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[生活]老凤祥

老凤祥

老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。

简介

古典的老凤祥:

老凤祥

创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

老凤祥公司已发展成为集科工贸

老凤祥主题图片

品牌名称:老凤祥

业态类别:珠宝首饰

品牌定位:中华民族珠宝首饰业品牌

计划拓展区域:国内各省份以及将带着中华民族的优良传统走出国门

发展

老凤祥

老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。在营销策略上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技艺引领潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端产品、开通VIP等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。在产品开发上，着手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。

“精英荟萃、人才辈出”。老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴和人才资源。技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性

电镀设备，第一台失蜡浇铸机，并在历年来的国内外各大珠宝设计制作大赛中荣获170多个大奖，享有“首饰奥斯卡”的美誉。

在这个专家集聚的企业中，已有数十位高级人才成为了相关专业院校的各座教授，并在老凤祥企业内建成了教育实习实训基地，为工艺美术行业培养并输出了一批又一批的设计、制作人才。2004年由上海市经济委员会首批授牌成立了上海市原创设计大师工作室——上海老凤祥名师设计中心，领衔大师为中国工艺美术大师张心一，首席设计师为中国工艺美

术大师张京羊、中国工艺美术大师宋菁、上海工艺美术大师陆莲莲等。

创建于公元1848年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。

经营理念

“牌子老，款式新，工艺精，信誉好”是消费者对老凤祥品牌的共识。而这一切，来源于老凤祥不断创新的经营理念、严格的质量管理体系、完善的银楼管理标准和齐全的十大特色服务。广为流传的“老凤祥首饰，三代人的青睐”正反映出了消费者对这一首饰著名品牌的钟爱。

“营销创新、技术创新、管理创新、机制创新”。老凤祥继承和发扬了一个半世纪以来企业发展的优秀传统和卓越风貌，一方面努力以良好的信誉、精湛的技艺、优质的产品和热诚的服务来赢得了广大消费者的信赖;另一方面积极探索首饰业新材料、新产品、新技术和高附加值的“三新一高”之路，并取得了经营业绩和品牌建设的双丰收。

老凤祥当前公告称，公司控股子公司上海老凤祥有限公司拟与外方自然人合资设立上海老凤祥-MODICA工艺礼品有限公司，工艺礼品公司注册资本200万美元，其中上海老凤祥有限公司现金出资140万美元，占70%;MODICA以著作权投资，计60万美元，占30%。

公告显示，合资公司组建后将重点开发以“外滩牛”为核心的产品，包括贵金属和非金属“外滩牛”礼品、旅游纪念品、邮品、饰品、实用纪念品等。合资公司投资项目回收期为5年3个月。

企业目标

老凤祥

“共创经典、共享品质”。作为“海派首饰”的始创者和传播者，老凤祥已形成了“至诚、至信、至精、至善”的企业文化，并将以“共进、共赢、共享”的经营理念和“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

“凤鸣中华，金凤呈祥”。21世纪的老凤祥将瞄准打造中国民族首饰业的第一品牌为目标，并以2010年上海世博会为契机，通过大力发展礼品和旅游纪念品，努力成为上海旅游纪念品产业的主力军。老凤祥正在规划着未来的宏图，老凤祥人将以坚忍不拔的精神和勇气去创造明天，创造未来，再铸辉煌。

企业文化

老凤祥经过近几年的探索，老凤祥人逐步形成了以下企业文化:

使命:继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化

愿景: “共创经典，共享品质”

价值观:“至诚至信至精至善”

至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客

至信――信念，信心，信誉

至精――精业，精艺，精品

至善――善事，善学，善人

经营理念:“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市场实现双赢，与员工共享成果回报社会。

管理理念:“创新卓越，协同高效”围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确保效益”为主题，积极推进企业文化建设:

倡导学习型企业，培育共同价值观

坚持科教兴企，以科技创新为龙头

依靠科学管理，强化企业规范运作

构建和谐企业，实施人才强企战略

老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的创造热情，企业员工将个人的价值观融入到老凤祥的发展宏图中;通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。

老凤祥产品

市场形象

历年来老凤祥公司通过市场这一大舞台，采取形式多样的品牌推广活动宣传企业文化，展现了老凤祥品牌的良好形象

投资亮点

老凤祥作为世博会贵金属特许产品经营许可单位,公司专门成立世博产品运行部,开发设计了近百款产品。世博会产品预计将有较高的毛利率,将提升公司整体盈利能力,短期增厚2010年业绩(收入增厚10%左右),长期来看将提升公司品牌影响力。

随着我国消费升级尤其是农村消费模式城市化的不断推进以及结婚高峰的到来,金银首饰消费将持续快速增长。作为行业龙头,公司将充分享受行业景气。

投资亮点:

1、中国制笔行业的领军企业，销售水平和盈利能力在国内行业中保持绝对领先地位，在世界铅笔也处于领先水平，国内市场占有率近40%，并垄断高端市场80%以上的份额。

2、公司著名品牌“中华牌”铅笔和控股子公司上海老凤祥有限公司驰名商标“老凤祥”金银饰品双双荣获“中国名牌”称号，其中“老凤祥”品牌专业机构评估后的品牌价值超过38亿元。

3、控股股东黄浦国资委及一致行动人增持82.62万股公司股份，黄浦国资委及一致行动人计划增持公司不超过总股本2%(含已增持部分)的股票。

黄金原材料价格大幅波动仍在持续，全球金价上下振荡激烈。荣誉

2013年老凤祥连届荣登“中国500最具价值品牌排行榜”其品牌价值由原来的75.65亿元大幅提升到116.72亿元

2012年中华老字号协会授予老凤祥品牌“最具创新老字号”荣誉

2012中国上市公司最具投资价值100强

2012年7月30日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜?2012中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。老凤祥股份有限公司榜上有名，排名第69…………

