雪花啤酒
“雪花啤酒”营销渠道策略分析第一章绪论
1.1问题的提出
1.2研究的目的、内容、方法
1.3有关名词解释
第二章“雪花啤酒”的市场现状
2.1雪花集团简介
2.2“雪花啤酒”的市场现状
第三章“雪花啤酒”的营销渠道策略
3.1“雪花啤酒”的营销渠道策略
3.2“雪花啤酒”的营销渠道策略的变革
第四章“雪花啤酒”营销渠道策略的思考
4.1 关于“雪花啤酒”竞争渠道的思考
4.2 关于“雪花啤酒”发展渠道的思考
蒙牛营销渠道策略分析
指导教师关森
摘要
渠道策略是市场营销组合策略中的重要组成部分，是市场竞争必不可少的手段之一。
本人通过对营销4P理论的学习和思考，结合从大众媒体上了解到的蒙牛集团营销渠道的现状和发展，在此提出了关于蒙牛营销渠道的建立等相关问题，并对蒙牛集团未来的发展和经营提出自己的思考。
关键字：营销，渠道，蒙牛
1 导论
1.1 4P’S理论
该理论是杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德?克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。
1.1.1．产品（Product）
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合
1.1.
2.价格（Price）
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
1.1.3.渠道（Place）
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节
和推动力量之和。
1.1.4．促销（Promotion）
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
1.2 营销渠道策略
它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
1.3 营销渠道策略理论的演进
1.3.1、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现
20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。
尼尔·鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、
陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析。可以说，尼尔·鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合。
1.3.2 20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念
20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。
麦卡锡在尼尔·鲍顿研究的基础上，进行了归纳，将营销实践的12因素概括为4种策略。
渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
1.3.3 20世纪90年代强调渠道的便利
由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素的新的营销组合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性。
这里的强调渠道的便利，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便。现在兴起的大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻。贯彻这个渠道策略，是个复杂的系统工程，不仅仅是观念的改变，更涉及到流程重组、组织重组。解决了为消费者创造便利的消费通道问题，往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升。要注意的时，这里强调的渠道战略-强调便利还是和另外的“顾客、成本、沟通”相结合起来的，便利只是渠道战略的重要组成部分。
1..3.4进入21世纪开始强调关系营销
美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出了新的“4Rs营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，
从而降低营销费用。
现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢；而在厂商与顾客之间，也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一；而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；而且，由于现代信息管理技术的进步，使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的流通。从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。
1.3..5我国学者对现在的渠道策略新趋势的分析
我国学者认为现在的渠道策略新趋势表现为三方面：
1.3.5.1渠道结构以终端市场建设为中心。
以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
1.3.5.2渠道成员发展伙伴型的关系。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
1.3.5.3渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。
销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。
2 蒙牛的市场现状
2.1 蒙牛集团简介
蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短六年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
六年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是国内乳业牛奶出口量最大的企业，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2006年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947．31%的成长速度名列榜首。
2.2 蒙牛的市场现状
2.2.1."先建市场，后建工厂"
1999年蒙牛创立的时候，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场。
在各级党和政府的关怀和支持下，1999年公司董事会确定?先建市场，后建工厂"的发展战略。通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8家乳品企业合作，当年实现销售额0.4亿元。
当时，比照"哑铃型企业"的说法，蒙牛把这种"两头在内，中间在外"(研发与销售在内，生产加工在外)的企业组织形式，称作"杠铃型"。
1999年底，蒙牛建起了自己的工厂，自此由"虚"转"实"。
2.2.2.建立"全球样板工厂"，形成年产液态奶80万吨、冰淇淋20万吨的规模
1999年底，蒙牛总部一期工程竣工投入使用；2000年底，二期工程投入使用；2002年底，三期工程投入使用。一、二、三期工程建时均定位于"国内顶尖、国际领先"。2002年底竣工的三期工程，总投资9.6亿元，同时放置20多条生产线，日处理鲜奶1000余吨，是
目前全球放置生产线数量最多、处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商利乐公司列为"全球样板工厂"，这在中国境内尚属首例。
与此同时，蒙牛生产基地以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、兰州、新疆、浙江、河南、黑龙江等地区。
目前，企业已形成了年产液态奶80万吨、冰淇淋20万吨的生产规模，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉三大系列100多个品种。
蒙牛现阶段的产地战略是，"牛奶留在内蒙古，冰淇淋走出内蒙古"，即：为保证草原牛奶的原汁原味，纯鲜牛奶始终坚持"奶源基地在内蒙古，生产基地在内蒙古"的方针；而冰淇淋由于受地域影响较小，所以既在区内建厂也在区外建厂。因此，凡是在内蒙古之外所建的工厂，均为冰淇淋或乳饮料加工厂。
