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定位的本质:占有心智资源

定位的本质:占有心智资源

★导致企业成功的不是优势团队、良好的管理以及更大的投入,企业成功是因为品牌在顾客心智中占有心智资源。

★企业危机爆发的形式往往以现金流、利润等管理上的现象为表现,但根本原因却是品牌战略的问题。正是这种因与果在时空上的不相连,使得我们丧失了从中学习的机会,导致企业纷纷步入同一个陷阱。

★从品牌战略原理上来说,打造新品牌不能全靠广告,主要是靠公关,公关是建立品牌最强有力的手段,好的品牌战略能自己启动强大的公关宣传。

★启用新品牌才是成长的模式,指望通过品牌延伸来实现成长壮大从中长期来看行不通。

品牌延伸是自己花钱破坏自己的心智资源。

★品牌命名是品牌战略中最重要的决策,好的名称才容易进入心智,从这个意义上说名字就是生产力。

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就说这个品牌占据了这个定位。

1.在顾客心智中完成注册

定位决定购买,成为驱动企业成长的力量,所以说“只有顾客才能造就企业”,定位战略是一个企业的终极竞争战略,是企业家必须予以高度关注的企业重大决策。企业所有的有形资产,都像是钢筋水泥一样,而定位却像是地皮和产权,没有地皮的钢筋水泥是没有意义的,企业通过定位使产品变成品牌。

还有一个关键的特点,顾客一旦对你的品牌进行归类或者定位之后,他很难

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