如何提前做好主题班会的准备工作

如何提前做好主题班会的准备工作

每周一次的班会是班主任教育学生的重要阵地，而主题班会又是其中一种重要的方式。一次好的、成功的主题班会对学生的教育、引导可能起到事半功倍的效果。如何能充分利用主题班会的机会，充分起到教育学生的目的，以提高班会质量，是每一位班主任都经常要思考的问题。班会课可分为课前准备、上课过程和课后反馈三部分，其中课前准备最为重要。俗语说“台上三分钟，台下十年功”，一节成功的主题班会就像一台进行现场直播的综合性电视节目，具有较强的可预见性和不可预见性。因此从班会的开始到结束的每一个细节，在开会前都要做好周密的安排。那么班主任应该从哪几方面提前着手准备呢？下面就谈谈自己的感受。

一、仔细观察学生，发现问题所在，寻找最适合学生的主题

主题班会开展的对象是学生，主题是否易被学生接受直接影响班会的效果。在班主任的心目中，可选择的主题实在是太多了：班级存在的问题、社会热点话题、同学们关心的事情等等，这些都是很好的素材。首先要选择贴近学生生活的主题，能使学生很快融入到班会的氛围中，真正从班会中有所收获，并且注意题目要宽泛，要让学生有话好说；再次，主题要有新意，时代感强。设计的班会主题要反映时代的气息和特色，学生思想敏锐，乐于了解新的信息，喜欢接受新事物。

二、调动班委，发挥集体的力量和智慧

班委是学生中的骨干，他们很大程度上代表了学生的思想情况。因此，跟班委交流班会的有关事宜可以提前了解学生的真实想法和需求，做到“知己知彼”，有针对性的准备。

三、挑选合适的主持人

主持人是班会的核心人物，贯穿于整场班会前后。好的主持人必须能适时调

大型促销活动前的准备工作

大型促销活动前的准备工作 新玛特（街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点：1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性：

1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段 2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： 掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？

班队会工作总结

班队会工作总结 我班共有48人，为了使他们都能成为懂事、有礼貌的好学生，我做为班主任责任重大。经过一学期的努力，取得了不错的成绩，现将本期的工作稍作总结： 一、培养学生的良好习惯 一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班会、语文课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。渐渐地我班纪律好了很多。 二、关心爱护每个学生 作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生，调皮生，如我班有个同学，每次上课不听课，不肯做作业，不爱读书。我没有放弃他，而是耐心地做思想工作、讲大道理给他听。抓住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。渐渐的，他的成绩也有了些进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒他们早晨一定要吃早餐才来上课。

三、培养良好的班集体 班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。还开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读等，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。 四、经常与科任老师、家长联系 向科任老师了解学生上课纪律和学习情况，发现学生学习上有偏科现象及时找学生谈心，了解原因，并教育学生要全面发展，不断提高学习成绩，对违反纪律的学生进行教育。如刘泽，刘鑫课堂纪律较差，科任老师经常向我反映情况，我经常做他们思想工作，找他们谈心，了解情况。还向他们家长汇报情况，并征求家长的意见要求与校配合教育好孩子。 五、卫生、安全教育 教育学生搞好班里、卫生及个人卫生。强调他们要勤洗澡，勤换洗衣服，不随便到校歪小店买不卫生的零食吃。我时时讲日日讲叫他们要注意安全，不要在班里追追打打，

