出租车流媒体广告及GPS报警调度系统合作建议书
出租车流媒体广告及GPS报警调度
系统合作建议书
厦门雅迅网络股份有限公司
二零零八年三月制
目录
1产品／服务 (1)
1.1产品/服务描述 (1)
1.1.1出租车移动流媒体终端 (1)
1.1.2出租车移动流媒体联播网 (3)
1.1.3出租车GPS车辆监控系统及车载终端 (4)
1.1.4服务 (6)
1.2专利 (6)
1.3目标市场 (7)
1.4产品更新换代周期 (7)
1.5产品标准 (7)
1.6产品竞争优势 (8)
1.6.1领先的技术水平、把握先机 (8)
1.6.2组合化的功能促成多赢格局 (9)
1.6.3出租车移动流媒体的优势 (9)
2技术依托 (11)
3行业及市场情况 (13)
3.1行业背景 (13)
3.2和主要竞争对手的比较 (14)
3.2.1良好的市场基础 (14)
3.2.2成本低廉 (15)
3.2.3和楼宇媒体的比较 (15)
3.2.4和出租车数字电视的比较 (16)
3.2.5和公交视频媒体的比较 (17)
3.3行业管制 (18)
3.4销售预测 (18)
4营销策略 (20)
4.1销售成本及销售价格 (20)
4.1.1广告的销售成本 (20)
4.1.2广告的销售价格 (20)
4.2销售策略 (25)
4.2.1销售网络和渠道 (25)
4.2.2广告促销 (26)
4.2.3价格策略 (26)
4.2.4售后服务 (26)
4.2.5销售激励 (26)
5财务分析 (27)
5.1固定资产投资 (27)
5.2管理费用 (27)
5.3经济可行性分析 (31)
1 产品／服务
1.1 产品/服务描述
1.1.1 出租车移动流媒体终端
出租车移动流媒体系统是针对出租车移动流媒体广告联播网设计的车载多媒体联网播放系统。通过在车载终端中预置或者GPRS ／CDMA-1x 无线下载方式提供音视频广告节目的播放功能，同时提供出租车行业监管、防抢报警等功能，提高出租车管理、服务水平，拓宽广告传媒领域。另外，在车载播放机中还集成了无线电视，可以为司机提供无线电视的接收。
出租车移动流媒体系统可以与现有出租车GPS 系统无缝组合，也可以独立成纯粹流媒体广告播放系统。
显示屏 车载主机
左图是广告播放和调度信息显示屏，安装在副驾驶座前工具箱上方和副驾驶座后靠枕上；右图为车载设备主机，隐蔽安装在后排座位底下或者后备箱内。 功能应用
● 广告节目无线下载，支持断点续传；
● 广告节目单无线下载，广告节目播放次序由广告节目单控制循环播放，广告
节目单中可多次出现同一广告节目；
● 广告节目播放上车自动开始，广告播放完毕或下车自动结束；
●次笔业务的广告播放继续上一次的未结束广告，并从该未结束广告起始点开
始播放；
●无线电视可以收看10个电视频道；
●空车自动切换到无线电视／调度业务，重车自动切换到视频广告业务；
●报警自动摄像和监听；摄像自动传输到中心（中心可控制）；
●摄像本地存储与播放，并有播放菜单选择，播放菜单注明日期和节目时长。
需要密码授权控制；
●摄像存储采用滚动方式，存储总时长不少于10－30分钟（可以做成不同配
置的产品）；
●采用遥控器允许广告的音量调节、屏幕关闭、密码键盘等用户控制。屏幕关
闭不只是关闭LCD，而且停止节目输出；
●中心能够生成每条广告的播放统计记录，包括总播放次数、规定时间的播放
次数、单车播放次数统计等统计记录，数据记录应该包括车号、播放时间等详细记录；
●字幕功能，允许在广告节目上另外加字幕；字体大小、颜色、背景色都可以
控制；
●每个广告节目有优先级别控制，优先级别高的，在每次播放时，优先播放；
●熄火后30秒自动关闭媒体部分电路，但是如果中心发起节目下载，终端能
够响应，并且开始节目接收；
●中心可以实现分组广告发布，例如1/2车辆、1/3车辆、或者某个车队。
技术指标
1．存储量大约为15～20分钟高质量视频节目，图像质量达到500kbps；
2．前排3.5寸TFT LCD，后排7寸TFT LCD；
3．LCD颜色数：65536色；
4．LCD对比度：300：1；
5．平均亮度：250cd/m2；
6．工作环境温度：-10～45℃，存储温度-20～75℃；
7．视频分辨率352×288，帧率达到15帧以上；
8．终端存储广告总数不小于15秒×40个；
9．电源：＋9－15V。
1.1.2出租车移动流媒体联播网
体系结构
上图是出租车流媒体系统结构图，服务中心与车载设备通过GPRS网络连接，形成功能完善、配置灵活的出租车广告播放系统。中心系统和车载设备通过模块化组合，还可以提供完善的出租车监控、调度、报警及税控服务。
1.1.3出租车GPS车辆监控系统及车载终端
雅迅网络的GPS－GSM/GPRS/CDMA系统是利用数字GSM/GPRS/CDMA 网进行增值开发的GPS车辆联网监控信息系统。该系统采用GPS的全球导航和定位功能，由网控中心、监控分中心和移动终端实现对车辆实施综合信息服务。
该系统针对不同类型车辆提供从系统中心到车载终端的整体解决方案，具有全球卫星定位、实时监控、导航、联网报警、监听录音、遥控断油断电、免提车载电话、车载黑匣子、求助救援等功能。
该系统获得了1999年度国家科技部“科技中小型企业技术创新基金”扶持，并于2000年8月通过公安部安全与警用电子产品质量检测中心的各项严格检测，性能指标处于国内领先水平。目前已经形成了覆盖北京、厦门、深圳、广州、上海、南京、苏州、重庆、成都、武汉、沈阳、长春、大连等国内近百个城市的大型销售运营网络。
在此基础上发展起来的出租车GPS报警监控调度管理系统是专为出租车公司开发的基于SMS/GPRS/CDMA无线通信网的GPS管理系统，在监控定位的基础上特别增加了电话召车、反劫防盗报警以及营运数据无线传输等功能，并提供强大的营运数据统计和分析功能。
出租车电话召车服务
当客户打电话至呼叫中心（Call Center）叫车后，中心自动搜索叫车位置合适半径范围内的空载出租车，并通过GPRS/CDMA网络向这些车台发送招车信息。司机收到招车信息后，可按相应的应答按钮抢答。中心将应召车辆的信息通过话音和短信通知乘客。它不仅提高了出租车效率，减少空驶，减少污染，同时提高了城市文明形象。
营运数据无线传输和统计
营运数据上传：可以将计价器的营运数据通过GPRS/SMS/CDMA无线传输到出租车公司，也可以向运管处行业管理中心上报并形成相应的统计和报表：六大统计：营运清单查询、车辆和驾驶员基本营运情况统计、对公司营运状况按时期对比分析、对不同车队营运状况进行对比分析、行业营运状况分析以及营业时段分析。
十大报表：营运综合统计表、营运分类统计表、车队营运统计表、单车日均营收额统计图、单车日均里程利用率统计图、单车月均营收额统计图、营运清单、车辆和驾驶员营运统计表、超速驾驶统计表和日收入额较低车辆和驾驶员统计表。
1.1.4服务
1、广告
车载终端采用高亮度的TFT液晶显示屏提供高画质（MPEG4）的视频广告。最多可以提供40个以上的15秒广告节目。
2、出租车GPS服务
可以为出租车提供电话召车、车队调度、遇劫报警、断油断电、车辆监控等GPS相关服务。
3、出租车监控运营系统软件
可以为出租车公司提供联网出租车运营管理系统软件，提供监控管理、营运数据分析等功能。
1.2 专利
自2000年起，雅迅网络已经开始了专利权保护的申请。迄今为止，申请的专利权已达100余项，其中发明专利90余项，实用新型专利5项，外观专利5项。
雅迅网络将把相关专利的使用权作为无形资产注入移动传媒投资（中国）有
限公司。
1.3 目标市场
1、广告的目标市场
据新生代2004(上海)调查数据表明：出租车高频次乘坐者平均年龄为33.8岁，基本都接受过高等教育，近40％是公司管理阶层，另外技术人员、营销人员、私营老板、高级专业人士也是出租车高频次乘坐者的主要组成部分。
因此，出租车移动流媒体主要面向有良好经济能力、有涵养、生活优越、站在时尚前沿、拥有巨大消费能力的人群，是针对时尚白领的广告的理想载体。2、GPS服务和出租车监控运营系统软件的目标市场
