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图书价格的影响因素

由于目前我国有580多家出版机构,每年出版的图书种类日益繁多,大约要出版八、九万种图书(2001年全国共出版88685种图书,其中重印书70996种),所以图书的价格必然要受到整个图书市场的影响。这种影响主要体现在同类书价格的影响和整个图书市场价格的影响以及市场供求的影响,其中主要受同类书价格影响较大。在市场经济条件下,图书的价格本质上是由市场决定的,图书的价格反过来也影响着图书的销售情况和图书所能创造的利润大小。因此,给图书合理定价是一项非常重要的图书营销工作。

图书定价的影响因素

图书的价格主要由图书印刷成本、预期利润、作者稿酬、批销商折扣和销售税金五大部分构成。通常情况下,图书的印刷成本大约占图书定价的25%到30%左右,作者版税占图书定价的8%到15%,出版社合理利润占10%到20%左右,给批发商折扣大约5%到10%,零售商折扣大约25%到35%。当然,图书的定价还会受其他一些因素的影响。具体而言,图书的定价主要受以下因素的影响:

(1)单本图书的印张数:这是常规化图书定价的主要考虑因素之一。由于目前我国图书的定价一定程度上还要受到计划经济的历史影响;所以,一般性的图书定价还要考虑传统的根据印张多少对图书进行定价的方法。虽然我国有关部门曾对图书单个印张的定价在90年代初作出过规定,但随着市场经济的发展,这种规定正在不断被打破。

(2)图书的选用材料、印刷和包装装帧。这些构成图书的直接成本。现在制作图书的材料已经越来越多,印刷也越来越精美,图书的装帧也越来越别具一格,这些都会体现在图书的定价之中。

(3)图书的印数。图书的印数与图书的一些固定化成本(如编辑的审稿费、营销费用、印刷费等)的摊销有直接关系,一般印数越大,单本书摊销的固定成本越少,在定价时可考虑利润的空间和价格回旋的余地也就越大。由于受图书出版的固定成本所限制,一般性的商业化图书保本印数一般在2000册以上。

(4)作者稿费或版权税。根据支付方式不同,对图书定价的影响也不同。一般而言,一次性买断版权支付稿费的方式成本较低。而支付版税成本较高,一般在图书定价的8%到15%左右。

(5)销售费用、销售折扣以及销售成本。这些是决定图书价格的最主要因素。销售费用包括市场营销费用、运输费用、差旅费;销售折扣指出版社给批发商、零售商的折扣;销售成本指各种合理的常规性的由销售造成的损耗,包括坏账损失、图书的破损等。其中,给批发商和零售商的销售折扣是影响图书的定价的最重要的因素。

(6)出版社的管理费用和税金。为保障图书的顺利出版、发行和销售,出版社一般都设有一些后勤辅助部门和管理部门,这些费用间接与图书的销售收入具有必然联系,因此也要求在图