加入WTO，粮食作物中玉米所受的冲击最大，而内蒙古粮食作物又以玉米为主。蒙牛建厂之地，牛吃什么，农民就种什么。预计三到五年内，蒙牛收奶半径内的广大地区，产业结构将实现大的调整，农民收入将进一步提高，"一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三五年内盖洋楼的龙头拉动效应将在广袤大地上层层波及。
2.2.
3.智力整合财力，把传统的"体内循环"变为"体外循环"，把传统的"企业办社会"变为"社会办企业"
通过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大量的社会资源。目前，参与公司原料、产品运输的1000多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的1000多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合计总价值近10亿元，通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。
2002年，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资公司同时投资蒙牛，一次性投入2600多万美元(折合人民币2.16亿元)。这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目。
2.2.4.年平均发展速度为365%，年平均增长率达265%
蒙牛1999年销售额0.4亿元，纳税106万元；2000年销售额2.94亿元，利税4000万元；2001年销售额8.5亿元，利税1.04亿元；2002年销售额达21亿元，纳税1.35亿元。(2003年1-6月，蒙牛实现销售额21.7亿元)。依据销售额计算，年平均发展速度为365%，
年平均增长率达265%。2002年销售额是1999年销售额的50倍。企业被自治区列为"二十户重点大企业"之一、"亿元工程企业"和"重点保护单位"。市委、市政府授予企业"纳税状元单位"称号，"经济快速发展突出贡献奖"。蒙牛案例《蒙牛："文化大营销"催生"成长冠军"》被列为"中国十大杰出营销案例"之一。蒙牛最大的个人股拥有者(持股不足5%)--公司董事长、总裁，近年来被评为"发展乡镇企业功臣"，"第八届内蒙古优秀企业家"，"第四届全国优秀乡镇企业家"，"全国奶业优秀工作者"，"呼和浩特市功臣民营企业家"，"2002年中国十大创业风云人物(之一)"，"2002年中国经济最有价值封面人物"等，并担任中国奶业协会副理事长；2003年，又因他在乳品行业的突出贡献，被评为"中国民营工业行业领袖"。
3“蒙牛”的营销渠道策略
3.1 蒙牛的营销渠道策略
牛奶制品属于快速消费品，快速消费品通常的渠道策略有三大制胜突破口：一为现代零售终端，二是批发渠道，三是小终端，任何品牌只要在三大突破口里的任意一个取得优势都可以成功实现销量井喷。耐用品可以通过自建终端实现品牌销量目标，如美的100家4S店计划、TCL的“幸福村”计划、海尔的200家空调专营店和300家冰吧体验店计划等。
但是，快消品通过自建专营店实现销量快速井喷却似乎很难，因为之前没有这样的先例。根本原因在于快消品与耐消品自建零售终端具有不同的关键成功因素，两者的产品消费属性截然不同：快消品是一次性消耗品，消费者如果对品牌的品质（不是质量问题）不认同无非下次不再购买；而耐用品则是维护性产品，消费者购买的不仅是产品的物质形态，还有售后服务承诺。因此两者的购买行为就出现差异：快消品要求的是便利性，渠道要求广泛，耐用品要求的是专业性，消费者倾向在品牌专卖店里购买才放心。
汇源在2002年曾经推出过汇源专卖店计划，要求各地经销商配合公司建立汇源专卖店，结果因网点销售额始终无法达到盈亏平衡点而终止，造成专卖店建设资金的巨大浪费。汇源专卖店策略的失败显然不在于资源、品牌、操作能力，而是因为果汁还没有成为家庭日常消费品，依靠品牌专卖店来培育消费其实是缘木求鱼。
不过，快消品品牌建立自营终端的策略并非完全没有可能，只要企业自身能达到以下四点，还是有成功的机率的：
（1）大：只有行业老大或处于均衡性状况的领先品牌才可以成功，这是第一规则；
（2）广：必须能在全国范围内实施广泛的渠道渗透，这是必要条件之一；
（3）快：必须是形成家庭日常大量及频繁消费的品种，这是必要条件之二；
（4）便：最好是产品重量或体积较大、存在就近购买偏好的品种，这是充分条件。
凡是准备在渠道品牌上建立竞争优势的快消品企业在决策前最好先对上述“四字诀”渠道潜规则进行深入思考，否则难免会让渠道建设投资竹篮打水一场空。
蒙牛集团从2004年底就提出来自建牛奶专卖店，牛奶制品属于快消品，仔细分析，蒙牛如今已经是中国乳业数一数二的企业，拥有一个包括UHT奶、乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、鲜奶干吃片等在内的强有力的产品矩阵，UHT奶、酸奶和奶粉等更是成为了家庭频繁消费的产品。蒙牛已经在全国范围内打造了一个广泛的渠道链条，产品多为整箱
包装，便利与搬运。蒙牛的行业地位和产品特点恰好符合了“四字诀”的要求。
如今，蒙牛已将拓展连锁的工作委托北京蒙牛科技发展有限公司全权负责，打算用５年时间，在全国开设15000家连锁加盟专卖店。目前这项工作已经展开，并建有全国连锁店60多家。
北京蒙牛科技发展有限公司成立于2005年４月，主要负责连锁加盟的具体工作。蒙牛推出的加盟方式有两种，一种是负责一个片区的加盟商，另一种是直接做专卖的个人专卖店。前者对后者有管辖权和配货权，两者都与以往的区域经销商并存。前期，加盟商由当地经销商供货，做到一定量以后货品由厂家直供。
连锁加盟店的一半以上数量将来自蒙牛原有的分布在全国各地的经销商。各地经销商加盟连锁是采用自愿原则，并非强制。加盟专卖店主要经营蒙牛的系列产品，如液态奶、冰品等，也可经营其他品牌产品，但不能超过10％。
对于蒙牛开设连锁专卖店的举动，一些经销商不免发出质疑，蒙牛在拥有原来销售网络的同时为何又要重复建设？连锁加盟专卖店的经营模式是否适合牛奶行业？蒙牛此举背后的目的是什么？
事实上，卖场挤压是蒙牛寻求营销渠道变革的一个重要原因，与大多数生产企业一样，蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。山西太原一位蒙牛经销商反映，超市的各种费用让经销商负担过重，各项收费几乎和销售毛利差不多。如果再被拖欠货款，就赚不到钱了。
受卖场挤压，需求渠道变革的例子也有很多，从格力到TCL，从茅台到五粮液。渠道的挤压迫使中国不同领域的生产企业都尝试自建终端。建立连锁专卖店，蒙牛的另一个考虑是品牌经营。单一用大量的广告投入已难以打动消费者。而主流渠道也无法传达蒙牛独特的文化，只有建专卖店能达到这一目的，方能帮助蒙牛直接感知市场的变化。
为了加速开店进度，蒙牛已经投入了3000万元用于连锁建设，还在30多个城市设立连锁分公司。从2006年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求，同步发展其他法人特许加盟商。
3.2 蒙牛的营销渠道策略的变革
江红是蒙牛众多经销商中的一个。当年，其曾是光明“铁娘子”王佳芬的左膀右臂。如今，其掌管着蒙牛在上海约2万个终端网络。她本人持有蒙牛上海销售公司的股份。“十一”过后，江红一直很忙。作为蒙牛最大的经销商，江红有一个重要的任务，就是打开上海巴氏
奶市场，攻入老对手光明的核心阵营。
为此江红和她的团队做了很多准备。经历了前期的精心策划，长假一过，江红和她的团队就忙开了。“我们在沃尔玛超市做了一个奶牛模型，边上有一个大型蒙牛奶瓶模型在转动。”坐在记者对面，江红打开话匣子，“很多小孩都来和奶牛模型照相。”
谈到蒙牛的营销策略，江红显得相当自信。“我们试图打造一个高端的品牌组合形象。首先推出的是‘好牧场’这个概念。”一个月后，记者电话回访江红，其对蒙牛巴氏奶在上海市场的表现颇为满意。“我们在大卖场的奶牛模型相当吸引眼球，我们还会做下去。”在230毫升利乐包装上市之后，现代牧场超过900毫升的大包装也已经出现在大卖场的货架上。不过与光明优倍等品牌超过10元的定价相比，蒙牛大包装巴氏奶8元左右的定价相对低廉，而其小包装的定价则高于其竞争对手光明优倍。对此，江红的解释是：“这是一个推广价，我们很快就会调价，那才是正常的市场价格。”
据江红介绍，蒙牛巴氏奶进入上海这一系列市场营销策划均是由上海团队主导的。其同时指出，“在大型推广活动上，蒙牛的总部会给予更多的支持。”
和牛根生一起富起来的人
和江红相同情况的经销商不在少数。蒙牛大连的经销商也是当地销售公司的股东，手下100多辆车，几千员工，靠着蒙牛的产品一年有几亿元的销售额。而江红没有透露相关数据，但按照上海的市场规模，其人数和销售额应该不亚于大连的数字。
从超市货架设计、10109797网络定奶系统、广告设计和投放，促销人员培训，每一天，江红他们的日程都排得满满的。在大卖场货架上，显眼的位置，透明塑料纸将新上市的蒙牛巴氏奶和漂亮的玻璃碗、玻璃盘包在一起，还扎上了彩色丝带，较之其他用胶带缠绕的简单买赠，蒙牛的包装显得很精致。这都是蒙牛经销团队的杰作。江红曾表示，蒙牛原则上不附赠产品，“赠产品会降低产品的档次。”不过，在一些超市还是会看到蒙牛的产品买赠。
