王府井百货分析

目录

1公司业务与所属行业定位 ...................................................................................... - 1 -

1.1公司概况.................................................................................................................................... - 1 -

1.2公司战略及定位 ......................................................................................................................... - 3 -2公司门店分析........................................................................................................ - 7 -3财务分析 ............................................................................................................. - 14 -4估值与投资建议 .................................................................................................. - 19 -5杜邦分析 ............................................................................................................. - 21 -

公司业务与所属行业定位

1.1 公司概况

逆势扩张，布局全国，二线区域布局优势将持续显现

我们通过分析认为百货行业仍然处于发展的黄金时期，行业的主要驱动因素，居民可支配收入的增长带来的消费升级的趋势没有发生变化，而且目前的通胀环境进一步提升了百货行业的盈利能力，同时百货行业的市场集中度仍然较低，为龙头企业提供了较好的扩张机会，我们认为已经掌握连锁化经营管理，以及具有品牌谈判能力的百货企业将在行业中最终胜出。

北京王府井百货（集团）股份有限公司的前身是创立于1955年、有“新中国第一店”之称的北京市百货大楼。于91年组建集团，93年改组股份制，94年完成在上海证券交易所上市。2000年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的百货零售集团。

公司为北京市属重点国有企业，07年5月王府井百货收购王府井大厦公司55%的股权，公司的实际控制人由北京控股集团变更为全资国有的王府井东安有限责任公司。公开消息显示，北京市国资委正在培育具有核心竞争力的千亿元级大企业大集团，09年就成功推进了5个重组，直接出资企业由74家减至40家。2010年北京市国资委表示将陆续加大对旗下商贸企业的整合，在北京市国资委控制的商业类上市公司中，公司的资产规模居首，在经营效益方面也有良好表现，我们判断公司未来可能在北京市的商贸整合中承担一定的角色。

公司与控股股东、实际控制人之间控制关系

?专注于百货零售，尝试新业态（新店向大型购物中心延伸）

根据《零售业态分类》（GB/T18106-2004），零售业可分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、直销、自动售货亭、电话购物等 18 种业态。自成立以来，公司一直专注于百货业态，经营方式从单体经营发展为连锁经营，目前已先后在北京、广州、武汉、成都、包头、重庆、长沙、呼和浩特、洛阳、西宁、乌鲁木齐等十二个城市开设了十九家连锁百货店。

?大型购物中心对百货业态的新引力越来越大

作为为数不多的全国布点的百货企业，王府井长期专注于百货零售业务，并在百货零售领域积累了较为成熟的经营管理经验，公司在单一百货零售领域进行扩张的意图明显。然而，随着零售行业新业态的不断延伸，消费、娱乐和餐饮消费比重的上升，消费行为的细分化、个性化需求更加强烈，尤其是综合性购物中心的优势逐渐显现，不排除公司进行多元化业务形态的尝试。未来，公司有可能在不同地区形成以传统百货、现代百货、主题百货和购物中心等多业态的百货零售企

业。

传统百货业逐渐向大型购物中心延伸

王府井历年新增门店平均营业面积逐渐增大

1.2 公司战略及定位

定位于中高消费群体，布局全国的百货连锁企业

作为国内现代百货业态的代表，王府井将目标客户定位于注重时尚和生活品味的现代消费者。目前来看，时尚类商品在公司占据最为重要的位臵，其中时装衣着占总销售收入的50%左右，化妆品和珠宝首饰占比在25%左右，其他类型的商品如家居、家电等日常用品约占25%。商品结构状况决定了其对于所处商圈的严格要求，王府井的店面一般位于省会城市核心商业区的黄金地段，同时对于所有的商圈、交通状况、预期客流量、目标消费群、可用经营面积、周边竞争程度以及物业的价格都有较高的要求（来源：09可转债公告）。

?外部扩张自96年开始，已有14年

自1996年公司在广州开设第一家外埠门店起，公司开始在全国范围内推进百货连锁规模发展，开始由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。09公司销售额达到111亿元，自2000年起年均复合增长率达28.1%。09年底，公司在全国范围内运营门店数量达到19家。

王府井09年全国门店分布图

?新一轮跑马圈地向二线城市倾斜

截止09年底公司旗下的门店已超过19家，分布于全国12个城市，形成华北、华南、西北、西南四大区域主导，中心（北京、成都）和重点（省会城市）城市向纵深发展的扩张策略。

从下图可以看出，公司在04年、06年开店较多，07年及08年仅各开一家新店，07年还关闭了2家门店，09年公司扩张计划重新加速，开设了新店4家，10年预计新开门店达4家，未来有望维持每年3家的开店速度。

王府井历年门店扩张情况

王府井中西部门店数量逐渐增加

从地域分布上来看，我们发现，公司的新开门店开始向中西部二线城市倾斜，区域布局逐渐形成以重点城市为中心向周围辐射的格局。我们认为，公司正处于向中西部城市扩张的关键时期，在这一轮的跑马圈地中的竞争地位、及这些新店的经营状况，将直接影响公司未来在全国商业竞争中的地位。凭借在这一轮扩张中取得的优势地位，公司在未来中国的商业格局中仍将是一个举足轻重的公司。

我们找到了中国高收入人群的分布图，发现公司的开店分布基本类似，另外基于战略定位的需要，公司分别在西宁、新疆开店。

10-20年中国城市中高收入人群（MAC）开始向中西部城市转移

09年王府井门店在全国分布情况——中西部潜在的MAC城市布点增多?新店的体量普遍变大，业态向购物中心靠近

由单一的百货零售向购物、餐饮、娱乐为一体的购物中心演进是百货行业的一个趋势。迫于周边竞争对手（如乐天银泰、新世界）的压力，公司开始在业态选择上采取更加灵活的策略，重点向中高端时尚消费品靠拢，如王府井大厦北馆、太原王府井。同时，新开门店面积有明显扩大，平均为5万平米左右，太原店面积甚至达到8.4万平米。

向购物中心扩张是目前百货公司的发展趋势，但是相对于万象城、万达等竞争对手，公司在购物中心上的营运经验还不充足，且存在因业态扩张失败的店面（如石家庄店，详见停业门店分析），我们认为公司在业态扩张上应保持谨慎态度。

2公司门店分析

?概况：

公司目前拥有19家门店，分布于全国14个城市，预计10年底公司门店数量可达23家。我们认为公司目前已经形成了金字塔形的门店梯队：

第一梯队位于北京、成都、广州、武汉四个重点中心城市，均为2001年以前开始营业，目前已步入成熟期，09年四个主要城市的营业收入占比达77.3%，为公司的持续发展提供业绩基础；