2012年，《老凤祥金银细工制作技艺》书籍入选上海市国家级非物质文化遗产名录项目丛书

2011年，老凤祥首次荣登“中国企业500强

2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号

2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录

老凤祥金银细工制作技艺

2007年企业信用评价AAA级信用企业中国黄金协会

2007年老凤祥牌贵金属饰品被评为用户满意产品中国质量协会、全国用户委员会

2007年 2007年亚洲品牌500强世界品牌实验室

2007年轻工业卓越绩效先进企业特别奖中国轻工业联合会

2007年中国珠宝首饰业驰名品牌中国珠宝玉石首饰行业协会

2007年中国名牌产品证书(老凤祥牌贵金属镶嵌饰品)国家质量监督检验检疫总局

2007年中国名牌产品证书(老凤祥牌黄金首饰)国家质量监督检验检疫总局2007年中国品牌500强证书世界品牌实验室

2007年 2005-2006年度上海市文明单位上海市人民政府

2006年“老凤祥”商标被认定为上海市著名商标上海市工商行政管理局

老凤祥

2006年全国轻工业卓越绩效先进企业(2005年)中国轻工业联合会

2006年上海市知识产权示范企业市经委、市财政局、市知识产局

2006年 2005年度上海名牌产品上海市名牌产品推荐委员会 2006年中国500最具价值品牌证书世界品牌实验室 2006年 2006年世界市场中国(珠宝首饰)十大年度品牌第14届世界生产力大会中

国组织委员会

2006年全国商业质量管理奖中国商业联合会 2006年 2006中国珠宝首饰及有关物品的制造行业排头兵企业中国工业经济联合会

2006年《蒙代尔》全球珠宝100强华尔街邮报有限公司 2006年兹认定:(注册商标老凤祥)为“中华老字号“中华人民共和国商务部

2006年 2006中国品牌年度大奖世界品牌实验室 2006年上海黄金交易所2006年度优秀会员上海黄金交易所 2005年上海市著名商标2006-2008 上海市工商行政管理局 2005年 2005中国最具影响力品牌(TOP)世界品牌实验室 2005年2005年上海工业销售收入500强上海现代统计产业发展中

2005年 2005年最具活力的上海老商标上海老商标重塑辉煌推展活动组委会2005年全国黄金行业明星行业中国黄金协会 2005年中国商业名牌企业中国商业联合会

2005年中国商业服务名牌中国商业联合会 2005年中国黄金首饰驰名品牌中国黄金协会

2005年中国消费者(用户)十大满意品牌人民日报市场信息中心

2005年上海国际首饰时尚节最佳品质奖上海市黄金饰品行业协会

2004年老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号国家质检总局、中国名牌战略推进委员会

2004年 2003-2004年度上海市文明单位上海市人民政府 2004年 2003-2004

年度黄浦区文明单位上海市黄浦区人民政府 2004年黄金交易所优秀会员上海黄金交易所

老凤祥

2004年上海市商业零售业规范服务示范单位上海黄金饰品行业协会

2004年 2004年度影响力品牌珠宝商中国国际贸易促进会 2004年 2004年度上海名牌产品上海市名牌产品推荐委员会 2004年上海名牌产品100强上海市名牌产品推荐委员会 2004年全国轻工业质量效益型先进企业上海轻工联合会2003年高新技术企业认定上海市科学技术委员会 2003年通过ISO9001:2000质量管理体系认证方圆认证中心 2003年华东企业信息化典型应用奖上海市计算机用户协会 2003年上海市工业企业知识产权工作先进集体上海市经济委员会

2003年 2002年度守合同重信用企业上海市工商行政管理局 2003年

2001,2002年度上海市文明单位上海市人民政府 1999年 ~ 2003年全国实施用户满意工程先进企业称号;“老凤祥”牌金银首饰，工艺品摆件获上海市顾客满意产品中国用户满意工程联合推进办公室、中国质量管理协会、上海市质量管理协会等

2001年 2000年上海名牌产品100强上海市名牌产品推荐委员会

2001年 1998年,1999年上海市优秀企业上海市企业管理协会

2000年被认定为中国驰名商标国家工商行政管理局商标局

1999年 ~ 2005年上海市名牌产品上海市名牌产品推荐委员会

1999年 ~ 2005年上海市著名商标上海市名牌产品推荐委员会

1999年 99千喜永恒金设计大赛勇夺6项大奖世界黄金协会

1999年《世纪伟人邓小平》金版画册获国家重点新产品科学技术部、质量技术监督局等五部委

1999年参与上海市人民政府赠澳礼品“申城庆归” 主体部分的设计和制作上海市人民政府

1997年参与上海市人民政府赠港礼品“浦江庆归”主体部分的设计和制作上海市人民政府

1994年《中国轻工知名企业》、《产品质量优秀奖》中国轻工总会

1994年全国轻工业优秀企业中国轻工总会

1991年“七五”期间全国轻工业出口产品先进单位轻工业部

1989年中国工艺美术百花奖金杯奖国家质量奖评定委员会

1988年轻工业部优质产品轻工业部工艺美术总公司

老凤祥

1988年全国首饰行业产品质量评比第一名轻工业部 2历史回顾

上海是我国近代银楼业的发祥地，上海老凤祥银楼的前身“凤祥裕记银楼”于1848年(清道光28年)创建。 1908年(光绪34年)迁址南京东路(现南京东路432号)延续至今，这一旧址便是现今的老凤祥总店。

品牌发展概述

近些年来，老凤祥公司努力推进资源整合、体制改革，积极以品牌优势资源为出发点，按“做优为基础、做强为根本、做大为目标”的品牌战略发展方针，努力推进市场营销网络开拓，主动以市场消费变化调整产品结构，不断扩大品牌的宣传力度，举行丰富多彩的推广活动，使“老凤祥”品牌在上海地区家喻户晓，在华东地区享誉市场，在全国首饰业中名列前茅，并实现了企业经营业绩的快速发展。