谈判前的准备工作

谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一，是世界上第二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业，多项技术是代表世界钢铁行业的最高水平。2003年建立了新的体制，合并的钢铁年产量为2517万吨，年销售额达25000多亿日元。我们在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资信较好。本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国，在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大的实力和精锐的谈判队伍。而且，我们有众多的合作对象可供选择。对方公司：台州仙居鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业。我们经过调查发现该公司资信状况良好，资金力量中等。求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作。此轮谈判中，她们作为主办方主场气势强大，对场地以及其他的细节也较为了解。但是她们毕竟是一家中小型企业，我们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易，中间目标是收于离岸价的交易，最高目标是收取5%至10%的佣金。 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发展；谈判中，谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选择。 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们会表明我们的产品具有巨大的性价比优势，且我们公司的信誉和资信状况历来良好。对方的求购量不大。 本方可以做出的让步：最多给予15%折扣，这是我方可给的最大让步。 ? 让步战术运用：1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。 ? 2.留有余地策略：在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停，获得更多的时间。 3.保持沉默策略：保持沉默，是处于被动地位的谈判人员常用的一种策略，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地，你方可先在包装、运输、交货、付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来作为交换条件。 ? 本方参与本轮谈判的人员及分工职责： 主谈——雷蕾——副总裁（负责控制整个谈判进程） 销售经理——胡跃男（负责销售相关事宜） 秘书——潘梦霞（负责记录和提供资料并制作谈判记录报告） ? 对方谈判人员的个人特点及谈判风格：对方的主谈比较爱讲话，有时会和你说一些与谈判无关的事情。但不会给予为难。 风格：1）对方往往喜欢通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。她们对时间的流逝并不十分敏感。人们喜欢有条不紊、按部就班2）他们认为在商务交往中，对时机的判断将直接影响到交易行为。信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，他们宁可按兵不动，也不草率行事。随着市场经济的确立和 深入，中国人的时间观念正在逐渐加强，工作效率也正在不断提高。中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。受儒家文化的影响，“面子”观念深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。3）她们不喜欢直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。4）一些被西方人认为是交谈禁区的话

主题班会活动计划(通用版)

主题班会活动计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

主题班会活动计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 主题班会活动计划篇一 活动目标 1、了解中国的传统节日，感受中华民族悠久的历史文化。 2、倡导过中国节，传承和弘扬中国传统节日文化。 活动内容 1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。 2、通过多种形式述说传统节日中的来历、习俗，从而引导学生了解节日的习俗，感受中华民族悠久的历史文化，弘扬中国传统节日文化。 一、开场白 甲：中华民族历史悠久，源远流长。

乙：中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，甲：承载着中华民族的文化血脉和思想精华， 乙：是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，甲：是建设社会主义先进文化的宝贵资源， 乙：是对青少年进行思想道德教育的重要载体。 甲乙：今天我们来讨论关于即将到来的中秋节。 二、了解中国特有的传统佳节——中秋节的来历 1、中秋节是我国的传统佳节，具有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的。古代帝王春天祭日，秋天祭月的礼制，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。 2、中秋节起源的另一个说法是：农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。 3、它还有着许多不同的名称呢(中秋;仲秋;月夕;八月节;团圆节;八月半;端正月。)

主题班会工作总结

总结经验教训，更好地开展下学期工作，特对2013―― 2014学年度第一学期初一(2)班班级工作总结如下。 一、任务与目标完成情况 1?德育目标学期目标： (1)重视主题班会的作用，坚持每次主题班会都进行思想教育，树立好的榜样与典型，使学生具有集体荣誉感，使班级形成良好的风气，让学生知道对与错，好与坏。 (2)促进学生思想的成长，告别小学生活，向一名合格的中学生转化。达成情况： (1 )初一(2)班经过半年的磨合逐步形成一个稳定、团结向上的团体，班级氛围浓厚。 (2)极个别学生的集体荣誉感不强。 2. ?学习目标学期目标： (1)教会学生科学的学习方法，逐步适应中学各学科的学习.... (2 )学生的成绩比较优秀。 达成情况： (1)绝大部分学生对中学各学科的学习形成适合自己的学习方法和思路，但有些同学还不得法。 (2)期中和期末质量检测班级均取得合格的成绩。 3?常规管理目标 学期目标：学生在纪律的遵守，卫生的保持上努力做到不扣分，形成良好的生活和学习习惯。达成情况：9月份班级常规量化并不理想，在接下来的几个月中反败为胜，连续两月被评为文明班级，学生对于纪律观念的落实逐渐深入内心，这为班级学习和其他活动的开展奠定良 好的基础。 4. ?安全目标 学期目标：配合学校各个阶段的教育重点，充分利用班级教育的时间，教育学生牢记安全重于泰山。 达成情况： (1)绝大部分学生遵守学校纪律，未出现打架斗殴、重大安全事故。 (2)极个别同学出现小范围的安全事故，王子翀因打闹划伤手、马祥文不小心磕到头皮。 5. 全面发展目标 学期目标：培养学生管理队伍，鼓励学生积极参加学校和班级举行的各项活动，促进自身各方面的全面发展。 达成情况： (1)学生们根据自己制定的班规，自主管理班 (2 )班委们认真负责，对班级的管理小有成效。 (3 )绝大部分学生积极参加班级和学校组织的各项活动，在参与中收获成功、获得全面发展。 (4 )极个别学生对班级事务、学校活动不热心，如刘岳婵。 二、本学期成功经验做法 1. 制定班级一日常规，抓好班级常规管理。 2. 选拔培养班干部，让学生自主管理班级。 3. 教会学生科学的学习方法，营造良好的学习环境。？？ 4. 发挥主题班会的教育作用，培养合格人才。 5?安全工作常抓不懈。 三、本学期存在的问题和不足 1. ?部分调皮、不上进的学生开始显现。