由于GPS服务和出租车监控运营系统软件主要是对出租车公司、出租车管理部门以及出租车司机提供GPS相关服务以及出租车的营运管理数据统计分析，因此其目标市场就是各城市的各个出租车公司。
1.4 产品更新换代周期
1、产品的使用寿命设计为8年。
2、产品采用GPRS/CDMA通信＋MPEG4视频编解码＋LCD液晶显示的方
式，从最终的使用效果方面来看，产品在8年内不会被强制淘汰。
3、即使是3G在2006年实现商用，不会对已经使用的产品产生强制性的更
新。
1.5 产品标准
Q/XMYX 001-2000 车辆防盗反劫报警定位调度系统车载终端
Q/XMYX 002-2003 车辆报警系统GPS车载终端
GB/T 2423.1-2001 电工电子产品环境试验（低温）
GB/T 2423.2-2001 电工电子产品环境试验（高温）
GB/T 2423.10-1995 电工电子产品环境试验（振动）
GB/T 2424.2-1993 电工电子产品基本环境试验规程（湿热）
GB/T 2828-1987 逐批检查计数抽样程序及抽样表（适用于连续批的检查）
GB/T 2829-1987 周期检查计数抽样程序及抽样表（适用于生产稳定性的检查）GB 4208-1993 外壳防护等级（IP代码）
GB 9254-1998 信息技术设备的无线电骚扰限值和测量方法
GB 9969.1 工业产品使用说明书总则
GB 12663-2001 防盗报警控制器通用技术条件
GB/T 14013-1992 移动通信设备运输安装
GB/T 17626.2-1998 电磁兼容试验和测量技术静电放电抗扰度试验
GB/T 17626.3-1998 电磁兼容试验和测量技术射频电磁场辐射抗扰度试验
GB/T 17626.4-1998 电磁兼容试验和测量技术电快速瞬变脉冲群抗扰度试验GA 2-1999 车辆防盗报警系统（小客车）
1.6 产品竞争优势
1.6.1领先的技术水平、把握先机
经过多年对GPS车载终端及服务系统、无线上网卡、汽车导航系统、车载PC等产品的研发，雅迅网络将移动数据传输技术、MPEG4视频编解码技术、汽车电磁兼容技术、车辆GPS技术等进行了有机的融合，形成了独有的技术优势。
目前公司拥有41项专利技术，其中发明专利31项，使得雅迅网络的出租车移动流媒体技术至少领先国内同行一年的技术水平，从而赢得一年市场先机，更利于形成全国性的垄断市场。
1.6.2组合化的功能促成多赢格局
移动流媒体终端集成了移动流媒体广告终端、GPS车载终端、车载液晶电视、车载免提电话等多项功能。移动流媒体终端满足了广告运营商、广告业主的利益需求；GPS车载终端满足了政府出租车管理部门、出租车公司的管理需求和出租车司机的安全需求；车载液晶电视和车载免提通话满足出租车司机娱乐和通信的需求。作为一个车载设备和运营模式，只有能够综合满足这方方面面的利益，才能真正获得所有产业链相关方面的支持，才能形成双赢乃至多赢的局面，才能真正获得成功。
1.6.3出租车移动流媒体的优势
1. 直接面对目标受众
据新生代2004(上海)调查数据表明：出租车高频次乘坐者平均年龄为33.8岁，基本都接受过高等教育，近40％是公司管理阶层，另外技术人员、营销人员、私营老板、高级专业人士也是出租车高频次乘坐者的主要组成部分。
因此，出租车移动流媒体主要面向有良好经济能力、有涵养、生活优越、站在时尚前沿、拥有巨大消费能力的人群，是针对时尚白领的广告的理想载体。这相对于传统的大众媒体（如报纸、广播、电视、广告牌等）来说，更能够直接面对目标受众。
2. 出租车媒体的特点
?新颖性：由于移动流媒体具有时尚、高科技、视听传播、移动收视等特
点，媒体形式独特新颖，易受人关注。
?准确性：面向目标群体精准投放，受众是极具消费能力的三高人群。
?高强迫性：出租车狭小而相对私密的空间提供了无干扰的强迫收视环境，
受众关注度高、印象深刻。
?高到达率：广告到达率近100%
?低有效千人成本：仅为传统媒体的不到10％，楼宇媒体的10－25％。而
针对目标受众的有效千人成本更是不到传统媒体的5％。
3、出租车移动流媒体对比移动数字电视的优势
?投产快速：依托现有GPRS／CDMA网络，无需等待网络建设，无需网
络维护
?双向传输：比移动数字电视多了上行通道，可以提供准确播放统计和终
端故障自动申报。一方面，对于广告的播放次数（也就是广告直达受众次数）有一个精确的数据统计而不是理论估计；另一方面，能够对故障设备进行自动报修，从而减少因设备故障而造成的播出量下降。
?高质视频：MPEG4的压缩视频比MPEG2的移动数字电视提供更好的图
像
?网络成熟：城市100％的覆盖，而移动数字电视的覆盖率不超过95％
?图像稳定：由于可以对节目进行本地存储后播放，因此播放质量不受通
信网络覆盖或网络质量的影响；而移动数字电视存在空中传播干扰、信号弱、信号盲区等影响播放效果的因素
?技术标准：数字电视尚未形成国家标准，而出租车移动流媒体采用GPRS
／CDMA等通用标准，可以升级兼容3G标准
?行业规范：国家《广播电视广告播放管理暂行办法》规定，“每天播放广
告的总量不得超过节目播出总量的20％；在19点至21点的黄金时间，电视广告总量不得超过15％”。而作为纯粹的出租车移动流媒体，它不属于广播电视领域，因此不必有这个限制，可以是100％的广告节目，这就大大增加了收入来源。
2技术依托
雅迅网络作为移动传媒投资（中国）有限公司的控股股东，为移动传媒投资（中国）有限公司提供了强大的技术后盾和技术依托。
1998年至今，雅迅网络先后开发了“DATACELL无线数据蜂窝通信系统”、“MUX多协议交换器”、“GK-110系列GPS车载终端”、“千里眼车辆综合信息服务系统”、“GNMA通用网络故障分析仪”、“GPRS PCMCIA卡”、“CDMA PCMCIA卡”、“车载PC”、“车载自导航终端”、“中心导航系统”、“出租车流媒体终端及系统”等十多类产品。
1999年12月，“DATACELL无线数据蜂窝通信系统”获1999年度国家火炬计划；
2000年1月，“车辆GPS报警定位调度系统”获国家科技部技术创新基金支持；
2000年6月，被确认为厦门市高新技术企业；
2000年，GPS车载终端通过公安部“安全与警用电子产品”质量检测；
2000年，GPS车载终端获《安全技术防范产品生产批准书》；
2001年4月，被认定为厦门市首批软件企业；
2001年12月，被认定为厦门市专利试点企业；
2001年12月，获厦门市科技创新资金计划重大项目
2001年12月，“GPRS PCMCIA卡”获厦门市科技创新资金计划重点技术创新项目
2002年7月，“GNMA通用网络故障分析仪”获2002年度国家级火炬计划；
2002年11月，“车辆综合信息服务系统”获2002年国家计委高新技术产业化示范项目；
2003年4月，“千里眼车辆综合信息服务系统”获获科技部2003年度第一
批中小企业创新基金；
2003年8月，“车辆综合信息服务系统”获2003年度国家重点新产品计划；
2003年10月，获得省级科技进步二等奖；
2003年12月，被国家科技部确认为“‘十五’国家863计划成果产业化基地”
2004年8月，获2004年度国家重点新产品计划
2004年9月，获厦门市重点科技计划。
另外，雅迅网络还参与了两项标准的制定工作：
2001年7月，被信息产业部任命为卫星导航应用标准化工作组副组长单位2001年1月，和北京市公安局、广东省公安厅共同制定《公安部反劫防盗联网报警系统标准》
3行业及市场情况
3.1 行业背景
荷兰AC尼尔森媒介研究2003年6月公布的数据显示，2002年中国大陆的广告销售收入总额增长20%左右，达到100亿美元。2003年中国大陆的广告销售收入总额超过1000亿元大关，2004年中国大陆的广告销售收入总额达到1200亿元。尼尔森媒介研究预测到2010年中国将成为仅次于美国的全球第二大广告市场。
另据全球最大会计师事务所普华永道预测，全球娱乐与传媒产业未来5年内每年将以7.2％的速度增长，而中国未来5年信息传媒产业的增长速度约是世界的3倍。具体地说到2007年和2008年间将突破2000亿大关；2010年有望达到2600亿元。