发展目标

树立起中国都市工业的一面旗帜

打造成中国旅游纪念品的主力军

老凤祥

确立成中国首饰业的第一品牌

进入到国际珠宝首饰业的知名品牌行列

3创新策略

通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。

营销创新为先导

加快连锁经营步伐，加强销售网络建设

探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制

发展特色银楼，提升品牌形象

设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务

加快国际市场开拓，发展外销出口

加强与国外著名首饰企业合作

技术创新为支撑

加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值

注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术

组建公司设计室，形成新产品研发中心管理创新为链接

持续强化质量管理体系，建立公司、专业厂和连锁门店、班组四级质量管理网络

按市场化、国际化的要求，建立符合现代企业管理要求的企业运作机制

老凤祥

推进人员结构调整，开展首席设计师、技师、制做工、营业员等系列的评聘推进技术、管理等要素参与分配，完善激励机制，让员工共享企业发展成果加强人员培训，提高职工素质，推进人才流动 4公益活动

公益资助

抗击突如其来的“非典”，老凤祥奉献一份“关

百年老店“老凤祥”

爱社会、同舟共济”的赤子之心。企业联合

“老凤祥”与“恒源羊”“祥羊”携手，制作3千克纯金羊，并创下国内现代金器拍卖新记录，所得款项捐献给慈善事业。

上海首饰博览会

自1990年起，由老凤祥承办的上海首饰博览会已经成功举办了14届。对于推出首饰设计制作人才，促进产品更新换代，赶超世界首饰潮流起到了意义深远。另一方面，大量的媒体报道和众业内外人士的参与，有效地提升了老凤祥品牌形象。5设计师名片

张心一，中国工艺美术大师，现任老凤祥有限公司副总工艺师，享受国务院颁发的政府特贴，全国劳模，五一劳动奖章获得者，上海十大工人发明家。其作品曾荣获东南亚钻石最佳设计奖，三次获中国工艺美术百花奖、金杯奖。主要获奖作品《飘逸》、《旋》、《龙的传人》、《奔马》等。张京羊，老凤祥名钻设计中心艺术总监，中国工艺美术大师，享受国务院颁发的政府特贴。主要获奖作品《浦江庆归》、《申城庆归》、《大圆通如意》等。

老凤祥

陆莲莲，高级工艺美术师陆莲莲同志多次获得国内外贵金属首饰设计大赛获优秀设计奖，其中在第三十五届戴比尔斯钻石首饰设计亚太区大赛中获得优异作品奖，进入总决赛，

是迄今中国首饰设计师在国际钻石首饰作品上获得的最高奖项;主要获奖创作作品《圈律》、《灵芝》等。

宋菁，高级工艺美术师宋菁，2002年被授予“全国技术能手”。其创作作品曾多次获得国内外首饰设计优秀奖，其中在亚洲“千禧永恒”首饰设计大赛获得荣誉

大奖，是迄今中国首饰设计师在国际黄金首饰作品上的最高奖项;主要获奖创作作品《柔情》、《柠檬》、《女娲补天》等。

汤兆基，高级工艺美术师、著名书画篆刻家，尤擅工艺美术创作。现任第十二届上海市人大常委、市人大华侨民族宗教事务委员会委员;中国书法家协会会员、中国工艺美术学会理事、上海工艺美术学会副会长、理事，《上海工艺美术》杂志社主编。其创作作品曾多次获得国内外工艺美术品设计优秀奖。

6投资亮点

1. 公司控股股东上海市黄浦区国资委就持有的公司有限售条件流通股股份延长持股锁

定期事宜承诺如下:自2009年2月9日解禁之日起,区国资委自愿延长所持有公司

13847867股可上市流通股份的锁定期至2011年2月8日,并承诺在2011年2月8日

前不通过二级市场减持该笔股份。

2. 公司2009年前三季度主要财务指标:每股收益0.3745(元),每股净资产

3.3523(元),

净资产收益率11.17%,营业收入8683121589.91(元),同比增减15.3688%;归属上市公

司股东的净利润103716455.14(元),同比增减42.2263%。

3. 3. 公司向控股股东黄浦区国资委发行不超过6000万股,收购其所拥有的上海老凤祥

有限公司27.57%的股权以及上海工艺美术总公司100%的权益,本次股份发行价格不

低于14.18元/股,目标资产预估值为8.2亿元。

4. 公司2008年度利润分配方案为:A股每股派0.10元(含税),B股每股派

0.014636美

元。股权登记日:2009年7月16日(A股);2009年7月21日(B股);除息

日:2009年7

月17日。

5. 公司控股子公司上海老凤祥有限公司被正式列入第二批上海世博会特许产品经营许

可单位名单,拥有设计、生产和销售上海世博会贵金属特许产品的权利。

老凤祥

7焦点新闻

“金条”热

千禧之年之际，建国五十年以来国内首度发行金条，老凤祥作为上海地区独家代理，引起社会强烈关注。“火爆的金条”引来千余人通宵排队。之后，老凤祥在国内银楼业首次推出“世纪金条”和“生肖金条”，并成功举行了“特殊号码”拍卖。“金卡”热

老凤祥在国内首创“回归题材系列金卡”和“足金镶嵌生肖贺卡”、“足金生肖首日封”系列，发行之时，老凤祥银楼前人山人海，盛况空前，甚至出现拥挤铁

门，挤坏柜台的火爆场景。经媒体大量报道，誉之为开创了“黄金在首饰之外的新领域”。“人物宣传”热

通过“先进人物”、“突出人物”的宣传，形成了新闻效应，推广了品牌形象。近些年来，老凤祥张心一同志先后荣获全国及上海市劳模，上海市十大杰出工人，上海市十大工人发明家;宋菁同志荣获“全国技术能手”称号。张心一、张京羊同志获中国工艺美术大师;老、中、青三代国际国内获奖名师、制作工艺师、“名师”创意中心精英荟萃，人才辈出，显示了老凤祥品牌首饰文化深厚的底蕴。