有效沟通的六个阶段

有效沟通的六个阶段 事前准备，识别自己的目标 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点，这样才能在工作中提高沟通的效率。准备的时候可以按照以下几条来思考： ●根据目标对情况进行SWOT（优势，劣势、机会，威胁）分析 ●预测可能遇到的异议和争议 ●针对沟通对象及其分析进行目标设定 ●拟定计划 开始沟通，并确认对方的状况 没有觉察对方的状况，可能会产生尴尬，让彼此不舒服，只有了解了对方的心理想法，才能自由应对，审时度势，说合理的话，做合理的事。 深入交流，双方交换意见 交换意见的起点是双方阐述各自的观点，就是则样吧自己的观点更好得表达给对方，这是非常重要的，就是说的意思说完了，对方能否明白，是否接受，在表达观点的时候，有一个非常重要的原则：fab原则。Fab是3个英文的缩写，是属性，作用，利益，在阐述观点时，按这样的顺序来说，对方能够听懂。 针对矛盾，处理异议 读者在生活中一定会发现，自己往往会遇到对方的异议，即对方不同意自己的观点。而试图说服别人时又发现非常困难，同样别人想说服自己也是非常困难。因为成年人都有自己的认识，会根据自己的认识以及面子来排斥别人的观点。然而也正是由于这种原因，人们可能被自己说服。所以在沟通中一旦遇到异议之后，说服对方接受自己的观点不是关键，而是让对方自己说服自己改变观点，当然另外一个解决办法就是被对方说服。 接力大力的柔道法在这方面是个不错的建议。不是强行就说服对方，而是用对方的观点来说服对方，这再次说明了确认对方状况的重要性。但是有一点是需要给自己提醒的，处理异议时，态度要表现出具有同理心。如果打算完全无礼地把对方搞的一塌糊涂，那么就会失去对方继续沟通的愿望——因为这让他很痛苦。所以解决人际关系问题中最具有威力的三个字是我支持，理解，肯定的态度，尊重的客户的情绪及意见，会让对方觉得与自己交谈是件轻松、获益良多的事。 达成共识，确定协议 沟通的结果就是最后达成了一个协议。请一定要注意：是否完成了沟通，取决与最后是否达成了协议。 在达成协议的时候，要做到一下几个方面: ?报善于发现别人的支持，并表示感谢 ?愿与合作伙伴，同事分享工作成果 ?积极转达内外部的反馈意见 ?对合作者的杰出工作给予回

小学六年级下学期班队工作计划

小学六年级下学期班队工作计划六年级班队工作紧紧围绕学校少先队工作计划，引领少先队员们争当四好少年，坚持以德育为首位，以爱国主义教育为核心，采取有效的措施，促进班级的教育教学的完善和发展。下面是带来关于小学六年级下学期班队工作计划的内容，希望能让大家有所收获! 小学六年级下学期班队工作计划(一) 一、指导思想： 认真贯彻党的教育方针,结合《公民道德建设实施纲要》，以提高学生的素质和教育质量为中心，以建立良好的班风、学风为主线，以"在校做个好学生，在家做个好孩子，在外做个好公民"为标准，全面深化"爱祖国、爱家乡、爱学校"的情感，融合体验教育和自我教育，发挥学生的创新精神，努力营造积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。 二、班级学生概况： 全班学生共计69人，其中男生34人，女生35人，全班基本上是少先队员，多数学生积极要求进步，思想活跃，热心参加学校举行的各项有益活动，但是有少数学生自私自利，劳动不积极、偷懒，经常拖拉作业、厌学，有一个弱智生，面对新学年，继续努力，力求在原有的基础上更进一层楼。 三、主要目标和措施： 1、根据班级常规，继续巩固良好的班风学风，展示"修人班"雄风，鼓励学生大胆创新，让学生个个养成良好的行为规范，让学生人