第二梯队位于重庆、长沙、包头、西宁、呼和浩特等二线重点城市，开业时间在02年-06年之间，目前已经过培育期开始步入成长期，将在短期内为公司提供增长动力；

第三梯队为07年以后开始营业的门店，分布于乌鲁木齐、太原、兰州、昆明等位于中西部重点城市，处于初期培育阶段，未来有望能为公司潜在的收入增长点。

目前，公司的收入增长点来源有两个：一是原有重点城市中的新开门店，二是新增目标城市中的新开门店，就构成来看，09年第一梯队重点城市的收入增长率为7.2%，收入贡献率为76.5%，仍然为收入增长的主要支撑力量。

截止09年底，公司全年实现商业收入111亿元，营业面积共计约62.6万平方米（包括自有和租赁），其中自有物业面积比例占49%，收入占比59.9%，这与自有物业门店多分布于北京、成都等门店发展成熟、单位坪效较高的城市有关。

2010年王府井在各主要城市的物业情况

从精从重，中心城市仍是业绩主力

公司中心城市（北京、成都）的重点门店的业绩表现依然抢眼，09年北京、成都两市收入贡献率超过65%，净利润贡献率达71%。2010 年，公司提出“从精从重”的发展原则，在推进规模扩张的同时，保持对中心城市、主力门店的投入力度，加大同城多店和区域城市群的开发力度，并加大对未进入地区省会城市的开发力度（来源：09公司可转债公告）。

王府井门店扩张详细情况列表

主力门店分析

收入前五大的百货分别是王府井成都店、双安商场、百货大楼、王府井包头店、王府井长沙店，09年五家门店占销售收入的比重为54%

前五大门店历年销售额与净利润变动情况

而利润贡献度方面，以毛利润计，前五家毛利润贡献率为63%，同时净利润贡献率达到了79%，显示出公司主力门店经营状况稳定，成熟、优质门店持续为公司提供长期增长基础，同时盈利水平较高的门店所处的城市（如北京、成都、包头）也显现出长期的吸引力，深化此类重点城市，发现和培育下一个高盈利城市（商圈）（如太原、鄂尔多斯）成为公司中短期内的发展方向。

?北京、成都两地收入占比62%

09 年来自北京、成都两地门店的收入比重虽然达到了62%，但伴随公司在外埠的店面快速增长，两地收入的比例已经有所下降。公司认为公司未来在一线城市的投入将主要以改建、扩建已有门店、加大面积、设立新门店等方式为主；同时公司主要业务将着眼于中西部二三线城市将会在门店数量的扩张。09 年公司为新开门店设立的亏损额度为6000 万/年，我们认为从这个额度相

对宽松的指标来看，公司目前在二三线城市的布局，其战略意义大于单纯以短期盈利为目标的扩张，长期增长空间值得期待。

?成都王府井收入19亿元，贡献公司28.6%的净利润（09Y）

王府井成都店于1999年开业，位于春熙商圈，05-08连续三年是成都单店销售第一的单体百货。最初的经营面积2.1万平方米，开业当年即实现盈利，并持续保持了年均20%收入增速，是公司单店营业效益最好的门店。

09年销售收入19亿元，占全公司销售收入比重17%，但由于门店扩建，利润下滑10%，实现净利润为1.1亿元，占公司净利润的28.6%。

?成都王府井面积增至四万平米

成都王府井定位于“时尚百货”，09年1月完成五到七楼新区装修改造，新增营业面积3000平米，营业面积增至4万平米。

据了解成都王府井09年的化妆品销售业绩位居全国前列，其中雅诗兰黛、DIOR在成都王府井创下全国销量第一，兰蔻在此销量为全国单柜第二，Chanel全国第三。2010年公司推出春季化妆品节，对化妆品做进一步调整，品牌数目同增长20%左右。

?成都王府井是公司唯一非全资控股子公司

成都王府井是公司旗下众多公司中唯一一家非全资控股子公司，09年王府井对成都分公司的直接控股比例为70%。

目前公司持有成都王府井70%的股权，考虑到预期内公司存在进一步提升股权比例的意愿，我们对未来两年内全部收回股权后的盈利增厚程度进行了测算。我们假设公司用三年收回剩余股权，结果显示，如果公司成功增持成都分公司股权，那么在回收当年公司的盈利能力跃升5%，每股收益可提升0.12元。

假设2012年公司收回全部股权后的盈利变动

假设2012年公司收回全部股权后的每股收益变动

我们认为，经过扩区改建和品牌升级之后，成都店的盈利能力将显著增强，有望延续过去几年的收入增速，预计2010年的销售收入将突破20亿元。而改建完成后管理费用支出的减少将带来净利润率的大幅回升，我们给予2010年7%的净利率水平，净利润预计将达到1.4亿。

成都成都店盈利预测

?双安商场约贡献09年净利润的22%

双安商场原属双安集团旗下子公司，1994年8月开业，位于北京市海淀区西北三环路畔，初期经营面积22000平方米。2000年开始逐步并入王府井集团， 09年完成改造扩建后经营面积达3万平米，销售收入为12.16亿元，占公司收入比重11.3%。主要体现在母公司报表中，按我们估算，双安商场约贡献公司净利润的22%。

?双安商场2010年预计增长10%

双安商场经营历史超过15年，属于公司旗下的成熟门店，地处商圈发展条件成熟，客户群体稳定。尽管近年来公司开始加大对双安的投入力度，包括改造停车场、扩充营业面积、调整品牌结构，但是受限于所处商圈的市场容量限制，双安未来的增长空间仍然有限。在09年营业面积扩充的情况下，我们给予10年10%的收入增长率，预计2010年的营业收入将有望超过13亿。按

7.68%的净利率计，2010年的净收入将超过1亿元。

?北京市百货大楼09年整体改造

百货大楼是公司门店中历史最为悠久的门店，前身是有“新中国第一百货”之称的北京市百货大楼。07年开始公司逐步对王府井大厦进行收购——07年公司通过收购王府井大厦55%股权，09年通过发行可转换债券融资收购外方持有的王府井大厦剩余45%股份，正式将王府井大厦（即百货大楼北馆）纳入旗下。

目前百货大楼总体营业面积达6,3000平方米，09年营业收入11.3亿元，由于停业改造的影响比08年有所下降，09年收购完成后的百货大楼（包括王府井大厦），公司开始进行整体改造，项目预计10年9月完工。同时公司表示将在品牌档次上将会有进一步的提升，改造完成后将成为以高档精品百货为主，包含超市、餐饮的一体化购物中心。

受装修改造的影响，预计10年销售收入不会出现较大幅度上升，同时装修改造带来的费用率也将将保持在高位。不过百货大楼地处成熟商圈，客流量较大，消费需求旺盛，预计完成装修改造后收入和盈利能力都将有大幅提升。我们认为百货大楼2010/2011年的收入增速分别30%/40%，净利率分别为9.8%/10.3%

