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旅游,促销方案

旅游,促销方案
旅游,促销方案

旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节,在开发出新产品后,旅行社还应继续对产品组合进行决策,并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格,通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时,旅行社还需要通过广告,公共关系,销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动,引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。

作为企业经营管理的重要组成部分,营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。

而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合,主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。

营销组合是旅行社营销管理决策的核心,是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括:分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合

旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。

旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则,一般说来,拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能,开辟新市场,同时能避免较大风险,“东方不亮西方亮”;加深产品系列可以促使企业经营专业化,适合更多的特殊需要,突出其特色;加强产品系列的关联性,可以增强企业的市场地位,提高竞争实力。

旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位,简称定位,主要技巧是策划产品形象,如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择,度假区可以改进自己的服务设施,以匹配所选细分市场的需求。

对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步骤是,析产品,确定产品的主要特征和利益;认清现有定位和形象;将现有定位和市场营销目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析,有两种不同的方法,一种是根据其特征,包括有形的和无形的;另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关,即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征,而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征,以便重新定位产品,以吸引不同的目标市场。

公司通过吸引目标市场,树立可识别的形象来对产品进行定位;定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义;通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位;有形和无形特征都是产品或服务的质量,利益显示产品或服务满足顾客的需求程度;

旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望,共同实现使顾客满意的

目标;公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位;依据价格和质量对产品定位更有效;当相对于产品类别定位时,应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别;在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象,比产品的实际属性更重要。

营销组合的特点:

(1)旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务,员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度;服务的无形性,使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量,以获得旅游者的信任和认可;在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

(2)市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格,自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式,制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化,及时调整内部可控制因素。

(3)市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数,自变量是“4ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动,就会出现若干新的组合,产生不同的效果。

(4)市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论,旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果,各个因素的相互配合作用,会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强:旅行社的产品是由不同服务供应商提供,然后再由旅行社加工组合而成。因此,旅行社制定合理的产品价格,不仅是实现旅行社自身价值的方法,也是其他相关企业实现经营目标的途径。

2、不易控制:由于旅行社产品具有较强的综合性,旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此,旅行社的价格决策是在一定范围内的决策,受到较多的约束。

3、时间波动性大:一是旅行社的产品具有不可储存性,如果不能在特定时间内销售出去,就无法实现其价值。如果预订了房间,客人达不到预订数,就要承受退房的损失。因此,旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求;另一方面,旅游需求的季节性明显,造成价格的季节性波动。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格;采取以顾客导向的定价策略,修订已经确定的基本价格,以更好地适应市场需要。

为体现物有所值的原则,使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能

促销是通过与市场进行信息沟通,赢得顾客的注意、了解和购买兴趣,树立旅行社产品的良好形象,从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。

促销要素:媒体广告、销售推广、直接营销和公关。

促销的功能:有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息;劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品;诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。

2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动,包括设立特定要素试图达到的目标;制定确保目标实现的预算;设计实现目标的具体实施计划;评价效果;采取必要的改正措施。

(一)旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程

旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。

旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中,总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心,旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是

不断提高促销管理水平的重要途径。

(二)旅行社促销要素组合

旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。

(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。

(3)不同促销技巧的特点和适应性。

2、旅行社促销要素和技巧

(1)媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同,要了解和掌握不同媒体的特点。

(2)营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。

(3)销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广,以前者最为普及。

(4)直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品,这是传统做法。

②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品,这是新做法。

③电话营销:向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品;向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。

④因特网营销:在因特网上公布产品,旅游者在网上预订。

(5)现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促成购买行为的发生。篇二:旅游促销活动方案

旅游促销活动方案

一、活动目的

2009年11月25日,国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出:“旅游业是战略性产业,资源消耗低,带动系数大,就业机会多,综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区,各有关部门要深化旅游业改革开放,优化旅游消费环境,推动旅游产品多样化发展,进而培育旅游新的消费热点。为响应党中央的号召,落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措,拉动旅游消费,延长产业链,更有效的促进相关产业的发展,促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助,特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍(一)目的地介绍

1、韩国全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、华东五市5天4晚游

5、万象北京3天2晚游

6、椰风海韵海南5天4晚游

7、精彩泰国6天5晚游

8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游

11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游

三、使用流程:

1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况;

2、专人解答相关事宜,核对相关信息、确认出发时间;

3、登记相关资料(姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等);

4、短信通知客人集

中时间、地点和送团人员联系方式。。四、操作流程

(一)由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议 1、提交商家的logo、活动名

2、我司会根据商家的要求设计礼券式样

3、提交式样样本给商家审核,印刷礼券

4、规

定的时间内交付礼券,商家签收(二)客人领取礼券 1、由商家进行发放礼券

2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号(填写附表1 )

3、按照表1汇总客人的相关

信息给予我司四、多方共赢商业模式

1

(一)商家利用旅游券搞促销有什么好处?能为商家解决什么问题?

1. 终端消费问题:当顾客消费达到(比如:购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳

门贵宾券)此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大(因为一张旅游券的价值是1580元)。

可以给商家增加大量的新顾客。

2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增:当客户一次性进货达到:如:20000

元,送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的

数量(如每返单1000元配一张旅游券等),客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动,

终端消费就会被拉动,当每个客户的终端消费被拉动,返单量自然就会被激发上升,商家的

业绩就会暴增!

3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用:当商家用1万张旅游卷发行时,就会有60000

人次能看到此广告,因为正卷顾客不会轻易扔掉,大家都会给亲朋传看,而且此券的活动期

是一年。(二)利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢?