人成为合格的小学毕业生。 2、建立、健全班委会，及时召开班委会议，加强班干部思想工作，努力提高班干部的工作职能和工作效率。 3、利用班级图书、黑板报等阵地，积极营造和构建良好的班级文化。 4、增强学生主人翁责任感，抵制不文明现象，引导学生抓紧时间学习、复习，力求在升学考中能取得好的成绩。 5、严格执行"一日三扫三查，一月一大扫"制度，加强班级卫生管理，增强学生的环保意识，保持班级和校园的整洁。 6、修正班级公约，配合学校检查，强化班级的四项竞赛，"从严要求，责任到人。"努力"争创修人班级、争做修人之星"，不断激发集体荣誉感，把班级打造为群星璀璨的"航母"。 7、继续开展心理健康教育，定期与学生交流谈心。重点了解单亲生、外地生、学困生的思想动态，及时疏导解决学生的心理问题，培养他们的自尊心和自信心。 8、重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造"平安班级"，做到无意外事故发生。 9、狠抓"文体活动和主题活动"，每周开展"一天无零花钱"和感恩活动(如：感恩老师、感恩同学、感恩他人；我的感恩格言；今天你有几个谢谢等)。 四、班队工作和活动安排：

如何做好商务谈判的准备工作

如何做好商务谈判的准备工作 安徽文达信息工程学院外国语学院2012级商务英语2班 韩福摘要： 随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步，各种类型，各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动，为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。 关键字： 商务谈判，准备，顺利进行。 首先，谈判的背景调查。 所谓“知己知彼，百战不殆”在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括谈判环境（政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等）的调查、市场环境（国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况）的调查、谈判对手（公司背景、资信审查、谈判人员信息）调查、谈判实力（交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧）的判定这四个方面。 了解谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时，根据对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等了解自身产品的竞争力，寻求对方弱点。当然，社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰，商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。 其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。 最后，社会文化习俗。另一方面，在对谈判对手的调查中充分了解对手的资信情况。 其次，谈判计划的制定。

主题班会工作总结_2

主题班会工作总结 主题班会工作总结篇1 一、会议主题： 围绕本学期的教学工作组织主题班会，分析本班学习风气，各门课程教学情况及教学效果。 二、会议地点：1-212 三、会议时间：20xx年xx月xx日 四、会议发言： 班主任王xx老师：同学们，现在就到11周了，本周末是进行物理期中考试。这学期过去了一大半，又快到期末了。去年不及格率居高不下，大家不知道有没有自己去总结一下，上次班长，团支书，学习委员单独和我反映了一下班级的一些情况啊。现在冬季了，就更不想起床了，人是有惰性的，但是作为大学生还是要学会克服自己的惰性。我们班现在有4周课很少，王老师给你们提几点要求：首先，提高学习效率，大学里面更多的是需要自主学习。把我开学给你们写的十六个字牢牢记在心里。控制自我，主动学习，提高效率，全面发展。 另外一个，上课要来，不要缺到。学习委员监督一下这个事情。这一阵子课少，天气又比较冷，大家要克服惰性去教室里看看书，拉两三个同学一起去也是可以的，促进交流对吧，就是在不断的交流中获得了成长。

最后一个安全问题，这个问题特别强调，在上课期间回家一定要告诉我，并且到学工室请假。 班长xx：我们的班级学习氛围还不是很好，大家不要总是打游戏啊，玩手机的，现在课少，晚上一教六楼的空教室特别多，也可以去图书馆，比较安静。大家好好干，一切都会有的。 团支书xx：我总结一下这学期以来班级的活动，我们班目前只组织了一个活动，就是去南郊野炊，没有全到，以后班级活动大家还是能参与尽量参与吧。另一个是现在宿管队的三个活动：“四型”寝室评比大赛，“四型”公寓主题班会，还有趣味运动会，具体另外细讲，活动策划书已上传班群，大家好好看，积极参与。 学习委员xx：就讲一个事，大家晚自习一定要去，老地方，不变。 xx：我们寝室学风挺好，时常学习到深夜，就是希望室友不要熬夜看书，不要看书的时候放大悲咒??放大悲咒的时候不要跟着哼??xx：这学期查课比较严，大家不要逃课。 xxx：补充一点，最近卫生违章查的比较严，大家请注意。违章一经查到，全寝每人记一次大过，后果相当于大二挂科。并每人3000字检讨，找老师谈话，宿管队成员9000字检讨，并在例会上当面检讨。 xx：参加衡创的同学抓紧了，20号就要把作品上交。 五、会议总结 这次会议圆满召开，全班满勤，希望大家通过这次班会，思想汇报专题吸取过往成功的经验，失败的教训，学习越来越好，班级学风