奥运之梦

奥运会，长久以来是中国人的一个不解情缘，2008年，国人终于圆梦。而百年老字号老凤祥，也与奥林匹克非常有缘，历史上有许多优秀的运动员来访过老凤祥。在奥运会第一次踏上中国土地之际，老凤祥更是历史性地把握住机遇，设计、开发各类奥运纪念品，在世界面前展示了老字号的形象、品质和创意。联手开发奥运产品

按照奥组委的规定，奥运会前进行了高级赞助商的招募。此后，在奥运前举行的一个展览会上，老凤祥的一组上海新景观宝瓶等极富特色和创意的产品赢得了在场人士的惊叹。凭借百年老字号的声誉和优秀的品质，老凤祥一举赢得了奥组委的关注和高级赞助商的青睐。包括中钞国鼎、北京骁天时代文化传播有限公司等奥运贵金属纪念品高级赞助商纷纷找到老凤祥进行战略合作，双方成为合作伙伴。通过他们的申报，老凤祥也获得了奥运纪念品特许生产销售商的资质，以多重身份介入奥运经济。公司内部立即成立了工作小组，按照石力华总经理的指示，日夜进行创意、设计、开发，推出了上百个具有老凤祥文化和特色的产品，包括福娃、金银条、金银盘、纪念章、银筷(寓意筷乐奥运)。这些产品，由合作方送呈奥组委审批，通过率高达90%。

深度融入奥运经济

2007年是奥运会开幕前的一年，也是奥运纪念品热销的一年。在北京举行的首次订货会上，老凤祥生产的奥运产品的订货量最高，突破了1000万，令众人印象深刻，由此拉开了热销序幕。2007年11月，鸟巢银条在老凤祥总店举行上海首发仪式。在上海足协的支持下，当天奥运会亚军球员、前中国女子足球队著名球星、世界足球小姐孙雯到场，为部分收藏者签售，排队形成长龙。而在奥运纪念金银盘发售时，中国奥运史上首位冠军得主许海峰也来到现场，声势浩大。此外，老凤祥开发的一套贵金属与非贵金属混搭的福娃纪念章，形态可爱，价格便宜，成为奥运期间全国销售最好的产品之一，共售出数万套。老凤祥还与中国工艺美术总公司合作，使产品进入其专柜销售。

从经销商，变成了创意设计联合开发商，老凤祥的奥运之旅可谓风生水起。通过深度融入奥运经济，老凤祥让世界了解了自己的品牌和产品，同时，也体现了企业深深的社会责任感。

出招应对黄金价格变动

2012年金银珠宝行业受到宏观经济低靡、消费疲软以及贵金属价格大幅震荡波动影响全年限额以上金银珠宝零售额增速仅有16%较2011年的42%大幅下滑单从四季度看2012年10月、11月、12月增速分别为10.3%、20.4%、19.6%也低于2011年10月、11月、12月的32.3%、16.2%、35.6%。而老凤祥依托“老凤祥”品牌效应积极拓展市场收效显著，实现净利润6.1亿元，同比增长16.9%。2012年老凤祥加大对中西部和三四线城市的渠道扩张力度预计全年净增加盟店可以达到130家以上。良好的外延扩张是业绩保持稳定增长的原因之一。

8品牌代言人

老凤祥品牌代言人:赵雅芝

赵雅芝女士与百年品牌老凤祥结缘于2008年，其典雅高贵的形象与老凤祥经典时尚的品牌定位不谋而

合，实可谓“天作之合”～

赵雅芝，著名演员。在全球华人社会有着广泛的知名度，被誉为古典第一美女。她传奇的演艺旅程，参与多部轰动时代之作，角色从民国女性演到侠女仙子，更以《上海滩》精湛的演技风靡亚洲。1992年《新白娘子传奇》掀起举国观看热潮，她凭此再创事业高峰，更因一系列经典角色荣膺表演艺术家称号。她台风清丽脱俗，是典型的大青衣，亦是无数观众的心中女神。

9运营管理中心

深圳市深祥珠宝有限公司是上海老凤祥设在广东省的唯一分支机构，全权负责百年老字号品牌“老凤祥”在广东省的零售批发业务以及自营店、加盟店和经销点的全部经营管理工作。

10相关新闻

上海老凤祥等五家金店实施价格垄断遭罚一千万

中新网北京8月12日电 (记者周锐) 中国国家发展和改革委员会12日发布消息称，按照发改委价监局要求，上海市物价局日前对上海黄金饰品行业协会及部分金店的价格垄断行为作出了处罚决定。其中，上海黄金饰品行业协会被罚50万元(人民币，下同)，对五家金店的罚款累计达1009.37万元。

