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耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析

耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析

耐克一向很重视网络营销,因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层

次基本重合,早在2019年12月,耐克就携手新浪竞技风暴栏目,冠名新浪的竞技风暴,

成为首家网络媒体栏目的赞助商。然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营

销为主,即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告,并且它的广告都是邀请体育界炙手

可热的天王巨星,并且以拍广告电影式的方法重金拍摄,场面浩大,如此前NBA小天王詹

姆斯的系列广告就是如此。

然而,在2019年,耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时,耐克

采用了新的网络营销方法——病毒营销。

在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前,关于小罗还是兰

帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上,就在这时候,耐克公司发布了一段以

小罗纳尔多为主角的视频,在巴西国内引起了极大震动。球迷在观看了视频后,不由惊呼:“他究竟是魔术师还是外星人”

录像中,小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的

legend球鞋。

看起来对新鞋非常满意,小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。禁区前一番眼花

缭乱的颠球之后,小罗纳尔多的惊人之作诞生了。他用右脚把皮球撩到空中,然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。更令人瞠目结舌的是,小罗纳尔多意犹未尽,相同的动作竟做了四遍。而且次次都是打中

横梁,再反弹回到脚上!

这段视频经《环球电视台》播放后,立即在巴西球迷间引起争论。有人惊叹小罗纳尔

多的魔鬼球技,也有人对视频的真实性提出了质疑。(学院备注:病毒营销需要话题的冲

突感)。他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。这一超高难度的

动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。不过随后《环球电视台》发表声明否认

了这种说法。

耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频,不过这一次,不是通过网络广

告的形式发布,而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。新浪发布了

这段视频之后,迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮,一些网友惊诧小罗球技的同时,更认为这段视频明显经过后期制作才能达到这种效果。甚至有人提出:“制作单位在

球门处摆放了一道透明的玻璃墙。”也有很多网友引经据典,说马拉多纳和普斯卡什等前

球王都有这种连续击中门柱的传说,力证该段视频是真的。

随即新浪很快就登出新闻,小罗亲自现身说法说视频是真的,随巴西队在阿联酋进行

友谊赛的小罗纳尔多在记者面前证实,那段视频完全没有经过后期加工和特技处理。当时

就在现场,他们用摄像机记录下了当时的场景,没有经过特殊处理。”小罗没有想到这段