有效沟通的六个步骤

前言 【管理名言】 运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤： ◇第一个步骤是事前准备。 ◇第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。 ◇第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。 ◇第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。 ◇第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。 ◇第六个步骤是共同实施。 【自检】 请列举出你向上级汇报工作情况的几个步骤。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 对照有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?为什么? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 你认为这六步骤是如何影响沟通效果的? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备 步骤二确认需求 步骤三阐述观点 步骤四处理异议 步骤五达成协议 步骤六共同实施 步骤一事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前准备这样一些内容： 1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。

主题班会活动工作计划

主题班会活动工作计划 主题班会活动工作计划 主题班会活动工作计划1 活动目标 1、了解中国的传统节日，感受中华民族悠久的历史文化。 2、倡导过中国节，传承和弘扬中国传统节日文化。 活动内容 1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。 2、通过多种形式述说传统节日中的来历、习俗，从而引导学生了解节日的习俗，感受中华民族悠久的历史文化，弘扬中国传统节日文化。 一、开场白 甲：中华民族历史悠久，源远流长。 乙：中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，甲：承载着中华民族的文化血脉和思想精华， 乙：是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，甲：是建设社会主义先进文化的宝贵资源， 乙：是对青少年进行思想道德教育的重要载体。 甲乙：今天我们来讨论关于即将到来的中秋节。 二、了解中国特有的传统佳节——中秋节的来历

1、中秋节是我国的传统佳节，具有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的。古代帝王春天祭日，秋天祭月的礼制，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。 2、中秋节起源的另一个说法是：农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。 3、它还有着许多不同的名称呢(中秋;仲秋;月夕;八月节;团圆节;八月半;端正月。) 三、猜字谜游戏： 1、中秋的晚上，人们除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔，猜字谜等活动。今天我们也准备了一些字谜，看看哪些同学想象力丰富，最最聪明。凡猜中的同学都可以加分哦! (1)“明天日全食”，打一“月”字; (2)“中秋菊盛开”，打成语“花好月圆”; (3)“二月平”，打一“朋”字; (4)“月与星相依，日和月共存”，打一“腥”字; (5)“一对明月毫不残，落在山下左右站”，打一“崩”字; (6)“掬水月在手”，打成语“掌上明珠” (7)“天秋月又满”，打食品名“桂圆”; (8)“清流映明月”，打生活日常用语“漂亮”;

2020主题班会工作总结范文

2020主题班会工作总结范文 主题班会工作总结篇1 一、会议主题： 围绕本学期的教学工作组织主题班会，分析本班学习风气，各门课程教学情况及教学效果。 二、会议地点：1-212 三、会议时间：20_年_月_日 四、会议发言： 班主任王_老师：同学们，现在就到11周了，本周末是进行物理期中考试。这学期过去了一大半，又快到期末了。去年不及格率居高不下，大家不知道有没有自己去总结一下，上次班长，团支书，学习委员单独和我反映了一下班级的一些情况啊。现在冬季了，就更不想起床了，人是有惰性的，但是作为大学生还是要学会克服自己的惰性。我们班现在有4周课很少，王老师给你们提几点要求：首先，提高学习效率，大学里面更多的是需要自主学习。把我开学给你们写的十六个字牢牢记在心里。控制自我，主动学习，提高效率，全面发展。 另外一个，上课要来，不要缺到。学习委员监督一下这个事情。这一阵子课少，天气又比较冷，大家要克服惰性去教室里看看书，拉两三个同学一起去也是可以的，促进交流对吧，就是在不断的交流中获得了成长。

