加油站年度安全生产工作计划

加油站年度安全生产工作计划

篇一：加油站年度工作计划

加油站年度工作计划

(一)提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。

由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性(易燃、易爆等)决定了加油站的管理重点——安全管理。换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一”的原则。

应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。

(二)发挥“窗口”作用，完善企业形象

加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的

责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等无形资产的竞争。由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。

(三)加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益

作为一个销售企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市场竞争力。在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说，站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。

提高经济效益不仅依赖于销售量的增加，还有赖于各项管理工作的到位程度。作为站长首先要进行科学的、规范化的管理，只有通过规范化的管理创造优良环境，塑优良形象，提供优质服务，为顾客营造一个安全、舒适、整洁、温馨的购油环境。其次，因为加油站是服务于

安全生产工作计划

铜川市第一建筑工程有限责任公司 2019年安全生产工作计划 为加强公司施工安全管理工作，有效防范各种安全事故的发生，我单位以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以及“谁主管，谁负责”的指导思想，认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《国务院关于特大安全事故行政贡任追究的规定》、《陕西省建筑工程质量和安全生产管理条例》等各项安全生产法律、法规、规范的实施，全面落实安全目际管理责任制考核，控制各类事故的发生，确保公司各项安全工作目标任务的圓满完成。制定2019年安全生产工作计划如下： 一、安全工作目标 安全管理目标为：全年安全生产杜绝重大安全事故和死亡事故发生，轻伤事故月发生率控制在千分之三。创建市级文明工地2个，力创省级文明工地1个。 二、严格执行安全生产考核制度 根琚《中华人民共和国安全生产法》的要求，我司修订了安全生产责任制，全面落实安全生产责任制度，层层签订安全生产目标责任书，将安全目标责任层层细化与量化，落实到各职能部门、项目部，班组，重要岗位及特殊岗位个人。 三，提升管理水乎、提高业务素质，加强项目人员配备 1、及时修订完善各项安全规章制度，做到安全工作有法可

依、有理有据、根据实际情况调整安全管理重点，根据人员调动，调整安全领导小组成员,积极主动的迎接各项上级安全检查工作,总结各项安全工作中的不足,积极改进,创新创誉。 2、加大安技部人员的专业学习培训,尽快提高安全人员的业务能力,以提高整体安全人员素质。 3、安全员的配备须经培训合格持证上岗 4、坚决执行事故隐患整改领导负责制。实行逐级管理,事故现场中存在的事故隐患必须由安技部负责,限期整改落实 四、加强安全宣传、教育培训,提高员工安全生产意识 1、每年年初召开一次安全教育大会,所有管理人员均需参加学习新知识及全年工作部署。 2、定期召开安全生产例会,每月不少于一次安全例会、安全大检查。每季度不少于一次安全综合评比,奖罚分明,促进安全工作对安全意识淡薄,不重视安全工作的管理人员、施工人员,要进行相应的处罚以确保安全体系正常运行。 3、重视安全培训教育,每季度不少于一次安全教育活动,组织管理人员、施工人员进行安全知识竞赛、观看安全影视、学习有关安全会议精神等,丰富安全活动,更好的达到安全宣传的效果。 4、加强特殊工种岗位作业人员的培训、取证、复审的检查工作。组织特殊工种作业人员接受有关单位进行上岗证培训及换证培训,严禁无证上岗。 5、项目部要广泛利用施工安全简报、黑板报、宣传栏、标

安全生产2020年度工作计划

安全生产2020年度工作计划 【篇一】 一、建标，制定2020年工作目标 (一)、车间奋斗目标： 安全环保无事故，创先争优建和谐.。 (二)、主要目标: 1、主要指标：一是硫磺包装量年计划20.00万吨;二是新鲜水、电量、能耗等指标(略)。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99.99%，设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故，实现“三零三率”。 3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。 4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素质，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。 二、追标，实现奋斗目标的总体方案 1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育，在加强全民工教育管理的同时，加强对劳务工的教育管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。 2、抓安全树环保确保达标。一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，

为公司安全环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特别是交接班和巡检制度，抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动，广泛发动职工开展HSE观察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，认真查找和纠正身边的“三违”行为，彻底消除自身的习惯性违章行为，树立“我要安全”、“人人都安全员，人人都安全第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特别是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，按照“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特殊和紧急状态下的安全生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕安全生产为中心，把各岗位安全生产职责落实到日常生产管理工作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务，营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工安全。 3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施;车间主任每周对专业组的“追标”管理情况进行详细点评，并向各专业组和全体管理人员提出具体的指导意见;每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”情况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在认真总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，密切与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费。充分调动全体员工安全环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、准确发运的积极性，确保车间各项目标的实现。 三、夺标，实现奋斗目标的具体措施 1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管线腐蚀严重(主