作为股东，蒙牛这批经销商靠着蒙牛致富，同时也为蒙牛带来财富。这一批拥有股权的经销商往往是和牛根生一起打江山的第一批经销商，已经和蒙牛建立了牢固的合作关系。记者从知情人士处获悉，这些核心经销商也参股蒙牛马鞍山现代牧场的股份。通过股权纽带，蒙牛和经销商形成了协同作战的利害共担机制。
按照牛根生的理论，首先“为自己负责”，然后才能“为别人负责”。在这一理论下，牛根生选择“财散人聚”策略，通过让经销商以及管理团队参股，以资本为纽带，团结了一群对蒙牛忠心耿耿的经销商团队。
奖罚分明
不过，并不是蒙牛所有的经销商均参股。除了这种紧密型的渠道管理方式外，蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商，通过合同契约约定来进行合作。在这种关系中，蒙牛通过长远的目标激励和广阔的利益空间来实现对经销商的鼓励和掌控。
据蒙牛内部一位管理人员向《第一财经日报》表示，蒙牛的渠道采用了直营公司和经销商并行的策略。当地销售负责人可以占有蒙牛直营公司的一定股份。而蒙牛通过城市经理、区域销售中心来支持更多的经销商。
据这位管理人员介绍，蒙牛为经销商制定了详细的考评计划，“主要在于渠道的智能化”。所谓智能化，这位管理人员解释为，蒙牛对经销商的考评不仅仅着眼于其完成的销量，经销商还需在包括品牌拓展、货架摆放、不同渠道的渗透、新品推广等方面完成相应的指标。
以新品推广为例，“有些子品牌是很好的产品，但是目前未必能从销量上反映出来，需要去推动才能出成绩。比如真果粒这个产品，经过推动，现在市场表现很好。”因此，新品推广也是对经销商重要的考量指标之一。据其透露，2007年蒙牛为经销商制定了8项铺货综合考评指标，通过详细的指标指导，推进经销商的渠道精耕。
在制定详细指标的同时，蒙牛通过城市经理对经销商进行各项培训以帮助经销商完成指标。“包括什么样的网络配备什么样的人员，我们都会给经销商以指导。”通过对经销商进行细致的培训，蒙牛拉动新一批经销商一起成长。
蒙牛的营销一贯是业内的佼佼者，大型营销活动的成功离不开蒙牛经销商团队。“有营销活动，我们会提前和经销商沟通。”以“神舟六号”营销为例，“航天员指定牛奶的广告几乎是在一夜之间在全国范围内突然铺开。但是其实在这之前我们已经准备了半年，并和经销商做了充分的沟通，准备好所有的道具。”
在奖励的同时，蒙牛也有严格的惩罚。“完不成指标的经销商会被淘汰，就连培训经销商的管理人员也会受到相应的惩罚。”这位管理人员指出，“蒙牛的文化是，只为成功找方向，不为失败找理由。”
另据熟悉蒙牛的分析人士指出，蒙牛扶持经销商壮大的同时，“不会让经销商无限制地做大。”据这位人士透露，在诸如广州等地，每个地区拥有不止一位经销商从而互相牵制。此外，通过合同的设定，经销商将需要为蒙牛分担一定的市场风险。
这位不愿透露姓名的业内人士指出，在一些情况下，若经销商做失败了，合同规定经销商将承担主要损失，蒙牛的风险责任则有限。奖惩并进的精细化管理为蒙牛提供了一支执行力很强的经销商队伍。
多元化的渠道模式
除了普通经销商和拥有股份的经销商，蒙牛也亲自参与渠道建设。在包括北京在内的华北区域的一些重要城市，蒙牛直接负责整个市场的规划、拓展、销售、支援和产品管理工作，一级经销商则演变为配送商，蒙牛通过对二级经销商的强化，细分管理，直接掌控和疏通下游渠道，维护物流秩序和价格秩序。蒙牛一位内部人士笑称：“当时蒙牛只是一家小公司，进入北京找不到合适的经销商，因此我们就自己做。”
纵观蒙牛的全局，其在各地的经销商模式均因地制宜，实现效率最优化。在短短几年高速发展的过程中，蒙牛的销售体系变得日益复杂，覆盖大卖场、商场超市、便利店、个体奶摊、单位食堂等传统渠道，也包含网上订奶、送奶到户的直销渠道。近年，蒙牛又开始拓展专卖店的网点直销模式。分析人士指出：“渠道越多元化，对销量的增长越有利。”
在渠道精耕的同时，从2001年开始，蒙牛陆续投资数千万元上马了用友ERP系统，并将其1000多个经销商统一纳入这套系统。目前蒙牛所有的产品从奶源、生产到销售整个过程都通过一整套ERP系统进行全程管理。
最近这一年，蒙牛乳业集团副总裁白瑛已经养成了一个习惯，不管身在何处，每天晚上都要查收一条手机短信，这条短信里详细记载了蒙牛当天各地区、包括海外市场的生产与销售情况。这意味着蒙牛每天过万吨的牛奶产品生产销售数据均能在当天夜晚汇总。
事实上，像蒙牛这样靠近奶源产地的企业，虽然离上游供应商近，但距离下游中心城市的批发商远。这种情况下迫使蒙牛在渠道上花力气并整合社会资源。业内人士指出，相比其他乳品企业，蒙牛在供应链上的执行力度要强得多，这也算是蒙牛在短短几年取得高速发展的原因之一。
4“蒙牛”营销渠道策略的思考
王者天下，是一种思想，也是一种企业理念;几乎每一个人都想站在别人的肩膀上，都期待“天下侍一人”，几乎每一个企业都想真正称霸市场，也都想“市场侍一企”。2005年，中国乳业市场风云突变，蒙牛与伊利从大草原杀向全国，“三足鼎立”之势变成“两强争霸”。4.1 关于“蒙牛”竞争渠道的思考
进入21世纪，中国乳品业进入了相对快速发展时期，在市场环境的作用下，国内乳品行业不自觉的进行了一轮又一轮的洗牌，在价格与品牌的双重较量下，众多实力较小的企业不是宣布破产，就是被“大鱼”所吞噬。正是在这样的市场环境当中，来自大草原的蒙牛和伊利，凭借着自己独有的资源实力和品牌实力铸就了2005年“两强争霸”的乳品市场格局。当今的国内乳品市场，蒙牛与伊利当属第一阵营，上海光明、北京三元、河北三鹿应属第二阵营，而一些区域性品牌如：完达山、龙丹、恒康等则属于第三阵营。其中，在液态奶市场，伊利和蒙牛占据大部分市场份额
就是在这样的市场背景下，蒙牛和伊利在乳品市场当中的竞争显得愈发激烈。两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场，从奶源争夺到销售渠道的控制，从“超级女声”到“北京奥运赞助商”，两者是各显其能，公关手段、营销策略甚至是政治权术在“两强争霸”当中表演的是淋漓尽致。
然而，就在这种市场“繁荣”的局面下却隐藏着巨大的忧患：一方面，蒙牛和伊利所占据优势的常温奶市场，正遭受着“保鲜奶”和“还原奶”的挑战，对于众多消费者而言，“还原奶”对其是毫无诱惑力的，试想谁愿意花高价钱买一杯冲了水的奶粉哪?而保鲜奶的开发和销售则会遭受更多的市场约束，单以产品远程配送来说，就很难保证“保鲜奶”的质量;另一方面，国际乳品企业在国内液态奶市场竞争屡试屡败的情况下，开始逐渐退出这一利润相对低下的市场领域，转而投向奶粉、乳酸菌等高端乳品领域，其强大的资金、技术实力给国内企业带来了巨大的压力;同时，近几年的奶源争夺使得奶源相对过剩，大量的原奶被倒入水沟，奶农的利益得不到根本的保障就会动摇国内乳业的根基。就是在这种“内忧外患”的社会背景下，以“草原双雄”为代表的国内乳品企业却大打出手、互相攻击，竞争只不过是两者为了争夺短暂经济利益的一种“合理解释”罢了。
蒙牛和伊利那个都不能倒，不但如此，二者更应该携手并进。所谓王者天下，只不过是尼采般狂信之徒的一种幻想罢了。如果，二者间有一个倒下，则另外一个也只能对着倒下者所遗留下的市场而“望钱兴叹”，即使存在者强硬的吞下这部分市场，也会应消化不良而产
生后遗症，毕竟市场的背后是对奶源、生产能力、技术实力、资金实力甚至是营销能力的一种高要求。王者天下，既然是一种虚幻，二者则应该变竞争为合作。毕竟，目前国内乳品市场还需要品牌企业的进一步正确引导，更何况未来的乳业发展将会是一种品牌引导下的全球竞争。在目前国内乳业快速的发展的状况下，以蒙牛和伊利为代表的民族乳品工业应该互相学习、查余补缺，共同打进国际市场才是其根本的企业发展目标!
4.2 关于“蒙牛”发展渠道的思考
上世纪90年代末，一位知名人物视察伊利。当时的伊利负责人汇报说，我们的目标是赶超乳业老大光明，这位知名人物听后笑了，显然只凭当时伊利在全国热销的雪糕，这一目标太过宏伟。不久，伊利首在全国发展能长途运输的常温奶，而此时的中国乳业仍是低温灭菌奶的天下，但低温灭菌奶因不能长途运输，多局限于大城市周边。因此，依靠能长途运输的优势，伊利在接下来的几年迅速抢占全国市场并超过光明。
而在最近几年中，伊利、蒙牛都实现着两位数以上的发展速度，中国乳业特别是常温奶快速发展，让伊利、蒙牛成为最大受益者。同时，在强势资本、灵活体制、有力的市场营销以及较轻税负等因素推动下，蒙牛对伊利的赶超已经定格。"蒙牛的渠道非常出色。"一位行业观察人士对《第一财经日报》表示，在全国很多超市中，蒙牛的"堆头"很容易见到，2007年其还成功进入星巴克和肯德基，其出色的渠道在全国乳企中很少有能出其右者。
与之相对应的是，生产能力不足的中小乳品企业处境将更加不利，而强者愈强的态势也更加明显。对此，乳业资深专家陈渝认为，随着蒙牛、伊利两家企业的生产规模达到200亿元，中国乳业已经初步完成了量的积累，进入了品质之争的关键阶段。
（
致谢
自学习工商管理专业以来，耳濡目染了我国大中型企业近几年的发展，特别是进入21世纪以后，切实感受到我国各商业企业的迅猛发展。撰写本文的同时，使自己在实践的基础上，进行了一次理论的飞跃。
特别需要提出的是，我在学校的学习期间得到了很多老师同学的帮助，在指导老师的认真指导，和悉心栽培下，完成了本文的撰写工作。在此我诚挚的向我的母校、老师、同学表示衷心的感谢！
参考文献