根据北京中天捷讯公司监测的数据，2002年，国内户外媒体总投放量达到114亿元人民币，较2001年的96亿元增长20%。而2003年，国内户外媒体总投放量达到129亿元人民币。
这说明，广告市场的整体增长趋势良好。而且亚洲香港市场研究公司对中国2700个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。
实力媒体的数据显示：国内户外媒体总投放量的增长率，远远高于同期的国内生产总值以及广告行业整体增长率，而且预计，在未来几年还将以超过两位数的增长率继续发展。
出租车移动流媒体正是户外媒体中的一股新兴力量。
3.2 和主要竞争对手的比较
3.2.1良好的市场基础
雅迅网络公司主要产品GPS系统及车载终端已经在全国20多个省、市、自治区建立了200多个运营网络。其中包括了厦门、北京、南京、苏州、成都、南昌、深圳、广州、哈尔滨、绍兴、湖州等地的出租车，覆盖受众超过150万人次／天。
1、出租车市场的良好合作基础
由于各个地区的出租车管理都属于政府管理，而且出租车广告的经营也大多数属于政府监管的范围，因此，一般来说，要实现全国联网的出租车媒体广告网具有相当大的难度。由于出租车移动流媒体和GPS的紧密结合,满足了行业管理部门对出租车GPS的需求，使得这种媒体形式较单纯的广告媒体设备更容易介入出租车这一政策性很强的行业。雅迅网络在多年的GPS运营背景下，已经为全国二十多个城市的出租车提供了GPS运营系统和GPS车载终端。也就是说，和这二十多个城市的出租车行业主管部门有了良好的合作基础。这将为出租车媒体广告网的建设打下良好的基础。
2、部分城市的广告商的强烈合作意向和支持
目前，雅迅网络已经和南京、成都、苏州等城市的当地GPS运营商和广告代理商达成了初步的合作意向。这些合作伙伴都在当地的广告业具有相当的影响力，并且对出租车移动流媒体项目表示了强烈的合作意向。因此，我们准备在这些城市先期展开。
3.2.2成本低廉
正常情况下GPS终端＋MPEG4视频播放器（含两个TFT液晶屏）的销售价格大约为￥3500－￥4500。而雅迅作为股东，为支持移动传媒公司的迅速发展，在保证最低利润水平的情况下，销售给移动传媒的流媒体终端单价大约为￥2000。
3.2.3和楼宇媒体的比较
调查数据表明出租车媒体的受众和楼宇媒体的受众在受众年龄层次上几乎没有区别，在受众的消费能力（收入水平）上也差别不大，在受众的购买倾向上也体现出高级消费品的购买倾向。也就是说二者的受众群体非常近似。
但是二者还是存在着明显的差距：
3.2.4和出租车数字电视的比较
数字电视目前正处于推广阶段，无线数字电视更是处于试点阶段。而目前全国在出租车上开展数字电视的仅仅由北京、上海和南京等少数城市，尚处于试验阶段，装车量也还很少。但是，随着广电总局对数字电视推广力度的加大，数字电视将越来越成为出租车移动流媒体的强劲竞争对手。
但是，由于出租车的狭小空间，不可能在车上同时有两个媒体终端存在。而且除了在北京、上海这样特大型城市，在其它同一个城市内基本不可能在出租车上有两种媒体形式。因此，出租车移动流媒体和无线数字电视的竞争主要是在项目开展之前，而不是在项目实施之后的市场竞争。
3.2.5和公交视频媒体的比较
公交视频媒体目前主要有移动数字电视和光盘播放系统两种模式。移动数字电视的优缺点类似于4.2.2中的描述。这里主要对比公交媒体和出租车媒体的差异。
3.3 行业管制
1、经营许可
要开展广告业务，必须取得《广告经营许可证》。这一点，对于出租车移动流媒体公司应该没有困难。
2、出租车广告经营权
在不同的城市，出租车广告经营权是归不同单位所有。一般有两种情况：一是全市所有的出租车要安装任何设备、张贴任何广告都必须经过当地的运管部门许可，也就是说要安装出租车流媒体播放器就要得到运管部门的许可。例如厦门就是这样。这种情况下，可以考虑采用提供GPS增值服务的方式来换取政府出租车管理部门的支持。
二是在南京、北京、上海等地的出租车，由于它们的数量较多、规模较大，出租车的车体广告都是由出租车公司自行把握，出租车管理部门并不干涉。这种情况下，可以考虑支付出租车公司租车费的方式来换取出租车广告的经营权。
3.4 销售预测
公司的销售收入主要来自于广告业务的收入；另外还可能产生GPS服务费、GPS软件费等增值业务的收入。
融资成功的情况下，移动传媒投资（中国）有限公司将在第一年内实现成都、南京、苏州其中一个城市的出租车媒体网建设，覆盖出租车3500辆。并在第二年内实现全国5－6个城市的出租车媒体网建设，覆盖出租车13500辆。
只计算一个城市的出租车媒体网的营运数据，公司未来5年（3500辆）的广告销售收入预测如下表：
公司未来5年的广告销售收入预测（3500辆出租车）
某房地产项目营销策划建议书
第一章房地产住宅市场分析 近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多幅，平均每天2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000年仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001年后，春季新开盘的项目又有60余个，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。 2000年地区用于房地产开发投资522.1亿元，比去年同期增长23.9%；商品房开复工面积4455万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积1365.6万平方米，比去年同期增长13%；商品房销售面积956.9万平方米，比去年同期增长75.8%；商品房销售额达470.7亿元，比去年同期增长53.1%；99年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的61%，而2000年商品房销售给个人的面积
占整体商品房销售面积就上涨到86%。以上数据充分表明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可避免。 竞争的加剧，使得市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： ?一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。 ?随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 ?楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 ?楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。 ?市区新项目户型面积小型化趋势较为明显。 ?新项目广告宣传工作提前，部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。 ?同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销
关于公司网络营销的建议书
关于公司网络营销的建议书 信息化的车轮永无休止地向前辗转，在现代营销策略中，其优势和地位与日俱增。实行网络营销势在必行，现结合网络营销的基本思路和公司现在状况谈谈个人的几点建议。 本建议书从长期发展战略、网络营销要素、具体实施办法三方面概述。 一、实行网络营销必须列入公司长期发展战略中。 1、网络营销势在必行。 网络优势毋庸赘述。“6亿网民”，这是不容小觑的数字！这个数字随着信息化的逐步推进和大量青年不断进入市场，其深度和广度也不断增加，再加上产业不断规模化、正规化，可以说，网络是未来商业的主流。所以，从趋势上来讲，实行网络营销势在必行，不作为终导致居于一隅、产业受阻，甚至被淘汰的可能。 2、网络营销必须列入长期发展战略中。 横览整个互联网，虽目前热火朝天、一片繁华，但大多都是终端消费者的天下，如淘宝、太平洋、当当、亚马逊等等，此类终端消费品网络独霸营销网络。再看重工业方面，几乎所有公司都有自身网站，但真正将其列为公司重要营销手段的少之又少，大多仍沿袭传统销售模式。但也有少数老板颇具战略慧眼，开始紧锣密鼓、悄无声息地“暗度陈仓”。毫无疑问，他们已经把握了未来商战的主动权——因为在大众未重视之时不必花太多气力便可占据上位，待大家都觉醒之时便有万马齐喑的争夺之势，届时的厮杀势必惨烈和困难，而捷足先登者