中国珠宝品牌营销策划

中国珠宝品牌营销策划一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好

等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。

老凤祥

老凤祥 1848年（清道光28年），费汝明在上海老城厢创办老凤祥银楼，老凤祥的故事由此开启。“凤祥”的意思，既寓意了女性至善至美，也预示它给佩带首饰的主人带来吉祥。从某种程度上说，正是坚韧永恒、美丽吉祥和追求卓越的“金凤凰”精神和文化底蕴，才铸就了老凤祥今日的“金字招牌”。 1848年是鸦片战争爆发的年代，在东西方政治军事冲突碰撞的同时，东西方文化艺术也开始了真正有效的融合。那时候，“凤祥银楼”主要卖一些金簪、镶玉簪、项链、扣花等金质饰品，成色足赤，款式新颖，精镶细嵌，生意十分红火，逐渐成为上海的银楼业巨擘。民国时期西风东渐，虽然首饰大致还保留着清末的传统样式，设计和工艺上倒出现了不少亮点。在1930年前后，老凤祥的“风采牡丹”、“鸳鸯戏荷”等小巧玲珑的饰件，早已在名流圈中相当风靡。单黄金项链，也有锉平链、铰棒链、竹节链、如意链等10多种款式，呈现出无可比拟的、雍容华贵的“新古典”风范。从抗战开始到文化大革命结束期间，整个金银制品市场形势多舛，老凤祥经历了一次又一次历史转变，并一度停止了首饰内销。然而在这个时期，老凤祥于磨砺中不断创造新的辉煌。比如1954年承接了中苏友好大厦钢塔、五角星、角亭的鎏金任务。1959年为北京人民大会堂制造了直径9.5米的大型鎏金五星葵花顶灯和银餐具等。到1979年，老凤祥的出口额达到419万元，产品销往港澳、东南亚、东欧及西欧。摆件以传统的设计题材为主，比如“麒麟送子”、“小刀会”、大型孔雀牡丹等等。其“海派”的风骨体现得淋漓尽致——花鸟、人物、山水是基调，结构简逸而明快，讲究内涵的充实。造型和色彩华美，因为受到西方表现手法的影响，线条流畅、色泽瑰丽，极具视觉张力。摆件和珠宝，其实是并行不悖的，像卡地亚，像施华洛世奇。在这长达四十年的历炼中，老凤祥不管是创意设计还是加工工艺都日渐炉火纯青。直至1983年恢复内销黄金饰品，老凤祥的首饰，给出了对于东西方艺术的独立诠释，呈现出出类拔萃的现代气质。华美大气的老凤祥珠宝已然洗尽铅华，成为引领中国首饰潮流的风尚先锋。针对开放的国内珠宝市场和追求个性的年轻受众群体，老凤祥成立了以中国高级工艺美术师张心一、张京羊领衔的“上海老凤祥名师设计中心”，带来集奢华、艺术、浪漫、典雅于一身的婚庆系列、K金系列、黄铂金系列，以及彩色宝石系列，每年要设计出数百件新品，实现产品更新率30％以上。只有不断地从多元文化中汲取灵感，才能获得永恒的新生。跨越了三个世纪的老凤祥，如今在它的每一件首饰上，仍然可以触摸到细腻而微妙的时光的肌理。它走过了一条无可复制的艺术的轨迹，是其它任何品牌所没有的内涵和延展。从时光的荏苒和更迭中，成就了专属于老凤祥的，非凡脱俗的品味和智慧。

[生活]老凤祥

[生活]老凤祥老凤祥老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。简介古典的老凤祥: 老凤祥创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸老凤祥主题图片品牌名称:老凤祥业态类别:珠宝首饰品牌定位:中华民族珠宝首饰业品牌

计划拓展区域:国内各省份以及将带着中华民族的优良传统走出国门发展老凤祥老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。在营销策略上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技艺引领潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端产品、开通VIP等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。在产品开发上，着手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。 “精英荟萃、人才辈出”。老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴和人才资源。技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性

珠宝品牌排行榜

中国珠宝十大品牌排行榜国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。现在整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生生不

息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。

四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大师陈炎富先生秉承家传，创办了“绍兴市金银饰品厂”，从此谱写了浙江省金银首饰行业龙头企业近20年的历史。2006年9月，越王珠宝成功获选中国名牌，成为浙江省第一个获得该项殊荣的玉器品牌。越王珠宝以它独具创新的新LOGO设计，成为不可复制的珠宝品牌象征。

中国珠宝六大品牌

中国珠宝六大品牌中国珠宝六大品牌分别是：周大福、周生生；老凤祥、老庙；宝至尊、金至尊。简称”二周“、”二老“、”二至尊“。周大福周大福珠宝集团有限公司是中国内地及港澳的领先珠宝商，现为恒生神州50 指数及恒生中国内地100指数的成份股之一。集团专注于主流珠宝及名贵珠宝产品，包括珠宝镶嵌首饰、黄金产品与铂金和K金产品，以及钟表。集团标志性品牌「周大福」及80多年辉煌经营历史乃其业务的关键竞争优势，「周大福」是信誉及正货的象征，以产品设计、质量及价值闻名。周大福拥有庞大的零售网络，于大中华区、新加坡与马来西亚的零售点共逾1,950个，遍布400多个城市，并不断拓展电子商贸的业务。集团所建立的垂直整合经营业务模式，能有效和谨慎监控集团的整体业务运作，包括原材料采购、设计、生产、以及在庞大的零售网络进行之市场推广与销售活动。周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。周生生周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。周生生不采用特许经营或授权经营的模式，各地所有分店全是集团拥有及营运。2013年6月底，周生生在中国大陆共有286家分店、遍布全国95个城市，在香港有54家分店，在台湾及澳门分别有21家及5家分店，各地员工总数超过7,000人。周生生2012年总营业额超过182亿港元。周生生设专属网店，并在各大网上零售平台设店，以至各大银行的信用卡网站。同时周生生为企业客户提供全套礼品度身订造服务。周生生在香港及大陆均设有化验所，确保所有珠宝及贵金属产品都经过严密的检测；其黄、铂金成色检定，获得香港实验所认可计划（HOKLAS）之认证，可向外界提供收费服务。周生生全资附属“世界批发行有限公司”经营贵金属批发；“周生生证券有限公司”与“周生生期货有限公司”经营股票、期货经纪业务，向个人客户提供店内及网上服务。在香港及澳门，尚有以“粤港澳湛周生生”为名的金店，它们与周生生集团完全没有业务关连。老庙上海老庙黄金有限公司的前身是“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。经过十几年发展历程，不断创造奇迹，取得了骄人的业绩。老庙黄金从初创时的两节柜台到拥有知名品牌“老庙黄金”的