?扩张过程中共有3家门店因亏损停业

考虑到公司近年来新增门店数目加快，外埠门店数量比重有所上升，因而，公司在迅速增多的门店上的运营风险可能提高，为此我们对公司过去运营失败的门店进行了简单梳理，以明确公司在未来新增门店上的经营风险。

截止到目前，在公司累计开业门店中，因经营不善而宣布停业的门店共计3家，包括王府井石家庄店（03年9月开业）、王府井南宁店（04年5月开业）、王府井徐州店（05年11月开业），占比11.1%。从地域分布上看，3家关闭门店全部位于外埠，从96年第一家外部门店到10年第18家外部门店株洲王府井开业，公司在外埠开设门店的成功率为83.3%。

公司开店至关店，公司一般的支撑时间在2-4年之间。我们认为主要原因在于对当地购物情况了解不足，选址欠妥。

?媒体：成都二店有可能将开出

据媒体报道，王府井可能进入位于成都的百联天府汇城，开出成都王府井二号店。百联天府购物中心于04年4月28日正式开业，是百联集团打造的西部第一家现代化Shopping Mall，总投资约5.5亿元，项目占地面积85亩，建筑面积16万平方米。2010年1月，百联天府由于未能按约偿付租金而被迫与天府汇成解除租赁合约。

我们认为，天府汇城从04年开业，该商圈目前培育已基本完成，而且百联天府购物中心在08年已达到盈亏平衡。我们预计如果公司接手，新店与老店相距5公里，车程11分钟，凭借成都老店的品牌优势，有可能于开业次年就盈亏平衡。但考虑到天府汇城自身复杂的股权与物业关系，我们预计王府井如果进入，其租金成本可能较高

?物业价值折合每股23元，将继续加大自有物业比重

公司多次公开表示，公司未来有加大自有物业比重的可能，同时随着近年来商业房产价值剧增，公司原有物业价值增高，我们对公司自有物业价值进行了重新估算。

目前公司自有物业分布于北京、成都、武汉三地，面积占总体比重达25%。我们按照三个城市中心商圈商业地产的平均价格对公司自有物业市值进行了估算。结果显示，公司自有物业的建筑面积约30万平米，折合现值90亿，远高于22亿的账面价值，摊薄后每股折合23元。

随着公司扩张步伐的加快，来自自有物业的收入比重将持续下降，由租赁店面带来的经营风险上升。为规避店面租金上涨带来的经营压力，未来公司将持续加大自有物业持有比例。我们认为未来自有物业比例将由目前的25%提升至50%，提升幅度达25%。从目前公司店面分布情况看，公司进行物业回购的地区可能会优先考虑北京、成都、广州等物业成本较高的一线城市。

3财务分析

成长性分析

扩张之路重启，长期成长基础牢固：09年，公司回归扩张之路，在宏观经济形势下滑的形势下，新开门店超过4家，10年也将延续4-6家的开店速度，预计未来新店扩展速度将维持在3家左右。历史经验显示，公司当年新开门店数量增加会带来之后1-2年的收入增长，同时根据开店的数量、地点和面积不同财务费用会出现大幅波动。新开店面在经过1-3年的培育期后将会成为公司新的收入增长点。

王府井新店扩张情况与收入增长情况

王府井新店扩张情况与各项费用率增长率变动情况

?盈利分析

09年王府井毛利率为17.58%，略低于行业平均的20%。对比历史同期水平，王府井的毛利率始终维持在18.5%-19.5%之间，在同行业中保持中等水平。同时考虑到公司较为成熟的联营经验所带来的较低的管理费用率（08年王府井3.58，低于同行业6.22），造成毛利率较低的原因主要来自较高的采购成本。由于公司采用统一采购方式，未来籍由规模效应公司抑或降低采购成本，提升盈利空间

?营运能力分析

得益于联营模式的持续推进，公司的管理模式逐渐趋于成熟，营能力稳步提升，主要表现为近几年存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率及总资产周转率呈逐年上升的态势。

营运能力指标（05-09）

?盈利能力将稳步提升

基本假设

根据对公司基本面的分析，我们假设公司2010-2012年的销售收入增长率分别为：25.9%、23.0%和20.7%，同期新增门店数量增长20%、13%和11%，营业面积增长率分别为32.8%、20%和13.4%。

收入预测分项：前10家门店收入预测09-12年（百万）

另外，我们假设营业成本增长26.1%、21.5%和17.0%。根据这些假设，预计2010-2012年每股盈利分别为1.22、1.59和1.99元（对应增速25%、31%及25%），前一日的收盘价39.1元对应2010、11年的PE分别为32倍和24倍，PB为4.9倍。我们认为公司不但品牌及物业价值天然稀缺，且运营模式较为成熟，扩张时机把握得当；从业绩来看，其利基不但稳健，且不乏增长及短期催化剂，首次给予“推荐”评级，认为合理价值可达43～48元。

财务预测与估值

4估值与投资建议

绝对估值区间64元～78元/股

我们采用三阶段模型，对公司价值进行DCF折现。预计公司在10-12年间将保持高于行业发展的速度，出于谨慎的目的，我们假设在最后几年增长率逐步下降。由于商业地产租金未来出现走高趋势，公司可能会加大自有物业持有比例，未来融资成本可能会上升。

假设无风险利率为4%，风险溢价为7.5%，公司的绝对估值区间为64～78元/股。

三阶段模型的主要假设

关于北京王府井百货(集团)股份有限公司的分析研究报告

浙江财经大学东方学院 《证券分析》期末报告 关于北京王府井百货（集团）股份有限公司的分析研究报告 成员姓名许杰科孔泽珉王振 所在班级 11金融4班 成员学号 1120400125/1120410224/1120320136 成绩 2013年12月16日

目录 一、北京王府井百货（集团）股份有限公司发展历程与发展概况 (3) 二、北京王府井百货（集团）股份有限公司融资历史与主要机构股东持股情况 (4) （一）融资历史 (4) （二）主要机构股东（十大股东）持股情况 (5) 三、北京王府井百货（集团）股份有限公司主要业务 (6) （一）专注于百货零售，尝试新业态（新店向大型购物中心延伸） (6) （二）大型购物中心对百货业态的新引力越来越大 (6) 四、北京王府井百货（集团）股份有限公司战略及定位 (6) （一）经营模式转型 (6) （二）定位于中高消费群体，布局全国的百货连锁企业 (7) （三）外部扩张自96年开始，已有17年 (7) （四）服务品牌、运营功能及硬件设施的升级 (8) 五、北京王府井百货（集团）股份有限公司文化 (8) （一）人才建设 (9) （二）合作伙伴 (9) （三）荣誉资质 (9) 六、北京王府井百货（集团）股份有限公司运营业务分析 (9) （一）SWOT分析 (9) （二）波特五力分析 (10) 七、北京王府井百货（集团）股份有限公司经营数据 (10) （一）公司规模优势显著，业绩增长稳定 (11) （二）公司正努力完成从传统百货向自有购物中心的转变 (12) （三）资产注入预期给予市场想象空间 (12) 八、行业特点、风险因素及业绩预测 (12) （一）行业特点 (12) （二）风险因素 (14) （三）未来两年业绩预测 (14) 附：北京王府井百货（集团）股份有限公司结构 (15)