1、利用商家销售网络与路径,推广自己的服务信息而产生的广告效应,之后给游客提供

的赞助。 2、游客来到深圳前后,正式参团前后的其他服务收益(例如机票代订、酒店预订

等)。 3、游客良好口碑效益的收益。(三)商家促销用的旅游券收益。

对于商家来说,利用低成本的旅游券来做促销,可以增加贵方产品或服务项目的附加值,

增加贵方品牌的知名度,提高品牌识别度,扩大贵方产品服务的市场的占有率。同时可以节

省巨额广告费用,业绩暴增,极大地提高企业和商户的盈利水平。

对于消费者来说:可以得到物超所值的产品和港澳游贵宾券。对于国家来说:利用旅游

券搞促销,可以极大地拉动内需。这是一个多方共赢的利国、利民、利社会的旅游创新活动。

五、活动意义

整合商家的品牌资源,吸引更多的客户来关注和促进旅游发展,与机构和单位参与、关

注,促进三地旅游产业发展,扩大商家品牌的美誉度、坚挺度都具有非常重要的意义,同时

也有利于传播“快乐、健康、环保、科学、和谐”的旅游文化,展示和谐、富裕的民风。本

次活动地域范围广泛,规模大、可操作性和延续性强,全民参与性强、关注度高,自开办以

来得到了很多商家的好评及认可,实现了深圳国旅、商家、客户三赢局面。附件 1、《双人

游贵宾礼券领取单》 2、《合作协议书》

2

甲方:乙方:

一、合作内容

1. 甲方将单张价值为:(人民币)元的游贵宾券张以

元人民币(大写:)提供给乙方(该券详细使用规则见贵宾券原件)。乙方按照自己的

方式发放双人游贵宾券给最终使用客户,乙方最终使用客户视同乙方。

2.乙方在自有的网站和相关宣传渠道上就本合作相关事宜为甲方进行推广和宣传。

3.乙方发放的“双人游贵宾券”委托甲方接待。二、合作期限

本合同期限自2012年月日起至2013年月日止。三、甲乙双方的承诺

和保证

甲乙双方保证对本合同内容严格保密,并对其通过订立和履行本合同而获悉的对方商业

秘密严格保密,未经对方事先书面同意,不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以

其他方式予以公开。前述保密义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。四、甲乙双方

的权利和义务

1.甲方应按本合同约定向乙方服务,并给予乙方2012年月日起至2013年月

止的双人游贵宾券消费期限。

2.甲方须每月与乙方就贵宾券发放情况和使用情况进行核对;

3.未经乙方书面同意,甲

方不得以任何理由拒绝乙方的使用。 4.甲方的旅游行程时间是在非黄金周及法定节假日进行

(如五一、十一、圣诞节,感恩节等大型节日),乙方需提前5个工作日向甲方提出预订申请,

甲方确认后方可成行。

5.甲方承诺按照行程单所列,完全有效的安排旅游项目(行程所含景点、住宿酒店星级、

餐饮、景点门票等)。

7. 名额可以转让、赠予,但不得有偿买卖或兑换等额现金及物品,赠送券不记名、不挂

失。 8.乙方有权知晓乙方客户在甲方的使用情况,若乙方客户投诉或乙方发现甲方未按本

合同之约定给予乙方消费或提供服务质量不符,乙方有权追究甲方的违约责任。

3

9.乙方必须持有效劵旅游。(劵上需有甲方盖章,编码)。

10.乙方报名参加双人游,必须提前5个工作日,报名后如行程因客人自身原因取消行程

(如无法提供有效证件、证件签注过期或无,报名后取消),甲方应退还该费用。 11. 乙方

必须保证在跟团旅游期间,不擅自离团,一经发现,罚款1500元人民币,由当地导游现收。

五、支付方式

乙方将于签订本协议三个工作日内支付元(大写:),支付后乙方的贵

宾券视为有效。

甲方账号信息:户名:开户行:账号:六、争议解决及法律适用

甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释发生任何争议,应进行友好协商;协商不成时,

任何一方可向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。七、通知

1.根据本合同规定发出的所有通知或其他通讯、联系均应采用书面方式,经专人递送、

挂号信件或特快专递服务送至本合同记载的详细通讯地址,即视为送达。

2.甲乙双方之联系资料如有更改,包括地址、电话、传真、银行资料、联系人员等,应

在更改后及时通知对方。八、其他

1.本合同自双方加盖公司印章之日起生效。

2.本合同一式贰份,甲方执壹份,乙方执壹份,均具有同等法律效力。

3.本合同的注解、附件、补充协议、消费券使用说明是本合同的组成部分,与本合同具

有同等法律效力。

4.合同未尽事宜,由甲乙双方友好协商解决并订立补充协议。

甲方(盖章):乙方(盖章):

法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人(签字):

(签字):日期:日期:

4篇三:旅游年度促销方案

高校之旅年度促销方案

一.市场背景

目前国旅游经济运行总体良好,增长动力比较充足,旅游消费保持旺盛,旅游市场较快增长,企业经营效益明显好转。居民的收入增加,有多余的钱去旅游,有去旅游的欲望。

高校学生旅游的市场不断抗大,越来越多的高校学生,在学习期间,假期中,毕业时,都考虑参加旅游。

高校之旅,是一家精心为全体大学生打造性价比高、符合大学生消费需求的旅游产品的旅行社,集毕业旅游、高校社团联谊、同乡游、自助游、情侣游、节假日包车为一体的旅游发展集团,给大学生提供一个可以集旅游、娱乐、交友一起的平台,给我们的大学生生活留下难忘的旅游回忆。

swot分析

二.优势分析:

1.目前的旅行社,市场对象广泛,旅游线路的设计也比较大众化,个性化旅游产品缺乏,内容单一,重复。

2.