[1] 杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）
[2]舒尔茨（Don E.Schultz）《4Rs营销组合》
雪花形状大揭秘
长期以来，大家都认为至少在分子水平上，雪花只有一种形状。但科学家们发现，雪花实际上能够被分成39种一般形状。这些一般形状包括柱状晶体、不规则雪花粒子和平面晶体（传统意义上六边形雪花的组成成分），具体产生何种形状则依赖于温度和湿度。 英国伯恩茅斯的化学教师Andy Brunning，基于最近的研究绘出了一个信息表图来展示这些不同形状，他将这张图上传到了自己名叫“Compound Interest”的博客。这张图展示了39种雪花的形状及对应名字，39种雪花可以细分为121种。 雪花的千形万状。这个信息图表展示了39种形状的基本分类，而这39种形状又能够被分成121种子类，这是由日本北海道的北见理工研究所提出的。
低湿度下更容易形成冰晶这类的简单雪花，而高湿度下，则更容易形成平面晶体这类的雪花。 俄罗斯视频制造人Vyacheslav Ivanov拍摄了2分钟的“微延时”短片来揭示六边形冰晶的形成过程。图中展示的是小滴在灰尘上冻结后形成的鳞状物。 Andy Brunning说，尽管科学家一直试图推导雪花形状形成的物理公式，但我们现在仍然不清楚雪花的形状到底受哪些因素影响。不过总体来讲，低湿度下更容易形成冰晶这类的简单雪花，而高湿度下，则更容易形成平面晶体这类雪花。
关于雪花形成的最新研究来自日本北海道的北见理工研究所，他们将雪花分成了3个层次：综合，中间，初级。综合层次上，雪花被分成了8大类：柱状晶体，平面晶体（大部分人所认为的），柱状、平面混合晶体，雪晶聚合物，霜化雪晶，冰晶芽，不规则粒子（看起来像蕨类植物）。中间层次上，则被分成了39种。初级层次的种类划分则可以解释雪晶的种类从1930年的21种，增加到到1950年的42种，1960年的80种，直到2013年的121种。 科学家为什么要研究雪花？有两个目的，首先是了解雪花的构成，其次是探究如何将雪花的晶体结构应用到其它地方（硅和半导体）。雪花研究属于结晶学，结晶学用于探究晶体结构，它能帮助化学家判断固体中的原子结构。结晶学研究过程中会向样本固体发射X射线，X射线在经过固体时会被里面的原子衍射。科学家通过研究衍射的模式就能得到固体的分子结构。早在沃森和克里克确定DNA结构前，富兰克林(Rosalind Franklin)就用这种技术拍摄了DNA的双螺旋结构。 雪花的产生：精致晶体形成的美妙过程 去年，俄罗斯视频制造人Vyacheslav Ivanov通过显微镜，拍摄了2分钟的“微延时”短片来揭示六边形冰晶的形成过程。 美国海洋大气管理局(NOAA)这样解释雪花形成过程，当一小滴水在花粉或者灰尘上冻结形成鳞状物后，就会形成冰晶。然后更多的水分子就会依附到冰晶上，并在六个方向不断延展从而形成了六边形。组成雪花的冰晶是对称的，它们在事先决定的空间形成六边形雪花的过程反映了水分子的内部结构。有些雪花甚至会有6条对称线，原因在于水分子晶体存在氢键。 iO9则这样解释，当水结冰时，连在一起的水分子就会结晶形成六边形显微结构，六边形的每个顶点上都是两组氢氧原子对连到一个氧原子的两边。结冰过程中，越来越多的水分子加入到这个显微结构中，导致显微结构分别在它的六个方向扩展，最后形成了雪花。 雪花形状主要由温度和湿度决定。长针形晶体在偏高温度（5摄氏度）形成，在更低温度（比如零下15摄氏度）会形成更平也更像环形的雪花。
雪花的形状描写,写雪的形状的句子
雪花的形状描写,写雪的形状的句子 1、我站在窗前，静静地欣赏着，天空中下着一群可爱的小精灵，虽然都是雪花，但是，你只要仔细观察，就会发现有许多形状、图案不同的雪花。 2、那飘逸的雪花，飘飘洒洒的落下来，看到那无数的雪花飘下来，好像无数个花瓣特意合拢起来，又像给人们在跳舞，还象无数个小天使，在给我们奉献出清香的气息。真美啊！ 3、雪花，你是一群群展翅纷飞的玉蝴蝶；雪花，你是那来自上苍的天使，把洁白洒向人间；雪花，你是湛蓝天幕上的一颗颗闪亮的星。 4、晨曦的天空中飘来一群白色的小精灵，他们都戴着半透明的六角帽，却各自有不同的风采，比过新年时奶奶精心剪制的窗花还要好看。 5、雪花像翩跹的粉蝶，欣喜地闪耀着她的“翅膀”好象把晶莹的絮片撒到大地上，让大地在柔软的床幔底下休息。孕育着新春的生长。 6、千变万化的雪花，有时像片片花瓣飘飘荡荡，有时像缕缕柳
絮轻歌漫舞，有时又像朵朵杨花前拥后挤 7、一朵小雪花儿仿佛听见了我的呼唤，轻盈地落在我的指尖。它是多么晶莹透亮啊！呵，这片雪花还是六角形的呢！中间一个圆点上分出六个叉，六个叉上又有叉，真像一朵盛开的花朵！ 8、一朵、两朵、三朵，它们先是一个一个的飘，当它们不再害羞时，又一起手拉手的飘下来。雪花多么漂亮啊，像柳絮轻轻，像棉花软软。 9、雪，一团团像松软的鹅毛，把白日里被搅得一片混乱的沙滩，又铺成平展展的。 10、雪花是美丽的。每一朵小雪花都是一个小图案，他们既有共同之处又各具风姿，有的像明亮的星星，有的像细细的缝衣针，有的像六边形的花瓣，又像展开的六把扇子……真是千姿百态美不胜收。可是世界上没有一个相同的雪花。 11、雪花的形状极多，而且十分美丽。如果把雪花放在放大镜下，可以发现每片雪花都是一幅极其精美的图案，连许多艺术家都赞叹不止。 12、雪花从一望无际的天空轻轻飘落下来，纷纷扬扬、飘飘洒洒……一朵朵、一片片晶莹如玉，洁白无暇，像天上的仙女撒下的玉
2021年关于LOL 沙皇心得总结(五篇)
关于lol 沙皇心得总结(五篇) 几天前韩国kespa杯已经落幕，这里首先恭喜KT战队取得了这次比赛的冠军。同样这次比赛也是新符文系统面世以来第一个大型的比赛了。经过大赛考验，下面为大家 ___了表现不俗的lol沙皇心得攻略!让大家有更好的上分体验! 沙皇，在很多玩家里的印象就是太脆，根本没法输出。可能很多玩家也有疑问， ___几乎每个几个版本黄鸡就要被削一次，这英雄到底如何? 英雄分析 在英雄联盟里。有着三种不同类型的英雄。第一类是操作简单，上手简单，容错率高并且伤害较高的英雄，这一类的英雄不需要太多的意识就能够玩好，但是这类英雄的局限性在于无法在中高端局驾驭。 第二类英雄是需要一些操作性，玩好需要一些熟练度，并且要求了一些意识。这类的英雄是目前最火热的英雄，贯穿了整个分段。
而黄鸡显然属于第三类英雄，不仅仅要求极高的熟练度，还要有着容错率极低的操作性。这也是很多玩家不太喜欢玩的原因，因为上手太难了。稍不注意就被秒，这也是黄金脆皮鸡的一个由来。 但是，高风险带来的则是高回报!黄鸡的输出绝对是的，只要玩好黄鸡，不仅秀，还是秀。 伤害技能、走A 基本连招 WEQR 技能加点主Q副W，一级学W 黄鸡是一个非常需要攻速的英雄，在AP装备里，只有纳什之牙适合，自然而然的成为了核心装备之一。 在鬼书改版后，新的鬼书有着法穿的效果，同时兼顾了一定的血量支撑，所以，黄金的第二件核心装通常选择鬼书。 有着纳什之牙的攻速，鬼书的穿透，那么还差一个，就是冰杖所带来的AOE减速效果。当一个有着三件装备成型的黄鸡，团战如斯。
其他推荐装备 游戏技巧 基本连招 WEQ WEQ是黄鸡最基本的连招，也是最难的连招。 ___这么说呢?黄鸡的连招基本都是从WEQ的基础上进行的。 WEQ并不是仅仅直线释放，我们有个称呼叫做“灵鸡漂移”正是此。在利用E飞向沙兵的同时，换一个方向释放Q，这时候就能实现超远位移，并且是可以转向的。 ___连招 WEQFR (F：闪现) 在基本连招的基础下，利用WEQ转向到敌方后面，此时面向的是我方，然后一个R推过来。在合适时机是可以利用此连招进行开团。 此连招也是玩黄鸡的必备连招，在守塔，小规模地区团战时，运用此连招，可以打出出其不意的效果。
雪花的图案和色彩
雪花的图案和色彩 雪是自然界的水汽凝华。在放大镜下，雪花的图案真多：有的像盛开的牡丹，有的像瘦削的梅花，有的像分枝的鹿角，有的又像缤纷的繁星，真是五花八门，无奇不有！尽管雪花的形态各不相同，它们却有一个共同的特点。这就是：基本形状都是六角形的。这一点，早在二千多年以前的汉朝，韩婴在他所著的《韩诗外传》中就曾说到，他说：草木之花多五出，独雪花六出。。 雪的结晶之所以呈六角形，是由于雪花一般是由水汽在小冰晶上凝华增大而形成。冰晶的分子以六角形的为最多(也有三角形、四角形的)。由于冰晶的尖角处位置特别突出，凝华增长得最快，所以便在六角形的冰晶棱角上长出一个个新的枝杈，最后变成了六个花瓣样的雪花了。既然雪是高空水汽遇冷以后直接凝华而成的晶体，按理说应该是无色的。但是，我们看到的雪，通常都是白色的这是由于雪花表面凹凸不平，光线反射凌乱造成的。雪花除了白色的以外，还有红、黄、青、绿和黑等多种颜色。 1881年，有一批水手在格陵兰(世界第一大岛)的海岸上发现了红雪。一百多 年以前，一批科学家曾经在北冰洋的什比兹比尔千岛上发现了一种绿颜色的雪。1959年，苏联东哈萨克额尔齐斯河流域，下过一场黄雪。黑色的雪曾经出现在苏 格兰，雪后登高远眺，眼前的世界已被涂上一层漆黑的颜色。西伯利亚地区的青雪一样举世闻名。 雪为什么有各种不同的颜色呢？据科学家的分析，这是由于雪花里混进了各种不同颜色的植物或是有色尘粒之故。如果在雪花里混进一种红色的单细胞植物雪藻，雪就会出现红色。同样，绿色的雪则是由于雪花里含有绿水藻的缘故。如果风把黄色或黑色矿物的微细颗粒吹到高空，在形成雪花的过程中混进里面，或直接作为雪的凝结核的话，天空就会下黄雪或黑雪了。