老凤祥销售分析

作为老凤祥的一名员工，我感到骄傲与自豪，创建于1848年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。它从最初的小银楼到今天全国知名的大公司老凤祥品牌囊括了所有国家级品牌和诸多国际的品牌荣誉，不仅曾获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”，在国内珠宝首饰企业名列前茅；老凤祥还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录；2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号；2011年，老凤祥首次荣登“中国企业500强”。在广大消费者的眼中老凤祥是质量的保证，信得过的产品，制作工艺，产品花样都是不错的选择，但是现在很多消费者都追求个性，对产品有个性化的需求，老凤祥在产品款式的更新上有一些局限，消费者纷纷追求个性对所买商品希望比较独特，但是我们的产品不能给人眼前一亮的感觉，这一部分顾客就流失到别的品牌。就日常的工作中我们的服务意识也有待提高，与之相比周大福的员工就比我们强很多。新一届领导狠抓腐败，浪费之风，送礼的消费也有一定减少，加之受最近国内国外经济的影响，消费者捂紧了自己的钱袋，减少了刚性的消费，同时受到国际黄金价格的持续下跌的影响，很多的消费者也开始观望，等待下一步的下跌而不肯出手，再加之消费者从广播电视新闻媒体了解到的，黄价格还会继续下行，更增加了消费者的观望情绪，最终导致我们的销售业绩平平。有困难就会有机遇，在这轮降价潮里，我们也因该看到许多消费者不失时机的出手，这就是我们的机会，抓住重点.扩大宣传.加大优惠力度，利用我们的品牌优势，针对客户的兴趣爱好及时准确的进行推荐介绍，在完成我们的销售任务的同时，使我们的销售能力得到进一步的提升越是困难的时候，行业间的竞争越是激烈。我们努力的同时同行业的从业者也都在努力，这个时候就是比品牌.比品质.比售后.比服务，同样是大品牌，同样有精致的工艺，同样有完善的售后，但是我们的服务却相差很远，如果我们不能改善，那不久的将来我们就会被淘汰。只有我们扎扎实实做好每一步，才能使我们在这个竞争日益激烈时代立于不败之地。老凤祥 2013.4.21

学习卖老凤祥珠宝的总结

学习卖老凤祥珠宝的总结篇一：珠宝销售工作总结工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。一、两个多月的工作情况

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力： 1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

老凤祥

老凤祥简介老凤祥创建于公元1848年（清道光28年），距今已有163年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。老凤祥品牌已连续囊括所有国家级的品牌荣誉，不仅获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”，其品牌价值达43.5亿元，在国内珠宝首饰企业名列前茅。2009年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录，2010年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号。上海老凤祥有限公司长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。目前，老凤祥在全国范围内拥有银楼分号600余家，15个地区实行总经销，销售网点1000余家。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.5亿元已上升到2010年的140多亿元，在行业处于领先地位。上海老凤祥有限公司长期致力于人才机制创新和科技创新，以中国工艺美术大师领先的100多位融设计、科研、制作为一体的专业技术队伍，成为企业的核心竞争力。历年来不仅在国内外重大设计制作大赛上摘得150余个大奖，每年均有300多个项目上报国家专利，而且成为企业新产品的开发之源。由此，老凤祥产品不仅有金、银、铂、钻，还有翠、玉、珠、宝和象牙、旅游工艺品、纪念品等涵盖十大门类。老凤祥拥有一条完整的产业链，既有首饰研究所、大师创意工作室，珠宝首饰分公司，还有钻石加工中心；既有象牙、玉石、翡翠的专业分厂、礼品加工厂，又有企业营销专业公司，还有拍卖行，典当行等服务产业。老凤祥被誉为中国珠宝首饰业的金凤凰、常青树和航空母舰。品牌荣誉老凤祥获得了众多国家级的荣誉：中国驰名商标、中国名牌（黄金及贵金属镶嵌饰品）、国家商务部颁发的第一批中华老字号、全国用户满意企业、全国用户满意产品、中国商业名牌、中国商业服务名牌、全国商业质量管理奖、轻工业卓越绩效先进企业特别奖、全国实施卓越绩效模式（2008年）先进企业、2009“全国售后服务十佳单位”……等等。老凤祥在珠宝首饰企业中率先通过了从生产到销售全过程的ISO9001国际质量认证体系，连续几届荣登“中国500最具价值品牌”榜，“亚洲品牌500强”；“老凤祥金银细工制作技艺”荣列国家非物质文化遗产保护名录。

2015年中国珠宝十大品牌排行榜

中国十大珠宝品牌国内珠宝品牌有很多，但真正做得好的又有几家呢？今天小编总结了一下，给大家整理出2015年的十大珠宝品牌，可供大家参考。一.周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。

二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生生不息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。

三.禧六福珠宝：深圳市禧六福珠宝有限公司是香港禧六福集团旗下所属子公司，禧六福珠宝以传承古文明，开创新生活，弘扬中华福文化为宗旨，它将作为一条纽带，迎禧送福，共享人生之美好，打造中国第一福文化珠宝品牌。目前拥有500家加盟店，是一家实力强大的珠宝加盟公司。公司历程： 1、1830年道光十年，宫廷御匠张志生在广州开创禧六福金行。将皇宫千年奢华经典工艺南迁，盛传于商贾富吏及南洋海疆。 2、1911禧六福金行迁至香港。迅速融会中西奢华工艺，成为中、英名流绅士首选品牌。 3、1932年秋，禧六福金行在香港德铺道建造临街铺面三间。师徒四十余人，门庭若市。成为珠宝制作、收藏首选名牌，多款首饰造就卓越，被英皇贵族典藏。 4、2005年香港禧六福珠宝遁改革开放大潮，开始拓展中国内地市场。 5、2007年香港禧六福珠宝在内地不断加快发展，首次将特许加盟经营商业模式带入中国内地。 6、2010年禧六福珠宝与中国小姐大赛合作，成为大赛指定珠宝品牌。年末，聘请中国小姐大赛冠军曾晓梦为公司品牌代言人。 7、2012年禧六福珠宝大陆总部迁至深圳市罗湖区田贝四路85号广发大厦401-403，品牌形象全面升级。市场拓展提速，加盟连锁规模达500余家。

老凤祥进军国际市场的分析报告

专业实践调研报告报告题目关于“老凤祥”进军新加坡市场营销环境分析院（部）经济与工商管理学院专业年级 2010级市场营销一班组员侯佳楠 201005011135 张鹏宇 201005011144