下半年工作计划加油站下半年工作计划

加油站下半年工作计划 工作计划要有集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。下面小编就和大家分享加油站下半年工作计划，来欣赏一下吧。 加油站下半年工作计划(一) 一、主油品营销 成品油零售市场因无序竞争和商品、服务的趋同而引起价格大战。争相降价的恶果使加油站的利润越来越微薄。顾客对价格的敏感程度不亚对股市波动的反应。面对如此状况我们该如何参与竞争?我认为 可以从以下方面考虑： 1、加强市场细分，谋求专业效益。 加油站的市场细分主要有固定客户、零散客户两大类。两类客户构成利润的主要来源。然而竞争的激烈使固定客户变得不固定，零散客户变得更零散。为保证加油站的利润，发掘客户变得日益重要。识别和确定自身的(所在地)目标市场，细分出客户后灵活定价，分类分品种定价。现阶段协和网络内的出租车位定价正是基于此。塘沽站前阶段由于道路修建及横跨桥施工，车流量减少，销售额下降，站经理及会计狠抓固定客户这一块，利用优惠、针对性的赊销等手段来挖掘客户，收效显著。 因加油站行业的特殊性，应发挥行业优势，谋求专业效益。加油员如果懂得所售油品的各项理化指标，了解国内外的油价走势、油市

资讯，将会给销售带来极大的便利。壳牌公司在新加坡拓展市场时，针对部分顾客群对油品动力和加油站服务要求较高，推出98#汽油添加剂、着色剂，冠以XO品牌，设立专用加油岛，形成了壳牌高档油品的独特识别系统，吸引了大批懂得油品知识的专家型顾客。壳牌公司在开拓匈牙利市场时，针对当地消费层次较高的顾客群追求质量品质、轻视价格变动的特点，保持价格坚挺不降，通过更为周到细致的服务，在油价远高于一般竞争对手的前提下，仍能获得顾客的认可青睐。 2、重视品牌传播、塑造独特卖点。 以往，协和石油统一的VI设计曾获得巨大的成功。然而在中石化中石油的VI形象跟上来后，协和的靓点就此变暗，陷于一片红色的包围圈中。站容的破损，令协和很多的加油站在竞争中突显不了协和的品牌个性。相比之下，塘沽站所在的天津地区，壳牌的形象、卖点策略获得成功。壳牌在天津收购了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。尽管油品来源及零售价格一样，但其品牌塑造上的创新意识令人耳目一新：国产93#柴油标为超劲93号，国产柴油标为超爽柴油。一字之差，树立起卓越不凡的品牌特色。我在对塘沽站的SWOT分析中，将协和的形象、设备都列为竞争优势所在，这点我想在塘 沽站进行站容粉刷后将会突显出来。另一方面，应极力避免顾客感受的趋同化，在经营中应加强对顾客的宣传，始终强调协和超出一般的服务品质，传播协和服务理念，让顾客产生差异感，使之与中石

安全生产工作计划(精选5篇)

安全生产工作计划（精选5篇） 安全生产工作计划（精选5篇） 时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考工作计划如何写了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是WTT精心整理的安全生产工作计划（精选5篇），希望能够帮助到大家。 安全生产工作计划1 今年安全生产工作的总体思路是：继续深入开展“安全生产年”活动，严格落实安全生产责任制，坚持“安全第一，预防为主”，把安全生产列入征费管理的重要议事日程，抓好日常安全工作及安全防范措施，结合安全生产目标责任制，总结经验，找出差距，确保全年安全生产无事故，现提出以下工作计划： 一、总体目标： 落实日常安全生产工作，狠抓安全文明建设，有效防止各类安全事故的发生，特别是严防重特大事故的发生；结合安全生产目标责任制，加强队伍安全文明建设，着实提升安全生产管理水平。 二、总体工作： 1、注重预防为主，健全教育宣传、知识普及体系和重点领域以及班组、岗位的隐患排查网络体系，丰富各类安全生产应急预案，完善举报监督体系。