最后一个安全问题，这个问题特别强调，在上课期间回家一定要告诉我，并且到学工室请假。 班长_：我们的班级学习氛围还不是很好，大家不要总是打游戏啊，玩手机的，现在课少，晚上一教六楼的空教室特别多，也可以去图书馆，比较安静。大家好好干，一切都会有的。 团支书_：我总结一下这学期以来班级的活动，我们班目前只组织了一个活动，就是去南郊野炊，没有全到，以后班级活动大家还是能参与尽量参与吧。另一个是现在宿管队的三个活动：“四型”寝室评比大赛，“四型”公寓主题班会，还有趣味运动会，具体另外细讲，活动策划书已上传班群，大家好好看，积极参与。 学习委员_：就讲一个事，大家晚自习一定要去，老地方，不变。 _：我们寝室学风挺好，时常学习到深夜，就是希望室友不要熬夜看书，不要看书的时候放大悲咒??放大悲咒的时候不要跟着哼??_：这学期查课比较严，大家不要逃课。 _x：补充一点，最近卫生违章查的比较严，大家请注意。违章一经查到，全寝每人记一次大过，后果相当于大二挂科。并每人3000字检讨，找老师谈话，宿管队成员9000字检讨，并在例会上当面检讨。 _：参加衡创的同学抓紧了，20号就要把作品上交。 五、会议总结 这次会议圆满召开，全班满勤，希望大家通过这次班会，思想

有效沟通的六个步骤

【管理名言】 运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤： ◇第一个步骤是事前准备。 ◇第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。 ◇第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。 ◇第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。 ◇第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。 ◇第六个步骤是共同实施。 高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备 步骤二确认需求 步骤三阐述观点 步骤四处理异议 步骤五达成协议 步骤六共同实施

步骤一事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前准备这样一些内容： 1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。 2.制定计划 有了目标要有计划，怎么与别人沟通，先说什么，后说什么。 3.预测可能遇到的异议和争执 4.对情况进行ＳＷＯＴ分析 就是明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大家都能够接受的目标。 那么在沟通的过程中，要注意第一点是事前准备，这是我们在沟通过程中第一个步骤；要准备目标，因为我们在工作中往往会不知道目标是什么，当我们在沟通之前有了一个目标时，对方肯定也会有一个目标，双方能够通过沟通达成一致协议。

2020年班主任工作计划周小结主题班会

班主任工作计划周小结主题班会 班主任工作计划xx 至xx 学年————上学期班主任姓名郑凤琴接班时间xx.9 原班主任姓名原三年级三位班主任班主任工作计划本学期我将继续担任六年级班主任的工作，经过两年的相处，我已经和学生们有了很深的默契，在本学期，我将根据学校的德育计划，结合班级实际情况，开展丰富多彩的活动，让学生在这个快乐的大家庭中，健康成长，快乐学习。 一、指导思想: 坚持德育为首位，以日以学校工作为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。二、班级基本情况: 我班共有学生57 人，转走3 名学生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，个别学生迷恋吧,需要与家长配合，加强教育。三、本期工作要点1 、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。 2 、重视关怀教育：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。 3 、继续做好安全教育工作，。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。 4 、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。 5 、严格按学校的要求去要求学

谈判前的准备和谈判的把握

谈判前的准备和谈判的把握 一、谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。 所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况？ 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。 那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。 1、知己： 就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。 2、知彼 经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）；人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）；个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。 3、知市场 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区）；大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况；当地其他市场特点（如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等）。让经销商感受到自己的专业性。 4、知竞品： 充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差？哪个渠道尚有空白？了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差？了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。 所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。 二、创造良好的第一印象 区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。 很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识 如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。 案例： 王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。 王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA 的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。 听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。