小班科学美丽的小雪花教案反思
小班科学美丽的小雪花教案反思 小班科学美丽的小雪花教案反思主要包含了活动目标，活动准备，活动过程，活动反思等内容，观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣，了解雪在不同温度下的变化，适合幼儿园老师们上小班科学活动课，快来看看美丽的小雪花教案吧。 活动目标： 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 3、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。 4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。 5、使幼儿对探索自然现象感兴趣。 活动准备： 课件、下雪视频、雪景的图片。 活动过程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们有没有见过下雪啊？下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下雪我们可以做些做游戏（出示堆雪人、打雪仗、滑雪、摔跤） 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊？播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗？雪花像什么？摸起来会怎么样？踩在上面会怎么样？ 4、你们想不想看一下真的雪花啊？拿出瓶子装的雪花，让每个
幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉？（颜色、温度等） 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 活动反思： 南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准备的冰箱里的霜刮下来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不管是颜色和温度，都和雪非常接近，让小朋友亲手摸一摸雪，小朋友都感到很神奇，呵呵，善意的欺骗，小朋友很开心，我也很开心。
koch雪花图形
#include "graphics.h" #include "extgraph.h" #include "genlib.h" #include "simpio.h" #include "conio.h" #include
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教 案示例三篇雪花也称银粟，玉龙，玉尘，是一种晶体，是天空中的水汽经凝华而来的固态降水，结构随温度的变化而变化，多呈六角形，像花。下面就是小编给大家带来的幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例三篇，希望能帮助到大家! 幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例一：美丽的小雪花活动目标 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 流程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们有没有见过下雪啊?下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下雪我们可以做些做游戏(出示堆雪人、打雪仗、滑雪、摔跤) 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊?播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗?雪花像什么?摸起来会怎么样?踩在上面会怎么样? 4、你们想不想看一下真的雪花啊?拿出瓶子装的雪花，让每个幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉?(颜色、温度等) 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 反思： 南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准备的冰箱里的霜刮下
来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不管是颜色和温度，都和雪非常接近，让小朋友亲手摸一摸雪，小朋友都感到很神奇，呵呵，善意的欺骗，小朋友很开心，我也很开心。 幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例二：小雪花 活动目标 1、引导孩子感受一起玩雪、赏雪的快乐。 2、通过撕纸,促进幼儿小肌肉群的协调发展。 3、通过观察,让幼儿初步了解雪花的特征。 活动准备 1、音乐:小雪花 2、趣味练习:贴雪花 3、图片:雪景 4、白纸若干。 活动过程 一、导入 谈话导入活动。冬爷爷给我们送来了礼物,看看是什么礼物? 二、展开 1.感受雪花,欣赏优美的雪景(图片) 告诉幼儿雪是冬季才会有的自然现象,引导幼儿仔细观察雪的颜色、特征。 2.欣赏故事《冬爷爷的礼物》 提问: (1)冬天来了,莹莹来到花园里,发现有什么变化?
雪花的形状描写,写雪的形状的句子
雪花的形状描写,写雪的形状的句子 导读：1、我站在窗前，静静地欣赏着，天空中下着一群可爱的小精灵，虽然都是雪花，但是，你只要仔细观察，就会发现有许多形状、图案不同的雪花。 2、那飘逸的雪花，飘飘洒洒的落下来，看到那无数的雪花飘下来，好像无数个花瓣特意合拢起来，又像给人们在跳舞，还象无数个小天使，在给我们奉献出清香的气息。真美啊！ 3、雪花，你是一群群展翅纷飞的玉蝴蝶；雪花，你是那来自上苍的天使，把洁白洒向人间；雪花，你是湛蓝天幕上的一颗颗闪亮的星。 4、晨曦的天空中飘来一群白色的小精灵，他们都戴着半透明的六角帽，却各自有不同的风采，比过新年时奶奶精心剪制的窗花还要好看。 5、雪花像翩跹的粉蝶，欣喜地闪耀着她的“翅膀”好象把晶莹的絮片撒到大地上，让大地在柔软的床幔底下休息。孕育着新春的生长。 6、千变万化的雪花，有时像片片花瓣飘飘荡荡，有时像缕缕柳絮轻歌漫舞，有时又像朵朵杨花前拥后挤 7、一朵小雪花儿仿佛听见了我的呼唤，轻盈地落在我的指尖。它是多么晶莹透亮啊！呵，这片雪花还是六角形的呢！中间一个圆点上分出六个叉，六个叉上又有叉，真像一朵盛开的花朵！
8、一朵、两朵、三朵，它们先是一个一个的飘，当它们不再害羞时，又一起手拉手的飘下来。雪花多么漂亮啊，像柳絮轻轻，像棉花软软。 9、雪，一团团像松软的鹅毛，把白日里被搅得一片混乱的沙滩，又铺成平展展的。 10、雪花是美丽的。每一朵小雪花都是一个小图案，他们既有共同之处又各具风姿，有的像明亮的星星，有的像细细的缝衣针，有的像六边形的花瓣，又像展开的六把扇子……真是千姿百态美不胜收。可是世界上没有一个相同的雪花。 11、雪花的形状极多，而且十分美丽。如果把雪花放在放大镜下，可以发现每片雪花都是一幅极其精美的图案，连许多艺术家都赞叹不止。 12、雪花从一望无际的天空轻轻飘落下来，纷纷扬扬、飘飘洒洒……一朵朵、一片片晶莹如玉，洁白无暇，像天上的仙女撒下的玉叶、银花，又像天宫派来的白色天使，是那样的美丽，无私的把大地装扮成了童话中的白色王国。 13、仰望着天空飘落的雪花，手伸出来，接住落下的雪花，我仔细地观察了雪花的样子，整朵雪花呈六边形，它的花纹伸展得非常整齐，像树杈分开的样子。 14、只见雪花飘飘扬扬的从空中飘来，就像高贵的白天鹅扇动着洁白的羽毛，羽毛缓缓飞了下来，落在了晶莹的地上。
华润雪花啤酒辽宁有限公司技术标模板
华润雪花啤酒辽宁有限公司技术标
华润雪花啤酒( 辽宁) 有限公司 ( 技术部分) 投标书 投标人: ( 公章) 盘锦晨宇建安有限公司
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。法人代表: ( 签章) 朱喜武 日期: 05月14日
施工组织设计目录 一. 工程概况 二、工程项目管理的主要目标及施工准备 三、施工总体布署与安排 四、主要施工方法及技术措施 4.1工程测量 4.2拆除工程 4.3土方工程 4.4基础工程 4.5钢筋砼工程 4.6钢结构工程 4.7砌筑工程 4.8楼地面工程 4.9装饰工程 4.10电气工程 五、质量组织保证体系及确保工程质量措施 六、安全组织保证体系及确保安全生产的技术组织措施 七、施工环保管理体系及环境保护、文明施工措施 八、投入的施工机械设备 九、劳动力配备计划表及保证措施