2、注重加强监管，重点抓住收费岗亭、财务、宿舍等易发生安全事故的地方，经常性地开展隐患排查整改。 3、注重落实责任，把安全生产责任落实到部门、落实到每一个员工。 4、强化基础，加强队伍建设和服务创新，加快安全监管装备建设、安全生产信息体系建设。 5、强化机制，加强协调配合，形成上下联动、左右协调的运转机制，安全检查小组成员既要分工负责、更要形成合力，最大限度地遏制安全事故的发生。 三、每季/每月的安全工作重点： 第一季度：开展安全生产大检查、与各责任人签订安全责任书、加强重点部位的检查及安全宣传教育培训等。 1、一月份春节前安全生产大检查：加强职工队伍的管理，做好防火防盗，加强危险区等重点部位的管理和检查。 2、二月份督促各科室所有职工做好节前后安全生产工作。 3、三月份进行多种安全演练及安全宣传教育培训。 第二季度：根据应急预案加强安全演练及安全业务培训，做好安全生产宣传月活动等。 1、4月份“5·1”节前安全生产大检查。 2、5月份安全演练及安全业务培训；做好安全宣传活动的前期准备工作。

年度工作计划表格模板

年度工作计划表格模板 篇一：年度工作计划表格模板 个人每周学习计划表 （时间年月日至月日）篇二：部门年度工作总结和工作计划表部门年度工作总结及工作计划表篇三：XX年工作总结及XX年工作计划模板**部门XX年工作总结及XX年工作计划（宋体，三号）**部（宋体，四号） *************************************************** ***************************** *************************************************** ***************************** *正文内容（仿宋字体，四号）篇四：工作总结及工作计划 XX年度工作总结及XX年度工作计划 （一）年度内工作业绩注：①年初有明确目标计划的内容请照实填写，主要结合工作计划目标；无明确目标的内 容请填写在下面；附件及数据图表详细具体。各部门负

责人要与年初签订的目标责任书 对应。 ②表格内容不够时，请自行添加行。 （二）本岗位存在的问题不足及改进措施 （三）与自己工作相关的部门或人员在工作上的不足及改进建议二、XX年工作计划 （一）业绩目标 注：该项目原则上根据XX年度实际完成值做调整：a、XX年度实际完成值比目标值 下浮在30%以内的，XX年度目标值与XX年度目标值一致；b、XX年度实际完成值比目 标值下浮在30%以上的，XX年度目标值以XX年度实际值*130%为目标值；c、总值与人均 值分别予以核算确认；d、XX年度业绩目标完成的，按XX年度上浮5%为基础目标。 （二）改善提升目标 注：该项目主要描述品质、成本、效率等方面 （三）业绩目标及改善提升目标实现的保障措施注：

安全生产2017年度工作计划.

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2017年度安全生产工作计划为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理；并结合公司安全生产实际，特制定2017年安全生产工作计划。第一、安全生产方针与目标 安全生产方针 以人为本安全第一预防为主全员动手综合治理科学管理改善环境持续发展 安全生产目标： 不发生安全事故，不损害人体健康，不破坏环境； 以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业安全管理水平，不断建立安全生产标准化长效机制，确保企业长期安全运行。 第二、提升安全管理水平，完善安全管理基础 要以公司对2017年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，落实各项规章制度和安全责任。协同配合推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。 1、签订安全生产责任状。根据公司2017年安全目标管理工作要求，把安全生产责任切实落实到每个部门、车间和岗位及个人。实行“员工个人与班组、班组与车间（部门）、车间（部门）与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标管理一级保一级的层层签订安全生产责任状，做到在安全工作中各尽其职，各负其责。 3、开展安全标准化建设工作，对照《安全生产标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。 4、认真贯彻企业各项《安全规章管理制度》，切实加强生产、经营、储运、使用和废弃等各个环节的安全管理工作。完善安全生产管理的长效机制。 5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。 6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。

08年度加油站管理工作总结暨09年工作计划

二○○八年度加油站管理工作总结 暨二○○九年工作计划 江北销售分公司： 2008年，渝北经营部按照上级要求，坚持“巩固、完善、提高”的工作方针和“平稳、均衡、效率、受控、协调”的工作要求，坚持以人为本，坚持发展与规范并重，以推进“三位一体”标准化建设、夯实“三基”工作、强化加油站细节管理为核心，认真落实重庆公司和江北公司2008年的工作部署，围绕实现“三个重心，两大任务”，使加油站管理工作逐步向标准化、规范化发展。 一、加油站管理水平全面提升。二○○八年，渝北经营部认真贯彻落实新版《加油站管理规范》和《加油站细节管理手册》，积极推行三级分片定点管理工作机制，建设以“八个常态化”为目标的长效机制，不断强化加油站管理工作，现场管理整体水平大幅提升。 1、积极探索创新管理方式。我们通过及时、系统地学习、传达上级公司关于加强加油站管理的指示精神及相关文件，第一时间将上级各项管理要求传达到每一位员工。与此同时，针对渝北各加油站特点，积极探索，大胆创新管理方式，改变过去加油站监督管理、现场稽查完全由经营部负责