2020年初中主题班会计划

2020年初中主题班会计划 班级主题活动的开展能够有效推进班级管理，也能拉近同学们之间的距离，在教学中成长。下面是小编整理的一些关于2020年初中主题班会计划的相关资料，供你参考。 2020年初中主题班会计划(一) 活动背景： “安全”话题使我们经常讨论的话题，因为安全是我们生命的保证，和我们的幸福生活息息相关，对于各方面都还不成熟的学生来讲，如何保障自己的安全显得更为艰巨，结合开学以来学生出现的安全问题，开展这次主题班会。 活动目的： 1.通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。 2.通过表演让学生了解安全常识，提高安全意识，并逐步养成良好的行为习惯。 组织理念： 安全无价，责任重于泰山。作为教师，我们都担负着学生的安全教育工作与监护职责。学生白天的大部分时间是在学校度过的，为了让学生能够健康成长，真正做到“高高兴兴上学来，平平安安回家去”，所以对学生进行校园安全知识的教育是非常必要的。安全教育即生命教育，引导学生树立“生命第一思想，服从安全第一原则”，形成学习、宣传安全知识的氛围，培养学生注意安全，学会自我保护的意识。活动过程： 师：同学们生活在幸福、温暖的环境里，倍受父母、家人、老师的关心、爱护，所以有人比喻我们青少年是祖国的花朵。但是这些花朵都还尚未成熟，还不足以抗击风雨。在这复杂多变的社会中，我们的身边隐藏着许多的不安全因素，有许多事情需要我们备加注意、小心应对，否则就很容易发生危险，酿成事故。今天，我们一起来举行《安全伴我行》主题班会，通过班会，我们要为我们生命买一份保险，为我们的安全加一把锁!希望大家积极参与。 结合学生特点，联系学生实际，今天在这里我们简要学习一下关于校园安全之

主题班会工作总结文档(标准版)

主题班会工作总结文档(标准版) Summary document of theme class meeting (Standard Version) 汇报人：JinTai College

主题班会工作总结文档(标准版) 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 为了响应学院五月心理月的号召，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视，我班举行了主题为“我爱我”的心理健康主题班会。 首先，在班会开始之前，我们邀请了主题班会总结“诚信考试，诚实做人”庞世义辅导员为我们讲解宣传有关毕业信息及申请免听的信息，让我们提前对剩余的大学生活有了个初步的发展前进框架，也让我们当中的某些准备申请大三免听的同学对申请免听的程序有了较为详细的了解。 其次，由班里的心理委员讲解“525----大学生心理健康日”的由来和大学主题班会活动总结“班风建设之我见”生

心理健康的`重要性。讲解之后，进行数字手心游戏，通过游 戏加深同学们之间的友谊与默契。奖励游戏胜出的队伍中，并让胜出者说出游戏心得。游戏过后，进行一个心理测试。通过一个简短的潜意识心理测试，让同学们对加深对自己的了解。通过以上两个活动，进一步说明心理健康的重要性。 最后，通过观看照片加文主题班会总结批评与自我批评 字的形式，让同学们在欢笑声中回忆起大家一起走过的日子，更加珍惜彼此之间的友谊与缘分。由心理委员对班会进行总结，再一次强调此次班会的主题，心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要调整好自己的心理，使自己能够做到最好！走出属于自己健康，积极的人生路！ -------- Designed By JinTai College ---------

主题班会工作计划

主题班会工作计划 篇一：主题班会活动计划 主题班会活动计划 经我班全体同学和班导吴春莲老师的商议，我班的主题班会计划如下： 一、班会主题的讨论 1.活动主题：计划本学期的班会活动，丰富同学们的校园生活。 2.活动时间：XX年3月31号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 二、办公软件交流 1.活动主题：办公软件是我们准教师必备的基本技能之一。 2.活动时间：XX年4月6号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 三、篮球比赛 1.活动主题：增进同学间的团结合作能力，锻炼身体，激发兴趣。

2.活动时间：XX年4月6号19:00 3.活动地点：北苑小操场 四、欣赏励志电影 1.活动主题：树立远大志向，为中国梦出一份力 2.活动时间：XX年4月21号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 五、羽毛球比赛 1.活动主题：为同学们提供一个激发室外运动兴趣平台，养成一个良好的生活习惯。 2.活动时间：XX年4月28号19:00 3.活动地点：北苑小操场 六、图书交流会 1.活动主题：展示自己的珍藏书，分享读书经历，相互交流读书心得。 2.活动时间：XX年5月5号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 七、手工制作

1.活动主题：在环保的意识下，变废为宝。 2.活动时间：XX年5月12号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 八、分享生活点滴 1.活动主题：我们在一起度过了三年美好的时光，借此展现我们的辉煌。 2.活动时间：XX年5月19号19:30 3.活动地点：理科楼222教室 九、锅庄文化交流 1.活动主题：青海是多民族聚集地，学习各地民族文化，促进各民族间的大团结。 2.活动时间：XX年5月26号19:30 3.活动地点：北苑小操场 十、教师必备基础之粉笔字 1.活动主题：板书是我们传授知识的一个工具，更是我们展现自己独特魅力的途径。 2.活动时间：XX年6月2号19:30