鲜有力量与之平分天下！所以，网络营销必须列入公司的长期发展战略。这一点与老板的战略和睿智不谋而合！ 3、“针尖”VS“麦芒”已崭露头角，尽早跻身网络，时不我待。 如第2点所述，少数老板已开始行动，平静水面的边缘已有微微波动。最近又查些资料，很多传统行业都在网络里秘而不宣地“暗战”着，且成果显著！见此状，比之具备更强劲实力的我们更没有趑趄的理由，否则，将来再追所花的投入和精力会更多，而且还不一定达到预期效果。 二、网络营销要素。 在《网络营销方案》中曾详细介绍了相关知识，网络营销讲的是一个体系，而不是某一项工作，我个人简单将这个体系的要素概括为经营管理、搜索优化、平台推广、服务跟踪。 1、经营管理。 这是决定整个体系能否持久、能否作为、进度快慢的关键要素，它与技术不沾边，但却决定了整个体系的命运。拿个最切实的例子来说，上月我们召开了网络销售会议，制定了大概路子，但没有谁真正负起责任来，至今有没有进度，无人过问，效果如何无人知晓，平台选择究竟落实与否无人提及，小组成员的工作无人关注，成员也只是两天热度，缺乏了创造激情的工作效果是不卓越的，因为没有一个对它真正负明确责任的主体。若长此以往，网络营销也只能被当做一时的激动之词终被搁浅。所以，个人建议必须确定明确的责任主体，使大家有明确的责任指向，这样才能使网络营销真正持久地走下去，才不会导致想起时说一说，忙了就搁置，最终被行业远抛其后的命运。当然，这个经营管理层必须具备：
广告位合作协议(标准)
项目广告位合作协议 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 法定代表人： 地址： 根据《中华人民共和国协议法》及相关法律规定，甲、乙双方就项目广告位合作事宜，经友好协商签订如下协议： 一、广告位基本情况： 1、广告位位置： 2、广告位数量： 3、广告位规格： 二、广告位使用期限： 1、本协议有效期为月，自年月日起至年月日止。 2、协议满期后，若甲方继续对外合作，乙方在同等条件下享有优先合作权。 三、合作费及支付方式： 1、合作费 广告位合作费包含场地使用费、管理维护费、电费及其他相关费用，合计每年人民币￥元（大写：）。 2、付款方式：按月支付，每月10日前支付上月费用。 3、需用电的广告位单独设置电表，产生的能耗每（月/季度）按实结算。 四、相关手续
乙方负责到城建、工商、税务等相关部门办理广告位建设、广告发布等业务的相关审批、备案手续，并承担因此发生的一切费用。 五、广告位的制作、安装与维护 1、使用现有广告位 （1）使用项目现有广告位的，乙方负责根据现有广告位的实际情况进行广告牌的制作，不得对广告位进行扩建、改造； （2）协议期间，如发现广告牌有损坏，甲方应及时通知乙方，由乙方负责修复，费用由乙方承担。 2、需进行施工的广告位 （1）广告位的设计、制作、安装等均由乙方负责，在安装过程中不得破坏甲方建筑物、公共设施的主体及结构，不影响其使用功能，所有相关费用由乙方自行承担； （2）乙方需将施工方案报甲方进行审核，审核同意后由项目为乙方办理进场施工手续，施工期间发生一切安全事故责任均由乙方承担； （3）乙方设计制作的广告牌应符合市政、工商等部门的要求，否则，由乙方负责改造，费用由乙方承担； （4）乙方负责协议期内广告牌的日常维护管理，若因广告位的设施等造成甲方或其他任何第三人的人身或财产损失，均由乙方承担全部责任； （5）协议期间，如广告牌有损坏，甲方应及时通知乙方，由乙方负责修复，费用由乙方承担； （6）协议期到期后，如乙方不再续约，可在协议期到期后5日内，拆除广告位，恢复场地的初始状态；也可以和项目进行协商将广告位无偿移交项目。 六、广告内容 1、乙方广告内容不得有除明宇集团外的酒店、房产类信息，同时乙方广告发布前须送 甲方进行确认，得到甲方同意后方可在项目发布；甲方确认仅为乙方广告宣传符合甲方经营政策之形式审查，不对其合法性负责；
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略
确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法
营销报告与建议书汇总4
中国葡萄酒主销区调查报告 (直辖市篇) 北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征，在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。 北京：看重身份 产品：长城、张裕、龙徽、丰收 竞争：餐饮领域主要是长城内部竞争，其他品牌竞争体现在不同销售渠道上。 潜力：团购、商务活动等领域对葡萄酒消费的需求会与日俱增。 市场概述：近两年，北京市餐饮消费比例不断扩大，餐饮业零售总额迅速增加，餐饮市场的不断升温使葡萄酒在餐饮终端走量上升，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，葡萄酒销售额已占到整个北京市场比重的30%以上。在北京的餐饮终端，也活跃着诸多品牌葡萄酒，其中长城的市场占有率最高。沙城长城在北京拥有稳固的市场地位，其销售公司移师北京后，加大了多种渠道投入，销量稳步提升；华夏长城自2004年6月以来，投资2000万元打造以北京为代表的华北区销售网络，将竞争门槛不断抬高。https://www.wendangku.net/doc/4016628243.html,中国最大的资料库下载 综合评价：北京是全国的政治文化中心，其消费较为看重身份象征。随着国际商务交往的增加，高端场合对于葡萄酒的需求量不断加大。这种高端场合葡萄酒消费的增多以及葡萄酒整体消费环境的培育形成，带动了企、事业单位对葡萄酒的团购需求，最终影响到个人消费者。 上海：注重品质
产品：王朝、华夏长城、张裕、皇轩、通化 竞争：华夏长城与王朝对峙，逼抢大量市场份额；国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的竞争加剧；洋酒已形成强大冲击力。 潜力：正在崛起的年轻白领阶层消费和老年人经常性及礼品消费。 市场概述：上海的葡萄酒消费量以每年15%左右的速度增长，目前是全国葡萄酒消费量最大的城市之一，显示出了独特的葡萄酒市场发展潜力。消费者对葡萄酒认识的不断加深，使其逐渐成为人们餐桌上必不可少的饮品，与此同时，上海周边以及整个华东地区的葡萄酒消费量记录也被不断刷新。 综合评价：上海是全国的经济中心，发达的经济水平和外商投资企业使上海的葡萄酒市场相对成熟，同时也拥有较多具有葡萄酒专业消费水平的消费者。葡萄酒的品牌和品质是这些消费者所注重的，故以品牌为主线，着重个性化品质保持对占据未来市场先机具有积极作用。 天津：讲究习惯 产品：王朝、张裕、威龙 竞争：其他品牌与王朝的竞争以及其他品类与葡萄酒的竞争。 潜力：夜场领域尚待挖掘，品牌葡萄酒消费群体的形成会进一步扩展葡萄酒市场。 市场概述：天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，葡萄酒较之白酒、保健酒、挂月果酒等品类，所拥有的习惯性消费者较少，所占消费空间略少。 综合评价：天津是一个中西文化融和较多的城市，也同时拥有许多忠于某种习惯偏好的
广告公司合作意向书