高校学生旅游市场具有很大的开发潜力,竞争环境相对宽松,高校之旅,特色服务——diy军团

diy军团成立于2007年3月,专业从事diy旅游路线的设计和提供资深的户外运动咨询服务。公司根据参团成员的背景和团队精神,专业设计有其团队特色的diy旅游路线,达到旅游娱乐和团队精神的完美结合。自创立以来,为很多的毕业班、企业团队设计过其特有的路线,取得了很好的效果和受到广大的旅游爱好者的赞赏。公司正朝着“以人为本,专注专业,实现双赢”的目标前进,打造新世纪户外旅游的专业团队。

3. 居民可支配收入一般也会随之增长,大学生的生活也相应好起来,对旅游的的需求越来越强烈。

劣势分析:

1.高校之旅创建时间短,知名度不高,不为广大学生熟知。

2.不少知名的旅行社也开拓高校市场,例如羊城之旅,广之旅,尤其羊城之旅,开发了一系列高校生的旅游路线,竞争强烈,要学生信任高校之旅要一定的时间。

机会点:

1. 高校学生的需求特别,一般的旅游线路难满足高校学生的要求。

2. 目前,专门为高校学生设立的旅行社还很少。

威胁:

1. 旺季来临,高校毕业之际,其他竞争对手也开始学生的市场行动,因此,高校之旅构成威胁。

2. 不少特色旅游产品进入市场,是高校之旅的量身订造旅游产品相对失去卖点优势。

三.目标市场定位

1.高校之旅的目标市场为各高校学生,旅游产品集旅游、娱乐、交友于一体。

2.价格适中,一般大学生都能消费得起。还采用价格优惠策略,参加的人数越多,优惠越多。

3.在广告宣传方面,采用市场目的地现场报名,宣传单张,制造宣传册,网络宣传。

4.经营目的,打开市场,提高知名度,提高营业额。

四.活动策划

1..活动目的,宣传旅行社,通过现场报团,想有旅游意向的,和潜在的消费者宣传公司,让消费者认识,了解旅行社的服务项目和宗旨。从而信任旅行社,信任旅游产品。

2.市场调查:学生出游受到时间和经费的限制太多,远距离长时间去不了,短途又不需

要跟团。对于旅行社来讲可以利用学校旅行、户外类社团,毕竟很多社团组织以及班级活动还是会包团的,途径又通常是通过社团联系。高校旅游市场是一个很庞大的市场,目前,旅游市场上很多企业,包括旅行社和旅游景区等,都想开发高校旅游市场,但是一直很少有企业介入,并真正掌握这个市场,主要的原因是因为没有找到真的突破口,或者是说他们主要的开发方式不过是在市场营销上下点功夫,而且没有采用适合高校旅游市场营销的方式来启动这个市场。高校旅游属于特色旅游市场,是旅游市场的一个分支,属于细分市场,这个市场相对封闭,但是数量庞大。而且,这个市场是个相对稳定的旅游客源市场,这个和中国教育的发展有关系,而且这个市场还会随着中国经济和教育的发展不断的壮大。

从旅游客源上分析,这个潜在的客源市场主要是年轻人,基本上处于好动的年龄,很容易成为旅游者。当然,这个市场也有自己的劣势,那就是这些学生暂时没有经济来源,旅游的费用主要是依靠从生活费中挤兑出来,但是我们不能只看重这一点,就放弃了这个令人垂涎的庞大的处女市场。从市场需求来看,经济条件的不断改善,人们生活方式的不断变化,旅游已经进入了高校学子的生活中,成为很多人生活的重要组成部分。

之前,很多旅游企业,主要是旅行社,都已经认识到高校旅游这个尚未开发的市场,而且都拼命去抢占这个市场,但是,他们主要是在营销上下了一些功夫,而

且准确的说还不是市场营销,应该定义为销售拓展,方式也很简单,不外乎就是在高校聘用几个学生,帮自己把各种宣传资料到学生集中的地方散发,感觉就是发传单,这就是旅行社所谓的市场营销。可以说旅行社发现这个市场是值得肯定的,但是他们没有注意到另外的因素,那就是高校旅游属于特色旅游,要操作特色旅游市场必须满足三个条件,那就是旅游客源市场要有特色,旅游产品(旅游线路)要有特色,旅游市场营销要有特色。旅行社没有在旅游产品和旅游市场营销上找到适合自己运作的模式,所以,基本上都以失败告终,纷纷望着高校旅游这个市场兴叹。

四.营销策略

策略分析:

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

(1)开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大,但在开发的时候,也应开拓重点旅游市场,才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三:一是大学生的春秋游市场。在我国高校中,每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统,其中又以低年级班级最为活跃,组织集体旅游的可能性和频率性较高;二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生,他们大都具有较强的旅游动机,出游条件较为成熟,且旅游消费也较大;三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟,行为更独立,旅游倾向更强烈。

(2)机动灵活。大学生思想活跃,精力旺盛,旅游动机多样化且追求个性化,在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示,供大学生根据自身情况,自由选择,自由组合,形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游,甚至零包价旅游;二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求,设计多种可选择的旅游方式,如远足、自行车、轮船、火车等,也可将它们进行组合;三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者,尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点,推行自组旅游团。

(3)薄利多销。大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感。要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益。

(4)诚信为本。大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重。要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,安全第一,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可

信的企业形象。

2.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品,满足大学生旅游者的需要,这是从根本上有效

地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点,以下旅游产品值得关注:(1)修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的,如广西的大学生到阳朔西街旅游,其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游,如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