北京王府井调研报告

北京王府井调研报告 ——王府井商圈形成的原因 1.总体概述 2.王府井商圈的历史 3.王府井商圈的地域特色 4.王府井商圈现状调研分析 5.王府井商圈特征 6.王府井商圈景观 7.王府井商圈设施 8.王府井商圈现存在问题 9.王府井商圈发展建议 10.结论

王府井调研报告 总体概要 王府井步行街的区位关系王府井商业街位于我国首都北京的核心地段东至东单大街,西到南河沿一北河沿大街，南至东长安街，北到五四大街，区内面积1.65平方公里，位于京城中轴线东侧,紧邻故宫，天安门广场，人民大会堂。由于它极其优越的地理位置巨大的商业潜力和深厚的文化底蕴，素有“金街”之美誉。它同样也是北京几大商圈的中心，是人气商气的聚集之地，也被誉为首都第一商业街，成为北京商业的标志。 王府井商圈的历史 王府井商业街是北京历史最为悠久，国内知名度最高，具有广泛国际影响力的商业步行街。王府井有七百多年的历史，它最早的商业活动始于明代，从元代到清代是很多王公贵族府第的聚集区，有很深的历史渊源，故称为王府大街。清光绪三十一年重新厘定地名，因街上有一眼甘冽甜美的水井,遂定名为王府井大街。解放前夕,王府井大街和西单，大栅栏已成为北京的三大商业区。50年代王府井建成了北京市第一个百货大楼,是全国最著名的一条商业街。改

革开放后，北京城中大批现代化商业设施的崛起使王府井商业街面临着巨大的冲击，当时的王府井，除了百货大楼仍作为一个标志性的形象代表着王府井的商业概念，许多老字号均己破败或消失。 二十世纪初期,王府井大街的商业活动进入了新时期，北京市政府决定对王府井步行街进行整治，经过改造王府井迅速跻身于北京四大商业区成为物丰人旺,集购物，休闲，文化，娱乐，旅游，餐饮，商务，住宿为一体的综合性商业步行街。其中百年老店，现代名店，特色商店交错林立，互为衬托，它将现代商业与传统商业完美的结合起来，成为中国最著名，最成功的商业步行街之一。 王府井商圈的地域特色 王府井步行街位居皇城，具有独特的地域文化,融入古典建筑和市井文化，反映京城文化和王府井步行街的历史变迁。王府井中的百年老店,如瑞蛛祥的丝绸，戴月轩的笔墨，东来顺的测羊肉，元长厚的茶叶，稻香村的糕点等,这些老字号代表了王府井悠久的历史和文化,是京式文化的“活化石”。王府井中的小吃一条街中的京式特色小吃同样也是京式食文化的代表。步行街中的清式建筑也在处处彰显出这座古老城市的皇城特色，在步行街中还有一些京剧，京韵大鼓，双簧，相声，拉洋片，捏面人等艺术表演，用民俗表演的形式生动的演绎了北京民俗文化。 王府井商圈现状调研分析 王府井大街全长810米, 分布着约765家大小店铺, 调研范围主要限于商业街南侧的步行街路段,即南起工美大厦和王府井书店, 东西延伸至北京饭店

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经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

王府井百货分析

目录 1公司业务与所属行业定位.................................. 错误!未定义书签。 公司概况........................................................... 错误!未定义书签。 公司战略及定位..................................................... 错误!未定义书签。2公司门店分析 ........................................... 错误!未定义书签。3财务分析 ............................................... 错误!未定义书签。4估值与投资建议 ......................................... 错误!未定义书签。5杜邦分析 ............................................... 错误!未定义书签。

公司业务与所属行业定位 1.1公司概况 逆势扩张，布局全国，二线区域布局优势将持续显现 我们通过分析认为百货行业仍然处于发展的黄金时期，行业的主要驱动因素，居民可支配收入的增长带来的消费升级的趋势没有发生变化，而且目前的通胀环境进一步提升了百货行业的盈利能力，同时百货行业的市场集中度仍然较低，为龙头企业提供了较好的扩张机会，我们认为已经掌握连锁化经营管理，以及具有品牌谈判能力的百货企业将在行业中最终胜出。 北京王府井百货（集团）股份有限公司的前身是创立于1955年、有“新中国第一店”之称的北京市百货大楼。于91年组建集团，93年改组股份制，94年完成在上海证券交易所上市。2000年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的百货零售集团。 公司为北京市属重点国有企业，07年5月王府井百货收购王府井大厦公司55%的股权，公司的实际控制人由北京控股集团变更为全资国有的王府井东安有限责任公司。公开消息显示，北京市国资委正在培育具有核心竞争力的千亿元级大企业大集团，09年就成功推进了5个重组，直接出资企业由74家减至40家。2010年北京市国资委表示将陆续加大对旗下商贸企业的整合，在北京市国资委控制的商业类上市公司中，公司的资产规模居首，在经营效益方面也有良好表现，我们判断公司未来可能在北京市的商贸整合中承担一定的角色。 公司与控股股东、实际控制人之间控制关系 专注于百货零售，尝试新业态（新店向大型购物中心延伸） 根据《零售业态分类》（GB/T18106-2004），零售业可分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、直销、自动售货亭、电话购物等 18 种业态。自成立以来，公司一直专注于百货业态，经营方式从单体经营发展为连锁经营，目前已先后在北京、广州、武汉、成

中兴百货经典文案

、A：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味；88年春季，从冬眠中醒来吧！解放你僵化与迟疑，前来享受春装花开的盛宴。 玫瑰的浪漫复古的情怀轻快蓬民的短初性感裸露的双肩是您全新的选择欢迎前来试穿 B：真正的流行，是在群众盲目的追寻中，保持冷静的自我风格，并吸吸世界的风潮，与自我的美学经验深刻对谈。真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的身影与品味，一再被抄袭……（真正的流行，使你的身影一再被抄 袭） 2、秋天的华丽收藏 十月的台北节庆中，秋装却使人置笛维多利亚时代，在热蛰伏于冬装厚重线条之前，我们贪恋着秋的身影…… 3、A：白蛇千年不移的情愫，散发爱的勇敢与生命的执著，这正是中国文化的神采，SUNRISE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年，春节时序，Sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇。 B：寻找中国流行的自我 素雅纤细的姿态......省思的心情......合身的线条中斜襟绕缠流动着中国的韵致 (80) 年代末中国创意美学走向世界舞台在Sunrise中兴百货的春装展示中与您一起享受！4、焚过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影母亲如今只微弱

