网的成功企业，取得了较好的市场效应，在送货上门、发展长期客户、电子商务等方面积累了相当多的实践经验。 现已与梅林公司有关人士取得联系，可给予协助。所以，现申请批准潘旭东、贾国伟二人去上海对梅林进行技术咨询

和学习，同时可对上海光明牛奶在营销策略、配送、送货上门推广等方面进行考察。此行必将对便民连锁店建设、"恒康乳品"销售注入更多有意义的内容，对于公司日后走向上市也可提供经验。 请给予支持和安排。营销公司 二000年五月十二日 ·申请报告怎么写·申请报告格式·设备申请报告·活动申请报告·加薪申请报告 Foonshion图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd

费用报销申请书范文精选多篇

费用报销申请书范文(精选多篇) 住院费用报销申请书 一、门诊、门诊慢性病及住院医疗费用的报销地点、时间为： 赭山校区 地点：赭山校区医院二楼215室 时间：每月15日、每月21日上午：8：30～11：30 下午：14：30～17：00 花津校区 地点：花津校区医院二楼保险理赔办公室 时间：每月16日、每月22日上午：9：00～11：30 下午：14：30～17：00 说明：

1、如遇节假日，报销日期自动往后顺延至节假日后的第一、第二工作日； 2、上述时间，寒暑假除外。 二、申报医保省级调剂金补助的材料受理地点、时间为： 地点：赭山校区医院医管办； 时间：每季度末的最后一周。 三、报销、申请补助需携带下列相关材料： 门诊 1、门诊病历与发票； 2、身份证复印件； 3、检查费在200元以上的，需提供检查报告单复印件； 4、属于意外伤害门诊治疗的，需提供事故性质、原因、伤害程度等有关的资料和其他证明； 5、本人银行卡账号复印件； 6、其他的相关材料。 门诊慢性病及住院 1、医疗费用发票的原件、复印件； 2、加盖住院部印章的出院小结、住

院费用明细清单的原件、复印件； 3、身份证复印件； 4、门诊病历、处方、检查及化验报告单； 5、属于意外伤害事故住院的，需提供事故性质、原因、伤害程度等有关的资料和其他证明； 6、其他相关证明材料。 医保省级调剂金补助 1、本人或其法定监护人的书面申请书； 2、本人当年的参保凭证； 3、医疗费用发票、清单的复印件； 4、医疗费用报销凭证； 5、家庭经济困难学生需提供《安徽师范大学家庭经济困难学生认定表》复印件。 温馨提示：参保学生因病就医需注意： 1、只有使用医保范围内的药品才能给予报销； 2、凡药房购药一律不予报销。

出差工作心得体会范文-范文

2019出差工作心得体会范文 2019年，通过出差工作随着市场的不断发展现今在市场上 的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限，在此分享心得体会范文。下面是查字典范文网小编为大家收集整理的2019出差工作心得 体会范文，欢迎大家阅读。 2019出差工作心得体会范文篇1 经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、 山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信 心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不

太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商 会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。 2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、

出差费用报销申请报告

出差费用报销申请报告 篇一：出差审批及费用报销管理标准 Q/XdYcm02·01a Q/XdYc Q/XdYcm01-12a 山东新大洋电动车有限公司企业标准 出差审批及费用报销管理标准 前言 本标准的附录a、B、c为规范性附录。 本标准由山东新大洋电动车有限公司总经理办公室提出。本标准由山东新大洋电动车有限公司总经理办公室提归口。 本标准由山东新大洋电动车有限公司总经理办公室提负责起草、修订并解释。本标准主要起草人：孙霞 本标准审核人：何志刚、马连军、李剑波、吴辉、王清峰、杨辉、姜辉、吴全智本标准标准化审查：本标准批准人： 本标准于20XX年09月28日首次发布，于20XX年3月第二次修订后，3月16日正式发布实施。本标准发布后，原有与本标准相冲突的文件及标准或其条款均不适用。本标准为山东新大洋电动车有限管理标准。 出差审批及费用报销管理标准

1目的 为进一步规范公司员工出差管理审批手续及费用报销标准，强化成本管理意识，合理控制差旅费开支，特制定本标准。 2范围 2.1本标准规定了出差的审批规定、审批权限、差旅费用报销标准及报销程序等；2.2本办法适用于山东新大洋电动车有限公司。3术语 3.1借款 借款指公司内部员工因公出差、采购或办公零星采购以及个别员工在工资尚未结算或自身特殊原因急需用钱的情况下，经相关审批手续办理的借款。 3.2出差 出差指公司内部员工因业务需要离开公司到外办事。出差分国内出差、国内培训、境外出差和境外培训（注：“境外”指其它国家和港澳台等地区）等几种。 3.3费用报销 费用报销指公司内部员工在外因出差发生的各项实际费用及补助到财务进行凭票核销。包括差旅费、业务招待费、油费、邮电通信费、修理费、咨询费、诉讼费、职工福利费、广告宣传费、赞助费、水电费、代理费、租赁费、印刷费、辅料消耗等各项实际发生的经营管理费用，财务凭票进行报销。 4出差审批规定 4.1员工出差必须填写《出差审批单》，经相关领导审批后方可外出；

销售人员出差总结报告

销售人员出差总结报告 出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，那么如何写好出差的工作总结?以下是小 编为你整理的销售人员出差总结报告，希望能帮到你。 一、本年度工作总结 xx-x年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近 年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简 要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导 和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场 有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半 年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰 的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够， 影响市场部的销售业绩。

出差工作总结报告

出差工作总结报告 出差人：刘成时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日 区域: 江西省 （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。