篇一：广告公司合同范本 广告公司合同范本 宣传策划合同书 单位：（下简称甲方） 广告商：（下简称乙方） 甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款： 第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目：_________________________ ___________________________________________________________ 第二条：宣传策划原则 乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。 第三条：代理方式 甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。 第四条：甲方的权利和义务 1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。 2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。 3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。 4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。 5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。 第五条、乙方的权利和义务 1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。 2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。 3、乙方提供： ⑴、项目报纸软性文章撰写；⑵、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。
4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。 第六条：代理期限 甲方委托乙方宣传策划期限分为： ______年___月___日至______年___月___日止； 第七条：项目宣传策划费的给付标准和方式 1、宣传策划费共计￥________元（大写______________________）。 2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整（大写___________________________）为预付款。 3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________整（大写________________________）. 第八条：违约责任 1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。 2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。 3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。 4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。 5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。 6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。 第九条：附则 1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。 2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。 3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。 4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。 5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。 6、合同期满本合同自然终止。双方如续订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。 7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起生效。
销售建议书
销售建议书 为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。 一、统一和规范市场销售价格 1、各地销售员的市场定价依据： 市场销售价格=出厂价+运费+1元 2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。 二、配合公司建立健全客户资料 只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。 科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按
年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。 其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。 各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。 三、建立经销商诚信档案 商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。 对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财
营销报告与建议书汇总1
深圳星海名城2003年营销推广报告 要想取得竞争优势，理念创新是灵魂，市场策略是关键，资源整合是保障，这些作用正是我们的专业和核心能力。超出“概念制造”的范畴，延伸到“概念”实现去，“每一次都是按照因时、因地、因人这个三维尺度为客户量身定造，做出既符合趋势又能发挥企业核心优势的策略选择”。我们的策划解决的是发展商干什么、怎么干、如何干好的问题，是发展的方向，使“不战而屈人之兵”的策略致胜的问题。 一、前期营销工作回顾（略） 二、2003年总体营销策略 (一)整合营销核心目标 通过对本项目以及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目同致特提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下，扭转项目现有的形象劣势，重新塑造良好的市场形象，同时提升老业主对项目及企业的品牌忠诚度，实施“服务营销，重塑品牌“的战略，力争在今年年底实现95%以上销售率。 (二)核心战略构想 为实现“服务营销、重塑品牌”目标，在本项目的操作过程中必须坚持如下四点操作原则，即： 1. 以实现“服务营销，重塑品牌”为核心目标，一切工作服从核心目标；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 2. 借鉴项目自有资源，提升社区形象，完善产品文化内涵，增强购买力强的消费人士对本物业的吸引力。 3. 在现有营销工作的基础上，加强情感营销，这就要求我们要继续强化老业主尤其是二期业主的感情联络工作。 4. 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，
阶段性、灵活性运用推广策略。 (三) 推广战略原则 合理控制营销推广节奏及费用，减少硬性报纸广告轰炸式进攻，充分利用媒体（活动跟踪报道，软文等）、现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效地制造项目热点话题，将项目的卖点融会贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。 三、目标市场定位 根据对前期广告及营销工作的总结，在客户层面的提升方面依然存在一定的障碍，但从目前剩余户型来看，中大户型将是今年项目销售的重点，逐步提升客户层面将是今年营销刻不容缓的重心任务之一。 1.本项目目标客户购房的主要衡量标准： 2.未来目标客户群定位的变化