十、材料供应保证措施 十一、雨期施工措施 十二、工程保修措施及承诺 一、工程概况 1.1 编制说明 华润雪花啤酒( 辽宁) 有限责任公司, 我公司对沈阳新增1 0罐/小时易拉罐线建筑工程进行施工.我公司愿意承建该工程并把该项工程作为我们公司的重中之重的工程, 在承建中我们将重合同, 守信誉, 保质量。 在该工程质量管理中将以严密有效的组织, 健全的机构, 明确质量职责, 保证质量方针的实施和质量体系受控运行, 保证在合同工期内完成施工任务。 1.2 编制原则 贯彻国家对工程建设颁布的《建筑法》,《建设工程质量管理条例》以及有关的法规、方针、政策, 严格执行工程建设程序。采用最先进的施工技术和最科学的施工方法, 利用现代科学管理手段, 确保ISO9001: 质量保证体系在该工程上正常有效运行。 1.3 编制依据 ●《建筑地基基础剥工程施工质量验收规范》GB50202- ; ●《建筑地基处理技术规范》( JGJ79- 、 J220- ) ●《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204－ ;
幼儿园小班雪花美术教案
幼儿园小班雪花美术教案 活动目标： 1、运用撕撕、拼拼、贴贴、涂涂的方法制作美丽的雪花。 2、在活动中体验成功的快乐，初步产生热爱大自然的情感。 3、能理解底色，会注意底色和纹样之间的冷暖对比。 4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。 5、感受作品的美感。 活动准备： 颜料、胶水、抹布、刷子、白蜡笔画好的雪花图案、画好的雪花图案活动过程： 一、导人活动，引起幼儿的兴趣 1、让幼儿听音乐小雪花的歌曲，让幼儿听着好听的声音一起边唱边跳进教室。 2、小朋友，冬天到了，你们最喜欢冬爷爷的什么礼物呀？引导幼儿讨论。 3、冬天天气很冷，天空中下起了雪花，小朋友你们喜欢雪花吗？ 4、今天，冬爷爷真的送来了你们最喜欢的礼物，看，放课件。 二、欣赏雪花，教师讲解（通过看课件，让幼儿认识下雪了、雪花、雪人的词，并知道雪花有六个花瓣。）师：今天老师
给雪花拍了一张照片，让幼儿看，问幼儿有没有看到呀？没有？可是，这片雪花就在这一张纸上，老师来变一个魔术给你们看看，把他变出来，好不好。 三、介绍一种新的画画工具。出示刷子引起幼儿的兴趣。教师边画边讲解师：今天，老师还请来了一位朋友来帮忙，你们看，他是谁呀？这是刷子我们已经学习了一首小刷子的儿歌，我们一起来念一遍，”我是一个粉刷匠，小刷子，手中拿，找中颜色做朋友，蘸一蘸、舔一舔，来来回回仔细刷，我的本领真正大”。 教师示范，请一名幼儿上来练习。 讲解涂色的要领。提醒幼儿颜色未干时千万不能用手去摸画面，如果手上脏了，可以请抹布帮忙。 四、幼儿操作。 请幼儿也来变魔术,一组幼儿撕贴雪花，一组幼儿涂色变雪花。 教师巡回指导，提醒幼儿颜色未干时千万不能用手去摸画面。 五、欣赏并展示幼儿作品。 幼儿手拿作品相互欣赏拍照合影。 延伸活动：打雪仗xx
关于lol的说说
关于lol的说说 1、如果你赢不了，试试换一把大点的剑！通常都有用。——咆啸深渊 2、一曲终了、繁花散尽、伊人已逝，只余一声空叹。——死亡歌颂者 3、你的遗体将慢慢消散，化为永恒，就像沙漠中的沙砾那样。——狗头 4、只有你可以听到我的话，召唤师！今天我们演奏哪首曲子？——琴女 5、只有飞速的旋转，才可以止住我的泪水，忘记你的模样。——不祥之刃 6、把他们的头砍了！如果这招不行，把他丫丢到深渊里去！——咆啸深渊 7、一次次的投掷，在我身边绽放的，是一次次心的碎片。——狂野女猎手 8、断剑可以重铸，破镜是否可以重圆？心碎可以可以无痕？——放逐之刃
9、每颗子弹，都是我的一缕灵魂；每道枪火，都是我的一丝生命。——烬 10、永远不要质疑我的忠诚，你不会了解我为之忍受的一切。——卡特琳娜 11、且随疾风前行，身后亦需要留心，长路漫漫，唯有麻雀作伴。——亚索 12、即使是一无所有的人也会为自己所珍惜的一切而献出生命。——暗裔剑魔 13、我爱我的武器，因为它和我所爱的音乐一样，都是重金属。——金属大师 14、为了正义，我将带头冲锋！人在塔在，给我上！德玛西亚万岁！——盖伦 15、逝于晨，诞于暮。追寻着芳香的血液，环于世与墓之间。——猩红收割着 16、我披上坚甲，挡在你前面。万千的关心，只化为一句小心。——披甲龙龟 17、物是人非，可我依旧穿着嫁衣，在黑夜中寻找你的身影。——寡妇制造者
18、管好你的嘴，小鬼，否则你会发现自己正躺在基地等重生。——厄运小姐 19、我披上坚甲，挡在你身前，万千的关心只化为一句：小心。——披甲龙龟 20、大闹天宫只为在你面前证明自己，可是500年后，你在哪里？——齐天大圣 21、双眼失明丝毫不影响我追捕敌人，因为我能闻到他们身上的臭味。——瞎子 22、有我在就不允许别人伤害你，即使我死了，也要你活着离开。——众星之子 23、在你否定了灵魂黑暗面的同时，你的力量也一起被否定了！——邪恶小法师 24、面具的笑容，遮挡不了我的悲伤，谁能看到我面具下的眼泪。——恶魔小丑 25、上天让我来惩罚罪恶，却没法惩罚自己，一把清扇，一个承诺！——天启者 26、轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的突袭，藐视所有的残血。——剑圣
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例三篇
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例三篇 幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例一：美丽的小雪花 活动目标 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 流程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们 有没有见过下雪啊?下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下 雪我们可以做些做游戏(出示堆雪人、打雪仗、滑雪、摔跤) 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊?播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗?雪花像什么?摸起来会怎么样?踩在上面会怎么样? 4、你们想不想看一下真的雪花啊?拿出瓶子装的雪花，让每个幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉?(颜色、温度等) 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注 意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 反思： 南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准 备的冰箱里的霜刮下来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不 管是颜色和温度，都和雪非常接近，让小朋友亲手摸一摸雪，小朋 友都感到很神奇，呵呵，善意的欺骗，小朋友很开心，我也很开心。
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例二：小雪花 活动目标 1、引导孩子感受一起玩雪、赏雪的快乐。 2、通过撕纸,促进幼儿小肌肉群的协调发展。 3、通过观察,让幼儿初步了解雪花的特征。 活动准备 1、音乐:小雪花 2、趣味练习:贴雪花 3、图片:雪景 4、白纸若干。 活动过程 一、导入 谈话导入活动。冬爷爷给我们送来了礼物,看看是什么礼物? 二、展开 1.感受雪花,欣赏优美的雪景(图片) 告诉幼儿雪是冬季才会有的自然现象,引导幼儿仔细观察雪的颜色、特征。 2.欣赏故事《冬爷爷的礼物》 提问: (1)冬天来了,莹莹来到花园里,发现有什么变化? (2)冬爷爷送给莹莹的礼物是什么? (3)雪花是什么样的? 3.组织幼儿布置冬天的环境,放音乐。
科赫雪花
实验报告 实验名称：科赫雪花 实验目的：（1）介绍同一初始条件根据不同目的实现不同迭代的方式 （2）介绍在迭代中怎样利用自定义工具，进一步提高迭代技巧 操作步骤：（1）新建文件夹，画两点A、B （2）把点A标记为缩放中心，以1:3的缩放比缩放点B，得到点B’ （3）把点B标记为缩放中心，以1:3的缩放比缩放点A，得到点A’ （4）以B’为中心，把点A’旋转60度得到点A’’ （5）画线段AB’、B’A’’、A’’A’、A’B （6）把点B’、A’’、A’的标签分别改为C、D、E（如图所示） （7）新建参数n=3 （8）先后选中点A、B，参数n=3，按住Shift键，选择“变换”→“深度迭代”命令，显示迭代对话框后，单击点A、C；按Ctrl+A组合 键，单击点C、D；按Ctrl+A组合键，单击点E、B。单击“显示” 按钮，选择“最终迭代”选项，最后单击“迭代”按钮得到下图