(2)体育旅游。大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动,如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

(4)生态旅游。新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐。

3..根据不同的推出不同特色的旅游产品:

(1)春天根据季节的特点推出山水田园的旅游产品。(2)。夏天推出阳光海滩戏水旅游产品。(3)秋冬,气候凉爽,有些旅游线路不适合,推出主题公园,游乐园等适合不同季节的旅游产品。

4合理定价旅游产品

因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:(1)明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。

(3)根据可选择的旅游项目分别标价,既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。

5.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著,信息传递快。旅游企业在旅游促销中,可利用这一特点,采用一些低成本的促销方式,可取到较为良好的效果。

(1)与高校社团合作。目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。本旅行社可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。

(2)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,代理人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入

扎根大学生旅游市场的目的。

(3)利用网络促销。大学生大多爱好上网,现已建有的大学生旅游网,远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。将高校之旅的凯威网推广出去。

(4)采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场,宣传栏所等地进行促销,

利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。

6.采用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场,它十分集中,特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时,可避开一些销售的中间环节,采取直接面对面的销售方式,这样既可降低成本,又可提供相应的旅游产品。又可以提高企业的知名度。加强大学生对旅行社的信任度。

7.精品推荐的销售

根据季节的特点,推出特选精品旅游路线。详细列出行程,旅游的活动,景点。以吸引大学生。列出丰厚的活动内容,出名的,有特色的旅游景点,突出了精选线路的吸引力。详细的日程安排,减少对路线的疑惑。篇四:旅游景区促销活动实战方案

旅游景区促销活动实战方案

李亮

随着旅游经济的发展,很多当地政府部门都把旅游当成了支柱产业来抓,这就必然引起市场上的竞争,山水类的,文化类的,大家互不相让,在各种媒体上做着不同的广告,但效果到底怎么样?不得不打个问号,其实这些我们景区营销人自己知道,有很多时候,确实是一种浪费。钱花出去了,却没有多大的收益。其实,在我个人看来,广告是必须要做的,但不能盲目的做,更不能不做,必须有针对性,关键得是要有时效性,说得坦白一点,就是给客人一个购买的理由,不是单纯的宣传形象。让大家知道你怎么了,你的名气再大,客人就是不去,或者是推迟而去,对企业来说,也是一种损失。所以我想到了——短期的促销。短期的促销,就是旅游景区为了加大自己在市场的知名度,而进行的和当地旅行社合作,让利于客人的一种短期的促销活动。其实这种活动是相对的。这种活动给客人的感觉是短期的,也就是“过这个村就没这个店了”,但是站在一种高度上来看,他又是一种相对的长期的一种战略,类似于啃面色,一点点的啃。为什么说又是一种相对的长期战略呢?这个我们放到最后来讨论。我们还是来先说一下这种活动怎么搞吧,当然以下是自己的一点经验之谈,不当之处,在所难免,欢迎大家提出宝贵意见。

以下是列的一个简单纲要:

一、目的:进一步提高景区的客流量

二、时间:以每周为一个周期周二到周五宣传

周六:发团

三、形式:以活动促销名义,在小区或公园搞

四、宣传形式:

1、印制a4纸单页,双面,在村里贴

2、现场咨询(展架,海报领取,办公桌),报名,每次90人为准(两辆45座的车就ok 了)

3、可找到当村书记或者网格管理员,或能引起关注的地方,请帮收人,每人适当提点钱。

4、挨家户送资料

五、与旅行社合作方式

周五,旅行社订车,买保险,找导游

周六,发团,

六、人员配备:

七、单页,海报的印刷,张贴。

这是一个简单的纲要,大家可以发表一些建议,另外,还回来我们上面的问题,为什么来说又是一个相对长期的促销呢?

这就要看我们这次活动搞得怎么样,如果非常好,那就换个地方,再搞,一个城市这种地方多的是,你说呢?若可以,就能把这种方案推广到其它城市,这样应该可以为景区的发

展做一点小小的贡献吧!篇五:旅行社路线促销方案

三月“疯”路线促销方案

一、促销主题:放松自我,体验生活

走进桂林,让你的“视”界更精彩

——体验“疯”一般的感觉

二、促销目的:让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知

名度,树立良好形象,提高本社的经营管理水平;拉动桂林旅游的发展。

三、促销对象:北京白领阶层

四、促销场地:桂林市

五、促销时间:2月中旬至4月初

六、促销内容:桂林三晚四天三月“疯”旅游路线

d1:北京——桂林——七星公园——两江四湖

d2:漓江——阳朔

d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—

月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店

d4:靖江王府——北京

(1)、1月11日起至2月底,销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问,收取客户的意见和建议。

(2)、1月20日至月底,销售部门的销售人员每两周一次电话访问,进行线路推销和收集反馈。

(3)、2月1日起,将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。

(4)、2月1日至7日,销售部门的相关负责人员做好宣传网

页,进行网络促销。

(5)、2月10日之活动结束,在国内相关的旅游报纸、书刊、

杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。

(6)、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传(网

(7)、2月17日起至活动结束,广播电台宣传。

(8)、2月20日—3月1日,进行户外广告宣传。

(9)、3月份进行活动宣传、套餐宣传。

(10)、其他促销活动:

①给力团购(20人以上)

②会员、老客户优惠

③赠送旅游纪念品

④抽奖(奖品:餐券、三花酒、桂花糕等)

1、媒体广告费:2000元

2、户外广告费:1000元

3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费:1000元

4、传单宣传费:500元

5、其他(电话费、上网费、赠品、奖品等):300元

总共:4800元

九、注意事项:

1、督促各宣传活动的进行,及时发现问题,找出解决方案,保证促销活动的顺利进行。

2、时刻关注市场动态,及时调整相关事项。

3、各部门要明确分工:

市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析;

计调部提前一个月落实推出主题旅游产品;

财务部提前10天做好费用折让审核备案;

信息部确定旅游产品准确的价格变动;

外联部负责宣传活动的开展。

4、最后审核方案:

主题突出产品特点。

推销对象与时间地点相一致。

淡季促销方案

淡季促销方案 1

淡季促销方案 【篇一:餐饮淡季促销方案】 餐饮淡季营销方案 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后,餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季, 基本上要延续到4月份,在这期间还是需要盈利的,但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的 营销重担,早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要注意以下几点: 一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。由于 中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的 酒楼几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出众。真正考验营销的成效, 还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有

较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。成功酒楼营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进 实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利,淡季取势”,这应该是酒楼营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量, 获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品 牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的, 没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒 楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼,到旺季不用再投入太大 的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护; 2、新客源的开发;

旅游促销方案

旅游促销活动方案一、活动目的 2009年11月25日,国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出:“旅游业是战略性产业,资源消耗低,带动系数大,就业机会多,综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区,各有关部门要深化旅游业改革开放,优化旅游消费环境,推动旅游产品多样化发展,进而培育旅游新的消费热点。为响应党中央的号召,落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措,拉动旅游消费,延长产业链,更有效的促进相关产业的发展,促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助,特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍(一)目的地介绍 1、韩国全景6日游2、精彩港澳4天3晚游3、桂林山水3天2晚游4、华东五市5天4晚游5、万象北京3天2晚游6、椰风海韵海南5天4晚游7、精彩泰国6天5晚游8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游 11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游三、使用流程: 1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况; 2、专人解答相关事宜,核对相关信息、确认出发时间; 3、登记相关资料(姓名、证件信息、出生年月日、联系方式

等);4、短信通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。。 四、操作流程(一)由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议1、提交商家的logo、活动名称 2、我司会根据商家的要求设计礼券式样 3、提交式样样本给商家审核,印刷礼券 4、规定的时间内交付礼券,商家签收(二)客人领取礼券1、由商家进行发放礼券 2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号(填写附表1 ) 3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司四、多方共赢商业模式 1 (一)商家利用旅游券搞促销有什么好处?能为商家解决什么问题?1. 终端消费问题:当顾客消费达到(比如:购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券)此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大(因为一张旅游券的价值是1580元)。可以给商家增加大量的新顾客。 2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增:当客户一次性进货达到:如:20000元,送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量(如每返单1000元配一张旅游券等),客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动,终端消费就会被拉动,当每个客户的终端消费被拉动,返单量自然就会被激发上升,商家的业绩就会暴增! 3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用:当商家用1万张旅

春节景区营销活动

竭诚为您提供优质文档/双击可除 春节景区营销活动 篇一:景区营销活动方案 旅游景区营销策划方案:中小旅游景区的生存之道默认分类20XX-05-3019:21:44阅读6评论0字号:大中小订阅. 随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械

乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、

旅游市场营销学第十一章 旅游促销策略

第十一章旅游促销策略 教学目的和要求: 通过本章学习,了解旅游业的基本促销手段及特点以及各种促销手段在旅游目的地和旅游企业促销中的运用,能熟练掌握各种促销手段的特点,能为旅游目的地或旅游企业设计促销方案。 教学内容提要: 第一节概述 一、旅游促销的概念与作用 (一)概念 旅游营销者将有关旅游地或企业及旅游产品的信息,通过各种宣传、吸引和说服的方式,传递给旅游产品的潜在购买者,促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品,以达到扩大销售的目的。 (二)作用 1. 提供旅游信息,沟通供需联系。 2. 突出产品特点,强化竞争优势。 3. 树立良好形象,加强市场地位。 4. 刺激旅游需求,引导旅游消费,开拓旅游市场。 二、市场营销信息沟通过程 (一)确定目标受众 (二)决定信息沟通目标 (三)设计信息的内容、结构和形式 (四)选择信息沟通渠道 (五)选择信息传递者 (六)收集信息反馈 三、旅游促销组合策略 (一)四种促销方式的特点 广告。营业推广。公共关系。人员推销。 (二)影响旅游促销组合决策的因素 1. 推拉策略 2. 市场状况

3. 市场状况 4. 产品性质 5. 产品生命周期 第二节旅游广告 一、概述 是指由明确的广告主,以付费的形式通过媒体作公开宣传,达到影响消费者行为,促进销售相关产品目的的非人员促销方式。 (一)旅游广告目标的确定 1. 告知型(Informing)。主要用于旅游产品市场开拓的初始阶段。 2. 劝导型(Persuading)。主要用于与同类旅游产品展开竞争的阶段。 3. 提醒型(reminding)。主要用于本旅游产品的成熟期,随时提醒旅 游消费者保持对本旅游地或旅游企业及其产品(服务)的记忆(尤其在淡季)。 (二)旅游广告预算决策 1. 量入为出法 2. 销售百分比法 3. 竞争对峙法 4. 目标与任务法 二、旅游广告信息决策 (一)旅游广告信息的制作、评价与选择 理性诉求。感性诉求。社会性诉求。自我满足性诉求。 吸引力。独特性。可信度。 (二)旅游广告信息的表达 广告信息的表达设计必须符合以下五方面的基本要求:1.焦点;2.简洁; 3.魅力; 4.统一; 5.平衡; 6.技巧。 广告信息的具体表达方式分为两大类:1.理性表达;2.感性表达。三、旅游广告媒体决策 (一)决定旅游广告媒体利用目标 1. 触及面与触及频率