关于“老凤祥”进军新加坡市场营销环境分析摘要老凤祥创建于公元1848年（清道光28年），距今已有163年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。老凤祥品牌已连续囊括所有国家级的品牌荣誉，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”，其品牌价值达43.5亿元，在国内珠宝首饰企业名列前茅。上海老凤祥有限公司长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。目前，老凤祥在全国范围内拥有银楼分号600余家，15个地区实行总经销，销售网点1000余家。企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.5亿元已上升到2010年的140多亿元，在行业处于领先地位。 “老凤祥”的生意在国内可谓是风生水起，但是在拓展国际市场方面的脚步却异常缓慢。而如今中国企业纷纷走出国门已经成为历史性的发展潮流，为顺应这种国际形势、使企业开拓更宽的市场从而取得更大的利润，进行国际市场营销已势在必行。

一．调研目的调研的目的在于，调研新加坡的自然环境、人口资源、国民收入、社会文化、政治环境、经济环境等多方面影响“老凤祥”在其地进行营销的因素，使企业所处环境明朗化、决策全面化，并将其作为企业战略规划的重要依据。 1、通过对调研报告的进一步分析，衡量此国市场环境是否适合“老凤祥”发展； 2、在可发展的基础上，发现机会，制定符合“老凤祥”产品及服务的营销策略； 3、结合调研报告竭力使企业扬长避短、发挥优势，并适应一切市场营销活动的规律，从而在竞争中取胜。

老凤祥广告词

老凤祥广告词广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。老凤祥广告词篇一：同行镏金岁月相伴金华人生——老凤祥百年老凤祥，经典新时尚跨越三个世纪的经典时尚百年传承,精细依旧。老凤祥珠宝老凤祥首饰，三代人的青睐老凤祥品牌代言人：赵雅芝老凤祥资料：老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的

字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。企业文化老凤祥经过近几年的探索，老凤祥人逐步形成了以下企业文化：使命：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化愿景：“共创经典，共享品质” 价值观：“至诚至信至精至善” 至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客至信――信念，信心，信誉至精――精业，精艺，精品至善――善事，善学，善人经营理念：“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市场实现双赢，与员工共享成果回报社会。管理理念：“创新卓越，协同高效”围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确保效益”为主题，积极推进企业文化建设：倡导学习型企业，培育共同价值观

中国黄金首饰十大知名品牌排行榜

1.xxxx 老凤祥银楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。 2.xxxx 周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司–专注投资业务;周大福珠宝金行有限公司–经营周大福品牌钻石金饰生意。 3.萃华xx 沈阳翠华金店始建于1895年(清光绪21年)，是东北金银首饰业现存历史最悠久的百年老店，创始人关锡龄。 4.百泰xx 深圳市百泰珠宝首饰有限公司是集首饰研发、生产加工、批发及零售于一体的大型黄金首饰企业。下属深圳市金百泰珠宝首饰有限公司、杭州航民百泰首饰有限公司和环冠金饰(深圳)有限公司等三家全资和控股子公司。 5.xxxx 隆进珠宝首饰有限公司始创于九十年代初期，是集生产、加工、批发、零售为一体的大型综合性珠宝首饰企业。现今属下有全资子公司五家。生产工人

350人，高层行政管理人员66人，拥有日本、韩国、意大利等国家的先进专业设备，产品涵盖黄金、铂金、K金、电铸摆件及各类珠宝首饰，形成粤东地区最大的首饰生产基地。公司目前已发展有国内大型批发网点六家，直营专卖店(柜)32家，营业网点已渗透到云南、辽宁、浙江、江苏、河南、安徽等各大中城市，隆进品牌形象专柜也以其独特的布局、清新高雅的格调在中国首饰市场独树一帜。 6.菜百xx 北京菜市口百货股份有限公司(以下简称菜百公司)位于北京市宣武区广安门内大街306号，营业面积8800平方米。主要经营足金、千足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、白玉、珠宝、金银币章、奥运特许商品、K-gold及18K 金、银饰品等大类商品，同时拥有中国金币特许及奥运特许零售商双重资格，是北京规模最大、品种最全的黄金珠宝首饰专营公司。在多年的实践中，菜百公司逐步确立、形成、完善和发展了黄金珠宝特色经营。 7.老庙xx “老庙”从初创时的两节柜台发展到现在成为拥有钻石公司、金属提炼技术公司、首饰加工厂、检测中心、大型专业银楼的集科、工、贸为一体的综合性企业。连续多年荣膺上海地区黄金饰品零售之冠。 8.xxxxxx 深圳市甘露珠宝首饰有限公司是中国大陆珠宝首饰业研发设计、生产加工及销售服务等领域的先导之一。目前公司总部坐落在深圳市黄金珠宝产业集聚基地内，拥有国内超一流的生产加工基地和产品展示大厅，占地面积2万多平方米。甘露珠宝已经形成以“ADK爱得康”为主导的黄(K)金、铂金、钯金、银饰、钻石、翡翠、珠宝镶嵌等各类首饰品种的多品牌系列产品矩阵，形成了以批发、加工、连锁加盟、直营为主的营销体系。 9.明牌xx

老凤祥的品牌资质分析报告

“老凤祥”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。根据您查询的“老凤祥”品牌，及“制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品”行业，老凤祥的品牌分析报告如下：目录一、老凤祥品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-珠宝饰品行业注册分析 1.1.1 制造业-珠宝饰品行业品牌注册量 1.1.2 老凤祥品牌在制造业-珠宝饰品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-珠宝饰品行业下老凤祥同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-工艺美术品行业注册分析 1.2.1 制造业-工艺美术品行业品牌注册量 1.2.2 老凤祥品牌在制造业-工艺美术品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-工艺美术品行业下老凤祥同名品牌的主要竞争对手 2、老凤祥品牌商标注册分析 2.1 制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品行业类别分析 2.2 老凤祥品牌在制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品行业的保护现状 3、老凤祥品牌字样在各行业的注册情况表二、老凤祥品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、老凤祥品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名