的固有模式，采取每2－3月一次，由经营部领导带队，轮流抽调各站站经理和综合管理员、值班长参加，分工合作，组成联合检查组，按照《加油站管理规范》和达标创星考评细则、免检站考核标准等规范性文件要求，通过全面检查、现场讲评、集中总结、限期整改、复查落实几个阶段，对各站管理情况进行全面、细致的梳理，达到了不留死角、互相学习、共同提高的目的。 2、强化员工教育培训。我们按照《加油站管理规范》要求和上级统一部署，结合加油站岗位练兵，对全体员工分岗位、分层次进行了集中培训和操作演练。为规范加油“十三步曲”、收银“六步曲”的动作，经营部专门派出参加过重庆公司技能大赛的员工深入各站，手把手教员工演练加油“十三步曲”和收银“六步曲”，力求动作规范，提示完整，态度自然。通过强化教育培训，各站员工素质普遍得到增强，忠诚度、责任心、执行力、自律性得到了提高。 3、注重细节，规范服务。经营部主要领导十分重视管理工作中的细节，抓住“星级加油员”、“奥运微笑服务天使”评选和“迎奥运、强管理、保安全、微笑服务2008”系列服务活动的大好时机，在细节管理和规范服务上狠下功夫，力争有较大的改观。针对平时一些容易忽视的、以前普遍认为是“小”的问题，如员工着装、唱收唱付、帐册填写、物品的定置和规范摆放、被子折叠、办公室墙角和门后清洁、加油枪把手

创省级安全生产文明施工标准化工地工作计划

附件1 创省级安全生产文明施工标准化工地工作计划本工程系囯家法官学院四川分院、四川法官学院建设项目教学及办公用房、学员宿舍楼、大门及总平工程，教学及办公用房，其中地下室建筑面积为；地上建筑面积，合计面积。学员宿楼面积，大门门卫面积27m2，总建筑面积为：。 我公司经中标承担工程施工任务后，把本工程列为争创“标准化文明施工”工地之一，并组建以项目经理为组长的争创“标准化文明施工”工地领导小组，落实领导小组的主要工作目标，制定相关管理制度，同时配备有能力、精力、实力的项目班子，争取使该工程成为“标准化文明施工”工地的典型。 二、标准化文明工地施工概况 项目部自进入施工现场起，严格以《建筑施工安全标准JGJ59-2011》以及《施工现场企业形象化管理规定》为细则，积极开展“标准化文明施工”工地的创建活动。公司坚持把创建“标准化文明施工”工地与全员活动贯彻于企业各级管理层，落实于施工的整个过程。项目部组织落实、制度落实、措施落实，并督促细查，树立过程管理精细的思想。整个施工过程坚持按设计图纸、按施工验收统一规范及标准、按操作规程、按施工方案等四项基本原则施工，为业主提交一个质量合格的工程。 （一）文明施工管理 文明施工管理按“净化、绿化、美化、亮化”为目标实施。 1、本工程实行打围作业、封闭式施工，根据工地的地理环境和条件，

砖砌临时施工围墙240厚，墙面抹灰并设置广告宣传画，工地大门处设置施工公告牌等“六牌一图”及现场管理制度牌和学习专栏。 2、内部环境管理，按施工组织设计方案要求，布置、规划施工现场总平面的实施： 1）场内所有主道路及场地全部硬化，采取有组织排水，设有多级沉淀池、过滤池、清水池； 2）现场施工管理办公区为村公所砖混结构房屋； 3）临时设施、积聚设备，建筑材料堆放有序，场内出入口及道路通畅； 4）建材堆码归类整齐，并设有标示牌； 5）场内除有固定绿化带外，还有可移动性绿化盆景，给施工管理、作业人员创建了舒适的工作、学习、生活环境。 3、为了民工的身体健康，丰富民工的业余生活，特增设了饮水区和民工娱乐室；为避免环境污染、防止火灾隐患，场内还增设了民工吸烟点。 4、防尘降噪方面： 1）在大门处设有冲洗设备，对进出场的车辆均进行冲洗，防止扬尘、污染城市；雨水进行有组织排水，严禁污水四处流溢，以免影响市容、市貌和周围居民的身体健康； 2）对暴露的沙、土、建渣等进行覆盖，以防止扬尘； 3）为贯彻执行成都市人民政府“成办发[2004]2号”文件，不使用袋装水泥； 4）对机械（如空压机、搅拌房、切割机）噪音较大处采取有效隔音设施、封闭作业（如：围挡、室内操作等） 5）不扰民，夜间10点以后不进行夜间施工，以保证居民及民工的正常