成电话里断续的叮咛多想把她的身影永远留住把对她的爱，在中兴百货感恩的礼物里具体体现 母亲李礼品中心康乃馨、卡片赠送及免费包装服务母亲节全家福拍照服务妈妈装全面特价再送感恩餐（里面的内文省） 5、中国不见了 在世界创意的版图，中国消失了；在国际流行的舞台，中国缺席了；在民族生活的美学，中国不见了；中国的文化自尊，已经沉睡百年在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；在流行文化的领域国际上完全没有属于中国人创意的伸展台，中国不见了，多么令人忧心。值此之际，我们提出”中国创意文化”的理念不只是新古典的改造传统不只是后现代的勇于瓦解而是根本我们要建立属于中国视野的世界观，中国人的创意，中国人的品味，中国人的自信。在可预期的未来，世界重心将逐渐移向亚洲我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。 6、中兴改装全新开幕（即日起至10月25日全面8折优惠） 中国出发了 90年代，当我们这个社会开始为贫乏的从文素养、饥饿的内涵、失落的民族美学而反思的时候，中兴百货也在此时以”中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。藉着这一份生活提案，我们希望能带动一种现代中国的生活方式，高品质而不只是高消费，重视创意、培养真有品位的流行感度，更重要的是，找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。为能实践这份使命，我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作，为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购物环境，我们更引数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者不再以出国购物为时尚，我们将发现，中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改国内百货公司的经营史。从此刻起，”百货公司”再也不代表旧有的意义，它再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中国人的生活创意，中兴百货台北公司的改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。（属中国创意文化）

王府井案例分析

1.网络零售概述 根据中国电子商务研究中心发布的《2009年中国网络零售调查报告》给出的网络零售定义，网络零售是指交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息的查询(信息流)、交易（资金流）和交付（物流）等行为。网络零售也称网络购物，电子商务中的BtoC （Business to Consumer）方式即网上零售，通过Internet为厂商和顾客提供双向互动式的信息交流，开辟新的交易平台，为消费者提供了一种新的购物方式。包括B2C和C2C两种形式。 1.1 网络零售发展的动因 动因一、 传统零售业存在的问题： 1.零售业过剩； 2.零售业对空间的抱怨声四起； 3.收益下降； 4.人员随着店面的扩大增多。 对比： 网络零售消除了时间和空间的额限制无需考虑物理上的存储空间问题、人员问题、物理店面的成本，只需解决服务器容量问题。 动因二、

1.消费行为的改变； 2.某些用户消费行为从注重品牌转向最低价格； 3.消费者用于购物的时间呈下降趋势； 4.费者希望享受高质量的服务。 优势 网络零售为消费者选择最低价格的商品和服务提供了可能，只需点击鼠标即可完成购物，减少了购物时间，也免去了购物中心的嘈杂、拥挤，是消费者享受悠闲自在、随心所欲的高质量的服务。 网络销售的特点： 购物时间随意安排，24小时，无节假日。 打破地区、过节的限制，可以购买全世界的商品 1.2 类型 网络零售型电子商务网站，它可细分为四个具体的B2C小类。1.2.1 综合类B2C 综合类B2C电子商务系统支持全面的商品陈列展示、信息系统智能化、客户的关系管理、物流配送、支付管理等广泛的业务功能，具有许多能提高客户体验、提供人性化、视觉化的服务。 1.2.2. 垂直类B2C 垂直类B2C电子商务系统是围绕具体企业的核心领域，在其行业内继续挖掘新亮点的服务系统。本系统支持与行业内各种品牌的数据交换、多种支付手段、产品管理、服务管理、渠道商奖金和返点管理、生产商合作管理等许多定制功能。

大数据时代百货商场王府井转型

百货商场，进入新时代以来，可以说受到了多方面的市场冲击，第一，电子商务的全面发展，商场内部人流大幅下降，有时候甚至发生店员比顾客还多的现象，销售的不理想以及费用加大的影响，很多企业开始撤出商场渠道转而自营或者进军电商，一些国际性大品牌属于“客大欺店”型，很难从它们头上赚取费用；第二，商业地产的价格增长明显，各种其他的商务成本也是持续升高，很多百货商场入不敷出。第三、消费者购物习惯的变化，特别是80、90后消费人群慢慢成为消费主力以来，人们生活节奏越来越快，去百货商场买产品已属小众人群，他们更愿意或者更信赖电子商务和专业品牌店，百货商场的日子举步维艰。因此，转型升级成为这几年百货商场的主流。知名的王府井百货集团，创立于1955年。1996年起开始在全国范围内推进百货业连锁规模发展，截至2014年底，已在全国28个城市开业运营47家大型百货商场。在渠道升级方面就采取了多方面的步骤： 1. 关闭亏损门店 针对亏损的分店，王府井选择部分进行退租整顿的方式和关店相结合的方式共同进行。将其中的亏损大户进行关闭，如福建福州店、辽宁抚顺店进行关闭。同时对一些亏损相对较低的门店进行调整，对河南郑州店进行部分退租的方式，以及调整商品结构，引入功能区来逐渐控制着门店的亏损。 2. 剥离超市，整顿现有综合百货业态 超市作为百货业态的一部分，能够为消费者提供相对完善的购物体验。目前市场上的超市受到互联网电商的冲击影响，运营普遍接

近饱和阶段。因此，王府井逐渐剥离将超市从王府井百货业态中剥离出来，将商业中心放到综合百货业态的建设上来，将超市作为消费者的百货购物的补充。 3. 促进线上线下融合 在2007年之初，王府井开始涉足网上商城，将线上业务作为实体店服务延伸以及零售渠道的补充。2013年1月12日，王府井网上商城上线，商品经营模式为以自采+线下商品自营+联营。2014年5月，王府井百货推出PAD移动销售助手，逐步实现百货卖场的数字化，打通线上与线下不同店面之间的库存，进行商品和会员的统一管理。2014年12月，王府井百货宣布与腾讯、零售解决方案提供商“扫货帮”合作，共同推出互联网金融类会员卡“王府UKA”。至此，王府井的全渠道的线上与线下的融合正式建立。 4. 搭建王府井大数据平台 2014年10月，与百分点大数据技术公司合作建立“王府井大数据平台”用来分析商品、用户和业务数据，以打通用户和后端运营的关系，构建用户画像，以及分析商品的全渠道经营状况。尝试打通与用户的接触点，比如通过PC和移动端的线上网站、线下门店的WiFi 定位数据以及呼叫中心等，在与用户接触的地方进行数据的打通。但是需要通过技术能力来识别会员的身份，比如识别出某个用户拨进电话、来到线下门店，以及访问网上商城。在移动支付方面，王府井还与阿里巴巴和腾讯进行合作，通过接入支付宝和微信支付，改造传统