“老凤祥”品牌在制造业-珠宝饰品行业，主要注册了以下几个类别:1、14类，2、35类，3、09类

珠宝首饰行业品牌企业老凤祥调研分析报告

1、复盘看发展：品牌力提升+渠道拓展+国改+金价波动促增长........................ - 4 - 1.1、把握行业红利期，注重品牌力提升与渠道管理.................................... - 5 - 1.2、行业红利进入尾声，公司逆势扩张市占率进一步提升........................ - 8 - 1.3、国改推进公司市场化，增强业绩预期.................................................... - 9 - 1.4、金价上行，黄金抗风险属性&需求刚性为股价提供支持................... - 11 - 2、拆解ROE：高ROE源于高资产周转率 ......................................................... - 13 - 2.1、产品以黄金为主&销售以加盟为主带来高资产周转率....................... - 15 - 2.2、产品以黄金为主&销售以加盟为主导致净利率水平不及同业........... - 16 - 2.3、老凤祥权益乘数较稳定，偿债能力较强.............................................. - 21 - 2.4、老凤祥公司现金流状况较好 ................................................................. - 22 - 3、镶嵌类珠宝增加&渠道扩张推动ROE上行 ................................................... - 23 - 3.1、持续加大镶嵌类珠宝比重，实现净利率提升...................................... - 23 - 3.2、持续拓展三四线门店，维持高资产周转率.......................................... - 25 - 3.3、未来混改有望加速镶嵌类占比提升和门店拓展，强化ROE水平.... - 27 - 3.4、降息带来金价坚挺预期，利好公司发展.............................................. - 27 - 4、盈利预测 ............................................................................................................ - 28 - 4.1、珠宝首饰业务营收及毛利率预测 ......................................................... - 28 - 4.2、其他业务营收及毛利率预测 ................................................................. - 29 - 4.3、费用率预测 ............................................................................................. - 30 - 图1、2006年以来老凤祥股价涨幅远超中证800.................................................. - 5 -图2、老凤祥的营收和行业景气度关联度极高 ..................................................... - 5 -图3、老凤祥的黄金价格具备竞争力（元/克） .................................................... - 7 -图4、老凤祥在“珠宝品牌消费者调查”中深受消费者喜爱（票数：票） .......... - 7 -图5、江浙沪地区消费水平明显优于其他地区 ..................................................... - 8 -图6、江浙沪高消费使得公司经营现金流净额持续提升...................................... - 8 -图7、2015年我国珠宝品牌市占率 ........................................................................ - 9 -图8、2018年我国珠宝品牌市占率 ........................................................................ - 9 -图9、老凤祥门店数稳步增长 ................................................................................. - 9 -图10、老凤祥股改历史 ......................................................................................... - 10 -图11、老凤祥镶嵌类珠宝及“迪士尼”IP的联名款............................................ - 11 -图12、2018年我国黄金首饰需求占黄金总需求的64% .................................... - 12 -图13、美国国债平均实际利率与黄金价格呈现明显负相关.............................. - 12 -图14、黄金首饰消费需求以刚需为主 ................................................................. - 13 -图15、公司营收与黄金价格增速呈现正相关...................................................... - 13 -图16、老凤祥股价与黄金价格呈现正相关性...................................................... - 13 -图17、老凤祥的ROE水平亮眼 ........................................................................... - 14 -图18、老凤祥以加盟为主的模式带来高资产周转率.......................................... - 14 -图19、老凤祥权益乘数较高且较稳定 ................................................................. - 14 -图20、老凤祥的净利率水平处于较低水平 ......................................................... - 14 -图21、老凤祥的总资产周转效率远高于行业平均水平...................................... - 15 -图22、老凤祥的存货周转率远高于同业水平...................................................... - 16 -图23、加盟为主且先款后货使老凤祥应收账款周转率较高.............................. - 16 -图24、老凤祥营收规模较大，增速呈上升趋势.................................................. - 16 -图25、2018年老凤祥珠宝首饰营收规模较大（亿元）..................................... - 16 -图26、老凤祥珠宝首饰营收逐年增加且增速较高（亿元）.............................. - 17 -图27、老凤祥毛利率远低于同业平均水平 ......................................................... - 17 -

老凤祥广告语

老凤祥广告语篇一：老凤祥广告主题与创意老凤祥”爱你一生一世”系列黄金首饰广告主题创意?（一）创意广告句 1.真情无限，老凤祥倾情奉献”爱你一生一世”系列黄金首饰 2.老凤祥倾情打造，专属于您的爱情见证 3.人间四季冬夏冷暖，老凤祥真诚不变 4.人海苍茫冬夏冷暖，老凤祥奉献不变 5.老凤祥——您一生一世爱恋的完美信物 6.永恒爱情，老凤祥见证爱情的恒久 7.老凤祥用真诚创造品质，用责任创造服务 (二)30秒广播广告文稿老凤祥”爱你一生一世”黄金首饰广播广告文稿公元1848年老凤祥诞生上海从此落地生根 1930年老凤祥迎来深化改革之路展露全新面貌时至今日蓬勃发展之际老凤祥已为中国首饰业历史最久规模最大文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业而今天老凤祥推陈出新全力打造专属于您的爱情信物老凤祥爱你一生一世系列黄金首饰见证您的永恒爱情 (三)创意电视广告

老凤祥”爱你一生一世”系列黄金首饰,电视广告脚本篇二：老凤祥广告战略目标,广告对象策划老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一.影响广告战略目标制定的因素 (一)企业营销战略通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。策略之一—营销创新为先导 ? ? ? ? ? ?加快连锁经营步伐，加强销售网络建设探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制发展特色银楼，提升品牌形象设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务加快国际市场开拓，发展外销出口加强与国外著名首饰企业合作策略之二—技术创新为支撑 ?加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值 ? ?注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术组建公司设计室，

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