销售部年度工作计划表格

销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四.下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

项目年度安全生产工作计划

附件1： XXXXXXX县XXXXXXX水库工程安全生产工作计划 一、指导思想 以人为本，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针。以落实安全生产责任制、健全和完善各项安全生产规章制度，夯实安全管理基础为重点，大力加强安全生产机制建设，强化员工的技术培训与安全教育培训。 二、工作目标 一、人员伤亡控制目标： 1、年度因工死亡率、重伤率为0； 2、年度因工轻伤人数小于3%。 二、机械设备安全控制目标 1、设备设施完好率大于98%； 2、劳动防护设施、器具配备率100%； 3、特种设备定期检验率100% 4、岗位操作人员的持证率100%。 三、交通安全控制目标 1、道路交通警示牌建设：道路交通警示牌覆盖率达50%； 2、道路交通安全宣传教育：村民的道路交通安全知识明显提高； 3、道路交通隐患整治：对易发事故点的巡逻监视率达到80%； 4、道路交通事故控制指标：本辖区内道路交通直接财产损失控制在

上年国内生产总值的万分之五以内。各村的道路交通死亡人数为0人。不发生重、特大道路交通事故。 四、火灾事故控制目标 1、施工现场做到无火灾； 五、职业病控制目标 1、职业病年度发病率小于1%； 2、职业安全培训覆盖率100%。 六、其他控制目标 1、各项安全资金到位率100%； 2、全员安全培训合格率100%； 3、重大事故隐患整改合格率100%以上； 4、一般事故隐患整改合格率100%； 安全生产隐患治理目标 安全隐患排查治理要达到四个目标： 第一，全面排查安全生产基本条件、基础设施、技术装备以及思想认识、工作作风、规章制度等方面存在的问题、隐患，真正做到底子清、情况明； 第二，狠抓隐患整改工作，对发现的问题和隐患，逐一落实责任领导、责任部门、责任人，制定措施，限期整改； 第三，进一步深化重点领域安全专项整治，坚决防范重特大生产安全事故的发生； 第四，建立健全事故隐患分级治理的良性长效机制，夯实安全生产监

加油站年度工作计划

加油站年度工作计划 (一)提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。 由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性(易燃、易爆等)决定了加油 站的管理重点——安全管理。换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一” 的原则。 应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认 识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安 全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和 政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职 工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事 件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全 方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安 全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进 加油站各项工作的顺利进行。 (二)发挥“窗口”作用，完善企业形象 加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精 神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全 第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的

责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进 的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技 能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理 的不断更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企 业品牌，企业形象等无形资产的竞争。由此可见，员工的综合素质就显得更为 重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。 (三)加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益 作为一个销售企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市 场竞争力。在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说， 站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时， 也影响着员工的切身利益。 提高经济效益不仅依赖于销售量的增加，还有赖于各项管理工作的到位程度。作为站长首先要进行科学的、规范化的管理，只有通过规范化的管理创造 优良环境，塑优良形象，提供优质服务，为顾客营造一个安全、舒适、整洁、 温馨的购油环境。其次，因为加油站是服务于顾客的终端环节，也就是说，谁 最终赢得顾客，谁就占有了市场；谁占有了市场，谁就有了经济效益。那么， 如何去锁定老顾客，迎来新顾客?我想，只要工作以身作则，以诚相待每一位顾客(包括员工)……换句话说，我会带领(下转第21页)(上接第24页)员工们学 会用最短的时间给顾客最满意的服务。再次，在加油站的醒目位置，向社会做 一些必要的承诺及一些便民的服务设施等，这也是赢得顾客的有效途径之一。