（9）使“画线段”工具处于选中状态，按Ctrl+A组合键，选中所有线段。在按Ctrl+H组合键，隐藏选中的线段 （10）选中点C、D、E，按Ctrl+P组合键，填充三角形CDE （11）先后选中A、B以及参数参数n=3，按住Shift键，选择“变换”→“深度迭代”命令，显示“迭代”对话框后单击A、C；按Ctrl+A组合键，单击点C、D；按Ctrl+A组合键，单击点D、E;按Ctrl+A组合键，单击点E、B。单击“显示”按钮，选择“完整迭代”选项，最后单击“迭代”按钮，得到图示图形 （12）选中点C、D、E，按Ctrl+H组合键，隐藏它们 （13）选中图形的所有部分，最后选中参数n=3，单击“自定义”工具，单击“创
趣味数学114：不可思议的“雪花曲线”
如果说有一种平面图形，它的面积是有限的而周长却是无限的，你相信吗？“雪花曲线”就是这样。那么，什么是“雪花曲线”呢？ “雪花曲线”是从一个等边三角形(如图)开始，一步一步作出来的。 第一步：把等边三角形的各边三等分，从每条边三等分后的中段，向外作小等边三角形，再去掉与原来等边三角形重叠的边(如图)。 为了便于叙述，以后把这个过程简称为“变化”。 第二步：对上一步得到的小等边三角形，重复上面的变化(如图)。 第三步：再对上一步得到的小等边三角形，重复上面的变化(如图)。
第四步：再对上一步得到的小等边三角形，重复上面的变化(如图)。 第五步、第六步……照这样一直进行下去，就得到“雪花曲线”。 现在来计算“雪花曲线”(所围成的图形)的面积和周长。 从以上过程可以看出，“雪花曲线”是一个边长、边数不断变化，同一图形边长相等的对称图形。所以，必须首先研究一下图形的边数、边长和面积的变化规律。 观察发现： 规律一：每次变化后，原来等边三角形的一条边，所形成的折线包括4条线段，所以，新图形的边数是原图形的4倍，而边长是原图形的1/3； 规律二：每次变化后，原来等边三角形的一条边上，所作的小等边三角形 的面积，是原来等边三角形面积的1/9(参看下图)。 一、“雪花曲线”的面积： 为了便于计算，设原来等边三角形的面积为“1”。 第一步以后，因为原来的边数是3，向外作了3个小等边三角形；每个小 等边三角形的面积是1/9，增加的面积是3×1/9。 第二步以后，边数变成3×4，向外作了3×4个小等边三角形；每个小等 边三角形的面积是(1/9)2，增加的面积是3×4×(1/9)2。
小班科学：美丽的小雪花.doc
小班科学：美丽的小雪花 活动目标 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 流程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们有没有见过下雪啊？下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下雪我们可以做些做游戏（出示堆雪人、打雪仗、滑雪、摔跤） 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊？播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗？雪花像什么？摸起来会怎么样？踩在上面会怎么样？ 4、你们想不想看一下真的雪花啊？拿出瓶子装的雪花，让每个幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉？（颜色、温度等） 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 反思：南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准备的冰箱里的霜刮下来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不管是颜色和温度，都和雪非常接近，让小朋友亲手摸一摸雪，小朋
友都感到很神奇，呵呵，善意的欺骗，小朋友很开心，我也很开心。2019-03-22 活动目标 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 流程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们有没有见过下雪啊？下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下雪我们可以做些做游戏（出示堆雪人、打雪仗、滑雪、摔跤） 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊？播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗？雪花像什么？摸起来会怎么样？踩在上面会怎么样？ 4、你们想不想看一下真的雪花啊？拿出瓶子装的雪花，让每个幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉？（颜色、温度等） 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 反思：南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准备的冰箱里的霜刮下来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不
幼儿园中班主题《好玩的雪花》教案模板范文
幼儿园中班主题《好玩的雪花》教案模板范文.docx 活动设计背景 因我们本地方是处于南方，气候相对比北方天气较暖，即很少出现有下雪的现象，本土环境因素的影响让幼儿没能亲眼目睹。为了激发和发现幼儿的兴趣爱好和需要，根据幼儿的年龄发展特点，学用剪刀将纸剪碎的向天上抛撒方法，来加深对雪花的情感，体验成功的喜悦。 活动目标 1、学习正确使用剪刀的方法和技能，并能将纸剪成小段。 2、发展手脚协调以及手部肌肉动作的灵活性。 3、加深对雪花的情感，体验成功的喜悦。 4、探索、发现生活中的多样性及特征。 5、培养幼儿敏锐的观察能力。 教学重点、难点 重点讲解演示剪纸的技能和正确拿剪刀的方法，在幼儿操作的过程中用剪刀的安全。 活动准备 雪花图片、雪花范列、每人一套(剪刀、白色纸张、篮子) 活动过程 一：开始部分 师：今天，老师带了一份在我们这里从来没有见过的礼物，它是白色的，从天上飘下来，很美丽。可是它的到来使我们感到很冷、很冷。你们想知道它是谁吗? (撒雪花，引起幼儿的注意。) 二：基本部分 1、请幼儿观察雪花，并回答雪花是用什么材料做的，是怎样做成的。 教师逐一出示所需材料：剪刀、纸。重点讲解演示剪纸的技能：请小朋友用左手拿着纸的一边，右手握住剪刀在剪刀打开后将纸的一头放入刀口用力剪一下，纸就剪下来了。 2、交待要求，幼儿操作，教师指导。 师：请小朋友自己来做雪花好不好，剪的时候，注意剪下的纸要碎一些，多剪一些。 幼儿操作，教师重点提醒：幼儿注意安全，不要将手指放入刀口，也不能随便剪其他东西，注意纸装在篮子里，不要掉到地上。
3、教师总结。 师;小朋友想不想下雪的感觉啊，请小朋友拿着自己的篮子走到空地来，将 自己的小纸碎往上撒，这样美丽的雪花就从天上飘下来了，真好看。 三：结束部分 师：这里实在太冷了，老师带你们出去晒晒太阳，活动活动，好吗?(组织 幼儿排队) 活动延伸：提供材料。在美工区中参观各个地方的雪景图片，并说一说在 图片上看到了什么? 教学反思 1、在活动教学过程中利用这一点幼儿虽不在北方，也很少看到雪花，即 我就想到让幼儿自己动手操作的方法。让幼儿认识到雪花的认知 2、活动过程的反思： (1) 站着幼儿的角度想想，对于没有见过的东西都是很好奇、很想去了解的，从而让幼儿得到很好的学习效果。通过自己动手操作，以及教师的互动下 在一定的程度上对雪花的有较深的认识。 (2) 当然有的幼儿在年龄上有一些差异，在操作的过程中使用剪刀的方法 掌握也不同。速度也不同。 (3) 在幼儿抛洒雪花时的纪律有些散乱，忽略了场地，由于幼儿人数着想 应选择在操场较好。 3、能很好的介绍使用剪刀的方法，并讲解注意事项。幼儿的积极性强， 喜欢去完成。在今后可以改善的话，在认识雪花这一方面的知识可在丰富一些，效果可能会更好。 4、如果在进一步完善的话，我会添加一些可以做成雪花的材料，利用好 材料的话效果会更好。
雪花啤酒协议模板合同
雪花啤酒协议模板合同(总2 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
销售合同 甲方：（终端） 乙方：（厂家） 根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利，诚实信用原则的基础上，本着互惠互利共同发展的原则，经友好协商,就乙方经销的酒水在甲方经营场所内专营销售等相关条款达成如下协议： 第二条结款方式：。 第三条承诺及义务 1、合同期内甲方承诺销售乙方雪花勇闯天涯啤酒 1000 箱，雪花清爽3000箱（不含赠 酒）。 2、投入方式： 进店专卖雪花各品类酒水，并制定各雪花各品类酒水套餐，在开业期间赠送100箱雪花清爽啤酒 分品种完成销量的50%后支付150箱雪花清爽啤酒及50箱雪花勇闯天涯。 分品种完成销量的100%再支付150箱雪花清爽啤酒及50箱勇闯天涯。 乙方向甲方提供二台展示柜。 第四条甲方承诺及义务 1、场所套餐销售或者特价销售的啤酒必须指定为雪花啤酒及系列产品。 2、双方合作期间，甲方不得以任何理由从非乙方处购进任何雪花系列啤酒产品，并确保乙方产品不外流进任何交易场所，否则甲方应赔偿乙方所有投入。 3、双方合作期间啤酒瓶归乙方所有，甲方有义务妥善保管以防丢失。 第五条其它约定 1、本协议一经签订，双方必须严守此协议机密，不得泄露。 2、合作期内除厂家要求调整价格外，甲方不能以任何借口要求乙方调整供货价格。 3、如甲方经营场所受内外因素导致歇业、停业或中断营业，乙方将按实际营业时间支付各项投入（如宣传费及赠酒等）。 4、乙方如在合同存续期间有价格上浮和下调，须在15天之前通知甲方； 5、乙方不定期提供易损耗礼品（如：开瓶器，火机，笔等）。