电视台广告栏目广告合作方案
电视台广告栏目广告合作方案 一、《XX来敲门》特约专辑播出 栏目简介：《XX来敲门》是XX广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。 节目时长：3 分钟 播出周期：日播 播出形式：电视栏目+网络视频 宣传形式：提前一周电视广告+社区 X 展架预告：《XX来敲门》将走进 XX 社区敲门送奖，家有 XX 任意产品的观众将现场得到 XX大奖一份。 电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖，地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。 《XX来敲门》与 XX 合作方式： 《XX来敲门---XX 专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。 XX 将获得以下回报： ?栏目回报： 1、 2、 3、 4、 5、 6、节目更名为《XX 来敲门---XX 专辑》节目播出前 5 秒标版+15 秒 XX 品牌广告主持人口播“欢迎收看，XX来敲门---XX 专辑”每期节目特写两次 XX 产品节目期间底滑字幕展示 XX 企业及产品信息节目结尾处鸣谢 XX
宣传回报 1、展示 XX 企业形象与产品的高密度电视广告； 2、社区 X 展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《XX 来敲门》形象 3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《XX来敲门》形象【栏 目收费】6000 元/期（含制作费）注：地面销售活动的所有物料、 人员支出由 XX 企业自行设计、提供。 二、电视专栏报道 在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道 XX 企业文化、产品特色等内容。 【播出时间】首播：每周一至周日 21:25（某某-2 频道） 重播：周一至周日23:30（某某-2 频道） 次日周二至周一 11:00（某某-2 频道）次日周二至周一 13:35（某某-1 频道）【播出时长】3 分钟/期【专栏收费】3 分钟/首播 1 次、重播 3 次/3000 元(含制作费) 【注】增加播出一次（含 3 次重播）收费 2000 元 三、品牌广告展播精心定制 30 秒 XX 品牌广告，针对 XX 消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台 3 个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象见附件：广告套播表
品牌营销建议书
庄吉品牌营销建议书 目录 一、前言-------------------- 3 二、整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略） 三、机会与问题分析------------ 4 四、产品策略---------------- 5 五、营销组织---------------- 6 六、广告策略---------------- 7 七、区域策略---------------- 11 八、促销策略---------------- 13 九、服务策略---------------- 17 前言 经过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以
重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 特别须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与问题分析 一、外部环境 A、机会 1、消费者对中高档服装的需求不断提高 2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化 3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。 B、问题 1、现有的经销商对产品和营销工作投诉 2、生产不能完成营销方面的要求
关于开展营销工作的几点建议
关于开展营销工作的几点建议 陈总：您好！ 近几年，在您的积极倡导下，下属产品单位越来越重视营销工作，也从营销工作中有所收益。企业管理部积极配合这项工作的开展，比如开展营销座谈会，各单位互相交流经验；督促完善客户档案，推行客户回访制度；制定年度营销工作计划，明确每月思路；组织每月进行市场分析和客户分析；组织策划营销活动等等。一部分观点认为，胜大集团下属单位关联度差，企业个性明显，很难在集团公司层面开展营销活动，经过这两年的调查、了解，我以为除了继续做好上述工作外，还有几点工作可以开展： 一、建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站 企业网站不同于专业的门户网站，每个企业有自己特定的产品/服务，网站的内容理应围绕企业的核心业务设置。企业网站不应当只是一个摆设，网站是最有用的营销工具，因此，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站尤为重要。 产品单位的企业网站要实现的营销功能一般包括：一是树
立公司形象，扩大业务宣传；二是收集客户反馈，加强客户服务；三是网上市场调查，开展网络营销；四是建立信息数据库，实施电子商务。根据企业发展的不同阶段和产品特性不同，企业选择网站的营销功能重点也有所不同。 在胜大集团，企业网站大多是仅限内部管理活动，以集团公司为例，胜大主页主要是下发通知、上传文件、报道事件，仅此而已，充其量是个信息处理平台，与产品企业的网站要求大相径庭。在下属单位中，胜明公司是近几年营销工作卓有成效的，其网站建设也是最接近市场化的，突出形象宣传和产品介绍；胜大超市网站介于做和不做模棱两可之间，更新较慢，自己的领导都不看，更不用想客户了；其他单位的网站基本是内部使用。在调查中发现，这些单位领导有意向建设网站，但苦于牵扯的精力、日常维护、操作人员的能力等等问题较多。 建议由企业管理部牵头（哪个部门管出发点不一样），以委托网站运行商管理或者引进专业网站维护人员（1人）的形式，建立以客户需求和网络营销为导向的企业网站，初步设想：完善胜大主页，在现有功能基础上，划分主页功能区，专设营销宣传区域，除增加胜大集团宣传外，链接其他三级单位网站；建设胜明公司、胜大超市、农业公司、鲜奶吧、制罐公司、化工厂、物资公司等产品单位企业网站，突出营销功能，三级单位负责参与
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf
江西小学校公司： 我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此, 最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。 如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！ 专此奉达,顺颂商祺！
xx住宅项目 顾问工作建议书 谨呈： 目录 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3) 二、项目界定及思考关键点 (7) 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10) 四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18) 五、顾问咨询费用 (21) 六、我司服务顾问案例及客户概览 (22) 七、世联部分策划代理项目概览 (26) P.2