创安全生产文明施工标准化工地工作计划

创安全生产文明施工标准化工地工作计划南坪二标经中标承担工程施工任务后，把本工程列为争创“标准化文明施工”工地之一，并组建以项目经理为组长的争创“标准化文明施工”工地领导小组，落实领导小组的主要工作目标，制定相关管理制度，同时配备有能力、精力、实力的项目班子，争取使该工程成为“标准化文明施工”工地的典型。 一、标准化文明工地施工概况 项目部自进入施工现场起，严格以《建筑施工安全标准JGJ59-99》以及《施工现场企业形象化管理规定》为细则，积极开展“标准化文明施工”工地的创建活动。项目部坚持把创建“标准化文明施工”工地与全员活动贯彻于项目各级管理层，落实于施工的整个过程。项目部组织落实、制度落实、措施落实，并督促细查，树立整个施工过程“安全发展、质量优良、精细管理、效益为本”的思想。整个施工过程坚持按设计图纸、按施工验收统一规范及标准、按操作规程、按施工方案等四项基本原则施工，为业主和用户提交一个质量合格的工程。 （一）文明施工管理 文明施工管理按“净化、绿化、美化、亮化”为目标实施。 1、本工程实行围挡作业、封闭式施工，根据工地的地理环境和条件，临时施工围墙高2M，临时施工围墙并设置广告宣传画，工地大门处设置施工公告牌等“七牌一图”及现场管理制度牌和学习专栏。 2、内部环境管理，按施工组织设计方案要求，布置、规划施工现

场总平面的实施： 1）场内所有场地全部硬化，采取有组织排水，设有多级沉淀池、过滤池、清水池、消防池； 2）现场施工管理办公区为便于拆卸式活动板房； 3）临时设施、积聚设备，建筑材料堆放有序，场内出入口及道路通畅； 4）建材堆码归类整齐，并设有标示牌； 5）场内除有固定绿化带外，还有可移动性绿化盆景，给施工管理、作业人员创建了舒适的工作、学习生活环境。 3、为了员工的身体健康，丰富员工的业余生活，特增设了饮水区和娱乐室；为避免环境污染、防止火灾隐患，场内还增设了员工吸烟区。 4、防尘降噪方面： 1）施工现场安排专人洒水，防止扬尘、污染城市；污水进行有组织排水，严禁污水四处流溢，以免影响周围居民的身体健康； 2）对暴露的沙、土、建渣等进行覆盖，以防止扬尘； 3）对机械（如发电机、打桩机、切割机）噪音较大处采取有效隔音设施、封闭作业（如：围挡、室内操作等） 4）不扰民，夜间10点以后不进行夜间施工，以保证居民及民工的正常休息。 （二）安全施工管理 安全施工严格按照《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）和各

年度工作计划表格模板2020

年度工作计划表格模板2020 时间飞快，转眼间一个月的学习生活已经过去，我们也迎来了紧张忙碌的学习生活，总结上一个月的学生会工作，我们感受到了大学生活与众不同的风格与魅力，以下就是生活部10月份的工作计划。 面对已经开始的新学期，我们学生会迎来了又一个艰巨的任务，招新工作，当我们还是大一学生的时候，就对学生会的工作充满了期待，现在，当我们站在曾经学长们的角色来准备招新工作的时候，我们感触颇多。 1.关于招新工作的安排 对于招新这项工作，我们需要进行细致的准备工作，包括对大一新生的宣传工作，对此我们将安排走寝工作，确保大一的同学们能够真正的了解和认识到学生会到底是一个什么样的学生组织，需要做什么样的工作，以及他们将会从中学到什么东西，一个学生组织，只有不断的注入新鲜的血液，才能展现它的青春与活力，所以我们将会认真的完成这项重要的工作 2.关于招新后的工作安排 我们始终相信是金子总会发光的，所以相信此次招新后学生会将会迎来许许多多的有才华，有能力的新成员，他们将是学生会继续为同学们服务的基础，所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色，融入学生会这个大家庭，以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通，如何完成学生会下达的任务要求。我们将会开始安排新成员们走寝查寝，有力的监督大一新生的寝室卫生问题，督促他们养成良好的寝室卫生习惯。 3.关于寝室卫生的检查工作 军训过后，同学们结束了紧张的军事化管理生活，对寝室卫生的要求也有所松懈，为此我们将会加大查寝力度，保证寝室卫生，我们会制定详细的寝室内务检查标准，帮助同学们养成良好的卫生习惯。 在新的学期里，我们将会迎来新的挑战，我们将以全新的姿态，满怀热情的把自己的本职工作做好，做出色。为同学们服务，为软件学院服务，相信在我们的共