王府井百货会员卡介绍

王府井百货会员卡介绍 【会员卡分类】 王府井ME卡会员 申办条件： 当日在王府井百货商场购物消费满500元（可累计，单张收银条500元及以上均只办理一张卡） 有效期、续卡条件： 当年8月1日起至次年7月31日止，ME卡积分低于1000分则视为无效卡，需重新消费申办。 会员权益： ●享有消费积分参与申办王府井会员卡其他卡种权力 ●持ME卡当日单张收银条消费满200元及以上，享有免费停车2小时 ●可参与礼品积分兑换 ●可参与每年8月积分返利活动 ●有机会获邀参加各种会员活动 ●有机会免费获寄活动DM单及时尚手册 王府井WE卡会员 申办条件： 当日在王府井购物消费金额累计折合积分达6000分或以上，可申请成为WE卡会员。 当月在王府井购物消费金额累计折合积分达12000分或以上，可申请成为WE卡会员。ME卡会员在积分期段内（当年8月1日到次年7月31日），累计消费积分达10000分或以上，可于次年8月会员返利期间升级为WE卡会员。 有效期、续卡条件： 有效期1年，卡有效期内累计积分达10000分，可延续效期1年，过期或未达续卡条件的系统只保留其ME卡会员资格。 会员权益： 在享受ME卡优惠及积分返利的同时可享受以下优惠服务： ●享受商场内对本品牌VIP会员实行优惠专柜的同等优惠，如已是该品牌会员则不能重 复享受该项优惠。具体优惠内容以该专柜规定为准 ●持WE卡当日单张收银条消费满200元，享有免费停车3小时 ●享有功能服务区折扣优惠 王府井SVIP卡会员

申办条件： 当日在王府井购物消费金额累计折合积分达30000分或以上，可申请成为SVIP卡会员。当月在王府井购物消费金额累计折合积分达60000分或以上，可申请成为SVIP卡会员。ME卡、WE卡会员在积分期段内（当年8月1日到次年7月31日），消费累计积分达60000分，可于次年8月会员返利期间升级为SVIP贵宾会员。 有效期、续卡条件： 有效期1年，卡有效期内累计积分达60000分，可延续效期1年，过期或未达续卡条件的系统只保留其WE卡或ME卡会员资格。 会员权益： ●在享受WE卡优惠及积分返利的同时可享受以下优惠服务： ●享有在王府井停车场每天免费停车4小时的优惠（不与其他停车优惠方式同时使用）●享有参加各种会员专享活动及品牌时尚发布会的优先受邀权 ●优先加入王府井的各类会员俱乐部 ●预约代订机票、酒店服务 ●享受客服专员服务 ●节假日交款快速通道 ●享受8月会员返利活动中特别返利回馈 【会员卡积分礼品兑换及返利办法】 积分兑换礼品 商场长期举行积分兑换礼品活动，您可持卡来店扣减相应积分进行礼品兑换。每档积分兑换的礼品具体见客户服务中心的实物。 积分返利 1、当年的8月1日至次年的7月31日为消费累计积分期段，该期段内的积分作为该年度积分返利的依据。每年8月为会员返利月，届时，返利活动将以报纸广告、商场店内POP 广告、手机短信等形式宣传。如顾客逾期未参加积分返利，则视为自动放弃返利。 2、达到返利标准的会员将按相应比率返利，部分最高返利率达3%（详细返利标准以当年商场公告为准） 积分清零 按8月1日至次年7月31日为一年计算，办卡不足一年的会员，参加返利则进行积分清零。办卡满一年的会员进行积分自动清零。 积分清零活动结束后，如上一年度已积分返利商品发生退换货，客户服务中心将重新核实积分返利，如退货后达不到原返利标准，影响到积分返利券额度，我们将在退货金额中扣除礼券差额部分。

王府井百货分析概述

目录 1公司业务与所属行业定位 ...................................................................................... - 1 - 1.1公司概况.................................................................................................................................... - 1 - 1.2公司战略及定位 ......................................................................................................................... - 3 -2公司门店分析........................................................................................................ - 7 -3财务分析 ............................................................................................................. - 14 -4估值与投资建议 .................................................................................................. - 19 -5杜邦分析 ............................................................................................................. - 21 -

东方树叶的文案和台湾中兴百货的广告案例

公元一二六七年，蒸青绿茶东渡日本 贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域 十七世纪，中国乌龙风行英伦 传统的中国茶，神奇的东方树叶 农夫山泉出品 东方树叶广告文案 “他本是武夷山岩上的隐士笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉他突然明白波光荡漾的美丽于是甘愿退去浑身的灵气用黑暗闷热磨砺孤高和霸气然后对懂他的人说我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。 “等不及采茶女指尖散去体香窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想她甘愿错过盛夏的一树繁华想象你手中的青花瓷她归宿的家如果你不负了她的相思她的牵挂哪怕只是轻轻一吻或者仅是双目微微地朝下一顾她都愿用一整个春天报答。 “他静默他寡语他风度绝伦他绵厚深沉英吉利的战舰波士顿的枪声欧洲的皇室淑女的癫狂都没能让起伏心情他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争他静默以对万物诗人却从他的寡语里得到灵感画家从他的风度绝伦中获得意象而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒写下一句话：你连中国红茶都喝不起你还算什么贵族？ “你给她一个承诺她就挣脱冬的束缚她甘愿以孤傲的姿态站在冰寒刺骨早春的最前沿只为了替你收集那一丁点的阳光她经受撕裂的阵痛她忍受火盆的煎熬她洗去身上的娇气和轻狂她用整个春天盛满你的空杯却又担忧满了茶杯却控制补了你心房。” 分享 台湾中兴百货历年精品广告文案全集 来源：白力的日志 1、A：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味；88年春季，从冬眠中醒来吧！解放你僵化与迟疑，前来享受春装花开的盛宴。 玫瑰的浪漫复古的情怀轻快蓬民的短初性感裸露的双肩是您全新的选择欢迎前来试穿 B：真正的流行，是在群众盲目的追寻中，保持冷静的自我风格，并吸吸世界的风潮，与自我的美学经验深刻对谈。真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的身影与品味，一再被抄袭……（真正的流行，使你的身影一再被抄袭） 2、秋天的华丽收藏 十月的台北节庆中，秋装却使人置笛维多利亚时代，在热蛰伏于冬装厚重线条之前，我们贪恋着秋的身影……