一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 数字世联 世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。 在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。 代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01 万平方米。相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。 顾问业务全年签约 136 个,签约项目总占地面积近 300 平方公里,签约城市 达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。 评估业务 05 年评估标总值达 1001 亿元,评估服务个案达 1750 宗,银行签 约银行 15 家,与 04 年同比业务增长 30%。 经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象,05 年交易总金额达 9.87 亿元,交易总面积达 13.42 万平方米,成功服 务小业主 3000 多位。 按揭业务迅速生长,05 年转介按揭贷款总额 4.3 亿元,按揭服务个案达 1300宗,签约银行 10 家,业绩较 04 年同期增长达 1075%。 事实证明,世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键,未来三到五年,世联仍然要坚持并做得更好,做客户可以信赖的伙伴,为客户提供更加有价值的服务,和客户一起成功。 P.3
品牌营销建议书
品牌营销建议书 目录 前言-------------------- 3 整体营销形势 （在定位报告中已详细描述，此处略）机会与咨询题分析------------ 4 产品策略---------------- 5 营销组织---------------- 6 广告策略---------------- 7 区域策略---------------- 11 促销策略---------------- 13
服务策略---------------- 17 前言 通过3个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情形有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚”。鉴于“时尚”的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在关于“庄吉”品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们能够重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。 围绕这一思想，结合庄吉现有情形，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。 专门须指出的是：营销定位论早在80年代被世界各国的工商界同意，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须摸索和明确的咨询题。 不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。 机会与咨询题分析 一、外部环境 机会 消费者对中高档服装的需求持续提升 消费者对服装的知识持续丰富，对品牌的认同持续变化 社会大量的剩余资金，便于查找加盟商。 咨询题
现有的经销商对产品和营销工作投诉 生产不能完成营销方面的要求 改善的措施： 推出2-3个1200-1400价位的产品增加利润、提升知名度。 庄吉应增加其广告和促销费用，从而提升产品知名度和地区销量。 庄吉应加大产品开发和设计的力度，提升其费用占销售额的比例。 内在压力 业务流程重组 生产打算调整 产品策略 产品开发 增加产品开发的费用，更多的加入庄吉个性化的时尚因素，如：使用闪光面料、太空时代面料、清薄面料等，设计体现：极简风格、舒服特色、自由搭配风格、奢华性感风格。 产品线： 宽度：能够考虑增加附属品如毛衫、香水，表现时尚特色，但必须作好市场调查和定位，必须有自己的设计力量或仿照的能力，扩大利润点。 深度：在西服生产上，建议增加2-3个偏低价位（1200-1400元）的西服款式， 产品组合： 需考虑综合整体风格的一致性，重新选择附属品，将不符合时尚要求的产品摈弃和撤柜（如不绣钢的名片夹） 生产配合 建议：严格执行产销分野。 按单生产，关于现有的生产能力和技术水平还不能达到现有销售的要求（如断码），新产品生产要求，可采纳OEM的方式。 营销组织
decathlon营销策划建议书
致DECATHLON 沙河店的一些建议 Dear Decathlon ： 因为喜爱，所以要求会更高。在留心观察和访问后，我发现有几个问题应该得到重视： 1. 沙河店位置比较难找，因公交线路较少；很多客户（没有驾车前往）是在白石洲西或者 香山西街路口下车走过去的，但是因为距离比较长，路边绿化也比较好，所以比较难找。 解决办法：可以在路边的灯柱上面挂一个蓝色的牌子，上面标上方向及大概的位置；一来成本不高，且环保；二来减少客户途中的时间，增强购物体验感（一个好的购物体验感其实在还未见到商场的时候就已经开始了）。 2. 经常有朋友骑友想骑车去迪卡侬买一些衣服等；但是听有骑友说他在那里被偷过车，所 以一直不敢骑车去。 解决办法：增加商场对这种顾客（骑友）物品的保护；因decathlon 提倡自由购物，所以可以安排一些兼职顺便加强对骑友自行车的安保。 3. 试衣间的数量有点少。 解决办法：适当增加一些可移动的试衣间。 4. 会员机质量有待提高，总会出现办不了卡的现象；或者机子总是坏，需要排很长的队去 办理会员卡。 解决办法：确保所有的会员办理机都能有效工作，增强系统的稳定性。 越喜欢要求就会越高，我有一些想法如下（可能不对但或许有借鉴之处）： 产品： 1.因为迪卡侬所有的产品都是有法国研究中心统一设计，具有欧洲特色，而且也可节约成本；但有些产品如果稍微调整一下会更好，比如服装颜色、尺寸等。随着中国市场的急剧膨胀，且很多产品（约48%）是从中国生产，如果稍微的本土化会促进公司的发展，而成本也不会有很大的增加。 2.对不同产品的质保年限可能相应的增加。Decathlon 也称为体育用品零售业的IKEA ；宜家的很多产品都有很强的质保期很多是10年，有些是20年；当然产品不同不能用来比较，但是，从消费者心理学来讲，对一些耐用的产品增长质保年限，可以增强消费者的消费欲望和提高购物体验。 渠道： 1.沃尔玛的商场形态分为山姆会员店、社区店、购物广场、购物超市等；我认为公司可以推出迪卡侬高端店抢占专业人士市场。只要商场形态比例控制好，即普通的迪卡侬专业运动超市和高端的迪卡侬专业运动超市比例恰当，是不会影响迪卡侬全民健身的口号的。 2.沙河店潜水类、滑冰类商品比较少。目前均流行O2O ，如银泰百货的O2O 模式一样，我们也可以采用这样的方式，如果实体店因（潜水、滑冰爱好者）客户群比较少和场地规模等原因没有这部分商品，因提供有效的渠道告知顾客，我们是可以提供给他的，并且他可以在 ENRICH THE PEOPLE’S LIVES
(完整版)广告公司合作协议书