关于lol盖伦心得总结(五篇)
关于lol盖伦心得总结(五篇) 关于lol盖伦心得总结(篇一) 德玛西亚之力盖伦 对线比较有优势，尤其和强力的辅助英雄在边路配合你。 搭配宝石、风女、机器人等等，盖伦前期会变得很强。你需要做的就是在队友的配合下不断推线。使将来控龙变得更容易。 盖伦并不是经常出现在排位赛中的英雄。因为他很容易被风筝，面对大量坦克队伍很疲软，你的优势就是对抗脆皮和法师。 技能介绍 坚韧(被动) 混线生存神技。当你在线上受到大量伤害时，可以躲在草丛里回血。(同时可以得到经验)直到你的血量再次变得安全。 受到伤害效果消失，所以当你想得到治疗的时候记得远离敌人。 致命打击(Q) 这个技能1级很强，搭配天赋和符文伤害很高，所以比1级学效果要大的多。
如果你要杀一个法师，确保用沉默了他。然后接一个他就不能用技能控制你了。 -可以用来跑路 -搭配打到出其不意的沉默效果 -别先用E，这样对方很容易逃跑 勇气(W) 这个技能会提升盖伦的生存能力。当你要接触到敌人或者打一波很大的野时开启这个技能。 W会按照比例降低伤害，开启后受到的所有伤害都会降低。 在塔攻击你或者团战开始的时候开启来最大程度的降低伤害，CD时间长，谨慎使用，接触敌人时记得开启，开不开结果很不一样。 审判(E) 盖伦的出名技能。“用旋转取得胜利”简单的概括了盖伦的主要方法。 这个技能可以造成很大的伤害，而且还受物理攻击，护甲穿透，暴击几率的加成。
沉默以后接E让对方不能控制你、可以开启这个技能来降低你受到控制的时间、farm效果很好; 搭配一些暴击装备(如)来增强这个技能，可以在一个GCD以后取消效果(当你准备的时候)、可以暴击。 德玛西亚的正义(R) 在一整套连招以后，来结束生命很低的敌人。成功击杀对方的感觉真是难以言表。 和虫子的不一样，它造成的是比例伤害(差不多20%就可以用了)伤害受到魔抗影响，所以施放的时候要注意。 在攻击系点出魔法穿透天赋就是为了它。 关于lol盖伦心得总结(篇二) 盖伦这个英雄真是太酷了，我的意思是盖仑是游戏里看着最犀利的英雄。 飘逸的发型;令人生畏的外形;超酷的围巾;绚丽的重剑;哇帅锅。 但是过一阵子我发现游戏里并没有很多人在玩盖伦，为什么?因为它们的打法都错了!!!他们只是在模仿视频，或者只是在追求暴击。
二十四节气小雪(简单的剪纸雪花图案与剪纸教程)
三款简单的剪纸雪花图案与剪纸教程[24节气之小雪] 感恩节的今天恰逢农历节气中的小雪，这也是的今年的感恩节有了一层朦朦胧胧的寒意。虽然当小雪的节气到来时并不会伴有雪花的飘落，但是在全国各地已经有不少地方下起了雪，为了配合这样一种独特的气氛，我们在这里也和大家分享一个传统的项目，就是制作剪纸的雪花。对于已经熟悉剪纸雪花制作的朋友自然可以高抬贵手绕行而过，不过不少朋友还是第一次接触到剪纸雪花的制作，所以现在就跟着这个简单的剪纸雪花教程来制作出属于自己的雪花吧，并且可以举一反三制作出更加的漂亮的纸艺雪花来。 这个剪纸雪花的制作建议不要使用普通的白纸，而是使用在纸艺手工制作中经常使用到的皱纹纸。皱纹纸的最大好处是在于其独特的纹理可以让剪裁出来的纸艺雪花更加的具有质感和漂亮。同时因为皱纹纸的颜色比较的丰富，可以搭配不同的颜色制作多款纸艺雪花，最终会让剪纸这种简单的手工纸艺类型变成生活中一道亮丽的风景线。无论是在什么节日，这样的剪纸作品都可以成为极好的装饰物，对于烘托气氛，提高节日快乐感都会有着极大的帮助。 在进行剪纸雪花的制作之前，需要将基本的模型折叠出来。无论是什么样的剪纸雪花制作，基本的剪纸雪花折叠样式是不会变的。通过折叠可以使得我们的剪裁变得简单而方便。具体的操作方法如图所示，实际上就是进行连续的折叠。首先将正方形的皱纹纸进行对角线
的这得，然后再获得一个三角形之后，再将三角形的两个底角进行对折，形成如图所示的新三角形，在这个折叠的基础上，继续进行对折。将这个时候的三角形的右边部分如图所示的痕迹进行剪裁。 第一种简单的剪纸雪花样式。左边展现的是最终剪裁完成之后展开得到的剪纸雪花样式，而右边则是在折叠模型的基础上进行剪裁的纹路。 第二种简单的剪纸雪花样式。比起第一种样式更加的简单一些。
lol个性签名大全
lol个性签名大全 导读：本文是关于lol个性签名大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、人之初，性本善，不去复习是好汉，拼命学习是笨蛋！ 2、男人我和你牵牵手，这辈子你只能爱着我。 3、每段青春都会苍老，但我希望记忆里的你一直都好。 4、从前你是伤的痕迹，现在不过是场回忆。 5、这个社会，只能靠我们自己。 6、做都说人要有尺寸，但是做狗也一样，别给你脸不要脸。 7、爱错了人，每天都是愚人节；爱对了人，每天都是情人节。 8、感觉吃挂面比吃其他的都方便，因为挂了就不用吃了。 9、不属于我的，我从来不要。 10、不要把自己看得有多清高，其实在别人眼里你什么都不是。 11、哥不是你的小浣熊，玩不出你的其乐无穷。 12、即使你是皇后我是妃、皇上也是我的人。 13、真正的信任，就是你说：我放了个不臭的屁，她绝不捂鼻子。 14、愿你永不负我。你若负我，我必定倾我所有，毁你所爱。 15、多谢你总是在没有人陪的时候想起我，但我不缺你。 16、你照顾人的方式真特别，把妓女都带家亲自照顾。 17、你喜欢大家围着你转，但是我可以把你直接转晕。
18、一本正经的外表下，掩饰不了一颗闷骚的心。 19、水来，我在水中等你；火来，我在灰烬中等你。 20、告诉自己没有什么过不去得，坚持坚持就过去了。 21、能够说出的委屈，便不算委屈。能够抢走的爱人，便不算爱人。 22、如果天堂无门而入，那我愿和你去地狱猖獗！ 23、嫌我说话音大是么宝贝，你不知道对狗就是用喊的吗。 24、工资少得像笑话，日子过得像废话。 25、爱自己多一点，不再为你做任何改变。 26、把影子，腌起来，风干，老的时候，下酒。 27、不必遗憾。若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。 28、不三不四，你考虑一下二的感受。 29、老子不打你，你还真不知道我文武双全。 30、喜欢别说告白，直接吻！分手别说抱歉，直接滚。 31、你伤心难过的时候，我会哄你开心。 32、找到同类真是太难了，雷同的倒是不少。 33、你没有我的忧伤，就别揣摸我的痛。 34、一万个转发和评论，也比不上喜欢的人点的一个赞来的让人开心。 35、谣言是脑残说出贱人，传播傻子会信的东西。 36、为什么我看了那么久都看不懂你的心？因为。我近视。 37、何必撞死在一根葱上，我还有一片森林呢！
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例三篇
幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例三篇美丽的小雪花 活动目标 1、观察下雪的场影和雪花的特征，感受下雪的乐趣。 2、了解雪在不同温度下的变化。 流程： 1、观看雪景的照片，问幼儿图片里是什么天气，下雪了，你们有没有见过下雪啊？下雪是非常好玩的，也会非常冷，我们来看看下雪我们可以做些做游戏 2、下雪这么好玩，小朋友你们想不想看一看下雪的场影啊？播放下雪视频。 3、小朋友们看过下雪了，你们知道雪是什么颜色的吗？雪花像什么？摸起来会怎么样？踩在上面会怎么样？ 4、你们想不想看一下真的雪花啊？拿出瓶子装的雪花，让每个幼儿亲手摸一摸，问幼儿有什么感觉？ 5、一段时间后，请幼儿观察雪花有没有融化现象，提醒幼儿注意到当雪花不见时会有水产生，最后全部融化，变成了透明的水。 总结：当温度升高时，雪花会融化成水慢慢的消失了。 反思： 南方的小朋友很多没见过下雪，所以本节课使用了课件、视频惯穿课堂，小朋友能从视觉上看到雪地和下雪场景，最后我把事先准备的冰箱里的霜刮下来，当成是雪，因为真的是跟雪没有两样，不管是颜色和温度，都和雪非常接近，让小朋友亲手摸一摸雪，小朋友都感到很神奇，
呵呵，善意的欺骗，小朋友很开心，我也很开心。 幼儿园小班科学知识《雪花》优秀教案示例二：小雪花 活动目标 1、引导孩子感受一起玩雪、赏雪的快乐。 2、通过撕纸,促进幼儿小肌肉群的协调发展。 3、通过观察,让幼儿初步了解雪花的特征。 活动准备 1、音乐:小雪花 2、趣味练习:贴雪花 3、图片:雪景 4、白纸若干。 活动过程 一、导入 谈话导入活动。冬爷爷给我们送来了礼物,看看是什么礼物？ 二、展开 1.感受雪花,欣赏优美的雪景 告诉幼儿雪是冬季才会有的自然现象,引导幼儿仔细观察雪的颜色、特征。 2.欣赏故事《冬爷爷的礼物》 提问: 冬天来了,莹莹来到花园里,发现有什么变化？ 冬爷爷送给莹莹的礼物是什么？ 雪花是什么样的？