王府井商圈分析

王府井商圈分析 1137132 王敏静 一、地理位置 二、历史概况 三、客流量及常住人口 四、交通状况 目录：五、主要零售业态介绍 六、主力店铺构成 七、不足王府井商圈存在的一些问题 八、结论 一、地理位置： 王府井商圈位于王府井步行街，位于天安门东侧，东接金鱼胡同，南起东长安街，西连东安门大街，北到灯市口。全长两公里，是北京最著名的的商业区。 二、历史概况： 王府井始于元朝，至今已有700多年的历史，100多年的发展史。积淀了丰厚的文化底蕴。作为北京历史最为悠久、国内知名度最高、具有广泛国际影响的商业街。在北京市民和国内外游客心中享有极高的品牌认知。 三、客流量及常住人口： 据2012年的统计，在节假日王府井的日接待量是10万左右，非节假日也能保持在6万左右。而且北京市的常住人口为：2018.6万（2011年的统计）。东城区的常住人口为：85万（2011年的统计）。

四、交通状况： 1、公共交通，王府井位于市中心，有超过三十条的公交直达或经过此地，且10路.北京站东到王府井 126路前门到王府井 104路快北京西站到王府井20路北京南站到王府井等火车站均有到王府井的公交车。所以，作为北京中心交通节点之一，至市区主要线路均有覆盖。长安街的王府井站多以东西方向为主，除东西长安街沿线外，东部长安街均有覆盖，与东部的朝阳联系更为紧密。而且新东安、米市大街两站多以南北方向为主，北部至和平里、亚运村一带，南到方庄联系比较紧密。 2、轨道交通，一号线王府井站、五号线东单站、八号线美术馆站，均可抵达王府井。 五、主要零售业态介绍： 王府井商圈内零售业态丰富，从服务客层到经营范围，高中低档均有涵盖。随着购物中心业态的兴起，本地区娱乐、餐饮、休闲等功能比例逐步上升，特别是百货大楼定位全客层、更名为APM的新东安，明确吸引年轻群体。东方广场继续保持一贯的风格，将白领和中高档游客作为目标群体。 六、主力店铺构成： 1、王府井百货，前身是享誉中外的新中国第一店――北京百货大楼，始创于1955年。以打造精品时尚百货为目标，以全客层为服务对象，经营面积的提升、

广告创意与案例分析笔记

第一章广告创意概述 第一节广告创意的概念及本质 要紧内容：①创意是什么②广告创意的实质 一、什么是创意？ Creation 最广泛认同的中文创意来源 Idea 美国创意大师詹姆斯·韦伯·扬广告名著中的被广泛采纳 1、广义上的创意能够定义为一切具有制造性的意念和方法。 在中国传统美学中，“意”是一种使人感受、领舞、玩味无穷却难以言却。 2、创意最大的特点是“新”，即新颖、新奇、新奇。因为创新性、 是创意区不于一般的意念和方法之处。 二、广告创意的定义： 1、教材：（最精辟的定义）旧的元素，新的组合。 ------詹姆斯·韦伯·扬 广告创意是综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念，新表现，新手法的过程。 案例：成长难免有创伤-----邦迪 2、广告策划与广告创意：

广告策划和广告创意都属于广告活动的要素之一，而广告创意属于广告表现的核心要素之一。 广告策划解决的是广告活动的方向对与错的问题，广告创意解决的是目标受众对广告产品喜爱。 案例：没有愈合不了的伤口-----邦迪 3、广告创意定义：（必须要记） 广告创意是广告创意人员依照商品（品牌）的整体传播策略，对抽象的商品（品牌）的诉求概念加以提炼，成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念，并将之转换为具象的视觉符号以求达成理想的传播效果的制造性的形象思维活动。 4、如何理解广告创意的定义？ (1)广告创意是制造性的思维活动 (2)广告创意的前提是科学地调查和分析 (3)广告创意确实是要善于将抽象的诉求概念转换为具象的、艺术性的表现形式 现代广告策划和设计的实质确实是创意，创意是广告的灵魂。5、走出广告创意的误区： （1）广告创意不仅是表现手段，也是策略。（例：麦当劳，我就喜爱：我就喜爱动刀子系列）

王府井百货公司内控制度

北京王府井百货（集团）股份有限公司 内部审计制度 (二OO八年六月四日第六届董事会第四次临时会议通过) 第一章总则 第一条为加强北京王府井百货（集团）股份有限公司（以下简称公司）对经营风险的控制，提高公司运作效率和经济效益，根据《公司章程》、《中华人民共和国审计法》、《审计署关于内部审计工作的规定》，结合公司实际情况，特制定本制度。 第二条公司审计部依据国家有关法律法规以及《公司章程》对公司及公司所属分、子公司（下称所属单位）进行审计检查和评价，在法定的职权范围内作出审计报告和审计决定。 第三条公司及公司所属单位的经营活动、管理工作、财务收支及核算，依据本规定接受审计检查和审计监督。公司及公司所属单位的负责人对本单位向审计部提供的财务会计资料的真实性、完整性负责。 第四条审计部与审计人员办理审计事项，应当遵守相关职业规范，恪守独立、客观、公正的原则，保持专业胜任能力和应有的关注，并对执业过程中获知的信息保密。 第五条审计人员依法履行职责，受法律保护。 第二章审计组织机构及人员 第六条公司内部审计机构为审计部。审计部在董事会审计委员会（以下简称审计委员会）领导下开展审计工作，并向董事会审计委员会报告工作。 第七条审计人员应当具备与其从事的审计工作相适应的专业知识和业务能力，熟悉公司的经营活动和内部控制。 第八条审计人员应具有较高的政策水平和工作能力，熟悉业务、胜任工作，应具有财务专业或经济类专业知识，并不断通过后续教育来保持和提高专业胜任能力。 第九条审计人员对其在履行职责中知悉的国家秘密和被审计单位的商业秘

密及公司规定的保密事项，负有保密责任。 第十条公司实行审计回避制度，审计人员与办理的审计事项或与被审计单位（部门）有利害关系的，应事先申明，不得参与该项审计工作。 第三章审计工作职责及审计形式 第十一条审计部应根据公司各阶段工作重点，组织安排审计工作。审计部的职能是： 1．依据国家的法律、法规和公司规章制度，制定、修改公司审计制度，并提交审计委员会审议，并由公司董事会审议通过。 2．制定公司审计工作程序。 3．根据公司董事会要求，制定公司年度审计工作计划。 4．向公司董事会提交公司年度审计工作总结报告。 5．审计公司及公司所属单位财务收支、经营活动的真实性、合规性和效益性。 6．审计公司及公司所属单位预算的执行情况。 7．审计公司及公司所属单位经营管理、效益情况。 8．对公司及公司所属单位负责人任期内的经济责任进行审计。 9．对公司及公司所属单位的负责人进行离任审计。 10．对公司及公司所属单位发生的专项事项进行审计。 11．对公司及公司所属单位内部控制制度的健全性、有效性及风险性进行评审。 12．向公司审计委员会提交年度审计管理建议书。 13．负责公司审计人员的业务培训。 14．组织审计人员的岗位资格和后续教育培训。 第十二条审计形式： 1．财务审计：对公司及公司所属单位的财务计划、财务预算执行和决算情况，与财务收支相关的经济活动及经济效益情况，资金和财产管理情况等进行审计监督。 2．经营管理和经济效益审计：审查公司及公司所属单位经营业绩的真实性和年度经营目标的完成情况。