广告公司合作协议书 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方“______华庭”的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜，达成如下一致协议： 一、合作范围 甲方委托乙方作“_______华庭”项目的广告服务代理，全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。 二、合作期限 委托期为______年______月______日至______年______月_____日。本协议所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。 三、乙方工作内容 广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意等事宜，包括楼盘VI、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、DM、邀请函、贺卡、现场POP、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。 四、双方合作方式： 甲、乙双方以第一个月作为合作试点，在完成第一个月合作后，甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判，以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意，均有权解除余下时间的合作关系。
五、双方责任与权利 甲方的责任和权利： 1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。 2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。 3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降，甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通，具体负责设计方案的审定，各种方案的确定，同时指定____________为其协助乙方款项的结算。 4、甲方应按照本协议的规定及时付款，以保证项目的正常进行。 5、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率及未来之查证。 6、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约。而在影视、印刷、工程、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责，但在同等条件下，甲方应优先选择乙方。 7、合作期间，甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。 乙方的责任和权利： 1、乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且配备足够数量的优秀设计人员。
网络营销建议书
网络营销建议书 篇一：网络营销模式建议书 万和疤痕贴产品 网络销售方案建议书 1. 市场分析 1.1. 概述： ? 在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金融业务的银行，50年后将被世界遗忘”。这句话 用到品牌的网络营销传播领域同样合适，那就是“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”。 ? 经过几年的市场培育，企业对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一 个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族；从产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。 ? 正是基于网络媒介对传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务 的模式触网，让网络营销的效果更为直观和直接；另一方面基于电子商务，品牌与消费者之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。
1.2. 分析： ? 网络销售渠道正在以更低的运营成本、更快的反应速度、更广阔的销售区域覆盖面冲击着传统品牌的 营销思维。面对网络销售无店租成本、无经销商压货、无中间环节成本的优势，越来越多的企业跃跃欲试网络营销。那么，传统企业该如何运营网络销售？这里有许多企业必须要面对的难题。 ? 宏观上来说，网络销售是信息流、资金流、物流、人流的全方位整合；从微观上来说电子商务是由无 数细节构成的一个系统工程。因此这对开展电子商务的企业来说需要一支强大的电子商务团队，但是目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，同时中国电子商务人才培养模式严重落后于电子商务实践，用电子商务行业内的一句话来说就是：目前高校培养的电子商务人才都是半成品，懂商务的不懂电子，懂电子的不懂商务。因此组建专业的电子商务团队对企业来说是一个难题。 ? 从营销环境方面来说，网络的特性改变了传统的营销模式，在传统的营销模式中，渠道为王，终端制 胜，因此传统企业经常以门店数作为其竞争力的一个重要指标，但是网络彻底颠覆了“渠道为王”的传统营销理念。在网络上，销售店铺的数量与销量没有必然的联系，因此网络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店消费者的转化
广告公司年度合作协议
广告公司合作合同 甲方：合同号： 乙方：签订地点： 根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，同意在本合同有效期内确定长期的合作关系，双方于本合同有效期内发生的广告制作安装业务，均适用本合同条款，共同遵信执守。 第一条双方合作流程 1.1在本合同有效期内，甲方如有需求，则以书面形式向乙方发 出《制作订单》（以下简称订单），甲方要注明所需产品的规格、材质、 数量、订货单价、金额、交货地点及时间等。 1.2乙方在收到甲方的定单后，需在1个工作日内将定单签字并 盖章，定单生效，随即甲方将确认的光碟样本交付乙方，甲乙双方均应 严格遵照执行。 第二条价格 按《价格确认单》中双方约定的产品价格为准，该价格在本合同有效期内原则上保持不变。确因市场发生重大变化，须变更价格时，应提前____天向甲方提出书面申请,须取得甲方书面确认后方可采用商议后的价格。如乙方因价格问题而影响交货，并未与甲方协商的，则延期交货的扣款方式见第八条款8.2。 第三条产品质量要求 3.1甲、乙双方确认的封样产品做为质量标准，每次生产的大货 均严格按照此标准。封样产品保存至甲方明示不再购进此款产品为止。 3.2双方没有明确规定的其他质量要求，则按国家标准或行业标 准执行。 3.3乙方对整体产品提供_____年的质量保修期。在保修期内， 乙方应对产品进行及时维护和保养，费用由乙方承担。
第四条交货时间与方式 4.1交货时间、数量、地点：以定单中约定为准。乙方应当在交 货前一天将《送货清单》书面传真给甲方确认。 第五条验收 5.1乙方必须在交付前对产品进行全面检验，提前2个工作日告 知甲方去其生产点进行验收，甲方按照封样产品的标准进行验收。 5.2乙方全部制作安装完工后一周内，甲方必须组织正式验收， 验收合格，进入保修期。 5.3室外门头灯箱广告安装应当牢固，抗风力应达到8级。 第六条结算方式 货款双方采取月结的方式，每个月的_____日为对帐日，_____日为结账日（如遇休假顺延），对上个月甲方已验收确认的产品按照双方的约定结算费用。 第七条保密条款 7.1合同中所有条款以及甲方提供的技术、设计、光盘等信息， 乙方未经甲方允许，不得透露给第三方，甲、乙双方对本合同的相关协 定均有义务进行保密并负有责任。 7.2如果产品模具是乙方为甲方专门开发或双方共同开发的，甲 方有模具的所有权，有权收回或销毁此套模具，无论任何情形，乙方均 不得以任何理由在未经甲方许可为第三方加工生产。 第八条违约责任 8.1甲方未能按本合同约定时间付款，每逾期一日，应以未付金 额的千分之五计算，向乙方支付违约金。 8.2若乙方无故推辞交货，每逾期一日，应当承担订货合同总金 额5%的违约金；逾期达到5日，应当承担相当于订货合同总金额20% 的违约金，甲方有权要求履行或单方解除本合同。若违约金不足以弥补 甲方经济损失，可就不足部分继续追偿。 8.3因乙方交付的未达到封样的要求而被甲方退货，导致甲方不