超市春节商品促销活动方案

超市春节商品促销活动方案 促销目的:春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期,超市春节商品促销活动方案。 促销主题:骏马闹春:三口全家海南双飞五日游! 促销时间:2015年1月12日—1月25日 促销地点:**超市各分店 促销内容:商品促销与促销活动两种 第一部分:商品促销 1、促销时间:1/12-1/25 2、促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5-8%,用品为80种,平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7-15%(说明的.是上DM的商品,店内特价不做计算。) 3、促销方式:以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。 4、厂商促销安排:场外,食品5家、用品3家,资料共享平台《超市春节商品促销活动方案》(https://)。场内,食品10家、用

品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分:促销活动 一、**超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券决定中奖与否。(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下) 4、若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为: 一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖:奖**购物券1000元*25 三等奖:奖**购物券价值100元*390四等奖:奖**购物优惠10元*780 五等奖:奖**购物优惠1元*10000六等奖:奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在**超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。 6、活动门店:**超市。 7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交

2020年旅游促销活动方案三篇汇总

旅游即旅行游览活动,泛指为旅客提供休闲设施与服务的产业。它是一种复杂的社会现象,涉及政治、经济、文化、历史、地理、法律等各个社会领域;也是一种休闲娱乐活动,具有异地性和暂时性等特征。为大家整理的相关的旅游促销活动方案,供大家参考选择。 旅游促销活动方案1 临近毕业又近五一,又是一个旅游旺季,亲们,我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一个副省级城市,是全国5个计划单列市之一,同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一,享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部,西部与漳州毗邻,北接,东南与金门岛隔海相望,曾是国共双方距离最短的前线阵地,在两岸敌对期间曾经炮火连绵。著名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就不一一介绍,大家百度去吧!厦门旅游跟团完全是坑人的,所以最后我们决定自主游! 一、活动目的、意义:活动目的、意义: 毕业是一个终点,是我们班级同学一起上课,一起课业,一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚,为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆,,有的感觉是不用语言表达的。毕竟,学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游,但是,同行的人不同,旅游的情感不同,自然是和普通旅游不一样。因此,我们这次集体活动的时间会比较多点的,请大家珍惜此次机会。 二、活动时间:活动时间: 4月25——29日 三、活动开展:活动开展: 25号早上7点的车,到汕头大概是12点半,前往老市区吃汕头小吃,分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半,寻找我们住的地方就近吃晚饭。 26号早上解决早餐后,乘渡轮1分钟左右到鼓浪屿,步行至皓月园有像。接着步行至菽庄花园,参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩,这是一块直径4多米的巨石,登临俯瞰,厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过,可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动,拍照,吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活

旅游市场营销策划方案

旅游市场营销策划方案 Prepared on 22 November 2020

旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据,通过对目标市场的分析,围绕“为消费者创环境,为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发,并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时,也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。

前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据,围绕“为消费者创环境,为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作,通过对目标市场的分析,了解旅游者的消费意愿和诉求,并根据不同的消费意愿和需求,制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时,也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究,了解旅游者的现实需求和潜在需求,为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路,为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查,统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布,进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划,一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收,并为旅行社的经营管理提供一定的参考;另一方面,通过本次营销策划,也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识,并积累市场营销策划经验,提升个人实践能力。

目录

一微观市场坏境分析 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路,读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中,都是带着一定的目的去进行的,去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜,目的明显不一样。但总的来讲,增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等,都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数 据进行统计后,得出图1-1的统计 结果。 从图1-1统计可以了解到: 以自然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%,1/3的份额 由其占据,这也说明,对于本地的旅游者来说,欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%,追求舒适宜人的气候占14%,体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%,对于十堰本地的旅游者来说,对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展,人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢,旅行社在制定旅游线路产品的时候,要充分了解旅游者的消费需求,努力设计并提供有文化内涵,能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。

春节活动促销方案优秀方案

2021春节活动促销方案1 一、推广主题:年夜饭推广宣传 二、推广日期:11月1日-除夕夜 三、推广内容: 合家欢乐宴2588元/10人桌 幸福团圆宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 优惠项目: A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。 B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。 四、宣传方式: 1、宣传单张:2000张 规格:14.8cm某某21cm 材料:200克铜版纸,单面印刷 价格:0.13元/张 合计:0.13某某2000=260元 2、夹报派发:1400张 价格:0.08元/张 合计:0.08某某1400=112元 3、易拉宝:3个 规格:80cm某某200cm 材料:相纸,过亚膜 价格:40元/幅(不要架子) 合计:40某某3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报:2幅 规格:45cm某某120cm 材料:写真喷绘+KT板 价格:30元/幅 合计: 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm某某93cm 摆放:酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。 以上合计总价为:552元 五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后,由企划部发给供应商制作。 2021春节活动促销方案2 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100 送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