安全生产年度工作计划3篇.doc

安全生产年度工作计划 3 篇 篇一 :年度安全生产工作计划(1431 字 ) 为贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规,落实公司20xx 年的安全生产工作,确保公司及全体职工的生命财产安全,积极创建安全生产标准化企业,安 全环保部提出以下安全生产工作意见: 一、安全生产方针 安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、控制风险、持续改进。 二、安全生产工作目标 人身伤亡事故为零;火灾事故为零;爆炸事故为零;生产事故为零;设备事故为零;污染事故为零; 急性中毒事故为零 ;职业病事故为零 ;轻伤率小于 1‰;安全隐患整改率达 100%。 三、安全生产工作任务及实施方案 ( 一)、认真学习贯彻安全生产法律、法规,完善安全生产责任制。 1、贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度,及时将有关安全会 议精神贯彻落实到基层,传达到每一位职工,增强公司职工安全生产意识及法律观念。 2、健全并落实安全生产责任制,根据“管生产必须管安全,谁主管谁负责”的原则,各单位要 制定安全生产工作目标 ,责任人逐级签订《安全生产目标责任书》 ,各级负责人要增强安全生产意 识 ,加强安全生产管理 ;贯彻“安全生产人人有责”的思想 ,职工在自己岗位上要认真履行各自的 安全生产职责 ,落实全员安全生产责任制。 3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施, 交流安全工作经验,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作,通报安全检查情况。 ( 二)、加强宣传教育工作 ,确保安全培训取得实效 ,切实提高职工的安全知识水平 ,增强职工的安全生产忧患意识 ,保证生产安全顺利地进行。

加油站工作计划

加油站工作计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 加油站工作计划(一) (一)提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。 由于我们的商品----石油产品所具有的特殊性(易燃、易爆等)决定了加油站的管理重点----安全管理。换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一”的原则。 应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。 (二)发挥“窗口”作用，完善企业形象 加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等

安全生产文明工作计划

安全防护 文明施工 工 作 计 划 江苏省水利建设工程有限公司淮安市东西偏泓闸项目经理部

一、工程概况 东、西漫水闸（含鱼道、套闸及漫水公路）位于江苏省金湖县银集镇，为淮河入江水道上的四个梯级控制工程之一，具有调节入江水道三河段水位功能，满足供水、灌溉和航运等要求。该工程经三十多年的运行，因老化严重，存在安全隐患，以及现有闸孔规模与拟整治后的淮河入江水道东西偏泓断面不配套，故对东、西漫水闸拆除重建。 东偏泓闸拟在原址拆除重建，距金湖大桥478m。工程总体布置与老闸保持一致，闸上交通桥与漫水公路中心线重合；东偏泓闸共10孔，每孔净宽10m，其中心线与入江水道整治东偏泓中心线一致。鱼道基本维持现状，仅对出口段与闸下翼墙衔接部位略作结构改造。 西偏泓闸、套闸总体布置与现状工程类似，布置于金湖大桥下游，距大桥150m，套闸布置在西侧、偏泓闸布置在东侧，上闸首与偏泓闸并列。西偏泓闸共10孔，每孔净宽10m，套闸闸首净宽8m，西偏泓闸及套闸中心线与入江水道整治西偏泓中心线一致。西偏泓闸上游引河东侧筑矮堤与现有漫水公路衔接，堤顶高程8.0m，宽6.0m，铺设砼路面宽5m。因工程移址后距现有管理所较远（约1km），故拟在岸边建现场值班房150m2。 东、西偏泓节制闸设计流量均为800m3/s，采用钢筋砼开敞式结构。东、西偏泓节制闸各10孔，单孔净宽10m。闸 2

