学校广告策划书范文_招生策划书

现在各种学校都在不断成立除了重点大学和一本二本大学之外所有学校机会都在为招生努力着其中三本大学都在为生源感到发愁就不要提各种大专、中专、技校了现在生源已经逐渐减小了而学校却越来越多供求变化之内很多学校都走出校门开始宣传自己为招生作准备了！可以说只要有一定文化知识任何学生就不愁找不到学校上学！（媒体采购网https://www.wendangku.net/doc/4917488790.html,）

我在长期招生工作中总结经验写出了自己招生策划书让自己更好工作：

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：………………………………………………

2、当前随着初高中阶段教育快速发展和教育这个特殊市场逐步建立各类职校之间还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间竞争越来越激烈特别面向广大农村之间竞争尤为突出为了争抢生源每到招生季节就打响了一场没有硝烟战争

市场营销一种管理过程即将品质优良商品以适当价格和最合理渠道提供给消费者科学有系统活动职业学校招生活动也可以说在目前市场经济条件下学校将“教育”商品销售给学生但这种销售不一次性交易而与顾客长期持续服务过程学生对产品消费要达到一定时间最后实现消费目职业学校招生活动过程在“教育”商品真实质量前提下营销活动：发现有就读意愿学生与之沟通挖掘其潜在需要唤起就读欲望通过系列分析、计划、执行和控制过程及营销手段组合应用最后达成学生就读目所以说招生营销活动应该一个管理过程当前对职业学校来说应该了解和实施这种管理过程包括相应营销手段组合应用而更重要对招生工作中营销理念、新思维认识摆正和确立招生工作地位及从全局上把握招生工作

二：在学校招生工作营销理念及运作手段管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

1、市场调查及目标市场确定

市场调查招生营销活动第一步指以科学方法收集、整理、分析各种有关资料以了解营销目标及其需求使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源各种数据如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求进行研究分析；或用分层调查法以学校为单位分为领导、教师、学生和家长诸个层面以访谈、问卷方式收集、分析各种信息进一步接触实质情况如生源数减少或增长原因就读学生层次及相关需求生源校对职业学校印象及学生选择学校就读主要考虑等可为学校提供较为客观材料以供决策参考
由分析结果建立目标市场所谓目标市场指学校根据自身条件和能力分辨出能为之有效服务细分市场以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别学校和区域为

主如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般而分布于学校影响力能及某一区域内学生以及确定生源丰足客户大校及一般学校从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场

2、职业学校市场定位

定位在顾客心理上建立自身形象及内涵职业学校定位为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理对同类教育产品认知印象学校在学生眼中地位、独特形象及优势由定位可以确定营销方法及手段在信息时代职校应研究如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰最佳形象而采取步骤有：
（一）确认学校最有利竞争形象定位来源不产品本身而消费者心理学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统调查依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率服务等进行评估、比较、根据学生认知调查选择自身强项和特色突出学校形象

（二）选择竞争优势指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性优势如某职校硬件差、办学条件薄弱则选择自身在素质培养管理方法方面优势并使之与就读学生和家长心理切合对公众强调现代社会人素质重要性树立自身特色品牌

（三）定位宣传和坚持

定位一个心理认知问题应该学校和学生、家长沟通通过宣传使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位学校品牌宣传中一定要客观地考虑消费者印象也要实事求

定位消费者认知和感情长期积累因此职校一旦确立、选择了自身定位除非有重大情况发生则应长期坚持全力以赴定位应有好标物如对照某一有鲜明特点好或坏标物以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略如职校本身形象欠佳可考虑大范围更动专业及培养目标甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整如大学扩招、普高热等也需要根据实际情况加以调整