旅游促销方案

旅游促销活动方案 一、活动目的 2009年11月25日,国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出:“旅 游业是战略性产业,资源消耗低,带动系数大,就业机会多,综合效益好”。为充分发挥旅游 业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区,各有关部门要深化旅游业改 革开放,优化旅游消费环境,推动旅游产品多样化发展,进而培育旅游新的消费热点。为 响应党中央的号召,落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措,拉动旅游消 费,延长产业链,更有效的促进相关产业的发展,促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游 企业提供赞助,特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍 (一)目的地介绍 1、韩国全景6日游 2、精彩港澳4天3晚游 3、桂林山水3天2晚游 4、华东五市5天4晚游 5、万象北京 3天2晚游 6、椰风海韵海南5天4晚游 7、精彩泰国6天5晚游 8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游 11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游 三、使用流程: 1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况; 2、专人解答相关事宜,核对相关信息、确认出发时间; 3、登记相关资料(姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等); 4、短信通知客人集 中时间、地点和送团人员联系方式。。四、操作流程 (一)由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议 1、提交商家的logo、活动名 称 2、我司会根据商家的要求设计礼券式样 3、提交式样样本给商家审核,印刷礼券 4、规 定的时间内交付礼券,商家签收(二)客人领取礼券 1、由商家进行发放礼券 2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号(填写附表1 ) 3、按照表1汇总客人的相关 信息给予我司四、多方共赢商业模式 1 (一)商家利用旅游券搞促销有什么好处?能为商家解决什么问题? 1. 终端消费问题:当顾客消费达到(比如:购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳 门贵宾券)此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大(因为一张旅游券的价值是1580元)。 可以给商家增加大量的新顾客。 2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增:当客户一次性进货达到:如:20000 元,送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的 数量(如每返单1000元配一张旅游券等),客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动, 终端消费就会被拉动,当每个客户的终端消费被拉动,返单量自然就会被激发上升,商家的 业绩就会暴增! 3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用:当商家用1万张旅游卷发行时,就会有60000 人次能看到此广告,因为正卷顾客不会轻易扔掉,大家都会给亲朋传看,而且此券的活动期 是一年。(二)利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢? 1、利用商家销售网络与路径,推广自己的服务信息而产生的广告效应,之后给游客提供 的赞助。 2、游客来到深圳前后,正式参团前后的其他服务收益(例如机票代订、酒店预订 等)。 3、游客良好口碑效益的收益。(三)商家促销用的旅游券收益。 对于商家来说,利用低成本的旅游券来做促销,可以增加贵方产品或服务项目的附加值,

春节旅游策划方案

春节旅游策划方案 一、总体计划 (一)x年12月31日14:30中国济南火车站集合,15:51乘K45次列车离济,x年元月1日5:40到达黄山市,驱车直奔黄山。 (二)元月1日,驱车奔黄山,云谷寺徒步上山,漫游黄山,山顶扎营。 (三)2日继续游黄山。一路走来,登天都峰,下山到紫光阁。直奔木坑,品野味、观竹海,夜宿竹海。 (四)3日上午,游宏村,中午到屯溪。 (五)14:54成K26次列车22:15到达南京,4日0:03转乘K178次列车返济,6:56到达济南火车站,结束行程。 二、注意事项 (一)全套野营装备。 (二)费用AA制,自费项目除外,费用预算:估计费用750元。 门票:222 火车:260 (硬座) 短途交通:50 饭费:100 其他:100 三、参加活动之前,请您详细阅读以下说明:

(一)户外活动有诸多不可控因素,不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同,请根据自己的体力、经验和装备状况选 择参加适当强度和危险度的活动。 (二)选择参加活动,即表明报名者经过合理判断,同意自行承 担户外活动中的所有风险,包括利用交通工具及其他第三方设施的风险;活动中如发生致伤(包括滑、摔、晒、冻及其他自然及人为因素导 致的受伤)、毒虫(蛇)咬、落石、车祸等,个人应自负其责或向造 成损害的直接当事人索赔;凡报名参加者均视为具有完全民事行为水平人,如在活动中发生人身损害后果,赔偿责任领队不承担,由受损害 人依据法律规定和本领队声明依法解决,凡报名者均视为接受本领队 声明。代他人报名者,被代报名参加者如遭受人身损害,赔偿责任领 队同样不承担。本领队声明中关于免除领队赔偿责任之约定效力,同 样及于本次活动副领队、收队及财务人员。 (三)任何情况下事故发生时,领队、队员都应尽努力减少事故 造成的损失。 (四)领队是每次活动的核心,领队要充分考虑活动计划的周密性,安全性。活动中,领队负责组织、协调、带队、联络等工作。领 队对活动中出现的各种情况有临行决定的权利。 (五)每个队员(活动报名者)都应对自己的安全负责。队员能 够对活动提出合理化建议,并在活动过程中相互协作,配合领队,促 使活动顺利实行。 (六)任何户外活动中我们都要注意:不得在野外抛弃垃圾,可 降解垃圾能够就地掩埋。不砍伐树木,不伤害动物,不污染水源。野 外用火遵守国家相关法律法规的规定。除了照片什么都不带走,除了 脚印什么都不留下!

春节促销策划方案

春节促销策划方案 春节促销策划方案1 春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类———— 第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得

让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类:个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。 经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。 一、活动主题:佳美精品年货节 二、活动时间: 三、整体活动广告语—————— 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到,“福”送到!活动时间: 购物送福送到家,福运连连,惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”

旅游公司促销方案

旅游公司促销方案 1

旅游公司促销方案 【篇一:旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、促销主题:放松自我,体验生活 走进桂林,让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、促销目的:让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度,树立良好形象,提高本社的经营管理水平;拉动桂林旅游的发展。 三、促销对象:北京白领阶层 四、促销场地:桂林市 五、促销时间:2月中旬至4月初 六、促销内容:桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1:北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2:漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—

月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 (1)、1月11日起至2月底,销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问,收取客户的意见和建议。 (2)、1月20日至月底,销售部门的销售人员每两周一次电话访问,进行线路推销和收集反馈。 (3)、2月1日起,将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 (4)、2月1日至7日,销售部门的相关负责人员做好宣传网 页,进行网络促销。 (5)、2月10日之活动结束,在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 (6)、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传(网 络微博、电视广告片)。 (7)、2月17日起至活动结束,广播电台宣传。 (8)、2月20日—3月1日,进行户外广告宣传。 (9)、3月份进行活动宣传、套餐宣传。