室底板顶高程3.0m，闸墩顶高程8.0m，闸身顺水流向长12.0m。闸上游侧布置交通桥，桥面宽度6.5m，排架宽5.0m，工作桥为“π”型梁，桥面高程15.6m，宽4.5m，梁高1.2m。闸身2孔一联，中墩厚1.1m，边墩厚1.0m，缝墩厚0.8m，闸室总长113.98m。闸上游布置15m长钢筋砼护坦，再布置35m长浆砌石护底与上游抛石防冲槽相接，闸下游布置20m长消力池和10m长砼铺盖，再布置40m长浆砌石护底与下游抛石防冲槽相接，西偏泓闸临套闸部分从消力池开始布置107m长浆砌石。闸门采用升卧平板钢闸门，配QP-2×160KN卷扬式启闭机。现有鱼道在原位保留，东偏泓闸下游西侧翼墙与之平顺相接；西偏泓闸与套闸上闸首底板齐平。东、西偏泓闸均从入江水道大堤建栈桥与闸上工作桥相连，栈桥宽2.6m，采用砼预制空心板铺设，基础为Φ80cm钻孔灌注桩。 上、下游翼墙均采用钢筋砼扶壁式结构，直线接圆弧平面布置型式。东偏泓闸上游翼墙顶高程为8.0m，下游翼墙顶高程为7.0m；西偏泓闸上游翼墙顶高程为8.0m，下游翼墙顶高程为7.4m。 二、安全防护、文明施工措施目标： 1、杜绝重大伤亡事故、重大火灾、重大设备事故、重大交通责任事故等各类重、特大事故。 2、确保不发生死亡事故。

单位安全生产年度工作计划(标准版)

编号：YB-JH-0230 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 单位安全生产年度工作计划 (标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

单位安全生产年度工作计划(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 一、全年安全生产方针和目标安全生产方针： 安全第一，预防为主，综合治理，全员参与，持续改进。安全生产目标： 1.生产安全死亡和1—4级工伤事故为零事故。 2.生产设备在运行、使用过程中非正常损坏、损失事故为零事故。 3.环保责任零事故。 4.隐患整改率为100%。 二、提升安全管理水平，完善安全管理基础 根据XX办【201x】04号、06号文件精神和公司201x年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统(部门)和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为

最新加油站年度工作计划范文

最新加油站年度工作计划范文 (一)提高员工消防安全认识，确保加油站的消防安全。 由于我们的商品——石油产品所具有的特殊性(易燃、易爆等)决定了加油站的管理重点——安全管理。换句话说，消防安全是加油站管理中永恒的主题，是加油站正常营运的根本保证。所以，在日常工作中就必须坚持“安全第一”的原则。 应该说，我们加油站的大部分员工都经过了岗前消防业务培训，在思想认识上有着消防安全的概念，但还需要从制度管理上加以完善，在组织加油站安全活动时，可以结合不同时期或不同季节的特点，及时传达和贯彻上级领导和政府有关部门关于不同时期的安全指标、精神、内容，利用安全活动加强对职工扑灭训练和处理突发事件预察演练，以提高员工扑灭初起火灾和处理突发事件的能力等。只有全体员工从思想意识上认识到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落实到实处。要知道，加油站的安全并非是一个点、一个面，并非是某一段时间的安全及某一个人所能担负的，而是要靠全员、全天候、全方位、全过程的安全，要让每一位员工都知道“安全百日功，火烧一场空，安全保效益”的道理，总之，只有从根本上确保了加油站安全无事故，才能促进加油站各项工作的顺利进行。 (二)发挥“窗口”作用，完善企业形象

加油站作为一个企业的终端环节服务性窗口，它是直接面向社会，创造精神文明、物质文明的重要前沿阵地。如何发挥“窗口”的形象作用，做到安全第一，服务规范，管理有序，经营有方，是站长，也是每一位员工义不容辞的责任，因为在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展，不仅有赖于先进的科学技术，现代化管理手段，而且，还在于企业全体员工劳动潜能和创造技能的充分发挥，以及与之相适应的思想观念、精神状态、文化素质和社会心理的不断更新。未来的市场竞争，绝不是单纯的产品质量、价格的竞争，更是企业品牌，企业形象等无形资产的竞争。由此可见，员工的综合素质就显得更为重要了，如何提高员工的综合素质以及迎接各种挑战，是站长应考虑的重要问题。 (三)加强规范化管理，提供优质服务，提高经济效益 作为一个销售企业，其最终目标是提高经济效益，追求最大利润，增强市场竞争力。在确保安全的前提下，作为销售企业的终端机构——加油站来说，站长，肩负着油品的营销和站内管理的双重任务，是营销和管理的第一责任人，它的成败不仅直接影响到公司的整体形象和公司销售既定目标的实现，同时，也影响着员工的切身利益。 (四)加强计量管理，努力降低油品消耗 鉴于我公司几个站的盘实情况来看，油品的亏空，是一个不容忽视的问题。作为一个商品经销单位，只要从它的商品——油品的收发源头上加强管理，那么，亏空将会减少到最低限度。要坚持对油罐车进行卸油前的计量，油品的核对，做到每天的计量、核算，同时结合