王府井财务报告综合分析

王府井2009年度财务报告综合分析 纵观2009年王府井百货股份有限公司财务报表中的资产负债表，利润表和现金流量表，我们可以看出该公司的资产构成，经营状况等基本情况。在搜索该公司2009年相关重要事项后，我们得出了以下综合报告分析。 一、公司经营情况回顾 始于2008 年下半年的国际金融危机在报告期内持续扩散蔓延，给世界经济带来自20 世纪30 年代以来最沉重的打击，使全球经济在2009 年陷入深度衰退的境地。中国经济发展也受到金融危机的严重冲击，但在政府的一系列经济刺激措施影响下，中国有效遏制了经济增长明显下滑的态势，率先实现了经济形势总体回升向好。尽管有不利因素影响，但王府井公司还是通过正确把握市场形势，有效明晰经营策略，从而确保了百货主业业绩平台的稳定增长。 （一）、公司总体经营情况 该报告中，公司实现营业收入1,109,882.27 万元，同比增长9.09 %；其中主营业务收入实现1,080,169.08 万元，同比增长8.69%；利润总额52,349.41万元，同比增长2.62 %；归属于上市公司股东的净利润38,433.24万元，同比增长11.71%。 2009 年，王府井大厦（百货大楼北馆）、太原、兰州、昆明四家新门店的开业为公司增加超过20万平米的经营建筑面积，其中王府井大厦作为公司再融资收购项目还为公司增加了自有物业资产，为公司未来的增长奠定了良好的基础。此外，公司还于北京、成都、鄂尔多斯等地签署了新的项目，使公司重点城市和同区域多店的发展战略取得突破。 （二）、报表数据变动分析 公司资产构成变化情况 1) 货币资金较期初增加主要是公司经营积累增加所致。 2) 交易性金融资产较期初减少主要是交易性金融资产均为本公司原控股子公司北京恒和投资发展有限公司的股票投资，年末本公司对恒和公司不再控制，因此不再将其年末资产负债表纳入合并范围所致。 3) 可供出售金融资产较期初增加主要是期末公允价值变动所致。 4) 长期股权投资较期初增加主要是报告期将北京恒和投资发展有限公司按权益法核算和增加投资所致。

王府井商业街案例分析 绝对原创

流通概论——解析王府井商业街

解析王府井商业街 商业街就是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。 王府井地处北京市二环内的中心地段，基本格局成形于元代。其精华地段应算是北起金鱼胡同西口南至东长安街的810米长的大街。最初它因地形而名“丁字街”，明成祖的时候在这块离故宫比较近的地方建了十个王府，到清朝嘉靖年间，更名为“十王府街”。1998年王府井大改造时发现了一口井，而这口井是明中叶就存在的，据说当时它还是品评进水干涩与否的标准，“王府井”渐渐就被叫成了地名。 这个街总共划分为三段：北段称王府大街，中段称八面槽，南段因有一眼甜井，与王府合称，就成了“王府井大街” 王府井地处北京二环内的中心地段，它位于市中心的东长安街北侧，是一条北起金鱼胡同西口南至东长安街的810米长的大街。 目前，王府井大街与祈年大街之间隔着台基厂大街、前门东大街。如王府井大街延长至祈年大街，长度将超过3公里。与现在的王府井大街相比，南延后的王府井大街“扩容”明显。 东西向：前三门大街、长安街、五四大街、平安大街，4条主要通道；东西道路均贯穿旧城区，道路条件好，无需转向分流； 南北向：东二环路、东单倍大街及延长线、南北河沿大街；东二环路沿线全封闭、全立交条件很好，其余两条道路可在平安大街和前三门大街交叉路口通过转向分流，这些交叉口允许南北方向的车辆左转。 根据道路的功能划分，四条街分别承担了各自不同的功能。主街，依然以商业为主；北街作为主街的延伸段，以商业和文化旅游为主；西部东安门大街利用靠近故宫和已形成规模的东华门小吃夜市，形成旅游、餐饮一条街；东部金鱼胡同根据星级饭店密集的特点，形成饭店一条街。 王府井商业街将划分为文艺艺术区、旅游服务区和购物休闲区三大特色区域。东城区第十三届人民代表大会第三次会议指出，东城区今年将启动《王府井商业规划》，把王府井从购物型商业街变为休闲综合性消费商业街。

太平洋与王府井的对比分析

太平洋与王府井的对比分析 [摘要]本文通过对成都春熙路地段上的太平洋百货与王府井百货进行比较分析，在百货业选址状况、楼层分布、化妆品陈列等方面引发思考并提出建议。 [关健词]百货业；太平洋百货；王府井百货 太平洋是以“时尚百货”为主题，自从1993年把在大陆的第一家店开在成都以后，经营状况一直很好，很快成为成都百货业的领头羊。，而王府井是南传统百货转型而来，1999年12月30日在成都开始营业，由控股方——北京王府井百货(集团)股份有限公司独家经营管理。在目前成都市场居于领先地位。并已成为一个特色突出、市场定位明晰、大众时尚的“百姓店”。 1相对而立的选址，打造商业共赢圈 繁华的商业圈往往是兵家必争之地，成都市中心最佳黄金口岸春熙路及骡马市商圈就囊括了众多的零售形式，其吸引与热闹程度更是非同一般。在春熙路北口，王府并与太平洋的相对而立让众多消费者兴奋不已，更是购物者的首选之地。 作为在全国都比较有影响力的百货经营商，他们进军西部后也都瞄准了成都这一消费能力颇佳的市场，借春熙路的人气和知名度，也有利于提升自己的品牌形象和增加销售量。零售行业里面最重要的就是：“Location，location，and location，”，于是在春熙路上设点是必然的选择。如此看来，太平洋和王府井的碰面也就不是偶然。 在一个街口，分立于天桥两边，太平洋与王府井的竞台关系也颇为深刻。两者的目标顾客群极为相近，购物环境和价格档次也都相差不大，两者所形成的集合圈也就吸引了较多这类人群，扩大了各自的顾客范围，也同时共享对方的顾客。这样的集合使顾客“货比三家”的消费心态得到满足，使购物更加方便且愉悦。 “我们的成功首先要感谢我们的竞争对手。”可口可乐公司总裁如是说。在现代激烈的竞争环境中，一个企业要生存和发展。不是回避竞争，而是正视竞争对手，相互学习进步。在相对而立的地理位置上，太平洋和王府井更能相互学习、不断改进、提升自身的服务质量。在信息比较对称的情况下，两者相互竞争学习的结果便是集结了人气，留住了更多的顾客，打造出一个良好的购物环境和利益共赢圈。