(10)、其它促销活动: ①给力团购(20人以上) ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖(奖品:餐券、三花酒、桂花糕等) 1、媒体广告费:元 2、户外广告费:1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费:1000元 4、传单宣传费:500元 5、其它(电话费、上网费、赠品、奖品等):300元 总共:4800元 九、注意事项: 1、督促各宣传活动的进行,及时发现问题,找出解决方案,保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态,及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工:

旅游营销策划书

旅游营销策划书 Prepared on 22 November 2020

旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 金周 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据,通过对目标市场的分析,围绕“为消费者创环境,为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发,并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时,也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。

前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据,围绕“为消费者创环境,为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作,通过对目标市场的分析,了解旅游者的消费意愿和诉求,并根据不同的消费意愿和需求,制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时,也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究,了解旅游者的现实需求和潜在需求,为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路,为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查,统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布,进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划,一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收,并为旅行社的经营管理提供一定的参考;另一方面,通过本次营销策划,也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识,并积累市场营销策划经验,提升个人实践能力。

目录

一微观市场坏境分析 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路,读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中,都是带着一定的目的去进行的,去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜,目的明显不一样。但总的来讲,增加阅历、陶 冶情操、休闲娱乐等,都是旅游 者的旅游目的。在针对本次调查 数据进行统计后,得出图1-1的统 计结果。 从图1-1统计可以了解到: 以自然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%,1/3的份额由其占据,这也说明,对于本地的旅游者来说,欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%,追求舒适宜人的气候占14%,体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%,对于十堰本地的旅游者来说,对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展,人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢,旅行社在制定旅游线路产品

春节促销活动方案范文五篇

春节促销活动方案范文五篇 春节促销活动方案范文1 春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类———— 第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民 生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类:个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。 经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。 一、活动主题:佳美精品年货节 二、活动时间: 三、整体活动广告语——————

旅游产品促销方案范文(完整版)

方案编号:YT-FS-5404-40 旅游产品促销方案范文 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

旅游产品促销方案范文(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 引言: 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日 旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推 广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这 一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所 晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省 北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北 旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集 区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、 灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成 了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中

高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市

春节促销活动方案

春节促销活动方案 新年,佳节喜上喜。如何策划春节促销活动?下面请看小编给大家整理收集的春节促销活动方案,仅供参考。 春节促销活动方案1 活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日 活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:xx年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取xx年**台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:xx年12月31-xx年1月18日 活动内容:凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四:**、**影楼喜连缘,百家欢喜贺新春 活动时间:xx年1月1日 活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张 操作方法: 1、**超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传**影楼的特色服务。

旅游景区春节活动--庙会策划方案

2018尉都新春文化庙会 首届尉都贺年会 实景照片 时间:2018年2月1日—18日 地点:尉都尉都国际旅游度假区 尉都文化 民俗民韵 吃喝玩乐 祈福贺岁 一切尽在

2018尉都新春文化庙会首届尉都贺年会 活动方案 第一部分庙会概况 一、活动背景 春节是中华民族最为重要的节日。随着我国经济的快速发展和人们思想观念的逐步转变,老百姓已经厌弃了春节期间无休止的饮酒、打牌,也不再仅仅满足于团圆、聚会。如何满足春节期间老百姓新的物质文化需求,是政府部门和相关企业应该面对和解决的问题。 春节逛庙会在我国民间有着悠久的历史。在北京等大城市,连年举办的、具有传统与现代特色的文化庙会,正以其强大的影响力越来越多的受到人们的欢迎。熙熙攘攘的人流、琳琅满目的商品、特色迥异的各地小吃、丰富多彩的文化活动……这些市井元素,形成了一幅绝无仅有的现代民俗画卷。过大年,逛庙会,已经成为当今京城百姓不可或缺的首选娱乐休闲活动,并且正在向各地发展蔓延。 春节文化庙会在全国各地发展迅速,有其重要的原因,一是它丰富了百姓春节期间的物质文化生活,是营造欢乐祥和、健康文明、和谐发展的一种最重要的节日文化娱乐活动;二是通过庙会的举办也为举办地的文化创新、文明建设、经济发展、品牌树立等方面做出了巨大贡献。 经山东省政府同意,省旅游局、省委宣传部等14个部委办厅局联合主办的“好客山东贺年会”将从2018年元旦至元宵节期间在山东17个城市隆重举行。 为贯彻落实省政府关于打造区域性节事品牌活动的总体要求,作为“好客山东贺年会”组成部分、由尉都县委宣传部、旅游局、文化局、北京华商非物质文化遗产促进会、尉都国际旅游度假区联合组织的“2018尉都新春文化庙会暨首届临沂贺年会”将于2018春节期间首次在临沂举行。本次文化庙会活动力求汇聚精品文化资源,再现民间过年的欢腾场面,为临沂百姓奉献一个积极向上、文明时尚、和谐欢乐、民俗民韵、国泰民安的节日盛会,让临沂人在喜气洋洋的过年气氛中,在欢乐、祥和的畅游中,感受新临沂的风采和韵味,体味中国不同地区过年的风俗和习惯。 二、活动概述 1、名称:2018尉都新春文化庙会暨首届尉都贺年会 2、主题:祈福纳祥迎春贺岁

旅游营销策划方案

旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言:20xx年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大 观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园, 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走

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